确定采购价格的流程 教师课件现代采购管理实务

确定采购价格的流程采购价格是采购管理中的关键环节，决定着企业的成本和利润。为了确保采购价格的合理性和有效性，需要制定明确的流程。课程导入：采购价格管理的重要性降低成本，提高盈利采购价格直接影响企业的成本，合理的采购价格可以降低成本，提高企业的盈利能力。优化供应链，提升效率有效的采购价格管理可以优化企业的供应链，提高供应链效率，最终提高企业整体效益。提升竞争力，赢得市场合理的采购价格可以帮助企业获得更具竞争力的产品和服务，在市场竞争中立于不败之地。价格确定的五大步骤收集市场价格信息了解市场行情，分析竞争对手的价格，并收集相关行业信息。分析成本构成深入了解采购物品的成本结构，包括原材料成本、人工成本、管理费用等。确定目标利润率根据行业毛利水平和公司战略定位，设定合理的利润率目标。计算建议采购价根据成本构成和目标利润率，计算出建议的采购价格。与供应商协商谈判基于建议采购价，与供应商进行协商，最终达成双方都能接受的价格。步骤1：收集市场价格信息供应商报价搜集目标供应商的最新报价，了解其价格水平和优惠政策。关注供应商的报价是否包含运费、税费等附加成本。公开市场价格查询行业内权威机构发布的市场价格信息，例如行业协会网站或专业平台。关注同类产品的市场平均价格，以及价格波动趋势。分析行业内主要供应商的价格了解竞争对手价格分析同行业主要供应商的产品定价策略，包括价格区间、折扣政策、付款方式等。关注供应商报价变化通过市场调研、行业资讯平台或供应商沟通了解主要供应商的报价变化趋势。分析供应商成本结构了解供应商的原材料、人工、物流等成本构成，预测其报价变化可能的影响因素。了解主要原材料和能源价格走势能源价格能源价格波动会直接影响采购成本，例如石油、天然气等。原材料价格原材料价格受市场供需、生产成本和运输成本等因素影响，例如钢铁、铜、铝等。价格走势关注价格趋势，了解价格波动规律，预测未来价格变化，为采购决策提供参考。步骤2：分析成本构成11.直接材料成本直接材料成本指用于生产产品或提供服务的原材料的成本。22.直接人工成本直接人工成本指直接参与产品生产或服务提供的工人的工资和福利。33.制造费用制造费用指与生产产品或提供服务相关的间接成本，例如厂房租金、水电费、设备折旧等。44.其他成本其他成本指与生产产品或提供服务相关的其他成本，例如管理费用、营销费用等。直接材料成本原材料价格直接材料成本是指直接用于生产产品并能直接计入产品成本的原材料价格。它占采购成本的很大一部分。材料消耗量材料消耗量是指生产单位产品所消耗的原材料数量。它受到生产工艺、产品设计和生产效率的影响。材料采购成本材料采购成本包括原材料的采购价格、运输费、仓储费、检验费等。这些成本直接影响着产品的成本。直接人工成本1工资和福利包括员工的基本工资、绩效奖金、津贴和社保。2培训成本员工培训费用，例如专业技能培训和安全培训。3加班费用加班产生的额外工资和津贴，例如夜班补贴和周末加班费。4管理成本管理人员工资和福利，包括人力资源管理、生产管理等方面的成本。制造费用间接材料指在生产过程中消耗的，但不能直接计入产品成本的材料。例如：润滑油、清洁剂、包装材料等。间接人工指在生产过程中发生的，但不能直接计入产品成本的人工成本。例如：车间管理人员工资、维修工人工等。折旧费用指固定资产在使用过程中发生的价值损耗。例如：机器设备折旧、厂房折旧等。修理费指生产过程中发生的机器设备、厂房等固定资产的修理费用。管理费用办公室运营成本包括租金、水电、办公用品、设备折旧等。财务管理成本包括工资、社保、培训、差旅等。法律咨询成本包括律师费、合同审查费等。行政管理成本包括会议费、招待费、差旅费等。营销费用市场推广成本广告费用、活动费用等，旨在提高品牌知名度和市场占有率。销售费用人员工资、差旅费用、佣金等，用于支持销售团队完成销售目标。客户服务成本客户服务人员工资、售后服务费用等，提升客户满意度，促进二次消费。步骤3：确定目标利润率行业毛利水平了解同行业企业的毛利率水平，可以作为参考依据，避免定价过高或过低。公司战略定位根据公司整体战略目标，确定目标利润率，例如，追求高利润率，则目标利润率会更高。市场竞争力考虑竞争对手的定价策略，合理制定目标利润率，保证企业在市场竞争中保持优势。步骤3：确定目标利润率行业毛利水平深入分析目标行业的毛利水平，了解同行业企业的盈利情况。竞争对手分析通过对主要竞争对手的毛利水平进行分析，可以更好地制定目标利润率。目标利润率目标利润率应根据行业毛利水平、公司战略定位和成本情况综合确定。考虑公司战略定位公司发展目标采购价格需要与公司整体战略目标一致。例如，如果公司追求快速增长，则可能需要更低的价格，以获得更高的市场份额。竞争策略公司在市场上的竞争策略也会影响采购价格。如果公司追求高品质和高利润率，则可能需要支付更高的价格。步骤4：计算建议采购价1成本加成法计算出成本，再乘以预设的利润率。2目标利润法根据目标利润反推出采购价。3竞争定价法参考市场价格，分析竞争对手的价格。根据不同的计算方法，可以得到不同的建议采购价。建议采购价只是一个参考，需要结合实际情况进行调整。成本加成法基本原理成本加成法基于产品成本，加上一定比例的利润率来计算采购价格。这种方法简单易行，适用于成本结构相对稳定的产品和供应商。计算公式采购价格=产品成本+(产品成本x利润率)应用场景成本加成法适用于原材料、半成品等标准化程度高的产品采购，以及与长期稳定的供应商建立的合作关系。优缺点优势：简单易行，便于快速制定采购价格。劣势：可能导致价格过高，不利于竞争。目标利润法11.确定目标利润率首先，根据公司整体目标，制定产品的目标利润率。22.计算目标销售收入将目标利润率乘以预计销售量，得到目标销售收入。33.确定建议采购价用目标销售收入减去预计生产成本和营销费用等，即可得到建议采购价。竞争定价法分析竞争对手价格了解市场上主要竞争对手的定价策略，分析其产品价格水平和定价模式。市场调研调查市场需求和消费者对价格的敏感度，确定产品的市场定位和目标客户群体。制定价格策略根据竞争对手的价格和市场情况，制定合理的定价策略，例如，差异化定价、成本加成定价等。步骤5：与供应商协商谈判1充分了解供应商成本通过市场调研和供应商提供的成本数据，了解供应商的成本构成、生产流程、原材料价格等信息。2寻求共识，互利共赢通过合理的谈判技巧和策略，与供应商达成共识，实现双方利益的最大化。3签订采购合同将谈判结果以书面形式固定下来，明确双方的权利和义务，确保采购价格的有效执行。充分了解供应商成本生产成本了解供应商生产成本，例如原材料、人工、能源、设备折旧等。运输成本了解供应商运输成本，包括运输方式、距离、运输效率等因素。管理成本了解供应商管理成本，包括行政管理、人力资源管理、财务管理等方面的投入。兼顾双方利益达成共赢公平原则确保采购价格合理公正，并符合市场行情。供应商也应获得合理的利润空间，以维持其正常运营。互惠互利采购双方应寻求能够满足各自需求的最佳解决方案，以实现长期稳定的合作关系。例如，采购方可以提供长期合作的承诺，而供应商可以提供更优惠的价格或服务。灵活协商在谈判过程中，双方应保持积极的态度，并灵活调整自己的立场，以寻求共同的解决方案。最终目标是达成一个双方都满意的结果，实现合作共赢。案例分析本案例分析以某公司采购办公用品为例，阐述如何运用价格确定流程。该案例展示了如何收集市场信息、分析成本结构、确定目标利润率、计算建议采购价以及与供应商协商谈判，最终达成双方满意的价格。采购部门如何有效执行价格确定流程11.规范化流程建立完整的价格确定流程，确保每个步骤都清晰明确。22.团队协作采购、财务、工程等部门通力合作，共同确定合理的价格。33.数据分析利用数据分析工具，对市场价格和成本进行深入分析。44.谈判技巧掌握有效的谈判技巧，与供应商协商达成双方满意的价格。结论与总结确定采购价格是一个系统性的流程。它需要综合考虑市场信息、成本结构、目标利润和供应商谈判。采购人员需要掌握相关知识和技能，才