《数字化营销实训》课程教学大纲

《数字化营销实训》教学大纲课程编号：06220100英文名称：DigitalMarketingTraining学分：2学时：总学时2周，其中理论0周，实践2周先修课程：管理学、管理沟通、市场营销课程类别：专业基础课程（必修）授课对象：工商管理专业学生教学单位：商学院修读学期：短1学期一、课程描述和目标《数字化营销实训》是工商管理专业一个综合性实践教学的重要环节，属于专业培养方案中的“专业必修课程”，对于实现工商管理专业人才培养目标起着必要的支持作用，对于培养能够创造性地解决管理领域中较为复杂问题的复合应用型人才具有不可或缺的积极意义。《数字化营销实训》是在学生完成《市场营销》理论课程学习的基础上，为综合培养学生的营销实践能力、创业创新能力，使学生掌握市场营销基本技能和基本方法而开设的验证性综合实践训练课程。本课程让学生以创业团队或虚拟企业为背景，通过《“未来之星”营销策划大赛》和《市场营销综合模拟软件实训》两大项目展开实训，在市场调研的基础上，从市场细分、目标市场选择、市场定位，到产品规划、价格决策、渠道选择、促销方案设计等进行全程策划与模拟，从而真正体验实际企业实施市场营销的系统过程，领悟实际企业有效做好市场营销调研分析、目标市场战略制定和营销组合策略设计等各项营销工作的重要性，更好地培养学生综合运用专业知识分析、解决实际问题的能力，增强学生职业道德意识和社会责任感，提高学生实践能力及社会适应性。《数字化营销实训》是将所学的理论知识应用于实际之中的一种教学活动，是课堂教学的深化，它既注重市场营销理论知识的统领复习，同时也重视营销技能的强化训练。为此，该课程根据市场营销学理论与原理，按照企业市场营销实践活动的管理过程设计实训项目，并进行企业各项营销策略的模拟制定与演练。由此可见，本课程是锻炼学生实践能力和创新精神的重要途径，是检验课堂教学成果的一个重要窗口，也是培养学生创业创新能力的一个重要平台。《数字化市场营销实训》课程通过深入或创设市场营销环境，鼓励学生通过亲身体验及团队合作，加深对市场营销基本知识和理论方法的理解，锻炼其综合运用理论知识解决实际问题的能力，增强对现实营销问题的认识，提高学生分析问题和解决问题的能力，培养学生运用营销思维、手段和方法有效开展市场营销活动的技能。为此，设立以下课程目标：课程目标1：具有市场营销方面的竞争意识，提高分析判断能力，培养创新创业能力；课程目标2：使学生在市场调研设计及战略规划分析、营销策划方案撰写等方面具备初步的实操能力；课程目标3：熟悉企业市场营销的各环节及管理流程，全面了解企业各部门的管理职能及方法。培养学生综合运用市场营销及其他有关课程知识的能力，在分析和解决市场营销实际问题等方面具备初步的灵活应用能力。

课程目标4：培养学生具有与人沟通协调的能力和团队协作精神，践行知行合一。课程目标5：培养和提高学生运用大据数与信息统计分析方法正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力和风险控制能力，培养学生敏锐的洞察力、应变思维、创造性意识。二、课程目标对毕业要求的支撑关系毕业要求指标点课程目标权重2-1适应与抗压能力：能够适应复杂多变的经营环境，沉着冷静地解决业务管理问题；能够经受住较大的业务压力，富有创新精神，迎难而上解决问题。课程目标1M3-1战略规划能力：包括具备国际化发展的视野，能够对企业所处的内外环境进行深入分析，梳理企业内部资源，洞悉外部环境的机遇与风险，形成具有操作性的战略集合。课程目标2H3-2科学运营管理能力：认识和了解企业运营管理的基本流程，运营制度和机制设计与优化，能够熟练运用ERP软件、运筹优化等技术。课程目标3H4-1组织协同能力：能合理调配系统内的各种要素，发挥系统的整体功能，通过沟通、资源分配和荣誉分配等手段来组织协同各方以最终实现创新目标。课程目标4M4-3数智管理能力：熟练运用互联网人工智能、大据数与信息统计分析对组织运营情况进行预测分析和管理干预的能力，了解宏观经济环境、主要经济指标对企业绩效的影响机理，规避经营风险，实现科学的经营管理决策。课程目标5M三、教学内容、基本要求与学时分配序号实验项目实验内容与要求学时类型对应课程目标1项目一：《“未来之星”营销策划大赛》参加实训的学生以团队为单位，通过对当前阶段某产品（服务）的消费需求的市场调研及分析，完成一份该产品（服务）的营销策划方案。从调研方案设计、营销方案策划、总结展示等方面，全面考核各团队在整个项目实施过程中的实际表现，由专家组在综合评分的基础上确定最终名次。1周综合课程目标1课程目标2课程目标3课程目标4课程目标52项目二：《市场营销综合模拟软件实训》采用因纳特市场营销模拟平台实训软件，构造一个竞争和协作的虚拟营销环境，参加实训的学生独立扮演公司营销总负责人角色，每人分配相同的资本（不同实验产品不同资金）开始进行模拟实验，根据系统提供的相关数据信息从不同角度全面了解和执行营销决策；并且通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的形式反映营销策略的差距，实验结束时根据相关综合指标衡量学生的模拟成绩。1周综合课程目标1课程目标2课程目标3课程目标4课程目标5合计2周四、课程教学方法《市场营销实训》是工商管理专业教学计划的重要组成部分，也是一个综合性实践教学的重要环节。本课程教学过程中，拟灵活运用“集中讲授”、“任务驱动”、“社会实践”、“小组讨论与演示”、“计算机模拟”等教学方法，激发学生的学习兴趣，培养学生追求新知识的能力和实践动手的能力，从而达到学以致用的效果，促使学生将所掌握的知识向实践能力方面转化。五、学业评价和课程考核综合实验项目一和项目二的成绩最终确定课程总评成绩，总评成绩采用五级评分制：优秀、良好、中等、及格和不及格。考核依据建议分值考核/评价细则对应课程目标实验成绩项目一：《“未来之星”营销策划大赛》50%团队最终成绩=营销调研方案及问卷得分*30%+营销策划方案得分*40%+PPT演讲展示及现场答辩得分*30%课程目标1、2、3、4、5项目二：《市场营销综合模拟软件实训》50%最终成绩=模拟软件实战排名得分*50%+实训课堂表现得分*10%+模拟软件实训总结报告得分*40%六、教材与参考书（一）推荐教材无（二）参考资料1．《因纳特市场营销模拟平台软件》实验指导书，深圳市因纳特科技有限公司主编，2014年06月版。2．《因纳特市场营销模拟平台软件》使用手册，深圳市因纳特科技有限公司主编，2013年08月版；3．《市场营销学》（第7版），郭国庆、陈