工艺品营销策划方案

工艺品营销策划方案【篇一：工艺品营销策划方案】葫芦工艺品营销策划方案第一部分工艺品市场行情分析一、工艺品产品概述工艺品，手工艺的产品，即通过手工将原料或半成品加工而成的产品，是对一组价值艺术品的总称。它包括的种类很多，有漆器，陶器，瓷器，民间工艺，木雕工艺品，桦树皮工艺品，麦秸工艺品，石湾公仔等。工艺品来源与生活，却又创造了高于生活的价值。它是人民智慧的结晶，充分体现了人类的创造性和艺术性，是人类的无价之宝。二、工艺品产品市场分析（一）国内市场形势分析随着经济的增长，中国工艺品、饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过工艺品、饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国工艺品业的发展仍处于初级阶段，国内工艺品、饰品市场潜力几千亿，工艺品、饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧、信息产业化的推广和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。1、2000年以前，除了黄金珠宝工艺品外，国内市场没有形成真正意义上的工艺品销售，更不要说网上商贸易、在线订购。当时的工艺品、饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售。2、2000年后，随着中国的经济的不断升温，在2000年后出现了一些小型的工艺品专营店。3、大型跨国公司也正看好中国工艺品的巨大市场。近两年，特别是今年，一些大型卖场都在关注并进军工艺品的巨大市场，成本和竟争非常巨大。可想而知，今后工艺品网上交易将成为营销渠道的主体。4、近年来，工艺饰品的传统模式已经不是营销主题，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段工艺品行业渠道主体，同时品牌专营连锁和网上贸易以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局，国外采购商也纷纷看好中国工艺品的发展和品质，中国的工艺品走向世界也势在必得！5、涌现了一批工艺品行业的企业，改变销售模式应局势而诞生，必将革新。工艺品一直是中国的传统出口产品，过去由国营的“中国工艺品进出口总公司”主营出口，每年出口一直在10亿美元左右。工艺品的消费对象主要是中产阶级与小康之家，美国是世界上最大的市场，购买能力最强，所以美国历来是中国工艺品的主要市场。美国有50个州，每个州的市场比一些国家都要大，所以进入美国如同进入了50个国家，值得我们高度重视与大力开发。近年来，由于不少企业自营进出口，以及民营经济的快速发展，中国中小民营企业己成为中国工艺品出口的重要力量。（二）国际工艺品发展趋势1、总体趋势（1）未来3-5年内，随着国际经济的持续增长及人们文化生活水平的不断提高，工艺品、饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。（2）随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为工艺品、饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量，而网上招商和网上贸易又将企业快速地带入新的国际化发展历程！工艺品作为一种商品，它的市场定位是在生活较为富裕的人群。美国的人均收入每年超过3万美元，消费能力全球最强，所以美国历来是中国工艺品的主要市场。在中国工艺品产业快速发展的今天，如何进一步开拓美国市场是中国许多企业，尤其是中小民营企业所关心的问题。2、中国工艺品在美国的情况中国工艺品对美出口，过去主要是港商、台商、美国华商到国内采购，通过外贸公司作为窗口。中国工厂企业很少出国推销，也很少在国外设展销点与分公司。许多企业产品出口二三十年，但对国外市场与终端用户仍不清楚。中国工艺品对美出口也长期处在生产什么销售什么的阶段，产品多年不变，缺乏按国际市场的需求和美国消费者的习惯,有针对性的开发新产品。在美国，中国工艺品主要是由华商经销，规模不大，影响有限，甚至还不如墨西哥与印度的工艺品。由于老一代华人的凋零，新一代的局限，工艺品的全球化和系统培训的缺乏也显然成为企业成长道路上的主要障碍之一！全球工艺品市场潜力年上千亿的大环境，必将带来网上交易的新经济革命！且葫芦工艺品有一定的收藏和研究价值，能带来可观的经济效益。劣势鉴于葫芦的生长条件和环境，对于葫芦工艺品的长时间收藏大打折扣。所以对葫芦工艺品的收藏价值也将会有一定影响。对葫芦工艺品的深加工任重道远。威胁葫芦作为一种植物，对加工成各种各样类型的葫芦工艺品所谓是一种挑战。目前市场上流传的葫芦工艺品大多都是一些雕刻类、脸谱类的大同小异的工艺品。对葫芦工艺品想要美名远扬站足一定的旅游工艺品市场更是一种威胁。因为这更需要拓展出一条全新的葫芦工艺品产品。机会人们的生活越来越高，家庭装修越来越简化，人们越来喜欢用工艺品来点坠自身和生活，工艺品以弘扬中西文化，用文化带动产业，对于葫芦这种吉祥的工艺品，越来越多的组织和个人都将逐渐地把它流传到工作和生活当中，有很大的发展空间和市场价值，更有可观的经济效益。第二部分葫芦工艺品山西现状及客群分析一、山西艺术品发展现状及其突围青铜器、漆器、雕塑、陶瓷、堆锦、剌绣、木版年画、澄泥砚、皮影、木雕、石雕……山西的传统工艺美术品在全国工艺美术百花园中占有重要的位置，是传统工艺美术和手工艺品的资源大省。然而，山西工艺品、旅游纪念品无论在产品产量，还是产品的产值上，都不尽人意。“走进沿海地区的景点，旅游纪念品非常丰富，摆的、挂的、穿的、用的，各种样式、各种功能，可满足不同人群的消费需求。反观我们的景区，光注重门票收入，却不看旅游纪念品的开发，要么是干脆没有，要么是样式、功能、品种都很单一。山西素有“民间工艺之乡”的美称，众多身怀绝技的艺人散落在民间，然而，我省丰富的传统工艺美术资源却与当地老百姓、外地游客渐行渐远。山西省传统工艺美术品在上世纪七、八十年代前主要是以出口为主，而且仅限于当时的手工业部门管理，企业数量、生产规模和从业人员，以及产品产量、产值等在全国均处于排名靠后的位置。到后来，一些老企业由于设备陈旧、技术手段落后、产品缺乏新意、观念跟不上和资金等问题，加上没能和市场很好的对接而式微，曾一度时期走入困境，一批企业相继解体。同时，还存在着人才严重流失和后继乏人的问题。如今，工艺品日用化和日用品工艺化逐渐成为除出口以外，传统工艺美术的主要生产方向，人们对室内陈设品、文化礼品以及收藏品的需求一直在稳步增长。山西传统工业美术到底应该如何保护、传承、发展？如何能把山西省丰富的艺术形式转化成收入？面对现状，山西业界2010年4月17日成立山西省传统工艺美术保护与发展协会。“协会成立后，山西省工艺品旅游纪念品生产经营协会、山西省漆器行业协会等现有的业内协会，都将作为山西省传统工艺美术保护与发展协会的专业委员会。山西省传统工艺美术保护与发展协会的宗旨是：保护、传承、创新、发展。协会成立后，力争到2012年，工艺美术行业实现销售收入105亿元。”协会的成立有利于协助政府主管部门加强全省传统工艺美术行业管理，结合本地实际制定保护和发展计划，确定传统工艺美术保护范围，确定保护目标，分解保护任务，提出保护和发展的措施。据了解，现在全国各地，尤其是一些传统工艺美术产区以及沿海经济发达省份，相继出台了扶持传统工艺美术的相关政策，传统工艺美术以及现代工艺美术都得到了相应的发展。而山西省在这方面也即将有大的举措，省政府法制办、省经信委共同起草了《山西省传统工艺美术保护办法》，并组织了两次立法论证，正在征求有关部门的意见中，《山西省传统工艺美术保护办法》的出台，对于促进山西省传统工艺美术行业的发展，正是如虎添翼。进一步为手艺人牵线搭桥，是协会成立的另一个目的。千百年来，老艺人们虽然掌握着极具文化内涵的手艺，但社会对他们的认可度不高，有些技艺的传承还遇到了困难。早在2006年，在山西省经济和信息化委员会牵头下，首届山西省工艺美术大师评审开启，2008年又进行了第二届大师评审。两次评审让民间艺人和他们的绝技，从幕后走到台前，被更多的人所了解。二、葫芦工艺品目标客群分析根据：旅游商品市场。把玩市场、古玩杂项市场、进出口贸易、国际市场等，规划出几种客群类型。旅游游玩人群工艺商品是指旅游者在旅游活动中购买的富有当地民主特色，具有实用性、工艺性、礼仪性和纪念意义的以物质形态存在的商品。旅游购物作为“无限”花费，在旅游产品的构成要素中科挖掘的经济效益的潜力最大。山西，位于黄土高原，汾河谷地，山环水绕，物产丰富，这种最适合古人类生存、生产的自然条件使得山西作为中华民族的发祥地之一，在历史的长河中为我们留下了丰厚的文化积淀和历史遗存，成为丰富的旅游资源。山西地上文物之最，地下文物之丰，堪称全国第一。可谓物华天宝，人杰地灵。被誉为“中国古代艺术博物馆”、“中国古代艺术宝库”。这为旅游商品产【篇二：工艺品营销策划方案09号】姓名：罗孝兰班级：物流四班学号：09号时间：2013-12-24目录引言...............................................................2一、工艺产品概述...................................................3二、中国工艺品的发展概况..........................................3三、工艺产品的市场分析............................................3（一）2000年以前..................................................4（二）2000年后....................................................4（三）近两年.......................................................4（四）现今.........................................................4四、影响工艺品营销的因素...........................................4（一）有利因素.....................................................4（二）不利因素.....................................................5五、工艺品营销策略.................................................5（一）消费者分析...................................................5（二）打造地方特色工艺商品.........................................5（三）推广策略.....................................................6（四）广告策略.....................................................6六、经费预算.......................................................6表一经费预算表....................................................7结论...............................................................8参考文献...........................................................9引言工艺美术品也称工艺品，是以美术技巧制成的各种与实用相结合并有欣赏价值的物品。中国工艺美术品类繁多，分十几大类，数百小类，品种数以万计，花色不胜枚举。可分为陶瓷、雕塑、玉器、织锦、刺绣、印染、花边、编结、编织、地毯、漆器、金属工艺、工艺画、首饰、人造花等。随着中国经济的迅速崛起以及对外交流的进一步深入，中国的工艺美术品市场正经历前所未有的巨大机遇，传统工艺美术产业已经成为我国经济和社会发展新的增长点。2008年北京奥运会、2010年上海世博会给我国的工艺美术品行业带来巨大的机遇。国内迅速涌现出了一大批高水准藏家，他们为高端工艺精品的收藏市场注入了活力。中国的工艺品行业经过近30年的发展，已成为世界上最大的生产国作为出口，为与文化、旅游家居装饰产业紧密相连的工艺美术产业，迎来了难得的发展机遇。一、工艺产品概述工艺品，手工艺的产品，即通过手工将原料或半成品加工而成的产品，是对一组价值艺术品的总称。它包括的种类很多，有漆器，陶器，瓷器，民间工艺，木雕工艺品，桦树皮工艺品，麦秸工艺品，石湾公仔等。工艺品来源与生活，却又创造了高于生活的价值。它是人民智慧的结晶，充分体现了人类的创造性和艺术性，是人类的无价之宝。二、中国工艺品的发展概况当社会经济发展到一定程度，物质生活和消费获得了相对满足，必然引发精神文化领域产业的繁荣，艺术品消费亦兴旺起来。西方社会如此，中国亦将如此。中国的艺术珍品，尤其是绘画艺术，自古就有崇高的地位，中国优秀的字画从未走出国门，一直为历代帝皇、官家及百姓高度重视和收藏。中国古代出口的大多为能够批量生产的瓷器工艺美术品，而价值如金的绘画艺术经历晚清至文化大革命，竟被贬到黄土的低位。直至改革开放，中国艺术品才走上发展的轨道。今日中国庞大的富有阶层已形成并持续扩大，人民的生活向高质量方向发展，这是中国艺术品市场前景亮丽的重要基础。自2000年起，发展文化产业、推动和扶持文化艺术事业已成中国政府的长远政策。在各省各级政府的推动下，数以千计的美术馆、博物馆、文化中心、群众艺术馆等硬件建设在大中小城市纷纷上马，并相继落成，却缺乏优质的艺术软件。要处理这个大矛盾，中国政府必须出台更多鼓励艺术捐赠政策或提供民间更多优惠的协作条件。未来优质艺术资源将进一步被扯吸，加剧供不应求的局面。2008年北京奥运会的成功举办，带出一个重大的信息：中国将要向世界展示五千年博大精深的中华文化，提升自己的软实力，即国民的文化修养和素质。中国将要以更健康、更自信的精神面貌立足于世界，建设一个和谐富足而充满文化修养的东方大国。继北京奥运会之后，2010年上海世界博览会和2012年广州亚运会都是让世界进一步了解中国的重大契机，我们要让世界了解的不仅仅是现代化的建设，更重要的是深厚的中华文化。未来数年，中国优秀的文化艺术将真正走进国际视野，中国艺术品的国际地位将进一步提升，中国艺术品市场将呈现前所未有的兴旺。三、工艺产品的市场分析随着经济的增长，中国工艺品、饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过工艺品、饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国工艺品业的发展仍处于初级阶段，国内工艺品、饰品市场潜力雄厚，工艺品、饰品加盟连锁业状态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧、信息产业化的推广和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。（一）2000年以前除了黄金珠宝工艺品外，国内市场没有形成真正意义上的工艺品销售，更不要说网上商贸易、在线订购。当时的工艺品、饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售。（二）2000年后随着中国的经济的不断升温，在2000年后出现了一些小型的工艺品专营店。（三）近两年大型跨国公司也正看好中国工艺品的巨大市场。近两年，特别是今年，一些大型卖场都在关注并进军工艺品的巨大市场，成本和竟争非常巨大。可想而知，今后工艺品网上交易将成为营销渠道的主体。（四）现今涌现了一批工艺品行业的企业，改变销售模式应局势而诞生，必将革新，工艺饰品的传统模式已经不是营销主题，由终端主导的多渠道分销的作业状态成为现阶段工艺品行业渠道主体，同时品牌专营连锁和网上贸易以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局，国外采购商也纷纷看好中国工艺品的发展和品质，中国的工艺品走向世界也势在必得。四、影响工艺品营销的因素（一）有利因素1、国家产业政策的支持文化创意产业的兴起有助于我国经济结构的调整和增长方式的转变并最终实现由“中国制造”向“中国创造”的飞跃。当前国家积极推动节能减排和产业结构调整，由传统的粗放型、高能耗、低附加值产业向新兴的集约型、低能耗、高附加值的产业倾斜，各级政府对文化创意产业大力支持。2、经济的高速增长和人民收入水平的增加带动居民消费结构的升级随着我国人均gdp的增长和居民收入水平的提高，极大地带动居民消费的增长，中国社会已开始向小康社会过渡，居民的消费结构转向精神文化消费为主的时期，人均消费能力的提升以及消费升级将有力地推动贵金属工艺品行业的发展【篇三：关于手工工艺品diy制作营销策划书】关于手工工艺品diy制作营销策划书摘要：diy系英文doityourself的缩写，意思是“自己动手制作”，手工diy即指自己亲自动手做手工之意。它与传统手工艺制作不同在于，它制作方法简单，一般人容易上手掌握，易懂易学，不需要很深的手工造诣，在艺术创作的同时也融入了无穷的趣味性，没有太多固定框架，可随个人喜好自由发挥。商品的种越来越齐全，但与此同时人们早就看腻了市场上产品的千篇一律，于是diy（doityourself）就油然而生了，做你自己想要的，做市场上绝无仅有，独一无二的你自己的产品，成为diy的更高层次的追求者。关键词：diy商品；手工；制作；创业正文一、背景介绍“diy”（自己动手制作）可谓是眼下时尚之最，在追求独一无二，追求时尚、独特，新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里的商品，于是，diy产品或热升温，并因此成为新的淘金地，与一般小店不同，手工坊提倡“doityourself”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐，对创业者来说，则在厂是全新的创业方式。二、产品营销环境（一）宏观环境分析：1.人口：人口是影响需求从而形成市场潜在容量的最重要因素之一，人口动力可以创造新机会，新市场，从人口规模和增长速度看，人口越多的国家和地区，市场容量必定越大，而我国的人口环境的两个重要特点人口多、增长快：从人口结构上看，无论是中国还是全球市场，人口趋势都呈现出人口老龄化加速，家庭规模小型化，这都将影响消费。对于手工diy主要是面向青年人的一款产品，很符合年轻人的口味，有很大的消费群体。2.经济：从企业营销的角度看，经济环境最主要的构成因素是社会购买力，它甚至是影响市场的最重要因素，因此也是制约和影响企业营销活动的关键因素，我国经济目前快速发展给企业带来了巨大商机，从消费者个收入、消费者支出模式、消费者储蓄与信贷三个方面来看，对于diy的消费者的消费能力有很大空间。3.政治法律：企业营销活动总是在一定的政治与法律环境下运行的，我国目前政局稳定，法律相对严密，经济秩序良好，适合diy自主创业进行行。4.自然资源：营销的活动需要一定的自然资源，会受到自然资源的制约，企业营销者在营销活动中要奉行绿色营销理念，恪守营销道德，维护社会利益，手工diy一些制作是属于废物利用，符合建设节约型社会理念。5.科技：“科技是第一生产力”，科学技术的发展不仅直接影响企业的内部的生产，还通过与其他环境力量的相互作用。给企业营销活动带来间接影响，我们要及时调整自己的营销理念，并以技术为依托，不断开发新产品，通过技术提升我店的营销竞争力。6.社会文化环境：社会文化因素内容丰富，它包括一个国家该地区的民族特征、风俗习惯、宗教信仰、语言文字、文化教育、价值观念、伦理道德等，文化因素无时不在影响着人们的消费理念，而diy正是给那些有特色由性格的青年设计。（二）微观环境分析微观环境我主要从企业内部、资源供应商、营销中间商、骨科、竞争者、公众着眼分析，作为diy手工制作坊各个环节工作人员要目标一致，团结协作；营销人员必须对供应商的情况有比较全面地了解和透彻的分析，与其保持良好关系，甚至形成战略联盟，整合供应链，实施一体化发展；营销中间要对顾客态度良好，顾客是企业的最重要的环境因素；其次要关注同行业的竞争者，同时不能忽略不同行业的竞争者；最后要在公众中树立良好信誉，保持良好口碑，为扩大我店规模作基础。传统手工艺曾经与过去的生活紧密相连，一些产品为当时的生活服务，有很强的实用价值。在现代生活方式和人居环境中，它们的实用价值也随之降低以至消失，形式和实用性的分离就不可避免。如江南旧式民居的窗格，使用不同样式的分隔，形成好看的几何纹。在现代建筑中本已完全不用这种木制窗格，但在室内装修中，它们被挂墙上，或做成假窗，反而深受欢迎，甚至出现了制成新窗格再做旧的现象。又如，服饰绣品成为挂件、石磨和栓马桩放在院子里等等。这些曾经是非常实用的产品纷纷被移植到显示古老文明和民俗的装饰之中，再也不会有使用价值了。这样的“蜕变——再生”不能不说是非常典型的。总之，传统手工艺的风格将是永存的，然而，它却为“再生”付出了高昂的代价，那就是脱胎换骨的蜕变。（三）消费人群分析我店的消费人群主要为青年人，贯穿四个主题理念:1.爱情曲：处于在热恋中的情侣时尚手工的主要消费者，他们对于时尚个性饰品信物有极大的兴趣，只要符合恋人心情，他们一般会比普通消费者更愿意花金钱在此产品。所以要下力气做好情侣生意。2.亲情曲：主要关注父母儿女亲情的市场开发父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式，作为亲情礼物，现在人们普遍提倡动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求，另外由于现代都市生活限制了人们动手制作能力，时尚手工也成了提高孩子动手能力的机会，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。3.有情曲：关注同学，朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围，同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确地传达赠送者的内心，时尚手工无限丰富的品种满足这种友情传递的深度需求，友情类礼品是时尚手工市场的中药组成版块，特别是毕业礼品，生日礼物。4.心情曲：只要关注现代时尚派人士个性产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪，一种自我放松，自我陶醉的方式，这类人玩时尚手工，纯粹是因心情的需要。（四）swot分析1.优势strength:1市场十分广阔，有着巨大的商机，潜在客户主要集中在年轻的高中生和大学生，很多的大学生对diy都有一定程度的喜爱。2定位非常准确，主要是面对武汉东湖学院的大学生及社会上喜爱此产品的青年朋友。3信息技术优势，我们熟练的掌握计算机技术，可以时刻关注网上流行因素，并应用于我店产品中，吸引更多顾客。2.劣势weakness:1缺乏运作经验，由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的店铺运作经验，在业务运营上缺少实践经验。2缺乏足够的运营市场和开拓资金，没有太多的启用资金。3.机会opportunity:1国家政策支持自主创业，银行可以提供贷款业务。2发展空间大，竞争小。3创业市场环境成熟。4.威胁threat:1新店铺效率低，由于店铺刚刚成立，在业务运行上效率会比较低，销售，管理等方面会比较繁冗，造成一些麻烦。2产品被其他同行模仿，面临竞争。三、产品营销战略（一）直销方式：即以人员发传单，贴海报手段，把产品推向市场的销售方式。（二）网上开店：利用电子商务的快速发展，网上订购，送货到门，方便快捷，提高效率。（三）网上促销：我们由专人建成与维护一个共享平台（校内网，qq群等），顾客可以提供反馈意见，给我们留言，同时也扩大了我店的知名度。（四）价格促销:1.利用每月的店面心情主题不同，进行相关的主题促销活动，对会员实行更多打折让利活动。2.利用特殊假期进行回馈顾客活动,根据顾客购买数量赠送相关产品。3.店铺与武汉东湖学员进行学院合作，可以定期举行手工diy工艺品制作大赛，并设立相关奖项，我店给与获奖者奖金和奖品，同时可以和学校获奖者协商到我店课余时间兼职，提供勤工助学岗位，这样一箭双雕，学校和我店均有利益获得，实现合作共赢。四、营销目标（一）初期，做好手工diy工艺品制作武汉东湖学院旗舰店的正常运营树立良好的信誉形象，建立良好的口碑。（二）在做好实体店的同时，及时关注网络第一信息，把网店打理好，利用所学电子商务知识与市场营销知识，努力做好网店经营，经常作数据分析，扩大网络宣传，增加点击量，树立良好信誉形象。（三）后期开始设立连锁店，尽量在武汉各高校附近建立我店的相关连锁店，并开始着手加盟店的相关事宜。（四）争取在三年之