模具专业大学生实习报告

模具专业大学生实习报告模具专业大学生实习报告「篇一」实习单位：四川川润股份有限公司新海润泵业有限公司实习时间：20xx.6.2---20xx.6.3120xx年6月，我有幸在四川川润股份有限公司下属的新海润泵业有限公司实习。这是我第一次进入正规公司组织，并且正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往学生时代不一样的体验。一、实习单位介绍四川新海润泵业有限公司是在原西南工业泵厂的基础上重建而成。公司位于中国历史文化名城四川省自贡市，是一家以制造工业泵为主的专业生产厂家，公司从事泵产品的设计制造已有二十多年历史，主要产品为：离心油泵、耐腐蚀泵、化工流程泵、往复泵、计量泵、螺杆泵、清水泵、齿轮泵八大系列600多个规格型号的泵业产品，近期开发的冲压泵、无负压供水设备已进入试制阶段。公司技术力量雄厚，面对激烈的市场竞争，从成立以来，不断投资扩大生产规模和购置先进的设备，目前各型机械设备齐全且性能良好。公司产品广泛服务于电力、石油、冶金、化工、碳黑、建材、环保、造纸、供水、润滑、船舶等行业。二、实习内容和过程(一)公司的构成这是我以前一直困苦的问题，不清楚一个公司是什么构成，不知道公司是怎么运转的。而现在我了解到在一个上市公司的组织构架中，能深刻的体会到各司其职的作用。例如营销部、财务部、人力资源部，三个部门所面临的客户不同，所面临的考核也不同，但是基本上都能处理好各自之间的关系，几个部门中的少数几个人员之间通过短暂的交流即可以达成默契，并且很好的完成工作。(二)营销的实质在营销部实习这半个多月的时间，我学到了很多关于营销的实际知识。在本次实习期间，我随时都在注意着公司里的一切，特别是营销部里发生的一切，并加以自己的思考。因此我从高总平时跟我的谈话中，以及高总在他的工作、电话、文件那里直接或间接学到了很多营销实际知识。例如，对于泵业的外勤人员来说，需要三到五年的时间才能与客户建立好关系，并且一旦建立好了客户关系之后，就基本上是能与之长期合作、长期盈利了;在送礼品时，应该特别注意对于客户的了解，比如总经理在电话里说给那种高端的人送烟酒是太俗气的表现，但是改为送茶叶，即可以体现我们对他的修养的尊重，也能为公司的营销经费节省一定的开支;还有的就是，在高总带我们出去见见客户的时候，说了几点我非常的印象深刻：“第一，自己不抽烟也得带着烟;第二，有时候不是盲目的见客户，有的客户没有价值，我们可以直接将其排出，不然就会浪费人力物力;第三，我们面对的，而且是准备建立关系的人一定要是决策层、影响层的人，不然对我们的销售是基本无益的”。还有就是，第一天总经理就给我阅读了新海润泵业有限公司的资料，以及产品介绍。然后，总经理给我看了20xx年营销计划大纲，以及第二季度工作总结格式。三、实习想法这一部分是总经理要求我在实习结束时，提交一份关于公司的营销问题的报告。但我左思右想，始终觉得不能把我写的这部分称作问题，因为我毕竟所知道的营销知识还是较高总、胡姐来说太少，不能班门弄斧，所以我觉得还是取名叫做实习想法较好。说实话，接触新海润泵业有限公司时间还是太短，并不能从10P(政治力量、公共关系、市场调查、市场细分、目标市场选择、市场定位、产品、价格、渠道、促销)全方面进行分析，我主要想到的有这么几点：(一)目标市场：组织市场-产业市场首先分析企业环境以及企业主要产品(泵)可以得知，新海润泵业有限公司所面对的目标市场属于组织市场中的产业市场。为什么要分析这个，因为不同的产品有不同的市场，而这些市场必然有一些共性，利用这些共性我们可以制定相应的营销战略和战术。也就是说组织市场与消费者市场有着根本区别，相应的两个市场中的客户的购买行为也是不一样的，确定好目标市场对于公司是有巨大意义的。接着说组织市场中产业市场的特点，1。购买者比较少，购买数量大;2。供需双方关系密切，需长期联系;3。购买者的地理位置相对集中;4。需求弹性小，需求波动大;5。专业人员采购，销售访问多，生产资料购买较为严格，互惠采购;6。影响购买的决策人较多。我感觉在其众多特点中有两点会严重影响新海润泵业有限公司：第一，在组织市场中，购买决策过程的参与者往往不是一个人，是由许多人组成。从而对于我们新海润的销售人员，特别是对外勤销售人员而言，他们应该转变思想，想做成一个单子，不仅仅是要与该客户公司的一个人建立关系，而是要和这个公司对公司决策有影响力的人都建立关系，我感觉在新海润营销活动中就应该重点说明。第二，由于购买金额还是比较大的，而且我们新海润的泵产品(或给水设备)的技术都较为复杂，客户公司的购买行为过程将持续较长时间，有的几个月有的几年，甚至会进行考察。因此正如高总说的“我们营销就是讲究跟斗，不能卖完就完了”。也就是说做组织市场而言，时间一定会比较长，会比较辛苦。综合以上原因，可以总结出，我个人觉得对于新海润泵业有限公司挑选销售人员的基本要求是“性格：坚韧、坚持、耐得住寂寞;生活：广交友、广泛兴趣爱好;并且此销售人员必定让客户感觉信得过，有一定的信誉度”。(二)产品借用书本上的知识，营销根本目的：满足消费者需求。同样作为我们新海润泵业有限公司的产品一样，就是满足消费者需求，但是经过我半个月多的实习，无论我从高总、胡姐或者是从网上搜集到的资料看来，我们所生产的泵是具有很强的同质性的。也就是说，我们的产品与其他竞争公司所生产的泵其实性能上差不多。正因为这样，在这种市场竞争中，我们应该提出我们的差异性，进行差异性营销。举个例哈，例如在泵产品质量方面，我们提出保五十年不坏，坏了包退。例如在泵产品效率方面，我们提出付款后三天到货，立即安装。以上两条就可以满足对质量年限的要求的客户和需要急于使用的客户。对于我们的另一个产品——给水设备。当第一次高总给我新海润泵业有限公司资料时，我最关心的不是其他泵类产品，而是这个无负压给水设备，我第一次看见它就从心里觉得这个产品将会有一番大的作为，于是当时我就问高总在周边省份有没有可以生产这个的企业，高总说在西南地区我们独一家。我想我们可以借此大做文章，既然我们可以更加方便(电脑控制、操作简单)，还可以节能减排(我算了一下，大致资料上说的能节能80%)，结合大环境而言，我们这个产品应该主打这些差异化特点。具体策略有，联合政府或者环保性的政府组织，新海润可以联合一些城建政府部门、环境管理政府部门、环境保护政府或民间性组织，并提供一定的赞助费给予这些部门组织，通过利用这些关系网，将新海润泵业的给水设备从一个产品上升为一个环保绿色的概念。将我们无负压给水设备的核心产品外上附着更多的其他额外价值，即我们卖的不是给水设备是绿色。同时企业形象会更好。(三)渠道通过查资料我发现在泵的营销、应用过程中需要客户和新海润泵业进行大量的接触以便充分的沟通并建立相互的诚信。而接触大多是销售人员与客户之间，从而分析可以知道我们需要短、宽渠道。从这点客观上要求新海润的营销渠道结构：1、尽可能的采用人员营销。2、营销渠道长度尽可能的短，即最佳状态为零阶渠道。这样才有利于提高营销渠道的效率和渠道的专业附加值，同时也能满足客户的心理偏好需求，以利于提高终端的忠诚度。在整个产品营销过程中，交易双方需要沟通大量的显性知识和隐性知识，合理的宽度可以有效的避免我们各个渠道间的冲突并通过有效的沟通来开拓、占有不同层次的目标市场，来有效提高营销的效益。从组成泵业的营销渠道宽度的机体来讲，根据目前市场状况成熟的企业采取以“人员营销为主、网络营销为辅”较为合适。人员营销主要做一些隐性知识的沟通，例如产品选型、现场故障排除等，网络营销主要做一些显性知识的沟通，例如产品的介绍、使用范围、无纸化办公等，这样既做到了购销双方的充分沟通又做到降低边际成本，同时为终端消费者能享受到营销书本上讲的顾客让渡价值提供了可能。综上，第一，必须以营销人员为主力军，即要求人员素质高，并且要进行必要的知识技能培训，而且人员尽可能多一些使得企业业务面积覆盖广。第二，我认为公司首先应进入网络营销状态，利用网络进行销售。其实也很简单，由于新海润泵业好像没有网上销售的经历，所以我们只要找好一个网络中间商即可。即他帮我们找订单，我们发货，最后给网络中间商分红。第三，对于新海润外勤人员只有八人情况下，而且国内某些地域没有片区负责人，我们可以找到当地的经销商，让他代理我们的产品。虽然该措施使得渠道变长，成本变高，但是在现阶段公司营销人员不足情况下，是一个很好的方式，又可以拓宽营销渠道宽度。并在我们利用大中间商夺得客户，与客户建立友好关系后，我们便可以越过中间商、分销商，直接与客户联系。可以这样说：我们以前找了中间商负责这个片区，所以价格会贵些，但与贵公司合作那么久建立良好关系之后，还是觉得应该降低贵公司成本，所以我新海润公司打算直接派人与贵公司联系，负责以后的项目。我相信任何公司都会愿意。四、实习过程中发现的问题在本次实习中，总共提出6个问题。1、在销售泵或者无负压给水设备后，向每一个客户提供一份表单。意在回收反馈信息，改进营销计划和措施，也有利于使客户公司感受到新海润的公司责任感，以及产生两个公司下一次合作的希望。时隔一个月、一个季度、一年，以及每年主要节日时，我新海润公司向各个已经合作或者潜在合作的客户公司的领导层、决策层、影响层提供礼物，至少也要打电话慰问。我觉得这个是必需要做到的，客户关系管理。(礼物区别对待！一定不能统一的礼物！最好是像我们每个季度开营销大会一样，我们营销部全体在此会议上分析我们所面对的客户的不同需求，以此得到具体送礼物计划。为了能体现我们礼物是专门送与该负责人的，我们最好手写一份沟通信，指名点姓的)2、对于还款及时的客户公司，我们公司适当提供小礼品。像张成在培训里面表达出来的，我们可以提供例如鼠标垫一类的东西(模仿熊猫的做法)，尽量质量好一些就行，而且这类产品价格不贵，成本一元上下。不知道能不能做出这样的东西，比如对方是东方锅炉，我们送客户的东西，里面包含咱新海润和新东方两个公司的标志、信息。在对方公司使用时，可以在他们潜意识里面，有我们公司形象，对新海润有一定的认同感。3、与最有名的客户公司建立战略合作伙伴，哪怕我们吃亏一点。然后利用这个关系，借势卖给其他公司。前一段时间看见的一个真实的案例，石家庄铝厂卖电冰箱铝板。首先，去青岛海尔总部，用低于成本的价格卖给海尔，使得海尔与之签订合作协议。然后，拿着协议去合肥美菱，用高于市场价的价格卖给美菱，而此销售谈判中提出的是美菱在终端销售的时候，可以向消费者说明我们用的产品使用的和海尔一样，表明美菱自身的质量好。此案例说明的就是，石家庄铝厂借海尔势向美菱销售，取得自己的利益。比如咱新海润公司，与一些重量级公司合作后，我们便可以借势向其他公司销售。可以想象我们的销售人员出去说，新海润是XX战略合作伙伴，是XX的金牌供应商。即可以提高公司形象，又可以增强终端销售的自信。4、向销售人员提供必要的、大量的信息。建立合适的信息平台，在培训会议上，有的销售人员就表明，他们有时候都不知道哪些项目要做，哪些项目什么时候做。我曾经上各地房地产网查看，不过还是不能得到这些建房、建厂的信息。由于我们人力物力有限，所以如果可以的话，我们可以联系各地的房地产网站，买信息，而且是买有用的信息。并专门将其分门别类，将所有已经合作的客户公司，潜在合作公司列表显示，人手一份。实习半个多月以来，我发现有时候很难才能联系到销售人员。如果可以的话，每人配一台手机，类似于小灵通那种，待机时间长，保持一直有电，只用来打电话就好。5、销售人员最受不了的，有几个方面。第一，我在外跑业务，却没有公司里面信息的提供支持。第二，扣工资。其实可以这样，如果这个季度任务没完成，但下个季度完成了，那么公司把两个季度奖金都给。既可以激励销售人员，又可以完成公司任务。第三，财务账目的出错。无论是工资，奖金还是报销路费。我们只懂营销，不懂财务，希望财务部门能出具具体的说明，或者直接向所有销售人员甚至是全体员工开一次会，解释扣钱项目、加钱项目、工资制度等问题，我觉得这是对销售人员的最好内在支持。让公司里最辛苦的人是最不应该抱怨公司的。综合很多原因，对销售人员支持是很重要的。6、政府力量作为在现有国家体制下的公司，我们应该具备密切联系政府的能力，而且我个人认为应该专门成立政府政策研究部，任务很简单。对于我们新海润泵业有限公司而言，第一个研究国家扶持计划，四川省扶持计划，自贡市扶持计划。第二个研究与咱泵业生产有关的政府部门白皮书。第三个研究新海润泵业有限公司应该靠拢的政府政策内容。举例说明，在我在石家庄读书时间内，河北省政府响应温家宝扶持小微企业的政策，颁布了好像是十八项项扶持小微企业的，拨款上亿元。在保定有一家公司，它内部就设有研究政府政策的机构，通过分析材料，报上资质，审核通过，这家公司一共无偿的得到政府扶持金三十万元，这不比辛辛苦苦挣钱好啊。但是由于大多数企业都不知道这个事，于是错过了一次好机会。6、利用大学生资源，每年公司可以花费五千元既可以在一个中等的科技理工类大学做公司形象宣传。至于有何意义，首先此活动会增强大学生，特别是工科类大学生心理上的对于我公司的良好感情。其次，在这些大学生工作之后，极有可能参与到我们的这个行业里面来，如果我们提前在他们心中树立了公司形象，那么以后会增加一定的潜在客户。五、实习总结及心得体会在新海润工作了一个月了，我学习到了很多。在来之前，我就为自己定了个基调，多听多做少说。于是，在这些天的实习里面，跟着总经理学习真正的实际营销。我多听，听总经理的营销知识和营销技巧，听营销内勤的内勤智慧，听营销会议的主要内容。这些天学习做内勤，学习做台账，学习做发货登记，学习做营销。实习的这笔财富我就受用一辈子，并将学到的知识与我的理论知识结合起来，希望未来也能为新海润泵业有限公司营销部做出自己的贡献。在此我真心的感谢高总、胡姐以及各位营销老大哥对我的照顾。毕竟我接触营销仅仅两年，接触新海润仅仅一个月，着实又很多东西我还没有学到位，还没有理解到位。所以以上内容，必然有所纰漏和错误，希望指导老师、给我指正出来，我能好好改正我的错误思想。模具专业大学生实习报告「篇二」一、实习目的1熟悉汽车修理环境、修理工具。为将来工作打下基础。2.通过现场维修实习和企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。3维修实习是对学生的一次综合能力的培养和训练。在整个实习过程中充分调动学生的主观能动性，深入细致地认真观察、实践，使自己的动手能力得到提高。二、实习内容：这家公司不但拥有一批高素质、高技能的汽车维修技术人员，而且从国内、外购进一批先进的汽车维修检测设备。例如：电脑检测分析仪、喷油清洗分析仪、四轮定位仪、atf自动循环清洗……等等。使得该厂软、硬件兼备且完善。拥有完善的维修服务流程，流程如下：汽车保养汽车保养是很重要的，买的一辆新车，首先要懂得如何保养。汽车保养需要做的几项工作：清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘的游动间隙是否符合标准;轮毂轴承、转向节主销是否松动。检查离合器和制动踏板的自由行程是否符合规定。检查轮胎螺母、半轴螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。机油的作用主要是对发动机进行润滑、冷却、密封、清洁、防锈、防腐……若没有机油，汽车的心脏就不能正常运转。使用矿物油，一般5000公里换一次机油。正确的换油标准是以“引擎运转时间”来计算的。(自估平均时速：公里/小时)xx(100小时/矿物油-200小时/合成油)=换油公里数。汽车制动液检查与更换：汽车行驶一定的时间就要检查制动液，必要时需更换。制动液在使用一定时间后，会出现沸点降低、污染及不同程度的氧化变质，所以应根据气候、环境条件、季节变化及工况等及时检查其质量性能，做到及时更换。普通工况下，制动液在使用2年或5万公里后就应更换。原则上，不同型号的制动液不能混用，以免相互间产生化学反应，影响制动效果。不同车型，使用的制动液也往往不同。制动液有矿物油型制动液、合成型制动液等类型。合成型制动液具备很多优点被普遍使用。模具专业大学生实习报告「篇三」填写审定表的注意点。首先明确审计是对报表项目审计，而不是会计科目。那么就会了解对货币资金的审计不是审计发生的每笔业务。其次审定表不是在第一个审计程序核对报表与总账、明细账金额时就一次性填完。左边的报表期初数根据上年已审会计报表过入，报表期末数根据未审会计报表过入，个明细账未审数根据明细分类账过入，右边的审定数一列是根据审计证据的得出的，举个例子说，现金和银行存款等审定数分别根据库存现金盘点表和银行存款余额明细表过入。最后莫忘了审计结论和复核结论的选择。各个项目的审计工作是有联系的。审计工作是有勾稽关系的，在上机实习的过程中，我明显感觉到前后联系的重要性，对于会计人员要求我们对数字要很敏感，在审计的过程中也明显感觉到要学会记忆数字，因为在后面的审计过程中经常碰到之前看到过的数据，我们要知道之前的错误对现在的审计对象可能造成的影响，只有这样才能在自己不错漏的情况下，检查出被审计单位的错漏。显然，审计是比会计更深一层次的报表核算，是不允许出错的，否则就有可能错上加错。加强了同学间的交流，取长补短促进共同发展。在实训练习的过程中很重要的一点就是经常和左右的同学讨论不懂的问题和错误的地方，有时候也会分享一些小心得，小技巧。这使我节省了不少时间，也加深了对知识点的理解。虽然这样有时候有点违反课堂纪律，但是在这样的互动学习中，可以获得很多自己以前并不十分注意的知识点，也能够感受到其他同学的思维方法的不同。正所谓“三人行必有我师”很多东西分享过后就一加一大于二了。当然，通过这次实习，我也发现了自己存在的不足之处：知识不熟悉。虽然说这次的上机实习课与审计的理论课是脱节的，但是这里面的很多知识都涉及到以前的会计知识，如主营业务收入的确认条件、会计分录的调整等等。但是在处理这些事情上自己明显感到手忙脚乱，有一部分是知识的淡忘，也有一部分是知识的欠缺。实践不足，操作能力较差有待提高。在整个实训过程中由于审计处理程序不熟悉，很多业务做得磕磕碰碰的，浪费了很多时间。而且有的业务处理过一次了，第二次操作的时候还是会有错误。真的就像哲人讲的那样，需要不时的回过头来看看自己走过的路，不能一直像屋头有苍蝇一般乱窜。俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。有些题目书本上没有提及，所以我就没有去研究过，做的时候突然间觉得自己真的有点无知，虽然现在去看依然可以解决问题，但还是浪费了许多时间。同时，之前积累的知识不够牢固，很多都很混乱，这一点是我必须在以后的学习中加以改进的。对计算机的实训系统不了解。这次的实训是在电脑上操作的，一方面自己打字的速度不快，另一方面，由于是第一次接触这个系统，所以在操作上出现一些问题耽搁实训的进度。总之，在这次的实训暴露出自己的很多问题，在以后的工作和学习中，我会不断的警示自己，并改善自己的，以便在以后工作中能够胜任会计这个岗位，提高自己的职业能力水平。作为一名学生，审计实习的目的获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。通过这次的审计实习，我感触良多，它使得我们可以将审计基础知识、审计基本理论和审计实务有机结合起来，并在实际操作中增强对审计的感性认识，加深对审计过程的了解，熟悉审计基本理论和技能的运用，为将来从事审计、会计工作打下坚实的基础。除此之外，我们还能将书本所学专业知识与实际经济业务处理相结合，光有书本知识而不能很好的把它运用到实际中去就好比是纸上谈兵一样，只有牢固的掌握了理论知识并把它与实践有机地结合起来才行，我们要学会理论联系实际从而来提高分析和解决问题的能力。模具专业大学生实习报告「篇四」见习目标：熟练掌握幼儿园一日活动(入园、晨检、盥洗、教学活动、饮食、午睡、游戏活动、离园等)各环节工作内容、方法及保育措施)。幼教专业大学生实习报告见习日期：20xx年x月x日——20xx年x月x日指导老师：前两个礼拜我们去了xx市保育院见习，在幼儿园跟孩子们相处的日子里，有过很多难忘的记忆。孩子们纯真的笑脸，稚嫩的话语，还有老师们优秀的教学方法，还有我们共同完成的各种环境布置……这些经历都将成为美好的回忆刻在我的脑海里。下面我就简单说说在幼儿园对某些小事的体会吧。1、第一次刚刚进入班上的时候，远远地就看见一个老师站在门口，声音很甜很响亮地向每一个孩子问好：早上好，去洗手哦。每从家长手里接过一个孩子，就帮他们把袖子撸起来。孩子们也会跟老师问好。然后就去洗手。我感到很吃惊，因为我没上过幼儿园，不知道幼儿园是这个样子的哦！居然会有老师站在门口迎接一个个孩子并一个个问好！吃早餐的时候我看到有的小朋友吃得很慢，就说;我来喂你吧?没想到那个小朋友丝毫不给面子：我自己能喂！自己的事情要自己做！到了下午吃点心的时候，老师把一块块切好的蛋糕发到小朋友的手里，我很奇怪他们怎么不吃呢?后来老师全部发完之后说：小朋友们请吃。小朋友们齐齐回答：谢谢老师！然后才张开小嘴乐呵呵地吃着蛋糕……现在的小朋友多幸福啊！在条件这么好的幼儿园里，他们一个个是如此懂礼貌，这样的环境下培养了他们良好的学习和生活习惯，作为一名幼师，能够把孩子们一个个教的如此文明懂礼貌，真的很了不起！2、老师们一个个都多才多艺，唱歌跳舞，讲故事弹钢琴，画画……什么都行！这让我很有危机感啊！每天午睡起床后，孩子们会在教室蹦蹦跳跳，又吵又闹，这时老师会坐在钢琴前弹几个旋律，孩子们就乖乖坐好，小手放背后，老师再问一句：谁最棒?孩子们答：我最棒！然后老师就开始带着小朋友们一起做幼儿操。大公鸡，穿花衣，花衣脏了自己洗……老师说，上课前要先把小孩子们安定下来，然后再开始讲课这样会更有效率一些。管理资料《幼教专业大学生实习报告》。确实如此！3、孩子们是最天真可爱的，跟他们在一起，很开心很快乐。印象最深的是刘诗颖，她是个短头发的可爱女孩。每天她妈妈把她送过来时她都是哭着来的。中午睡觉的时候也要哄着才会睡：老师，外婆会来接我么?我说不会。“为什么不会?”然后哭得更厉害了！我说你再哭外婆就真的不来接你了，然后她才会慢慢停止哭泣。呵呵，小孩子怎么这么担心家长不来接自己呀！真的是又好气又好笑！我们班有两个特别爱哭的小屁孩，一男一女。每天哭着来！但是偏偏我最喜欢他们两个……可能家里教的比较娇气吧。但是他们真的很可爱。4、态度比能力重要。幼师很幸苦，什么事情都要做。提饭、擦桌子、扫地、布置环境……我们去见习的时间恰好是六一儿童节即将到来的时候，所以也是幼儿园最忙的时候。在那里打杂帮忙也很幸苦。王主任说的一句话让我映像特别深刻：态度比能力重要。我真的是深有体会啊。在那里做什么事情几乎都是要大家一起干的。所以团队协作也很重要。幼师不仅仅要处理好与小朋友和家长们的关系，也要处理好同事们之间的关系。大家在同样的地方干同样的事情，就应该有团队意识，你一偷懒大家就都偷懒，事情就会干不成了。所以手脚还是勤快点好吧！早点完成任务是好的。大家在一起也要互相体谅，比如环境布置的时候大家各抒己见，你觉得这样好看他觉得那样好看，最后到底怎么弄?还是要大家互相退一步才行的！5、跟家长的关系很重要。我所在的小小班，有两个老师，两个保育员，一个实习生，一个应聘老师，再加上我这个见习生。焦老师说，其实吧，我们带孩子呢，要让孩子们对自己又爱又怕是最好的。怕，是指我们能够压住他们，作为一名老师要有老师的威严，爱，是要孩子们喜欢自己。这两点很重要。我们这里这么多老师，家长或者孩子喜欢哪个，这是一看就看得出来的。跟家长嘛，要让他们觉得你很重视他的孩子，他自然就会信赖你了。呵呵。难怪，每天早上家长把孩子送到焦老师手里都会跟她说几句话：我们孩子中午睡得好么?有没有听话?排练的时候注意力集中么?这是药，蚊子咬的时候帮我擦一点哦！……有时候有些家长还会带吃的过来，有一次一个家长说：现在天气热了，帮你们几个老师熬了点绿豆粥……家长们很贴心，老师们也很幸福啊！看着家长们跟老师的关系如此融洽，我想这也是一个优秀幼师应该具备的能力吧！总之，通过这两个礼拜的见习，收获不少。感谢老师们给我们这个机会去体验幼儿园生活。在幼儿园荡秋千的时候真恨不得自己回到童年，好好体验一下幼儿园的生活。现在的孩子们真是太幸福了！幼师面对的是一群群天真无邪的孩子们，这样绿色的工作环境让我对幼教事业更加充满了无限向往！要成为一名幼师，一名优秀的幼师。朝这个目标努力！模具专业大学生实习报告「篇五」时间总是在不经意间从我们的指缝间溜走，回想起从离校到此刻实习的日子，我心里像打翻了五色瓶，里面什么滋味都有。我想作为一名大学生，要想真正的走向社会，立足于社会，去打拼，去奋斗出属于自我的一片天地，实习就是一个必不可少同时更是一个最好的历练自我的机会，它让我锻炼了自我的工作本事，学到了怎样样去为人处事，学会了很多适应这个社会的东西，包括本事、经验等等。我明白自我还没有毕业，还是一名在校大学生，从刚走向实习岗位到此刻，我都是以一名学生的心态去学习，去努力吸取知识，每一天去提高一点点，慢慢积累知识、经验，在工作中去感悟，去体会这样一次不一样的学习体验。尽管相比在学校教室上课的日子，那里的环境，生活条件等各方面都比较艰苦，甚至刚来的时候自我都有些适应不了，但我想这是每一位从学校过渡到社会的大学生的必经之路，这点小苦又算的了什么呢？以前甚至是到此刻，我总说在这个社会立足很难，从此刻来看，其实也是的，每个人都不容易，都会遇到前进道路上的阻碍和困难，有时候工作中不开心了，下班的时候身体累了，生活的压力也感觉压在肩膀上了。但我想，为什么不把心态放好呢，其实学会了调整自我的状态，吧活力投入到每一天的工作和生活中去，会让我学到很多，这些都是我一生的财富。事实是我做到了，我在工作中找到了自信，找到了自我的工作方式，我也感觉我在慢慢成长着、成熟着。所以，没有过不去的砍，这些客观的因素都是能够去克服的。我所在的公司是xx公司，xx地区xx配送部。当初选择xx看重的正是它强大的发展潜力。来那里已经四个月了。我先所在的岗位是分拣发货员，我能够概括的说一下这个岗位具体是做什么：首先是客户在xx网上下订单的货会经过上头的很多流程（具体的在下详论），从传送带上流到分拣的区域，看线的人员选出xx市内站点的货物（我所在的是市内分拣中心，当然还包括有xx和省外），还有一名拉货人员用笼车从对面仓库的传送带上的货物拉过来，然后分出各个站点的货，分到每个站点的位置。之后用扫描枪进行分拣理货、装箱、码上栈板。至此，整个分拣过程就到此结束。由于某些原因，x个多月后，我被调到了另一个岗位：发货员。具体职责如下：所有经过流程操作动作之后的货用扫描枪做发货动作，打印交接单，记周转箱上锁号，货物开方，发货员和第三方承运商人员双方签字后运出仓库。当然，还有一些货物的异常处理，拦截，信息的电脑录入，发送货物明细和邮件等。我明白，我所在的岗位都是最基层的，会有很多苦力性质的事要做，以往一度想要去放弃，但经过同事和主管的沟通交流，我支持下来了，并且很开心，也很有活力的去投入到工作中去。因为我明白，我到底想要的事什么。我了解到，刚从学校出来工作的学生刚开始都不太适应，因为我告别了在学校舒适的生活，踏入了社会，去为自我将来的完美生活去打拼。出来参加工作了我才深刻的体会到书到用时方恨少这句话，的确，在学校真正学到的知识很少，相比于我的主管和领导来说，我的专业知识还很匮乏。所以，有时下夜班了回来躺在床上的时候，我都会很后悔在校学习的时光没有好好珍惜，虽然有些许遗憾，但我明白，在以后的时光里，我要努力的汲取知识，在工作中学习，在学习中积累，是自我在各方面的本事得到提升。我很珍惜此刻在校外实习的日子，每一天去提高一点点。作为一名物流管理专业的学校，我觉得我是自豪的。我看到物流在我国的发展前景，尽管很多有关物流的机制在我国还没有发展健全和完善，很多地方还存在缺陷、存在漏洞。既然是欣欣的朝阳行业，它的发展现状体现的是高端的物流人才的缺乏和低端的物流性质比较苦力。我相信，仅有在基层待过，才能学到很多实质性的东西，才会看到很多机制和流程及它的发展状况，也能体会到很多。目前的我来说，已经熟练的掌握了仓储物流货物流通的流程。包括货物上架，内配，理货，拣货，复合交接，调度预分拣，打包，分拣，发货，配送以及退货的逆向物流等流程。这就是公司配送部直接对货物进行操作的直接性和重要性，我清楚的了解到，客户经过网购，从网上下订单到拿到货物中间的环节是经过像我们这些员工付出辛勤的工作和汗水才换来客户一次舒适的购物体验。每当想到这，我心里都蛮高兴的。一个月后主管找到我和我谈了一番话，他问我感觉怎样样，我之后意识到我的心态还没有摆好，他告诉我，其实他也是从我这个阶段走过来的，这是我的必经之路，叫我好好摩摩我的性子，对我将来的发展肯定是有好处的。我回去后想了好久，那一夜我异乎平常的早睡了，踏踏实实的睡了一觉。然后第二天，我怀着满满的活力，去投入工作，去和同事相处。之后呢，我的状态调整过来了，也慢慢融入到工作当中去了。在生活中的点点滴滴中，我感受到了同事对我的关爱和照顾，给我从他们家里带饭，下夜班出去吃宵夜，喝酒，聊天，甚至去网吧通宵，和他们在一齐玩感觉很开心。工作中有时真的很枯燥，可是每一天有说有笑的，我过得很充实。我觉得他们每个人都很可爱，虽然看起来很平凡但很伟大。工作不应当仅仅只是作为一种谋生的工具，更多应当是享受工作带来的乐趣，在工作中学习，提升自我各方面的本事和素养，升华自我内在和外在的品质，实现自我的价值。最近在工作之余，我总在看企业团队管理类的书，最近看到了《狼性管理》里面讲到狼的智慧，我想在xx的基层待过的我体会会很深。幸运的是我遇到了两个很好的主管，他们都很好很有本事和个人魅力。经常给我以鼓励，赞赏，同时当然也有批评，我很欣赏他们的是他很关注我们个人心理和精神层面，很会凝聚团队的凝聚力，这是我认为我最需要学习的地方。此刻是看什么，想到什么，然后搞懂什么，最终操作什么转化为会什么这样的模式，然后做人谦卑一点，做事进取一点，为将来多积累一点东西。有时总说自我还年轻，还能够再挥霍几年，但那只是我有时很累时安慰自我的话。此刻再想想，人生还有多少个几年呢，我已经不年轻了，相比那些和我差不多大的同学们，我还存在差距，我还需要去更大的努力。谁都不想比别人差，我也不想若干年之后，我比和我以往一齐玩的朋友们混的差，那样会很尴尬，我就是这样想的。所以，必须得付诸于行动，努力是自我优秀一点。我相信，我此刻的实习工作待遇和处境只是暂时的，任何事情都是用自我的双手去创造的。我不明白将来我会发展成什么样，是不是和自我梦想的生活很接近，毕竟将来的事谁也说不准，可是有一点能够肯定的是，大致的方向是清晰的，目标就在那里，我会朝着这个方向奋斗。模具专业大学生实习报告「篇六」暑假到了，为了丰富自已的阅历，适应社会，我想在这个假期能找个实习单位，渡过一个有意义的暑假，由于这是第一次，就不知道怎么下手。还好参考从网上找到的样板，顺利的解决了这个环节。我应聘的岗位是实习会计，被xx公司安置到了xx置业有现公司。xx公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，两名出纳，两名会计。此次负责我实习的是公司出纳—xxx，xxx根据我的实习时间，主要是让我了解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些会计凭证。公司采用的是金碟财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了金蝶财务软件的操作。开始单位不会让我干什么，观察我是否有耐性全身心的投入本行业。然后是大批量的工作，数量和难度都很大但是要求不高，这是考察我的能力，也让我找到自己的位置。单位里完全按能力来分配待遇，而不是学历。社会的准则就是不能劳动的人就是废物，即便你是大学生、文化高、素质高、说话有水平、气质高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虚心向他人学习有真材实学才是当务之急。作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。通过实践了解到，这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下面就是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。以前，我总以为自己的会计理论知识还算扎实，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是实际中学会做账。在实践中我也发现，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基矗体现了会计的规范性。在登帐过程中，首先，要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”，会计本来就是烦琐的工作。不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！总之，在这次会计实习中，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、在校所学知识老化、单一、片面、虚无。4、房地产企业方面的知识很少。5、财务管理、财务处理之知识肤浅。6、税法税务实务纯粹纸上谈兵。7、核对文件效率低下。8、加强对excel、用友、数据库等专业知识的学习。9、帐务处理还要细化学习。10、实践工作能力低下，不得法。11、加强金融知识的学习。14、及时对新会计准则学习。怎么弥补不足呢？首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我肯定会改变一些的。模具专业大学生实习报告「篇七」在这短短的2个多月中，我除了学会了一些工作的基本技能外，也学到了做人做事的道理，更让自己浮躁的心平静了下来，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。这些都是在学校中所学不到的宝贵的东西，更让我看到了这个社会竞争的残酷，所以只有保持进取心才能使自己不被淘汰实习结束之后，当初对自己适合什么样的工作什么岗位的迷茫已渐渐消失，心理终于有了些轮廓，在现实生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它会影响我们今后的道路，我会带着在实习中的收获，去争取去努力，把握好人生中的每一个机会，找到自己想要的生活。英语专业大学生实习报告模板2通过阶段性时间的实习，为我们将拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼我们