国内部职务说明书

一、工作描述

职务职务名称国内部总经理职务代码MD-001所属部门国内部

概况直接上级公司总裁直接下级各部门经理、助理薪资标准

工作

全面管理国内部的经营，对国内部经营中遇到的重大问题进行决策。

概述

1）主持国内部经营管理工作，制定国内部近期目标和远景规划：

2）推动各项管理规章、制度的建设和完善；

3）提请聘任或者解聘各部门经理；

4）定期主持国内部办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展：

工作5）全面执行和检查落实总裁办公会议所做出的各项工作决定；

内容6）主持国内部日常各项经营管理工作；

7）组织制定国内部组织结构设置方案；

8）协调、激励各部门的工作；

9）处理国内部重大突发事件；

10）其他相关工作。

1）国内部发展规划权、经营决策权；

2）文件审核权与否决权；

3）组织结构设置权；

权力

4）国内部重大经营管理项目的主持权；

权责

5）下级的监督、指导权、中层以下管理人员任免权，总监任免建议权；

范围

6）对国内部经营工作全面主持、指导、指挥、监督、管理的权力。

1）对国内部经营管理的重大决策负主要责任；

责任2）对国内部重大经营管理项目负主持责任；

3）对全体员工负连带法律责任。

向谁报告

公司总裁

工作

监督各部门经理、助理

工作

关系指导各部门经理、助理

合作者各副总

外部关系企业各方公共关系

二、任职说明

学历背景经济管理、市场营销、电子、自动化等相关专业，.MBA工商管理专业尤佳，本科以上学历

培训受过管理学、领导科学、经济法、战略决策、人力资源管理、财务管理等方面的知识培

及资历训，知识面广，知识综合素养高。

从事5年以上大中型企业全面管理工作，并担任总经理职位2年以上，具有多个部门经

工作经验

理工作经验。

1）具备出色的领导管理才能，具备先进的管理理念，熟悉现代企业管理制度和管理模式；

2）在人力资源管理、财务管理、市场运作管理方面，知识丰富，并且具有丰富的实战经

验；

基本技能

3）具备先进的市场观念、效益观念、竞争观念、信息观念、人才观念、服务观念；

4）具备战略能力和战略眼光；

5）具备极强的敬业精神、丰富的管理经验和管理者的道德观。

作风严谨，行事稳健，具备强烈的创新意识和开拓精神；富有团队意识，有高度责任心;

个性特征

精力充沛，能承受巨大的工作压力；性格沉稳，善于决策和沟通。

年龄32-50性别无特殊要求

身体条件身高无特殊要求相貌端正大方

体质身体健康，能承受高强度工作，能承受较大精神压力

领导决策能力A社会活动能力A

统筹规划能力A人际关系能力A

激励授权能力A理解实施能力A

岗位组织指挥能力A语言表达能力B

基本开拓创新能力A文字表达能力B

能力

分析判断能力A学习成长能力A

沟通协调能力A冲突管理能力A

培训指导能力A突发事件处理能力A

要求程度：A、高；B、较高；C、一般；I）、较低；E、低

可直接晋升的职位公司副总裁

职业

可相互转换的职位国际部、售后部及其他公司总经理

发展

可升迁至此的职位市场总监

工作工作强度比较忙碌，会经常加班，压力很大。

条件工作环境主要在室内工作，环境较好、舒适，有时出差。

工作1）国内部整体运营情况、工作开展情况；

重点2）重大决策把握的正确性；

考核3）国内部经营业绩和效益；

项目4）是否及时准确的监控直接下属的工作业绩，培养后备人才。

相关

说明

一、工作描述

职务职务名称国内部总经理助理职务代码MD-002所属部门国内部

概况直接上级国内部总经理直接下级无薪资标准

工作

协助国内部总经理对日常工作和事物的管理。

概述

1）协助国内部总经理推动公司销售业务，组织完成国内部整体业务计划；

2）组织制定国内部中、长期整体发展规划与经营战略，提供分析报告，经总经理审核、总裁批准

后组织实施；

3）协助国内部总经理协调和激励各职能部门的工作；

4）负责国内部总经理文件、档案的管理；

工作

5）负责国内部总经理办公会、月度工作例会、临时会议等重要会议的通知安排，做好会议记录和

内容

纪要的整理，及时转达和传递；

6）协助总经理起草及发放相关文件；

7）协助总经理完成日常工作的追踪、汇报及与部门间的沟通、协调等；

8）贯彻落实国内部总经理的指示；

9）总经理交办的其他工作。

1）对各职能部门工作完成情况和结果有检查权；

权力2）各职能部门经理的工作指导权和考核参与权；

3）对总经理决黄有建议权；

权责

范围1）对国内部年度经营计划的完成负组织与协调责任；

2）对国内部中、长期发展规划负组织、推动责任；

责任

3）因调研信息严重失真，影响公司重大决策给公司造成损失，应负相应的经济责任和行

政责任。

向谁报告

国内部总经理

工作

监督各职能部门负责人

工作

关系指导各职能部门负责人

合作者各位副总、职能部门负责人

外部关系各方面公共关系

二、任职说明

学历背景工商管理、企业管理、行政管理、营销、经济、中文或法律专业，本科以上学历。

任

职培训受过经济法、财务基本知识、领导艺术、决策科学、人力资源管理、企业文化等知识培

条及资历训1。

件

工作经验具有3年以上相关行业大中型企业管理经验，具有公关或担任总经理助理工年经验。

1）具备出色的领导管理才能，具备先进的管理理念、战略理念、熟悉现代企业管理制度

和管理模式；

2）具备较强的独立工作能力；

基本技能

3）具备出色的行政管理能力，思维敏捷、口才好；

4）能够熟练操作计算机及办公软件，熟悉政府有关政策的条例、企业及公司各项规章的

制度、企业的管理等。

外向型性格，极强的执行能力，较强的服从意识，良好的团队意识，踏实稳重、责任心

个性特征

强

年龄26-40性别无特殊要求

身体条件身高无特殊要求相貌外形气质良好

体质身体健康，能承受高强度工作，能承受较大的精神压力。

领导决策能力C社会活动能力B

统筹规划能力B人际关系能力B

激励授权能力B理解实施能力A

岗位组织指挥能力B语言表达能力B

基本开拓创新能力B文字表达能力B

能力

分析判断能力A学习成长能力B

沟通协调能力A冲突管理能力B

培训指导能力B突发事件处理能力B

要求程度：A、高；B、较高；C、一般；I）、较低；E、低

可直接晋升的职位总裁助理

职业

可相互转换的职位部门经理

发展

可升迁至此的职位项目组长、市场部大区经理助理、区域经理

工作工作强度比较忙碌、会经常加班、工作压力较大

条件工作环境一般在室内工作，环境较好、舒适，有时出差。

工作1）制定国内部发展及经营计划的可行性和准确性；

重点2）信息收集的及时性和分析的有效性；

考核3）传达知识的及时性和准确性；

项目4）工作关系协调和事务处理的有效性。

相关

说明

一、工作描述

职务职务名称国内市场总监职务代码MD-003所属部门市场部

概况直接上级公司总裁直接下级区域经理、助理、项目组组长薪资标准

作

工

述

概负责公司整体市场营销策划、销售计划的制定与实施、销售区域的监控管理。

1）会同国内部总经理及其他市场部大区经理制定和修改公司营销战略，根据营销战略制定公司营

销组合策略和营销计划，经总裁或董事局主席批准后组织实施；

2）收集营销信息，分析市场趋势，负责组织制定公司年度、月度计划，保证全面完成公司目标任

务；

3）定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制定

预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划；

4）负货搜集市场资料，进行深入的市场分析，提供市场运作方向性的建议；

5）负责与经销商的沟通，新经销商关系的建立与资质评审；

工作

6）组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调杳，综合客户的反馈意见，撰写市场调查

内容

报告，提交公司管理层；

7）制定销售预测、预算和相关人力计划，设计并实施促销计划：

8）负责对区域销售进行评估、跟踪和管理；

9）拓展并推进主要的客户管理计划及活动；

10）结合营销实际情况，对营销人员进行业务指导，提高人员素质，建设一支过硬的营销队伍，

规范销售流程，制定销售制度，完成销售目标：

11）组织制定营销系统的工作程序和规章制度，经批准后实施；

12）其他相关工作。

1）主持营销战略和年度、月度营销计划的制定；

2）会同国内部忘经理、总裁制定、修订营销基本政策；

3）有权对营销机构的设置、调整或撤销做出决定，有权对区域经理、业务员提出任免建

权力议，并实施考核，有权依照制度奖惩营销人员；

权责4）对公司营销策划项目的否决权：

范围5）对公司营销系统工作有统一指导、协调和调配权；

6）总经理授予的其他相关权力。

1）对市场营销的规划、制定负组织责任；

责任2）对销售合同的签订、履行和管理负总体责任，如因合同的订立、履行及管理不善给

公司造成损失，应负相应的经济责任、行政责任。

向谁报告

总裁、国内部总经理

工作

监督市场各部门负责人

工作

关系指导市场部各部门

合作者其他部门经理

外部关系与营销相关的公共关系。

二、任职说明

任学历背景营销、管理或相关专业，本科以上学历。

职培训

接受过营销学、管理学、领导艺术、策划学、合同法、财务基本知识、谈判技巧等培训1。

条及资历

件1）有5年以上销售工作经验，3年以上企业高层管理经验；

工作经验

2）有3年以上整体市场战略、策划、市场综合营销管理经验。

1）具备卓越的苣销才能，极强的市场策划与运作能力，业绩杰出；

2）能带领一个团队进行高效的市场拓展工作：

3）具有敏锐的市场洞察力和出色的预测、决策能力，对本行业的市场发展有深刻的理解,

对市场发展趋势把握准确；

4）有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，十分熟悉本行业

业务和各大服务厂商；

基本技能

5）具有出色的谈判能力和说服能力，熟悉各种商业活动，能够代表公司对外谈判并签订

合作合同及协议；

6）能够独立制定市场开发及推广实施计划，制定并实施市场营销策略及预算，并对市场

人员进行培训和监督；

7）能够指导市场调查，并根据市场调查报告作出方向性建议；

8）具备较强的客户开发能力和客户管理经验；

个性特征性格外向、善于与人沟通；勇于开拓，有高度的团队精神、强烈的进取心，乐观豁达；

年龄28-40性别无特殊要求

身体条件身高1.75米左右相貌端正大方

体质身体健康、精力充沛，能接受高强度的工作。

领导决策能力B社会活动能力A

统筹规划能力A人际关系能力A

激励授权能力A理解实施能力A

LU/JL.

冈位组织指挥能力B语言表达能力A

基本开拓创新能力B文字表达能力B

能力

分析判断能力A学习成长能力B

沟通协调能力A冲突管理能力B

培训指导能力B突发事件处理能力A

要求程度：A、高；B、较高；C、一般；D、较低：E、低

可直接晋升的职位国内部总经理

职业

可相互转换的职位市场部经理

发展

可升迁至此的职位大区经理、市场部副总

一

作工作强度比较忙碌、会经常加班、工作压力较大。

件

.工作环境一般在室内工作，环境较好、舒适；经常出差。

工作

重点1）营销战略和计划的可行性和实施的有效性；

考核2）产品和市场的占有率；

项目

相关

说明

一、工作描述

职务职务名称国内市场总监助理职务代码MD-004所属部门市场部

概况直接上级国内市场部总监直接下级区域经理薪资标准

工作

协助市场总监制定国内部整体市场营销策划、销售计划与销售区域的监控管理。

概述

1）收集营销信息，分析市场趋势，协助市场总监制定公司年度、月度计划，保证全面完成公司目

标任务；

2）定期对市场营销环境、目标、计力J、业务活动进行核查分析，协助制定预防和纠正措施，确保

完成营销目标和营销计划；

3）搜集市场资料，进行深入的市场分析，提供市场运作方向性的建议；

4）组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，撰写市场调查

工作报告；

内容5）负责对区域销售进行评估、跟踪和管理；

6）结合营销实际情况，对营销人员进行业务指导，提高人员素质；

7）及时向区域经理、业务员传达公司营销政策，收集区域经理、业务员反馈的市场信息，给公司

提供决策依据；

8）汇总、分析国内市场销售数据：

9）协助制定营销系统的二作程序和规章制度，经批准后实施；

10）其他相关工作。

1）对区域经理工作完成情况和结果有检查权；

权力2）对市场部区域经理的工作指导权和考核参与权；

权责3）对市场总监决策、市场人员分布、营销政竟有建议权；

范围

I）对市场部经营计划的完成负组织与协调责任；

责任2）因调研信息严重失真，影响公司重大决策给公司造成损失，应负相应的经济责任和行

政责任。

向谁报告

国内市场总监

工作

监督区域经理、业务员

工作

关系指导区域经理、业务员

合作者其他市场部经理助理

外部关系与公司经销商的工作关系

二、任职说明

学历背景营销、管理或相关专业，木科以上学历。

任

培训

职接受过营销学、管理学、策划学、合同法、财务基本知识等培训。

条及资历

件工作经验有3年以上销售工作经验，销售业绩突出；或1年以上区域管理工作经验

1）能够独立组织销售工作；

2）具有先进的管理理念、战略观念；

3）熟悉现代企业管理制度和管理模式；

基本技能

4）精通现代营销理论；

5）具备敏锐的观察力、逻辑思维能力；

6）具有较高的谈判技巧与融洽的亲和力。

个性特征外向型性格、富有激情、团队意识强烈、善于与人合作、敬业、富有奉献精神。

年龄26-45性别无特殊要求

身体条件身高无特殊要求相貌无特殊要求

体质身体健康、精力充沛，能接受高强度的工作。

领导决策能力C社会活动能力B

统筹规划能力C人际关系能力B

激励授权能力C理解实施能力B

LXJ/-X.

冈位组织指挥能力B语言表达能力B

基本开拓创新能力B文字表达能力B

能力分析判断能力B学习成长能力B

沟通协调能力B冲突管理能力C

培训指导能力B突发事件处理能力C

要求程度：A、高；B、较高；C、一般；D、较低：E、低

可直接晋升的职位大区经理、总经理助理

职业

可相互转换的职位其他市场部经理助理

发展

可升迁至此的职位区域经理、市场项目组组长

工作工作强度比较忙碌，会经常加班，工作压力较大

条件工作环境一般在室内工作，环境较好、舒适，有时出差

作

工

点

重1）销售计划的可行性和准确性；

核

考2）销售计划目标的完成情况；

目

项

3）经销网络运行是否正常。

相关

说明

一、工作描述

职务职务名称市场服务组组长职务代码MD-005所属部门市场部

概况直接上级市场总监直接下级组内全体员工薪资标准

工作

经销商的服务与监督，业务人员的服务与监督。

概述

1）负责制定本部门工作目标、工作计划，并及时组织实施、指导、协调、检查、监督及控制；

2）参与、监督同经销商的协议签署；

3）参与、监督专卖店政策的审批；

工作4）参与、监督经销商团购政策的审批：

内容5）终端形象的工作开展；

6）指导并监督下属员工完成相关工作，做好人员日常管理；

7）协助其余各项目组为开拓市场及市场服务；

8）其他相关工作。

1）对业务人员监督权；

权力2）团购政策、专卖店政策及协议的建议及审查权；

权责

3）有对下属的工作指导权、考核权、奖惩权。

范围

1）有为市场经销商及各级业务人员服务的责任；

责任

2）如因工作失职给公司造成损失，应负相应的经济责任和行政责任。

向谁报告

公司国内部市场总监、国内部总经理

工作

监督对本部门下属人员及业务人员的工作实施监督。

工作

关系指导下属员工及经销商的政策执行

合作者公司内各部门负责人

外部关系与经销商等的工作关系

二、任职说明

学历背景管理类、市场营销等相关专业本科以上学历

培训受过商标法、团购知识、合同法、国家政策、公司企业文化、战略发展规划、公司产品知

及资历识等方面的培训；

工作经验3年以上相关工牛经验，1年以上驻外共作经验

任1）市场敏感度高；

职2）有对市场的实际操作经验；

条3）熟悉国家、地区及企业关于合同管理、商标授权的相关知识；

基本技能

件4）熟练使用办公软件；

5）知识素养高，知识面广，知识结构合理。

6）熟悉公司产品。

个性特征成熟稳重、清正廉洁、性格开朗、思维敏锐、善于沟通、乐观、具有团队合作精神

身体条件年龄27-35性别男性优先

身高无特殊要求相貌无特殊要求

体能身体健康、精力充沛，能承受较大工作压力。

领导决策能力C社会活动能力C

统筹规划能力C人际关系能力B

激励授权能力C理解实施能力B

岗位组织指挥能力C语言表达能力B

基本开拓创新能力B文字表达能力B

能力分析判断能力B学习成长能力B

沟通协调能力B冲突管理能力B

培训指导能力B突发事件处理能力B

要求程度：A、高；B、较高；C、一般；D、较低；E、低

可直接晋升的职位大区经理

职业

可相互转换的职位区域经理、市场部其他项目组组长

发展

可升迁至此的职位业务员及部门内岗位

JL作工作强度比较忙碌、工作压力较大

条件工作环境一般在室内工作，环境较好、舒适，无职业病危害，有时出差

工作

1）部门工作完成情况；

重点

2）对经销商的服务质量；

考核

项目3）对业务人员的服务监督情况：

相关

说明

一、工作描述；

职务职务名称市场支持员职务代码MD-006所属部门市场部

概况直接上级市场服务组长直接下级无薪资标准

工作

为市场提供支持，做好市场服务工作。

概述

1）业务人员的考勤记录、借款办理；

2）购销合同的制作：

3）品牌授权工作的办理（备案和授权书发放）；

工作

4）专卖店材料的整理、整改与申报；

内容

5）协议的整理、上报与存档；

6）经销商通讯录的维护与业务员驻点明细、信息的变更；

7）其他相关工作。

1）对市场出现的问题有建议权；

权力2）要求业务人员配合工作的权力；

权责

3）要求经销商配合工作的权力；

氾围

1）对本职工作质量负责；

责任

2）如因工作失职给公司造成损失，应付相应的经济贡任和行政责任。

向谁报告

市场服务组组长

工作

监督业务人员、经销商

工作

关系指导无

合作者市场部成员、业务人员

外部关系经销商，工商总局、商务部等工作关系

二、任职说明

学历背景管理类、汽车类、市场营销及相关专业本科以上

培训1

受过合同法、国家政策、公司企业文化、公司产品等方面的培训。

及资历

工作经验1年以上市场工咋经验

任1）有对市场的实际操作经验；

职基本技能2）熟悉国家关于合同法签定的规则；

条3）熟练使用办公软件；

件

个性特征诚实正直、清正廉洁、思维敏锐、善于沟通、乐观、具有团队合作精神

年龄20-40性别无特殊要求

身体条件身高无特殊要求相貌无特殊要求

体能身体健康、精力充沛。

领导决策能力社会活动能力

统筹规划能力人际关系能力C

激励授权能力理解实施能力C

岗位组织指挥能力语言表达能力C

基本开拓创新能力C文字表达能力C

能力分析判断能力C学习成长能力C

沟通协调能力B冲突管理能力

培训指导能力突发事件处理能力

要求程度：A、高；B、较高；C、一般；D、较低；E、低

可直接晋升的职位项目组组长、区域经理

职业

可相互转换的职位市场部各项目组职员、业务员

发展

可升迁至此的职位无

工作工作强度比较忙碌、工作压力一般

条件工作环境一般在室内工作，环境较好；

1）业务人员考勤的及时性和准确性；

工作

2）专卖店材料整理的及进性及政策的准确性；

重点

3）授权工作的完成进度；

考核

项目4）购销合同的出具及时性和准确性；

5）经销商和业务员信息的准确性。

相关

说明

一、工作描述

职务职务名称团购管理员职务代码MD-007所属部门市场部

概况直接上级市场服务组长直接下级无薪资标准

作

工

述

概负责集团采购的相关工作，新车型和降价车型的报枕工作。

1）集团采购备案卡、跟进卡、终止卡的收集整理及汇报；

2）公关授权书、限制参与通知书的制作及发放；

3）经销商集团采购政策申请材料的收集、审核及上报；

工作

4）协助经俏商制作标书；

内容

5）新车型、降价车型的报税工作；

6）市场部政策、文件的存当；

7）其他相关工作。

1）对集团采购管理规定的补充和修改有建议权；

权力

权责2）要求相关人员配合工作的权力；

范围

1）对本职工作质量负责；

责任

2）如因工作失职给公司造成损失，应负相应的经济责任和行政责任。

向谁报告

市场服务组组长

工作

监督无

工作

关系指导经销商团购项目负责人

合作者接口部门

外部关系经销商团购项目负责人

二、任职说明

学历背景市场营销、管理类、汽车类等相关专业本科以上学历

培训

受过公司企业文化、公司各车型等方面的培训；

及资历

工作经验二年以上市场工作经验

1）熟悉大客户业务谈判、投标等整个流程；

任2）对政府采购的流程有一定的了解：

职基本技能3）有对市场的实际操作经验；

条4）具有较强的法律意识；

件5）熟练使用办公软件；

个性特征诚实正直、性格开朗、思维敏锐、善于沟通、乐观、具有团队合作精神

年龄26-35性别无特殊要求

身体条件身高无特殊要求相貌无特殊要求

体能身体健康、精力充沛，能承受较大工作压力。

领导决策能力社会活动能力C

统筹规划能力人际关系能力C

激励授权能力理解实施能力B

岗位组织指挥能力语言表达能力C

基本开拓创新能力B文字表达能力C

能力

分析判断能力C学习成长能力C

沟通协调能力C冲突管理能力

培训指导能力突发事件处理能力

要求程度：A、高；B、较高；C、一般；D、较低；E、低

可直接晋升的职位区域经理、市场服务组长

职业

可相互转换的职位业务员

发展

可升迁至此的职位无

工作工作强度比较忙碌、工作压力一般

条件工作环境一般在室内工作，环境一般较好。

工作

1）每日团购三卡汇报的及时性；

重点

2）团购政策申请的制定工作按时完成；

考核

项目3）新车型、价格变动车型农税工作的及时进行。

相关

说明

一、工作描述

职务职务名称考核项目组组长职务代码MD-008所属部门市场部

概况直接上级市场总监直接下级考核专员薪资标准

工作

协助制定公司市场部考核方案，并协调组织实施。

概述

1）参与制定市场部终端专卖店考核政策和方案，依据方案编写经销商专卖店考核计划，并组织实

施，为专卖店验收和考核评定提供决策依据和信息支持；

2）与人力资源部协同开发市场部人员考核方案，负责制定人员考核计划，并组织实施；

作

工3）指导并监督下属员工完成各项考核评优工作；

容

内4）针对考核结果，制定政策提高业务人员能力与业绩，激发业务人员的工作热情；

5）负责5s管理工具推广方案的制定和在终端的推广：

6）负责组建考核小组开发重要工作项目；

7）负责考核项目组日常工作；

8）其他相关工作。

1）有对公司考核政策体系的建议权：

权力2）要求相关人员配合工作的权力；

权Ji

3）有对下属的工作指导权、调配权、考核权、奖惩权。

范围

1）对业务人员考核的公平公正性负责；

责任

2）有责任提升业务人员的绩效；

向谁报告

市场总监

工作

监督对本部门下属人员的工作实施监督

工作

关系指导下属员工

合作者各部门负责人

外部关系与经销商的工作关系

二、任职说明

学历背景企业管理、市场营销等相关专业本科以上学历

培训受过现代企业管理、人力资源管理、市场营销、管理能力开发、公司企业文化、公司各类

及资历产品等方面的培训；

工作经验2年以上相关工作经验，1年以上市场工作经验

1）为现代企业考核管理模式有系统的了解和实践经验积累，时市场终端提升战略规划、

专卖店考核政策、终端5s点检、市场部人员绩效考核、岗位培训、公司制度建设等

基本技能具有丰富的实践经验；

2）对市场部考核管理事务性的工作有娴熟的处理技巧，熟悉考核工作流程；

3）知识素养高，知识面广，知识结构合理，对行政专业知识掌握较全面；

个性特征诚实正直、清正廉洁、性格开朗、思维敏锐、善于沟通、乐观、具有团队合作精神

年龄28-45性别无特殊要求

身体条件

身高无特殊要求相貌无特殊要求

体能身体健康、精力充沛，能承受较大工作压力。

领导决策能力C社会活动能力

统筹规划能力C人际关系能力C

激励授权能力C理解实施能力B

岗位组织指挥能力B语言表达能力B

基本开拓创新能力B文字表达能力B

能力分析判断能力B学习成长能力B

沟通协调能力B冲突管理能力

培训指导能力C突发事件处理能力C

要求程度：A、高；B、较高；C、一般；D、较低：E、低

可直接晋升的职位大区经理

职业

可相互转换的职位区域经理、其他项目组组长

发展

可升迁至此的职位专卖店考核专员、业务员考核专员

一

一

作

口工作强度比较忙碌、会经常加班、工作压力一般

件

国.工作环境一般在室内工作，环境较好、舒适，无职业病危害，有时出差

工作

1）市场终端提升计划的可行性和准确性；

重点

2）市场部内部人员考核方案的可行性和准确性；

考核

项目3）各项考核工作时间节点是否及时。

相关

说明

一、工作描述

职务职务名称专卖店考核专员职务代码MD-009所属部门市场部

概况直接上级考核项目组组长直接下级无薪资标准

工作

协助考核项目组组长，负责实施对终端专卖店的各项考核和结果统计，并对考核文件档案进行管理。

概述

1）负责制定终端专卖店考核计划、考核工作流程，并严格执行；

2）终端专卖店考核的通知文件的拟定和下发；

3）负贡终端专卖店考核过程的监控和抽杳；

工作

4）审核区域经理和营销员返回的专卖店考核表；

内容

5）统计专卖店考核结果，并上报；

6）负责对专卖店考核档案的收集、整理和归档工作；

7）其他相关工作。

1）对终端专卖店进行监控和抽查考核的权力：

权责权力2）专卖店考核政策享受的建议权；

范围3）对区域经理和营销员专卖店考核过程的监督和检查权。

责任对终端专卖店考核结果的及时性和准确性负责。

向谁报告

考核项目组组长。

工作

监督无

工作

关系指导区域经理和营销员的考核工作

合作者考核项目组内部职员

外部关系与终端经销商的工作关系

二、任职说明

学历背景管理类、市场营销或相关专业，专科以上学历

培训1

受过现代企业管理、公司产品知识、销售技巧、数据库原理等方面的培训。

及资历

工作经验1年以上考核工蚱经验，1年以上市场销售工作经验。

1）对经销商的运作模式、流程等较为熟悉；

基本技能2）对考核模式、流程，有系统的了解和实践经验积累；

3）熟练掌握和使用办公软件，书写能力较强。

个性特征性格温和、有耐性、主动积极、工作严谨、敬业、责任心强、团队意识强。

年龄23-35性别无特殊要求

身体条件身高无特殊要求相貌无特殊要求

体能身体健康、精力充沛，能承受工作压力

岗位领导决策能力社会活动能力

基木统筹规划能力人际关系能力C

能力激励授权能力理解实施能力B

组织指挥能力语言表达能力C

开拓创新能力B文字表达能力C

分析判断能力C学习成长能力B

沟通协调能力C冲突管理能力

培训指导能力突发事件处理能力

要求程度：A、高；B、较高；C、一般；D、较低；E、低

可直接晋升的职位考核项目组组长

职业

可相互转换的职位市场部各项目组职员、业务员

发展

可升迁至此的职位无

工作工作强度比较忙碌、有时会加班、工作压力一般

条件工作环境一般在室内工作，环境较好、舒适

工作

1）专卖店考核公平、公正性；

重点

2）统计、汇总资料的及时性和准确性；

考核

3）专卖店考核档案资料保管的完整性、有序性。

项目

相关

说明

一、工作描述

职务职务名称业务人员考核专员职务代码MD-010所属部门市场部

概况直接上级考核项目组组长直接下级无薪资标准

工作

协助考核项目组组长，负责实施对市场部驻外区域人员的各项考核和结果统计及上报。

概述

1）负责制定市场部内剖人员考核工作计划及工作流程，并严格执行；

2）市场部内部人员考核的通知文件的拟定和下发；

3）负责市场部内部人员日常考核的监控和抽查；

4）组织区域经理的考评；

工作5）审核汇总和评估区域经理返回的营销员考评表；

内容6）协调收集公司各相关部门对区域人员的考评，并进行汇总；

7）区域人员口常基本考核项、加分项、减分项的收集汇总；

8）业务人员考核结果的汇总和上报；

9）负责区域人员考核文件的收集、整理和归档工作。

10）其他相关工作。

1）时驻外业务人员进行日常监控、抽查考核、监督的权力；

权责权力2）要求相关人员配合工作的权力；

范闱3）业务人员考评方法的建议权。

责任对驻外区域人员考核结果的及时性和准确性负责

向谁报告

考核项目组组长

工作

监督无

工作

关系指导区域经理和营销员

合作者考核项目组内部职员

外部关系与终端经销商的工作关系

二、任职说明

学历背景管理类、市场营销或相关专业专科以上学历

培训

受过现代企业管理、公司产品知识、销售技巧、数据库原理、企业文化等方面的培训。

及资历

工作经验1年以上考核管理工作经验

1）对先进的企业管理理念和人员考核提升方法有一定了解和认识：

基本技能2）熟悉驻外区域人员考核政策和考核流程；

3）熟悉使用各种办公软件。

个性特征性格温和、有耐性、主动积极、工作严谨、敬业、责任心强、团队意识强

年龄23-35性别无特殊要求

身体条件

身高无特殊要求相貌无特殊要求

体能身体健康、精力充沛，能承受工作压力

领导决策能力社会活动能力

统筹规划能力人际关系能力C

激励授权能力理解实施能力B

岗位组织指挥能力语言表达能力C

基本开拓创新能力B文字表达能力C

能力

分析判断能力B学习成长能力B

沟通协调能力C冲突管理能力

培训指导能力C突发事件处理能力

要求程度：A、高；B、较高；C、一般；D、较低：E、低

可直接晋升的职位考核项目组组长

职业

可相互转换的职位市场部各项目组职员、业务员

发展

可升迁至此的职位无

工作工作强度比较忙碌、有时会加班、工作压力一般

条件T作环境一般在室内丁作，环境较好、舒适

工作

1）市场部驻外区域人员考核统计的及时性和准确性；

重点

2）与公司各相关部门沟通的及时性、有效性；

考核

3）市场部区域人中考核档案资料保管的完整性、有序性。

项目

相关

说明

一、工作描述

职务职务名称管理项目组组长职务代码MD-011所属部门市场部

概况直接上级国内市场总监直接下级项目组全体成员薪资标准

工作协助制定、组织实施公司网络建设和管理战略，完善和发展管理项目工作职能和工作项目，最大限

概述度地利用内部资源，实现公司网络建设和管理战略，促进经销商网络管理的规范和能力的提升。

1）根据公司的战略规划，制定管理项目组部门职能、阶段性规划及工作计划；

2）根据部门职能和阶段性规划，开发和完善部门职能和工作项目；

3）协助制定、组织实施公司网络建设和管理战略，促进经销