瑞幸咖啡市场营销案例探析1400字_第1页
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1 1 1 1 2 22.1促销方式单一 2 2 23.1营销背景 2 3 3 3 3 3 4作者姓名摘要：在市场需求越来越大的情况下，各类新型咖啡企业不断涌现。在这种竞争环境下，连锁企业该怎样进行改革和创新，利用全新的营销理念使自身获得更好的发展。本文以LuckinCoffee为例，通过文献收集，对目前企业营销所面临的问题进行分析，解剖企业具体实例，有针对性地提出解决措施。1瑞幸咖啡的背景介绍瑞幸咖啡英文名LuckinCoffee,是中国新兴的咖啡连锁品牌。试运营期间，LuckinCoffee就超额完成了订单300万，咖啡500万杯，受欢迎用户数130万。Luckincoffee历经了漫长的历史，已经有2.2亿多家门店，分布在世界60多个国Luckincoffee消费结构中近54%的消费者为女性，略高于男性。在年龄结构上，年轻消费者主要集中在20-24岁，接近42%,接近68%。市场结构上，有大2瑞幸咖啡的主要营销问题2.1促销方式单一3瑞幸咖啡营销案例分析瑞幸咖啡推广策略的重点是三个方面：会员制，特别假期以及推广业务。首单免费——下载luckincoffeeApp,就能免费获得一杯饮品送TA咖啡，好友通过分享链接下载App,各自得一杯赠送饮品关注官方微信，每周采用IP植入赠送5折优惠券购买饮品券，充两张赠一张，充五张赠五张，双11期间充一张赠购买任意产品即可获得20张优惠券中的一张，折扣凭手气，其余可3.2营销策略营销策略方面，Luckincoffee推出了线上与线下联动的裂变模式，注重线上销售提升线下消费、不断搜集线上顾客提升线下顾客、不断扩大市场份额；相对来说，Luckincoffee连锁咖啡店更加注重线下体验式营销以满足消活营销已经不限于产品的销售，它以品牌化的方式给消费者带来了一种文化消费4瑞幸咖啡市场营销对策建议4.1品牌销售策略就促销方式而言，应该多样化，延续打折和优惠券的传统做法。另外还可探索出生日惊喜和求婚惊喜这样一些别出心裁的促销方式。也可发展会员制和以抵扣积分的方式刺进消费，增加门店的消费者。4.2品牌形象营销瑞幸咖啡连锁企业在广告，服务，环境和商业模式等要素上主要形成了独具特色的营销策略。要充分吸取国外优秀连锁企业发展的经验教训，不断更新管理理念与方式，增强瑞幸咖啡连锁企业整体竞争力。5结论和展望本文以瑞幸咖啡为例，对企业的营销问题进行概述，并通过企业的推广营销案例手段，分析企业的营销策略，最终提出了企业市场营销的解决对策，以促进瑞

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