2024小红书小食行业营销通案

小红书小食行业营销通案小红书生活服务行业｜24.03XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.CATALOG小红书小食小红书优势及价值行业洞察

营销解决方案PARTONEPARTTWO

PARTTWO小红书PARTONE年轻有活力的用户都在小红书小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书月活用户一二线城市男女比例男性用户增长高于大盘用户UGC内容分享者日均用户搜索渗透数据来源：小红书数据中台，MAU截止2023年2月，其他数据截止2023年9月小红书将他们描摹为孕育学习浪漫囍事发现附近潮流逐新家有萌宠人文探索成长进阶活力运动自在户外心灵奇旅家生活数智未来自由畅行看世界悦享奢华虚拟人生娱乐放松养生健体美力加成超级食客各式各样的美食人群标签，小红书的一应俱全Ø办公室零食人群露营人群

亲友聚会人群2800W+2617W+

4300W+聚会出游人群5765.8W发现附近*【20大特色人群】宵夜人群下午茶人群6300W+2300W+4500W+灵感熠熠的内容，点亮生活全场景Ø各类的生活方式可以在这里被发现：衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐……一级内容类目37个二级内容类目232个专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考夜宵追剧零食/追剧美食旅游职场聚会户外减肥下午茶32.63%32.63%需求在这里激发热点内容汇聚成流行趋势，席卷全网多巴胺相约去看演唱会这才是我的童年发疯文学多巴胺色系引领各类目流行趋势#MBTI话题浏览量#发疯文学话题浏览量#多巴胺穿搭#演唱会相关笔记4.7亿浏览#多巴胺美甲1.3亿浏览#多巴胺妆容松弛感原来城市这么美一起来Citywalk吧浏览#多巴胺花束2万+笔记#Citywalk相关笔记5.1亿+#松弛感话题浏览量上海北京杭州南京#多巴胺装修2万+笔记数据来源：小红书数据中台2023年10月Ø平台持续制造年轻流行趋势内容趋势发生的路径推演过程大数据观测输出「候选集」内部筛选商业化-品牌借势乘风而起社区-运营助推多部门达成共识纵向多层级对齐

横向多部门协同小红书的种草价值Ø很多的需求在这被激发，决策都在这里完成每月有1.2亿+的用户在这里寻求购买建议小红书用户的TOP5使用场景多围绕着“种草”展开从熟人到陌生人，从线下到线上从实体到虚拟，再到全方位的渗透融合81%的小红书用户40%47%曾在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望主动搜索产品或话题认识新产品品牌的途径了解潮流趋势种草新产品的途径因他人分享了小红书笔记而进入小红书浏览从浏览-决策-分享，用户的“决策”在这里被深度影响种草前打卡中转化后40%用户更习惯在信息流浏览中被好的内容种草美食攻略必吃推荐美食好物分享相关笔记230万+篇相关笔记1500万+篇

相关笔记55万+篇流转60%的用户更喜欢通过搜索更多信息辅助消费决策数据来源：小红书平台数据，2023.1–2023.12小红书已经成为地地道道的“国民生活指南”烤串推荐高瘦男生春季怎么穿内嵌水龙头澳门攻略洱海民宿推荐防晒霜小户型装修夜宵吃什么清明去哪里补水保湿格子西装卤味推荐猫挑食宝宝洗澡哭闹行业洞察卤味｜炸串｜臭豆腐｜烧烤｜炸物PARTTWO｜趋势洞察小食贯穿生活的每个场景，是日常“搭子”#追剧零食#地方特产#我是吃货

#夜宵吃什么5.5亿浏览1.8亿浏览38.1亿浏览9.3亿+浏览Source：小红书平台数据，2023/01/30-2024/0/02｜行业洞察小食具备长假心智和地域属性Ø地方特色（淄博烧烤）引发全网热议，带动一方经济消费•小食搜索趋势五一“进淄赶考”；淄博鸭头小哥蜜雪冰城进军炸串+103%搜索淄博烧烤；烧烤专列国庆假期春节假期Source：小红书平台数据，2023/01-2024/02｜行业洞察ØØ卤味搜索波峰来源于美食homemade；烧烤主要由目的地带火；炸串因为奶茶品牌猎奇开店，引起用户搜索热度卤味烧烤炸串五一“进淄赶考”；淄博鸭头小哥+75.6%搜索蜜雪冰城进军炸串柠檬鸡爪怎么做淄博烧烤；烧烤专列柠檬鸡爪做法五一假期23w+119w+160w+无骨鸡爪的平替被我找到了淄博烧烤火出圈+33%搜索+20.6%国庆假期春节假期搜索Source：小红书平台数据，2023/01-2024/02｜行业洞察Ø臭豆腐的搜索波峰与目的强挂钩；炸物跟节气相关过年炸物长沙臭豆腐五一假期国庆假期春节假期臭豆腐炸物臭豆腐做法搜索20w+19w+搜索Source：小红书平台数据，2023/01-2024/02｜行业洞察烧烤和炸物赛道竞争激烈，吃货标签重，小食成为放松时刻的“美食搭子”首选吃货标签重，本地人，大学生•市场供需概览人群曝光笔记数300,000250,000200,000偏好线下打卡，夜宵，追剧和办公室场景150,000100,000场景50,00000200,000400,000600,000800,000搜索量气泡大小代表商家品牌数；横轴是搜索量；纵轴是有效曝光笔记Source：小红书平台数据，2023/01-2024/02｜行业洞察小食具备地域属性，特色标签重，俨然成为目的地特产首选炸物烧烤卤味炸串臭豆腐l炸物有节气心智；l淄博烧烤热度高l地域烧烤占据热搜单；l关注食物做法l炸串赛道激烈，品牌词抢占赛道l地域心智重，美食联动渐显炸物半成品推荐淄博烧烤卤味怎么做瑞幸，雪王进军炸串了臭豆腐酱汁怎么调烧烤必备清单周黑鸭卤味做法炸串酱料配方海底捞炸物长沙臭豆腐烧烤食材山姆炸物鸭货卤味做法喜姐炸串

臭豆腐怎么制作徐州烧烤过年炸物淄博烧烤店老板：赚钱好难闽南炸物烧烤调料炸物小吃淄博烧烤推荐广东过年炸物淄博烧烤怎么就火起来了春节炸物做法烧烤腌制潮汕炸物烧烤热量闽南过年炸物烧烤料炸物面糊锦州烧烤年货炸物卤味自制喜姐炸串生炸大鸡腿柳州臭豆腐重庆烧烤年夜饭炸物卤味零食喜姐炸串热量自制臭豆腐哈尔滨烧烤卤味拼盘新年炸物胜利烧烤城炸串夹馍uncle臭豆腐卤味的做法及配方大全绝味鸭脖卤味做法卤味家庭版自制周黑鸭甜辣卤味做法卤味食材一元一串卤味卤味热量电饭煲卤味夸父炸串炸串热量喜姐炸串推荐棣爸炸串老嫂子炸串炸串酱料蜜雪冰城炸串乐山油炸串串臭豆腐热量黑色经典臭豆腐长沙臭豆腐哪家好吃泡菜臭豆腐绍兴臭豆腐王致和臭豆腐臭豆腐泡菜怎么腌制炸臭豆腐冬至吃炸物长沙烧烤周黑鸭卤味做法家庭做法喜姐炸串必点榴莲臭豆腐披萨Source：小红书平台数据，2023/01/30-2024/0/02｜行业洞察站内小食用户主要聚焦在华东华南区域，兴趣偏好度极高主要聚焦在华东华南领域

主要聚焦在华东华南领域⼴东省,15%

⼴东省,14%江苏省,8%江苏省,8%

其他,42%炸物炸串烧烤其他,45.00%⼭东省,8%

⼭东省,9%浙江省,8%

浙江省,8%⼴⻄壮族⾃治区,5.13%湖南省,5.34%四川省,7.07%四川省,5.27%辽宁省,5.21%

安徽省,4.79%主要聚焦在华东华南领域

主要聚焦在华东华南领域⼴东省,15%

⼴东省,18%其他,38%臭豆腐其他,42%浙江省,12%卤味浙江省,11.81%江苏省,8%

江苏省,9%上海市,5%⼭东省,6%湖南省,6%⼭东省,7%四川省,5%⼭东省,6%福建省,6%湖南省,6%Source：小红书平台数据，2023/01-2024/02小食基基础础画画像像喜欢吃喝玩乐，悦己消费，是花式打卡的旅游玩乐达人人群量级性别分布年龄分布30.00%4000w+81%25.00%20.00%15.00%10.00%女性人群19-2223-2526-3031-3536-4041以上占⽐tgi500人群人人群群偏偏好好吃喝玩乐I=395旅游攻略兴趣偏好小吃I=363追剧美食探店I=330减肥减脂品牌兴趣词云I=259I=235

I=221Source：小红书平台数据，2023/01-2024/02卤味基基础础画画像像偏好探店打卡，卤味小食成为任意场景的“搭子”⼈群量级性别分布年龄分布30.00%2366w25.00%82%20.00%15.00%10.00%50⼥性⼈群019-2223-2526-3031-3536-4041以上占⽐tgi人群人人群群偏偏好好美食探店I=164职场兴趣偏好小吃I=160旅行追剧I=154一人食品牌兴趣词云I=149I=146

I=142炸串基基础础画画像像追求烟火气的生活体验，吃货属性重，不仅爱吃也爱看别人吃⼈群量级性别分布年龄分布30.00%25.00%86%20.00%15.00%10.00%50⼥性⼈群019-2223-2526-3031-3536-4041以上894w占⽐tgi人群人人群群偏偏好好小吃I=675吃喝玩乐兴趣偏好路边摊I=614一人食吃播I=597旅游攻略品牌兴趣词云I=552I=311

I=308Source：小红书平台数据，2023/01-2024/02臭旅行狂热选手，悦己消费，吃喝玩乐是人生指标豆腐基基础础画画像像人群量级872w性别分布年龄分布30.00%25.00%83%20.00%15.00%10.00%50女性人群019-2223-2526-3031-3536-4041以上占⽐tgi人群人人群群偏偏好好吃喝玩乐I=720周边游I=307兴趣偏好小吃I=610旅行I=300旅游攻略I=465风景I=291品牌兴趣词云Source：小红书平台数据，2023/01-2024/02烧烤基基础础画画像像追求烟火气，喜欢体验城市特色的文化人群量级性别分布年龄分布2263w81%女性人群30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%19-2223-2526-3031-3536-4041以上占⽐tgi500人兴趣偏好品牌兴趣词云城市特色群人群偏好旅游韩剧减肥Source：小红书平台数据，2023/01-2024/02炸物基础画像喜欢刚出炉的美食，追求“热气腾腾的用餐体验”人群量级性别分布年龄分布825w87%女性人群35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%19-2223-2526-3031-3536-4041以上占⽐tgi500人群人群偏好打卡餐厅兴趣偏好户外场景小吃探店品牌兴趣词云Source：小红书平台数据，2023/01-2024/02营销解决方法产品种草｜内容共创｜趋势营销｜商销闭环PARTONE本地小吃商家都需要的「小红书营销四板斧」活得下来活得更好活得更久解法一解法二解法三解法四产品种草趋势营销商销闭环新品/内容共创高效种草，离交易更近一步从用户中来，到用户中去创造脉冲营销效果品牌资产获得流量复利「K+现高效种草」「新品/内容共创模式」「热点营销」「一方数据回传」好的内容+确定性的流量提升新品上市成功率/制造热门话制造波峰，承接心智，提升传播效率到对的人，提升品牌资产竞争力题引爆趋势｜产品种草什么是产品种草？如何高效的种草？+=好内容是爆文的基石，更是流量产品的弹药爆文笔记意味着高曝光+持续不断的增益流量继而提升品牌相关搜索热度和种草转化「“3+2”KFS种草模式」搭建属于品牌的内容体系OpinionLeader蒲公英头腰部博主的一口价合作影响力大、内容优质Feeds发现页搜索页>>「降本增效」打爆文「搜索卡位」抢心智人群/关键词定向Ø搜索词包规划hotOpinion于兴趣标签：奶茶爱好者于地域标签：上海咖啡人群笔记推词以词推词智能拓词*低成本词Costumer于画像标签：白领人群于品牌标签：竞品集兴趣人群上下游推词黑马词*蓝海词*同行买词蒲公英尾部博主的招募合作价格合理、内容优质智能投放模式Ø搜索关键词类型草目标：优化点击量、互动量品牌词、产品词、竞品词、类目词、需求词、场景词newOpinionSale品牌员工的报备合作0笔记费、可投广销目标：优化门店、领券组件点击资目标：优化线索留资蒲公英加热然流量下的广告投放：单篇日均上限5000元，不打广告标Ø智能投放模式种草目标：优化点击量、互动量商销目标：优化门店、领券组件点击客资目标：优化线索留资圈定合作符合品牌调性的博主人选，制定差异化的达人矩阵布局蒲公英平台达人合作笔记阶段问题市场声量低，内容存量基础薄弱需要快速获得优质曝光提升消费者对产品的初印象已有不错的声量积累需加强爆品在站内的人群收割保证热度的持续性已有不错的声量积累需加强爆品在站内的人群收割保证热度的持续性合作目标产品焕新优质内容打基础新客拓圈爆文矩阵奠声量热度维持人群破圈10w+优质达人达人分布占比头中尾头中尾头中尾30%10%60%30%20%50%30%50%20%ü500+优质博主报名，超出品牌预期招募10倍。博主主ü计划招募40位博主，总计143博主报名，招募达成率ü1600+博主报名，超出品牌预期招募10倍；动让利，优惠报价性价比更高。300%+；部分博主主动降低报价，提升品牌合作意愿。ü博主提供内容构思及代表作，部分主动降低报价，帮ü5天报名，2天内建联并下单，高效提升合作效率。ü探店模式，支持指定地域博主招募，引导博主到店。助品牌进行决策。*vs品牌同期1v1定制合作↓68%平均互动单价↑225%笔记互动率↓60%平均阅读单价↓14%平均互动单价95%笔记投流率阅读成本阅读成本点击率互动率点击率互动率点击率互动率↑147%单笔记广告消耗CPVCPE点击率互动率0.11.39%9%*vs餐饮行业大盘他们的背后，是专业的知识背书和高效响应用户需求的能力的笔记代表着一手的新品资讯和专业内容分享，他们具备更专业的服务能力和品牌知识的储备能够以最快的响应速度和专业的服务能力，引导用户至线下转化新品试运营前期的餐饮试吃体验者花样隐藏吃法引导者降本增效专业的服务精准把握客户需求一手信息，转化快捷…跳

•，产品优惠福利官•点击率+488%互动成本-72%开口成本-8%案例介绍效能提升｜产品种草-爆文方法论爆文笔记方法论：基于用户兴趣点找到合适的方向，赛马机制跑出确定性的好内容Ø挖掘方式：基于用户的兴趣点，提前做好笔记内容的品牌预埋词，引导更多人互动，让投放事半功倍#内容场景-KOL类型531模型」5种+）&爆文整｜产品种草-爆文方法论爆文带动站内自然流量分发以及后续互动率—互动率笔记外层赞数0.143003万+赞2万+赞｜产品种草-爆文方法论商业流量帮助延长笔记生命周期，增加流量确定性自然笔记的生命周期，商业流量在笔记发布48H加持，与自然流量加乘，仅在搜索侧被动触发展现；能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期系统分配自然流量随广告投放增加笔记上线后第一波（48小时内）达到小高峰随着发布时间越来越久，笔记曝光机会越来越少00上线7天后流量开始明显下降笔记曝光广告流量自然流量｜度量指标用户探索欲→触达更多用户→被用户标记→赞/藏/转发群→种草能力→爆文投放成本→CPC/CPE优于大盘搜索触达→SOV&SOC｜产品种草-KFS案例分享“0蔗糖”零食热度高向信息流搜索赛马优质笔记n“0蔗糖”零食和饼干已有一定心智Communication781%开始清晰沟通“0蔗糖”的“快乐零食奥利奥0糖”“0蔗糖”市场具备一定感小红书的独特逻辑：人群反漏斗破圈品牌势能快速释放核心人群高潜人群泛人群核心人群打透持续破圈泛化……02/新品&内容共创WHY-提升新品上市成功率：提升内容影响力HOW-C2B理论：数据反哺新品研发；洞察内容趋势｜新品&内容共创行业发现：小红薯们在餐饮行业有着源源不断的创造力小红薯创造的隐藏菜单为品牌提供新品思路小红薯创造的爆梗为品牌提供social流量思路瑞幸的冰吸奶茶一点点隐藏菜单海底捞薅羊毛攻略肯德基隐藏吃法麦瑞蜜联名梗瑞幸输液管受邀出席麦门会议肯德基疯四文学｜新品&内容共创借助「C2B共创模式」，用户喜好的爆品可以在小红书被“发现”品牌数据|用户偏好洞察、新机会预警新品|确定性的新品成功率C2B内容｜UGC二创，产品+传播一石二鸟产品|打开产品供给上限O2O|围绕用户的环绕式好感度传播用户反推产品创新用户反推营销创新传播|小杠杆撬动免费传播度量+用户分层|验证和优化传播效果生意|创造充分的购买理由传播策略核心：听用户的劝，一切以用户为先把【关键传播资源】让渡给用户/消费者把【话语权】传递给用户/消费者线上曝光、线下曝光产品描述、PK/投票、新品喊话满足人们「被看见」的需求满足人们「被尊重」的需求｜新品&内容共创小红书品牌联名新品共创案例|绝味鸭脖&REDesign小红鸭绝味鸭脖作为传统老牌，味道和口感一直有口皆碑，但急需打破【好吃但不好“晒”】的困境！为了年轻化&潮流化绝味鸭脖品牌的印象认知，REDesign协助品牌赋能产品&周边设计小红书指数：活动期间超越竞品周黑鸭最高排名396STEP：月STEP：月STEP：月结合小红书站内用户的关注点&兴趣点帮助绝味鸭脖打造新形象结合资源开鸭线之路用户搜索趋势：前后同比增长210创新点内容上：升级整体视觉，借势小红书为绝味鸭脖背书形式上：线上线下破圈发力，打造【种草-拔草】闭环+210%搜索同比引爆点联名款小红鸭限定【广东区域】首发，区域内门店均有售卖传播资源覆盖用户使用全链路，深度渗透小红书核心用户03/趋势营销WHY-创造确定性脉冲效果HOW-挖掘好趋势、放大好内容｜新品&内容共创趋势营销本质上是帮品牌解决「声量」的难题如何创造声量以及持续性保持声量的波峰，是主要难点。本地餐饮玩家在小红书的波峰营销图谱阅读总量问题2：如何保持持续性波峰？问题1：如何创造【确定性】波峰？行业现状：不稳定的波峰时间｜新品&内容共创我们发现挖掘品牌基因、结合热点生活趋势，能激发品牌更多灵感，能解决声量问题品牌基因挖掘节点爆破探店123激发美好生活体验构建真实口碑池年底购物节点收割“头尾夹击+明星账号传递品牌”“年度美好生活盘点”“凸显山姆美好生活属性”品牌定制话题页聚拢优质内容沉淀品牌资产”“F+S：圈选美好生活高价值人群,稳固浏览+搜索场域”“探店+让美好亲眼可见”｜新品&内容共创解题思路：从平台IP中借势&促产动机出发，让更多用户发布UGC，打造爆文矩阵持续性制造声量关键动作1：从促产动机出发，引爆话题本地餐饮玩家在小红书的波峰营销图谱•新品：开发让人好奇会问的口味，.酱香拿铁•联名：合作容易引发用户主动讨论的P，.无语佛•周边产品：能触达爱晒的人群圈层，.宠物围脖问题1：如何创造【确定性】波峰？阅读总量问题2：如何保持持续性波峰？关键动作2：借势平台热点IP，放大品牌内容影响力•参与平台IP合作，利用节点营销，提升影响覆盖面，实现效果•日常加码，商业流量带动笔记生命周期，头部带动效用，提升UGC发布动力时间｜IP营销IP营销，是品牌形象与阵地建设的源头优质IP能触达更广泛人群，破圈受众规模，放大品牌影响力强定制：O2O营销场域强沟通：聚拢高净值人群强共创：激发UGC共创思潮【整合型全场景IP】【垂直主题IP】

【灵感定制化IP】REDay超好吃补给站灵感创作大赛横向破圈内容玩法，纵向深耕受众关注小红书背书｜贴合最新鲜生活趋势和人群喜好场景化内容｜从真实场景渗透品牌及服务品质大K齐助阵｜出圈话题强势助力内容共创热潮｜品牌专区品牌专区承接用户站内搜索心智，是品牌内容资产的主阵地Ø帮助强化品牌形象，新品信息收拢，话题内容聚集小红书品牌专区广告能力一览三大核心价值总点击率达到约为同期大盘整体的9%以上品牌门户营销枢纽用户拦截三大升级点横滑交互，延展用户与品牌内容的互动空间面积更大样式升级横划交互利用橱窗卡凸显品牌活动/商品信息随心承接笔详页话题页商详页

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