红牛邵阳地区五一节促销活动方案

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目录

1市场环境分析.......................................................1

1.1行业分析......................................................1

1.2竞争对手分析..................................................2

1.3消费者分析....................................................2

2SWOT分析...........................................................2

2.1优势..........................................................2

2.2劣势..........................................................2

2.3机会..........................................................3

2.4威胁..........................................................3

3促销目标............................................................3

4促销主题...........................................................3

5促销对象...........................................................3

6时间地点...........................................................3

7活动内容及形式.....................................................4

7.1活动一：现场活动..............................................4

7.2活动二：积分活动..............................................4

7.3活动三：抽奖活动..............................................4

8具体活动实施........................................................4

8.1前期准备......................................................4

8.1.1活动人员安排.............................................4

8.1.2活动场地布置.............................................5

8.2中期安排......................................................5

8.3后期延续......................................................6

9广告配合...........................................................6

9.1广告语........................................................6

9.2宣传形式......................................................6

II

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9.2.1线上宣传.................................................6

9.2.2线下宣传.................................................7

10经费预算..........................................................7

11意外防范..........................................................7

12效果预估..........................................................8

参考资料.............................................................8

III

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红牛邵阳地区五一节促销方案

红牛维生素能量饮料于1966年诞生于泰国，至今已有近半个世纪的历史。红牛能量

饮料凭借卓越的品质和卓越的声誉，畅销全球160多个国家和地区。红牛是世界上第一个

也是最成功的能量饮料品牌。1995年12月，红牛带着全球战略眼光和对中国市场发展的信

心来到中国，成立了红牛维生素饮料有限公司（以下简称红牛）大力开拓国内市场。“补

充体力和体力”、“渴了喝红牛，困了就喝红牛”等广告语开始广泛传播，红牛品牌也受

到了消费者的青睐，为大众所熟知。

红牛邵阳分公司成立于2015年，注册地在邵阳市双清区宝庆东路1615号，公司主营

产品为红牛维生素功能饮料开发销售，秉承“诚信、专业”的经营理念，坚持为客户提供

优质产品、健全的售后服务，发杨“求真务实、顽强拼搏”的企业作风服务于广大消费者。

图1红牛两款功能性饮料

红牛功能饮料科学结合牛磺酸（人体必需氨基酸之一，参与调节糖代谢，加速糖酵解，

增强心肌收缩和造血，防止心肌损伤，保护肝脏）、赖氨酸（蛋白质是调节人体代谢平衡

的重要组成部分，增加体内钙的吸收和积累，可加速骨骼生长，促进生长发育，增加食欲，

改善体质）、咖啡因（减轻疲劳，促进新陈代谢，刺激肝脏释放糖原，增加身体能量）和

其他功能性物质都包含在产品中。这些成分相互配合，协同作用，促进人体新陈代谢，吸

收和分解糖分，迅速补充大量能量物质，调节神经系统功能，达到提神醒脑、补充体力、

抗衰老的极佳效果和疲劳。因此，当一个人出现身体疲劳、体内能量不足、新陈代谢不足

或能量障碍时，饮用红牛饮料充分补充能量，可以迅速消除疲劳，提神醒脑，提高工作效

率，提高工作和生活质量。

1市场环境分析

1.1行业分析

从2003年开始的功能性饮料市场，涌现出不少强劲的竞争对手，如乐百氏的“脉

动”、娃哈哈的“激活”、养生堂的“尖叫”等等。这些产品对产品的要求大多是追求时

尚和潮流，在产品价格上也不如红牛。这不仅扩大了功能性饮料市场的规模，还抢占了红

牛的一部分消费群体。

1

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在缓解消费者精神疲劳的方式上，包括红牛在内的功能性饮料的主要威胁来自“喝营

养补充品”、“吸烟”和“喝咖啡”；因此在营销活动中，一方应加强消费者的饮用功能

推广，突出功能性饮料与“保健品”、“咖啡饮料”的区别；同时，从产品的角度来看，

东鹏特饮、乐虎等品牌对红牛来说是一个真正的竞争威胁；于此同时也应该关注其他类似

功能性饮料在红牛市场中的渗透。

1.2竞争对手分析

表1邵阳地区红牛竞争对手分析

市场发展品牌

品牌优势劣势

份额趋势定位

集开发、生产、销市场不大，宣

定位为专

中国市场有影响力售于一身，是深圳传力度不够，

东鹏约业的功能

的饮料品牌，覆盖全的老品牌饮料包装品牌形象未

特饮13%性品牌饮

中国方便携带、价格便树立，知名度

料

宜不高

遍布全国的生产基

有品位，健

地同时生产、同步上通过国家严格审查包装简单，产

约康绿色的

乐虎市，实现短时间内将获得“保健食品批品线过长，不

15%功能性饮

产品陈列到终端货准证书”便于管理

品

架上

1.3消费者分析

现今社会，消费者尤其是年轻的消费人群生活压力较大，经常熬夜加班是生活的常态，

为了工作更有效率，需要不断增加能量的供应，维生素能量饮料已经成为快节奏的人类生

活中不可或缺的一部分。当代消费者，尤其是体育运动员和车手，以及大学生，对品牌使

用的概念比较强烈，红牛在中国消费群体中的知名度非常高，成为解除疲劳的首选品牌。

2SWOT分析

2.1优势

（1）品牌优势；

（2）红牛功能饮料能迅速补充大量能量物质，调节神经系统功能，达到提神醒脑、补

充体力、抗疲劳的极佳效果，更有营养价值。比如：咖啡和可乐；

（3）口感柔软，功能多样，在国内市场享有盛誉；

（4）生产技术和工艺先进；

（5）品质把控严格。

2.2劣势

2

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（1）产品定价偏高，250ml的灌装饮品以6元一罐；

（2）上市后，产品过于单一、包装等一成不变的保持；

（3）过分强调功效；

（4）部分目标市场的缺失；

（5）品牌核心价值丧失，消费者理解错误。

2.3机会

（1）消费者多样化的饮料需求，尤其是运动饮料，为红牛新品的开发提供了充足的市

场空间；

（2）日益细分的消费群体为功能性饮料企业进行针对性营销提供了机。

（3）被忽略的部分现实消费群体是个很大的市场空白；

2.4威胁

（1）功能饮料始终没有迎来快速成长期；

（2）功能性饮料的目标客户群相对大众饮料来说有点狭窄；

（3）品牌忠诚度低；

（4）食品安全成令人担忧，而红牛因安全事件为人们所警觉。

3促销目标

（1）通过对红牛在邵阳地区的促销活动,全面提高红牛在邵阳地区消费者中的知名度

与影响力。

（2）通过本次五一节促销活动，预计邵阳地区销售额达到20万元的目标。

（3）提高邵阳地区红牛的知名度，邵阳市场占有率扩大3%。

4促销主题

五一小长假——要能量，喝红牛

5促销对象

邵阳市双清区宝庆东路1615号友阿国际商业广场的消费者

6时间地点

时间：2022年5月1日-5月3日

地点：邵阳市双清区宝庆东路1615号友阿国际商业广场

3

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7活动内容及形式

7.1活动一：现场活动

活动期间，凡购买红牛功能性饮料产品满128元即可享受九折优惠；满168元即可享

受八五折优惠；满218元即可享受八折优惠。

凡团购红牛功能性饮料产品满500元即可享受八折优惠，同时赠送红牛公司会员卡一

张，凭会员卡在活动结束后任意一家购买红牛产品店里都可获得九折抵扣优惠。

7.2活动二：积分活动

用户可在红牛官方微信公众号里购买红牛功能性饮料产品获取积分，价格越高，获取

的积分越多。

用户可在红牛官方微信公众号里获取二维码，并将其分享给其他用户，其他用户扫描

二维码，双方都可获取积分，可将二维码转发至多人，获取积分无上限。

用户可以通过签到来赚取积分，每日签到积分会被叠加，以后赚取的积分越多。第一

天和第二天是1个积分，第三天和第四天是2个积分，第五天至第七天是3个积分，从第

八天开始都是4个积分。

7.3活动三：抽奖活动

活动期间（2022年5月1日至5月3日），凡购买红牛功能性饮料产品满300元者可

在付款处参加抽奖活动，消费者凭购物小票在工作人员的指导下进行抽奖，将抽奖箱中的

奖券抽出，现场兑奖，中奖者可选择送货上门或者现场领取，送货上门的需填写联系方式

与住址。

表2抽奖奖品表

奖项奖品数量（个/桶）

一等奖美的电烤箱5

二等奖美的不粘锅15

三等奖5L茶籽橄榄食用调和油40

四等奖2.5L茶籽浓香食用调和油70

五等奖500mL茶籽玉米食用调和油300

8具体活动实施

8.1前期准备

8.1.1活动人员安排

（1）活动物料准备

表3物料准备表

项目物品数量

4

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活动奖品美的电烤箱5个

美的不粘锅15个

现场布置横幅20套

海报40套

活动宣传宣传展板60套

传单20000张

（2）活动人员安排

表4人员安排表

时间安排活动项目负责人备注

2022年4月26日至活动策划店长负责整个项目的运行

2022年4月30日

2022年4月25日至人事招聘小组组长甲招聘相关兼职人员

2022年4月28日

2022年4月29日采购活动小组组长乙准备并采购活动奖品

2022年4月29日至广告宣传小组组长丙投放广告及确定人员安排

2022年5月3日

8.1.2活动场地布置

图2活动场地布置示意图

8.2中期安排

表5中期时间安排表

工作人员

时间备注

内容安排

2022年5月红牛公司全体销售顾问站到商场或超市门口迎接客

接待全体促销

1日至2022户，带至休息区，接到客户后按照标准接待流程执

客户人员

年5月3日行，接待过程中告知客户具体优惠活动。安排好客

5

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户进行抽奖。

2022年5月积分和小组组长

完成抽奖的客户由销售顾问带领，找市场主管抽奖，

1日至2022抽奖活（销售组

领取活动奖励，并进行登记。

年5月3日动长）

2022年5月

突发情

1日至2022店长针对突发情况进行及时处理以及解决。

况解决

年5月3日

8.3后期延续

表6后期延续任务表

时间安排工作内容负责人备注

核对奖品活动结束后要确保所有奖品发放妥当，及时核对

小组长

发放发放是否一致。

邀请消费者小组邀请现场消费者在抖音、快手等平台关注企业官

关注平台号组员方账号。

2022年2

对活动现场消费者进行满意度调查，了解活动举

月1日至

消费者满意小组办存在的不足，请消费者们提供建议，妥善收集

5月3日

度调查组员好消费者们提供的建议，并在往后的活动中做出

更正。

清理小组清理活动现场，若有消费者遗失的物品要妥善保

活动现场组员管，待消费者寻找时再物归原主。

9广告配合

9.1广告语

红牛送情意，五一礼上礼！

9.2宣传形式

9.2.1线上宣传

表7线上宣传配合表

宣传途径具体内容

在红牛的微信官方公众号上发布五一活动详情广告；在有一定阅读量订

阅号上投放五一活动广告，注意要图文并茂，避免使用大量文字，简洁

微信公众号

的语言配以精美的图片效果则更佳，图片需使用红牛功能性饮料的实景

图，以免引起消费者的反感，使得效果适得其反。

在抖音平台上注册官方账号，使用当下流行的背景音乐在红牛公司内拍

抖音平台摄视频，注意视频需结合五一活动广告语，以便更好吸引消费者的注意

力。

6

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邀请市场内有名的优质视频创造者在快手平台上拍摄相关视频进行活

快手平台动宣传推广，注意选择对象的个人形象要与红牛有一定的关联性，避免

产生违和感。

9.2.2线下宣传

表8线下宣传配合表

宣传途径具体内容

印刷宣传单，在商场、小区、学校等密集处进行投放，注意在发放宣传单

宣传单

时要具有针对性，以主要客户群体为投放目标，不可做无效宣传。

设计一张具有吸引力的巨型宣传海报，注意颜色需醒目，以便吸引消费者

海报

的注意力，摆放在各个商店或超市入口处，以通知现场内外消费者。

10经费预算

表9经费预算表

项目名称数量单价金额（元）

发单人员工资3天20人100元/天

安保人员工资3天5人100元/天

人工费用促销人员工资3天5人100元/天11100

抽奖人员工资3天3人100元/天

礼品人员工资3天5人100元/天

美的电烤箱299元299元13930

奖品

美的不粘锅159元159元

横幅20套50元

海报40套30元5400

广告费用

宣传展板60套20元

传单20000张0.1元

场地费场地租赁20处/3天1000元/天60000

合计90430

11意外防范

（1）若发生员工或者顾客突然晕倒，应立即疏散人群并拨打120，询问周围有没有医

护人员进行救助，联系家属。

（2）若发生电路起火，应首先疏散人群，其次拉下电闸，切断电源，最后用干粉灭火

器或(液态)二氧化碳灭火器灭火。

（3）若发生电路起火，应首先疏散人群，其次若干无法切断电源且火势不.可控，应

立即离开起火地点，拨打“119”。

（4）天气下雨，提前预购一个雨棚，以防万一。

（5）奖品等物资的齐全，以防产品不够。

7

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12效果预估

本次活动预期完成20万的目标销售额，吸引客流量，提高了10%客单件，成功提升了

红牛饮品在邵阳地区知名度，最终达成市场份额占比提升10%的目标（见表11-1）。

（1）活动期间提高10%销量，增加1200多名店内会员人数（见表11-2）；

（2）强化品牌形象，提高10%知名度。

表10活动预期效果表

活动时间客单量/人增长比率/%

活动前11893100%

活动中12842108%

活动后12983110%

表11活动预期效果表

活动时间会员数/个

活动前992

活动中1556

活动后2192

参考资料

[1]吴建安，聂元尾.市场营销学（第6版〉(M).北京：高等教育出版社，2017

[2]迈克尔·R·所罗门.消费者行为学.北京:中国人民大学出版社，2009

[3]刘利兰.市场调研与预测〔M〕.北京:经济科学出版社，2012

[4]蔺彬.健全市场营销体系提升市场竞争力[J].经营者,2020.

[5]迟五一.中小企业在营销活动中促销策略的研究与分析[J].营销界（理论与实践）,2020(4):1

[6]李泰余.华润雪花啤酒(中国)有限公司蒙东市场营销策略研究[D].吉林大学,2019.

[7]王博.银桥乳业集团市场营销策略优化研究[D].西安科技大学,2019.

[8]张茹.艺术设计管理:星巴克品牌形象策略与营销策略[J].青年时代,2019(007):283-284.

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