成功人士的经验和心得

成功人士的经验和心得请看一些成功人士的心得转自程先的专栏今天，我能够自称是一个混IT的人，并能以此谋生，将来大家能一次谋生，都要感谢两个人：克劳德.香农和约翰.冯.诺依曼，是他们发现了所有的数字化信息，不论是一段程序，一封email，一部电影都是用一连串的1和0进行编码的；是他们发现了我们可以利用一个预先编写好的程序控制机器，并使之完成我们期望它完成的动作。建议大家在心里默念三遍他们的名字，以示仰慕。当然，如果让你们带着现在的知识回到他们的那个时代，那么就没有什么图灵奖了。C语言程序设计是我们的专业基础课，但是C语言本身却是一个非常强大的工具，它是到目前为止最为广泛使用的工具，并且在可以预见的将来，它仍然是皈依为程序员的人们心中的神器。这个工具作什么的呢？它在人和机器之间建立了一个交流的平台。某天，你需要完成一个求100的阶乘的作业，于是你搬来一个最新的电脑，为它安装了最新的windowsvista操作系统，然后坐在它的身前，喊“喂电脑，给我计算100的阶乘”，电脑说“ok,waitamoment”；过了一会，一盘香菇小白菜端了上来！呵呵，电脑不是waiter,你喂它它是不会有反应的，如果你真的waitamoment,恐怕你就需要waitonemoremoment了！一万年后，人们就把你命名成“望夫崖”。既然电脑不是伺应生，听不懂我们的话，那么我们要怎么控制它呢？如果你们给我装聋作哑，我会告诉你期末挂了你，哦，你立马老实了！对于电脑，我要怎么才能使唤它，让它为我工作呢？不错，我们有个强力工具，C语言！好，我们把上面的场景复习一下：你要我算100的阶乘，于是我去机房上机，编写了一个程序：(参加ppt......)运行程序，哦，结果出来了！有人认为，现在是java和.的时代，有谁还需要C以及汇编呢？孰不知，java和.是建立在软件之上的，是为了垄断市场而建立起来的体系，犹如挖好一个金壁辉煌的坑，请你往下跳，还自以为站在巨人的肩膀上，事实上成了坑底之蛙。要成为一个真正的程序员，并期望成为一个程序员高手，必须从机器出发，从cpu到操作系统，再到软件体系，高手的境界就是悟道后的明镜灵台，软件设计出神入化，我就是程序，程序就是我。听完我讲高手的境界，于是乎你很受感动，说：我要努力学习，向高手学习！隔天就买了一堆MFC,VB,JAVA以及.NET的书回来，早上五点钟起来背书！这样是不行的，正确的入门方法只有一个，要证大道，唯有此法！同学们，从C语言入手，努力学好C语言！旁观者李四说：此人大笨也！我用鼠标随便拖几个控件，就是一个xxx管理系统了，你用C语言怕是一年也写不出来吧！好吧，我要承认，讲这话的都已经是mS的奴才了，别的我不了解，MFC本身就是一个封闭的架构，从MFC入手学习，你只会形成一种封闭的思维模式，因为MS希望很多人只学会表面的东西，不致成为高手，所以它大力推荐所谓的可视化的程序开发工具，也真有很多人愿意上他的当，最后真正迷失方向。说他坐不了程序吧，他也可以作，但是如果程序复杂一点，出现问题时，问题出再哪里就搞不清楚了，反正是不清楚！梁肇新，大牛啊，他说：“我就搞不懂了，用鼠标怎么写程序呢？在我的公司里，高手的键盘响个不停，鼠标偶尔响一下，新手是鼠标响个不停，键盘偶尔响一下，他们的薪水相差的就不是一倍那么多了！”C语言是各大操作系统的基础，Unix、Linux、Windows其内核都清一色是C语言开发的，(某些地方是和汇编语言混合开发的)，君不见WindowsAPI都是C语言函数的接口？Unix/Linux绝大多数应用都是C语言开发的；Windows应用程序用纯API开发已然不多，大多都是依靠某种ApplicationFramework，比如所谓的VC++，其实就是指VCIDE+C++语言+MFC(现在重点已转向ATL、WTL)，但是Windows服务、网络、驱动程序等底层软件，还是C语言开发的。各种语言的编译器，包括java虚拟机，都是用C语言开发的。各种嵌入式设备，如手机、PDA也都是C语言开发的。C语言历史悠久，其内容也绝非谭浩强老师的《C语言程序设计（第二版）》所描述的那么简单——那本书只是__国情的教学入门书而已。学生总喜欢问：那种语言好？学那种语言有前途？这种问题天天在讨论，永无休止。其实我觉得大家所关心的，无非是那种语言更有“钱途”，学习那种语言毕业后能够轻松找到高薪的工作——当年我也是这么想。那么，我告诉你，如果你精通C语言，请你去华为，不要在小池塘里浪费青春了！OK,听了我苦口婆心的劝告，你准备从C语言入手，开始攀登程序员高手这座山峰了，在你出发之前，你的行囊中需要准备什么呢？第一个要装进行囊和你一起前进是“规范的格式”，有很多教科书，参考书，不太注重程序的格式的问题，写出的程序就象一堆堆的垃圾一样，这也导致了现在很多人写的程序中有很多的废码，垃圾代码，这和那些入门的书有非常大的关系，要把那些作者都拿来打打PP。真正的商业程序绝对是规范的，张三写的程序和李四的程序格式大致相同，各种标识符的命名规则一样，否则谁也看不懂你写的程序。如果写出来的代码谁也看不懂，那绝对是垃圾。如果要把那些垃圾翻半天，勉强才把金子找出来，那这样的程序不如不要，还不如重新写过，这样，思路会更清楚一点。所以说，规范的格式是入门的基础。那这个规范的格式包括什么呢？不少啊，要坚持才能做到！长标志符命名，代码缩进，一对大括号范围不超过一屏幕，等等。第二个要装进行囊的是耐心，所谓工欲善其事，必先利其器。要想成功，没有一个相对平淡的过程是不可能的。这不仅仅指你在学习过程中要有耐心，要循序渐进，而起也说的是另一个重要的方面：调式程序。调试是写程序过程中一个重要的方面，如果有人能一次写成程序，牛啊，而且是大牛，不光是大牛，还是老子骑的那头青牛，凡人是做不道的！调试是每个程序必定经历的历程。经常有同学问我：老师，我的程序完全没错误啊，都是照书抄的啊！怎么就运行不出来呢？对于这个问题我也看不出来！你们有问题可以找我，找其他的老师，老师找谁啊？李师父？那是很荒谬的！我就只好坐下来调试，这个说实话，调试是很枯燥的，所以有同学抱怨说我操作太快，不理解为什么要这样，为什么要那样，我的脾气不太好，一烦躁就会骂人地，所以，这个就需要你们自己修炼内功了！有了这两个就可以了，可以出发了，估计有人说了，英语和数学不要了？大家都说大学生了，这种问题就不要问了嘛！你已经用早晨和傍晚的时光学习了英语了，我这个没有要去，计算机专业英语超简单，小学水平而已，记住一些专业词汇就可以了！关于数学，说数学好，写程序就好是没有科学根据的！我就有个同学，数学回回100分，写程序也就是helloworld的程度，不过人家现在是数学博士了！惭愧啊！做为的大学生，而且是我们这个专业的大学生，已经完全具备了写程序所需要的数学素养了！所以这个不是我们要担心的，Ready?Go！第一招，学什么呢？打狗棍法！呵呵有一个伟人说过：“重复权威是成熟的必经之路”，这是站在巨人的肩膀上的做法，习武之人首先要学的都是各种套路，比方说辟邪剑法，然后才能融会贯通，开宗流派；我们学习写程序也要这样来，这是一个捷径，帮你走得更远得捷径。看书，看好书！书中所写，是前人数十年经验所写，看十本书，就相当于汲取了前人数十年的功力，那么你的内功也会迅速上升1甲子。：）书当然要看好书，只有好书才营养丰富。要做到读书破万卷，编程如有神；枯燥的看书是很郁闷的，很容易变成化石！现在很多是书都是用源码说明问题的，源码就像是动画、就像是幻灯片，把书中的招式一一演练给你看。可以说高手的经验大都是源自代码，最后也都化成源码展现在大家面前，把书上的程序一个一个的输入（用键盘，用你的手指）到电脑中，编译运行。自己手工输入这一步不能省略，现在很多书有配套源码，很多同学或者成年人学习的时候都耍小聪明，直接把源码复制过去编译运行，hoho,这是没有效果的。自然，我让你输入程序不是让你练习盲打，你在输入的过程就可以品出程序的好坏来了，如果发现自己输入了很多重复代码，那至少这个程序的结构就不好了，穷则变，变则通嘛，你就想改进它啊，这不是很好吗？当然，程序输得多了，盲打功力也上了一个台阶，键盘敲得快了，薪水也跟着涨上去了！^_^不过，键盘敲得快不代表你的程序就写得好，否则学校只要每个学生发一份盲打联系软件，四年毕业后，个个都是程序高手了！好了，你输了一个程序进电脑了，锻炼了手部肌肉，也运行出了结果，愉悦了身心，就此满足了？那离高手还远呢，要变成高手，你还要锻炼一下你得脑部肌肉！拿起你得笔，拿起你得纸，用你得大脑，这号称世界上最精密的机器来运行你输入的程序，记录下不同运行时刻变量的值，记录下程序的运行分支，最后发现，这个程序被你解剖到了纸上，我相信也解剖到了你的心里！这是捷径的核心，一定要记住，输入的程序不是说正确运行就完事了，要去阅读一下代码，利用笔和纸做辅助工具，做一下笔记，这就是重复权威，当然，如果你是天才，那请你塞上耳朵，你不在我们讨论的范围之内！为什么这一步很重要呢？大家刚开始学习的时候，是不是有种感觉，如果让你写一个程序，你从哪里下手呢？前面？后面？上面？下面？为了解决这个问题，我的程序该如何写呢？抓耳挠腮，好烦啊，于是乎干脆睡觉去，不写了，你看，这种行为是要打PP的！练武功，总是先重复师父的动作，才能有自己的动作，所以也让我们重重复别人写的程序开始，然后再写自己的程序吧！遵循这个方法，你们就跟着组织走上了通往罗马的大路了！接下来，你得走啊，不走怎么到罗马呢？把你学会的程序设计方法应用到你写的程序中去啊！某天，你看到这里有个问题，你有了想法，怎么办？上机去，和键盘奋战去！stop,stop!暂停一下，上机之前，不要忘记了你的笔和纸，勇敢地把你的想法写下来，如果写不出来，就不要去机房浪费爸爸妈妈的血汗钱了！当然，你不能乱写啊，写出来的东西怎么样才叫不是乱写的呢？实践是检验真理的唯一标准！用你的大脑去运行一边啊，不是叫“人程序合一”嘛？，这就是了！学武功就要学绝世武功！虽然号称最精密，实际效果上，人脑还是没有电脑的准确度的，如果你的大脑能马马虎虎地运行出来之后，那么OK，带上规范的格式和耐心，去上机吧！自然，我们说一天到晚面对字符界面的TC是有些郁闷，大家都习惯了windows，微软的客户体念设计中心可不是吹出来的！windows多好，色彩斑斓的。当你修炼到我这个程度的时候，非要听这京剧才文思泉涌的写程序的时候，当然要用windows下的集成开发环境了。但是对大家来说，不是现在，windows是很危险地，程序员还是回到TC中去吧！TC至少有一个好处，可以锻炼我们使用组合键的习惯，可以锻炼我们使用键盘编程的习惯，回想我们刚刚说的梁某说的话“用鼠标怎么编程呢？”有同学不免要提出疑问了，我是80年代甚至是90年代生人，你还让我面对那么枯燥的输入输出界面？我跟你有代沟！我期待有更丰富更吸引人的交互手段哦，这个问题问得好，C语言中也有图形啊，完全可以满足大家寓教于乐得心理！让我们来看这个程序，很简单，就是在屏幕上话一个周期得正弦波！(参见ppt......)运行效果是不是很好？你学数据结构的时候，树啊，图啊，你都可以这样输出啊，很多地方你都可以做的更好呢！好了，到这里，我们基本解决了在学习C语言程序设计时的一些方法论的东西，关于具体的学习过程，如果你要我在这里给你们讲指针要如何学习？函数要如何学习？那我讲的内容也不会多于任课老师的内容，或者开个专题叫“如何学好指针”，当然，如果你愿意和我探讨一下指针的本质和高级应用的话，课后，课后啊！现在，我们要谈最后一个问题！我们这个专业的女生的比例较其他的工科专业还是要高一些的，不知道为什么经常到如下的说法：1，我是女生，我不适合写程序啊；2，我的性格比较外向，不适合坐下来安静的写程序呢！性格外向不适合写程序？你们看我啊，觉得我是性格内向的任吗？程序员也非常需要发散的外向型思维，老比，地球上最富裕的人说，他招程序员更愿意招原来是学物理的人，因为学物理的人的思维可以从极大（宇宙）到极小（原子）。所有，说性格外向不适合写程序的话是懒惰的借口，是要掩盖他不可告人的目的的接口！狂打PP!女生又为什么不适合写程序呢？我到知道一个理由，对皮肤不好啊！你们看我这满脸沧桑的，就知道了！除此之外，还会又其他的理由吗？英国科学家早就证明了男女的区别完全不是人们想象的那样，很多方面女性是要超过男性的！想想以前的母系社会，现在的惠安女！我就见过一个上市公司的研发二部全是女性！，从软件工程师到硬件工程师再到部门经理都是女性，业绩根本不输其他的研发部门，这个公司在湖南，不是我瞎掰的！同学们，问大家一个问题，“二十一世纪最贵是什么？”，不错，是人才，所以，我可以负责任地告诉大家，“不学好C语言，老师很生气”，老师很生气，后果怎么样啊？是很严重！That’sall,thankyou!学习C语言不是一朝一夕的事情，但也不需要花费十年时间才能精通。如何以最小的代价学习并精通C语言是本文的主题。请注意，即使是“最小的代价”，也绝不是什么捷径，而是以最短的时间取得最多的收获，同时也意味着你需要经历艰苦的过程。一、要读就读好书，否则不如不读所有初学者面临的第一个问题便是：如何选择教材。好的开始是成功的一半，选择一本优秀的教材是事半功倍的关键因素。不幸的是，学校通常会帮你指定一本很差劲的C语言课本；而幸运的是，你还可以再次选择。Kernighan和Ritchie的《TheCProgrammingLanguage》（中译名《C程序设计语言》）堪称经典中的经典，不过旧版的很多内容都已过时，和现在的标准C语言相去甚远，大家一定要看最新的版本，否则不如不看。另外，即使是最经典最权威的书，也没有办法面面俱到，所以手边常备一本《C语言参考手册》是十分必要的。《C语言参考手册》就是《CReferenceManual》，是C语言标准的详细描述，包括绝大多数C标准库函数的细节，算得上是最好的标准C语言的工具书。顺便提一句，最新的《C程序设计语言》是根据C89标准修订的，而《C语言参考手册》描述的是C99标准，二者可能会有些出入，建议按照C99标准学习。还有一本《C和指针》，写得也是相当地不错，英文名是《PointersonC》，特别地强调指针的重要性，算是本书的一个特点吧。不过这本书并不十分适合初学者，如果你曾经学过C语言，有那么一些C语言的基础但又不是很扎实，那么你可以尝试一下这本书。我相信，只要你理解了指针，C语言便不再神秘。如果你已经啃完了一本C语言教材，想要更进一步，那么有两本书你一定要看。首先是《CTrapsandPitfalls》（中译名《C陷井与缺陷》），很薄的一本小册子，内容非常非常地有趣。要注意一点，这本书是二十多年前写成的，里面提到的很多C语言的缺陷都已被改进，不过能够了解一些历史也不是什么坏事。然后你可以挑战一下《ExpertCProgramming》（中译名《C专家编程》），书如其名，这本书颇具难度，一旦你仔细读完并能透彻理解，你便可以放心大胆地在简历上写“精通C语言”了。切记一个原则，不要读自己目前还看不懂的书，那是浪费生命。如果你看不懂，那你一定是缺失了某些必需基础知识。此时，你要仔细分析自己需要补充哪些内容，然后再去书店寻找讲述的这些内容的书籍。把基础知识补充完毕再回头来学习，才会真正的事半功倍。二、Unix/Linux还是Windows，这是个很大的问题不同的编程环境会造就出不同思维的程序员。Windows的程序员大多依赖集成开发环境，比如VisualStudio，而Unix程序员更加钟爱Makefile与控制台。显而易见，集成开发环境更容易上手，在Windows上学习C语言，只需要会按几个基本的VisutalC++工具栏按钮就可以开始写Hello,World!了，而在Unix下，你需要一些控制台操作的基本知识。有人也许认为Unix的环境更简洁，但习惯的力量是很大的，大家都很熟悉Windows的基本操作，而为了学习C语言去专门装一个Unix系统，似乎有点不划算。对于一个只懂得Windows基本操作、连DOS是什么都不知道的新手而言，尽快做一些有趣而有意义的事情才是最重要的。用C语言写一个小程序远比学习ls、cat等命令有趣，况且我们要专注于C语言本身，就不得不暂时忽略一些东西，比如编译链接的过程、Makefile的写法等等等等。所以我建议初学者应该以VisualC++6.0（不是VisualC++.NET）或者DevC++作为主要的学习环境，而且千万不要在IDE的使用技巧上过多纠缠，因为今后你一定要转向Unix环境的。VisualC++6.0使用很方便，调试也很直观，但其默认的编译器对C标准的支持并不好，而DevC++使用g编译器，对C99的标准都支持良好。使用顺带提一下，很多大学的C语言课程还在使用TurboC2.0作为实验环境，这是相当不可取的，原因其一是TC2.0对C标准几乎没有支持，其二是TC2.0编译得到的程序是16位的，这对今后理解32位的程序会造成极大的困扰（当然,用djgpp之类的东西可以使TC2.0编译出32位程序，不过那过于复杂了）。等你学完一本C语言的教材，你一定要转向Unix平台继续学习，几乎所有的C语言高级教程都是基于Unix平台的（比如《C专家编程》）。转变的过程是痛苦的，你需要面对的是各种纷繁复杂的命令，完全不同于Windows平台的思考方式，但是这种痛苦是值得的。Unix与C是共生的，Unix的思考方式和习惯更加符合C语言的思考方式和习惯。在Unix下，你可以找到无数优秀的源代码供你尽情阅读，你可以方便地查看某个库函数的联机手册，还可以看到最优秀的代码风格（说到代码风格，我会专门写一篇文章详细叙述）。归结起来就是一句话：初学C语言，建议使用Windows系统和集成开发环境，在准备向“高手”方向努力时，请先转向Unix平台。三、万事俱备，你就是东风_成功人士的经验和心得。书已选定，环境配置完成，正所谓万事俱备，只欠你自己的努力了。请从书的前言开始，仔细地阅读手头的教材，很多人看书喜欢直接从第一章开始看，这是错误的做法。前言是作者对整本书的大体介绍，作者一般会告诉你需要什么基础才能够顺利阅读本书，这可以帮助你检验自己的基础知识是否已经具备。看完前言，还要浏览一下目录，了解一下书的整体结构，顺便给自己安排一下学习计划。学习C语言，必需注意每一个细节，书上的例子代码一定要自己亲自敲一遍，编译执行输出都跟书上说的一致才能算是学完了一个例子，如果不一致，就要仔细找原因。出了书本上有的例子，自己还要“创造”一些例子，比如学习运算符优先级的时候，可以写几个相同的表达式，在不同的位置加上括号，看看有哪些不同的行为，比如*p++和(*p)++，又比如a=b==c、(a=b)==c和a=(b==c)等等。自己抄的书上的例子以及改造之后的例子，还有自己“创造”的例子，都应该仔细地归类保存，并且要在源代码中写上简短的注释，阐述这个例子的意图。例子之后就是习题了，我建议初学者把所有的习题都独立做一遍，然后对照答案的代码，看看自己的一、成功销售是个系统的过程很多销售人从事销售数年无甚成就原地踏步，一些人刚入销售行当却如鱼得水游刃有余。有经验的人士知道，商务销售的成败是诸多因素综合决定的，既有偶然性因素更有规律性因素，偶然性因素是运气，规律性因素则是指销售人员从前期客户挖掘、客户沟通、营销工具的选择、专业程度、细节把握、价格、产品质量、售后服务等一系列扎实有效的工作。所以注重销售工作的“系统性”越发重要，从客户信息收集、引导沟通、客户管理等一揽子均需耐心细致处置，断不可浮躁，因为几乎所有的销售卓越者都要经过扎实的前期基础工作到客户量积累这一过程。二、有效的筛选目标客户销售工作的第一步就是确定自己的目标客户，即判断销售机会的存在，那么如何搜寻目标客户?哪些客户才最有可能是你的目标客户?十年前有句名言：“到有鱼的地方去钓鱼。”市场中充斥着众多的销售信息，在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果。所以一定要找准目标客户。下面是本人的一些常用方式：一)、定向广告数据库：向目标顾客群定向发送广告;E-MAIL或者短信，吸引客户关注;行业信息：政府部门资料、行业组织资料、企业黄页、工商企业目录、杂志、互联网等、客户发布的消息等等。国际国内的交易会，如广交会、高交会、汽车零配件博览会等等;二)、网络群体通过行业论坛/__群认识朋友;_成功人士的经验和心得。三)、业内人士互换结识像和自己同行业的销售人员，尽力的去与他们互换手里的客户资源，这样可以互通有无。不要怕别人抢了你的客户，因为你能从别人身上获得更多的信息，即便不互换，也同样存在争抢客户的可能;四)、好友介绍这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等__，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们介绍。但很显然通过以上途径得到的信息并不都是销售机会，如果对这些信息全部进行跟进的话，必然会造成公司资源的浪费，并错失真正的销售机会。所以这里首先就有个收集信息和筛选客户的步骤。详细的判断和筛选详见最后一部分。三、有效的找准你要找的人拨打陌生拜访电话后，成功的第一步就是要找对人。因此，电话营销员拨出陌生电话的首要环节就是要设法找到你要找的关键人。如何找到关键人呢，经常在电话营销不知道找具体负责人姓名时，前台往往拒绝转接，大公司尤其如此。所以先最好了解到该部门负责人的姓氏最好。若不能，这时建议你直接说找“企划部”或者“市场部”;若当前台问你找哪位这时一般可以说“你们企划部刚刚给我电话时很急，没听清??”，如果前台非要知道要找的人具体姓名时才转接时，这样你可以多试，一直打到她转接为止。这样比较有技巧性。一般不建议撒谎欺骗前台说“认识谁谁”，因为一旦前台追问你会很难堪。如何判断这个人就是你要找的关键人?有决定权，有归口事务管辖权。如何判断呢?一般建议直接问，当然要有技巧性。比如可以这么问：“这事是您定呢还是会有其他人参与?”这样他们会直接告诉你了。四、有效的利用电话联络要与潜在客户建立关系，首先需要联络上潜在客户，这就需要有正确的方法进行有效的事先预约。一、细致了解要打电话的客户的背景和你的说辞;二、确定要找的对口人;三、形成如何介绍公司产品、应付客户各种常见疑问的简明扼要的话术，将之烂熟于心。比如：如果前台小姐挡路怎么办?如果客户说没时间、不感兴趣怎么办?你可以针对可能出现的各种情况而尽可能地做好准备。四、与客户电话交谈时一定要把握住两点，一定要明确，这样才能有的放矢：(1)表示充分地了解并能满足客户需求;(2)要向客户提出面谈请求;五、注意选择合适的电联时间，具体选择联络的时间，则视具体情况而定。一般不选择在饭前和刚上班的时间点。此外，最好自己能说出见面的选择时间，这种方式可以避免模糊的信息。比如，约见时不要说“您看我们何时方便见面聊聊?”而应该说：“您看这周二或周四哪天您方便?”这样具体到哪一天客户就会下意识在这两天中做出选择。五、拜访前的准备工作要知道你见客户代表着公司形象，故拜访之前自己的着装，做到给人看上去很专业很干净;再者准备好自己的卡片，公司资料;最后，把必要的销售文件工具准备齐全，销售工具包括企业宣传片、产品说明书、个人名片、笔记本、钢笔等。此外，设计好拜访的说辞，拜访前明确搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?仅仅是初步熟悉还是公司基础信息的推介?还是从客户了解到其预算、相关公司内部人员的设置?等等。最好能在笔记本上写下谈话重点(大纲)，并牢牢记住。六、面谈时如何与客户有效沟通个人认为，现代商务活动的复杂多变，有效商务沟通——是现代商人能否成功的关键因素。但如何与客户有效沟通是一个长久以来困惑销售人员的问题。然而沟通已是一门学问，人家“学院派”早已将销售沟通纳入现代应用科学——“商务沟通”中了。这并不难以理解，掌握了与客户沟通的技巧，也就掌握了成交的关键。因此从某种意义我们可以说，销售人员唯一的工作就是与客户保持最有效的沟通。一)、学会倾听：初次见到客户时，一般不能迫不及待地向客户灌输产品情况。这样的话客户与你面谈两三分钟即表露出不耐烦的情绪。所以，陌生拜访要先学会聆听，即：营销人自己的角色只是一名学生和听众;让客户出任一名导师和讲演者的角色。一般不要与客户争辩。二)、立即引起他的注意：1、别出心裁的影像视频名片;2、请教客户的意见;3、迅速提出客户能获得哪些重大利益;4、告诉潜在客户一些有用的信息;5、提出能协助解决潜在客户面临的问题。三)、立即获得他的好感：1、简练、直观的表达;2、肢体语言;3、微笑;4、问候;5、注意客户的情绪(察言观色);6、记住客户的名字和称谓;7、让您的客户有优越感。七、选择有力的销售工具销售工作实际上就是一项与客户不断保持沟通的工作，谁与客户之间的沟通更为有效，谁就是其中的佼佼者，否则就只能在一次一次的错失销售机会。那么，如何赢得客户，如何让客户钟情于你以及你公司的产品呢。而沟通则必须借助一些工具。很多新进业务员，在陌生拜访时对企业规模、形式的解释感到吃力和麻烦。若要轻松解释公司情况，您可以选择“企业影像名片”。例如，中汇传媒就推出了“企业影像名片”服务。所谓“企业影像名片”，就是基于陌生拜访、和移动视频终端基础上的短片。在拜访客户的时候在短时间内让对方有身临其境的感觉，以达到有效沟通的目的，为您省去每次在陌生拜访时对企业规模、形式介绍时候的麻烦。八、科学的管理你的客户如何估计与客户做成生意的可能性?首先我们需要分析客户的基本情况。事实上，针对已开发的客户，在经过一次或若干次的拜访后可根据各种信息进行综合评判，制作专门的评判表格，各细项可以是公司规模、需求迫切程度、需求明细，不仅如此，还要仔细了解对方的性别、性格、年龄、教育背景、职位、兴趣爱好、近期的诸如结婚、迁居、工作紧张、失眠、身体欠佳等信息。成功的秘诀在于坚持自已的目标和信念。以下是学习啦为大家的关于成功人士的经历总结出来的秘诀，欢迎阅读!1.不会尝试改变他人。当意识到你不可能强迫他人做事情时，你就给了他人做事以及自己承担事情后果的自由。而与此同时，你也让自己获得了自由。2.不相信自己能取悦所有人。一旦你明白了你不可能取悦所有的人，你的生活就会更有目标，你会努力取悦那些应该取悦的人。3.不吃回头草。不管是工作还是感情，结束了就是结束了，我们都不要再回头，不要期望一些改变能带来不同的结果。4.不做不适合自己的事情。我们在做任何事的时候都要问自己：“__要这么做?我适合做这件事么?这件事适合我做么?这件事能够持续下去么?”如果有任何一个问题的答案是否定的，那你最好再想一个继续做这件事的更好的理由。5.不会鼠目寸光。如果我们看待事情能够更长远、更宏观，我们就能在生活中表现得更好。对于成功的人来说，任何事都不能只看眼前。6.不会忘记发挥自己的作用。成功人士与其他人最大的一个不同之处在于，不管是在恋爱和生活中，还是在人际交往和生意场上，成功的人会不断问自己，我的作用是什么?换句话说，对成功的人来说，即使他们是真正的受害者，他们也从不把自己当做受害者。7.不会为了暂时的享受而牺牲长久的利益。成功的人在知道自己得到想要的东西之前需要先经历痛苦时，他们不会因此退缩，因为他们清楚痛苦是暂时的，从中得到的益处是长久的。8.不相信世界是完美无瑕的。如果有些人或物看起来完美到不真实的地步的话，那么他或她或它就一定有什么问题。这个世界就是不完美的。没有人或物是完美无暇的，如果有就一定得多留意。不要等待，先投资自己你或许听到身边的每个人都在建议你趁早投资自己。这建议听起来不错，但顶多算中肯。你知道这样的投资效果消失得多快吗?快到在你读完那些建议时，它就消失了，什么也没有留下，你也没有任何改变。自我投资该怎么做?我绝对不是要建议你在21岁前就因为助学贷款而负债累累。在这样一个网络如此发达的时代，你完全可以学习任何你想学习的东西，只要你想学。发掘你的热情所在，通过增加智慧和习得知识投资自己，还有就是永不停止学习。尽早改掉坏习惯当下你认为自己应该摆脱哪一种习惯?回想过去，于我而言，就是消费习惯。这种习惯不仅仅是不好，而且很糟糕，甚至是可怕。作为年轻人，我还没挣到钱就开始花钱，花完了再借，然后花得更多，当然这让我尝到了一些苦果。所以尽早改掉你的坏习惯，相信你也不想以hard模式来学习人生必修课吧!聘请一位导师找到一个自己崇拜的人挺酷的。许多人都有自己的榜样，这并无什么不妥之处。在你感兴趣的领域找到一个颇有影响力的人，或是找一个可以指导你的人。记住，不要一味从别人那里索取。如果你有幸寻得愿为你倾其所有并一直帮助你的导师，不要忘记回馈，否则你拥有他们的时间不会太长。明确自己的优势巴菲特曾说“你不需要成为每个领域的专家，明确自己的局限，充分发挥自己的优势与长处这才是十分重要的。”充分了解自己，明白自己的优势，了解自己的不足，这是你目前需要掌握的最重要事情之一。做所爱之事巴菲特还曾说过，“要做自己热爱的工作”。为什么一个亿万富翁也给出这样的建议?是因为他明白，倘若生活在痛苦中，你永远体会不到幸福快乐。不要为了不必要的事去冒险在拥有了你所需要的一切后，不要为了短暂的快乐或是一时的愤怒而冒险堵上你的所有。权衡利弊，运用常识，作出判断，这正是现在的年轻人所缺乏的。不要错失良机有时好机会降临我们却毫无觉察。有时好机会需要努力工作而我们又对之无视。不要错过任何一个好机会，即使它让你感到不舒服。因为多数情况下，这些机会就是会让你感到不舒服。珍惜时间越早意识到时间是你最具价值的资产，你就能越早保护和利用好它。听着，现在你应该尽可能地学习时间管理!一旦你管理好了自己的时间，不，是一旦你掌控好自己的时间，你就会势不可挡。做时间的主人，做好日程安排，保护好时间，以此来实现更大的自我价值。拒绝___成功人士的经验和心得。认真说来，你应该避免使用__。越早上钩，你会发现自己正成为卡奴，为快速增长的债务所累。学会在生活中使用现金支付。如果你没带现金，也不要赊账。尽早学会利用必要的自律性与自控力来管理金钱，你会从中受益。友好待人，关爱他人友好待人是现代社会一门消失的艺术。学会关爱他人吧!我们需要一直唯诺认同(他人的想法)吗?当然不。那这意味我们获允做个口出狂言的混蛋吗?也不是。学着友好待人，趁早学会这点，时时用于日常。看完成功人士的演讲一定会有很大的感触，成功__来的，也许我们缺少的就是他讲出来的，加油，突破自己!以下是学习啦为大家的关于听完成功演讲后的心得，给大家作为参考，欢迎阅读!我渴望的不是成功，我渴望的是更多的挫折和经历。别人怎么看你不重要，重要的是你怎么看自己。人有巨大的潜力，只有在接受挑战的时候，你的潜力就会很快的发挥出来。世界上最大的失败就是放弃，所有人都倒下来的时候，你还跪在地上，你就赢了。你要是毕业与名校你要用欣赏的眼光看别人，如果你是毕业与很差的学校你要用欣赏的眼光看自己。找到你自己最快乐的时候那个感觉。很多正确的决定是稀里糊涂去做的，但是很多错误的决定是认真去做的。失败是人生中最大的财富。我要分享失败的经历，失败的经历是最宝贵。创业者要有独特的眼光。远见：你看到别人没有看到的东西，并且你能够把他识别出来。看见别人都看的见的东西，你就不可能成功。现在80%的青年朋友都有共同的毛病：晚上想想千条路，早上起来走原路。创业道路上记住两点，一点：要找长期的投资者，同吃苦共患难，第二点：不要掌控别人。尊重他人，倾听他人的心声。不断的去反思自己该做什么事情，不要去反思自己能做什么。如果你选择创业就要做出创业者的心态，而不是你要赚多少钱，那就是生意。那么如果你抱着这种心态你是走不远的，所谓创业就是要有创业者的激情，创业者的使命和原则。伟大的事业和成就都是源于你的一个梦想，没有失败不可能有成功。做你最感兴趣且最容易的事情。简单的事情是世界上最难的事情。我总觉得做事只要不问心无愧,只要对得起自已,做就可以了,不会顾虑太多,但在生活中,一味的沉静在自已的世界中生活,原来是不可取的.就您所说的,做事就是要让人明白,而不是让自已明白就可以了.我是一个对人际关系很欠缺的人,我也知道人际关系是社会中生存必备的一门学科,但是有时发现自已真的不适合去学这门学科,有时觉的只要对自已所做的事负责就OK.也不愿去学这门深奥,让我不太喜欢的东西.总觉的做自已就oK,就这样一不小心又活在了自已的世界中.但我也知道,这样不利于自已的发展.也许生活__,不断地演变着,也需要我不断地去探索生活的真谛,不断的改变.也许只有这样,我才能变的强大.我是一个表面看上去很文静的女子,但我最好的朋友却给我改名叫王动,他说我是一个静中有动的人.表面平静,内心总是蠢蠢欲动,是一个充满了太多想法的人.有人说我是女强人,可是在我看来,没有所谓的强不强.我并不承认自已是女强人,我总觉的人要活着,就是要对自已所做的事负责,就是要明白什么该做,什么不该做,就是要用心的生活.这样的一个结果,无形中就成了别人眼中所谓的强人.我认为强人之所以强,是因为他们有足够的责任心去面对生活,而不是他们本身就想变成强人.据史册记载,大多数女强人,都不会有太多的人喜欢.这也是我不愿承认自已是女强人的原因吧.但如果是在把事情做好的前提下,顺其自然地变的强大,我不会在意太多.也可用三个字来形容"无所谓".人有时只要对得起自已就好.扯远了------听着您的讲座,像在读一本书,有时候人真的要适当的把自已归零,才能找到方向,找回自已,重新开始.生活不是一凡风顺,心情也不会总是乐滋滋的.马云的事迹我看过好多次,但您讲到时,让我又有新感觉.也许对于我们这代年轻人,因为没有太多资本.创业的艰辛我们经历的太少,不能完全体会,但我们也是一代有梦想的人,在现实与梦想的冲击下,我们同样失败过无数次.我想多多少少也可算感同身受吧.生活中,我们需要不断的审视自已,不断的激励自已,才可进步.正因为年轻没有失败,所以我们只好把小小的失败拿来当人生阅历的积累,经验的积累,然后一笑而过,挥一挥衣袖,从头再来.我想只有这样,才会让自已的心智不断的变成熟,从而更加坚定自已.最后讲到团队精神时,当音乐响起,看到大雁飞翔的那一刹那,我想到的是高尔基写的《海燕》这篇课文,还有"让暴风雨来的更猛烈些"这句话.在苍茫的大海上，狂风卷集着乌云。在乌云和大海之间，海燕象黑色的闪电，在高傲地飞翔。一会儿翅膀碰着波浪，一会儿箭一般地直冲向乌云，它叫喊着，——就在这鸟儿勇敢的叫喊声里，乌云听出了欢乐。在这叫喊声里——充满着对暴风雨的渴望!在这叫喊声里，乌云听出了愤怒的力量，热情的火焰和胜利的信心。海鸥在暴风雨来临之前呻吟着，——呻吟着，它们在大海上飞窜，想把自己对暴风雨的恐惧，掩藏到大海深处。海鸭也在呻吟着，——它们这些海鸭啊，享受不了生活的战斗的欢乐：轰隆隆的雷声就把它们吓坏了。蠢笨的企鹅，胆怯地把肥胖的身体躲藏在悬崖底下……只有那高傲的海燕，勇敢地，自由自在地，在泛起白沫的大海上飞翔!乌云越来越暗，越来越低，向海面直压下来，而波浪一边唱歌，一边冲向高空，去迎接那雷声。雷声轰响。波浪在愤怒的飞沫中呼叫，跟狂风争鸣。看吧，狂风紧紧抱起一层层巨浪，恶恨恨地将它们甩到悬崖上，把这些大块的翡翠摔成尘雾和碎末。看吧，它飞舞着，象个精灵，——高傲的、黑色的暴风雨的精灵，——它在大笑，它又在号叫……它笑那些乌云，它因为欢乐而号叫!这个敏感的精灵，——它从雷声的震怒里，早就听出了困乏，它深信，乌云遮不住太阳——是的，遮不住的!狂风吼叫……雷声轰响……一堆堆乌云，象青色的火焰，在无底的大海上燃烧。大海抓住闪电的箭光，把它们熄灭在自己的深渊里。这些闪电的影子，活象一条条火蛇，在大海里蜿蜒游动，一晃就消失了。——暴风雨!暴风雨就要来啦!这是勇敢的海燕，在怒吼的大海上，在闪电中间，高傲地飞翔;这是胜利的预言家在叫喊：——让暴风雨来得更猛烈些吧!呵呵,我觉的这篇文章满好,只是在上学的时候,没能深刻的体会到作者的写作意图.坚定的信心加上团结的力量,会让人心震奋.俗话说的好,没有完美的个人,只有完美的团队.一个人的力量是小,团队的力量才是大.历时两天我听了张化万和高金英老师的讲座，让我感受颇多，受益匪浅!尤其是高金英老师《静下心来教书，潜下心来育人》的讲座。听高金英老师的讲座，我深深地被她那崇高的师德师魂而感动，更被她那乐观与敬业所感染。她实践着一个人民教师的价值标准，从她平凡而伟大的身上，我们应该学习她的优秀品德。高金英老师从事的是和我们一样的平凡职业，她一直对自己的学生充满期望，期望学生成为比自己更成功、对社会更有用的人。她把“让学生感到幸福”作为毕生追求，把学生成才当成最大的乐趣和幸福。她用自己的行动，诠释着“教育是奉献”的真谛。听高老师的讲座，更折服于她的语言艺术，几个多小时的讲座，高老师很少看演讲稿，但却旁征博引，侃侃而谈，那诙谐的话语，让人觉得亲切轻松;小故事，笑话，，信手拈来，让我不得不佩服她的知识储备。作为教师，我们也总在教学园地中摸索着：怎样超越传统，给学生开拓一片充满快乐的土地，让鲜花和小草都沐浴阳光、茁壮成长?高老师的生动而精彩的一课给了我深深的思考，也给了我深刻的启迪，细细品味。说实话，从高老师身上学到的东西真的很多很多。有教育意义上的，也有对人生的思考上的。爱是教育力量的源泉，是教育成功的基础，没有爱就没有教育。高老师告诉我们：植根于爱是处理好师生关系的奥秘所在。老师必须真心实意地去爱学生，既当慈母又当严父，在学习上、品德上严格要求，在生活上热心关怀，严爱相济，做学生的知心朋友。在她的眼中，每一个孩子都是一个新的太阳，是一个前程不可限量的个体。只要精心地去照料他们、哺育他们，只要帮助他们去找回自己的自信，只要帮助他们去挖掘他们身上的潜力，他们的能量是不可限量的。所以她用她的教育方法、教育手段去帮助每个学生取得成功，这不仅包括天资聪颖、活泼开朗的好学生，更包括那些后进生、特殊生，做到既给千里马以阳光，又给丑小鸭以雨露。从高老师身上我看到了教师只要对学生倾注爱心，就一定能够唤起他们学海扬帆的信心。高老师曾经说过“真教育是心心相印的活动。惟独从心里发出来的，才能打到心的深处。”在平时的教学中，不尽如人意、不顺心、烦恼、忧愁，甚至让我们恼怒、无法容忍的事情，可能会接踵而来。尤其是学习、品行上的后进生，更让你头痛不已。从高老师身上我深深感到：作为老师，更要学会宽容。宽容是教育的秘诀，宽容比惩罚更有收获，学生犯错是难免的，因为他们无论是在心理上，还是行为上，都处于不稳定、不成熟时期，教师应该允许学生犯错误。教师应该以一颗宽容的爱心，一步步地走在通往学生心灵的小径上。高老师列举当今社会怪“现象”：人们的财富在增加，但满足感在减少;沟通工具在增加，但深入的沟通在减少;认识的人在增加，可以谈话的人在减少;房子越来越大，里面的人越来越少;精美的房子越来越多，完整的家庭越来越少;路越来越宽，心越来越窄;楼房越来越高，视野越来越低??作为教师，对社会中出现的怪现象，要能保持一颗平常心。掌握心理平衡，就掌握了健康的金钥匙，就掌握了生命的主动权。心理平衡是人格升华和心灵净化后的崇高境界。“积极的人像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。”高老师这句话，深深印在我的脑海里，作为老师，更要保持一种健康向上的心态，正确看待自己，正确看待学生，要善待所有的学生，学会激励，学会表扬。要做到心理平衡，高老师告诉我们，就是做到三个“三”。第一是三个正确。一是正确对待自己，“知人者智，自知者明”，明比智更难。二是正确对待他人，心中常有爱心。三是正确对待社会，常怀感激之情。这样在社会交往和事业追求中才能给自己准确定好位。不要自卑不到位，也不要自傲常越位。只要自我定位客观准确，基本上处事就能够比较得心应手，心理压力就小。第二是三个“既要”。既要全心全意奉献社会，又要尽情享受健康人生。二是既要怀殷殷报国志，在事业上力争一流，又要有颗淡淡平常心，在生活上甘于平淡。三是既要精益求精于专业知识，又要有多姿多彩的休闲爱好。这样人的心境和情绪，认知和感觉才能有深度和广度，“不以物喜，不以己悲”，常“坦荡荡”而不“常戚戚”。第三个是三个快乐。一是顺境时要助人为乐。“爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之”。二是要知足长乐。因为幸福本无固定的标准，幸福是一种见仁见智的感受。一位哲学家说过“生活像镜子，你笑它也笑，你哭它也哭”。三是逆境中要自得其乐，不能气馁。因为世上万物，福祸相依，风水轮流。月有阴晴圆缺，人有悲欢离合，都是正常的轮回规律。高老师告诫我们社会是不公平的，只有你去适应他。不要拿别人的错误来惩罚自己。高老师的讲座，我感觉特别短暂，她用诙谐生动、简洁易懂的语言，把当老师的真谛讲得淋漓尽致。一句句平凡朴实的话语给了我不平凡的感触和思考，我会好好体会她的理念和心得，慢慢的融入我的课堂、我的人生。今天演讲的是人称搭讪教主的郑匡宇博士，这也是我听过最幽默最爆笑的一场演讲吧。匡宇真的是很厉害，整场下来笑声不断，也一直都有很好的互动，一个半小时一下子就过了，完全都没有可以偷懒睡觉的时间，因为实在是很精彩，甚至还有点舍不得下课，想要从他的身上多学一点东西。一开始匡宇博士讲他的推行全民搭讪运动的理念，一开始听到这个莫名其妙的运动，真的还觉得这个人是不是怪怪的，不过后来经过他的解释，才恍然大悟。匡宇博士想藉由搭讪，和大家传达三件事，就是绝对的自信，沟通的技巧以及面对挫折的能力。匡宇博士将搭讪这个负面词重新定义，吸引大众的注意，让他更容易传达他的理念，激励大家，难怪他也被叫做激励达人!我们大家会怕去搭讪，有很大一部分都是因为怕被拒绝，因为这个和推销产品不一样，如果产品卖不出去，我们可以自我安慰说是公司的产品不好，可是如果搭讪别人直接被打枪，那就表示是我这个人不够好，所以不敢搭讪的原因最主要的就是怕被人拒绝。因此，我们要先自己的自信，只要够有自信，在任何的场合都不会怕，这样才能更容易的表达自己想表达的东西。再来就是要有良好的沟通技巧，有好的沟通技巧，人家自然就比较愿意和你讲话，成功的机率当然会大大的提升。最后就是要有面对挫折的能力，如果我们想去搭讪之前，就一直想着会被拒绝，会被人当成是变态，而不敢去的话，那么永远都不可能会有成功的时候。就算是搭讪达人，也是有被拒绝的时候，我们要学习面对挫折的能力，这次失败了，要想想哪里不够好，哪里做的不对，下一次重新再出发就好了，这个道理当然可以用在生活上其它很多的地方，在学业，工作或其它事上面也都一样，不可以害怕失败就不去做。匡宇博士讲的很好，我们不是周杰伦或是甚么大明星偶像，就算搭讪失败了，被别人笑，也没甚么关系，因为我们Nothingtolose，真的是没甚么好失去的，别人并不会记得我们这个人，只会记得这件事，所以就放胆的去做吧!最后藉由一个问题，匡宇博士和我们分享的他的工作经验，他真的是一个很有目标很有企图心的人。他无时无刻都在想着如何充实自己，如何让自己达到更高的境界，虽然说突然变的这么正经有点不适应，不过最后这些分享，也是收获很多。我们必须去把握任何的机会，即使是千分之一或万分之一也不要放过，尽力去做了，那当然就问心无愧，即使失败，也总比事后在那边后悔还要好。当初匡宇博士就是把握住了那么一点点的机会，到韩国去面试，而得到了现在这份钱多事少只是离家远的工作。我想我们做研究的也是一样，没有甚么不可能的事，只要有一点点机会就要去尝试，即使失败了，那就得到一个经验，知道一个行不通的方法，下次再尝试别种就好了。我想，在今天这短短的一个半小时中，不仅笑的肚子很痛，也学了很多道理，当然最重要的是，学到了几招搭讪用的实用技巧，以后要多多增加实战经验才是!前天晚上听了一个讲座，是一家酒店管理集团的人力资源总监过来做的讲座。反正也没什么事，而且自己也想从事人事这方面的工作，所以早早的就去了。当时听到他的名字的时候，就觉得有点耳熟，见了面之后，发现我在上大二的时候就听过他的讲座。哎!时间过得真快!三年后的见面，他依然是成功的经理人，而我依然是一名对前途茫然的学生，只不过有一个文凭上的变化而以。听完他的课后，挺为自己难过得。学了几年得酒店管理了，别人一提起什么，什么都不知道。虽然以后不打算干这个，但是也不能什么都不知道啊。真是太丢人了!太不关注行业内的动态了，如果我今天去参加面试，面试官问起我的专业时，我却一无所知，别人会怎么看?不管怎么样，从现在开始，还不晚。讲座结束以后，问了一个我比较关心的问题。像我这种非人力资源专业，又没有经验的应届毕业生来说，如果想从事这方面的工作，应该从哪方面着手?他说酒店里面的人事工作需要对酒店行业的工作熟悉的人，建议我多加强实践。从头做起。听完之后，说实话，心里凉凉的，可能是对以后该从事哪方面的工作更加迷茫了吧!其实，旅游业是一个挺开放的行业，有很多机会可以选择，而且前景会很好，可惜的是，我并没有融入这个行业，但是后悔已经晚了。昨天看了一个电影，《回到未来》，一个老片，还不错。呵呵，有时候真想自己可以预测未来，要不然也不用这么烦了!呵呵，烦归烦，可是生活还要继续。还是加紧充电吧!看过“听完成功演讲后的心得”的人还看了：1.演讲与沟通心得体会范文3篇2.听完党课后的感想3篇3.感恩演讲心得体会4篇4.邹越演讲心得体会3篇5.学习心得体会3篇成功是一个相对的概念，就看你怎么看，无怪乎成功人士大家都拿他当自家亲戚看。以下是学习啦为大家的关于采访成功人士后的感想，欢迎阅读!采访小队：五星小队队长：钱若昀小组成员：章雅璐、邵逸菲、马平洋、黄维、胡刚采访对象：魏巧云性别：女出生年月：1944年9月4日职业：退休教师兴趣、爱好：旅游、钻研小学数学、养花这次，我们采访的是共产党员魏巧云老师，魏巧云老师现在已经退休了，以前，她是建新小学的党委书记，兼数学老师!在很多学生眼里，她就像是一位慈母，教导他们，辅导他们，尽自己的全力，去帮助他们。下面是我们对魏巧云老师的采访报告：“我出生在一个贫苦的工人家庭里，生在在旧社会，长在新中国，求学读书时学费是的。是共产党把我培养成一个合格的人民教师，我要为党为民更好的工作，要在党内接受更多的教育，因此我参加工作后很快提出了入党申请写了入党报告。但因为当时是文化大革命时期，直到八十年代，我才入了党。因为我工作任劳任怨，以优异的工作成绩成为一名合格的优秀党员。因为共产党是__的先锋队，同时是中国各种民族的利益忠实代表，是社会主义事业的领导核心。党的根本宗旨，就是全心全意为人民服务，我要求入党，希望在党组织的培养教育下，使自己不段进步，更好的做好本职工作，为培养共产主义事业接班人，尽自己的一份力量。我入党以后，工作上任劳任怨，敢挑重担。我工作三十六年，小学五六年级便教了二十多年，特别是毕业班连续教了好多年。平时以党员的要求要求自己，努力做到吃苦在前享受在后。学校重大事情做在前，如暑假台风来了，主动到学校值班，在办公室里，每次捐款都比其他老师多捐一点。”主要事迹：魏老师是我们建新小学的退休教师。在职期间，一直担任我校的党委书记的职务，并且担任数学教学任务。她严格要求学生的同时，更是真心爱着学生，坚持做到从思想上、生活上、学习上全面关心和爱护学生。魏老师在认真备课、精心批改作业的同时，还给每个学生建立学习档案，记下每个学生的情况，侧重学生的薄弱环节，尤其是中下等学生的弱点。使因材施教落得实，抓得准。并实施“分层教学”，在班里，把学生分成甲、乙、丙三等，对三种学生提出不同的要求，讲课时以中等学生为主，适当兼顾两头。习题布置也分三类，让不同水平的学生都做完全适合自己胃口的习题。因材施教受到了学生的普遍欢迎，班上学生之间的差距很快就缩短了，有效地解决了“差生吃不了，优等生吃不饱”的难题，极大地调动了各类学生学习数学的积极性。使尖子生学有特色，百尺竿头，更进一步;中等生平衡发展，鼓足干劲，力争上游;差等生充满信心，扎实基础，稳步提高。魏老师在教育岗位上奋斗了三十多年，获得了大大小小不少奖项，她可是我们老师的好榜样，更是我们心目中的好老师!这次采访报告十分成功，在此，我们对已经退休的魏老师给予由衷的祝福，希望魏老师的生活更加幸福!因为选修课KAB俞金波老师让我们采访一位创业的成功人士，回来后出来写一些感受，作为作业上交，所以我通过我大四的一位学姐找到了他，并让我学姐把他找了过来，我们就在双桥一边吃着烧烤一边聊着(有点惭愧，我有求于他，结果还是他请的我)，我向他了解了一些他在创业方面的经历，让我获益良多，以前没有想过的事情还有以前想了解的的东西，都被他一一解答了，我真的很感谢他，能抽出时间来宁波大学来为我解答这些困惑。下面是我提出的一些问题以及他的回答，由于这是我回来后总结的，可能和他说的原话有些出入，还望见谅，不过大体意思还是对的。1、据我所知，你现在还是一名大学生的时候，已经一些朋友在讨论创业的事情，请问你为什么会有这样的想法，还有你的时间能分配好么?须知我还是一名在读大学生的时候，但是因为大