蓄势沉淀持稳致远双11洞察报告

蓄势沉淀，持稳致远2024

双11洞察报告概览：CONTENTPART

2解析

·

平台趋势电商生态环境优化平台多元联动共赢PART

1洞见

·

宏观态势政策提振市场信心需求分层品质引领PART

3智策·

阳狮解法数智经营全域提效内容引力拉动增长14,41811,093

3,325281138全网销售综合电商直播电商即时零售社区团购2022

D112023D11 2024

D113%-1%20%1%-8%11%14%2%27%146%19%55%11%

8%19%“双11”全网消费者购物活跃度提升，消费市场温和复苏3数据来源：星图数据公众号，全网数据包含综合电商和直播电商，综合电商包含天猫（不含点淘）、京东、拼多多等，直播电商包含抖音、快手、点淘等;

易观数字商业公众号+20%综合电商GMV出现拐点，同比正向增长+55%直播电商GMV增长势头回归，最高涨幅+29%快递包裹件数购买活跃度明显高于去年2024年双11全网及各类平台GMV规模及增速2024年双11全国快递包裹揽收数据0%27.527.932.334.336.641.539.639.72023

D112024

D11(单位：亿件）2024第一周10.14-10.202024第二周10.21-10.27vs2023第一周10.23-10.292024第三周10.28-11.03vs2023第二周10.30-11.052024第四周11.04-11.10vs2023第一周11.06-11.12相似28天周期，包裹件数同比+29%*2024

双11

各类电商Top

3平台综合75%(-4%)直播22%(+4%)(单位：亿元）占比(vs

Y23)货架电商主要平台“双11”战报4数据来源：商业评论公众号、京东黑板报公众号内容电商主要平台“双11”战报5数据来源：抖音电商营销观察公众号、快手电商营销观察公众号、小红书电商公众号PART

1宏观态势01“国补”为“双11”提振信心02消费者“分需时代”来临04双11消费者购物心态转变05双11

核心品类与潜力品类齐发力03电商营销环境回归理性72024双11在挑战的环境中寻找机遇政策持续释放积极信号，“国补”为

“双11”提振信心今年财政部已安排

4.06

万亿财政赤字、1万亿超长国债、1.8

万亿企业税费减免，旨在改善居民收入预期，为刺激消费提供强有力的财政支持。电商作为消费增长中的重要驱动力之一，本次双11，国家同步推出了“以旧换新补贴”政策，进一步激发消费市场的活力。消费者预期谨慎，潜力未完全释放2024年中国家庭平均可支配收入预期增长2.5%，家庭户数预期增加0.4%；而消费在家庭可支配收入中的占比却微降0.2%，可预见的高确定性持续支出（如：房贷、车贷）使得储蓄意愿仍然强劲，短期内消费潜力仍表现得较为保守。数据来源：1.

McKinsey

&

Company

《2024中国消费趋势调研》2.

财政部挖掘消费增长潜力点：高信心分层人群值得关注，需求分化愈发明显80102030405乐观受访者>

88%乐观受访者>

87%乐观受访者>

83%乐观受访者>

66%乐观受访者>

60%一线悦己银发族烟酒家电旅行食饮家庭用品家具宠物用品文化娱乐食饮教育用品旅行文化娱乐注重提升生活质量智能科技运动用品旅行喜欢健康简单生活需要社交与情绪陪伴关注家庭与生活品质追求精神与情绪价值数据来源：

1.

McKinsey

&

Company

《2024中国消费趋势调研》;

乐观受访者占比：调研11,930个样本“你对现在中国经济状况的整体信心水平是怎么样的？”

；

2.

Quest

Mobile

《2024新中产人群洞察报告》1线，58-65岁退休/半退休状态可支配收入高，愿意为取悦自己消费1-4线，18-25岁单身学生/普通职员收入低，事业初期，但展现出高消费意愿3&4线，26-41岁受过良好教育，大专及以上收入高于当地普遍水平，处于事业上升或者稳定期1&2线，26-41岁高学历外地奋斗收入高，但担忧失业、面临房产贬值压力，重视子女教育3线，42-65岁无房贷压力可支配收入较高，在必需品上追求品质城镇乐活年轻人低线富足中产三线安逸中老年高线拼搏金领电商环境回归理性：告别无效内卷，寻求健康、差异化、有质量的共赢发展数据来源：

CTR市场调研<2024中国广告主营销趋势调查报告>、每经网、电子商务研究中心公众号、电商报Pro公众号、品牌头版公众号、36氪公众号、中国演出行业协会公众号《2024淘宝内容化白皮书》专项报告、惊蛰研究所公众号AI智能营销热度不减平台破壁联手寻机遇“各自为王”的发展时代进入瓶颈，时隔13年，电商两大领军者，京东、阿里再度“牵手”，破壁建联，共寻新突破构建多元内容生态战火升级

“二选一”京东将天猫

的垄断行为诉至法院

成立淘天&

京东共谋增长2011年 2013年 2015年 2023年 2024年京东&支付宝 天猫VS京东合作到期

“二选一”AI在电商的主流应用智能营销ChatGPT、Sora、AIGC、整合营销自动化AI导购个性化、精细化，AI算法分析，精准推荐AI数字人有效降低成本，在繁忙期或空档期进行补位智能客服主流电商

“刚需”，快速响应大体量的用户需求智能选品ChatGPT对产品智能分析，提供科学选品依据AI带来的赋能仍是广告主持续关注的热点，随着应用场景的扩展，已成为电商营销提质增效的新抓手同质化趋势下，内容营销是助力体现品牌差异的有效途径；主流电商通过更创新的互动方式和更良好的创作环境来增强内容丰富度，以应对内容化的挑战淘宝今年投入百亿现金和千亿流量，推动内容x直播的融合;明确将逛逛定位为真实、有用的内容社区，围绕用户兴趣打造适合的内容。；2024年，将投入千万资金和超10亿流量支持品牌定制短剧，并与知名IP、明星和合作伙伴打造精品短剧。京东投入十亿现金和十亿流量奖励，吸引原创作者和机构入驻；并提出2024年聚焦直播、短视频和图文的内容生态战略；京东直播每月增加十亿资源，支持优质内容；在数字人直播领域，提供亿级流量资源和核心流量入口，引入服务商，降低商家开播成本。京东云发布了言犀数字人3.0平台，提供快速定制数字人。各类主流平台展现出更为开放的心态，从电商基础设施到大促营销活动，携手共挖存量红利天猫双十一投放抖音App开屏、京东与B站持续联手为双十一加码、支付宝接入京东、微信接入淘宝链接、…主流平台积极拥抱AI技术，推出赋能创意与运营的智能工具“全网最低价”心态正在转变：双11消费者理性、精明、节俭，同时也要体面、精致、品质1053%4000名消费者中，超五成消费者的消费观为：该省省该花花，优雅省钱，体面节俭，精致“抠”46%47%48%51%可以少花但是品质不能下滑，保持俺们“中产”最后的倔强，你也可以说我们是“会过日子”更聪明更认真的消费，谨慎种草，认真做消费管理消费主义祛魅，回归消费的初心“产品、价格、服务”，选-符合需求的产品，要-好的服务，付-匹配的价格可以买贵的，不能买贵了，最好能用我的精明给商家上一课数据来源：每经网双11调研报告:

共收集近4000份有效问卷，多数年龄在25-45岁之间，有近七成消费者来自一线城市、省会城市，地级市、县级及乡镇村用户占比则超三成本报告来源于三个皮匠报告站（）,由用户Id:768394下载,文档Id:182557,下载日期:2024-11-26养身修心与精细悦己是双11消费者关注的两大“主旋律”11“内服外练”身体健康“自我取悦”精神释放数据来源：1.

每经网双11调研报告:

共收集近4000份有效问卷，多数年龄在25-45岁之间，有近七成消费者来自一线城市、省会城市，地级市、县级及乡镇村用户占比则超三成；2.

阿里健康《天猫保健滋补行业消费场景与人群洞察》3.

知萌咨询机构2024

年中消费趋势观察报告:

2024年7月针对北京、上海、广州、成都、长沙、南京、青岛、石家庄、哈尔滨、太原、许昌、兰州、南通、清远、天水15个城市18-65岁消费者进行的在线调查，N=1200；4.

《小红书个护行业营销通案》；5.

《2024秋冬

淘宝天猫运动户外行业趋势白皮书》双11消费者关注自己的“内心世界”表示更愿意为情绪价值买单，呆萌的毛绒玩具、解压的指间陀螺，还有创意绿植，都成了他们新的“心头好”。42%37%购买过盲盒33%购买过刮刮乐33%购买过捏捏27%购买过香氛25%购买过好运喷雾Y24

H1

消费者购买的情绪性商品Top

5双11消费者选择从头到脚的“面子”革命认为“面子工程不止于脸”，从头发到口腔，都需要精心护理。在品类选择上，有超五成消费者表示，今年双11在身体精油、头皮喷雾、美白牙贴等个护产品上消费更多了。52%双11消费者为运动健身投入更多想随时随地运动，壶铃、拉力带、踏步机等健身器材和公路车、滑雪板、滑板等运动装备都或多或少进入了双11

购物清单。“随时随地大小练”

是今年现象级消费热点，近四成用户有感受参与。47%场景多元化带来消费新需求双11消费者重视健康饮食倾向购买药食同源的产品，如养生水、营养保健品等；更关注低负担饮食，在购买食品、饮品时，格外关注“0添加”标签。60%Y24

H1

全平台健康养生热门话题Y23.JUL-Y24.JUN

小红书搜索量同比增长率202%218%461%100%33%12数据来源：星图数据公众号;

壹览商业公众号、Fbeauty未来迹公众号、雷锋网公众号、吐科技公众、天猫《2024双十一消费人群白皮书》、复旦消费大数据实验室、英特尔资讯、抖音电商营销观察公众号、大健康食品饮料研究院公众号补贴对品类拉动效应明显，家用电器仍领跑市场；核心品类在不同平台各有亮点美妆：国货有能力与大牌掰手腕的仍只有五个，国际品牌仍稳坐中高端市场高位在存量市场竞争中，排名趋于固化，国际大牌依然强势。近期三次大促中，国货品牌亦有突出表现。0%10%

20%

30%01,0002,0003,000

家用电器手机数码 服装 个护美妆

鞋/箱包

食品饮料

电脑办公

家具建材

母婴玩具运动户外销售金额/亿元增速2024年D11全网

Top

10类目GMV及增速核心品类X主流平台外资开始发力，国货依靠性价比崛起，国际大牌则通过降价和直播提升竞争力。白牌正在全网面临边缘化：天猫前20名中很少见，抖音1-9月常见的白牌品牌在双11也未现身。z天猫抖音全网3C数码：京东稳坐品类第一把交椅，天猫高购买力人群回归，展现亮眼潜力作为传统优势项目，借国家补贴、平台政策，以及保价、免费退换等服务优势，在

3C

市场保持遥遥领先，销售额占比达

56.2%，占据半壁江山。、3C

产品靠新品连接用户激发需求。天猫高购买力人群加速聚集，且新品战略升级，成了多品牌新品首发战场，推动品类整体成交爆发。京东天猫食饮：内容电商是特色产品突围优势阵地，传统电商更依赖扎实的消费者心智抖音天猫寻香牧场食品旗舰店满山馋食品旗舰店寻鲜鸟官方旗舰店直播带货持续向好，特色的地方食品、网红食品以及健康食品成为热门选择。食品饮料宝藏店铺榜单TOP3“卤味”“嘎嘣脆”“好吃又开胃”“内蒙风干牛脆片”“内蒙碳烤牛肉粒”“烤奶脆片”“纯正黑咖啡”“0糖

0脂

0反式”“元气四宝茶”食品生鲜品牌生意爆发的核心阵地，众多知名品牌取得优异成绩，在双11全周期食品生鲜店铺销售榜单中，星巴克、麦当劳、三只松鼠、认养一头牛和空刻成为“五强”。13健康意识与悦己需求驱动，双

11宠物、户外、潮流玩具、保健赛道表现亮眼天猫双11全周期，鲜朗、麦富迪、百利等9个品牌成交破亿，其中有8个品牌首次在跻身亿元俱乐部。天猫运动户外行业34个品牌成交破亿；骆驼、伯希和作为新势力户外品牌上榜TOP10。狂欢日首小时，淘天毛绒玩具品类成交额同比增长超过100%。双11全周期米哈游、泡泡玛特、叠纸心意和Jellycat四个品牌的旗舰店接连破亿。“它”经济持续助推宠物赛道增长户外活动盛行运动装备热销悦己消费驱动潮流玩具受全龄段喜爱养生保健年轻化“囤健康”成热潮双11，天猫国际医疗保健811个品牌100%增长，475个品牌300%增长，海外保健体重管理品类同比增长200%+。数据来源：央视网、宠物行业观察公众号、抖音电商公众号、天猫国际公众号、营养品评论公众号、中外玩具网公众号、汕头市澄海玩具协会公众号京东超市宠物业务双11全周期百万单品同比增长超37%，成交翻倍店铺数量同比增长超56%。京东健康双11期间成交额翻倍品牌超2500个；改善睡眠产品、口腔益生菌增长200%+；16-25岁用户数增长35%。双11全周期，冲锋衣领跑户外赛道，590余款单品成交额破百万元。京东超市玩具乐器“双11”全周期战报，IP化带动潮玩同比增长189%、毛绒同比增长162%。PART

2平台玩法开启最早，战线最长主题凸显，优势再现多元联动，多方共赢智投升级，智引流量AI

加码，效能提升惠商减负，轻装前行新业小商，政策护航政企双补，利享全民猫狗预售回归，抖音红书抢跑，

“双11”战线拉长，提前锁定消费需求数据来源：淘天速递公众号、京麦商家中心公众号、抖音电商商家经营指南公众号、小红书电商公众号、拼多多商家后台抢先购售卖期开门红高潮期狂欢

Bigday10/14-20:00~10/2810/31--20:00

~11/311/4~11/910/8~10/1711/9~11/11品类日（服饰、珠宝黄金、宠物亲子、彩妆、运动户外、食品生鲜）10/20~11/8开门红Bigday10/18~10/20抢先期-抖音商城双11先享好物节11/10-20:00

11/12~~11/11 11/13高潮期 返场期预售期定金支付10/14-20:00~10/21-17:5910/21-20:00~10/24尾款支付/抢先购售卖狂欢日售卖10/31-20:00

~11/1110/12~11/11年轻人1年1度购物狂欢推出5大主题街区10/14~11/11活动周期平台主题呈现多样化、全面化，从低价竞争回归自身优势16数据来源：天下网商公众号、京东黑板报公众号、抖音电商营销观察公众号、抖音电商公众号、小红书电商公众号、未来商业观察公众号天猫11.11主题：“大力出奇迹”京东11.11主题：又便宜又好又简单—全场直降、便宜买—百亿补贴、宜抢购—每晚8点超低折扣、又爆省—京东直播限享时价、好惊喜—采销直播明星送福利。抖音11.11主题：氛围拉满，流量升级红书11.11主题：好玩、好逛、好买百亿流量扶持、亿级平台补贴，通过线上主题街区玩法突出社交属性，让大家拥抱喜欢的lifestyle，收获心仪好物。拼多多11.11主题：“一降到底”降价越多，全站流量权重越高，搜索排名越靠前，曝光越多，爆单机会越大。简化玩法，直击价格。淘宝天猫基于”88VIP”“淘宝直播””百亿补贴””营商利好”等版块，面向消费者和商家给到最大投入、最多流量、最好营商环境。新玩法鼓励将新型优质内容带到直播间，联合品牌在商城货架等多个场域加补优价好物，内容和货架协同，流量持续循环，拓宽生意新增量。17降低“生态壁垒”，加深互联互通，携手破局资源与增长有限数据来源：21世纪经济报道公众号、网经社电子商务研究中心公众号、菜鸟公众号、京东物流黑板报公众号、京东联盟公众号、抖音电商商家助手公众号、哔哩哔哩商业动态公众号、电商观察家公众号淘天接入微信支付淘天接受微信支付，增加了消费者支付的便利性，消费者在淘宝购物时无需再腾挪资金到支付宝账户，减少了琐碎和复杂性。京东接入支付宝10月29日，京东商城已开通支付宝付款，与京东支付、微信支付和云闪付并列，支付宝、京东两家公司时隔13年后的再度牵手合作。淘宝天猫平台与京东物流已完成系统对接，平台商家将能够选择京东物流作为服务商，消费者也可以在淘宝和天猫APP内查询京东物流轨迹。京东物流接入淘天菜鸟物流接入京东京东非自营平台的商家和用户可以使用菜鸟速递提供的送货上门，半日达、次日达和2小时上门取件，以及11月起开通的大件物流精准预约、送装一体、取旧送新等优质服务。视频号挂载淘宝链接微信视频号的信息流中已支持挂载淘宝广告链接，用户点击链接后可直接进入H5页面进行购物，无需跳转至淘宝APP。“京火计划”升级以B站播放用户为归因口径，无蓝链稿件一样可以追踪后链路数据，完善双11B站种草，京东转化，人群再营销的种收体系。「天选NEW人」社团联盟线上线下的多城市联动活动，邀请了黄龄、孟佳、戴荃等明星艺人作为“明星社团推荐官”，为双11购物节造势。双11专项升级，新增：“流量联合”支持商家投放线上app广告时，跳转到抖音店铺或商品页面，即可兑换节盟币。“内容联合”支持合作伙伴通过达人发文、媒体合作等内容向宣发与商城联合发声兑换节盟币。“节盟计划”升级…支付破壁物流互通营销合作付免联动机制下的首个双11，全站推广能力升级，并面向所有淘系商家开放，叠加大促活动额外加码站内智能工具升级，以ROI为导向赋能营销投放，盘活全域流量18本次双11功能升级，支持商家在京准通APP更简单地操作广告投放，且会自动筛选潜力商品<全站营销>以单品全站投产比为优化目标，助力商家高效获取全站优质流量，带动销量快速提升，帮助商家打破流量边界。<全站推广>以付免联动机制盘活淘系全局流量，交付淘系全站ROI最大规模，带动商品成交额全面提升，实现1+1>2的效果。「商品全域推广」目前正式全量，以商品支付ROI为优化目标，提供货架场和内容场增长双引擎，最大化提升商品交易额的商品。今年是「直播全域推广」和「商品全域推广」同时全量上线的首个双11，货架场和内容场流量将进一步释放数据来源：2024阿里妈妈双11发布会暨商家大会、阿里妈妈数字营销公众号、京麦商家中心公众号、京准通京营合作伙伴公众号、运营研究社公众号、巨量千川电商广告助手公众号<全域推广>「直播全域推广」在确保支付ROI达标前提下，整合付费和自然流量，拓展信息流、直播、商城和搜索等渠道，实现交易额提升。19AI技术革新生产力，深入电商运营场景，为经营降本增效天猫京东抖音降低经营门槛，提高生产力AI渗透全链路，持续升级言犀大模型能力高效产出视频、图片和直播素材

代理日常经营操作升级后整合了素材生成、数据服务、经营代理等多项AI工具及能力；新增个性化商品推荐

超级生产力工具全面升级且免费使用，包括AI图片工具、AI视频工具和AI风格文案工具；以及创意洞察淘系高转化素材

一键处理，一键联动引入20款可免费使用的AI智能经营工具，首推京麦智能助手AI数字人直播针对本次京东11.11推出了“双人直播”新模式并推出了限免服务

一站式智能创意生产与管理平台双11节点专属风格：即创AI脚本、智能剪辑、商品卡工具、直播间装修AI

降本增效AI

内容生产AI

经营增效AI

直播降本AI

内容创意生产数据来源：电商报、阿里妈妈数字营销公众号、京麦商家中心公众号、电商前沿观察公众号、央广网、青否数字人源码公众号、巨量引擎营销观察公众号、即创平台惠商政策为经营“减负”，细节处着手，优化营商环境与体验20数据来源：淘天速递公众号、淘宝直播公众号、京麦商家中心公众号、精准通学习平台公众号、电子商务研究中心公众号、电商pro公众号、电商观察家公众号、抖音电商营销观察公众号、小红书电商公众号抖音红书拼多多经济支持9月1日天猫正式取消年费双11所有淘天商家“先用后付”服务费全免双11极速回款，0手续费，发货即回收货款双11京东先享后付推出商家0服务费政策双11新商家推出京东白条0息服务费商家货款账户体现门槛由100元下调至1元所有先用后付订单，基础技术服务费从1%下调到0.6%全部类目，店铺基础保证金阈值，从1000元下调至500元--物流服务9月3日推出新服务“退货宝”；9月27日“退货宝”再降价，部分商家最高降幅达58%双11免费上门退换（运费险升级）：历史未签约商家享首月赠送福利；双11晚到赔，破损险、不爱吃包退、材质保障、180天可退可换，180天只换不修：首次签约及当前在约商家均有不同程度的福利偏远地区免费中转，所有中转费由平台承担从10月18日起，为符合条件的商家和达人提供运费险成本降低的优惠措施，幅度在10%到40%之间-流量扶持双11淘宝直播流量激励政策，商家基于定档成交金额，满足成交爆发+广告投放要求，可获得丰厚流量支持；主题大场叠加激励双11五大权益加码商家全域打爆，站内RTB

、站外广告、整合营销、京东联盟消耗激励和领航大促抢跑激励双11继续深化“降价搜推加权”政策，加大对品牌的招商力度，通过提供大促品牌包、专属页面及流量支持双11面向所有商家推出了“官方立减”和“一件直降”两大核心玩法，并给予相应的流量激励双11投入百亿流量扶持和亿级补贴，4大重磅激励、产品升级提效、撮合工具上新专项政策助力新/中小商家成长，降低入驻门槛和运营难度，帮扶开拓市场21数据来源：天猫头条公众号、京麦商家中心公众号、亿邦动力公众号、抖音电商商家经营指南公众号红书拼多多新商四大招商政策，类目批量开放、一证开多店、保证金下调和降佣免佣冷启有扶持、成长/大促有补贴双11平台提供“流量更多、运营更快、服务更好、成本更省”的新体验，让“日销破万元”小微商家同比增长超2倍，销售超500万商家数量同比超50%通过“百亿减免”，大力扶持具有产品、技术创新能力的新质商家、新质产业带，大幅度减免优质商家的交易手续费，包括推广服务费、技术服务费、保证金等新商家的扶持力度在双11期间也更加凸显，特推出四大专属激励和服务，涵盖双11新商特别激励、新商专属大促保障、双11新商特训营、新商专属营销大事件，全面助力新商双11经营增长政策利好+平台补贴，提升消费者购物热情，为“双11”再注活力22数据来源：淘天速递公众号、天下网商公众号、京东黑板报公众号、新闻晨报公众号、抖音电商公众号首推“百亿消费券”

,目前补贴额度提升至3450元；今年“百亿加倍补”正式升级为“超级加倍补”，重点扶持新质品牌；政府补贴以旧换新，最高补贴20%双11直接发放300亿消费券及红包，淘宝百亿补贴升级为“百亿超级补贴”直击全网底价；政府补贴首次叠加双11优惠；88VIP券历史最大投入超级惊喜红包，人人可领取，最高1111元；百亿补贴多人团，不止五折；政府补贴至高2000元；京东Plus会员可领800元超级补贴搜“双11神券”抢最高千元券包；官方立减15%起，叠券最高享300-85；数码家电、家居家装有国补;超值爆款补贴加码，大牌不止5折PART

3阳狮解决方案01

/观点.02

/策略.04

/实操.03

/解法.全体验升级跨域种草经营长期主义提效阳狮集团观点

|

数字智能助力生意新增长24品牌价值持续建设用户为先，生命周期长效运营精细经营，内循环提效多元化前瞻布局互通互联加速引流内容&货架同频共振科技驱动，AI创意赋能无界联合营销，全域闭环高质量策略洞察及结果评估体系eNova

|

自动测算优化ISV

助力生意增长AUDIENCERADAR|

人群策略洞察FLUENCY|

达人社交洞察CAMP

|

智能内容洞察CONTENTFACTORY

|敏捷创意生产全域触点综合评估

X

科学经营SCENARIOPLANNER|TOUCHPOINTROITRACKER|CONNECTEDINTELLIGENCE|

TRACE阳狮生意增长策略

|数创投营一体整合解决方案以效果为核心的策划与项目服务运营与交付店铺经营

(TP,

DP)直播分析平台数据以进行全渠道规划目标受众内容分析以进行内容优化高级建模及应用平台数据能力共创创意数据

&

策略媒介运营创意迭代KOL

内容制作创意内容制作AI内容工厂阳狮Omni-Performance中台提供E2E的全渠道效果服务，助力品牌在新电商局势下韧性增长。01CART

种草提效数据推导目标搜索量级所需的达人营销资源，优化资源分配，提升品牌搜索声量确定性，最大化达人营销影响力02MUSE场景营销定位品牌目前优势与潜力拉新场景，可结合关键词策略/人群破圈/筛选达人等多方向需求，提升品牌内容营销精准度03PRIME

敏捷创作流程化指导公式化内容脚本输出，AIGC赋能生产调优，以ROI为导向，提升品牌投放素材创意与质量的确定性阳狮内容营销新解法

|

让品牌内容影响力有“效”增长[服饰]

种风格-知品牌-搜产品，IP+KFS为新款造势，突围品类红海赛道27软糯有质感质感高级风03找准人群时髦精条纹法式翻领短款软糯分元素洞察用户决策痛点提取产品核心元素探索穿搭偏好重新定义“XX品类”Miu系穿搭 拉夫劳伦穿搭

慵懒松弛感 老钱风穿搭PS.均为高热度且高增速的穿搭风格聚焦产品元素，洞察决策痛点，明确种草方向IP+KFS强势发力，助力品牌形成独有[卖点+风格+话题]标签+XXXX%[品牌名+系列名]搜索指数+XX%[品牌名+品类名]搜索指数+XX%[品牌名]搜索指数TOP1[品类]

赛道内容渗透排名TOP1[品类]

赛道SOV排名（超过核心竞品）搜游词洞索察下IP

抓住趋势风格，利用曝光资源矩阵，快速放大声量，引发用户热议品牌强曝光IP总曝光：X.XX亿+超预估XXX%多类资源布局，实现集中曝光引热议话题发布笔记：X.X万+超预估XXX%千/万粉博主加入讨论，互动共创穿搭风「IP话题」带动前期认知，X配合FS实现有效种草，后期「品类系列词」形成强心智超会穿企划#质感XXXFS

种看搜一体，匹配用户决策路径，借助阳狮CART模型实现产品高效种草，形成品牌强心智种FS 搜高效种草品牌人群品类人群高级穿搭人群热门穿搭风格种草 被风格和品牌相关的产品种草搜索品牌词-风格与品牌强关联 搜索品类产品词-产生购买兴趣热门穿搭 放大产品卖点， [质感高级风]与look集锦， 将软糯质感与 品牌目标品类形测试趋势风格 系列形成有效 成风格强绑定连接趋势风格探索 产品心智形成 品牌风格绑定品牌/产品与风格深度关联强势占有用户心智「质感时髦精」 「质感时髦精」话题笔记 搜索来源词「品牌词1」「品牌词2」 「品牌词1」「系列相关讨论密集 名」

词频浓度显著项目成果[服饰]

公式化数据指导，优化星推资源分配，助力品牌内容营销效果最大化28以终为始，目标倒推资源投入CART模型四维优化抖音达人内容种草影响力项目成果+X.X%A3新增率高于行业2.X%+X.X%T+7

回搜率高于行业+X.X%互动率高于行业+XX%成交金额种草人群分层洞察，优化预算分配从生意贡献角度分析搜索词表现，提升承接效率推导最优星推比，

阳狮Fluency加持达人筛选内容扩散矩阵，定位潜力视频，指导加热策略搜索指数系数星推曝光量目标新增搜索PV历史星推回搜率目标新增搜索PV星推曝光量1000历史星推CPM星推预算其他人群破圈人群核心人群高品牌词、品类词、品牌品类词Step

2Step

3Step

1目标新增搜索指数*总销售目标/搜索贡献/搜索客单价搜索转化率/搜索量及搜索指数系数[食饮]

从场景定位到AI创作，PRIME模型以ROI为导向，为短视频投放提质提效29依托MUSE场景洞察与阳狮资源池加持，制定组合策略，指导公式化脚本输出效果追踪，AIGC智能二创项目成果+

百万素材曝光数+

X.X倍曝光CVR+

X.X倍点击CVR+

X.X倍整体ROIXX%

的素材

ROI≥1AIGC素材vs

非AIGC素材：当天ROI

+XX%近7天ROI

+XX%痛点1：千川短视频广告投放规模小，质量差 痛点2：内容创作不稳定，目标人群不匹配痛点3：高质量创作者资源有限

资源整合 内容

x

人群

x

场景

组合策略【创意等级矩阵】【基本标签】【MUSE矩阵洞察潜力场景】【内容偏好】【人群分层】新客XX%,

首购XX%品类购买客XX%主攻：精致妈妈机会：Z时代/小镇青年品牌人群综艺解说美食测评….品类人群国内城市生活孕产照护….【创作指南沉淀】细化9项定制化指导策略私域创作家PFM优化提效脚本拍摄前

吸引用户注意力中

引导下单宣传点后

直接/间接行动号召声

BGM、配音像

画面、拍摄场景精选案例参考A+AB+B点击CVR品牌表现

次重点目标 重点目标B B+ A A+ 曝光CVR锁定学习对象，设立短期目标行业排名、品牌归属、标题、时长开头3s：技巧、效果总结、内容：语句拆分、公式归纳、产品卖点强调、主打场景像→出镜方式、拍摄场景、展示画面声→特殊声音、音乐BGM、配音6

项脚本技巧6

项视频