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文档简介
主讲教师：叶剑峰模块3：商业地产营销策划
第一节定位策划
4、市场定位房地产经营与管理专业教学资源库商业地产营销策划与实务运营目录01/市场定位概念及策略02/商业地产市场定位第一部分市场定位概念及策略市场定位概念及策略1.1市场定位概念根据所选定目标市场上的竞争者,现有产品所处的位置和企业自身的条件，从各方面为企业和产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏爱。避强定位避强定位是企业避免与强有力的竞争对手发生直接竞争，而将自己的产品定位于另一市场的区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与强势对手有明显的区别。迎头定位迎头定位是企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，从而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。重新定位企业为已在某市场销售的产品重新确定某种形象，以改变消费者原有的认识，争取有利的市场地位的活动。市场定位策略商业地产市场定位第二部分1、资料收集周边零售商业扫盘主要内容有：开业时间建筑面积楼层数零售类别市场定位业态组合租户列举租金水平销售水平2、商业发展趋势商业网点发展规划商业土地的出让轨道交通CBD开发大型住宅社区的建设商业氛围3、需求模型马斯洛需求层次模型，从基本需求到高层次的需求分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。零售商业业态模型，从快餐、超市、便利店、服务配套，到中档餐饮、大众娱乐，再到高档餐饮、高档零售、私人会所，再到奢侈品第三层次高档餐饮、高档零售、私人会所第二层次中档餐饮、大众娱乐第一层次快餐、超市、便利店、服务配套奢侈品4、消费者调研（1）当地消费者的构成及背景资料（2）当地消费者的现有购物、餐饮、文化休闲娱乐、服务的消费习惯5、市场定位(1)、根据项目所在地零售市场发展及未来商业规划，确定项目的主要目标客户群。(2)、参考同类型项目的规模配比，确定本项目可承受零售面积范围。(3)、根据主要目标客户群，结合自身项目定位，确定项目有可能引进的主力租户和零售商家。(4)、综合确定项目的业态组合及主要业态比例。(5
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