夏小姐饰品天猫店七夕节活动方案

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目录

1.网店基本情况............................................................................................................1

2.营销环境分析............................................................................................................2

3.目标消费者分析........................................................................................................5

4.活动目的与预期目标................................................................................................5

4.1活动目标..........................................................................................................5

4.2预期目标..........................................................................................................6

5.推广方案....................................................................................................................6

5.1推广目的..........................................................................................................6

5.2推广时间..........................................................................................................6

5.3具体推广方案..................................................................................................6

5.3.1淘宝客推广............................................................................................6

5.3.2直通车推广............................................................................................7

5.3.3小红书推广............................................................................................7

5.3.4微博推广................................................................................................8

6.促销方案....................................................................................................................8

6.1活动主题..........................................................................................................8

6.2活动时间..........................................................................................................8

6.3活动选品..........................................................................................................9

6.4具体促销方案................................................................................................12

6.4.1买就送..................................................................................................12

6.4.2助力领券..............................................................................................13

6.4.3饰品设计大赛......................................................................................14

6.4.4爱之永恒..............................................................................................14

6.4.6搭配减价策略......................................................................................15

6.4.7商品限量版以及限定版......................................................................16

6.4.8礼品抽奖..............................................................................................17

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7.时间进度..................................................................................................................17

8.人员职责分工..........................................................................................................18

9.预算..........................................................................................................................18

10.小结........................................................................................................................19

参考资料..........................................................20

II

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夏小姐饰品天猫店七夕节活动方案

1.网店基本情况

夏小姐饰品旗舰店是销售时尚饰品的淘宝网店，店铺网址为

/。店铺首页主要的设计风格为时尚简约风,

主打的是黑、灰、白色系，首页布局也是比较简单明了的。2019年12月2日开

店至今，该店铺的品牌英文名为MISSXIA，如图1。其中主要的产品系列有：项

链、发饰、戒指、手链、耳饰。主要风格为轻奢小众，产品的均价均在50元以

下，店铺均销量也未达上千，总的来说，夏小姐饰品旗舰店的销量水平一般。

图1店铺首页图

图2夏小姐饰品旗舰店销量图

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2.营销环境分析

通过必逛好店专区里的“点缀氛围感的饰品”合集里查看到秦福炫旗舰店

与本店铺的经营品种相似，并且在这基础之上，本店在很多方面都有做的不如

秦福炫旗舰店的地方，具体分析如下表。

表1竞争对手分析表

秦福炫旗舰店夏小姐饰品旗舰店

粉丝数20万+。不到1万

销量最多的都未上万，如图

销量总销量普遍上万，如图3所示

2所示。

商品分类有精致的各专区板块分类明显较敷衍

商品包装精致礼盒镭射塑料袋

商品价格分为低、中、高三个系列整体单价偏低

本店铺的粉丝数较少，足以可见竞争对手店铺的整体更优质，也说明忠实

顾客更多，在有一定粉丝的基础上也会更加容易推广。秦福炫旗舰店因为商品

销量普遍较高，所以商品排名也会较高，可以为店铺进行一个很好的引流。而

本店销量普遍不高，所以搜索权重自然也就不高，并且店铺滞销宝贝占多半，

单凭几款热销宝贝很难带动整体的销售水平，因此，定期也需要对店铺滞销商

品进行删除处理。

图3秦福炫旗舰店销量图

2

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图4夏小姐饰品旗舰店分类图

图5秦福炫旗舰店分类图

秦福炫旗舰店的PC端商品分类如图5所示，都做了精致的专区板块，并且

每个名字都是精心编排的配上图片，同时也会让进店没有目的性盲目逛逛的顾

客能够进行一个很好的引导去点进去感兴趣的区域板块。对比之下夏小姐饰品

旗舰店这方面就做的略显潦草了，如图4所示，只在下面标注了几月，也并无

新品图片的一个展示，作为一个品牌长期的可持续发展，需要用心做好店铺的

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每个区域才更加有利于未来的发展进步。

图6镭射袋图

秦福炫旗舰店对于商品包装方面也是比较完善的，有配送礼盒跟手提袋，

图7礼盒包装图

还有赠送擦银布，如图6所示，而本店铺的包装就是一个镭射的密封塑料袋，

如图所7示，相比之下就略显不够精致，对于有送礼需求的来说就会更加优先

考虑竞品店了，商品包装同时也能大大提高本店的品牌辨识度，消费者看到精

美的包装也会大大增加好感度，留下深刻的印象。

秦福炫旗舰店的商品价格，低至几十，高至上千，这样的话对各类型的消

费者都会有一个适合自己的区间，也就比较完善，而对于本店来说，价格均为

几十或者一百多，仅仅针对一种顾客类型，因此产品价格路线还有待完善。

3.目标消费者分析

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根据百度指数分析，如图所示，饰品主要针对的是20-29岁的女性为主，

最主要分布的地区为广东，排第二的是30-39岁的女性，软件应用行业的人群

占比是最大的。上述所得，本店铺主要针对20-29岁广东女性，以此作为主要

推送人群。当代时髦女性都比较追求产品的原创性，追求不断塑造个性和魅力。

一般该阶段的女性大都追求产品的多样化，也就是可以日常每天换款式，

图8分布地域图

在此之下，产品的价格一般都要求较实惠，相对于足金来说，18k金要相对来说

便宜很多，大众也比较容易接受，也是大势所趋。

4.活动目的与预期目标

图9年龄分析图

4.1活动目标

本次活动目标主要是提升店铺粉丝数以及订阅数、商品销量，并且带来更

多的忠实顾客。

4.2预期目标

（1）通过活动后店铺粉丝数达到20000人以上，暂目前粉丝数为9591。

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（2）店铺销量前三个单件商品销量破两万。

5.推广方案

5.1推广目的

为迎接七夕节的到来，更进一步推广店铺知名度以及销量，使店铺商品获

得一定流量，再使流量变现，有了流量才有成交量。更重要的是树立店铺的良

好形象，活动宣传的过程不仅仅是产品的推广过程，更是推广店铺的形象。提

高店铺排名，刺激老客户购买。

5.2推广时间

本次七夕节推广活动时间为2023年8月12日0点开始，截止至2023年8

月18日24点结束。

5.3具体推广方案

5.3.1淘宝客推广

首先利用淘宝上的淘宝客进行推广，推广时间为2023年8月12日0点-8

月18日24点，同时也需要将佣金设置的比较高，这样才可以吸引更多的淘宝

客为店铺这次的活动去做推广，之前的佣金为10%，现在活动推广提高两个百分

点，所以佣金率设置为12%，通过佣金价格去创造淘宝客的优质种草，这个佣金

率在淘宝联盟上还是算比较高的。先选择与饰品有关的论坛，然后注册账号，

之后在上面发布图文，必须是原创，才能够有可能置顶，本次推广的产品为店

铺热销产品鸵鸟羽毛发夹。

在论坛发布的内容如下：

“吼吼看！！买到露丝同款羽毛鸵鸟抓夹啦超级温柔超级显发量的羽毛抓

夹！！！刚到手：这是什么东西呀~~~戴上简直是营造冬日氛围感的神！！这是

什么好看的收藏品啊啊啊啊难怪那么多明星都喜欢戴呜呜呜呜。炒鸡推荐噢~快

趁七夕节活动快给自己添一波饰品吧！”。

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图10羽毛抓夹图

配图如图10所示。

5.3.2直通车推广

此次推广活动的目的主要是为了提升店铺浏览量，为店铺打造爆款，而这

个爆款就是店铺七夕活动的引流方式之一了。

表2直通车推广流程表

2023年8月12日和2023年8月13日的00:00-02:00、

推广时间08:00-10:00、15:00-00:00,2023年8月14日到2023

年8月18日的08:00-10:00、15:00-22:00。

广东、浙江、山东、江苏、河北、河南、四川、北京、

推广地域

上海、辽宁这十个地区。。

推广人群18到39岁的女性

添加关键词“饰品”，并全站搜索“饰品”，接下来看转

化率，按照从高到低的顺序调整，整页的添加关键词，

到200个，然后查看质量分，按照从高到低的顺序低于

推广关键词

或等于6以下的全部删除，依次重复添加删除直至添加

满200个关键词，然后设置出价，直至出现50个排名第

一的关键词。

推广限额本次直通车推广限额1400元，日限额为200。

5.3.3小红书推广

小红书，选择小红书有一定粉丝基础的穿搭类网红进行合作，选拔条件为

粉丝数5万以上的美妆博主，以及单条帖子或视频最高点赞数3万以上的穿搭

型博主，需满足如上两个条件。

推广时间为2023年8月18日20点，主要是通过佩戴店铺的饰品拍一组照

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片，然后发布图文，主要是体现是日常出去的日常照。

文案如下：

“今年买过最仙的项链，没得之一！！！家人们！！这次大促你们一定要

买它，这项链真的好看到发疯啊啊啊啊啊啊！！双层冷淡风欧美锁骨链，真的

绝了！大家快趁着这次七夕活动快冲一波！附店铺地址https://xiaxiaojiesp.

/”。

5.3.4微博推广

请专门的网络推手进行推文的推广，需要选择红v达人并且有通过时尚领

域的认证的标识，v时尚指数得大于等于80分。此次推广时间为2023年8月17

日20点，这个推广方案主要是更进一步增加店铺的流量，在发布完推文之后，

同时需要在推文评论区引导性的说出活动力度大等字眼，让更多的人关注此次

活动。

文案内容为：

“‘爱在七夕，有礼才完美’。这个紫色爱心项链，搭配两半不同设计。整

体真的好独特，放射状精致又显贵！上身是那种小众甜美又优雅的感觉！而且

百搭又显白真的很爱！！好适合情人节送礼呀！毕竟谁能拒绝这么美的首饰

呢！！”然后附加天猫店的链接。

与此同时也需要及时回复粉丝的评论信息，也需要在微博上及时处理粉丝

私信等解疑答惑。

6.促销方案

6.1活动主题

分为三个板块，第一个板块的活动主题为“礼遇七夕，为爱放价”。第二个

板块的活动主题为“浪漫七夕，奢宠于你”。第三个板块的主题为“世间美好，

七夕予你”。

6.2活动时间

本次七夕活动时间为2023年8月19日0点开始，截止2023年8月22日

24点结束。

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6.3活动选品

活动选品根据三个板块各有不同，第一个板块“礼遇七夕，为爱放价”主

要选品一些店铺单品价格高的，这个板块也是提升客单价的主要核心。第二个

板块“浪漫七夕，奢宠于你”，主要选的产品为店铺的热销产品，作为一个引流

的入口，这样也会为其他板块带来购买的可能性。第三个板块“世间美好，七

夕予你”主要放店铺的新品，新品的推广是非常重要的，决定了该款单品会不

会成为爆品，所以前期的宣传推广非常重要。具体选品产品如表。

表3“礼遇七夕，为爱放价”选品表

礼遇七夕，为爱放价

商品名称图片

MISSXIA原创设计镶钻蝴蝶星星手

链

MISSXIA液态蝴蝶金属发夹

MISSXIA原创设计星芒不对称耳环

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MISSXIA原创设计欧美古巴项链

表4“浪漫七夕，奢宠于你”选品表

浪漫七夕，奢宠于你

商品名称图片

MISSXIA鸵鸟羽毛发夹

MISSXIA秋冬高级设计感轻奢小众

项链

MISSXIA秋冬蝴蝶结耳钉女轻奢耳

环

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MISSXIA金属发夹女大号抓夹

表5“世间美好，七夕予你”选品表

世间美好，七夕予你

商品名称图片

MISSXIA蛇形金属发夹

MISSXIA山茶花金属抓夹大号

MISSXIA西太后月亮土星吊坠项链

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MISSXIA方形锆石小香风耳环

6.4具体促销方案

6.4.1买就送

活动时间：2023年8月19日-8月22日。

活动目的：鼓励顾客多买，提高客单价。

图11五元优惠券图

图12首饰盒图

消费者在店铺购买实付满52元的商品即赠送店铺五元无门槛优惠券一张，

如图11所示，使用有效期为2023年8月19日到2023年8月31日，优惠券的

领取在店铺首页设置有领取通道，也可确认收货后联系客服也可发送领取通道

进行领取。

实付满128即送精美首饰盒一个，限量100个，如图12所示。

实付满228即送精美项链一条，限量100条，如图13所示，此款也为店铺

在售商品。

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图13赠品项链图

此次活动的赠品需要满足获赠条件，在收到商品确认无误后确认收货，然

后联系客服，才可寄出赠品，收到赠品后若赠品出现了质量问题等可联系客服

进行解决，如若本单商品出现退货情况的话，赠品需随订单商品一同退回。

6.4.2助力领券

活动时间：2023年8月12日到8月22日。

活动目的：扩大活动的宣传范围，促进进店，增加留下顾客的可能性。

客户需将优惠券的领取通道分享给其他淘宝账号助力，分享者发起分享活

动，在活动有效期内进行分享裂变，完成分享活动后，即可领取额外专属优惠

券。分为三张不同的额度，如图14所示，领取券的通道在店铺首页，可点击进

入领取，也可通过客服发送的助力领券的通道进行领取，本次领券助力及使用

的有效期为2023年8月12-8月22日。

图14助力券图

此次活动助力领取的券不可与其他活动同时参与使用。第一张为满三人助

力即可获得店铺满15减2元的优惠券，第二张的额度为分享满六人助力即可获

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得店铺满35减6元的优惠券，第三张的额度为分享满十人助力即可获得店铺满

66减10元的优惠券，（注:每个账号该活动期间仅可助力一次）。

6.4.3饰品设计大赛

活动时间：2023年8月12日0点-2023年8月22日24点。

活动目的：通过这种调动大家参与的活动形式获取流量，获得更多的曝光

和展现，此活动可以让顾客产生分享欲望，达到扩大宣传的目的。

图15无门槛优惠券图

活动设计需围绕浪漫七夕来表达自己的设计观点，大家通过在2023年8月

12日-2023年8月22日这个活动期间内，在小红书发表自己设计的作品，以点

赞数作为参赛分数，到2023年8月22日24点截止，点赞数最高者胜出，店铺

通过在微淘发布本活动去引导顾客进行参与，参赛作品可以是项链、发饰、戒

指、手链、耳饰任意款式，发布帖子需要带上“夏小姐饰品旗舰店”的标签。

没有带上该标签则参赛无效。

最终获得本次设计大赛第一名可获得本店铺无门槛优惠券面额100元，第

二名可获得本店铺无门槛面额80元，第三名可获得本店无门槛面额60元，第

四名和第五名可获得本店无门槛优惠券面额30元。最终的大赛结果将在2023

年8月23日24点前公布，获得的优惠券限使用日期为2023年8月24日-2023

年8月31日，优惠券如图15所示，过期无效，解释权归店铺所有。

6.4.4爱之永恒

活动时间：2023年8月19日0点到8月22日24点。

活动目的：通过赋予戒指特殊的意义来提升这对戒指的价值，因为对于还

在上学经济条件不充裕的学生，可能戒指本身的价值不高，但是如果刻上专属

于彼此的信息，是一件浪漫且不会造成经济负担的行为。

凡是在店铺内购买戒指的顾客，可免费体验在戒指内刻上情侣缩写名字，

也是倡导爱情的永恒，将幸福定格在指间。此次活动时间为2023年8月19日

到8月22日。

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6.4.6搭配减价策略

活动时间：2023年8月20日0点-24点。

活动目的：提升客均购买件数，从而提高客单价。

主要是通过店铺热销产品跟副品进行一个混搭销售模式，热销产品跟副品

满一定数额可进行满减（比如满60减成52.0），相当于优惠券，商品同时加购

时下单支付自动减为52元。进行捆绑销售。此次推广活动时间为2023年8月20

日当天。

表6搭配组合表

组合热销品副品

组合一

原价29.9现价19.96原价48现价32

组合二

原价32现价20.3原价50现价31.7

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组合三

原价22.9现价14.9原价56.9现价37

6.4.7商品限量版以及限定版

活动时间：2023年8月21日0点-24点

活动目的：通过限购来营造哄抢氛围。

戒指可以限量发行，每人规定限购2个，代表一生一世，每个限量发行2000

件。利用人的追求独特的心理来进行营销。此次推广活动时间为2023年8月21

日当天。

表7限购商品表

限购商品

购买一个9折，两个85折

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购买一个9折，两个85折

6.4.8礼品抽奖

活动时间：2023年8月22日0点-24点。

活动目的：提高客单价。

七夕当天只要关注了店铺，收藏了商品，当天购买金额超过了131.4元就

可以进行转盘抽奖，即可知道获得奖项。奖项分为三等项，各奖项人数为一个，

一等奖为免单，二等奖为订单金额免一半，三等奖为订单金额免三分之一，同

样都为收到货后，确认商品无误并确认收货后联系客服可以返现，如若中奖后

的72小时内未找客服兑换的话则失去中奖资格。与此同时也提高了商品的点击

率以及浏览量。此次推广活动时间为2023年8月22日七夕节当天。

7.时间进度

本次七夕节推广活动时间为2023年8月12日0点开始，截止至2023年8

月18日24点结束。因为预热时间长一点才能使活动宣传到位。

本次七夕活动时间为2023年8月19日0点开始，截止2023年8月22日

24点结束。

表8时间进度表

时间进度

（一）推广时间2023年8月12日0点开始截止至2023年8月18日24点

淘宝客推广2023年8月12日0点-8月18日24点

2023年8月12日和2023年8月13日的00:00-02:00、08:

直通车推广00-10:00、15:00-00:00,2023年8月14日到2023年8月

18日的08:00-10:00、15:00-22:00。

小红书推广2023年8月18日20点

微博推广2023年8月17日20点

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（二）促销时间2023年8月19日0点开始截止2023年8月22日24点

买就送2023年8月19日-8月22日

助力领券2023年8月12日-8月22日

饰品设计大赛2023年8月12日-8月22日

爱之永恒2023年8月19日-8月22日

搭配减价2023年8月20日当天

商品限量2023年8月21日当天

抽奖2023年8月22日当天

8.人员职责分工

此次活动人员分工的明细如下。

表9人员职责分工表

岗位人数职责

根据网络需求以及销量等需求，即时调整活动运行方案；及

时查看数据，以及优惠券的发放，避免优惠金额设置错误。

运营2人对每天的数据进行分析。针对淘宝以外的渠道运用工作进行

协助推