大学生创业计划书范文大全（33篇）

大学生创业计划书范文大全（33篇）

大学生创业计划书范文大全（通用33篇）

大学生创业计划书范文大全篇1

冰淇淋最早起源于西方权贵餐桌上冰冻的葡萄酒和其他冰镇

饮料，曾一度是西方待客的奢侈品。而现在冰淇淋已在中国，冰

淇淋有着广泛的消费群，大众无不将冰淇淋视为消暑解渴、休闲

娱乐的佳品之一。校内商店出售的冰淇淋花式少，口感差，品种

单一，无新意，毫无卖点，无法满足消费者的需求，所以在校内

开一家冰淇淋店是很有发展前途的，定会有很大的消赛群的。

一、冰淇淋店概述

冰淇淋店主要出售的商品就是火锅冰淇淋、自助DI冰淇

淋、油炸火烧冰淇淋，还根据不同人群的特征推出一些套餐，比

如A、B、C、D类套餐，情侣套餐、学生套餐等，但同时我们店

铺也经营其他的类型的饮料用品，满足消费者对各种饮品的需

求。冰淇淋店的主要消费者是校内的学生，他们对冰淇淋有很大

的需求，且有一定的购买力，校内的竞争对手少，现有的出售饮

品及冰淇淋的商店，他们出售的商品品种单一，满足不了本校学

生的需求，更别谈其他的消费者了，所以冰淇淋店开在校内有很

大的竞争优势。

我们的创业团队是由一群有着激情、有能力、有思想的一群

大学生组成的。由八个女生构成，其中两名是店长，两名成品区

导购员，两名自选区导购员，两名商品制作员，这样的组织机构

不仅可以满足对顾客服务，而且可以便于管理。

二、产品（服务）介绍

炎热的夏天是我们店主要的销售季节，在这季节中我们店各

式各样的冰激凌都提供。顾客可以在任何时候都能吃到冰淇淋，

尤其上完体育课，想喝可乐、雪碧的学生，我们可以为他们提供

漂浮式冰淇淋饮料，既凉爽又解渴。我们店不仅要在夏季红火，

而且在冬天的时候，我们店会主打火锅冰淇淋、油炸火烧冰淇

淋，让顾客享受到温暖的感觉，不会因为冬天吃冰淇淋而感到寒

冷。总的来说，我们的产品是适合任何季节的。

要做出各式各样的冰淇淋就必须要有好的设备，我们店选用

意大利冰淇淋机，自动温控电炸炉，意式脆皮现烤炉等先进的设

备。在服务方面，我们店的人员都得先经过统一的培训，在服务

方面做到一致，环环紧扣，微笑服务顾客，不能因为等待而让顾

客抱怨甚至流失。在校园内还没有同类型的店与我们店竞争，相

信在完善的设备和温馨的服务下，我们店会越来越红火，会走出

校园。

三、冰淇淋市场调查与分析

（一）冰淇淋市场总体特征和现状

1、发展速度加快，行业规模总量加大。

冰淇淋以其美观、冰凉、快乐与甜蜜的感受，自十九世纪问

世以来，越来越受到世界各地人们的喜爱，但与世界发达国家的

消费水平相比差距还比较悬殊。目前世界第一大冰淇淋消费国美

国人均消费冰淇淋是_kg,澳大利亚为_kg,瑞典为_kg,E本为

kg,荷兰_kg,而中国人均消费量经过几年的发展总算达到了人

均_kg,但与世界人均相比还判若云泥。所以说冰淇淋市场尽管

从一年代以来，每年以约_%的速度在递增，中国冷饮产量增加了

_倍，但市场潜力依然巨大。中国潜力巨大的冰淇淋市场吸引了

巨大资本的追捧和关注，这一切都为中国冰淇淋工业的发展带来

了广阔的市场前景。

2、优胜劣汰出现质变，行业垄断势头增加。

直到20世纪90年代中期之前，中国冷饮市场还处在一个品

牌极为分散的状态。无论对于生产者还是消费者，冷饮都只是季

节性产品。对于很多食品厂来说，生产冷饮只是一年中一个阶段

性的安排，对于诸多个体户来说，则是“忙三月，吃一年”。在

这种情况下，冷饮行业根本谈不上全国性的市场体系，质量监管

体系也存在诸多空白，诚如很多专家所言，在发展的初级阶段，

冷饮业也不可避免地处于“低、小、散、乱、差”的局面。但是

随着伊利、蒙牛等国内品牌在冰淇淋领域异军突起，雀巢、和路

雪、哈根达斯等国外品牌纷纷进入中国内地市场，一场残酷的冷

饮业洗牌开始了。历史上全国一度有—多个冷饮品牌（相信如果

加上无品牌的小厂和个体作坊，生产者远不止千家），但是现在

80%已经失去竞争能力甚至干脆消亡。

3、原料成本成了中小企业逾越不了梦魇，资源整合、有效

管理和品牌之道是企业生存的金子法则。

奶、糠、巧克力、棕桐油是冰淇淋最主要的四种原料，无论

是国产工业粉还是进口粉近年来价格一直攀升，涨幅高达20%,

巧克力原料也是行情看涨，国产中档巧克力也逐渐突破吨万元大

关，进口巧克力和以吉百利为代表的高档巧克力涨幅更是高达

_%o

4、中国的冰淇淋消费已经从防暑降温转向不分季节的休闲

享受步伐加快，冰淇淋正逐渐具备休闲食品功能。

（二）冰淇淋市场的发展趋势

现今随着社会的不断进步发展，人们的消费水平的日益提

高，对于各类食品的要求不断的提升，作为夏日常用食品之一的

冰淇淋，也同样在不断的发展。为了迎合不同的消费者，冰淇淋

制造商在“新”上大下功夫，其发展的趋势也开始明朗化：

1、发展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一种以增进人体健

康为宗旨的冰淇淋。纵观传统的冰淇淋制品，是以高糖、高脂类

为主，含有较高热量，而未来食品的发展趋势是要以适合人们对

营养的要求。为此，营养学家提出了“三低一高”的方案，即低

糖、低盐、低脂肪、高蛋白，同样也是冰淇淋行业所发展的趋

势。

2、开发新原料：传统的冰淇淋的口感和风味均为人们所接

受，其中，脂肪、糖类是起主要作用。但是他们含热量大，不宜

使用。为此，就需要他们的代用品，使他们具有脂肪和糠类的口

感，而含热量很小。此外在非脂乳固体方面，欧美等国已使用含

蛋白35%的乳情蛋白浓缩物代替部分脱脂乳粉生产乳制品。在我

国，不少厂家为了降低成本，提高保健功能也用糊精成分代替部

分乳制品。

3、原辅料回归天然：组成乳制品的原辅料材料很多，主要

是有两大类：一类是天然的，即取自于自然界中的动植物，如乳

类、蛋类、蔗糖，另一类则是合成的，如糖精钠和一些香精香

料。由于合成的原辅料是为人工化学合成的，其安全性时常受到

人们的非议，在使用时心里总是不踏实。而天然的原辅料则一般

对人体是安全的。因此，崇尚天然、回归天然已成为当今的时

尚，特别是在甜味剂和色素方面。并且使用人工合成的各类甜味

剂、色素不断的减少。天然的添加剂得以迅速的运用。

4、消费趋势发生改变：冰淇淋随着发展壮大，产量以空前

的速度增加，市场也在急剧的扩大。人们不仅仅对冰淇淋的要求

越来越高，而且对品种的风味、色泽、包装、价格方面亦日渐挑

剔，并且消费群体发生了巨大的变化。消费队伍继续扩大，在冰

淇淋刚刚研制出的，他几乎只是一些孩子的特权。但是，随着人

们生活水品的不断提高，冰淇淋产品的改善，他的消费群体不断

扩大，成年人也越来越喜欢各类冰淇淋制品了。并且人们的消费

时间和目的也都有着不同的变化，冰淇淋不再只是夏日的消费品

To随着其固形物的不断增加，消费者时尚和爱好，其不单单只

是给人以清凉、消暑的作用。而更为消费者关注的是其独特的营

养性和功能性。

5、产品趋于系列化、多样化：为了适应消费者的消费取向

不断变化的需要，乳制品正逐步向着系列化方向发展，如：果味

乳制品系列、涂衣型系列、夹心型系列的。在不失去原奶的味道

的同时又添加各类水果香味剂和果汁、果肉，并且将酸、甜、咖

啡等味道相互结合研制新型产品，从而形成了多元化的产品系

列。营养型的，在原有的冰淇淋制品的营养功能的基础上加入一

些功能性配料来完善体现冰淇淋制品的优势，比如保健型、运动

型、适合糖尿病人型的冰淇淋制品。

6、产品包装趋美、趋新、趋奇：在经济日益发展的今天，

人们对商品除了讲究内在的质量外，而且还希望在产品的包装上

有所改革，有所突破。包装主要包括造型和外包装。包装造型对

产品的销售有着极大的作用，造型美是体现产品的整体美感的综

合，只注重质量而忽略包装的年代已经过去。为此，冰淇淋制造

商还要在在冰淇淋的包装上下一番功夫。功能性甜味剂特点及发

展优势当今食品市场倾向于“健康饮食”，作为高糖、高油类型

的冰淇淋中的蔗糖、油脂渐渐被取代，能够减少能量和低热能的

产品引来了广泛的关注并且逐渐成为流行的潮流，特别是在冰淇

淋的成份中。冰淇淋制造商正在努力寻找适合这些消费者需要的

原料。这种蔗糖的替代品不仅能从物理化学方面取代蔗糖而且也

可以带来其它的有利于健康的好处。获得好的质量的产品，需要

用严谨的科学方法才能使它的功能性得到真正的应用和确切的解

释。

（三）冰淇淋消费者行为分析：

1、冰淇淋产品消费特征一一大众化、年轻化

对冰淇淋产品的消费者构成进行细分，我们发现：中国市场

中冰淇淋产品消费者的平均月收入为一元，平均年龄在一岁，而且

重度消费者（即：每周消费冰淇淋一次以上）主要集中在15—24

岁。由此可见，现在淇淋已然是一种大众型产品，并且具有显着

的年轻化特征。

2、冰淇淋市场总体特征一一走势平稳

有研究表明，中国冰淇淋市场的增长速度非常快，目前人均

年消费量是一升（相当于_到_支的冰淇淋），未来20年期望上升

到6升，中国将成为世界上最大的冰淇淋消费国。

（四）冰激凌品牌竞争与对策：

正是如此巨大的市场规模的存在，也使得中国冰淇淋市场成

为了国际以及国内食品巨头的必争之地。然而，从目前中国冰淇

淋市场的总体状况看，国产品牌和洋品牌的地位比较均衡。这在

一定程度上要归因于国产品牌的成本优势和价格优势。但与此同

时，国产品牌档次普遍偏低的现象也应引起足够的关注。中国冰

淇淋市场中，中、低档品牌价格竞争的日益白热化已使得利润空

间越来越小。因而，未来冰淇淋市场中获利的主要方向应该是：

基于市场调查和消费者研究，对冰淇淋消费市场进行细分，有针

对性地制定产品策略和市场策略。

以消费者研究为例，冰淇淋产品最忠实的消费群是年轻人

（15—29岁）。这一群体的消费特征突出地表现为：冲动型消费

和时尚型消费。他们对时下流行的事物比较敏感，也乐于尝试，

在做出购物决策时，价格并不是唯一的决定因素。那么针对这一

群体而言，冰淇淋的产品策略就应该更多地集中在：产品名称的

时尚化，包装的“酷”感以及产品外型的个性化上。从渠道策略

而言，以往超市销售的便利性已无法实现对这一消费群体的吸引

和品牌忠诚度的建立，而以冰淇淋专卖为主要形式。“冰吧”应

该是时下流行青年的时尚选择。由此而言，营造品牌文化，引导

时尚消费模式，开发多样化产品不失为未来冰淇淋行业发展的一

个重要方向。

四、营销策略

冰淇淋以其美观、冰凉、快乐与甜蜜的感受，自19世纪问

世以来，越来越受到世界各地人们的喜爱。近十多年，随着有关

机构大力倡导食用乳制品及更多的医疗保健专家的建议，中国的

冰淇淋产品已成为最普及的乳制消费品了。目前，人均年消费量

是2升（相当于25到30支的冰激凌），未来20年有望上升到6

升，中国也将成为世界上最大的冰激凌消费国。而这个潜力巨大

的市场吸引了越来越多资本的追捧和关注，这一切也为中国冰淇

淋工业的发展带来了广阔的市场前景。

总体而言，冰激凌产品最忠实的消费群还是时尚的、有购买

力、有文化内涵的年轻人。根据CMMS的调查数据显示：_%的

15—19岁的消费者，_%的20—24岁的消费者以及_%的25—29

岁的消费者每周食用冰激凌四次以上。他们的消费特征突出地表

现为：冲动型消费和时尚型消费，他们对时下流行的事物比较敏

感，也乐于尝试。

显然，针对这一群体，冰激凌的产品策略就应该更多地集中

在：产品名称的时尚化，包装的酷感以及产品外形的个性化上。

从营销渠道策略方面讲，以往超市销售的便利性已无法实现对这

一消费群体的吸引和品牌忠诚度的建立，而以冰激凌专卖为主要

形式的是时下流行青年的时尚选择。那么，我们的冰激凌店将以

怎样的形象把产品推向大学生市场，找到了最佳的市场切入点，

有效的避开同质性和主要竞品，并铺设了有效的终端渠道呢，这

不外乎以下几点：

1、产品决策

产品筛选上，爽吧冰淇淋店大力开发适合我们大学生的各种

各样的产品，产品外形独特有个性，并为每款产品冠以别出心裁

的名称，以吸引不同口味、不同目的、不同级别的大学生消费

者。

2、定价决策

由于中西方饮食文化的差异，冰淇淋产品在欧美国家是每日

必食的餐后甜点，讲究浓腻，而中国人的口味偏淡，因此中国消

费者更喜爱低档冰淇淋。而且，我们的主要消费群体是大学生，

他们所能接受的价格也不是很高，因此如果我们的冰淇淋店在制

作冰淇淋时将多次掺和数提高到45%—50%,就能既保持原有产

品的风味，又使更多消费者更易于接受，同时生产总成本也降低

T5%,出售的价格也不会太高。这也是符合市场营销观念的理

性决策。

3、分销渠道决策

对分销渠道而言，控制专卖店的数量，提高质量是重要策

略。爽吧冰淇淋店是一家开在无锡商院的规模不是很大的专卖

店。我们绝对做到服务一流、质量一流，配备了专门的制作车

间，有能力制作店内的绝大多数产品，极少数较复杂的产品由中

心制作车间统一生产，做到真正自产自销。

4、促销决策

冰淇淋店开业前后我们都会进行大力宣传，不仅仅在无锡商

院发传单，也将在整个藕塘发传单，以此来提高爽吧冰淇淋店的

知名度。另外，我们还会定期的做多种促销活动，以此来吸引顾

客。

五、冰激凌的经营与管理

我们坐落在无锡商院的冰激凌店，我们主要服务于无锡商院

内的学生，他们都有着自己的个性和要求。因此我们的服务周

全，可以要求服务也可以自助。在学校这个地方，同学们需要优

雅但别具一格的氛围来享受一下冰激凌。作为一个经营者站在学

生的角度我认为想成功经营这个商店必须注重环境的设计考虑到

为什么他们会进来，他们有什么需要。

因此我们店除了基本的工作用具以外还购买了一些自动转

椅，吊灯。我们会跟着时的节的变更购买墙纸，春天我们会都买

一些有花花草草图案的墙纸，给人温馨的感觉。夏天会购买一些

清淡优雅的图纸，给人冰爽的享受。秋天给人的感觉是萧条的，

因此我们采用重色的墙纸将店内布置的热情，再加上我们的烤冰

激凌，给人以激励感觉很完美。

冬天是一个寒冷的季节，我们采用火苗一样的墙纸，在吃着

我们的火锅冰激凌，给人温暖，这是我们店一年四季的大体布

置。我们还将进一步对店内的设计做出调整，我们沿墙安放桌子

并在每个桌上放置菜单，方便选购。我们专门设有一栏是许愿

墙，无论是疲惫或开心的你，吃完冰激凌在音乐的渲染下有感而

发，并顺手记录你的“历史”，并抬头仰望屋顶黑夜里依然璀璨

的小星星，会感觉心情舒畅。晚上可能有更多情侣光顾我们晚间

浪漫的“爽吧”小屋，晚上我们有专门的“包厢”，灯光很浪

漫，五颜六色温馨浪漫。

我们店内基本八个员工，有专门的收银员，制作员，服务

员。我们都是统一服装是彩虹纹条，印有"爽吧”字样的可爱冰

激凌图案。彩虹象征着希望机遇，雨过天晴。可爱的“爽吧”小

冰激凌是我们的象征也是我们的形象。我们店内的员工用基本的

英语口语，"Hello”“Bey”"My—gard”等最基本的用语。

我们店内的主旨是“灵、怡、思”进行流水线似的服务。

“灵”我们的服务很快，而且做的冰激凌很精致灵巧；“怡”是

顾客满意心仪，我们开心；“思”是代表顾客对我们商店的赞

赏，并带着朋友一起再次光临我们“爽吧”冰激凌店。我们店的

生产目标是为顾客提供满意的服务，懑通过每一位顾客去替我们

做宣传，让他们真真感觉到我们店的与众不同。

六、创业团队

（-）团队管理

我们的创业团队总共有8名成员，分别担任店长和服务员，

大家对待自己的工作认真、负责，共同营造了一个既轻松有严谨

的工作环境，为顾客提供最优质的服务。在团队管理方面，我们

采用的是人性化的管理方式，针对不同员工的特点安排他们的工

作内容，经他们的长处做到最大的发挥。同时采用激励机制，让

员工对工作充满热情，提高工作效率。由于我们的专业是工商企

业管理，所以对冰激凌店的经营方面会有很大的帮助，能够提高

我们的运营效率和营业能力。

（二）岗位设计与职责：

店长（_名）：掌管财务、制定决策；进购货物；负责收银与

服务区；管理网店。

店员（一名）：成品区导购员一名一一帮助顾客选择成品的商

口

口口

自选区导购员一名、制作员一名一一帮助顾客选择材料、设计

样式并制作

七、财务分析与预测

（一）资金需求

1、办理工商、税务登记等费用约一元；业务拓展后视情况再

改善；宣传广告及市场调查费用约一元；资料费及销售费用—元；

人员工资一元，其他开支一元°

2、原材料、餐具、一个甜筒机、一个榨汁机、一个冰柜、一张

桌椅、杯子等费用大约一元，室内装修一元，租金每年一元。

主要项目如下：（单位：元）

项目第一年费用金额

办理工商、税务登记等费用

店铺装修费

租金

设备等投入

宣传广告及市场调查费用

资料费及销售费用

其他开支

人员工资

（二）资金来源

合伙人自筹资金，YBC创业贷款，向银行申请小额创业贷款

（三）资金运营计划

1、主营业务利润

第一年主营业务利润预测表（单位：元）

项目：冰淇淋金额

主营业务收入

主营业务成本

主营业务税金及附加

主营业务利润

2、管理费用

第一年起步阶段管理费用从紧使用。第二年起根据业务发

展，考虑收入增加，并逐步考虑劳动俣护费（服装赛、防暑降温

费）、交通费补贴。在拓宽发展的同时，适当改善店铺外观装修

条件。

八、风险因素

微观方面：资金如何运作、设备如何购买才最经济划算以及

设备的更新折旧、学生对冰淇淋的喜好程度、校外冰淇淋店的建

立等

宏观方面：各种制作材料的价格的变动，其中主要有奶油、

各种水果等，以及商院市场的不确定性、国家政策对原材料的影

响。

大学生创业计划书范文大全篇2

一、企业概况

我是一名—大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，

所以我选则走传统行业路线一一服装行业。衣、食乃生身所需，

所以市场前景是非常之大的「在衣、食、住、行这人类生活的四

大元素中，人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要

性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止

境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商

场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数

万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口

味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家

的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯

定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随

之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如

意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之

大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂

蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕

主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让

消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面友的最

重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之

间，你就是赢家。

我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购

量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较

低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶

层，而且自己对服装也有点感兴趣，箕是兴趣与事业相结合吧I。

二、公司组织及管理

由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女

孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工

作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。

我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并

不难。

（一）本店的管理制度

为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管

理制度；

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、

店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调

换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用耳，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴

天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模

特“、'室外孔灯“；0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约

用水。

6、节约电话襄，每次打电话不可超过5分钟°每月电话费

限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共

同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，

若发现欠缺及假币，由导购承担。

9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%,提高她们

的积极性。

（二）行为规范、工作积分制（10分为满分）

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用弓、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣

1分C

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

三、市场评估

(一)市场分析

1、群体目标：

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-

65岁，65岁以上。

(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的

群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群

体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基

础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事

物。

(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群

体，是消费群体中购买单件服装价值的群体。该群体是消费群体

中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多

数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的

喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程

度较低。

(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了0

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较

高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们

对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服

装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作

的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标

群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活

家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较

多。

2、产品定位：

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款

式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在

中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

（二）市场竞争

与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我

们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们

拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一

点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情

和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流

的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回

头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客C

当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能

满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不

断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，

一切要从头开始。

“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的

路我们会更好走。

四、融资计划

兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性

就不言而寓，尤其对于创业者来说。’七创业前期，钱是创业的基

础--资本;在创业的中期，钱是创业的血管——流动资产;在创

业后，钱则是主要目的之-------利润。对于一个企业来说，无

论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助

力。

而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有

属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学

生，和我一样没优资金。所以放在我面前的出路是向父母借。当

然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到

期要按时偿还。

五、开业流程

(一)店面选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的前提，但是铺址的选

取仍然极大限度地影响店铺生意的好妖。好店址的特点主要有6

个方面：

(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、

闹市区。

(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，

各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择

比较容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增

大。

⑸人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装

服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转

一圈。

(6)同类店铺娶集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里

进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区

则更能招揽顾客。

地点的选择对日后店面的营运好以影响很大，所以要考虑到

很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问

题。

(二)店面装潢

租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经

营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自

己想要的效果告诉他们，先带装潢厂商到同类型的店去实地观

摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平

面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都

要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想

法。否则打掉重做就费钱费时了。

我要求的装潢效果如下：

(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什

么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不

同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档

次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。

(2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给

人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引

路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会

有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店

铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔

和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。

(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心

挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影

响心情。

(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾

客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的

费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

(三)选货及进货

1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光

很有关系。要做

好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点

是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道

进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解

小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼

就一双选货的火眼金睛。（但是这对于刚入门的我或许有一些困

难）服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握

的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握

“准”。所以第一批少进一些货，因为是新店开张所以款式一定

要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一

算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的

三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份

新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一

次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到

差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要

给自己有足够的安排时间。

2、进货渠道：

—街服装批发市场、—服装批发市场、—服装批发市场

（四）营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徒

顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及

抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与

其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列

上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除

了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量

多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里

的出样要经常更换，这不能偷懒。

3、长期发展营销策略

(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅

(高档点缀低档适量)。

(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备E后发

展连锁，即模式复制。

(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服

务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客

让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有

回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

(4)方法：

①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份

长期顾客表(做客户数据库)

②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信

息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或

告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。

③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打

8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍

新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人

50元购物卷等0

④不定期打折。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。店铺开

张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策咯（送

的货以滞销货为主，过季货为辅），或者买几百送几百代金券，

但是必须在一定时间内用完否则过期无效。

⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人

气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等时

间。

六、风险分析

做生意首先要先调整好自己的心杰，不要期待有暴利的行

业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能

每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因

为市场竞争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：

一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要

的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是

成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，

因而，每年卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种

款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有

自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更

强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性C

二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经

营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和

做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环

中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一

些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加

大。

三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非

常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而

服装行业则更高，可以达到0.7%。也就是说，每提前10天卖出

产品，则该产品的价值就少贬值7%,而毛利率增加则可达13%左

右O

大学生创业计划书范文大全篇3

项目简介：

PC数码店主要以经营各种时尚数码产品为主，在现在高速

发展的现代社会中，人们的生活也越来越离不开数码产品。中国

作为世界上最大的数码产品消费市场，主要的数码产品包括电

脑、手机、MP3、MP4等。数码产品在中国依然有着巨大的发展

空间，因此我决定经营一家数码店，采用代理销售和独立品牌运

营模式，通过和知名合作商进行合作，代理他们的产品进行销

售，同行是引进新兴的品牌，在价格上我们会尽量做到亲王，让

消费者能接受我们的产品。

1.1公司

PC数码是一家坚持“共同发展服务社会”的数码产品行销

连锁店。PC主要以青年消费群体为目标，依托高校资源发展，

PC数码门店坐落于铜陵几所高校周边，PC致力于数码产品及其

配件的销售。公司成立初期以数码产品及其周边配件销售为

主，推出移动、电信、联通三大运营商合约机配件套餐（包含手

机保护壳、保护膜、耳机、等合约机所不包含的配件产品）和三

分钟快充电池为主打产品，针对使用运营商合约机的消费者以及

数码产品的消费群体，满足消费者对数码产品的需求，同时公司

将以此为基础，建立一个包括数码产品配件创意设计、加工生产

直至面向市场的数码产品行销组织。

1.2市场

随着科技的发展，计算机的出现及发展带动了一批以数字为

记载标识的产品，我们把这种产品统称为数码产品。数码产品作

为高科技产品，一直因为其昂贵的价格而使大众消费者望而却

步。

近年来，随着中国老百姓收入的增长，同时数码产品的价位

也逐渐放下了“高贵”的姿态，表现得越来越“亲民”，其办

公、娱乐、休闲等各种功能也越来越受到消费者的青睐，作为当

前最热门的新兴市场而方兴未艾，随着数码产品价格的日趋平民

化，国内消费者对该类产品的潜在购买需求不断转化为现实购买

行为，大量知名企业开辟了数码产品生产线，力图在目标市场占

领中抢得先机，数码消费市场呈现出供销两旺的发展趋势。

1.3投资与财务

PC数码门店设立在铜陵各所高校周边，虽然土地租金较

高，但是依于对大学生创业的优惠政策，能够享有免征所得税一

年，第二年减半征收所得税

为了公司整体战略的实现，达到规模化经营的效果，公司成

立初期

资金需求约为180万元其中公司自筹资金45万元，向银行

申请创业贷款5万元，社会融资130万元。

L4组织与人力资源

公司性质是有限责任公司，公司采用直线型的组织结构，初

期创业团队主要来自安徽工业职业技术学院信息系，成员各司其

职，发挥特长。同时我们将外聘有丰富管理经验的销售总监以及

专业的管理人才为公司的运营提供技术支持。

第二章项目背景

2.1项目背景

科技在不断发展，社会不断进步，人们的生活也在朝着高标

准、高质量的方向发展。因此科技产品在未来社会是不可或缺的

组成部分。相应的，数码产品以及数码配件的市场也更加广阔。

并且这类产品的更替周期短，相信只要掌握了市场动态和市场需

求，这类产品一定会拥有跟广阔的空间。

2.2项目创意

随着手机智能化普及，android（安卓）系统成为主流。智

能手机也趋向于人手一部。电信、联通、移动三大通信商更是面

向青年、学生。

大学生创业计划书范文大全篇4

一、项目综述

1、项目背景。

俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依

然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。而时下也正值全社

会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的

循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近

年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注

的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更

应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期

的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，

而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。

据了解，在国外（特别是）高校学生大部分已经养成一届一

届书籍循环使用的习惯！因此，二手书籍的流通使用将成为大学

生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，吧在这个特殊时

期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实

体店面形式，即将展示在世人面前！

2、项目名称。

我们取名书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们民

院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找

到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。

3、项目内容。

在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将

陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限

公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工

具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书

可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消

费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、

可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下：

4、项目预期社会效益和经济效益。

随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质

消费的要求越来越高°在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在

一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去

酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽

然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大

学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市

场需求。

书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如等地，书吧是比较常

见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，

消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，

也是重要的利润来源，如提供茶水，咖啡等。规模书吧在全国大

部分城市已经出现，中共中央也提倡建设“学习型社会”，这无

疑给我们提供了更广阔的发展空间。

我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共

赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等；我们的支出主

要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年

后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进

行合理有效的管理。此外，我们的书叱将对各类学校的贫困学生

实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等

单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同

时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。像我们书吧

这类休闲书吧，若发展达到一定的规模后，完全可以成为当地人

们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。

二、我们的宗旨

我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍

在大家的手上“玩转”起来！为了一切顾客，一切为了顾客！

三、战略目标

我们的经营目标是：合理的利润；发展长期客户；推广二手

书籍的重复利用；为广大学子提供便利；保护环境，资源重复利

用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，

打开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平

台，进而提高书吧的知名度，作为恩施第一家书吧一定要努力打

造恩施州二手书吧第一品牌。

四、市场分析

通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是恩施本地人。

调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便

的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回

家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可

惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，

不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多

不必要的开支。鉴于此书坊可以抓住这一供给和需求相平衡的机

会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与

需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的平台。

在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书

店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨

大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们

用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。

五、营销策略

我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务，初期可

先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，

让讯息更广泛、更灵通。发展到一定的阶段后，会同步开—吧，

提供网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜索可直接

链接到坊的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、

时尚的交易平台。等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更

多人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书

吧，扩大市场份额。

后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一

种全新的模式，积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发

挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激

励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提

供优秀的业务来吸引更多的用户。具体营销策划如下：

1、宣传方式。

(1)根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园

代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在

学生熟悉了二手书店以后，逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要

是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公

寓的宣传板上张贴我们的广告。

(2)而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传

栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手

书店。

(3)利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，

进行网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。

(4)我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社

会更多的人认识到我们吧，引起人们更多的关注。

2、促销。

一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮，还有

节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们采取大规模

的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售

手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。高峰期的促

销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对

学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装的形

式°书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在

非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消费。

3、分送。

我们的店面的选址将处于处于民院附近的中心位置，使恩施

中职、校高职技校、普通中小学等的学生特别的我们湖北天院的

学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不采取送

货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在

当天比较空闲的时间段（比如上午）将书本送到目的地。

4、售后。

基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保

修工作。顾客基本上是在店内挑选好要买的书本，直接付款就可

以了。原则上我们是不予退货的。

但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传主

要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校园宣传及时在高

峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣传。因为学生的宣传

效应很高，所以以后的营销成本可以减少很多。

5、预期营运模式。

书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题，再加上书城本身

的经营时间，一般分为淡、旺季。

销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升；而收购书籍

一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给

本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时为

了节省成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可

到附近高校（湖北民族学院、恩施职业技术学院）上门收书。每

天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。及时了解目标

顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，根据版本和市

场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需的书籍在近期大

量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环！

六、管理结构

创业初期：扁平式组织结构。

由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一

名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的

工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实行，

即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计

算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督；吧员三名，主要

负责吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会

增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书；一名精通网络

的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工预计在附近高校召

兼职。此外，在某些时期可招收附近学生作为宣传人员。这样的

经营模式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节

约成本。但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加c同时采

用店员考核制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。

创业后期：直线职能型组织结构。

设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部

经理一名。书吧干事若干人，吧员若干人。这样的组织结构吸取

了直线式和职能式的长处，避免了他们各自的短处，既保持了纵

向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。随着创业的

进行，我们将逐步制定并不断完善我们各部门的经理的职责，制

定好我们的管理制度，并在实践中不断完善。

七、风险分析及对策

任何经营都有一定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的存

在、防范规避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相对比较小，

因为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本

都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以

退货，零售书吧从批发商进书几乎也可以采用了类似的方式。而

且我们的主要货源是高校的二手图书，对于我们的主要产品一一

二手书籍，在最坏的条件下一一全部积压，我们依然可以乂卖废

品的方式转让出去。但是，基于我们对于二手书市场的分析，二

手书市场是十分理想的。而我们总的投资数目也较小，综上所

述，风险指数也是很小的。

这样，我们的风险主要来自自身的经营管理，如何降低成

本，开拓市场，吸引读者等方面，所以我们的书吧就不用担心昂

贵的购书费了，可以采取分期付款的方式。我们的主要是竞争对

手是校内外的大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等娱乐场

所。

八、书吧管理细则

纵观市场，二手书籍必将成为流行的趋势，而其对于节约社

会资源，利于环境保护的优点也必将成为社会和政府所推崇的对

象。建立书吧，不仅可以让所有的市民体会到价格优惠，充实精

神食粮，还可以为我们建立人与自然和谐的社会、走节约型道路

做出重大贡献。

大学生创业计划书范文大全篇5

一、定位

一般甜点都是小孩子喜欢吃的，但是我并不想只把甜点的市

场目标投放在儿童身上，要让男女老少们都喜欢吃甜点，甜点要

全是diy手工现做现卖的，要做到甜而不腻、入口不淡，并且还

会搭配上自己调配的果汁，做到营养全面、好吃又美味。

二、投资分析

我要按照自己手头上的资本来策划接下来的事情，最初的资

金是有20万，甜品店可承受的租金范围在一个月4000以为，而

且环境又要处于闹市，租金最好是一个月付一次或者是三个月付

一次。

三、装璜与设计

既然地处闹市，不管店面大小，一定要精致，因为人的食欲

一般与环境有关。我个人比较喜欢在墙上贴一些漫画之类的，我

可以借鉴过来在店里的墙壁上贴上一些本店的招牌diy甜点、果

汁一类的，并附上详细的介绍，（例如：甜点的做法、口

感……）供客人参考。一开始如果因为店里小的缘故而不能供应

客人休息下来好好品尝我们甜品，没关系，可以在客人买甜点时

赠送一个我们diy亲手制作的可爱小人偶作为补偿，并且句客人

解释原因。等后面生意做大了，在慢慢扩大店面，来欢迎更多的

新老顾客。

四、经营品种

主营：各种营养甜点、各种不同口味冰淇淋、果汁、奶

茶……

五、经营特色

本店最大的特色就是所有甜点、果汁、奶茶、冰淇淋……全

是本店专业员工diy现做现卖。并且甜点是按照国家营养标准来

进行制作，象很多女生喜欢吃甜点，可是又非常怕胖，便视甜点

为洪水猛兽一般，但是我们卡卡沫diy甜点不一样，我们有自己

的品牌，我们每一款甜点都是经过营养师的鉴定，只有具有国家

营养标准的甜点，我们才会推销上市。

六、经营方式

（1）在刚开店期间可以先打出广告，告诉广大顾客我们卡

卡沫甜品店在做促销活动，凡是购买任何一样甜点都打8折，只

有把广告做好了，才会有更多的人知道我们卡卡沫甜点。

（2）实行会员办卡制，在我们店里买满100元或者是积分

有达到200分便可免费办一张会员卡，会员在重大节日于活动期

间可享受7.5折优惠，买满50元送一款自调果汁或者领取精美

小饰品一份。

（3）我们每次制作出新口味甜点不会直接拿出来卖，而是

先进行免费试吃活动，让广大顾客品尝，并且让每一位品尝的顾

客留下对新款甜点的意见、是否喜欢新款甜点……等一系列问

题，等统计出广大顾客的意见之后我们店在决定是否将新款甜点

正式上市。

七、销售服务

一家好的甜品店不仅仅是因为有好的甜点，也是因为有优秀

的员工素质，在我们卡卡沫甜品店的每一个员工都是必须经过严

格培训出来的，服务有三到：心到、礼到、诚意到。要让顾客觉

得我们卡卡沫甜品店的员工有良好的品质，对待客人要尽善尽

美，不得以任何理由拒绝顾客的合理要求。对于顾客提出的意见

要及时的反馈给每一位员工，及时改正自己的不足，我们要做到

给每一位顾客带来快乐。因为吃甜点是种享受，享受当然是件高

兴的事情，怎么可以让顾客不满意呢？

八、诚信待客

(1)在本店买到过期不新鲜的任何一样产品，我们退双倍

钱并且免费赠送10份最新鲜的招牌甜点以示赔偿。

(2)对于顾客的外送甜点一定准时送到，决不拖延时间，

保证让顾客吃到最新鲜的甜点，如果中途出现意外或者突发状

况，一定第一时间告诉顾客没有将甜点送到的原因，并且事后做

双份赔偿。

笔者(微博)Tips：

开甜品糖水店创业，享受最甜蜜的事业这才是现代人创业的

最好选择，用甜品来品味我们的生活，将精致、营养、美味、健

康的甜品和甜品的理念不断的发展出去，就是在不断的汇聚财

富，选择的正确的创业之路成就你美好的事业吧。

大学生创业计划书范文大全篇6

一、公司简介

公司名称：爱尚美甲店

公司宗旨：满足爱美需求，打造一流服务

二、产品描述

本美甲店为您提供自然甲修护，手绘甲，贴片甲，光疗

甲，彩绘等专业美甲服务。

三、环境分析

经济环境：现在的年轻女性，不仅注重衣着，对指甲这样的

细节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花

样、点缀繁多。无论是朋友聚会还是走亲访友，美甲都是不可或

缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续

经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，

美甲店更具有顾客忠诚度。

地理环境：爱尚美甲店位于河南财经政法大学新校区教师公

寓，周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是大学生，特

别是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型

服务，店面规划面积为60平方米，装修整体风格体现时尚与品

质。

四、行业分析

(1)目标顾客描述：

一般来说，是针对正在大学享受青春美好时光的女性，特别

是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力

军。

(2)替代品的威胁：

涂抹类产品，如甲油、UV油等的使用；描绘类，如美容

院、美甲店的手工描绘指甲等；电脑绘制类，如应用电脑照片

技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威胁。

(3)供应商讨价还价能力：

采取网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用

较好，评价较好的店铺进行购买。

(4)购买者的讨价还价能力：

由于大学生没有收入来源，用钱相对来说较为节省，因此讨

价还价能力较强，为此我们决定采取免还价，套餐使用形式进行

销售。

(5)现有竞争者的威胁：

五、行业市场竞争程度

六、消费者分析

（1）看美甲店铺的专业水平；

（2）看美甲店铺的服务水平；

（3）看美甲店铺的环境；

（4）看美甲店铺的美甲师的能力和名气；

（5）看美甲效果的性价比

七、营销策略

八、组织管理

L员工人数配备：8—9人（根据日后经营状况可适度改

变），采取两班制，早班时间为9点到12点半，午班时间为下午

13点到16点半,晚班时间为17点半至21点。

2.员工服饰等外形规范：

（1）员工服饰要统一，体现美甲店的规范与秩序且与美甲

店环境相一致，要求剪裁合身、活动轻便、简洁大方。

（2）切忌浓妆艳抹，发型应一致扎起简洁干净，并且工作

时佩戴口罩（考虑到员工自身安全与顾客卫生）。

（3）员工在空余时间可相互美甲，成为美甲店的实体模

特，促进顾客的消费欲望，但不可影响为顾客的服务。

3.员工工资体系和绩效考核

九、财务预算

大学生创业计划书范文大全篇7

我的书店6.1开了业，叫做“读书时间”书店，多数读者都

觉得不错，只是我在店招灯箱上没打“书店”两个字，许多人以

为只是看书的书吧，不过“书吧”在我这个小城还少见，引起了

不少好奇，收到了意想不到的效果。现在4个多月了，就初期来

说还算不错，没有出现通常的亏损期。店里刚上了宽带，这下我

可以好好跟大家交流了，特别是莫大便在前期给了我不少点拨，

非常感谢。我把自己开店前自己做的分析和计划给大家交流交

流，希望多给意见；因为店一开起来人往往就不可避免的陷入到

做不完的事务之中，反而少了前期时对行业对自己所做的事的思

考，人被事推着走，对前期的计划不重视了，我觉得不好，想跳

出来。我想跟各位交流可以帮助我做到这一点，也希望我的班门

弄斧之作，也能给有心的朋友一点启发。

在广元开设小型特色书店的分析

环境分析：

一、广元图书零售市场的现状

二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析

1、国有书店仍然占主导地位2、民营连锁书店在悄然兴起

3、本地个体书店已长期存在

三、开设的时机一一紧迫性书店定位：

一、小型--“小而精”

二、特色三、核心竞争力投资预算：

一、图书商品的采购

二、设备采购与装修

三、店面租金收益预测盈亏临界分析一损益平衡点投资回收

期风险规避远景规划

一、扩大单店规模。

二、开设分店书店的长期目标

市场分析：

一.广元图书零售市场的现状广元市区总人口约30余万，市

级与市中区直属机关和行政事业单位集中分布，各类学校20余

所，在校学生4万余人。（人口）广元市区是整个广元地区经济

文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化

商品的购买力。（购买力）随着社会经济的发展，社会价值观发

生了巨大的变化。在类似广元这样的中西部经济较落后的中小城

市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多

的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富

的需求。（购买欲望）由于本地文化发展的滞后，文化消费市场

不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足渎者日

益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。

二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析

1、国有书店仍然占主导地位（广元市新华书店、四川省新

华书店集团下属连锁店）

优势：

1）声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响；

2）总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟

的；

3）政策优势对教材教辅的垄断经营。

劣势：

1）运行成本高，不具备价格优势；

2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢；

3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛

围；

4）国家对教材教辅市场的逐步开放。

对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略1）细分

目标市场，避开主导者的优势商品；2）着力降低经营成本，让

利于读者；3）狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读

者的认可度和忠诚度。

2、民营连锁书店在悄然兴起（习殊书屋、百可悦目）优

势：1）在当地已有一定数量的读者群；2）统一采购，销售方式

灵活，有一定价格优势；3）较为重视服务工作。

劣势：

1）决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅；2）门店营

业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识；3）门店日常

工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者

战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。

1）在市场区域和经营种类上形成差异；

2）加强特色化、个性化服务；

3）提高新书上架与读者订书到位的速度。

3.本地个体书店已经长期存在（小小书店、南街书店、利州

书店、弘文书店）

优势：

1）经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群；

2）经营方式灵活：零售、少量批发、租书；

3）价格优势，且有可能出售盗版图书。

大学生创业计划书范文大全篇8

一、项目

服装店，兼顾服装设计和服装营销。

选择服装业的理由：

首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界

工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变，中国服装产业

经历了不同寻常，但充满机遇的20年。只依靠低成本，大批量

生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将

自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业

的转变趋势。

其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对

于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政

策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创

业的资金压力。

再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更

见其重要性。无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业

也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能

开发出广阔的市场。

最后，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看

法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到

幸福。

二、关于服装店

服装店名称：

宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。

面向对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外

貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。

本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一

的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。

五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时

尚现代。

商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品

牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保

证服装店可以运营起来；第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影

响力，具有一定的市场份额，开始转向高档服装销售，进军国际

市场。

三、服装店的成立与运营计划

1.实体服装店成立前期计划

在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大

影响力。

此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得

到好的口碑，赢