认识市场实习报告范文实习报告

认识市场实习报告范文实习报告市场认识报告前言：首先很我院的高翔老师对我们实习进行无私指导，还有感谢学院为我们电子网络模拟操作提供实习器械、场所。通过这次实习，我学到了许多性的营销知识及一系列的科学理论。一、实习目的：商友资讯网开发了综合性岗位实习，通过计算机电子网络平台，模拟市场营销项目的各个角色，进行多种身份的互动式的实践性操作。二、实习时间：xx年12月22日—xx年1月4日，分为两周实习三、实习地点：茂名职业技术学院四、实习方式：小组讨论、网络模拟营销扮演五、实习流程：第一周—主要分小组进行案例分析、营销技能锻炼；第二周—通过网络平台进行模拟市场营销项目的各个角色。（模拟对象：江苏蓝天电子发展科技有限公司）第一周我们小组在老师指导下进行一系列的案例分析与营销技能综合锻炼。科学分析素质、艺术创意能力、情景应对，以及各种各样有趣的营销案例，如，海岛卖鞋、珠宝店定价案等等。通过第一周的综合锻炼，我的如下：作为一个营销人员，首先必须认识清楚“市场”的概念。一般而言，市场十一种以商品交换为内容的经济联系形式，它是分工和商品生产的产物；从马克思主义哲学理论的范畴去说，市场是一系列交换行为关系的总和；而我们营销学上说的市场最主要的就是顾客。所以，一名合格的有素质营销者必须从多角度全面地去看待市场。市场的有无不能单靠环境、单靠任何一种感觉，我们必须深入了解调查结合实际才能判断。就一般情况下，有人的地方或准确地是人口聚居的地方就有市场，关键是营销者是否细心去发现，耐心去发掘、激发市场。第二周通过网络模拟经营扮演，我作为一个企业的模拟决策者，对企业的运作以及市场营销流程有了进一步的认识。“因地制宜、因时制宜”，只有正确的理论才有助于实践。一个企业只有不断适应市场，收集调查各方面的信息，然后分析信息，对症下药地进行决策才能让自己的企业走得更远。企业在市场决策前必须掌握三大要项：一、企业环境分析二、市场分析三、公司表现。一、企业环境分析企业环境分析是对企业生存发展环境或外部环境、竞争对手环境等进行资料搜集分析，一般分为宏观和微观环境，主要运用SWOT分析法分析（以下均以蓝天公司资料为例）：竞争优势：蓝天公司对比主要竞争对手诺基亚公司的竞争优势是产品质量、通信服务质量较优与产品外观外形设计上占优。现今是瞬息万变的社会，流行时尚的造型与过硬的质量是一直能得带消费者的青睐。我产品应采取避强定位，主动出击竞争对手的薄弱环节，公司的产品在通话质量上有一定优势，而在外观外形更是我产品竞争力上的焦点，应以此为切入点，逐步占领市场，初步形成战略制高点。竞争劣势：蓝天公司存在明显的市场竞争劣势：（1）业界销售与市场占有率不到总份额的1成。我公司的LK001手机在本季度的销售量只有20，市场占有率为2.0704%；而诺基亚的NOK520的销售量有350，占有率达97.9296%。（2）品牌效应尚未形成，公司知名度低。品牌定位不清晰集中，拉动力弱，公司认知率和指名率不高。（3）销售渠道覆盖率不足，渠道占有率低。我公司的分销渠道只有超市，且只占6.06个百分点，而诺基亚超市市场占有率为93.94%，覆盖率为88.57%，其零售覆盖率为11.43%，占有率为100%。分销渠道的缺陷，使我公司销售额低下。渠道的进入率与覆盖率是我公司在营销方面的薄弱环节。（4）没有明确的市场定位与目标人群。（5）公司对产品投入不足。面临的机遇：（1）手机市场需求稳步增长。中国手机市场潜力巨大，市场容量每年都保持在几千万台；目前我国移动电话普及率还很低，离“十五”规划所确定的我国移动电话30%普及率的目标还有一定差距，离发达国家70%-80%的普及率相差更远.随着电话普及率的提高，国内潜在消费需求将进一步增加。（2）行业竞争者在数量上放缓。为了防止产量过剩，国家对手机业进行限制，禁止向更多的制造商发放许可证，鼓励企业进行并购。在一定程度上会减弱过度竞争的情况。（3）行业新的营销竞争力正处于探索阶段，同行们在适应新的市场竞争环境方面，都还没有形成系统的营销竞争力，都回归到了一个新的拐点，开始新一轮的探索。（4）细分市场愈趋明显、数量区隔不断增加，留下了进入的市场空间。目前手机市场的市场细分日益明显，手机生产厂家为了提高市场占有率，满足各层次消费者的需求，针对各细分市场推出了相应的手机产品。如针对商务人士的商务手机、针对老年人的免提手机，针对女士的香水手机等。我公司可以根据此状况开发有针对性的手机，满足细分市场的需求。面临的威胁：（1）细分市场越大，对企业的整合营销能力在“速度”与“组合”方面提出了更高的挑战。（2）手机渠道库存增大，运作难度大。二、市场分析市场分析是对市场规模、位置、性质、容量等信息进行经济分析。通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争对手，分析判断项目投产所生产的产品在有限时间内是否有市场以及从中采取适当举措。蓝天公司产品的需求量与供给量、销售状况、规模等都不如竞争对手，从市场分析资图表料分析得，其症结在于产品投入不足，营销活动缺乏条理性，销售渠道狭窄。所以，通过市场分析有利于企业确定产品在今后的生产规模，初步测算项目经济效益，确定新产品研发方向及产品生命周期。同时，还可有针对地进行营销相关活动。三、公司表现公司表现主要是公司在策划与产品投入程度的核算，以及其衡量效益与规模的数据或图像表现。我们还可以通过波士顿矩阵分析给公司所有业务表现分类。一般以月度会计报告来衡量公司表现，从蓝天公司的财务报告来看，公司在第一季度属于亏本运作，所有业务表现如下（波士顿矩阵）：明星④⑤问题①②③金牛⑥⑦瘦狗⑧⑨结论：市场成长率为0，处于痩狗业务整个模拟实习下来，我对蓝天公司主要作出以下决策项目:1、实施全面质量营销。2、完善售后服务体系。3、做好营销渠道整合，积极开拓分销渠道。4、采取灵活价格策略。5、加大品牌宣传力度，做好产品促销。总结：这两周的实训收获匪浅，让我深刻感受到市场营销在当今社会起到的重要作用，要成为一名成功的营销者必须得下苦功，以及沉浸在市场营销活动的乐趣。我最大的体会是，随着时代的发展，全球一体化是中国加入WTO后的必然趋势，国际间营销往来将要求营销者具有更高素质，而企业站的角度应提高到全世界的层面上。进入21世纪，市场营销将迎来新的变革，未来的市场营销状况可以归结为十大新的理念：1、知识营销2、网