心理学与认识自我心得

心理学与认识自我心得心理学与认识自我心得「篇一」人们口中所说的营销，并非是推销、经营销售。而是以消费者为中心，达到消费者的合理需求，并对市场进行调查研究；从而来开展市场。使它在市场中占有一定的地位。虽然我从事此营销工作，但其中仍有很多问题需要来研究、探索；比方说：“消费者与供应商之间的关系与市场之间的关系等等。想精通这一行，首先要以消费者做为导入点。从而更深层的了解企业、酒店。及其更多的部门所存在的问题。最终采取措施来解决，营销最突出的特点是依据消费者的心理，为他们的需求而开创产品，并不是卖自己所能创造的产品，是要出生产消费者需要的产品；想在竞争对手、市场中占有不被侵略的地位，就要做到：”人无我有，人有我优，人优我变。”这样一个循徊的规律。它的作用在于沟通消费者与市场之间的供求关系，在达成消费者的需求上，从中获得一定的经营利润。以上这些内容是我对营销学的感想，如有不好之处望多谅解，多提保贵意见！心理学与认识自我心得「篇二」怎样克服失望情绪失望是生活中常有的现象。有人能较快地克服失望情绪，有人却长期为失望情绪所羁绊。怎样克服失望情绪？1、坚信爱迪生的：“失败也是我需要的，它和对我一样有”。失败是一种“强刺激”，对有志者来说，往往会产生增力性反应。失败并不总是坏事，也没有什么可怕的。面临失败，不能失望，而是要找出问题症结，寻求进取之策，不达目标不罢休。2、脚踏实地地追求目标。如果我们对外语一窍不通，却期望很快当上外文小说翻译家，岂不自寻失望？有些人平时学习成绩平平，却想进重点深造，结果难免失望。事情的发展结果同你原先的期望不符合，期望越是过高，失望越是沉重。我们应该追求同自己的能力相当的目标。有时候，目标虽然同自己的能力大小相符合，但由于客观条件的影响，也会招致失望情绪，这时更应注意调整期待值，减少失望情绪。比如评职称，或许你的实际能力已经达到某个职称，但由于某项职称的人数比例有限，你没有评上。这时要调整内心期望值，使之与现实相符，这样便能很快克服失望情绪。3、期望应该具有灵活性。不要把期望凝固化。生活中，期望不只是一个点，而应该是一条线、一个面。这样的好处是：一旦遇到难遂人愿的情况，我们就有思想准备原来的想法，追求新的目标。当然，这不等于“见异思迁”。比如你去剧场听音乐会，你原先以为自己喜爱的歌唱家会参加演出，不料他（她）因病不能演出，你当时会感到失望。如果你这时将期望的目光投向其他歌唱家时，你就会抛弃失望情绪，逐渐沉浸在艺术美的境地中，内心充满着欢悦。4、期望应该具有连续性。有些人的失望，是由于把期望割裂了，以致“毕其功于一役”。当“一役”难以如愿时，就深感失望。世界上固然有一帆风顺的“幸运儿”，而更多的却是“命途多舛”、历尽艰辛的者，爱迪生发明灯泡先后试制了一万多次，无疑，其间至少也失败了万把次。倘若爱迪生不把自己发明灯泡这个期望，看成是一个连续的过程，不要说一万次失败，就是一百次失败也足以使他望而生畏，知难而退了。要提高克服失望情绪的能力，就要增强自己承受的耐力。心理学与认识自我心得「篇三」——积极生活，拥有幸福生活在于享受，而享受来源于一颗积极向上的心。我们的生活中存在各式各样的事情，有着幸福、快乐，也存在着诸多不幸，亦或是令人烦恼的苦难。面对不幸，我们难免会失落，会意志消沉，甚至是一蹶不振。但是，我们必须认识到，阳光还在照耀着，天空依旧广阔，我们要坚信生活是美好的，并保持乐观的心态，坦然淡定地面对现实，并通过适当的途径，重新树立信心，享受生活的精彩。在大三上学期，我选修了《积极心理学》这门课程。最初的原因是源于舍友的大力推赞——“这个老师人非常好”，“备课认真”，“上课组织大家一起玩游戏”。而事实证明，老师的确是个大好人：娇小的样子，带着一副眼镜，以及脸上一直挂着的笑容，课前准备充分，常常给我们带来神秘礼物。每周的课程中，我最期待的就是周五下午的《积极心理学》。不仅仅因为它宣告着周末的来临，也是因为这堂课总能让我整个人轻松下来，并且相信生活是美好的，一切都充满了阳光。所以，每次下课的时候，我常常是喜悦的，更难得的是，是那份沉淀的平和。在《积极心理学》这门课程上，经过老师的传授，我学到了很多知识，包括了面对生活的态度，如何树立积极的心理以及如何认识自我等。这些知识的可贵不言而喻，但是对我而言最重要的是，《积极心理学》赋予了我一个全新的思想观念，一个崭新的自我。我不再愁上加愁，学会乐观地去看待生活的不如意，更明白了如何调整自我心态，使自己变得快乐。任何事情都有双面性，而这个分界线取决于你的一念之间。当你积极看待问题时，你是苦中作乐，并不断改变困境，创造出新的局面；当你消极地看待问题时，你会陷进懊恼的泥沼里，越挣扎越颓废。因此，一份积极生活的心态，对于人生是必不可少的。老师在课堂上做过许多小游戏，我虽然很少参加，但也乐在其中。印象深刻的是第一堂课上的游戏——“南极考察留下谁”。参赛同学通过自我介绍，向其他同学们展示自我的风采，并阐明留下自己的原因，最后通过投票决出胜负。在游戏的结尾，那位“一心求死”的同学收获最高票，全班高喊：“正能量”。那时候，我的心里是有点震撼的，我们是一个集体，没有院系之分，没有专业之分，大家的心里都充满了爱，我想，那个时刻，我们全班的心，是的的确确紧紧地连在一起了。除此之外，我也参加过“传话”的游戏。我很幸运地成为我们组的第一棒，当我看着同学们一句句话传下去的时候，最后冲上讲台，在黑板上挥挥洒洒地写下，心里是雀跃的。虽然我们组并没有获得名次，但我依旧觉得兴奋，因为我体会到了合作的精神，更从班级的笑声中感受到了欢乐。每个人都是独立的个体，各有千秋。在乐嘉的《色彩心理学》中，我们可以清楚地明白，不同性格的人有着不同的性格特色。经过自我分析和参照对比，我个人觉得我是属于蓝绿色彩。这让我更明确地认识自我，并充分利用自己的优点，改正缺点，更好地发挥个人作用，使自我价值得以实现。例如我擅长整理，做事有条理，于是我制定了适合自己的未来计划，这对我接下来的学习生活有着不可或缺的关系。而我的缺点是不善于转变，墨守成规，因此，我在面对事情的时候，都会先试试多方面思考，不盲目地向前冲，感谢这门课程，让我能够沉下心，去面对真实的自己，学会坦然，客观地看待事物。认识自我，是生活的导航灯。积极生活，是生活的缤纷色彩。如果你想要生活的色彩鲜艳，那么积极的心态是必不可少的。就我个人而言，积极的心态并没有想象中那么难以保持。我们可以通过运动，学习，夸赞自我，听音乐等一系列活动来调节心态。就运动而言，在跑道上狂奔，或是酣畅淋漓地打场羽毛球，出出汗，像是把烦恼都排泄出去。而学习，更是令人心灵平静的绝佳方法，读书使人的精神升华，人的思想境界高了，心就宽阔了，自然不会计较太多，人也开朗了。科学证明，夸赞自我，能够树立自信，并能让人保持快乐的心情。在清晨，我们可以对着镜子笑一笑，告诉自己，我很开心，我很漂亮，我很厉害等鼓励自己的话，让自己在接下来的一天拥有满满的正能量。听音乐是一种格外享受的休闲活动。音乐中有很多振奋人心的作品。例如贝多芬交响曲，欢乐颂等，听过之后，我们的精神得到了感动，得到激励。我很喜欢《在树上唱歌》中的一段歌词：不想对每件事情都那么严格/弄得全世界好像只剩挫折/爱一朵花不猜它能开多久/放宽了心情把什么都变美了。在我为了烦心事纠结的时候，是这首歌曲启迪了我：人要学着放开心情去面对生活中的每件事，事情再多，一件件慢慢地来，不需要纠结太多。只要心态放开了，会发现生活中处处都是美好。有着积极的态度，你会发觉，身边的事物正在细微地发生着变化。生活其实处处充满着阳光，不论遇到什么困境，我们自己不能先放弃自己。要坚定生活绝对不会亏待任何人，此时的苦难，是未来幸福生活的垫脚石。幸福从来都不曾遗忘过我们，关键在于我们的心态。心态正确了，生活就会美好了。感谢《积极心理学》使我懂得发现生活细微处的快乐，感谢老师让我每周五拥有一个轻松愉快的心情。最后，记得微笑，懂得感恩，积极生活，拥抱幸福。心理学与认识自我心得「篇四」首先非常感谢赖总给予了这次学习的机会。这是我第一次接触这么专业课程——销售心理学。第一次的接触，第一次的学习，第一次的感触，第一次的收获……它让我学会了很多，受益匪浅，令我终生难忘。我的语文功底不是很好。请赖总见谅哈！通过这课程对销售心理学的学习，不能说完全的吸收。但是也吸收了一部分。我总结了两大点。一、个人方面：因为我是从另一个行业跳过来的所以中间的跨度是挺大的。从一点不会到有一点点的销售经念。我也学到了很多东西。首先可以肯定的是，我爱销售。但是要做好销售就不是一件容易的事情，通过学习我认为销售应该具备的几点：1、要有自信2、要有良好的心态3、要有职业化的形象4、每天的微笑5、对人的真诚。因为顾客很多时候都会是：陌生的地点。陌生的时间。进入陌生的店。见到陌生的人。销售就是要在非常短的时间内与客户建立起信任感。这样我们销售才有更多的时间找出顾客的需求。为顾客解决问题。但通过我通过学习对他人心里的分析而更加了解、接近他人。通过这段时间的学习，我了解到销售心理学不仅深入研究顾客的行为与心理规律，明白顾客的真正需求，而且研究销售者、竞争者、利益相关者的行为与心理规律，它使企业能够真正做到对各方面都知己知彼，从而提高销售的针对性，沟通的成功率。二、顾客方面：这次老师的课程非常的生动。做了非常多的案例分享。人的心理特征具有：1爱负面2爱抠门3爱比较4爱面子5爱撒谎。因此，销售者可以在一定的范围内对自己和顾客的行为进行预测和调整。也可以通过改为内在外在的环境实现对行为的调控。即尽量消除不利因素，创设有利情境，引发自己和顾客的积极行为，甚至变不肯能的事情为可能。这正是销售心理学在销售中的特殊作用，也是它是神奇之处。例如，有人凭着三寸不滥之舌，便能在瞬间转败为胜；可是，也有不少人游说了老半天，对方还是不为所动。胜败的关键究竟在哪里？如果你不了解自己和对方的心态，不能摆正自己与对方的位置，以销售者或高高在上的姿态与对方交流，再多的语言也无用。要取得客户的积极反应，首先要自我催眠，时时警惕自己，要从销售者转换为购买咨询人的角色。其次，要细致入微的观察对方，把握客户的心理需求。如能一切举中对方的要害，眼前的商机便可以手到擒拿。对于像我公司这种长周。期金额较大。流程较复杂。决策人较多又需要纸制合同的。学习到了一个SPIN的销售技巧（顾问式销售法）那什么是SPIN：S就是要问。其目的是为了摸底。但是禁忌问得太多。连续发问和口气生硬。P就是一个难点问题了，它的目的是要启发客户发现问题，比如困难或者不满。作为一名销售者，要懂得察言观色，懂得观察顾客的变化，了解顾客的需求与喜好，窥察顾客的心理需求，深入了解顾客的心理及其需求与要求，同时，我们还要设身处地的为顾客考虑，体会顾客的感受，我们要做到不仅仅是销售者还是顾客的朋友、聆听者、倾诉者、开导者。我们要用心体会顾客的心理，我们做顾客的朋友，要使顾客相信我们，甚至依赖我们。做到我为顾客，顾客信我。相信只要我努力用心去做，相信我们一定可以开拓一片属于我们自己的蓝天大地。销售心理学——我人生首次接触的课程，给我带来很大的收获，令我受益良多。在今后的生活中我希望自己可以有更多的机会接触关于心理学的知识，继续深入了解顾客，用心的做好任何的事情，深入学习心理学，真正的做到了解顾客、深入顾客，做一名令顾客信任依赖的销售者，不断学习不断吸收新的销售观念，有心得地做好销售。在今后的人生中，我坚信我们会做得更好。努力奋斗吧！我坚信风雨后总会见彩虹，只要功夫深铁杵磨成针，只要我坚持努力，我相信我迟早可以赢得属于自己的舞台，获得一片属于自己的天地。我坚信我可以！心理学与认识自我心得「篇五」暑假期间读了《教育心理学》一书，里面的内容和我们的教学实践很接近。通过大量的实验向我们揭示了一些教育现象，为我们的教育实践提供了理论依据。通过学习，使我进一步了解到教师职业的神圣，同时也感到责任的重大。从书中不仅学到了丰富的知识，还进一步提高了专业素质，下面谈谈我的学习心得：通过学习，自己对教育心理学的知识有了比较清楚地认识，对一些基本概念有所了解，特别是对学习动机、学习策略、问题解决、心理健康教育、学生心理差异等内容有了进一步的深入了解。这些有利于自己在教学中根据不同情况，因地制宜，做好教学工作；有利于自己用科学方法指导工作，减少盲目性，提高教育教学效果。其次，更加明白教师和学生心理健康的重要性，教师这个职业有其独特性。作为一个教师要有一个健康的心理，稳定的心理素质，坚定的意志品质，良好的教育教学能力，能不断树立威信，不断地努力学习和提高，教师要善于了解学生，知道他们存在不同的心理差异；会辩证地看待问题，面对学生的差异，采取不同教学方法和手段，引导学生自主学习、进行分层教学，进行个别化教学；能及时了解学生，不断消除学生的心理困惑，培养学生学习的自觉性、主动性、坚持性、独立性和责任感。读了《教育心理学》，还使我