茶里CHA LI五一广场店市场推广方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1市场分析............................................................1

1.1行业分析......................................................1

1.2市场分析......................................................1

1.3竞争对手分析..................................................1

1.4企业及产品现状分析............................................2

2产品SWOT分析.......................................................2

3产品定位............................................................2

4目标人群............................................................3

5推广目标............................................................3

6推广策略............................................................3

6.1“茶里CHALI五一广场”线下活动...............................3

6.1.1活动主题.................................................3

6.1.2活动时间.................................................3

6.1.3活动地点.................................................3

6.1.4活动内容.................................................3

6.2“CHALI茶里×蚂蚁森林”联名{早安茶}活动.....................4

6.2.1活动主题.................................................4

6.2.2活动时间.................................................4

6.2.3活动地点.................................................4

6.2.4活动内容.................................................4

6.3“茶里CHALI官方旗舰店”抖音直播活动.........................4

6.3.1活动主题.................................................4

6.3.2活动时间.................................................4

6.3.3活动地点.................................................4

6.3.4活动内容.................................................4

7广告配合............................................................5

I

湖南商务职业技术学院毕业设计

8实施安排............................................................5

8.1事前安排......................................................5

8.1.1人员安排.................................................5

8.1.2物资准备.................................................6

8.2事中安排......................................................7

8.3事后安排......................................................7

9费用预算............................................................7

10意外防范...........................................................7

11效果预估...........................................................8

参考资料.............................................................9

II

湖南商务职业技术学院毕业设计

茶里CHALI五一广场店市场推广方案

1市场分析

1.1行业分析

中国消费者最常购买的袋泡茶品牌前三为立顿、大益茶和茶里CHALI。除

立顿外，大益茶和茶里CHALI都是中国本土品牌。消费增加，人们的购买力也

提高了，更加喜爱新式茶饮。互联网用户群体为新式茶饮线上营销，奠定用户

基础，消费逐步互联网化。疫情促使居民消费习惯和饮食习惯更加趋向线上购

买渠道和健康营养的饮食及生活习惯。

1.2市场分析

随着社会的发展及快节奏饮食生活习惯的形成，袋泡茶成为近年来新一轮

消费投资中非常受欢迎的一个品类。在很长一段时间里，中国的袋泡茶市场被

外国品牌所垄断。但现在，随着消费的增加，众多本地生产的袋泡茶正进入中

国消费者的杯中。茶叶市场得到了进一步的发展和扩大，在茶叶消费现代化的

影响下，袋泡茶内在的健康益处和便利性，使其成为新零售茶叶市场的热点。

袋泡茶市场前景大，越来越多的人参与其中，但拥有姓名的就那么几家，而且

袋泡茶还是初级农产品初加工，对于一个品牌企业来说，需要不断的投入和时

间的积淀，才能做大做强。

1.3竞争对手分析

表1竞争对手分析表

竞争对手优势劣势

立顿Lipton价格便宜，小小袋装冲快消品模式具有局限

泡便捷；性；

品类繁多，不断创新，茶叶过于细碎，品级

包装迎合年轻消费者，便不高，不耐泡；

于携带；中高端产品目前处于

线上购物，拥有强大的空缺，现有产品滋味较

分销能力。单一。

大益茶性价比高；管理能力不强；

原花原叶，制作工艺精知名度、竞争力有待

致，便于携带，干净卫生；提高，宣传力度不够。

1

湖南商务职业技术学院毕业设计

线上线下均可购买。

川宁TWININGS口味众多，价格亲民；目前依旧采用碎茶不

调味配方茶较为出众,耐泡；

包装偏古典风格。口感没有明显特征，

缺少记忆点。

茶小空TEAKOO包装新颖，颜值超高，价格偏高；

整体偏年轻化；还未树立明确的品牌

不限水温，即泡即饮；调性，IP形象不够具象

线上购买。化；

推广时过多提及功效

可能存在隐患。

1.4企业及产品现状分析

茶里CHALI——中国袋泡茶行业的标准，是中国高品质的茶饮料品牌。公

司总部位于广州，同时也是一家专业的茶叶提供商，核心产品是原叶产品袋泡

茶，属于食字号。自2013年成立以来，公司一直致力于用最时尚、最流行的方

式演绎最正宗的中国茶，并始终将品牌创新及产品质量放在首位。品牌理念：

这一代爱上这一袋（BeATeaFan）。产品设计：融入文化底蕴和东方美学，带

来国潮时代的新风。

目前，已拥有千万级粉丝，核心产品袋泡茶日销量约50万包。茶里CHALI

线上拥有花草茶、水果茶、养生茶等多个系列袋泡茶产品；还有甄选中国茶、

凤凰单枞等高端礼盒系列。线下店有茶味冰激凌，奶茶等产品。

2产品SWOT分析

S（优势）：原料质量高，产品口感好；包装美观新颖，店面设计极具美学；

热衷于跨界联名。

W（劣势）：价格偏高，口味依赖性过高；创新不足，产品推广缺少记忆点，

暂无鲜明的品牌IP。

O（机会）：市场前景广阔，茶饮新旧融合创新，不断打开消费市场，品牌

影响力持续扩张；开拓B、C端产品的研发创新。

T(威胁）：茶饮行业进入门槛较低，市场竞争激烈；顾客偏好多变，品牌

忠诚度低。

3产品定位

茶里CHALI致力于做中国第一袋泡茶品牌，用最时尚、最流行的方式演绎

2

湖南商务职业技术学院毕业设计

最传统、最正宗的中国茶。对于茶里CHALI而言，“用心做好茶”不仅仅是一个

广告词，它传递了茶里CHALI自始至终的高品质要求和所坚持的道路。

茶里CHALI首先从颜值入手，在色彩运用上，用缤纷的色彩打造出清雅的

气质。在设计元素上，运用复古、国潮等近年来的潮流元素，以符合年轻人审

美的包装打动年轻人的心。其次，从饮用方式上也迎合潮流，使泡茶成为一种

舒缓的放松方式。最后，从情怀上赋能品牌，不断创新突破，以此吸引更多的

年轻消费者。

4目标人群

18-35岁年轻人居多，女性用户为主。

5推广目标

（1）让年轻人爱上喝茶，使茶里CHALI的知名度和美誉度提高；

（2）抓住新时代多样化渠道，抢占茶包市场，成为中国茶行业新零售标杆；

（3）开拓新型茶饮行业，不断扩大业务范围；

（4）深耕产品实力，迎合时代趋势，做到高品质，年轻化，将中国茶文化

向全世界推广。

6推广策略

6.1“茶里CHALI五一广场”线下推广活动

6.1.1活动主题

“一茶一梦一诗一送”。

6.1.2活动时间

2023年7月5日——2023年7月6日

6.1.3活动地点

茶里CHALI（长沙五一广场店）

6.1.4活动内容

（1）通过现场播放茶文化普及视频，宣传本土品牌——茶里CHALI，互相

品茶交流，领略茶艺别样的风采；

3

湖南商务职业技术学院毕业设计

（2）活动参与者可免费进行抽奖，有机会获得茶里的卡通人物布袋、杯子

及盲盒等精美礼品；

（3）有奖竞猜茶品，答对者即可获得精美礼品一份；

（4）提供新品茶饮供参与者品尝，提出宝贵的意见。

6.2“CHALI茶里×蚂蚁森林”联名{早安茶}活动

6.2.1活动主题

“听风吹林叶，嗅花香草长”

6.2.2活动时间

2023年7月1日——2023年7月8日

6.2.3活动地点

茶里CHALI（长沙五一广场店）及线上支付宝蚂蚁森林。

6.2.4活动内容

（1）在活动期限内，茶里CHALI店内消费满30元，即可参与抽奖一次（精

美礼品等你来领）；

（2）在活动期限内，茶里CHALI店内消费满69元，即送联名{早安茶}；

（3）在活动期限内，支付宝连续打卡签到5天，即送联名{早安茶}。

6.3“茶里CHALI官方旗舰店”抖音直播活动

6.3.1活动主题

“以茶会友，畅想未来”

6.3.2活动时间

2023年7月17日19：30——22：00

6.3.3活动地点

抖音“茶里CHALI官方旗舰店”直播间

6.3.4活动内容

（1）凡在直播间购买满100元立减20元，满200元立减40元，满300元

4

湖南商务职业技术学院毕业设计

立减60元，以此类推；

（2）直播间内，每隔10分钟会有一个福袋（茶里CHALI——蜜桃乌龙袋

泡茶一盒），发送指定评论即可参加；

（3）直播间下单享额外加赠，满40元可参与21点抽奖：定制专享蜜桃杯。

7广告配合

（1）在公交、地铁站张贴茶里CHALI活动logo；

（2）在抖音、支付宝首页打广告；

（3）在五一广场周边发放宣传单，吸引人流量；

（4）抖音活动，通过投入DOU＋使更多人刷到本次活动。

8实施安排

8.1事前安排

8.1.1人员安排

表2人员安排表

序号活动项目人员安排时间岗位

1前期活动宣传安排公司行政2023年7月1对接员

人员与宣传部号联系好，2023

各1人（小刘、年7月4号开

小李），进行对始宣传。

接，以及对接人

员联系。

2线上准备安排公司主播2名2023年7月14公司直播场地，17

（小张，小罗）号开始准备直号进行直播。

一起直播。播，2023年7

月17号晚上7

点30点开始直

播.

3库存准备公司库管与生2023年6月28仓库管理

产部各1名负号确定库存准

责人（小胡，小备。

李）保证出库

储备充足。

4物流准备公司仓库管理2023年6月30仓库，管理员

以及行政部门号确定物流可

各1位负责人以在7月1号

5

湖南商务职业技术学院毕业设计

（小李，小周）发货，以及产品

联系物流.包装、产品损坏

事议。

5店面场地布置公司会务2名2023年7月1采购人员，服务人

安排与采购员1名号决定好所需员

（小许，小谭，要的东西进行

小唐）安排活采购。

动流程以及活

动现场安排。

6活动人员安排公司会务1名2023年7月1销售人员

（小谢）需要号确定每个部

安排会场服务门配合安排需

人员、保安、销要临时招聘的

售人员。2023年7月2

号完成。

7网络后台人员公司程序员（小2023年7月15程序员

安排李、小雷，小盛）号进行相关程

负责。序检测，保证活

动正常进行，持

续至活动结束。

8后期活动总结公司宣传部门2023年7月20公司总部

以及宣传以及各个部门号进行公众号

负责人进行活推文，以及视频

动总结，宣传部后期宣传，25

需要制作视频号进行活动总

以及公众号推结。

文，以及后期宣

传。

8.1.2物资准备

表3物料安排表

事项物料名称规格数量

直播设备购买声卡及相关物//

品

限量早安茶100g1000份

联名早安茶活动

精美礼品包/2000份

直播活动定制蜜桃杯200ml10个

线下活动精美礼品包/2000份

海报/2张

6

湖南商务职业技术学院毕业设计

8.2事中安排

（1）在活动时间内均可参与；

（2）各部门按规定要求开展活动，做好分工；

（3）如有意外情况，应紧急做出合适的处理；

（4）若有产品不足，应立即申报调取；

（5）各平台相互配合，保证此次活动的圆满完成。

8.3事后安排

（1）活动结束当天清点库存，清理现场垃圾；

（2）给兼职人员发放工资；

（3）对本次活动复盘，进行总结，列出本次活动中的优点及不足。

9费用预算

表4费用预算表

事项物料名称单价数量金额

保洁阿姨200元3名600元

主播600元2名1200元

人员费用管理员600元2名1200元

服务员200元4名800元

程序员800元3名2400元

直播设备购声卡及相关设//5000元

买备

传单加兼职费//1500元

宣传费用

广告投放/5天50000元

限量早安