市场营销概论练习题

市场营销概论练习题一、单选题（共46题，每题1分，共46分）1.()是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。A、公共关系B、销售促进C、广告宣传D、人员推销正确答案：C2.下列不属于金融市场的功能的是（）A、促进企业生产功能B、资金积累功能C、综合反映信息功能D、资金融通功能正确答案：A3.现代营销观念的出发点是（）A、销量B、顾客需求C、产品D、技术需求正确答案：B4.（）是指从事商品流通业务并拥有商品所有权的中间商。A、零售商B、批发商C、中间商D、经销商正确答案：D5.把服装市场分为注重经济实惠、漂亮、时尚、端庄大方四大细分市场，是依据（）。A、购买动机B、消费者期求的利益C、使用者情况D、消费者对品牌的信任程度正确答案：B6.（）对企业影响活动的影响往往是更直接、更具体的。A、公众B、市场营销渠道企业C、微观环境D、竞争者正确答案：C7.专门经营某一类商品的商店是()。A、超级市场B、便民商店C、郊区购物中心D、专业商店正确答案：D8.在已明确所要研究问题的内容与重点后,拟定调研计划,进行实地调查,收集第一手资料,如实地反映情况和问题,这是属于（）。A、因果关系调研B、描述性调研C、探测性调研D、定期性调研正确答案：B9.下列属于直接渠道的条件是（）A、价格高的产品B、消费者比较分散C、大多数生活资料产品D、标准化程度低的商品正确答案：A10.产品核心是指向顾客提供的（）。A、产品形式B、产品质量C、产品特色D、基本效用正确答案：D11.一般情况下，从事消费品营销的企业的促销方式依次为（）A、营业推广—广告—人员推销—宣传报道B、广告—营业推广—人员推销—宣传报道C、广告—宣传报道—营业推广—人员推销D、广告—营业推广—宣传报道—人员推销正确答案：B12.网络消费者购买过程的第一个阶段是（）A、信息收集B、购买动机阶段C、购买决策及事后评价D、比较选择正确答案：B13.（）是指两个或两个以上的同级企业，为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道系统。A、垂直渠道系统B、水平渠道系统C、和约系统D、公司系统正确答案：B14.在春节、中秋节、情人节等节目即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销广告的产品。他们对市场进行细分的方法是（）。A、地理细分B、行为细分C、心理细分D、人口细分正确答案：B15.品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫做（）。A、品牌延伸B、品牌名称C、商标D、品牌标志正确答案：D16.特别适合于对新产品及更新换代产品预测的方法是（）。A、集合意见法B、判断分析法C、专家意见法D、联测法正确答案：C17.下列不属于分销渠道的调整的是（）A、调整消费费用B、增减销售渠道C、调整整个渠道D、增减中间商正确答案：A18.()是销售活动过程中为达成最终销售而与顾客直接进行接触与交流的环节。A、商务洽谈B、访问顾客C、货品管理D、试行订约正确答案：B19.按照商品流通的顺序可将市场划分为()。A、一般商品市场和特殊商品市场B、消费者市场和组织市场C、批发市场和零售市场D、现货市场和期货市场正确答案：C20.把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是（）。A、社会营销观念B、绿色营销观念C、市场营销观念D、推销观念正确答案：A21.企业提高商品价格，可以增加企业效益，但容易引起（）和经销商的反感。A、劳动者B、消费者C、企业者D、竞争者正确答案：B22.()就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。A、蓝图技巧B、流程图C、标准跟进D、结构重整正确答案：C23.适合经销商的营业推广方式错误的是（）A、超额提成B、津贴C、免费产品D、价格折扣正确答案：A24.针对推销人员的营业推广目标正确的是（）A、对已使用本产品的人，使其更多地购买B、争取新的零售商C、鼓励经销商大量进货，增加商品储存，特别是季节性商品D、鼓励推销人员大力推销新产品正确答案：D25.著名的需求层次理论是（）提出来的。A、马斯洛B、赫杰特齐C、恩格尔D、科特勒正确答案：A26.恩格尔系数是（）统计家恩格在1857年提出的。A、英国B、俄国C、德国D、法国正确答案：C27.受生产企业委托代理销售全部产品的，属于（）A、经销商B、寄售商C、企业代理商D、销售代理商正确答案：D28.下列选项中，哪一项不属于产品整体范畴（）。A、包装B、品牌C、运送D、价格正确答案：A29.销售计划的中心是()。A、销售成本计划B、销售利润计划C、销售收入计划D、销售费用计划正确答案：C30.网络消费者购买过程的第二个阶段是（）A、购买动机阶段B、购买决策及事后评价C、比较选择D、信息收集正确答案：D31.二手资料的缺点是（）。A、缺乏针对性B、主观性强C、浪费时间D、花费较大正确答案：A32.“酒香不怕巷子深”是一种（）观念A、推销B、生产C、产品D、市场营销正确答案：C33.（）是指向企业供应各种资源的工商企业和个人。A、代理商B、供应商C、经销商D、批发商正确答案：B34.（）是指产品的所有权从生产者手里直接转移到用户或最终消费者手里，而省去了层层加价、多次转手、多次转运等环节，有利于降价，提高产品竞争能力。A、中间商B、分销渠道销售C、间接销售D、直接销售正确答案：D35.试验调查法一般程序的第一环节是（）。A、选择试验对象B、进行试验设计C、提出试验假设D、实施试验调查正确答案：C36.那些通过购买商品和劳务以转售或出租给他人获取利润的组织构成的市场属于()。A、消费者市场B、中间商市场C、非营利组织市场D、产业市场正确答案：B37.下列（）不属于分销渠道的职能。A、接受信息职能B、桥梁与纽带C、收集与传播信息功能D、实体分销职能正确答案：A38.雀巢公司为了适应不同消费者的口味，制订了四种咖啡品种，针对四种消费市场，它采用的是（）。A、集中性营销B、针对性营销C、分散性营销D、差异性营销正确答案：D39.不属于交叉销售进行客户分类标准的是()。A、扩大销量，增加利润B、服务成本的大小C、客户战略价值D、实际价值正确答案：A40.想要获得某种满足的心理要求是指（）A、要求B、需求C、欲望D、需要正确答案：C41.商品供大于求时，价格降低，销售量增加，需求价格弹性（）。A、较弱B、强C、较强D、弱正确答案：C42.“网上购物”的不断发展，主要是由于（）。A、经济发展水平的提高B、环境的变化C、科学技术的发展D、政治和法律环境的改善正确答案：C43.下列哪个选项属于现代营销观念（）A、产品观念B、推销观念C、网络营销D、生产观念正确答案：C44.市场的组成包括：人口、（）、购买力A、购买欲望B、总和C、需求D、购买者正确答案：A45.不属于消费者权利的是()。A、公平交易权B、人身财产保护权C、依法结社权D、知悉真实情况权正确答案：B46.日本尼康公司所提供的照相机都会有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些构成了（）。A、产品组合B、产品大类C、产品项目D、产品系列正确答案：D二、多选题（共15题，每题1分，共15分）1.营销组合策略（4P策略）包括哪些？A、渠道策略B、价格策略C、产品策略D、促销策略正确答案：ABCD2.以下属于网络市场的细分原则的是（）A、时效性B、可衡量性C、多变性D、可接近性正确答案：ABD3.下列属于交叉销售进行客户分类标准的是()。A、实际价值B、服务成本的大小C、客户战略价值D、扩大销量，增加利润正确答案：ABC4.下列属于企业本身的因素的是（）A、企业规模大小B、管理能力与经验C、为中间商提供服务的能力D、声誉与资金正确答案：BCD5.企业市场营销环境的特点是什么？A、双重性B、客观性C、相关性D、动态性正确答案：ABCD6.下列属于经营生产资料的销售渠道的主要形式的是（）A、生产者—批发商—用户B、生产者—零售商—用户C、生产者—用户D、生产者—代理商—用户正确答案：ACD7.下列属于以生产者为中心的营销观念的是（）A、现代营销观念B、产品观念C、社会营销观念D、生产观念正确答案：BD8.下列属于生产资料购买决策的参与者的是（）A、使用者B、讨论者C、决策者D、影响者正确答案：ACD9.从促销组合的角度来看，人员推销的特点有（）A、单向传递信息B、巩固营业关系C、针对性较强D、具有较大的灵活性正确答案：BCD10.下列有关市场细分标准应用的实例中，合理的是（）。A、汽车按照消费数量进行市场细分B、化妆品按照性别进行市场细分C、月饼按照购买时机进行市场细分D、服装按照性别进行市场细分正确答案：BCD11.下列要素不属于企业微观环境的是（）A、社会文化环境B、人口因素C、社会公众D、自然环境正确答案：ABD12.广告预算的作用主要包括（）A、提高广告效率B、控制广告活动C、规划经费使用D、估计广告效果正确答案：ABCD13.下列属于影响企业产品定价的因素的是（）A、竞争者的产品和价格B、产品生命周期C、企业自身因素D、辅助商的价格正确答案：ABC14.以下属于宏观市场营销环境的是（）A、人口因素B、自然环境C、经济环境D、国家因素正确答案：ABC15.下列属于亚文化群的是（）A、社会阶层B、民族亚文化群C、种族D、宗教亚文化群正确答案：BCD三、判断题（共49题，每题1分，共49分）1.顾客结构式是根据顾客的行业不同、规模不同、分销渠道不同、用户不同而分别配备推销人员。A、正确B、错误正确答案：A2.在金融市场上，国家通过采取相应的措施，控制货币流向和流量。（）A、正确B、错误正确答案：A3.代理商是指按约定代理销售商品，在约定期内拥有商品所有权的中间商。A、正确B、错误正确答案：B4.汽车市场调查的方法很多，常见的方法有直接调查法和间接调查法，其中实验法和观察法都属于间接调查法。A、正确B、错误正确答案：B5.汽车品牌是汽车价值的象征。“莱斯莱斯”代表高贵，“沃尔沃”是安全的保证。A、正确B、错误正确答案：A6.在顾客购买过程的购买阶段，应以广告为主。A、正确B、错误正确答案：B7.企业在开展各类促销活动中，势必会产生一定的促销费用，而费用支出数量的多少与企业的经济效益又有着直接的联系。A、正确B、错误正确答案：A8.人员推销的不利之处在于接触面较窄，在劳动力价值高的地区成本会较高。A、正确B、错误正确答案：A9.商品分销渠道是由不同的企业和个人构成的，一经建立便具有相对的稳定性。A、正确B、错误正确答案：A10.成本是定价的基础，定价首先使总成本得到补偿。A、正确B、错误正确答案：A11.如果商品的价格不变，利润与价格的其他要素成正比。A、正确B、错误正确答案：B12.补偿贸易是指在引进技术商品时，先不交付货款，日后以生产出来的产品或其他形式补偿货款的一种贸易形式。（）A、正确B、错误正确答案：A13.水平渠道系统是指两个的同级企业，为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道系统。A、正确B、错误正确答案：B14.批发商每次销售商品的数量比较大，销售频率低。A、正确B、错误正确答案：A15.一般情况下，税金与价格成反比。A、正确B、错误正确答案：B16.招牌是工厂、商店的名称，一个企业只能有一个名称。A、正确B、错误正确答案：A17.在商品市场、金融市场、劳务市场组成的市场体系中，商品市场处于主导地位，是联系其他市场的纽带和桥梁。（）A、正确B、错误正确答案：B18.营销环境是客观存在的，它是可以通过企业的努力去了解和认识的。（）A、正确B、错误正确答案：A19.现代营销学认为，生产观念、推销观念都属于以产定销的范畴。A、正确B、错误正确答案：A20.一般情况下，市场占有率与企业的经济效益成反比例的关系。A、正确B、错误正确答案：B21.消费需求在某些商品之间可以相互代替。（）A、正确B、错误正确答案：A22.生产资料市场的需要是派生的需要。（）A、正确B、错误正确答案：A23.4S是指集整车销售、配件供应、维修服务、信息反馈与处理为一体的汽车销售模式。A、正确B、错误正确答案：A24.测量地区市场潜量时,市场累加法多为消费品生产企业采用。A、正确B、错误正确答案：B25.市场定位的目的在于建立产品特色和市场形象。A、正确B、错误正确答案：B26.产品生命周期一般分为成长期、成熟期和衰退期三个阶段。A、正确B、错误正确答案：B27.市场需求的迅速变化，促使技术市场的竞争加剧。（）A、正确B、错误正确答案：A28.家用电器产品，最好采用的是差异性营销策略。A、正确B、错误正确答案：A29.零售商看到这种商品需求量大，即使毛利率较低也会愿意经营。A、正确B、错误正确答案：A30.随行就市这种定价策略风险较少，也容易为消费者接受，是一种很常用的定价策略。A、正确B、错误正确答案：A31.市场营销的范围涉及生产领域、流通领域和消费领域。（）A、正确B、错误正确答案：A32.核心产品是顾客购买有形产品时所获得的全部服务和利益，包括提供贷款、免费送货、保证、安装和售后服务等。A、正确B、错误正确答案：B33.产品品牌的知名度与产品的销售量之间一般成反比例的关系。A、正确B、错误正确答案：B34.消费需求在时间上、季节上没有什么要求。（）A、正确B、错误正确答案：B35.频率是指在一定时期内，平均每位目标收众应接触到该信息的次数。A、正确B、错误正确答案：A36.市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。A、正确B、错误正确答案：A37.在收入水平一定的条件下，一个国家总人口数量的多少，决定了市场容量的大小。（）A、正确B、错误正确答案：A38.许可证贸易是指买方向卖方支付一定的