保险营销销售产品商品说明销售技巧

目录23宝马汽车和牛在—起交通事故中，一辆宝马车和一头牛相撞，牛死了，开宝马车的司机也身亡。由于司机是肇事方，按照有关规定，养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金，而司机却没有任何的补偿。4

启示：5千分之三的游戏

某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活......游戏进行着，每年一次......朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？6

启示：你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。有人说这个概率很大，因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。因此，每个人的概率是50%。朋友，你认为呢？既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢？7富翁与金子有一座华美的宅邸，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是绫罗绸缎，可是他并不开心，每天晚上总是做噩梦，因为他担忧万一他的财产失去了，他就会过穷人的生活。一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说：“这样你把你的金子给一袋给我，我保证在你生病或遇到其它风险事故时给你五袋金子，在你老了的时候，每月都给你半袋金子。〞富翁同意了。从此，他再也不做噩梦了。8启示：

财富重要，让财富安宁更重要。910启示：

11名人名言1213※利用大家的力量以最小的代价防患一生的风险

※半强迫储蓄并保证长期最优惠的利率

※以微缺乏道的投入帮我们负起对家庭、子女的重担

※确保将来的退休生活、医疗费

※保单现金价值可弹性贷款或领出

※节税并确保完整的转移资产给下一代

※个人生命末期尊严的保障14钱、爱、责任人生的最后一道防线1516171819客户国家银行业全方位效劳概念的兴起，提供更广泛的效劳以保存原有客户，确保主营业务的盈利提高银行网点的营销标准，增强其网点的个人理财功能人力资源管理需要〔提高银行职员的工作技能，增强其就业能力及时机，适应银行开展与变革需要〕销售佣金使银行网络获利20——争夺优质客户资源、提高忠诚度客户关系的经营已变成银行的首要策略

客户状态脱落率只在银行开一个活期存款账户100%只在银行开一个定期存款账户50%同时在银行开一个活期和定期存款账户10%开一个活期存款账户，接受其他金融保险综合服务5%严格分业经营混业经营金融超市银行效劳对客户脱落率的影响〔美国银行协会统计〕资料来源：1998年?美国银行家协会?212223金融开展趋势的变化——银行业

巴塞尔新协议制约了商业银行信贷业务的过快增长商业银行努力开展收费业务中间业务开展保持总收益的增长24保险业快速开展寻找本钱下降途径2526资金流向变化27

银行低本钱的销售渠道通畅高效的资金汇划结算渠道稳定的资金运用渠道行业处在高速成长期稳定的资金流入专业产品设计与创新能力完善的营销培训机制多样化的产品长期稳定的资金理想的中间业务收入资源需求需求资源资源互补利益共享值得信赖的品牌优质的客户群体众多的网点资源快捷的结算系统2829303132合作意识合作程度产品差异产品同质化明显，以分红险、万能险为主，与银行储蓄类产品类似销售模式因制度等原因，目前仍以低层次的合作为主，缺乏长期利益共享机制3334中国人保集团的战略初期中国人保寿险的战略战略体系3507年6月14日，与中国工商银行签署全面业务合作协议——

目前，集团公司已经与工农中建四大行签署了全面合作协议，建立起多层次全方位的全面业务合作关系：

3607年6月27日，与中国银行签署全面业务合作协议——

3707年7月13日，与中国农业银行签署全面业务合作协议——

3807年7月24日，与中国建设银行签署全面业务合作协议——

2007年9月，与交行签署全面业务合作协议2007年11月，与邮储银行签署全面业务合作协议39中国人保新的创业和跨越式开展以巩固和加快发展传统主业为立业之本以超常规发展人身保险业务为振兴之策以开拓资产管理、资本运作等领域为跨越之道40走规模效益化之路的重要意义坚持走规模效益化之路，推进超常规跨越式开展：是回馈客户的需要是回报股东的需要是员工分享开展成果的需要是增强市场话语权的需要是提高对集团奉献度的需要是进一步降低风险的需要41走规模效益化之路的重要意义坚持走规模效益化之路，推进超常规跨越式开展。没有规模就没有公司的形象没有规模就没有市场地位没有规模就没有队伍士气没有规模就没有费用来源没有规模就没有利润来源

——李良温总裁42中国人保寿险的五年业务增长目标公司战略目标和经营目标顺利实现的根底是业务开展，为顺利实现上述目标，我们必须实现“超常规、跨越式〞开展，别人“走〞我们“跑〞才行，业务增长要实现几何级递增。公司确定的五年业务增长目标是：★2007年增长300％★2021年增长300％★2021年增长100％★2021年增长50％★2021年当年保费收入突破500亿元人保寿险的开展必须快速起步，迅速驶向业务开展的快车道。43实现规模效益化，银保业务责任重大44实现规模效益化，银保业务责任重大45中国人保寿险银保业务开展目标目标规划年度保费收入渠道网点队伍建设2008年必保90亿力争100亿挑战110亿13003个，占全国网点总数的6%。客户经理：2600人营业部：173个2009年必保180亿力争190亿挑战200亿24705个，占全国网点总数的12%。客户经理：4941人营业部：329个2010年必保260亿力争270亿挑战280亿41610个，占全国网点总数的21.6%。客户经理：8322人营业部：554个46截止到08年12月份，我司银保业务市场在浙江市场排名第2位。以9.3亿元占居第二,稳定了第一集团的地位。2021浙江市场业务经营情况—市场地位大幅提高47截止至６月７日,全省机构保费排名:机构实际保费目标保费综合达成率省直1898.80204093.08%湖州7030.19770091.30%嘉兴9032.421126480.19%省营11526.691736066.40%绍兴1385.57240757.56%舟山2746.04515053.32%温州6229.741212051.40%金华（不含义乌）4795.051198040.03%义乌1214.50310039.18%台州2685.441071825.06%总计48544.448383957.90%48截止至6月7日,全省百万标兵共有７５人49截止6月8日,全国各机构排名排名机构银邮排名机构银邮1河北省分公司282822.8417浙江省分公司48909.882山东省分公司196911.3518陕西省分公司45695.653河南省分公司176883.4619重庆市分公司44754.004江苏省分公司148888.2020上海市分公司34479.335广东省分公司146670.2821广西分公司34104.076四川省分公司134555.1622云南省分公司30718.677湖南省分公司112802.3323甘肃省分公司25107.668安徽省分公司97998.0524内蒙古分公司19460.809黑龙江分公司90778.4825新疆分公司17289.7210江西省分公司89154.8826青岛市分公司14925.6611辽宁省分公司80383.4027深圳市分公司14429.30