2024年抖音双11品牌策略洞察报告

抖音双11品牌策略洞察报告化妆品化妆品一财商学院东哥解读电商洞见研报观湖腿费国潮产业断媒值每日食品版权声明及数据来源版权声明及数据来源本报告为有米有数出品，报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，转载需注明来源。如有部分文字和数据或图片素材采集于公开信息，仅为说明问题之引用，所有权为原作者所有。报告内容仅供一般性参考，不应视为针对特定事务的意见或依据。本报告中的抖音电商数据来源于【有米有数】相关数据皆为对应产品在统计时间(2024.10.18-11.11)内追踪到的数据，仅供参考。引言双十一数据报告来了，如果用一句话概括海量数据呈现了什么趋势：创意素材，将会越来越重要。这个趋势已经非常明确了：过去的信息流算法是一个拍卖场，你可以竞价买下广告位，获得和顾客联系的机会；随着人工智能发展，拍卖场成为了社交广场，你的内容与卖点，将决定你能匹配上怎样的顾客。当一个品牌建立内容叙事，算法就能找到喜欢这个叙事的消费者，“内容即定向”,实现确定性的增长。在刚刚过去的抖音双十一，各行业头部品牌的最大共性，就是其创意素材带有非常强烈的叙事性，在诠释品牌的同时，也切中不同消费者的买点。举个例子，草本初色是怎么卖女装内衣的?如果你是功能实用主义者，它说：“加入玻尿酸和姜丝精华，防静电，轻薄保暖”如果你关注生活舒适度，它则说："无痕裸感，像你的第二层肌肤一样"如果你关注时尚美感，它的创意素材将用这句黄金三秒："超模奚梦瑶都在穿的肌底衣"因此，今年我们不仅呈现整个市场竞争格局，也整理了各个行业中，头部品牌的叙事与广告内容策略，并邀请了各行业的头部专家与操盘手，为大家带来精彩解读。希望能为营销人员带来一些助力，感谢您的阅读。——有米云数据内容团队报告覆盖7大垂类行业食品饮料彩妆、护肤男装、女装、内衣裤袜、鞋靴箱包、运动户外个护美体、日用百货家用电器、3C数码休闲食品&粮油速食、饮料&冲饮、保健食品尽管国际大牌圣罗兰登顶彩妆类目榜首，但国货品牌跻身榜单的共有15个。与往年双11相比，毛戈平、Funnyelves方里、彩棠等新锐彩妆品牌排名上升明显，销售额超5000万，与部分国际大牌旗鼓相当，对于国货品牌而言，通过产品美学的升级，它们正在打破“大牌平替”的固有思维，塑造出品牌独特的“人设”。比如花西子，其在产品融此外，彩妆行业的营销打法不再局限于功效堆砌，而是转向"功效+体验+场景”的组合拳。例如恋火，“持妆9小时+牢牢焊脸上+游泳健彩妆品牌热销榜排名1YSL/圣罗兰1亿+个2毛戈平7500万-1亿个3花西子7500万-1亿4Funnyelves方里5000万-7500万个5CPB/肌肤之钥5000万-7500万个6阿玛尼5000万-7500万个7彩棠5000万-7500万8柏瑞美5000万-7500万9橘朵2500万-5000万个花知晓2500万-5000万个修可芙2500万-5000万个AEKYUNG/爱敬2500万-5000万个卡姿兰2500万-5000万雅诗兰黛2500万-5000万个三资堂2500万-5000万个完美日记2500万-5000万个珂拉琪2500万-5000万个2500万-5000万2500万-5000万恋火2500万-5000万数据来源：有米有数，时间周期为双11正式期2024.10.18-11.117优秀创意叙事-彩妆恋火滋色珂拉琪完美日记恋火滋色珂拉琪完美日记花西子√持妆九小时，游泳健身都不怕脱妆√黑科技、粉转膏技术、零粉感√油皮姐妹、爱脱妆、手残党/新手√蚕丝蛋白冻干雾粉√仿生膜精华、石榴胜肽复合物√明星化妆师、明星热卖色√贵妇级、御养气垫√补妆养肤、四效合一√从早到晚、上山下海都不脱妆品牌抖店带货广告内容策略总结PassionalPassionalLover官方旗舰店在此期间一共投放了573条素材，其中534条直播引流广告和39条带货广告。直播引流广告主推的账号有9个，其中投放Top3账号有：带货广告的商品有7个，投放Top3产品有：数据来源：有米有数至尊版「广告内容策略」8「恋火」广告策略报告创意数②曝光数②创意数②曝光数②1612万所选时段内直播引流的素材有534条，占总素材数93.2%;创意有1482条，占总创食数92.1%;眼光数是1612万，占全部的99.4%.昆41.732商品展示：33占比：6.2%●单人口播●真人展示●商品口描●商品展示●剧情油绎●多人口播●单人口播●真人展示●商品口描●商品展示●剧情油绎●多人口播所选时段内直播引流素材内容的类型中，商品口播类型的素材占比最所选时段内直播引流素材内容的类型中，商品口播类型的素材占比最高，为41.73%.因此判断，其直播引流素材主要使用商品口播的形式制作素材.所选时段内直播引流素材内容的类型中，主打产品的素材占比21.07%;主打优忠的素材占比78.93%.因此判断，其直播引流去材主要通过主打⑦素材数②⑦素材数②创意数⑦曝光数受众人群主推油痘肌受众人群主推油痘肌干敏皮妹妹曲奇油皮女姓生产品卖点产品卖点化妆新手化妆师油豆皮主推保湿精华主推保湿精华胶水底妆胶水底妆蜜桃绒绒肌牢牢焊在脸上服帖清透无瑕防水防汗轻薄服帖保湿精华水光感奶嫩肌不会卡粉斑驳软硬液三种成膜剂促销优惠主促销优惠主推minj气垫仔需求场景买PR气垫正装送送送需求场景送全色试色卡粉底刷厚厚粉扑主推夏天痘肌主推夏天痘肌旅游上妆夏天晚上夏日出门运动暴汗游泳出门吃火锅带出去回家运动国庆出门游玩早上出门数据来源：有米有数至尊版「广告内容策略」9护肤双11概览以珀莱雅、韩束等为代表的护肤品牌坐上双11护肤赛道的"主桌",可复美、谷雨等新锐势力再添佳绩，有力见证了国货力量崛起的新维始于成分，但不止于成分。目前，护肤行业的广告营销走向“专业成分+创意叙事”的主线。以谷雨的山参水乳为例，其营销亮点除了高纯度人参皂苷，更宣称采用“长白山10年人参”,通过皮肤管理师的另外，谷雨还以精细化标签直击目标人群。针对“熟龄肌、熬夜脸”等人群，通过“胶原富婆脸、想素颜都好看”等词汇，拿捏消费者对护肤品牌热销榜排名1珀莱雅1亿+个2韩束1亿+3欧莱雅1亿+4赫莲娜1亿+5可复美1亿+6海蓝之谜1亿+7兰蔻1亿+8谷雨1亿+个9自然堂1亿+个薇诺娜1亿+Olay/玉兰油1亿+个雅诗兰黛1亿+1亿+1亿+润百颜1亿+个丸美7500万-1亿个7500万-1亿个欧诗漫7500万-1亿个5000万-7500万个5000万-7500万个数据来源：有米有数，时间周期为双11正式期2024.10.18-11.11谷雨丸美珀莱雅谷雨丸美珀莱雅咖可复美√长白山十年人参、高纯度人参皂苷√五重紧致胜肽、胶原生命力√皮肤管理师、断货女王都推荐√芋螺三环肽、寡肽-215,两个贵妇肽联手√修复抗皱、两周淡纹√五重经典信号肽、双环肽√超豪华成分、有效抗皱√工作压力大、肌肤略显疲态试试这个√双重微米级白泥、四重氨基酸√美容师、明星网红都在推荐√重组胶原蛋白、胶原棒√修护屏障、皮肤喝饱水√换季护肤、脆皮肌肤、化妆卡粉快点囤「谷雨」广告策略概览谷雨官方旗规店在此期间一共投放了2355条素材，其中1239条直播引流广告和1116条带货广告。直播引流广告主推的账号有12个，其中投放Top3账号有：1谷雨盲方旗机店粉丝数：388.3万带货广告的商品有20个，投放Top3产品有：2谷雨护肤直播粉丝数：106.8万3谷雨官方旭服店抗老直描间粉丝数：111.7万数据来源：有米有数至尊版「广告内容策略」主推黄金周福利主推黄金周福利促销优惠「谷雨」广告策略报告数据概览数据概览素材数⑦素材数⑦2724万所选时段内直播引流的素材有1239条，占总素材数52.6%;创意有7224条，占总创意数48.5%;直播引流策略素材内容类型离：4335%缉9.626%作素材。②创意数②②创意数②素材数602万粉丝数：111.7万受众人群主推二十五岁受众人群主推二十五岁产品卖点产品卖点哺乳贵妇熬夜脸老婆贵妇想素颜好看主推抗老主推抗老胶原生命力五重紧致胜肽改善脸部人参皂苷紧致胜肽蜡黄暗沉精粹暗沉谷雨成粉的大优惠谷雨成粉的大优惠美白奶罐满满十三件需求场景需求场景黄金周福利大放送眼霜和洁面山参精华小样送这么多主推晚上主推晚上擦脸一键出门睡觉EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up12(熬夜擦),按摩皮)EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up12(脸),肤)晚上试衣EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up4(室),夏)EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up4(熬),天)EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up4(夜),晒)EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up4(用),黑)用每天晚上睡前不想化妆数据来源：有米有数至尊版「广告内容策略」美妆行业的双11营销打法有了很大变化。从创意策略看，美妆行业已经不满足于简单讲功效了，开始玩"功效+体验"的组合拳。比如用"轻薄保湿"、"不会卡粉斑驳"这类体验感描述来构建全方位卖点。另外，用户画像也越来越精准了，"油皮姐妹"、"手残党"这类标签用得特别溜，精细化运营做得真不错。数据显示，这种"功效+体验+场景"的组合营销，转化效果确实很给力。说到卖点可视化这块，我总结了三个非常实用的小技巧：第一，喜欢用"三重成膜"、"九种精华"这类数字来说事，显得特别有说服力；第二，会扔一些"软硬液三重成膜剂"、"粉转膏技术"这样的专业词，立刻就能提升品牌调性；第三，喜欢用"游泳健身都不怕脱妆"、"早秋约会"这类生活场景来描述，一下子就拉近了和用户的距离。梁一梁一目前，大部分美妆品牌的广告策略还是以直播间引流为主，因为直播间是生意的爆发场。但是区别于往年的营销趋势，如今越来越多的品牌开始重视营销内容娱乐化和专业化，这也跟眼前双11的流量竞争态势有很大关系，传统的直播间机制类的广告已经很难吸引新的人群，只能唤醒老粉进直播间比价，这样下去不利于品牌发展和长效ROI。各大美妆品牌在卖点可视化方面也进行了迭代和进化，比如很多爆量素材都从需求场景出发，不单纯的靠口播卖点传递信息，而是形象化的重现用户需求痛点和场景，抓住用户的情绪点进行营销，通过引发用户共鸣和戳痛用户来激发即时的购买需求。比如恋火品牌就从油痘肌夏日出行游玩，吃火锅等场景的尴尬片段入手，唤醒用户的需求和记忆，获得较好的点击率和素材跑量。随着轻户外运动的盛行，商务户外风男装成为了市场的新宠。在抖音男装行业，呈现了品牌越“老”越吃香的现象，罗蒙、啄木鸟、皮尔卡丹等老牌三鼎而立。作为商务常备三件套，休闲裤、卫衣和西装在设计上更加注重实用性和功能性。比如，海澜之家、龙牙、布先生等国民男装，通过“贴身侍卫、做精致男人"等卖点触动目标受众。以龙牙为例，该品牌一直以“硬汉风”打男性人群，以商品展示为主要作品风格。但此展示非彼展示，其通过"宇宙飞船级保温材料、暖和不臃肿、贴合人体”等卖点，让产品兼备温度与风度，成为拿下男男装品牌热销榜排名1罗蒙1亿+2啄木鸟1亿+3皮尔卡丹1亿+4真维斯1亿+个5海澜之家7500万-1亿个6鸭鸭7500万-1亿7DragonTooth/龙牙7500万-1亿个8拇指白小T7500万-1亿9BOSIDENG/波司登5000万-7500万个老爺車5000万-7500万布先生5000万-7500万个Lilanz/利郎5000万-7500万个雪中飞5000万-7500万霞湖世家5000万-7500万个恒源祥5000万-7500万个衬衫老罗2500万-5000万Youngor/雅戈尔2500万-5000万个杉杉2500万-5000万1000万-2500万个1000万-2500万个数据来源：有米有数，时间周期为双11正式期2024.10.18-11.11优秀创意叙事-男装龙牙布先生衬衫老罗海澜之家雅戈尔√宇宙飞船级保温材料、外层防风，中层保暖√花一件外套的钱、一件1年能穿三季/九个月√贴身侍卫、男人的卫衣√搭配各种颜色的外套都好看√搭配各种颜色的外套都好看√买回去跟定做一样的√价格1000多，在商场没有万把块拿不下√穿品质男装，做精致男人√穿出高级感的秋冬新款√黑科技棉感化纤面料√内胆用每朵大比瓶盖的90白鹅绒带货广告龙牙它方旗规店在此期间一共投放了1351条素材，其中1131条直播引流广告和220条带货广告。带货广告的商品有26个，投放Top3产品有：带货广告的商品有26个，投放Top3产品有：1龙牙盲方渊店粉丝数：75.8万2龙牙战术股装铁血疆钧机粉丝数：300.6万受众人群足媒妇儿，产品实点是造气，促销优恶足刚到货，需求场深足户外，明星达人是啊龙，其他足优压需神三合一3龙无战术股装铁血胖蚯粉丝数：470.6万受众人群足长毕，产品交点足立体剪械，促销优出足豪达人显胖兵网队，其他示四位数数据来源：有米有数至尊版「广告内容策略」「龙牙」广告策略报告直播引流素材策略数据概览数据概览素材数⑦素材数⑦2724万所选时段内直播引流的素材有1239条，占总素材数52.6%;创意有7224条，占总创意数48.5%;直播引流策略素材内容类型比：6.99%比：6.99%离：4335%作素材。爆量账号内容分析②素材数②曝光数粉丝数：75.8万受众人群主推商务精英受众人群主推商务精英经常开车兄弟们南方老铁户外产品卖点EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up10(老公),高)户外产品卖点老铁们商务精英士兵户外大牌硬汉浙江媳妇哥哥哥哥们主推保暖主推保暖暖和不臃肿舒适高压水枪EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up11(冬装),保暖)P棉透气保暖轻便防寒大衣EQ\*jc3\*hps24\o\al(\s\up8(太空安全),贴合人体)感EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up9(棉夹),易受)EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up9(克),潮)促销优惠主推拼个手速促销优惠主推拼个手速快来直播间试一试断码需求场景少量现货断码需求场景刚捕货省钱主推室内主推室内户外冬季车内日常工作深冬秋冬开春三季室内冬季冬天早晚气温低穿着睡觉室内外冬户外作战数据来源：有米有数至尊版「广告内容策略」临近2024年秋冬季，羽绒服作为秋冬御寒必备单品，成为本次抖音在女装类目，消费者不再局限于款式的独特与新颖，而是开始关注衣服的品质方面，例如：面料、含绒量、百搭性、舒适度。因此品牌单以中国高端鹅绒服品牌高梵为例，旗下王牌产品“黑金鹅绒服”,精选自西伯利亚极寒地区的飞天大白鹅，这种材质年产仅有30颗，达到英国皇室的高定标准。一个故事，高梵为商品赋予了远超物质价值的女装品牌热销榜排名1鸭鸭1亿+个2波司登1亿+个31亿+4美洋1亿+个51亿+个6哥弟1亿+个7雪中飞1亿+个81亿+个91亿+1亿+高梵1亿+百家好1亿+个我是摩羯1亿+个TENNIEWENNIE/维尼熊1亿+1亿+太平鸟1亿+个雅鹿1亿+个JNBY/江南布衣1亿+个1亿+个1亿+个数据来源：有米有数，时间周期为双11正式期2024.10.18-11.11草本初色蕉下√加入玻尿酸和姜丝精华，防静电，轻薄保暖√无痕裸感，像你的第二层肌肤一样√超模奚梦瑶都在穿的肌底衣√绗缝技术，机洗不跑绒√轻盈御寒、保暖能力不输800蓬羽绒服茵曼高梵美洋√轻法式穿搭的感觉、上身清新浪漫√走起路来灵动、很有飘逸感√采自西伯利亚极寒地区的飞天大白鹅√裤子面料万向弹，全方位的弹力包裹感√耐穿好走，没有磨合期√哪怕你有60条牛仔裤，你还是能一眼认出它草本初色草本初色女装旗舰店服饰柱包内容策略总结草本初色女装旗舰店在此期间一共投放了804条素材，其中524条直插引流广告和280条带货广告。直播引流广告主推的账号有4个，其中投放Top3账号有：1志堂本初色女装级店粉丝数：48.3万带货广告的商品有4个，投放Top3产品有：2草本初色应方粉丝数：50万3可爱的广告君粉丝数：数据来源：有米有数至尊版「广告内容策略」「草本初色」广告策略报告素材数②素材数②所选时段内直插引流的素材有524条，占总素材数65.2%;创意有2320条，占总创意数80.7%;眼光数是1285万，占全部的93.4%。琵产6:3321所选时段内直播引流素材内容的类型中，主打产品的素所选时段内直播引流素材内容的类型中，主打产品的素作索材。②创意数②创意数②素材数②曝光数1197万粉丝数：48.3万受众人群主推女生受众人群主推女生促销优惠主推九十九两件促销优惠主推九十九两件职场女生产品卖点懒人姐妹秋冬纸片人产品卖点胖女生微宝宝女生穿内衣胖女生肉肉姐妹姐早领的姐妹早起穿内衣小肉肉的女生敏感肌趁若外季有活动需求场景需求场景清仓九十九两件超值反季有活动换季有活动入了两件EQ\*jc3\*hps17\o\al(\s\up7(九十),新品)EQ\*jc3\*hps17\o\al(\s\up7(九),福)换着穿一百九十九一件主推轻薄主推轻薄主推秋冬主推秋冬自带胸垫轻薄简约百搭紧身衣紧身打底入秋出门内搭单穿外套换季在家居家再冷的天气大冷天秋冬穿搭数据来源：有米有数至尊版「广告内容策略」内衣裤袜双11概览在内衣裤袜赛道，国货品牌几乎包揽全部席位，国际品牌仅有维多利亚的秘密挤进前二十。现代女性在挑选内衣时，对材质和功效有更高的要求。比如无钢圈内衣、冰丝无痕内衣，不仅有良好的穿着体验，更能满部达人与KOC+矩阵自播承流”,成为全网最会卖内衣的品牌。另外，国潮新风趋势下，新中式风格的内衣受到市场的青睐。比如Ubras,将中式美学融入内衣设计，推出“新中式内衣”,并在产品内衣裤袜品牌热销榜排名1草本初色1亿+个2雪中飞1亿+3雅鹿1亿+4南极人7500万-1亿5茉寻7500万-1亿65000万-7500万个7Bejirog/北极绒5000万-7500万个8猫人5000万-7500万9维多利亚的秘密5000万-7500万个Bananain/蕉内5000万-7500万个LUCKMEEY/幸棉2500万-5000万个曼妮芬2500万-5000万个2500万-5000万个2500万-5000万个浪莎2500万-5000万2500万-5000万个蕉树2500万-5000万个婷美2500万-5000万个梵客隆2500万-5000万个朵朵棉2500万-5000万个数据来源：有米有数，时间周期为双11正式期2024.10.18-11.11优秀创意叙事-内衣裤袜ubras猶ubras猶人婷美幸棉茉寻√新中式内衣，把中式美学穿在身上√贴合，上身就像给皮肤敷了一层面膜√收腹内裤设计师设计，专业做收腹内裤10年√真正的收腹提臀内裤，收腹不勒，身材有型√还原身材原本有的一个曲线弧度√纸片人内衣，能让大胸视觉上显瘦10斤√外扩杯垫，自然外扩显大，穿出蜜桃胸√普通矫姿200多，这100拥有好体态+好身材√高透肤设计，自带腿部修容√720针小圆机工艺编织，近看细腻没裂纹√年冬天一条秒变时髦精68.4万带货广告内容策略总结ubrasubras官方旗舰店在此期间一共投放了49条素材，其中45条直播引流广告和4条带货广告。直播引流广告主推的账号有1个，其中投放Top3账号有：1ubras宣方现店粉丝数：145.9万带货广告的商品有3个，投放Top3产品有：数据来源：有米有数至尊版「广告内容策略」直播引流素材策略眼光数②68.3万眼光数②68.3万所选时段内直插引流的素材有45条，占总素材数91.8%;创意有74条，占总创忘数94.9%;曝光数是68.3万，占全部的99.9%。直播引流策略素材内容类型占比：24.44%占比：40%作素材。所选时段内直播引流索材内容的类型中，主打产品的常主打优惠的素材占比14.29%.因此判断，其直爆量账号内容分析曝光数68.3万受众人群主推女孩子受众人群主推女孩子一百九十斤小胸小兄姐妹梨形身材姐妹们梨形身材姐妹们产品卖点妹子家姐们宝子们女孩子女生妹子家姐们家居服我的问题主推第八代主推第八代剪裁优薄软金桂腕支撑第八代胸部更饱满紧致有型第八代饱满强化衬托力收副乳w型软支撑果冻胶条弹力金桂软支撑促销优惠主推拍一发六促销优惠主推拍一发六送同款内衣一件买一件再送洗护组合一套送同款内衣一件买一件需求场景拍二发五送深色底裤拍了发六需求场景拍—八六送洗衣片拍一发六足足六件拍—八六拍一发四再送洗衣品拍一发四再送洗衣品再送洗衣袋拍一送一中秋福利拍一发六千万卖银镜送一件同款买一套，送一套主推内搭主推内搭出门遛狗跑跑跳跳秋天居家背地里运动拿快递出门跳舞内搭衣领之下数据来源：有米有数至尊版「广告内容策略」鞋靴箱包双11概览抖音双11期间，女鞋在鞋靴箱包赛道占据主导地位，以国产品牌达芙妮拔得头筹。此外，以老爹鞋为标志性鞋款的厚底鞋风潮越演越烈。以达芙妮的增高老爹鞋为例，这不仅是时尚百搭神器，更是小个子女性的福音。达芙妮以痒点“小个子这样穿，气场直接一米八”来吸引消费者。同时，通过"加厚软底，像踩在棉花上"的细腻描述，与消费者达成共识——鞋子厚底，但穿起来很舒适，消除下单顾虑。另外，国民老牌回力，也以“鞋底加厚升级，5秒变180”的类似话术，并赋予“有车的男人都在穿这双休闲鞋”的背景，给足消费者“成就感”。鞋靴箱包品牌热销榜排名1达芙妮1亿+2回力1亿+3COACH/蔻驰1亿+47500万-1亿个5St&Sat/星期六5000万-7500万6骆驼5000万-7500万个75000万-7500万85000万-7500万个95000万-7500万个森马5000万-7500万啄木鸟2500万-5000万个Tata/他她2500万-5000万Staccato/思加图2500万-5000万XIEFURN/鞋夫人2500万-5000万千之恋2500万-5000万个2500万-5000万个Teenmix/天美意2500万-5000万个蒙娜丽莎2500万-5000万个NewBolune/新百伦2500万-5000万个Rain.cun/然与纯2500万-5000万个数据来源：有米有数，时间周期为双11正式期2024.10.18-11.11优秀创意叙事-鞋靴箱包回力思加图达芙妮回力思加图达芙妮森马他她√有车的男人都在穿这双休闲鞋√潮流又百搭，不管什么场合都能穿出男人味√鞋底加厚升级，5秒变180√一开始以为只是好看，穿上后舒服的魂都没√矮个子女生，穿上后自信不少√小个子女生这样穿，气场直接1米8√上脚超舒服，可以穿它一辈子√加厚软底，像踩在棉花一样√一丢丢小增高，拯救小粗腿√头发都能拉起的鞋子，不用担心重√脚感像踩在云朵上√一双百搭小皮鞋，成为时髦精的第一步√针对粗腿、腿不直等问题腿型√可以穿出五百万的气质回力1024万内容策略总结回力在此期问一共投放了186条素材，其中81条直播引流广告和105条带货广告。主推店铺有10个，其中投放Top3店铺有：主推账号有6个，其中投放Top3账号有：1回力官方据舰店粉丝数：263.7万2力服饰旗观店粉丝数：62.4万数据来源：有米有数至尊版「广告内容策略」「回力」广告策略报告所选时段内直插引流的素材有119条，占总素材数61.0%;创忘有590条，占总创忘数71.3%;曝光数是2113万，占全部的93.7%。商品展示：59占比：50%商品展示：59占比：50%所选时段内直播引流索材内容的类型中，主打产品的索材占比95.24%;主打优惠的素材占比4.76%。因此判断，其直插引流素材主要通过主打所选时段内直播引流索材内容的类型中，主打产品的索材占比95.24%;主打优惠的素材占比4.76%。因此判断，其直插引流素材主要通过主打产品的素材吸引用户进直插间。●商品口播●商品展示●真人展示所选时段内直插引流索材内容的类型中，商品展示类型的索材占比量高，为50.00%。因此判断，其直插引流素材主要使用商品展示的形式制作素材。2110万受众人群主推夏天穿鞋受众人群主推夏天穿鞋老婆产品卖点有车的男人产品卖点夏天穿鞋主推软面主推软面软到脚跟五秒变一八零折都不留痕穿出男人味有面子开车不累促销优惠主推送福利促销优惠主推送福利需求场景需求场景主推日常出门主推日常出门海边上班等黎明市场里追夕阳陪乌云数据来源：有米有数至尊版「广告内容策略」运动户外双11概览在运动户外赛道，除了耐克、安踏、阿迪达斯等长红品牌，骆驼、斯如今，户外活动不再是一项特定运动，而是日常化、新生活化。在运动服饰上，既要舒适也得时尚个性，因而出现“山系”、“森系”、以斯凯奇为例，该品牌不仅强调产品本身的专业性，更以“山海自然色，把蓝天森林穿身上，淡化班味”的描述，传递出一种生活方式的个性表达。此外，其配合“搭出高智淡人感/慵懒感”的卖点，从硬核户外到氛围感穿搭，"重新定义"了冲锋衣，带来了全新的穿着体验。运动户外品牌热销榜排名1耐克1亿+个2斐乐1亿+个3CAMEL/骆驼1亿+4安踏1亿+5阿迪达斯1亿+6李宁1亿+7鸿星尔克1亿+个8UnderArmour/安德玛1亿+91亿+1亿+个斯凯奇1亿+THENORTHFACE/北面1亿+个PELLIOT/伯希和1亿+个乔丹体育7500万-1亿个特步5000万-7500万Asics/亚瑟士5000万-7500万saucony索康尼5000万-7500万macondo/马孔多5000万-7500万个5000万-7500万个5000万-7500万数据来源：有米有数，时间周期为双11正式期2024.10.18-11.11优秀创意叙事-运动户外骆驼北骆驼北面哥伦比亚斐乐√衣服反季买，别墅靠大海√1个包裹，2件衣服，3种穿法，能穿4个季节√700蓬可以穿到雪山极寒地区√面料使用奥美防水科技，防水同时排出湿气√户外徒步、在都市当中忙碌穿梭，都不违和斯凯奇√搭出高智淡人感/慵懒感斯凯奇品牌抖店总创皇数内容策略总结CAMELCAMEL骆驼官方旗舰店在此期间一共投放了212条素材，其中211条直播引流广告和1条带货广告。带货广告的商品有1个，投放Top3产品有：直播引流广告主推的账号有1个，其中投放Top3账号有：数据来源：有米有数至尊版「广告内容策略」「骆驼」广告策略报告直播引流素材策略素材数②素材数②所选时段内直播引流的素材有211条，占总素材数99.5%;创忘有3609条，占总创忘数100.0%;隔光数是6557万，占全部的100.0%.高，为47.62%.因此判断，其直播引流素高，为47.62%.因此判断，其直播引流素所选时段内直摇引流素材内容的类型中，主打产品的素爆量账号内容分析粉丝数：445.1万②素材数⑦创意数②曝光数6557万主推宝子们主推宝子们受众人群七年级姐妹们户主推防风主推防风产品卖点防水功能抓绒内胆红色使用折叠包棒球帽专业三合一冲锋衣宝子们专业外不挑肤色主主推拍一发三促销优惠反季活动送包反季大促反击大促班季活动主推梁山主推梁山需求场景现在穿出去玩长白山夏天户外刚网好秋冬玉龙雪山穿出门穿出去玩别墅靠大海数据来源：有米有数至尊版「广告内容策略」吉祥物家具布艺行业头部内衣全年累计消耗过亿+深耕服装、个护、美妆赛道，个人累计消耗超5.7亿男装从过往基本以直播间画面作为营销主要发力点，慢慢倾斜为注重短视频素材来进行浅层种草，再由直播间进行成交转化。以此来缓解直播间前端营销卷出天际的转化和停留数据压力。视频板块的内容上的大方向要根据社会消费力水平以及实时热点来进行调整，当消费力市场低迷时可以将活动促销的内容作为重点营销内容，将产品属性作为视频框架的基本元素，以活动促销作为放大消费欲望的重点矛头，来引导用户进入直播间完成目标人群的转化。专精短视频巨量创意知识分相官DOU+小助手合作讲师本次双十一大部分运动服饰品牌直播间GMV猛增成为关键词，在GMV大幅增长的背后，除了直播时长延长乃至“日不落”外，更加重要的是各个品牌直播间/官旗直播间对于广告素材的大量应区别于以往的抖音电商双十一，本次双十一，大部分品牌直播间都加大了广告素材应用，并意识到广告素材的重要性。部分品牌在双十一之前便开始提前布局，为双十一期间储备200到400条以上的素材。广告素材在双十一的占比可想而知。个护美体双11概览在个护美体赛道，除了老牌新做的飞科之外，赫系、侗染等新锐势力“香”在情绪疗愈上的作用大受消费者追捧，也成为了洗护发品牌的新发力点。以洗护品牌赫系为例。当大量同行都在卷“厂家量大管饱”时，赫系主打”香氛”定位。其中“花香”,是贯穿整个赫系广告投流素材的核心。比如情绪化的场景“春天百花盛开、海边的花园、潮汐之吻”,赋予消费者无限遐想——头发洗完像喷了香水，有鲜花的味道。而在信任背书上，则会通过虚拟人设如“法国调香师”,或者找有一定影视作品的明星代言。个护美体品牌热销榜排名1极萌1亿+个2欧舒丹7500万-1亿个3卡诗7500万-1亿个4赫系7500万-1亿个57500万-1亿个6自由点7500万-1亿个7参半5000万-7500万个8白云山5000万-7500万个9侗染2500万-5000万MESMOOTH/慕苏2500万-5000万徕芬2500万-5000万ReneFurterer/馥绿德雅2500万-5000万个欧莱雅2500万-5000万个舒肤佳2500万-5000万个Flyco/飞科2500万-5000万个高缇雅1000万-2500万1000万-2500万淘淘氧棉1000万-2500万个施华蔻1000万-2500万个袋鼠妈妈1000万-2500万个数据来源：有米有数，时间周期为双11正式期2024.10.18-11.11赫系侗赫系侗染BOP参半蜂花√法国调香、联合国际调香师特调√有点小贵，但贵在健康、安全√一个好看的发色能提升整个气质√7天能去黄746%,1周白三个度√生物溶渍去黄技术、活性美白精华√7天美白，16小时清新口气√12000颗活效沸石粒子、牙齿素颜霜√不含硅油，才是真液体皂√德莱家族定制调香，味道和大牌香水一样√天然植萃护理、七重氨基酸配方带货广告带货广告赫系言方旗规店在此期间一共投放了635条去材，其中203条直播引流广告和432条带货广告。直播引流广告主推的账号有6个，其中投放Top3账号有：1赫系官方旗店粉丝数：272.0万带货广告的商品有10个，投放Top3产品有：2晒盐系盲方旅舰店星品粉丝数：10.8万3喵嘴护肤吾粉丝数：19.8万3热系经盈洗发水控油香氛柔脱洁爽避松护发洁爽必鱼数据来源：有米有数至尊版「广告内容策略」「赫系」广告策略报告创忘数②创忘数②776万所选时段内直播引流的素材有203条，占总素材数32.0%;创意有1450条，占总创意数40.9%;曝光数是776万，占全部的26.9%。直播引流策略素材内容类型琵：36435%一琵：36435%一商品口描：38占比：18.81%作素材.赫赫⑦创意数⑦创意数②素材数系749万粉丝数：272.0万系749万受众人群主推婆婆受众人群主推婆婆敏感头皮的宝宝小宝贝们嫂子产品卖点细软姐妹们老婆莹莹产品卖点亲妈的宝贝头发EQ\*jc3\*hps17\o\al(\s\up12(勤),少)EQ\*jc3\*hps17\o\al(\s\up12(妈),朋)友婆婆亲妈的宝贝老同学主推控油主推控油法国调香法国调香一梳到底补锌果香一梳到底补锌果香强韧发丝促销优惠主促销优惠主推拍一发三送一瓶同款正装EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up1(两),送)EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up1(到),同)EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up1(手),款)需求场景五十九做活动了五同样正装拍一发三一百二了需求场景EQ\*jc3\*hps22\o\al(\s\up8(送),再)EQ\*jc3\*hps22\o\al(\s\up8(运),砍)一费EQ\*jc3\*hps22\o\al(\s\up8(险),刀)送沐浴露就送你再给你送护发素主推海边的花园主推海边的花园参加同学会枕巾外部：夏天洗头发一走一过数据来源：有米有数至尊版「广告内容策略」日用百货双11概览通过与明道、广东夫妇等达人明星合作，蓝月亮在本次双11跑赢日百全场品牌。而老牌国货活力28,也凭借“老年主播团+矩阵自播+大如今，在日百赛道，消费者不再一味追求低价，而是价格优，还能满足情绪价值的商品。比如立白，其主打“生长于法国香水之都的格拉斯玫瑰”的香氛洗衣液，尽管其克售价是普通洗衣液在营销中，立白以“调香大师亲调、运动健身玫瑰女神都在用”的话术，甚至在直播间再现玫瑰庄园，让不可视的香味“溢出”屏幕，令日用百货品牌热销榜排名1蓝月亮1亿+2活力281亿+个3心相印1亿+4维达1亿+个5立白1亿+6清风7500万-1亿7滴露7500万-1亿个8植护5000万-7500万9德佑5000万-7500万个蔬果园5000万-7500万个沫檬2500万-5000万威莱2500万-5000万个希望树2500万-5000万LYCOCELLE/绽家2500万-5000万个张小泉1000万-2500万个超能1000万-2500万个佳帮手1000万-2500万个桔子姑娘1000万-2500万个C&S/洁柔1000万-2500万PurCotton/全棉时代1000万-2500万数据来源：有米有数，时间周期为双11正式期2024.10.18-11.11立白漫花蔬果园沫檬佳帮手√法国格拉斯玫瑰√调香大师亲调、七十二小时留香√运动健身玫瑰女神都在用√纸张韧性强，拉起来砰砰响√干湿两用，湿水后秒变湿巾，拧干变成毛巾√荧光剂检测笔3个0,母婴可用√不需要先扫地，连扫带拖一遍搞定√铝合金材质，贴地平压地更实「沫檬」广告策略概览沫檬沫檬3099方总创章数沫檬家居旗舰店在此期间一共投放了1732条素材，其中1611条直措引流广告和121条带货广告。带货广告的商品有3个，投放Top3产品有：带货广告的商品有3个，投放Top3产品有：3题沫[明星同款]洗衣机专用清洗的强力祛据除苗除姻除军除味免撼数据来源：有米有数至尊版「广告内容策略」「沫檬」广告策略报告直播引流素材策略创意数②创意数②2946万所选时段内直措引流的素材有1611条，占总素材数93.0%;创意有4459条，占总创意数96.1%;曝光数是2946万，占全部的95.0%。直播引流策略素材内容类型作素材。:珊76一爆量账号内容分析2945万②创意数受众人群主推同学们受众人群主推同学们产品卖点养宠物的二十岁朋友婆婆全家人同学们三十岁产品卖点主推轻松快捷主推轻松快捷活性氧液态渗透杀菌除螨快速溶解污渍除霉除垢除异味杀菌免浸泡活氧颗粒轻松快捷高效杀菌EQ\*jc3\*hps22\o\al(\s\up8(检测报告),方便轻松)除螨分解污垢没有残留除菌率高效促销优惠主推给你退回促销优惠主推给你退回需求场景三大瓶拍一发三三瓶正装免费试用需求场景拍一发四一瓶正装免费试用价格打下来福利多多价格也很合适=十力块九.四十力块力.洗衣机内筒洗个澡洗衣模式全屋清洁洗衣机有异味内桶处衣服穿着衣服穿着洗衣机里洗衣机上家庭卫生清洁数据来源：有米有数至尊版「广告内容策略」“尹晨带货实录”公众号创始人国内最大直播社群”尹晨俱乐部”创始人高级电子商务师妙有研习社创始人中国邮政矩阵操盘手CLG联盟发起人开眼内容科技创始人对于日用百货这个品类，其产品多具备实用功能性，如何将这些功能视觉化呈现，显得尤为重要。如何将千川素材视觉化?请谨记一句话：常识，是创意最大的敌人。我把千川素材视觉化的方法论，总结为：小与大、数量多、动起来、产品+外部行为动作化...等十种方法。基本所有素材的视觉化爆点，都囊括在这套方法论中。不要用合理定义产品，也不要用常识构想画面，视觉才是爆量第一目标。人性天生对广告是抗拒的，但是对故事和人性天生对广告是抗拒的，但是对故事和剧情是可以沉浸式观看的，即使是前两秒看完就能大概知道结局的脚步，观众往往还会继续停留几分钟，所以品牌在未来需要：第一：结合自身产品特性选择剧情的内容线索，如女频剧情线索或者男频剧情线索。第二：0帧起手代入卖点可视化，记住一个公式"痛点挖掘+需求承接+场景引入"第三：分镜脚本制作，结合时间线、空间线、内容线、情感线、目的线等创作5线谱代入。在个护美体赛道，以下品牌有其独特的内在个护美体赛道，以下品牌有其独特的内容策略和壁垒：赫系：明星矩阵+剧情带货+促销类侗染：代言人+多人群矩阵+轻剧情+Al数字人口播混剪BOP:达人/素人种草+营销号类参半：明星/达人/素人种草+吸睛画面混剪+促销类蜂花：多产品线矩阵号+综合多种素材类型随着技术的成熟和普及，混用数字人提效做素材创作的品类越来越多，已是趋势。家用电器双11概览与其他行业不同，政府补贴为家电行业注入活力，家用电器体量快速扩张。在今年家电市场中，热销品类为冰箱、空调、电视，洗烘套装增速超200%。热销榜Top20被国货品牌强势霸榜，海尔、美的、海房地产市场稳健恢复，大家电市场竞争趋于饱和，头部品牌逐渐往产品高端化的方向发展，如海尔云溪系列应用双擎热泵黑科技、格力云生活电器仍具增长潜力，近年跑出洗地机这一新兴类目，连续三年保持高增长态势，在热度和市场规模上有望赶超扫地机器人。主力价格带在1000~3000元，高性价比的友望uwant凭借0重力悬浮手柄和双家用电器行业品牌热销榜排名1海尔1亿+2美的1亿+3海信1亿+4格力1亿+个5小米1亿+个6追觅1亿+71亿+8添可1亿+个9石头1亿+个科沃斯1亿+创维1亿+苏泊尔1亿+九阳1亿+1亿+个格兰仕1亿+个1亿+1亿+Leader/统帅7500万-1亿个云鲸5000万-7500万个志高5000万-7500万数据来源：有米有数，时间周期为双11正式期2024.10.18-11.11优秀创意叙事-家用电器苏泊尔苏泊尔Uwant美的添可追觅√柴火饭、还原你记忆中的味道√让每粒米喝饱水，粒粒香甜饱满√无需拎起机身，贴地入库出库√0重力悬浮手柄，拖地再也不用举哑铃√犄角旮旯打扫起来如同铁人三项√像洗衣机一样方便，扫完地深度自清洁√实时活水清洁，滚刷干净拖地才干净√数码产品都在用的软包电池√3倍寿命，续航不打折√18000帕大吸力，头发直达污水箱√为强迫症准备，即拖即干√能煮火锅的洗地机，100℃沸水煮洗苏泊尔小家电旗舰店数码家电苏泊尔小家电旗舰店数码家电绑定账号：苏尔小家电恢规店435方内容策略总结苏泊尔小家电旗舰店在此期间一共投放了69条素材，其中20条直播引流广告和49条带货广苏泊尔小家电旗舰店在此期间一共投放了69条素材，其中20条直播引流广告和49条带货广告.直播引流广告主推的账号有1个，其中投放Top3账号有：1苏泊尔小农电媒相店粉丝数：2079万带货广告的商品有14个，投放Top3产品有：1国苏泊尔盖粘用大容量汤电饭智电饭涡家用多功场的全自动2国【而款]苏尔需耐用全自动易汤电圾智电块易农用多功的肠的电饭保数据来源：有米有数至尊版「广告内容策略」「苏泊尔」广告策略报告湿光数⑦428万创意数②湿光数⑦428万创意数②所选时段内直播引流的素材有20条，占总素材数29.0%;创意有118条，占总创意数55.9%;曝光数是428万，占全部的98.3%。直播引流策略素材内容类型作素材。②创意数②创意数②素材数粉丝数：207.9万受众人群主推全家人受众人群主推全家人产品卖点产品卖点爸妈家里全家人主推柴火饭主推柴火饭智能电饭煲触控大面板EQ\*jc3\*hps17\o\al(\s\up8(香),属)EQ\*jc3\*hps17\o\al(\s\up8(喷),拉)EQ\*jc3\*hps17\o\al(\s\up8(喷),丝)软糯香甜柴火饭蒸蛋糕炖汤做菜耐磨蓝钻颗粒球底促销优惠主推现实优惠促销优惠主推现实优惠二十块钱的优惠券需求场景送了一众配件需求场景抢到就是赚到说送就送抢到就是赚到说送就送安排抢购现实优惠二开头直播间入手百元价格直播间才这个价快来看看吧直播间只要这个价直播间只要二开头主推在家主推在家下班回到家吃到香喷喷的饭一家人需用家里下班回家数据来源：有米有数至尊版「广告内容策略」3C数码双11概览在3C数码类目，手机和学习机表现亮眼。手机类目上，Al全面赋能的小米澎湃OS2手机赶超苹果，Al手机或将给智能设备注入增长新动力，自2023年以来，学习机热度不减，但增速放缓。教培行业龙头学而思跃入亿元俱乐部，科技企业科大讯飞、猿辅导小猿稳居该类目第一梯队。学习机接棒千亿教培行业，“价值几十万的教育精华资源”、“和爱因斯坦、孔子虚拟人跨时空聊天”,可看出教研资源和Al智能学习成为厂商的竞争发力点。3C数码行业品牌热销榜排名1华为1亿+2小米1亿+3HONOR/荣耀1亿+个4苹果1亿+51亿+个6DJI/大疆1亿+7学而思1亿+个87500万-1亿9红米7500万-1亿一加7500万-1亿个科大讯飞7500万-1亿小猿7500万-1亿个7500万-1亿小天才7500万-1亿个作业帮7500万-1亿个5000万-7500万三星5000万-7500万极米5000万-7500万个ANKER/安克5000万-7500万个索爱5000万-7500万个数据来源：有米有数，时间周期为双11正式期2024.10.18-11.11优秀创意叙事-3C数码学而思倍思学而思倍思极米00√教育精华资源值几十万；自研内容免费更新√学而思教研团队/剑桥体系的老师带你学√从幼儿园用到高中毕业√喝杯咖啡的功夫，手机迅速回血√原厂芯片，边充电边打游戏也不会发烫√只用百元就可以买一套√影院级DLP技术和高清1080P,电影院体验√运动补偿，让你大屏打游戏丝滑不卡顿√不到5米的距离，下班躺平看科大讯飞科大讯飞漫步者√解题思路和技巧√和爱因斯坦、孔子虚拟人跨时空聊天√24小时在线答疑、不用找一对一的老师√夏天打游戏不闷热√战局多复杂，精准捕捉到敌方脚步极米官方旗舰店数码东电极米官方旗舰店数码东电直璐引流直塔引流带货广告直播引流带货广告春梦敌内容策略总结极米官方旗舰店在此期间一共投放了127条索材，其中121条直措引流广告和6条带货广告。极米官方旗舰店在此期间一共投放了127条索材，其中121条直措引流广告和6条带货广告。直擂引流广告主推的账号有5个，其中投放Top3账号有：带货广告的商品有2个，投放Top3产品有：1国补15%]极米R510家用护眼三色「极米」广告策略报告直播引流素材策略数据概览数据概览42.9万42.9万直播引流策略素材内容类型店髭：65%辊爆量账号内容分析23.4万受众人群主推机器小白受众人群主推机器小白产品卖点朋友们产品卖点机器小白新手小白主主推口P投影技术百寸大屏DRP百寸大屏DRP技术高亮高清画放云台DLP投影技术高亮高清画放云台影院级运动补偿云台影院级运动补偿云台大音响大音响促销优惠主推送超值好礼促销优惠主推送超值好礼需求场景新品有超值好礼送大破价历史惊爆价划走一千多直播间预售福利疯狂催我抢一台主推搬回家主推搬回家天花板也能轻松看躺平看电影投影地板电EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up7(开),影)EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up7(灯),院)投影地板户外观影搬回家空间不大下班躺平看大片空间不大下班躺平看大片紫怡研习社创始人巨量&抖音实战十佳讲师巨量官方认证明星讲师电商流量千万级运营操盘手做好内容，借势热点，捕捉受众目标用户的注意力，从图文、短剧、视频等多元内容场景的大量品宣曝光，要给用户想看的。不同目标用户用不同内容去展示拓宽流量口，做好深度种草，对于品牌或产品要注重营销策略上做好定位，好的定位才能抓住用户心智，激发用户搜索和购买。有好的内容定位，传播才事半功倍。从直播上要做好大促氛围高转化场景，活动机制，产品营销策略，丰富直播间互动营销玩法，加强直播间的互动和停留。谨川巨量认证讲师UEM应用心理学硕士山鸣文化联合创始人亿级投手&全品类操盘手3C家电类目属于典型的存量客户消耗生意，在抖音的被曝光种草的受众群里维持种收一体的平衡很重要。很多品牌方意识到了这个点的重要性，由叙事创意情怀打开用户市场，再用品牌力和性价比进行收割。素材内容趋势从单纯的口播机制类素材开始拓展种草类素材，把生意周期拉长来看。对于产品力一般的白牌客户，弯道超车的更优解就是内容型的素材的创新和表达。口播机制类的素材作为基建，会保持数量高位。但是品牌店播的标准素材的冲击力已经绑定在产品上了，在没有新品和特殊机制的时间里面，更好的内容是大家需要尝试的方向。休闲食品&粮油速食双11概览休闲食品和粮油速食行业，空刻跃升第一，三只松鼠和锋味派连续两年位列热销榜Top3。从榜单可看出休闲食品高端化，速食食品高端化的趋势。休闲食品健康化，天然原料大受追捧。健康观念持续升级，低糖、低卡、低GI、高蛋白成为产品创新的重点，在广告创意里频被提及。你要说健康，就不能单独说健康，要说面包采用新鲜生牛乳，鸡肉条低卡无负担解馋，添加了5大食材7种蔬菜的麦片如同液体沙拉。速食食品高端化，方便面热度下滑。在空刻带火速食意面品类后，其他玩家纷纷入局，如锋味派、大希地。而在意面以外，预制菜品牌瞄上了佛跳墙赛道，如滋记、天海藏和大希地。打工人与预制菜之间，只差了一份仪式感。休闲食品&粮油速食行业品牌热销榜1空刻5000万-7500万个2三只松鼠5000万-7500万3锋味派2500万-5000万4大希地2500万-5000万5天海藏2500万-5000万6白象2500万-5000万7甄磨坊2500万-5000万8海洋演义2500万~5000万9参小妹1000万-2500万个王小卤1000万-2500万个滋记1000万-2500万个脱骨侠1000万-2500万臭宝1000万-2500万良品铺子盐津铺子1000万-2500万百草味1000万-2500万满小饱1000万-2500万个豪士1000万-2500万个康师傅1000万-2500万个长寿花1000万-2500万数据来源：有米有数，时间周期为双11正式期2024.10.18-11.11优秀创意叙事-休闲食品&粮油速食空刻王小卤盐津铺子空刻王小卤盐津铺子西西卡比谷本日记√优质碳水低糖低卡，多吃点也没负担√刷牙洗脸的功夫就能搞定√秘制香料文火慢煮，每根鸡爪吸满汤汁√晚上嘴巴寂寞、追剧嘴馋√老北京芝麻酱调料、入口爆汁√麻辣脆爽，不输火锅店涮毛肚√北方老顾客、麻酱爱好者、管理期无负担√每顿两片也能热辣滚烫√猪瘾脑袋、30+女生、普拉提老师都在吃√比奶茶还好喝，热量只有奶茶1/3√抗饿4~5小时√你自律一夏天，我只喝一礼拜直潜引流直潜引流直播引滴带货广告总创章数内容策略总结空空刻AIRMETER官方旗舰店在此期间一共投放了271条素材，其中226条直播引流广告和45条带货广告。直槽引流广告主推的账号有7个，其中投放Top3账号有：1空刻ARMETER官方悯规店粉丝数：298.7万2空到油食官方懒加店粉丝数：34.1万空到儿宣室面粉丝数：33.9万带货广告的商品有6个，投放Top3产品有：2【空刻中内肠】3盒24根情汁沌肉肠0加纯猪肉培肠香肠空气数据来源：有米有数至尊版「广告内容策略」促销优惠促销优惠「空刻」广告策略报告直播引流素材策略数据概览数据概览创意数②曝光数创意数②曝光数②292万直播引流策略素材内容类型—:4105剧点53%作素材。爆量账号内容分析②创意数②创意数②曝光数粉丝数：298.7万受众人群主推开学季受众人群主推开学季家人产品卖点妈妈女儿家人产品卖点全家人孩全家人孩我儿子开学季空客主推优质碳水主推优质碳水浓浓番茄肉酱汁酱汁酸甜浓郁天然酸口酥面主推99五盒主推99五盒需求场景需求场景拍一发十拍五盒再送五盒主推刷牙洗脸主推刷牙洗脸水开下入意面晚上下班香喷喷香喷喷刷牙洗脸的功夫夜宵刷牙洗脸晚餐早晚餐懒得做饭煮上十来分钟数据来源：有米有数至尊版「广告内容策略」饮料&冲饮双11概览从饮料&冲饮赛道来看，热销榜上乳制品品牌包揽前5,进击的黑咖啡热度不减。随着健康意识的提升，功能性乳制品的低脂、无糖、高钙成为消费主流，针对特定人群卷原料成分，成为乳制品品牌共识，如认养一头牛在趋于红海的速溶咖啡赛道，强调0糖0脂的黑咖啡广肌独角兽、fiboo,深度捆绑健身场景，自律期也能放心喝。而强调云南咖啡豆的四只猫，在云南原产地这个鲜明旗帜之外，也在通过干饮料&冲饮行业品牌热销榜排名1认养一头牛7500万-1亿2伊利5000万-7500万3华夏丝路2500万-5000万4蒙牛2500万-5000万5华西2500万-5000万个6西麦2500万-5000万7五谷磨房2500万-5000万8轻上2500万-5000万个9瑞幸1000万-2500万李陌茶1000万-2500万欧扎克1000万-2500万个欧亚1000万-2500万个四只猫1000万-2500万1000万-2500万个农夫山泉1000万-2500万个八马750万-1000万百菲酪750万-1000万个飞鹤750万-1000万个九阳豆浆750万-1000万750万-1000万数据来源：有米有数，时间周期为双11正式期2024.10.18-11.11优秀创意叙事-饮料&冲饮华西华西认养一头牛五谷磨房四只猫POSITIVEH√巴氏杀菌锁住更多营养√产品的钙远高于普通酸奶，对宝宝成长友好√新鲜只卖当天；冷藏保温箱配送√原生蛋白亲和，比普通牛奶更好吸收√娟姗奶牛，奶牛界的大熊猫√一天两罐相当于一斤基围虾√一岁以上宝宝、宝妈圈都在回购√芝麻含钙量是牛奶8倍，秋天是补钙黄金期√一杯只有一个苹果的热量√女人30岁后最应该投资自己；老婆会笑着感谢你√云南高山咖啡豆、海拔1500米√世界咖啡师大赛评委拼配√重油重盐还晚睡、久坐不运动√门店级咖啡、100%冻干锁鲜，保留现磨口感√自律期管不住嘴的姐妹、半个娱乐圈都在喝「五谷磨房」广告策略概览五谷磨房官方旗舰店食品饮料五谷磨房官方旗舰店食品饮料99.1%内容策略总结五谷磨房官方旗规店在此期间一共投放了582条索材，其中577条直措引流广告和5条带货广告。五谷磨房官方旗规店在此期间一共投放了582条索材，其中577条直措引流广告和5条带货广告。1五谷商房官方族规店粉丝数：273.7万2可爱的广告君粉丝数：-带货广告的商品有1个，投放Top3产数据来源：有米有数至尊版「广告内容策略」「五谷磨房」广告策略报告所选时段内直播引流的素材有577条，占总素材数99.1%;创意有1349条，占总创意数99.2%;曝光数是294万，占全部的99.0%。直播引流策略素材内容类型一琵：1286一琵：1286优63:32%一—髭：6.74%篦：3.138-②创意数②创意数②素材数②曝光数受众人群主推孕妇受众人群主推孕妇促销优惠主推直播间搞活动促销优惠主推直播间搞活动怀孕孩子人到中年女生女生家里老人小孩家里老人小孩免费送直播间搞活动现在活动进直播间重磅福利进直播间重磅福利品牌直播间双十品牌直播间双十一活动产品卖点产品卖点需求场景主推黑大豆主推黑大豆主推每早空腹主推每早空腹EQ\*jc3\*hps17\o\al(\s\up9(低温),奇)EQ\*jc3\*hps17\o\al(\s\up9(烘),亚)EQ\*jc3\*hps17\o\al(\s\up9(焙),籽)黑藜黑芝麻高蛋白花青素山药红枣膳食纤维黑豆粉钙蛋白质每天早上夏天早上_每早一杯伏天熬夜过后早上空腹数据来源：有米有数至尊版「广告内容策略」保健食品双11概览排名1诺特兰德1亿+个2养能健1亿+个3五个女博士7500万-1亿4/氧气能量5000万-7500万个5/万益蓝5000万-7500万6movefree/益节5000万-7500万个75000万-7500万8/德国修女5000万-7500万个9Swisse/斯维诗5000万-7500万5000万-7500万个小仙炖5000万-7500万个5000万-7500万个CPT/康比特2500万-5000万个CONBA/康恩贝2500万-5000万个美研社2500万-5000万个CPTKING/赛霸2500万-5000万个2500万-5000万个仁和2500万-5000万GNC/健安喜2500万-5000万个FIBO0/她练2500万-5000万个数据来源：有米有数，时间周期为双11正式期2024.10.18-11.11a√孩子成长关键期、一上课就走神啃指甲√孕期省心的快乐妈咪明星育儿师支持√与其每天骨头汤，不如2颗驼奶钙片√400亿活菌、肠年轻才能常年轻√30+职场女性、乒乓奶奶也在吃斯维诗小仙炖斯维诗小仙炖√紧致肌肤，上扬的底气√新鲜炖煮、创新炖煮工艺√1瓶相当于3瓶高温炖煮燕窝的营养√燕窝送礼、送礼有面有心意品牌抖店直潜引滴直播引流带货广告WONDERLAB营养膳食旗舰店在此期间一共投放了110条素材，其中95条直槽引流广告和15条带货广告。直措引流广告主推的账号有15个，其中投放Top3账号有：带货广告的商品有3个，投放Top3产品有：2捉路哈1258点蓝月亮超品日新品专场粉丝数：5260万人是小韩，其他是安吉最是出门，其他是坚特3小沫营养师(万益蓝白芸豆)粉丝数：2900回来感溶我数据来源：有米有数至尊版「广告内容策略」广告策略报告196万素材数②所选时段内直播引流的素材有95条，占总素材数86.4%;创意有208条，占总创意数912%;曝光数是196万，占全部的98.7%。直播引流策略素材内容类型髓*053%作素材。所选时段内直措引流素材内容的类型中，主打产品的爆量账号内容分析②创意数曝光数②创意数曝光数%粉丝数：50.4万受众人群主推姑姑受众人群主推姑姑促销优惠促销优惠维c软糖加冲牙器继续送搅拌机直播间放福利前一百单主推惊喜福利产品卖点产品卖点三十岁之后三岁以上拍一发一百拍一发一百需求场景主推活性仓主推活性仓主推餐后半小时主推餐后半小时专利设计专利设计豪门阔肽到肠道万益蓝活性仓六大株菌名膜活菌药小蓝瓶净燃素万亿蓝专利设计晚上爱十一每一个都有编码早上晚饭早饭香港吃饭后餐后半小时大餐吃饭看电影数据来源：有米有数至尊版「广告内容策略」黑域文化创始人&CEO品牌想要在抖音获得更确定性的增长，在内容上的突破是品牌必优质的内容表现特征之一是人群用户画像更聚焦，比如西西卡比“30+女生、普拉提老师都在吃”。此外，优质内容会针对商品卖点进行对比、数字进行呈现，比如认养一头牛的“原生蛋白亲和，比普通牛奶更好吸收”、“一天两罐相当于一斤基围虾”。通过具体数字、对比把用户使用的场景呈现出来，能够快速激发用户兴趣。数据化运营操盘手随着这几年平台和大促的持续迭代变化，现在在抖音经营的非常好的食品行业爆品从产品上来讲让我在本身需求上超预期，要么满足更复合的多元场景，大家会更在意食品的多方面价值，要营养要健康同时也要满足味蕾需求，比如五谷磨房补钙+好喝+低热量，四只猫好的云南咖啡豆+世界大师评委调配+减肥，还有认养一头牛比普通牛奶更好更新鲜还一天两罐相当于一斤基围虾，都是在原本产品的基础需求，是上去叠加了其他的场景，单一的基础产品卖点已经无法满足消费者的需求了。所以从整体的内容趋势上来看要么超出用户对这个产品的基础需求，然后找到生活化具象化的方式去做呈现，要么叠加其他的生活场景去做功能上的延伸。母婴儿童双11概览在母婴儿童赛道中，婴童用品类目同比增速最高，童装童鞋其次。巴拉巴拉和安踏儿童凭借童装登居前二，进击青少年护肤领域的袋鼠妈在洗护用品上，婴童洗护市场渐趋成熟，青少年洗护市场更具增长潜力，越来越多品牌入局。布局不同价格带，“祛痘舒缓”的功效成为这一赛道的最大公约数。深耕孕产护肤类目的袋鼠妈妈，凭借牢固的户外的风在童装领域持续吹，童装羽绒服、冲锋衣作为宝爸宝妈囤货清单之一，已是商家大促必争之地，200~400价格带是核心竞争价格带。从广告创意词云“轻薄”、“轻暖”来看，家长选择童装时，更母婴儿童行业品牌热销榜排名1巴拉巴拉1亿+个2/安踏儿童7500万-1亿3袋鼠妈妈7500万-1亿个4帮宝适7500万-1亿个5辰辰妈7500万-1亿6aptamil/爱他美7500万-1亿7好奇7500万-1亿个8贝德美5000万-7500万9Witsbb/健敏思5000万-7500万个英氏5000万-7500万个布班迪5000万-7500万个5000万-7500万个宜婴2500-5000万个海龟爸爸2500-5000万个兔头妈妈2500-5000万个润本2500-5000万个小鹿蓝蓝2500-5000万个2500-5000万戴可思2500-5000万个贝肽斯2500-5000万个数据来源：有米有数，时间周期为双11正式期2024.10.18-11.11优秀创意叙事-母婴儿童袋鼠妈妈巴拉巴拉袋鼠妈妈巴拉巴拉贝德美布班迪好奇√专注母婴12年的大品牌，专为青春期设计√祛痘植萃，舒缓青春期小脸的不舒服√好皮肤更自信、别让青春期被痘痘困扰√充绒量高、弹力袖口不钻风√防水防油防污渍，不用为洗衣服烦恼√穿到零下十五度没问题√成人洗发水容易伤害孩子娇嫩头皮√11种氨基酸，让钢丝球脑袋变得蓬松柔顺√给头皮大扫除，轻松拿捏大油头，洗完保持√宝宝从出生用到现在√芯体薄到透光，比硬币还薄√医护级，柔绒表层，面层特别软√柔顺因子，面层如奶锻般丝滑√多次嘘嘘不反渗，兜住一整晚√敏感肌宝宝袋鼠妈妈婴童用品旗舰店母婴儿宣内容策略总结袋鼠妈妈婴童用品旗舰店在此期间一共投放了1413条素材，其中547条直槽引流广告和866条带货广告。直措引流广告主推的账号有8个，其中投放Top3账号有：1心妈妈婴宣用品嫁规店粉丝数：110.0万带货广告的商品有8个，投放Top3产品有：2妈妈青少年洗护直间粉丝数：274万3焖青少年直播间粉丝数：92003妈儿宣保面落编季宝宝面落小眼落儿言控控护0-18岁数据来源：有米有数至尊版「广告内容策略」「袋鼠妈妈」广告策略报告素材数②素材数②所选时段内直播引流的素材有547条，占总素材数38.7%;创意有4918条，占总创意数59.9%;曝光数是1304万，占全部的25.6%。直播引流策略素材内容类型-靓优果：29-靓优果：29占比：7.71%Ⅲ商品口：192占比：30.46%作素材。创意数②创意数②素材数②曝光数865万粉丝数：11