《苹果公司基于产品生命周期的营销策略探究》10000字（论文）

PAGE苹果公司基于产品生命周期的营销策略研究目录TOC\o"1-3"\h\u22711一、绪论 129085（一）研究背景及意义 126901（二）研究现状 175851.关于市场营销策略的研究 1191572.关于苹果手机市场营销策略的研究 2203893.关于苹果手机产品生命周期的研究 35407二、产品生命周期及市场营销策略理论概述 37520（一）产品生命周期理论概述 3156751.导入期 3112022.成长期 4199893.成熟期 4217194.衰退期 44369（二）市场营销策略理论概述 424018三、苹果手机生命周期阶段及其市场营销策略选择 423153（一）苹果公司概况及苹果手机生命周期划分 418019（二）不同生命周期苹果手机市场营销策略制定与比较 5322041.导入期的营销策略 5173492.成长期市场营销策略 6213593.成熟期市场营销策略 719746（三）分析的结论 7157781.产品导入期时苹果手机产品价格定位失误 731422.产品成长期时产品过度宣传错失高速发展 8217913.产品成熟期时营销模式过于单一，仅依靠产品力支撑 823734四、基于产品生命周期论的市场营销策略优化思路 824129（一）产品导入期的营销策略 852781.快速撇油策略 8298802.缓慢撇油策略 9282293.快速渗透策略 924964.缓慢渗透策略 924022（二）产品成长期的营销策略 9289751.创名牌的产品策略 9160682.灵活的价格策略 10235103.多渠道和寻找新的细分市场 10238364.改变促销重心 1021000（三）产品成熟期的营销策略 10170141.市场改良策略 1059622.生产的产品改良策略 10111133.营销组合改良策略 1026733五、总结 1129103参考文献： 12内容摘要：作为国际知名企业，苹果公司正在国内市场迅速成长，它的iphone手机营销模式，对于它在国内市场上的高效开发起到了非常关键的影响。在生命周期理论视野下，分析出苹果手机要依据产品生命周期理论，在对应时段内选择对应营销策略。鉴于品牌抄袭的严峻形势，品牌不能满足消费者的需要，品牌结构单一等等，可从培育消费者的品牌忠诚度入手，实施品牌推广策略，关注消费者的需求，强化管理品牌，建立品牌文化等方面进行优化。关键词：产品生命周期理论；市场营销策略；苹果手机一、绪论（一）研究背景及意义在复工复产的同时，很多企业都在想办法采促进企业的经济效益，保障企业利益，然而，错误的市场营销策略，却有可能严重地损害到企业的效益。采用理论与实证相结合的分析方法，发现了苹果手机目前的状况和所面临的一些问题，提出有效市场营销策略，对于苹果手机来说，延续、健康发展的理论与政策支持等。由于我国目前对这方面的研究还不多见，基于此国内科技企业可借鉴的战略，提高企业竞争力，由注重国内市场向“内需”与“外需”联合拓展的方向发展，从而推动我国科技产品国际竞争力的增强，促进了我国的经济发展，创造经贸发展良好环境，实现意义十分重大。疫情发生后，如何推动企业经济再发展这一问题吸引了中外许多学者，但是国内关于市场营销策略方面的研究和分析相对较少。通过论文的撰写，尝试在对产品生命周期相关理论进行回顾的基础上，结合苹果手机现状和有关方面分析，使企业更清楚地认识到，以产品生命周期为基础的正确市场营销策略，对于苹果公司的经济发展具有重要意义，和苹果对其他品牌所采取的对策。而对自身来说，苹果公司产品出色，历史悠久，更具研究价值意义。（二）研究现状1.关于市场营销策略的研究麦卡锡（JeromeMcCarthy）融合了公司四大策略营销元素。即著名4Ps营销策略理念：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion），由于上述四个元素的英文前缀都是P，策略（Strategy），所以，通常称为4Ps。它是指在整个企业中运用各种手段，以提高顾客满意度和忠诚度的过程。4Ps问世可以让营销理论更规范化、更容易执行。PhilipKotler于1986年发表了“大市场营销刀理论”，即是在原有4P概念前提上增加两个P，分别是：“政治权力”（PoliticalPower）和公共关系“（PublicRelations）”，指出企业也要懂得和政府联系，以及行使自己办事的政治权利。另外，他们也应懂得通过公共关系，树立其产品积极的市场形象，概括起来就是营销6Ps。1960年，J.W.Gardner指出了企业生命周期的本质，并且指出，企业不像人那样是要死的，能借助创新获得新的生命。蓝海林（2019）提出，目前企业管理者对于企业营销策略的管理，更倾向于采用“摸着石头过河”式营销策略来进行实际管理，缺乏合理传统营销策略理论支配，在他看来，这种不靠传统营销策略理论来实践管理企业营销策略并非滞后之举，相反，事实证明，目前中国企业管理者对于企业营销策略，在面临中国目前多变且越来越复杂的市场与营销策略大环境中已领先于许多学者。所以他把有限理性主义作为一种现代企业营销策略理论，有其前瞻性与研究意义，除此之外，他还分析了中国经济转型时期中国许多杰出企业是怎样利用有限理性营销策略理论来实施“摸着石头过河”营销战略的，这一分析推动了国内企业营销战略概念在这一阶段的形成，有助于企业更好的处理理性与非理性之间的冲突。2.关于苹果手机市场营销策略的研究陈劲（2019）基于苹果手机营销策略理论的批判性评述，提出以东方苹果手机营销策略思想为指导，构建苹果手机营销策略理论的全新架构，指出企业有必要针对知识管理和企业当前阶段所具有的动态管理水平，进行综合，科学地系统集成，为了实现企业内部资源的配置、能力与外部条件对应要素协同。基于这样的前提之下，对快速变化背景下，企业要养成创新意识，以达到企业取得持续竞争优势的目的。在此基础之上，构建出了一种基于“战略导向”与“生态观”相结合的全新商业模式——“商业生态系统”，并进一步分析其特征及构成要素。这一理论提出后，使现行苹果手机营销策略理论主导范式与新时期苹果手机营销策略新范式达到了有效融合，为企业苹果手机营销策略理论拓宽新的视野。同时也为企业未来发展提供重要启示。韩进（2019）认为，在静态上，商业生态系统显然与创新生态系统存在很大的差异，商业生态系统注重市场中内部各成员共同创造价值，而创新生态系统则强调企业在市场中价值共取，但商业生态系统与创新生态系统在概念上仍存在互补，均主张企业应在系统的生命周期与价值过程中统一起来。本文则以这一观点为出发点，探讨大数据如何促进企业与顾客之间形成良好互动，从而提高顾客满意度以及品牌忠诚度，最终提升企业的核心竞争力。王婷（2019）通过理论分析与案例研究相结合，探讨大数据对商家苹果手机营销策略带来的影响，研究得出，大数据在不同公司苹果手机营销策略中的作用深度存在显着差异。3.关于苹果手机产品生命周期的研究苹果公司企业为重要研究个案，许多学者还针对苹果公司的企业生命周期营销策略战略进行了相关的研究。曾祥娟（2017）利用波特五力模型及营销策略思想，对苹果公司企业做了相关案例分析，详细概述了苹果公司目前采用的生命周期营销策略模式，并且对餐饮行业中其他公司也有相关的启发。沈远（2019）以苹果公司企业为研究个案，对企业内部环境进行了分析、宏观外部环境方面，及利用波特五力模型，详细阐述苹果公司企业及其采取的生命周期营销战略手段。二、产品生命周期及市场营销策略理论概述（一）产品生命周期理论概述产品生命周期理论等，最早由国外着名学者Raymond在1966年发表于“产品周期国际投资与国际贸易”一文。作者指出：产品都要象人那样经历产生和发展的过程、成熟与衰落等4个时期。1.导入期它是指该产品由设计投产到投放市场，进入测试阶段的全过程。新产品上市，则进入介绍期。这时产品品种较少，客户对于产品的认识仍然不足，除了个别客户求新，很少有人真正买到这种产品。生产者为拓宽销路，必须投入巨额促销费用，宣传和推广产品。这一阶段受生产技术等因素制约，产品生产批量少，昂贵的制造成本和广告费用，产品销售价格较高，销售量极其有限，企业一般是不可能盈利的，反而会赔钱。2.成长期在产品进入引入期时，销售成功后，则步入成长期。成长期的主要特点就是市场需求不断增加，产品销售量也随着增大。成长期，即产品经过试销取得良好效果的时期，购买者渐渐接受了这种商品，产品立足市场，开拓销路。这时企业的生产能力已经达到或接近饱和状态，产品已开始由供不应求转向供过于求，价格也从高位回落。无需求增长阶段，需求量及销售额增长较快。这时产品的技术进步加快，新产品开发速度大大超过原有产品的生产进度。大大降低了生产成本，利润快速增长。这一时期的特点就是市场竞争激烈，新技术不断涌现，产品更新换代加快。同时竞争者也看到了有利可图的一面，就会陆续走向市场，加入到竞争中来，使得同类产品的供给量有所增加，价格也跟着降低了，企业利润的增长速度逐渐放缓。3.成熟期指该产品进入批量生产，在市场上稳定销售的过程，在成长期后，随着选购商品数量的增加，市场需求饱和。这时产品得到了推广，越来越标准化，成本低，产量高。销售增长速度变慢，直到转向衰退，由于竞争日益激烈，致使同类型产品的生产企必须增加在产品的质量，花色，规格等方面、在包装服务上增加投资等等，从某种程度上讲，它提高了费用。4.衰退期指该产品已步入淘汰阶段。伴随着技术的进步和消费习惯的转变等等因素，产品销售量不断减少，利润不断降低，产品已出现市场老化现象，无法满足市场需求，市场上已经有其它性能更好、较便宜的新品，够消费者所需。这时费用高昂的公司因无利可图相继停产，这类产品生命周期随之终结，以致最终彻底退出了市场。（二）市场营销策略理论概述市场营销策略讲的就是针对企业自身内部环境和外部竞争环境，进行相关选择，抢滩市场优势。可视为企业战略营销规划中最核心的部分，它的实质就是企业对营销行为所做的总体谋划。营销时代正在发生变化，“4P”营销理论的提出也是一个持续的过程，但是，有5个因素一直在公司营销的过程中发挥着重要的作用：（1）顾客：判断公司价值，提升客户满意度是营销4.0发展阶段的重点；（2）产品：这个元素是营销的基本；（3）途径：创造“人”与“物”联动的渠道和环境；（4）创新：帮助企业确定市场变化方向；（5）战略：引导企业按照时代的要求，对各种营销要素进行有效的组织和经营，实现绩效目标。根植于营销五要素，是宝洁，经历了营销时代的百年变迁，在全球日化行业中仍稳坐Top1宝座，是一个不可忽视的因素。三、苹果手机生命周期阶段及其市场营销策略选择（一）苹果公司概况及苹果手机生命周期划分苹果公司在创立之初，就注重对个人计算机进行研究与销售。在其早期产品中，主要采用单机版的销售方式。由于经济一体化推进和营销策略构架需要，苹果一开始就采取了多元化举措，循序渐进，不断创新自身产品线，涉及硬件，软件等方面。苹果正式进入中国大陆，打造系统和其他3个商业模式。从早期单一产品到今天多元的发展模式。苹果不断地更新并遵循着最高层次上的信仰，造就了令世人瞩目的苹果。它以一种独特的方式来满足消费者对电子产品越来越多的需求。这是先进电子技术领域中奇迹般的领域改变，其成功转变电子信息公司，苹果品牌价值在此过程中得到提升，多年来一直占国际品牌之首。（二）不同生命周期苹果手机市场营销策略制定与比较1.导入期的营销策略在每一种商品被投放进入一个新细分市场之后，也许会产生相应产品都不适合这一市场应用的问题。其中最为直接的问题就是，投放在中国市场上的部分器材，基本上缺乏中文使用手册，仪器及仪表设置界面均采用英文。也可以说是基于总线技术进行仪器和仪表投放低端具体市场后，无法携带模拟信号。这种情况下，通过在对应产品上做某些微小变化，就能适应市场细分，但是，如果不能及时引起重视，那么就容易导致这类产品潦草摘牌。在全部产品的上市过程中，将所购物品带至消费群体，提供定制服务或应对方案，这样可以很好地为购买者解除后顾之忧，使全部产品迅速渡过导入阶段。。所以苹果手机进入导入期后产品使用者寥寥无几，只有高收入的用户才去试用新产品。此时商家的目的是为了拓展市场份额。苹果公司一般每年推出一款新品，综合饥饿营销，加之盛大发布会，对消费群体消费冲动有良好的刺激作用。iPhone初登录大陆市场时，每出一个型号，都是万人哄抢，就连发布会的前夕，AppleStore外面也通宵排着长队。对新手机上市次数的精密把控，对新手机上市消息的严密处理，让人一度认为iPhone上市是科技宅“春晚”。一直到2016年，华为手机异军突起，慢慢走上了神坛。2.成长期市场营销策略当新产品推向市场时，在成功地向消费者进行了推介之后，公众已非常清楚这一产品的特点，还养成某种消费习惯，业绩迅速攀升。这类新品投放市场后，正处在成长阶段。迈入成长阶段之后，过去消费群体又会买这种产品，同时将向新潜在客户进行推介，业绩收益大幅上升，生产商品的企业效益突飞猛进。这期间销售达到了高峰。随着业绩提升，生产产品的企业还扩大运作范围，生产商品的企业，商品成本会缓慢下降，马上就有了新竞争的目标。体验式营销讲的就是扶持并推动消费群体通过近距离的观察或者接触等方式，去体验生产这种物品的企业生产出来的物品功能，并且直接占有生产这种商品的企业生产出来的商品信息，由此承认生产货物的企业所生产的货物，同时作出生产该物品的企业所生产物品的采购行为营销措施。苹果零售商店还没有开始向全国各地投放，这种营销手段很少。当苹果零售商店的建设启动后，就主张以“注重顾客体验”作为口号，给顾客带去人性化服务。苹果商店的设计很有高端的气息。它摒弃过去商店布局，内部规划构架，采取不同方式，并且建立起自己独特的风格。该店计划简单明了，楼梯由全玻璃制成，综合开房橱窗，一眼望去，全是陈列精美的货物。这一设计给消费者群体提供绝佳的视觉体验感。此外，零售商店给顾客营造自由的消费气氛，并且在其中提供数字感受区，并将有序生产的苹果生产的产品摆放在有序的位置。顾客可以自由地观察，接触实体产品，你可以直接体验制作商品的Apple企业制作的商品的性能。另外，店内光线也是暖色调，去掉浮夸嘈杂的音乐背景，亦无各类推销小册子。在顾客对物品进行体验时，他们不受营业员的打扰，顾客可以放心的感受商品，如果需要，还可以向店员请教，享受一对一的优质服务。3.成熟期市场营销策略经过向成熟期的转变，苹果企业生产商品营销业绩增速回落，达到巅峰之后，旋即开始衰退。苹果企业生产商品的业绩效益，也从成长阶段的高峰逐步滑落。市场竞争激烈，与之对应的品牌、与之对应风格的类似苹果企业生产的产品，也在源源不断地面市。对成熟阶段苹果企业的产品来说，需开展积极对策，以延长它商品成熟的阶段，还是使苹果企业生产的商品生命周期营销战略形成又一个循环。前面说了乔布斯自己个人品牌对苹果品牌加持。世界“果粉”们带着几乎是狂热的痴迷和对乔布斯自身的崇拜，为各代iPhone奉献真正的金白银。并凭借优秀的苹果公司出品产品质量和iCloud这种锁定式闭环式功能，满足消费者对社群认同和价值确认的要求。另外，以上AppleStore体验式营销手段很好的达到了顾客心理和精神需求的目的。苹果企业为用户提供了一个舒适体验空间，亲切的服务态度和过硬的产品性能，给顾客带来方便，在给他们留下了很深的好感度之后，他们把自己最真切的体验感受传播给周围的人们，这样，苹果生产的产品和服务就建立起了正面的信誉。另外苹果企业也纷纷投入本土化广告和营销战略宣传。苹果企业的广告营销战略包括两个要点：创意和简约，这与苹果的企业文化，商品设计理念有着密切关联。这些年苹果企业在推广营销方面已经制定出许多独具特色的策略，比如标志性的“1984”、“不同思维”、“这就是Mac和PC”等等。对于观众来说，广告营销设计得别具一格，具有观赏性。代表着年轻时尚，在广告营销策略上不断创新所表现出来的这首歌，同样赢得了人们的青睐。随着国内市场的优势不断增强，苹果也针对中国市场开发出本土化广告营销。（三）分析的结论1.产品导入期时苹果手机产品价格定位失误由于当时iPhoneX对大陆的定价政策失败。那时iPhoneX因为采用了价格不菲的三星高档OLED屏幕，并对FACEID和其他配置进行了优化，使iPhoneX制作成本超过395美元，相比iPhone7，制作成本为225美元，费用剧增。另外苹果公司销售总监安吉拉·阿伦兹也想把iPhone变成奢侈品。iPhoneX价值定位升至8699元。价格不亲民，使苹果继续在五千元级别的比赛中下滑，也未能抓住中高端市场竞争优势。但是，市场非常残酷，此后，苹果手机国内市场表现水平大幅下滑。苹果手机在产品价值定位上有一大特点，那就是它所有商品价值定位都由用户来启动，而且也不需要苹果企业的任何动作。之所以如此，通常是因为苹果出品iphone手机自身性能和明确品牌定位所致，继而使选购Apple手机用户获得优质体验感，再主动自觉地把关于苹果企业生产的手机产品介绍给周围人。受苹果企业一枝独秀式推广方式冲击，苹果企业所生产的苹果手机商品，无论从开发，或至推向市场，均受到很大的重视，苹果的用户们不断地推出新的主题，与此同时，各平台也开始了扩散，吸引大批潜在顾客。2.产品成长期时产品过度宣传错失高速发展在苹果生产的各代手机产品上市之际，会发现苹果商店外面顾客排着队买东西。其一是消费者自己对苹果企业生产的商品非常热衷。其次是由于苹果企业对直营店销售库存的严格把控。运用独特促销方案，Apple推出的Aiphone手机商品，在推向市场前，便收获了众多消费群体对它的极大关注。产品推出举办后，将投入店铺进行宣传，不过，在实际生产过程中，对店铺能够销售的存货进行了严格管控，为了对市场内部供求进行调控，使apple手机供不应求，由此提升苹果手机在大众心中的品牌形象，以及对大众消费思维的深度激发。二零一八年，在中国中高档手机市场，苹果占据了82%的份额。当时华为仅占10%左右。但是到了二零一九，华为在中高端市场中48%的市场份额，比苹果高37%。3.产品成熟期时营销模式过于单一，仅依靠产品力支撑作者认为近几年来，苹果公司在营销模式上过于简单和保守，仅为上文提到的饥饿营销和体验式营销的延续，而这两个模型极易为竞争对手所照搬和借鉴，这就导致了在一年中，除了新iPhone上市的时候，大家都在关注它的设计和功能，其余时间没有合理营销覆盖。另外，因为苹果公司和乔布斯的个人品牌被深度捆绑，乔帮主死后，致使人们对苹果公司创新力产生了严重怀疑，有人甚至评论说“从那以后就再也没有苹果了”。这明显给苹果公司品牌推广带来很大阻碍。所以，单纯以创新产品力为后盾的品牌理念一但遭遇科技瓶颈，会陷入一种既不呼亦不唤的窘况。四、基于产品生命周期论的市场营销策略优化思路（一）产品导入期的营销策略1.快速撇油策略讲的就是生产公司引进了定价较高，促销力度也打得比较大的新货。制造商对新商品规定一个比较昂贵的价格，与此同时，促销方面也花费了较大的代价。定价高的目的，就是为了尽快地回收成本，取得一些回报；巨额促销成本的目的，就是要使商品以最快的速度在广大市场上散布开来，刺激内在消费群体消费欲望等，迅速抢占市场份额。选择这一战略，需要具备以下条件：1多数潜在消费群体并不知道该产品已经上市；2已经明确，该物品的消费群体会给此类物品带来某种新鲜感，并且具备支付高消费的能力；3。制造商面临着更大竞争挑战，亟需树立品牌效应，然后执行取脂决策；4可以为买家留下优质的产品、高价位给人第一印象。2.缓慢撇油策略讲的就是厂商推出价格更高，促销更少的新货。厂商选择该战略的目的，就是为了在较小的促销费用下取得较大的回报。选择这一战略，须具备以下条件：1。市场范围和容量比较狭小；2采用传统促销方式，消费群体对于物品的制造商，品牌等都有着一定的基本感知；3购买者自己承认商品的价格，主动为商品而消费，由于使用新商品可以给他创造更多好处；4由于技术和其他条件，有相应垄断，不会被可能的竞争对手打扰。3.快速渗透策略讲的就是厂家以更低廉的价格和投入促销成本，推出新货。其目的在于使商品以最快的速度和最低的价格为市场所接受，并且在商品生命周期初期占比较大的市场优势地位。选择这一决定，需要符合下列条件：1该商品市场范围和容量都比较大；2多数购买者并不知道市面上已经有了这种货物，与此同时，多数买家更不介意价值定位；3该商品随着市场规模的不断扩大，制造成本也会相应的降低；4。制造商面临着激烈竞争，定价低，可以很好的减少竞争对手对我们的打扰。4.缓慢渗透策略制造商们推出了价格便宜，促销费用低的新品。其目的在于使商品产品能尽可能迅速地为消费群体所接受，用比较低的促销投入来降低成本会使获益不断扩大。选择这样的战略，需要符合下列条件：1。市场规模比较小，而且容量较大；2采用传统促销方式，消费群体有一定的商品感知，并关心定价；3。制造商正面临着向更大竞争的挑战，低价格能很好的对付对手的介入，而且相对低廉的促销成本，还能避免制造商在竞争对手介入时遭受严重损失。（二）产品成长期的营销策略1.创名牌的产品策略随着同类竞争产品的不断涌现，消费者购买时，会有对应的选择余地。厂家想扩大销量，进一步吸引现实的，无形的顾客来消费，创名牌，营销决策需抉择。通过副品牌的理性引入，差异化的竞争和中端市场回归。事实上，2020年发布的iPhone12mini就看出了苹果在4000-6000范围中端市场发展的苗头，但是仅仅从价格上加以区别显然还远远不够。iPhone要求产品定位更细分，功能更准确创新。比如，针对游戏人群推出VR手机、针对老人群体进行手机语音识别等等。运用增强质量，增加了设计与色彩多样性，优化包装，带来卓越售后服务等方式，在消费群体中取得信任。并且，这样的决策为商品在成熟阶段的销售以及制造商在未来一段时间内的获利打好了坚实的基础。2.灵活的价格策略厂商可根据市场实际环境和自身特点制定价格。如前期采取的取脂定价策略，随生产成本降低，也为了快速提高销量，不断扩大市场占有率，对付竞争对手，生产企业可以通过适当降价，吸引价格敏感消费者；如果在前期采取渗透定价策略，这个时候，生产企业最主要的精力应该集中在加强商品品质上、对花色种类进行优化、在创名牌的同时，进行了创新的包装设计，还可以对定价进行合理的升级。不过，这个时候尤其应该注意，抬高价格，不给消费者“变相涨价”之感。3.多渠道和寻找新的细分市场拓宽渠道，扩大网点，快速分销；并且进一步对市场做出细分，开发新的还没有满足的市场，展开生产，将产品投放到新的市场，满足其需求。4.改变促销重心生产企业还需要做很多广告营销策略来推广，然而，广告营销策略内容应由前期的产品介绍过渡到以增强产品特殊性能与属性为主，及改善制造商及产品之形象及信誉，以使消费群体对制造商产品产生青睐。成长阶段厂商除执行变更广告营销策略内容，也可借助公共关系，尽量扶持社会公益项目的开展，为了更好的进行商品的宣传，这样才能在树立正面品牌形象方面起到良好作用。（三）产品成熟期的营销策略1.市场改良策略这种战略不需要改变所制造的货物，而是把制造出来的物品投入新市场，吸引了一批新型消费群体。通常有2种做法：1划定市场范围，能发展新细分区域，使生产出来的货物可以在未试用过的市场上进行投放；激发一部分消费群体购买欲望和利用率；重新树立所生产产品的形象，发展新客户。2拓展对应地区的市场，为了增加销售额。2.生产的产品改良策略该战略利用对所生产产品进行革新，以满足消费者个性化需求。在任何层面上提高所生产产品的总体理念，均可看作是产品的再生产，覆盖强化制造产品品质、优化所生产产品款式及外观、升级材料等等，给消费群体提供了新的服务质量等等。3.营销组合改良策略提高营销组合的效果，就意味着使用了改变价格的手段、分销途径和促销措施，以延长生产货物成熟阶段。运用优化营销组合的某一个要素或多种要素优化组合，激发和扩大大众消费欲望。譬如说加强所生产产品的质量、强化所生产产品之特性、强化生产的产品种类，等等，另外使用优惠折扣、订买优惠、包邮、首先，采取在支付等手段降价让利，扩大销售途径，增设营销网点，更改广告营销决策时间和次数，增加人力推广，启动市场渗透，扩大制造商及其所制造产品的影响，为更多消费者或者购买者赢得利益。五、总结本论文以苹果手机为研究对象，对其营销策略进行研究，应用产品生命周期理论进行了分析，通过调查发现，苹果公司营销策略以生命周期理论为指导，就是有一些可以改善之处，导入期对产品价格的定位出现错误；成长期过分强调宣传；成熟期的营销模式太过简单。为了解决上述问题，该研究给出了相应的改善措施，期望对同类企业有参考借鉴意义。

参考文献： [1]王伦鹏,余敏行,史俊辉,等.基于产品生命周期理论对营销策略的研究[J].2019.[2]张楚燃.基于产品生命周期理论的IP产品营销策略研究[D].西南财经大学,2019.[3]颜开红,胡燕,郭颖.小米公司的国际营销战略研究——基于产品生命周期理论视角[J].商业观察,2020(1):4.[4]夏龙.产品生命周期理论在汽车营销中的应用[J].汽车周刊,2022(004):000.[5]吕春芳.生命周期理论的应用研究——以C公司为例[J].20