园林工程施工组织管理-饶秀90课件讲解

园林工程施工组织管理主讲教师：饶秀俊投标决策与技巧投标决策03投标策略和技巧决策03投标效益决策03投标性质决策03投标与否决策园林工程投标决策的内容和分类(一)园林工程投标决策实际上主要包括：投标决策投标与否决策1问答施工单位是否有标必投呢？不是，应当考虑哪些因素？效益、风险、竞争程度、经营状况。投标决策

故，一般说来，有下列情形之一的招标项目，承包商不宜决定参加投标：工程资质要求超过本企业资质等级的项目；（1）本企业业务范围和经营能力之外的项目；（2）本企业在手承包业务比较饱满，而招标工程的风险较大或盈利水平较低的项目；（3）本企业投标资源投入量过多时面临的项目；（4）有在技术等级、信誉、水平和实力等方面具有明显优势的潜在竞争对手参加的项目。（5）投标决策投标性质决策3

指承包商对基本上不存在技术、设备、资金和其他方面问题的，或虽有技术、设备、资金和其他方面问题但可预见并已有了解决办法的工程项目而投的标。保险标投标决策投标性质决策3材料设备风险1）人员风险

2）组织协调风险3）政治及社会风险

4）自然环境风险5）经济风险6）

指投标人明知工程风险大，但由于企业窝工或工程盈利丰厚等原因而决定投标，同时设法解决问题的投标行为。

风险标投标决策投标性质决策3

盈利标是指承包人对能获得丰厚利润工程而投的标，如果企业现有任务饱满，但招标工程是本企业的优势项目，且招标人授标意向明确时，可投盈利标。投标决策投标性质决策3

是指承包人对不能获得太多利润，但一般也不会出现亏损的招标工程而投的标。一般来说，当企业现有任务少，或可能出现无后继工程时，不求盈利，保本求生存时可投此标。保本标投标决策投标性质决策3亏损标

是指承包人对不能获利、反而亏本的工程而投的标。我国禁止投标

人以低于成本的报价竞标，投此标，一旦被评标委员会认定为低于成本的报价，会被判定为为无效标书。因此，投亏损标是承包人的一种非常手段。一般来说，承包人在急于开辟市场的情况下可投此标。

投标决策例1盈利标和保本标A风险标和保本标B风险标和保险标C保险标和亏损标D投标按性质分类主要有（

）。投标决策例1

解析按投标性质分类，主要有风险标和保险标。A选项中盈利标和保险标是按效益分类的；B选项中风险标是按投标性质分类的，保本标是按效益分类的；D选项中保险标是按投标性质分类的，亏损标是按效益分类的。正确答案：C投标决策企业已出现严重窝工现象，若中标可以使部分人工、机械运转，从而减少亏损；A招标工程基本上不存在技术、设备、资金等方面的问题，投标风险较小；B招标工程虽然不能获得太多利润，但一般也不会出现亏损；C招标工程既是本企业的强项又是竞争对手的弱项。D符合条件（）的，可投盈利性质的标。例2投标决策例2答案解析可投盈利标的情况有以下几种：招标工程既是本企业的强项，又是竞争对手的弱项；(1)招标人授标意向明确；(2)虽然企业现有任务饱满，但招标工程是本企业的优势项目且利润丰厚，并且企业可承担超负荷运转。(3)投标决策例2答案解析

A选项中对于“企业已出现严重窝工现象，若中标可以使部分人工、机械运转，从而减少亏损”的招标工程应投亏损标；B选项中对于“基本上不存在技术、设备、资金等方面的问题，投标风险较小”的招标工程应投保险标；C选项中对于“虽然不能获得太多利润，但一般也不会出现亏损”的招标工程应投保本标；

正确答案：D投标决策例3投标人近期施工任务已经饱和，但企业考虑到该绿化工程项目的利润丰厚，为了使企业增效，决定投标。A投标人投标时在确定了总价的前提下，适当调整了各分项工程的报价，使得该报价既不影响总报价又可在中标后获得较好的经济效益。B投标人在投标决策时，结合自身技术实力、经济实力、管理实力和业绩信誉实力综合考虑了影响该工程项目投标决策的客观因素后决定放弃投标。C某园林绿化工程项目有A、B、C三家潜在投标人。投标决策例3问题按投标的性质，投标书一般可分为哪几种类型的标书？1投标人应根据什么选择不同性质的标书？2A投标人的投标属于什么性质的标书？3投标决策例3试题解析按投标的性质，投标书一般分为保险标和风险标。1投标人应根据工程情况和企业自身情况选择投不同性质的标书。2A投标人的投标属于盈利性质的标书。3思考题业主对本承包商特别满意，希望发包给本承包商的；招标工程是竞争对手的弱项而是本承包商的强项的；本承包商在手任务虽饱满，但招标利润丰厚、诱人，值得且能实际承受超负荷运转的；本承包商在手任务少，无后继工程，可能出现或