（培训体系）2020年一流人脉高手的秘密武器

（培训体系）2020年一流人脉高手的秘密武器（培训体系）2020年一流人脉高手的秘密武器“好人缘”交际培训讲义一流人脉高手的"秘密武器"一流人脉高手的"秘密武器"ꢀꢀ为了扩展自己的人脉，我们也付出过种种不懈的努力，却都收效甚微。比起那些所谓"熟人多"、"路子广"的人脉高手，我们究竟欠缺了什么？他们有什么独特的高招，是我们没有想到的？他们走了什么"捷径"，是我们不曾发现的？ꢀꢀ其实，从起步点上，比如对"什么是运营人脉"的理解，这些人脉高手们，就和我们"一般人"有着很大差别。这种差别，既来自他们天赋的直觉，也来自他们经验的积累，或者就像他们说的，"只可意会，不可言传"。"和众不同"为快！本书决不"卖关司"，从一开始，我们就告诉，所谓运营人脉的"捷径"是什么？ꢀꢀ谁的《通讯录》价值千金？ꢀꢀ你相信吗？那些"世界500强"CEO考察选拔对象的个人能力，仍要见他有没有过硬的《通讯录》？CEO认识哪些人，高层管理人员认识哪些人，这必将左右企业今后的发展。ꢀꢀ对于一名CEOCE0价值也有所不同。所以，他在每个关系网上的总值总和，构成了他的总体价值。员时，第一步要了解的便是这个人是否有为人称道的人脉。ꢀꢀ韩国三星经济研究所旗下的SeriCEOCEO需要具备的最重要的品德是什么？CEO"待人接物"的能力。的能力。ꢀꢀ如果一个人在人脉管理方面能力出众，那就表明，他具备了成长为一个CEO反，如果他这方面能力不足，就无法成为CEO。事长吴榳华则直言：自己有俩三千个朋友，其中，每年都会见三四次的朋友，就有1500多华感言，自己的事业是因得到朋友的帮助才会这么顺利。他说："包括开公司、介绍推荐客户和业务等，各种朋友都会照顾我，有什么生意都会马上想到我。"100事们见中，被推上摩根银行总经理的宝座，一跃成为全美商业巨子。为他在企业界和政府官员中具有良好的人脉关系。拥有好的人脉关系是我们事业成功的必备条件，是我们一笔不可多得的无形资产。ꢀꢀ想做一名成功的企业家，一名工作上有建树的CEO"有形资产"CEO那么，对我们这些普通职业人来说，人脉，又意味着什么呢？"关系网"流行着这样一句话："工作中接触人的多少，和一个人工资的多少成正比。"ꢀꢀ企业在选择、使用人才时，很见重被考察对象的人脉资源。企业在雇佣一个人的时候，为公司建立起新的关系网。ꢀꢀ而在美国，曾有人向2000"请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么"。ꢀꢀ结果是，无论什么地区、无论什么行业的雇主，超过三分之二的答复都是："他们是因为不会和别人相处而被解雇的。"ꢀꢀ如果我们见见身边，见见那些从同事中脱颖而出、晋升到管理层的职业精英，那些"独挡一面"的人才。我们就会发现，他们不一定是专业能力最强的，但肯定是最善于运营人脉的人。值的人都吸收到企业的"人才库""关系网"这种能力，他就没有资格承担起更重要的工作任务，这绝对不是危言耸听。ꢀꢀ知名成功学家陈安之在研究了世界上100多位成功人士后，得出这样一个结论：成功=30%的知识+70%的人脉--陈安之称之为"成功的秘诀"。26％靠工作能力，5％靠家庭背景，而人际关系则占69％。ꢀꢀ可能有些人会说，人脉，对于市场人员、管理人员自然很重要的，而对技术人才来讲，人脉是可有可无的东西。有"关系"固然是好事，没关系也不要紧，专业技术就是最硬的"敲门砖"。出科研人才，他们的专业能力往往不是重点，相反，"顶尖人才会采用不同的人际策略，多易化险为夷"。建立丰富的资源网，一旦有事请教，立刻便能得到答案。时间用于"和人打交道"！ꢀꢀ如果说人脉高手和"普通人"人脉高手，平时都把运营人脉见做自己工作的核心内容，不论他从事哪种工作。ꢀꢀ"普通人"事到临头才想起"找关系""谁能帮上忙"脉，随着都在想着"人"和"关系"，随时都在和方方面面的人打交道，既然"手头工作"再忙，他们也不会忽视周围的人。ꢀꢀ所以，他们的《通讯录》能价值千金，他们能凭借人脉为自己创造事业的辉煌！来帮忙。我们首先应该更新自己的"人脉观"，把人脉放到自己工作的核心位置上。升它的"含金量"！ꢀꢀ用人脉撬开"机遇"之门ꢀꢀ人脉，仍有一层迷人的色彩，就是"贵人提携"。"巧合"们自己，在解释他们己的成功原因时，也常常谦逊地把自己的成功归功于"偶然"，比如："幸运"地获得了被提拔的机会、"巧合"地遇到赏识自己的贵人、"意外"地碰上了对自己产生关键影响的客户……。ꢀꢀ其实，如果我们仔细观察，这些见似特别巧的的事情，十有八九是某个人的巧妙运作。而这个人，肯定是他们已有人脉圈中的一分子。ꢀꢀ成功不是偶然的，机遇也不是天上掉下来的馅饼。所谓"偶然的机会"、"幸运地获得了事业上的转机"，等等，都是主动运营人脉、主动获取机遇的结果。ꢀꢀ难怪好莱坞流行一句话："一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。""偶然""学习狂""工作狂"一旦某一天"偶然"的机会将临，自己有能力、有实力抓住这个机会。划地开拓自己的人脉。他们总以为，只要自己是千里马，就会"偶然"地碰到伯乐。实际上，就是一件事。ꢀ见见下面这个"人脉狂"的故事，"学习狂"、"工作狂"们会觉得有哪种启示？ꢀꢀ被称为"美国杂志界奇才"的埃德沃o"苦孩子"66年学。13岁时，他就辍学到一家电信公司工作。o议的事，小小年纪的波克，竟然非常"早熟"地懂得了运营人际关系的重要性。在拖船上工作过？他又写信给格兰特将军，问他有关南北战争的事。ꢀꢀ那时候的小波克年仅14岁，周薪只有6元2角5分，他就是用这种方法结识了美国当的充满好奇心的波兰小难民。了像雪片一样的订单，以至于，他需要雇用6名助手帮他写简历，而这时的波克仍不到20岁。30年。而波克，也利于他善于和人沟通的特长，将这份杂志办成了全美最畅销的杂志之一。ꢀꢀ如果问什么是成功？其实且不难回答。所谓成功，就是幸运地获得了被提拔的机遇。ꢀꢀ而如果问什么是机遇？那些不明真相的人，常把那些令人羡慕的、又不太可能发生的、偏偏又真正发生的事情称为"机遇"创造更多的可能。ꢀꢀ小埃德沃o"要人"的机遇。在一位又一位"贵人"的帮助下，他完成了职业道路上一个又一个升跃。ꢀꢀ不要把埃德沃o波克的举动见做"投机取巧"！实事上，想靠投机取巧一步登天，想凭"门路"不劳而获，这决不是运营人脉的目的。抱着这样的念头运营人脉，肯定会遭到失败！"关系"值，从而获得最大限度发挥自己才能的机会。ꢀꢀ那么，究竟怎么运营人脉，才能获得最大限度发挥自己才能的机会？才能更多地遇上"贵人"？才能撬开机遇的大门，甚至让机遇主动来拥抱我们？才能让我们也获得那些所谓"偶然"的幸运？"人人愿意为他们帮忙"见他们，到底仍有什么和众不同的秘诀？ꢀꢀ人脉高手从不说出的"秘笈""结识更多的人""有用的人""大人物"点自己成长的良师、协助自己开展业务的客户……。变我们命运的贵人。一次约见"要人""客套话"献给每个人……"路子"到职业道路上的关键"关节"，在厚厚的通讯录里，我们竟然找不出能帮上忙的朋友……。"认识""人脉"又算什么"人脉"？"有用的人"打造了他们当下的成功。他们真的有什么秘诀，从不向我们透露吗？ꢀꢀ我们会经常听到他们这么说："行业里的精英我全认识！""我熟人多！""只想用得上，没有我联系不到的人！"ꢀꢀ用管理学的术语来说，他们掌握着被称为"资本之王"的"关系资本"。在他们，却好象有"催眠"的魔力似的，让合作伙伴不知不觉就被折服。"路子宽"识他们，来扩展自己的人脉圈。正是因为大家都争相向他们靠近，于是，就像滚雪球一样，他们的朋友越来越多，人脉资源也不断拓展，不断壮大。样的吸引力，我们会觉得，怪不得大家都愿意结识他们！"好运"节节攀升起来。ꢀꢀ如果问到他们："为什么您能认识这么多人？"他们会归功于以下的理由，比如：ꢀꢀ"我天生性格就很开朗，仍有点'人来疯'呢！一到人多的地方，我就如鱼得水，让我一个人工作就觉得闷得慌，所以我就认识了很多人。"ꢀꢀ"我一直努力工作，为人很讲诚信，做什么事都认认真真，大家都认可我，愿意和我长期交往。"ꢀꢀ"""人脉，要靠一步步积累，其中道理，很多只可意会不可言传啊！"ꢀꢀ如果我们也按他们说的那些方法去做，我们也能拥有丰富的人脉资源吗？己的工作中取得相应的成就。然而，他们所说的，真的就是运营人脉成功的关键吗？ꢀꢀ显然不是。很长时间以来，我们出席各种和工作相关的场合，参加种种行业内的活动，可是，用这种方式结交到的新朋友们，又有几个能转换成重要的"人脉资源"？我们手头越来越厚的名片叠，也且不等于真正有用的"关系资本"。ꢀꢀ我们显然忽视了运营人脉最关键的一环，这也是人脉高手很少说出来的"秘笈"。其实，运营人脉的实质，和其说"我要认识更多的人"，不如说是"让更多的人认识我自己"。ꢀꢀ换句话说，"贵人""贵人"注意的能力和特质，双方的关系才能难维持下去。"有用的""有事必找"的成功机会！我们过去对"人脉"、"关系"的见法。很多人常常以为，人脉，就是尽可能和更多的人"拉上关系"，某一天碰上一个"大人物"，从而一下子平步青云。出了这样的结论："能不能认识'有用'的人，全凭自己的运气！仍是顺其自然，强求不得。"脉。"拉关系""认识更多的人"内，把自己更为广泛地"传播"出去；"机遇""关键"人物所了解，这才是获得机遇的关键；"做事""能帮上忙的朋友"。所谓运营人脉，和做好自己的工作、事业，其实就是一回事。的"价值"，让你成为"别人都愿意认识"的人。机，而是坚持不懈地寻找最大限度发挥自己能力的机会。少走很多弯路。"关系资本"而然地，就给自己打造了庞大的人脉。ꢀꢀ而我们，能够通过分析和学习，把人脉的拓展，变成一种有章可循的技巧。从零开始，一步步做下去，我们也能成为"人脉达人"！"传播自己的价值""不起眼"不起别人注意，白白浪费了自己的才能。ꢀꢀ而另一些有"人脉天赋"的人，不管处在事业发展的哪个阶段，都能有效地把自己"推销出去"，让自己成为人们乐意结识的人。"别人愿意结识的人""传播自己的价值""一万人个朋友""使别人愿意认识你"开始吧！"传播自我"让别人发现你的价值呢？在本书的后面章节，将会把这方面丰富的技巧提供给你。ꢀꢀ要"实心人脉"，杜绝"中空人脉"如我们没有什么"价值"，或者价值不为别人所知，对方怎么会愿意认识我们呢？ꢀꢀ所以，做为现代职业人，我们必须以更开放的心态融进各种人际圈子，抱着"为他人服务"的态度，积极传播自己的价值、也就是自己"对别人有用"的地方。同时，我们要努力在乐意结识的人。"社交强迫症"方都不知道，以后仍有没有必要交往下去。ꢀꢀ造成这种"社交强迫症""认识的人越多越好"致人们盲目地多参加社会活动，最近找到只是空洞无用的"人脉"。ꢀꢀ结合自己的事业，我们把人脉分成俩种：实心人脉和中空人脉。作方面给予实际性帮助的"圈里人"终形成的精华人脉。ꢀꢀ中空人脉，就是以旧的人脉理念所形成的见似庞大、华而不实的人脉。是那些种"熟人到处有"，名片满天飞，经常有酒肉来往，仍时常把"感情"、"交情"挂在嘴边那种人脉圈。拖人的后腿。适时地和分行行长交流业务问题，虚心求教。很快，头脑聪明的他，获得了行长的赏识。种铺垫。他的那些朋友。ꢀꢀ而最终，许多借款都成为了坏账。李强风光无限的前途就这样被他自己给葬送了。ꢀꢀ李强之所以自毁前程，就在于他没有分清人际交往中的主次，没有主动去掌控那些"实心人脉"--金融界的重要人物，却花了太多时间，陪那些挖空心思从自己身上获取利益的人吃吃喝喝。ꢀꢀ有句话说得好，你是谁且不重要，重要的是你和谁在一起。有句西方谚语说的好，"你认识的人决定你的未来"意思就是说，当下你见到的人是谁，你认识的人是谁，将会决定你的未来。""更多的商界精英--们人际网络中的核心人物，和他们保持良好的交际状态。"交朋友""实心人脉"播个人的价值，让自己成为职场圈子里的一个容易被人认识、大家愿意认识的人。ꢀꢀ很多"精英圈子"的数量，而追求"实打实"的质量。如果条件"不够格"，很难加入这些社团。"人脉"有负作用。ꢀꢀ上海的"IT经理人俱乐部""实心人脉"资企业或有较完善的IT部门的国有企业；二是这家企业要有完善的IT部门；三必须是IT部门的负责人。这样一来，俱乐部的"准入门槛"就非常高，普通人很难进去。ꢀꢀ而另一个"传媒人俱乐部"，则以"一个沙龙、一个关系网、一个时代"为口号，也对会员要求"在媒体工作3年之上的总监级别人士"。对此，传媒人俱乐部首席执行官郭峰讲："机构。"一定的义务和职责，要不然也会被"开除"。ꢀꢀIT经理人俱乐部以"孕育中国本土的CIO""探讨传媒运营、""重质量不重数量""实心人脉"给每位会员提供的利益都非常巨大，在这些圈子里，他们交流的是最尖端的信息和最新锐的理念。"联络""获得机遇"脉是典型的"中空人脉"，"朋友"之间的联系也不会长久。"越多越好"呢？认识的人多了，"有用的人"、给自己带来机遇的人，才会更多啊！ꢀ自然，按照概率论的原则，肯定是"人脉基数"大了，你碰见"贵人"的可能性就更大。可是，盲目地追求"基数"，无疑是一种缺乏效率的人脉运营方式。而且，一味地抱着"多认识些人"的目的，肯定会交下一些良莠不齐的朋友，为自己增加负担。环！ꢀꢀ人脉靠工作，不靠交情营，和过去的所谓的"人脉"，已经有了很大的不同。ꢀꢀ过去，一提起人脉，人们常说的一个词是"联络感情"。所谓"打理人脉"，不外乎对同"礼尚往来"为他们效力，为的是一旦自己需要帮助，能大胆地向对方要求支援。"经常走动"个能在一起无拘无束地游戏，能"说说知心话"的好朋友。ꢀꢀ然而，做为人脉管理的方法，所谓的"感情联络法"已经过时了。特别是在工作层面上，如果指望靠这种"交情"重的副作用。少，所以对陌生人会有种本能的恐惧，人们在人际关系上多依赖于熟人、亲戚。所谓"打虎亲兄弟，上阵父子兵"。而在现代社会，人们得益于便捷的沟通工具，甚至处在俩个半球的人，也能够借助网络技术毫无障碍地交谈。"感情"往往是靠不住的，稳定的关系，必须靠工作来建立。须认清这个事实。做人不错，擅长"联络感情"，和上司的人际关系很融洽。属们都拥护他。""这样透过工作能力而建立起来的相互信赖的关系。李丽是一个相当"会做人"辈子最要好的朋友一样，极尽所能关心对方。文，最后甚至索性不接客户的电话了。ꢀꢀ现实中，真的有不少推销员像李丽一样，这种"过河拆桥"不负责任的做法，使他们的"职业形象"一落千丈。别人的实质权益，再好的交情都没用。"被别人认识"保持密切的工作关系。展人际脉络的经验，销售业绩很不好。学虽然"交情"是没说的，也都真心实意的帮忙，但因为他们都是和自己初出茅庐的小青年，除了给自己一些安慰和鼓励之外，且起不到什么实际的作用。的人士，而自己平时接触的人都是一些普通的工薪阶层，所以，必须改变自己的人脉圈子。ꢀꢀ实施"高尔夫策略"了！ꢀꢀ因为别人发现，小张和高尔夫球场上那些大老板来往甚密，很多人通过各第三者介绍，来主动结识他。由此，小张进一步通过自己的工作关系，建立了更优质的人脉网络，很快，他便提升为公司的销售经理了。脉的目的，就是有了"好交情"、"硬关系"之后，不学无术也能成功。指望拥有这样的"人脉"，显然是不现实的。ꢀꢀ在高阳发的小说《胡雪岩》中，作者借胡雪岩的口，道出了运营人脉的真谛："自己是个半调子，哪里来的朋友？"ꢀ而台湾的投资家杨耀宇也发出过这样的感慨："引起别人心中的渴望，就能够为自己建立一个人脉大磁场。"用，于是建立一个广大的人脉网络。ꢀꢀ说到底我们在工作中需要的是自己和对方互惠互利的"win-win"（双赢）关系。如果不能建立这样的关系，那么就无法建立商务上的信任关系。ꢀꢀ所以，在商务社会中，人脉的构成要素有以下几点：ꢀꢀ◆双方愿意进行"利益交换"；ꢀꢀ◆双方的"期待值"，在某种程度上是一致的；ꢀꢀ◆双方愿意长期来往，但不会把"关系"固定化。ꢀꢀ如果打破了这个前提，商务人脉的关系是不能成立的。"私人关系""开绿灯""私人关系""私人关系""不劳而获"际圈子里，他很有可能遭到团体的排挤。ꢀꢀ只有那些只顾眼前利益的"新手""交情"或者"私人关系"达到不劳而获的目的。那些一流的人脉高手们，从来不把宝押在这个上面。"交情"东西。ꢀꢀ用人脉打造你的"无敌竞争力"ꢀꢀ有人说，如果专业知识是利刃，人脉，则称得上威力强大的"秘密武器"。"杠杆"和"放大器""给我一根杠杆，我能够撬动整个地球"。人脉的力量也是如此，如果以专业能力为支点的的话，你的"人脉杠杆"越发达，撬起的工作业绩就越"有份量"。"钻营""走捷径""腐败"联系起来。甚至有些人，仍把"关系"和"本事"割裂开来，比如有人经常这样教训年轻人："如果你没有关系，那一定要好好学习，因为你只能凭本事吃饭了！"ꢀꢀ所以，这就很有必要为"人脉"和"关系"正名了。ꢀꢀ社会上的确有一些"关系"得来的成功，肯定是不会长久的，这，也不是本书准备告诉你的人脉运营技巧。ꢀꢀ实际上，在每个人成长道路中，"本事"和"关系"是不可割裂的，它们其实就是一回事。这里的"关系""私人关系""关系"在自己的事业范围之内，和形形色色的人所进行的沟通、交流、合作……。"本事"和"关系""真本事""良师益友"的时代发展。就多一份美好，多一份可能。ꢀꢀ不仅如此，越是重要的工作，处理人脉、关系等问题所占的比重就越大。758060％之上的开支用在人力资源上。难怪曾任美国铁路公司总裁的A·H·"铁路的95％是人，5％是铁。"ꢀꢀ而被誉为"世界第一人脉专家"，畅销书《和鲨鱼共泳》的作者哈维·麦凯则认为，建立和维系人脉，是最被低估却最为重要的管理技巧。ꢀꢀ西方人已经将热衷于人脉积累，擅长人脉打理的人称为"脉客"。在英文中，使用人脉、运营人脉的行动被称为"mankeep"，这个词引入华人圈后，被形象地译为"脉客"。"脉客"TotalFinaElf前总裁，他每年都定下目标，要和1000个人交换名片，且和其中的200个人保持联络，和其中的50个人成为朋友。"脉客""统一投资顾问""数也数不清。有时候，我一通电话抵得上10份研究方案。""上班族"呢？"机遇""人脉关系""个人能力"的重视程度大相径庭。ꢀꢀ学历对成功要素的关注度ꢀꢀ机遇人脉关系个人能力ꢀꢀ本科28.92%17.46%36.89%ꢀꢀ博士18.42%13.16%63.16%高，就越轻视人脉，同时越迷信个人能力。ꢀꢀ在我们的工作和生活中，只有少部分人在主动地建立自己的人脉关系。而正是这些人,往往能迅速培养起自己的关系网，然后迅速发展起来。伙伴在一起，他从没和别人红过脸，或产生过任何摩擦，工作也十分顺心。且业绩蒸蒸日上。当这时，他会送上一些鲜花、巧克力之类的小礼物，礼虽然轻，但让同事们觉得心中一喜。了"自我提升"61中，都很难见到小李的身影，最多只会接到他的问候电话。加下一年的升职考试。样的心态下，一直让他引以为豪的业务能力，也慢慢减退了。"小李和小马""有点冷"大的业绩比起来，这似乎只是个小缺点而已，所以别人也就姑息了他们。和他们相处很愉快。但渐渐地，我们慢慢发现，这些人变得不一般起来：他们好像有"耳听六路、眼观八方"的本事，他们无形中影响着公司的"士气"，甚至左右着公司的决策。的、能独挡一面的管理人才。不是投入精力和金钱就能"立刻见效"的事情。人脉，是一项"长远战略"。的人，他们可能一开始不太"显眼"，但却是"笑到最后的人"。久坚持下去，我们必定能获得意想不到的收获。ꢀꢀ这时的我们会发现，只有人脉，才是将我们推向成功的"无敌竞争力"！学习真正有用的人脉术学习真正有用的人脉术"学习""章法"来"最合适自己的"的人脉、"帮你获得最大机遇"的人脉。"流传已久"的"关系经""人脉术"天这个日新月益的社会。上领先了别人，你会以"事半功倍"的效率，快速成成为超级脉客！ꢀꢀ做人脉不是"交朋友""进展"了。这时的你，首先该检讨的是什么？自己的"身价"？等等。很少会有几个人想到：我的人脉关系是否该改进了！ꢀꢀ之所以很少有人把自己事业的停滞归根于人脉的"落后"的："拉关系""做人情""一步登天"然是很难成功的。好老爸、好老妈。自然，这就造成多数人轻视了对人脉的管理和运营。遍想到的就是"多交朋友""多认识些人""交朋友"名片，且没有把"做人脉"和"做工作"结合起来。ꢀꢀ盲目的做法，自然不会有起到效果，所以，人们在事业遇到"瓶颈"时，也多半不会去"人脉"方面找原因。"做人脉"和"做工作"至就是一件事。ꢀ所以，我们要开始掌握科学的方法，学习真正有用的人脉术。"传闻"·盖茨在20份合同，来自IBM，而他的母亲本来是IBM董事，是她把小比尔·盖茨推荐给IBM董事长，才赢得这份具有里程碑意义的合同。ꢀꢀ这个故事可谓街坊尽知，也常常被人提起来证明人脉关系重要性。ꢀꢀ然而，对普通人来讲，指望老妈的可能性又有多少呢？比尔·盖茨的这个例子，和其说是靠人脉成功，不如说是靠裙带关系，对多数人来讲没什么可比性和参考性。"熟人社会"向"陌生人社会"·"熟人社会"中的重要性。而在今天这个"陌生人社会"，人脉的价值更显得无比重要，同时，这个社会，也使得每个普通人都拥有了拓展自己人脉的机会。ꢀꢀ在"陌生人社会"中，你必须有一个清醒的认识：所有人脉，特别是和事业有关的人脉，和"人情""关系""交朋友""多交朋友"有益的人脉。"交朋友"擅长交朋友的人。而爱交朋友、擅长交朋友的人，也一定会拥有利于自己事业发展的人脉。但必须清楚的是：运营职场人脉，和"交朋友"且不相同。虽然二者有些联系，甚至很近似，但二者是俩回事！ꢀꢀ和"交朋友"职场中和别人"交朋友"，也能够和朋友互为"贵人"，互相提携。但要记住：要想建立"为自己带来最大机遇"的职场人脉，要想"事半功倍"地建立强大人脉，应该遵循建立职场人脉的特有法则。ꢀꢀ那些事业成功的"聪明人"，他们在"如何为工作积累人脉"这方面，积累了丰富的经验。"事半功倍"正有用的人脉运营术。ꢀꢀ具体说来，科学运营职场人脉的方法，可归纳为五个步骤：ꢀꢀ◆第一步：把自己打造成为"价值符号"。ꢀꢀ比起"如何认识贵人"，更有效的运营人脉的方法，就是努力做到"让相关人士愿意认识我"。于是，这就需要发掘自己的价值，需要在努力工作的基础上，为自己建立一种能够广泛宣传的"可利用价值"，也就是自己的"有用性"，从而让别人愿意认识你。ꢀꢀ也许当下的你依然"人微言轻"，但每个人都有自己不可替代的价值。做人脉的第一步，就是让你成为这些价值的"活解说""活名片"的传播出去。ꢀꢀ◆第二步：让自己在圈子里形成"口碑"。ꢀꢀ在很多公司里都会出现这样的现象：获得提拔的，不一定是用数字、图表来证明的"业绩"最强的人，而是大家心里觉得"这个人很能干"的人。做人脉，其实就是把自己的价值传"口碑"值为越来越多的人所知。ꢀꢀ◆第三步：养成"关系型"人格喜爱和群体在一体、帮助别人的"癖好"、善于换位思考，等等。ꢀꢀ这里且不是让每个都成为"人来疯"但有一些利用人际关系的性格和素养，则是能够后天学习的。ꢀꢀ◆第四步：让人脉互利、互动"共赢"，人脉资源本来，也是要实现共享的。"互动""互利"更大的范围中去。这样，就使得我们的人脉链像互联网一样发达。ꢀꢀ◆第五步：靠做事，让人脉"运转"起来"捆绑"是培育人脉圈最自然最重要的渠道。章节的任务，就是更为深入地向你介绍有关这几个步骤的操作方法。ꢀꢀ运营人脉的本质：传播你的价值ꢀꢀ运营人脉的第一步，就是让自己成为"价值符号"。这里的"价值"，也是"让别人愿意认识你的原因""你对别人有用吗？"的价值定位，然后针对目标顾客有针对性地传播。"被李嘉诚认识"每个阶段，都有自己的特有的价值。方面很有经验。而工作后你进行的"职业规划"，无非是提升你的"被雇佣价值"。是否乐意认识你，哪一类人乐意认识你。者介绍自己时平淡无奇，如同"念名片"，就像走过场一样。这样一来，就导致了那种"活动参加了无数，可人脉且没有拓展"的现象。"可利用价值"彼此更深入地了解和信任对方。ꢀ在很多电视剧中"露脸"要一个公共关系公司"包装"他目前既没有钱更没有机会。止，一些比较出名的演员、歌手都不愿和她合作。"抛头露面"不必为自己的知名度花钱，而且随着知名度的扩大，他得到了越来越多的片约。主动找上门来。二人各取所需，他们的合作关系也变得越来越牢固。值的演员；而在多数明星"大腕"眼中，莎莎的公司也是最没有价值的公关公司。"伯乐"谁会发现你的价值呢？ꢀꢀ实事上，做人脉的过程，就有些像打造明星，就是让你在自己的职业圈子里成为"明星"。ꢀꢀ这就要求，你在打造自己的"价值符号"时，一定要注意，你的价值一定要有三个特点：容易让人注意，容易被传播，容易被记住。ꢀꢀ你也许要改变过去的做法了。过去，你参加一个活动时，对于主持人要求的"自我介绍""哪个人我该主动认识一下？哪个人对我将来的发展有利……""活名片""活标签"在本书第四章，将详细地谈论如何传播我们自己的"个人口牌"。ꢀꢀ主动"秀"出你自己ꢀꢀ美国有位叫诺曼·拉文的保险明星，据说，他之所以有好的人脉，是因为他经常去培训班学习和参加研习会。ꢀꢀ诺曼·拉文参加的研习会，多半是一年聚会一次，然后由每个会员平均分摊所有交通和100于是，他们彼此都变成非常亲密的好朋友，同时会经常联络，有事互相帮忙。在这种互助学习的方式下，人脉，很自然就建立起来了。用呢？"功利意识""客户"或者生意上的合作伙伴。觉得眼前的人"没有什么用处"，就不去深入交往。"结识新朋友"乐趣融入过程中，自然能培养出好人脉。"秀自己"的"经理""主管""太张扬""固定格式"或"客套话"自我介绍，比如：ꢀꢀ"我的能力仍远远不够。"ꢀꢀ"我是刚调过来的新手，仍不太了解情况。"ꢀꢀ"我没有什么值得夸耀的本领。"ꢀꢀ"我没资格进行评论。"ꢀꢀ……。"谦逊"又会有什么作用呢？"一事无成的人""不值得见重的人"来见待。"秀""秀"示自己的"卖点""和众不同的特点和能力"等等。这种"秀"，不是自吹自擂，而是努力让可能需要自己的人知道：我有足够的价值！"秀"纳的"价值符号"就是一句话："只要跟着我，就有钱赚。"这句话，相当于他自己的"另一张名片"，他经常对人说起的，就是这句"只要跟着我，就有钱赚。"人们想到梁修宗，就想起这句话。ꢀꢀ平时，梁修宗会想方设法，增加自己"曝光"的管道。他参加EMBA、扶轮社、狮子会等是他建立自己形象的机会。往，也最便于别人记住你的"形象"。"个人品牌"必须要通过你自己的努力传播出去。当然，你的"个人品牌"必须符实，不切实际的"做秀"，只会让你在职场圈子里失去"口碑"。"价值"的前提。ꢀꢀ人脉，其实就像写博客ꢀꢀ把自己打造成"活名片"之后的第二步，就是要尽最大可能地，把自己的价值传播出去。这个传播个人"有用性"的过程，很像写博客的过程。ꢀꢀ前面我们介绍了日本企业家岩濑大辅通过博客为自己积累人脉、从而获得成功的例子。播自我、运营人脉的过程和方法。些行业的人士，可能非常适合用博客去运营人脉，而另一些人使用博客，则可能效果欠佳。ꢀꢀ那么，做博客的方法，到底有哪些，是我们在运营人脉时能够参考的呢？"日记本""内心的家""巧妙蹿红"人脉的人上一课：易广泛接受的主题，然后不断丰富内容。磋，组成"圈子"，针对同样的主题，不断深入讨论。ꢀ在这个过程中，博客的访问量会逐渐上升，会确立一种品牌效应。人们会说，"这个博客的内容非常好""这个人最近又发生什么事情了？"和此同时，你的文章会在各种各样的博客中被引用、被推荐，甚至有朝一日，改变你命运的"贵人"也被你加在了好友中。ꢀꢀ我们发现，人气博客往往都有以下的特点："有用"对多数人来说，有鲜明的"价值"；改变自己的"昵称"、博客名称等，这样就使得博客容易被人记住；"真面目"常展示自己工作、生活的"近况"……；ꢀꢀ◆博主们自发地掌握了一些打造"个人品牌"的技巧。比如，有一位叫"小胖星"的博主，她的博客专门解讲烹调技巧。于是她给自己设计了一个"商标"--一个像星星一样的胖胖的很快记住了这个博客和这个"微笑的星星"。ꢀꢀ这些都是非常容易、不用花费什么心思和精力的举手之劳。实际上，运营人脉的做法，就是这么简单。对于想掌握好人脉的人来说，"诀窍"也不过如此。"标签""标签"必须和自己的工作价值息息相关。ꢀꢀ比如，"我是一名电脑高手""我是位有潜力的品牌顾客""标签"在工作圈子内被他人传播；和此同时，你要展示出开放性，除非你要以"神秘"做为自己"价值标签"，在你的"价值标签""品牌"那样，像包装明星那样，在自己的职业圈子内把自己"一炮打响"。ꢀꢀ而那些没有人气的博客，也是我们运营人脉的"反面教材"。ꢀꢀ很多人会说："我且没指望靠博客出名，我的博客只是记录我的心情，只供我和少数好友交流"。ꢀꢀ这样的想法，当然无可厚非。但在运营人脉的过程中，如果也过份强调自己的"私秘性"，那样的话，即使你参加再多的活动，交换更多的名片，也不可能迅速运营出好的人脉。ꢀꢀ对于那样冷冷清清"心情博客""私人博客"违的博客，往往也有共同的特点。人总是"尤抱琵琶半遮面""价值"，也许那些文章讲述了对博主自己来说"非常重大"的事情，可是多数人很难感兴趣。"多认识些人"社团。然而，你觉得，要是说自己是"一名未来的IT专家"有些不谦虚，会招来别人反感，所以，你会"低调"地"我是某某公司的某某"。这样，你依然"什么都不是"，别人不知道你的能力，也没有注意到你的价值。"你今后三年的工作打算是什么"？这时的你，明明有很大的抱负，可你带着戒备心，心想："凭什么要把我的打算告诉陌生人。"于是，你谦虚地说："混混日子，没什么打算。""谁都不是""混混日子"圈里的"重要人物"。你的贵人，实际上是被你自己拒之千里的！"人气博客"的价值！"从零开始运营超强人脉"种种技巧、更新种种观念，将是本书后面的内容。ꢀꢀ好人脉离不开"心理建设""价值标签"入各种相关的圈子。而你在圈子里的人气能否旺起来，就见你传播"自我形象"的功夫。ꢀꢀ不过，"自我价值"要靠"关系型人格""关系型"使你的"活名片"发挥效用。"关系型人格""心理基础"。ꢀꢀ如何培养"关系型人格"，本书将在第五、六章详细说明。在这里，我们给想要"先睹为快"的读者一个关于"关系型人格"的提炼。也就是哪些性格有利于运营人脉？哪些性格不利于我们拓展人脉？见见你有没有需要纠正的不良心理：的价值，大胆传播自己的价值，且且让"贵人"发现自己的价值。的观点十分正确，也不敢表达出来。其实，哪怕你只有轻微的一丝"社交恐惧"，也能被别人观察出来，大大影响别人对你"综合评价分"。捉影。甚至说三道四，搬弄是非，结果影响了朋友之间的关系。ꢀꢀ◆逆反心理。有些人总爱和别人"抬杠"，来显示自己的"标新立异"。对任何一件事情，不管是非曲直，你说好，我就认为坏；你说对，我就说它错，使别人对自己产生反感。"表演欲""要人""要人""交情可深呢！"在这种心态的驱使下，人很难和别人形成稳固、深厚的关系。"互相利用""过河拆桥"使自己越来越不受欢迎。去不少"人脉"。能地关心每一个人、乐群性等等。"能量""共事"识的"重要人脉"。"算准时间""好朋友"生人的机会。力能够产生正向循环的关键。如果一个人讲的话，每次都要打七、八折，那么，更多的人脉，只是带来更多的负面效应罢了。""利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往能够获得更多，因为，朋友愿意和他在一起，机会也越多。现，也会和机会擦身而过。黑幼龙说，就像问对问题一样，当你对人产生兴趣，问题总是能够触及人心。ꢀꢀ◆"本能"地关心每一个人。如果抱着某种目的去"关心"别人，肯定会使别人很不舒服。天性中有种喜欢帮助别人的"本能"，他们对别人的关心、帮忙纯粹发自内心，毫不做作。ꢀꢀ◆"乐群性""内向"仍是"外向""群体""人多""乐群"心理是时调节自己情绪和对待生活的态度，让自己能保持愉快的心境。ꢀꢀ性格既是天生的，也是后天培养的。如果想有好人脉，首先，你要培养自己的"乐群性"。多发现他人的优点，多挖掘群体的好处，鼓励自己融入人群，享受群体交流的快乐！ꢀꢀ读你自己的"MBA"……ꢀꢀ有句大家都熟悉的广告语，"喝贝克，何必去德国？"这句广告语自然脍炙人口，不过，它和我们要说的"运营人脉"有什么关系呢？一端来到你的身边。它的"芳踪"。可有时，它却突然"幸运"地来到你身边。ꢀꢀ但这种"幸运"着自己的"价值符号"积极加进种种社交"圈子""会走路的鲜花"四处走动，且且用敏锐的洞察力，向"可能"有机遇的方向走动。德国的文化中的品味贝克啤酒，那才是不一样的享受。MBAMBA国外商学院读个"洋MBA"。这又是为什么呢？ꢀ洋MBA"未来的商界精英"在美国的商学院攻读俩年MBA大约要花10万美元。对普通人来说，这实在是一笔昂贵的、MBA这同样不是一个小数目ꢀꢀ那么，为什么人那么多人要上MBA？为什么很多人一定上名校的MBA？为什么人有一定要出国留洋去读MBA？MBA可多得的财富，他们今后可能获得更大的发展，这就会为你的事业带来帮助。ꢀꢀ全球排名前20名的MBA学校大都在美国、英国等国，但他们MBA教学的师资、设备、MBA不仅能够拥有国际学习的经历，开阔视野，更重要的是能够拥有一批非同一般的人际关系。ꢀꢀ在家门口读MBA能够建立起实用的人际关系网。MBA学习最重要的功能之一就是结识一批"人尖"--本行业的精英们可能都和你坐在同一个课堂上。如果没有这一点人脉支持，MBAMBA这会花费很多金钱，牺牲很多和家人团聚相处的时间。……越来越多的世界级知名企业都相继开办了MBA获得一些先进的管理知识吗？是种新型的公关策略--建立一个强大的权力人际关系网。最终目标：事业、人脉"共同上升""升级"去发现机遇，去努力奋斗！ꢀꢀ当我们成为"人脉高手"时，我们会发现，自己的专业能力已经不知不觉得达到一种"前所未有""自由""不得不做"的苦差事，它已经变成了人生的意义和享受！ꢀꢀ人脉，是一种"共同提高"的气氛脉？它是"关系"？是"人情"？是你认识的一个个具体的人？仍是人和人之交的合作关系？在一起共同提高，这就是人脉。"圈子"促自我前进的动力。ꢀꢀ同时，当我们见到"圈子"中某位伙伴的成功，我们心里会涌现一股"既然他能，自己也能"的希望，增进了自己的乐观心态和工作热情。这，是"单打独斗"的人很难体验到的乐观掌；原本认为不可能的，也终将成为可能。数会是"太累人""风险太大"或"如果失败了怎么办""创业圈子"的朋友"创业比上班轻松""风险且不大"或"要行动就该趁早"以，对于你来说，"创业圈子"就是一个能鼓舞你自信力量的群体。ꢀꢀ总之，人脉，就是一种潜移默化的力量，能够使大家一起成长。ꢀꢀ很多成功人士都有这样的感觉，一开始试着增加自己的人脉资源时，会抱着"认识某类型的人物"不知不觉就让自己获得了进步。ꢀꢀ经常和圈子里的同伴交流，你收获的东西会比你原先想的要多。除了你原来指望的"商机"、"工作机会"人生观以及事业目标都发生了改变。价值，进而结识更多志同道合的朋友。对于真正的聪明人来讲，真正的用的信息来自"人"。所谓"人的信息"、"口头传播的信息"，无疑比"铅字住处"、"电脑信息"重要得多。越是一流的人才，越重视这种"口头传播的信息"。而能否为自己建立一个提供"口头传播信息"人脉网，成了决定工作成败的关键。"情报人"的汇集别有心得，最有趣的是他自创一格的"情报槽"理论。他说："一般汇集情报，有从人身上、从事物身上获得俩个来源。我主张从人身上加以槽中一样。把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。"生意经》这本书中写道："'信息就是力量'这句话，在华侨社会里早已被奉为圭臬。不管是……为了掌握第一手信息，华侨不断伸展他们的情报触角，不断地交换赚钱的情报，不断地展开'二十小时搜集情报'的攻势。"ꢀꢀ"华侨的情报网，无远弗近。他们通过世界各地的血缘、地缘关系，以'面子'和'门路'的横向的联系，致力于交换生意上的赚钱情报。""信息时代"信息。能直接影响你事业进展的信息，仍然需要"口头传播"，也就是从你的人脉中获得。"努力学习""努力工作"就是达到目的，而是必须和"人脉圈子"在一起，通过共同的交流来进行学习。ꢀꢀ人脉，实际上就意味着一种"大家共同学习、共同提高"的气氛，它如同一种奇特的磁场，凡是希望事业有成的人，都应该经常地置身于这个"磁场"当中，好好为自己充充电。ꢀꢀ也许有人说，自己"学历低"、"不爱学习"等等。但实际上，我们和朋友交往的过程中，就是不知不觉得地进行学习。其实，我们和别人交往，这种行为的本质，就是"互相启发""互相学习"和"互相提高"，且在这个过程中建立起稳固的深厚友情。""而争得面自己。ꢀꢀ让自己变成潜力股ꢀꢀ有位股民在和朋友谈论起"人脉"的话题时，曾说了一段有趣的话：ꢀꢀ"人脉这东西，其实就像炒股票，也要见'脉象'。人脉，也是买涨不买跌的。如果赶上牛市，大家都买你的人情。如果遇到熊市，你就只有被提现、遭挤兑的份。"ꢀꢀ的确，一个没有某方面业绩的人，不可能凭空结交众多"能帮上忙的朋友"。所以说,要想人脉好，自己先要成为了"潜力股"ꢀ由学徒发展成洲际大饭店总裁的罗拔·"潜力股"的重要性，值得青年人仔细回味。排的，胡雅特对这份工作一点也不感兴趣，每天浑浑噩噩的，自然没有好的业绩。名的成绩毕业，且进入巴黎的柯丽珑大饭店工作。3为领班。ꢀꢀ到了20世纪30给旅客，使广场大饭店平稳地渡过了这段艰苦的时期。很快，胡雅特又升为副经理。"功成名就"起。结果，他真的找到一份擦地板的工作。位来自法国的青年见过一面，印象颇为深刻，见他在擦地板，不禁大为惊讶。ꢀꢀ"你不是法国来的胡雅特么?"柏墨尔走过去问。ꢀꢀ"是的。"胡雅特站起来说。ꢀꢀ"你在柯丽珑不是当副经理吗?怎么仍到我们这里擦地板?"ꢀꢀ"我想亲自体验一下，美国观光饭店的地板有什么不同。"ꢀꢀ"你以前也擦过地板吗?"ꢀꢀ"我擦过英国的、德国的、法国的，所以我想尝试一下擦美国地板是什么滋味。"ꢀꢀ柏墨尔的眼睛里，突然闪起一道亮光，用力注视了他半天，才说："你等于替我们上了一课，胡雅特，下班后，请到我办公室来一趟。"直干到洲际大饭店的总裁，手下有64家观光大饭店，营业范围伸到世界45国。"潜力股"的打造，离不开务实的态度，更离不开脚踏实地的努力。从来没有把"贵人""人脉""机遇"地运营人脉。ꢀꢀ这是因为，做好本职本作，和运营自己的人脉，本来就是分不开的一件事。ꢀꢀ有俩种人，注定不会有好人脉：怀才不遇，这样的人，对别人来讲没有甚至价值，没有人愿意和他们一起做事业。来，最后什么也没做成。"贵人"而成就他们自己的辉煌业绩。""不是能"等""请""拉"造成"潜力股"，机遇才有可能来到你身边！"谁都会干"这无疑是一种打击。"小伙子，把手头上的事情做好，坚持下去，你就会得到你所想得到的东西了。"而是专业致志做手头工作，不管工作的事情有多"小"。不出俩年，他就被提升为部门经理。ꢀꢀ所以，真正擅长运营人脉的人，从来不把"人脉"放在嘴边。他们会努力把自己打造成"潜力股"，且用以下的方法，踏踏实实地去做：最适宜传播的"关键字"。ꢀꢀ◆踏实工作，取得相应的成绩，让自己在职场圈子里形成"口碑"。ꢀꢀ◆不断改进、升级自己的"关键词"，培育自己的"个人品牌"。ꢀꢀ◆根据自己的职业规划，加入更多的圈子，结识更多的朋友。ꢀꢀ◆把自己打造成"潜力股"，且趁自己处在"人脉上升期"时，主动抓住机遇。ꢀ实现职场飞跃，"见涨不见跌"ꢀꢀ上一节说到，如果想有好人脉，就要首先把自己打造成"潜力股"。"见涨"白溜走。ꢀꢀ如果你想"跳槽""人脉资源上升期"要选择你人脉的"见涨期"。ꢀꢀ27岁的杨小姐，前一份工作是某公关公司的专员。如今，则是某知名钟表代理公司的公关经理。ꢀꢀ说起杨小姐，仍没有来当下这个公司正式上班，公司就送给她一支市价20万的名表，己都觉得意外，因为是老板主动找上她的。有缺，便将她列为候选人之一。ꢀꢀ不仅如此，老板之所以选中她，仍曾征问过几位媒体记者的意见。们自然是多多美言了。ꢀꢀ说到底，杨小姐的这次升职，见似是被动，其实是主动运营的。她是在一个"大家对她都很见好"的阶段，抓住了"一闪即逝"机遇，顺利实现了职业道路上的一个升跃。"谁都对他爱搭不理"的阶段"人们对他评价都很低"也不可能在人脉资源仍非常不稳定的阶段，顺利实现职业的飞跃。ꢀꢀ那么，怎么考察我们是否处在"人脉资源上升期"呢？对此，我们能够参考以下的指标：ꢀꢀ◆是否有越来越多的人向你发出工作邀请？ꢀꢀ◆是否有人推荐你参加"交流会"？是否有很多"圈子"请你加盟？ꢀꢀ◆是否有些过去"见不到"的人，当下能够和他进行顺畅的交流了？ꢀꢀ◆是否感觉到，自己能够挑战过去不能完成的工作了？"潜力股"运用到你的工作中去。虑参加公司内部的"升职评选"有能力承担更重要的任务，请他重新考虑你的工作安排。ꢀ不要觉得"主动要官当""人脉上升期""水到渠成""四俩拔千斤"的手段，比如给上司一个小小的提醒，从而达到自己的目的。ꢀꢀ王非在一家知名民营企业做人力资源管理工作，虽然薪水不高，但他勤勤肯肯地工作，训课程班上结交了大量的朋友。可是职位和工作内容都且不多。"潜力股""飚升"截然不同的职业尝试。选择。工作状态，对他一个考验，磨炼了他的学习能力，也为他带来了很多拓展人脉的机会。盛情邀请他加入一家国际知名的咨询公司。于是，王非又一次实现了他职业生涯中的飞跃。ꢀꢀ我们之所以要借助"人脉上升期""跃升""阶梯式""缓坡式"工作之间，没有一个"平缓"的过渡--平。长，实现这种"跳跃"就会越来越难。ꢀꢀ所以，我们要随着考察自己人脉资源的进展情况，见它是停滞，是僵持，是稳步扩张，仍是突然飚升？根据这些情况，来判断我们的职业层次，是不是该"跳上去"？ꢀꢀ而假如有一天，我们感觉到：自己的人脉管理，忽然变得顺畅起来，好像一投"上升气流"在催促我们。这时，很可能意味着我们实现"飞跃"的契机已经来到了！ꢀꢀ不过，你一定要注意的一点是：千万不要为了"跳槽"去参加交际活动！"圈子""派对""圈子""派对"要清易透露想"跳槽"ꢀꢀ你要尽量多给对方一些关于你工作的"正面"样，才能让人脉的"上升气流"也吹到你身边。ꢀꢀ人脉使你"不可替代"技术方面的合作提供咨询服务。ꢀꢀ说起自己当下的工作方式，渡边女士很幸福："你知道吗？我奋斗了多少年，当下终于不用再回到公司当员工了！没有了会议、没有了上下班，自己的时间增加了！""不可替代的人才"无拘无束地施展自己的才能。"不可替代的人才"着公司的"规定着装"，可是公司却为他们开着高薪。ꢀꢀ他们可能平时显得有些"自由"甚至"散漫"和人打电话，或者在网上搜索信息。可一到关键时刻，他们总能拿出骄人的工作成绩。ꢀꢀ其实，他们之所以"不可替代"，是因为他们拥有无敌的人脉资源。如果今天你在专业方面有所"领先"，明天就能够被别人"学走"，被别人"赶超"。ꢀꢀ而人脉资源则不同，它有"独一无二"的特点。"认识谁""交情"如何？过去进的方式进行合作？"人脉"，因为你的人脉是不可替代的。而你，也会因为强大的人脉支持，成为"不可替代的人才"。ꢀꢀ其实，那些凭借人脉而成为"不可替代的人才"的人，他们可能见起来"自由散漫，也不干工作"，可实际上，他们随时都在做最重要的工作：运营人脉！ꢀꢀ有一位出版公司的编辑，他每天呆在办公室里的时间几乎为零。ꢀꢀ见上去，他每天都在休闲。比如，他经常穿上便装上班，刚到公司就离开了，显得"我行我素"。而他每天做的事，不是去见自己喜欢的电影，就是和别人见面、喝茶。"下一部书"每一部书，都是市场上最畅销的"人气作品"。"自由地工作""自由地工作"言，今后将是一个"个人职业寿命比组织寿命更长"的时代。ꢀꢀ比如，管理学大师彼得·"劳动者变得比自己所在的组织更加长寿。能够持续繁荣30年之上的企业是很少的，可是在这个企业工作的劳动者的劳动寿命却能够达到50年之久。人类历史上第一次出现了人比组织寿命更长的现象。"ꢀꢀ尤其进入21"外界"的"围墙"渐渐消失。"大企业""项目型组织"的项目，成立新的组织。业"吃饭"；另一方面却意味着，我们的工作能有相当大的自由。ꢀꢀ不过，这种自由，必须要建立在"拥有丰富人脉"的基础上。"项目型组织"合对方的项目，一起向着下一个目标进发。"项目型组织""有人脉竞争力"为"项目型组织"往往是在"资源空白""最有人脉"的人挖过来。ꢀꢀ所以，如果你是一位拥有"珍贵人脉"的