采购师考试答案

采购师考试答案

1、单选指采购方与出卖方订立的合同符合国家法律的

要求，具有法律效力，受国家法律保护的采购合同为（）

A.有效的采购合同

B.效力待定的采购合同

C.无效的采购合同

D.可撤销的采购合同

答案：A

2、单选对于关键型采购品项的供应商进行评价时，采购方更应该关

注（）

A、如何最大限度地降低采购所需的时间和精力

B、如何尽可能地降低采购价格和成本

C、如何尽可能地降低供应风险

D、如何尽可能地在降低供应风险的同时降低成本

答案：D

3、单选供应市场分析中，对商务法律环境的分析，是属于POCKET

方法中的哪个要素O

A、0

B、C

C、P

D、T

答案：C

4、问答题哪些因素影响氨合成反应的速度？

答案：①压力：提高压力，使一定质量的气体体积相对减少，单位

体积气体分子数增加，因而缩短了分子间的距离，分子碰撞机会的增

多，促使反应速度加快。

②温度：对一定的平衡转化率有一个最适宜的反应温度，在此温度

下总反应速度最大。

③气体成份：反应气体中含有惰性气体，相应的低了氢氮气的分压，

使反应速度降低。

④催化剂的活性。催化剂的活性是影响氨合成反应速度的关键因素

之一，催化剂衰老或中毒时，氨合成反应速度将大大减慢。

5、单选在（）法律体系下，除了合同，背景法律和义务法规以及文

件起着很重要的作用。

A.普通法系

B.民法法系

C.伊斯兰法系

D.习惯法

答案：B

6、单选在参与国际采购洽谈会的方式下，由于利用了虚拟全球采购

网络，实多了国际采购模式的变革，即出现了〃（）"模式。

A、正向采购

B、逆向采购

C、定点采购

D、定时采购

答案：B

7、问答题简述一般采购规划的基本步骤。

答案：A、明确功能设置、作业环节及其先后顺序与时效控制。

B、设置采购作业关分健点。

C、明确权责和任务划分。

D、程序繁简或被重视程度，应与所处理业务或采购项目的重要性相

适应。

E、处理程序因地、因时制宜，与时俱进，体现便利化的要求。

8、问答题试述标杆管理的定义和作用。

答案：标杆管理是一种通过和该企业最大的竞争者或者行业的领导者

进行比较，对产品、服务、流程、行动和方法进行持续评价的方法。

积极使用标杆管理的企业可以从一系列过程中获益：

（1）标杆管理的过程帮助企业识别最好的企业或是部门所采用的办

法，并且应用于自身商业活动中，这可以直接导致绩效的提升。

（2）标杆管理也能打破因循守旧的状况，管理者开始关注企业外部

的情况，考虑到底是什么能让自己的绩效水平处于同行业领先地位,

这有助于帮助企业获得有价值的市场信息。

9、多选关键项目采购人员应是（）

A、有较强创新能力

B、低级职位

C、善于与人建立关系

D、必须具有战略意识

E、强硬的谈判风格

答案：A,C,D

10、多选供应商评估方法有以下哪些（）

A、供应商走访；

B、协商法；

C、招标法；

D、外部评估；

E、层次分析法

答案：A,B,C

11、多选某公司购买了一台大型的具有特殊要求电子印刷设备，从

设计、安装到使用三年后发生以下各种成本。按照寿命周期成本的概

念，以下各种成本属于所有权成本的是()0

A.设计

B.使用过程中的电力消耗

C.电脑系统升级

D.该设备的货款

E.购买该设备的运输费

答案：A,B,C,D,E

12、判断题从制定采购成本控制方案，首先需要分析影采购成本形

成和变化的内、外部因素。

答案：对

13、单选下列采购绩效指标中；企业最重视及最常见的是()

A.质量绩效指标

B.价格和成本绩效指标

C.效率绩效指标

D.战略绩效指示

答案：B

14、单选企业以某个细分的市场群体为目标，通过为这个小市场的

购买者提供比竞争对手成本更低的产品和服务，或者提供能够比竞争

对手更能满足顾客需求的有差异化的产品和服务，以此来吸引顾客,

此种战略称为()

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.最优成本供应商战略

答案：C

15、单选成功的谈判者通常会表现出很好的()素质。

A.观察和感化

B.讲演和亲和

C.聆听和讲演

D.聆听和观察

答案：D

16、问答题试述采购合同的终止方法。

答案：1、采购合同清偿。是指供采双方都已经按合同约定履行完了

自己的义务。采购方得到了标的物的所有权，供应商得到了价款，采

购合同做到了货款两清，合同目标实现，双方的权利义务关系消灭,

合同终止。

2、合同解除。是指采购合同生效后在没有履行完毕之前，在一定条

件下，因当事人一方的意思或双方协议，使基于合同存在的权利与义

务关系终止的行为。

3、合同抵消。采购合同债务的相互抵消，指采购合同中双方当事人

互相有债务时，各自用自己的债权在对等的数额内同对方抵消债务的

行为。债务抵消后，抵消部分的权利义务关系终止。

4、采购合同的提存。指在采购合同中因享受权利的一方当事人的原

因无法向其交付合同标的物时，履行义务的一方当事人将标的物交给

提存机关使采购合同的权利义务关系终止的单方法律行为。

5、采购合同的债务免除。指采购合同中的债权人免除债务人债务的

单方法律行为。当债权人免除债务人的全部债务时，采购合同终止。

6、采购合同的债权债务混同。指在采购合同中债权人和债务人成为

一个人，至使债权人与债务人之间的权利义务关系终止。

17、多选在接受报价与签约的阶段，下面的那些描述是正确的()

A、对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此

种情况下就不必通过书面的形式证实

B、送达供应商的采购订单与所接受的反应需求的报价应该相适应

C、采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符

D、无论合同文件的形式怎样，必须保证供应商有合法的权利签署协

议并使用供应商依法登记的名字

答案：B,C,D

18、名词解释供应商关系分类

答案：根据供应商矩阵分类法可以将供应商分为商业型供应商、重点

商业型供应商、优先型供应商、伙伴型供应商四种形式。

19、多选企业业务对供应商的吸引力水平主要体现在()

A、相互之间的业务战略一致性

B、相互之间业务往来的便利性

C、企业稳定的付款记录及财务状况

D、企业业务的发展潜力

E、企业的电子商务水平

答案：A,B,C,D

20、单选供应市场分析中，战争的威胁，是属于POCKET方法中哪个

要素()

A、0

B、C

C、P

D、T

答案：C

21、单选供应方一采购方关系连续图谱中的现货采购是()o

A.基于良好的个人关系

B.基于合同基础上的信任

C.基于良好的愿望和合作基础上的信任

D.基于合同和供应商能力基础上的信任

答案：B

22、单选下列关于采购绩效评估原则的叙述中，错误的是()

A.评估工作要有全局意识

B.绩效指标的目标要科学合理

C.评估工作的持续与长期化

D.绩效指标的目标值必须达到国际先进水平

答案：D

23、多选供应商感知模型中，买方应该通过何种努力改变其被视为〃边

缘〃的状况()

A、扩大业务采购量

B、整合供应商的IT系统

C、缩短货款支付账期，改善发票支付效率

D、提供技术方面的专家

E、提供生产资金

答案：A,C

24、判断题成功的谈判者在谈判时，通常会给出更多的时间用于探

讨共同的问题。

答案：对

25、多选在处理供应商关系问题和解决合同问题时，可以用来解决

这些问题的技术方法有()

A.生产线平衡法

B.SWOT分析

C.因果(鱼骨刺)图

D.甘特图法

E.流程图法

答案：B,C,E

26、单选〃挣值〃(EV)是考核、监控和概述集成的()的技术。

A.成本、进度和质量绩效

B.成本、性能和价格绩效

C.性能、价格和质量绩效

D.规格、成本和数量绩效

答案：A

27、单选按照供应细分分析方法，成本价值大，对企业利润影响突

出，但供应风险较小的商品或服务属于O

A.战略型

B.杠杆型

C.策略型

D.关键型

答案：B

28、判断题在供应商感知模型中，一旦确定了一个供应商对企业的

看法，就意味着企业能确定供应商的积极性总体等级。

答案：对

29、问答题如何来制定定单计划？

答案：它主要包括以下四个方面的内容：

(1)对比采购需求与供应容量。

(2)供需综合平衡。

(3)确定余量认证计划。

(4)制定定单计划。

30、单选在供应商感知模型的维持象限里企业应与供应商建立()

关系。

A.定期采购

B,现货采购

C.定额采购

D.合同采购

答案：B

31、单选苏星稀有气体厂每年需要向天河钢瓶厂采购数千只钢瓶，

该采购业务对苏星十分重要，但对于天河只是一笔无关紧要的小订单。

那么天河对于苏星来说是()

A.重点商业型供应商

B.优先型供应商

C.商业型供应商

D.伙伴型供应商

答案：A

32、单选产品质量认证最重要的审核内容是()

A.产品的外观质量审核

B.产品的包装质量审核

C.产品的功能审核

D.产品的质量稳定性审核

答案：C

33、问答题控制采购成本的主要方法有哪些？

答案：价值分析法（ValueAnalysis,VA.、谈判、早期供应商参与、杠

杆采购、联合采购、为便利采购而设计、价格与成本、分析标准化采

购、目标成本法、流程控制、竞标控制、货比三家

34、多选供应商感知模型中，适合发展〃反向营销〃的有（）

A.维持关系

B.盘剥关系

C.发展关系

D.核心关系

E.瓶颈关系

答案：A,B

35、问答题提升企业采购绩效的常见途径有哪些，并举例说明。

答案：1、营造绩效改进的工作氛围。任何采购组织，包括供应商，

融洽、和谐、流畅的工作气氛是搞好各项工作的基础。要形成一个好

的绩效改进的工作氛围，使每一个员工、每一个合作的供应商不沉迷

于现有的成绩，而是彼此之间相互沟通，共同努力，持续改进绩效。

2、通过强化内部管理提升采购绩效。在企业内建立合适的采购队伍

（团队），提供必要的资源；选聘合格人员担当采购人员，给予必要

的培训；给采购部门及采购人员设立有挑战性但又可行的工作目标；

对表现突出的采购人员给予物质及精神上的奖励。

3、采用新技术提升采购绩效。原始的采购作业方式，其工作效率、

反应速度、成本控制已不能适应白热化的市场竞争。越来越多的新技

术被采购行业所采纳并取得了良好的经济效益。最典型的就是MPR

系统的推广使用及电子商务在采购业的应用。比较流行的新技术包括:

建立企业内部网及使用国际互联网；推行MPR系统；使用条形码及

与供应商进行电子数据交换。

4、通过与供应商开展更好的合作实现采购绩效的提升。供应商的表

现在很大程度上制约着采购绩效的提升，与企业建立了长期合作伙伴

关系的供应商能有较好的表现，能较好地配合企业的合理的降价计划。

5、通过开发优秀的新供应商降低采购总成本。为了降低采购总成本，

许多采购人员把相当部分精力放到了开发新的供应商上，一般要求新

供应商的地理位置在采购方所在地附近，这样有助于解决开发过程中

的问题。供应商本地化不仅可以大大缩短交货期，而且可大大降低采

购单价。

36、问答题试述采购预测的基本步骤。

答案：1、确定预测的目标，预测期限和预测目标的数量单位。

2、拟定预测计划。为了保证预测工作的顺利开展必须制定预测计划。

3、收集并分析历史与现实数据资料。预测的数据资料依据就是市场

调查中获得的直接情报信息和间接情报信息、，信息资料的收集要注意

广泛性、适用性。

4、选定预测方法和模型。根据预测目标和占有的信息资料，选择适

当的预测方法和模型进行预测。

5、计算并核实初步预测结果。

6、提出预测报告

7、进行追踪检验。在实际预测之后，还要进行预测误差分析，要将

未考虑到的因素的影响范围和程度以及误差产生的原因等作综合判

断，以修改调整预测模型得出的预测数量，提出比较准确的预测值。

37、判断题在选择制订采购说明的方法时，需要考虑所采购的产品

或服务的属性，如属于业务性需求还是资本性需求，并不需要考虑公

司所要达到的总体供应目标与指标

答案：错

38、多选企业采购流程规划的战略要点是（）o

A、采购战略制定

B、采购目标确定

C、信息管理工具

D、财务管理工具

E、采购业务流程

答案：A,C,E

39、单选内部标准在采购过程中的优点是（）

A、避免需求的不确定性

B、促进竞争，价格较低

C、提高采购批量，或者价格折扣

D、缩短供货前置期

答案：C

40、问答题试述供应商合作伙伴关系与传统模式的区别。

答案：（1）传统模式：最低价格；产品规格导向；短期，市场反应；

避免麻烦；采购方责任；战术；双方信息基本不沟通。

（2）合作伙伴关系：采购总成本；最终用户导向；长期；机会最大

化；职能交叉小组，高层管理者参与；战略；采购方与供应方互通长

短期计划；共担风险与机遇；标准化；合营；共享数据。

41、问答题现今，很多企业开始减少对纯粹的效率标准（例如当前

这批采购的成本）方面的重视而更关注效果标准（反映采购的战略贡

献），为什么会出现这种情况。

答案：采购绩效就是采购工作质量的好坏，具体的说就是指从数量和

质量上来评估采购职能部门和那里的工作人员达到规定目标和具体

目标的程度。

数量上的评估主要集中在采购的效率上。具体表现就是采购职能部门

能以企业资源最小的耗费来实现预定目标的程度。

质量上的评估是依据采购方对供应商关系改善的贡献、合作伙伴组织

资源的能力、内部客户满意程度等来进行印象评估，这种采购方法应

用于采购工作的核心就是采购的效果(有效性)。即通过选择正确的

行动路线达到实现建立的目标和标准的程度。

采购需要那些反映采购部门支持全企业和企业内所有部门目标的能

力的标准。这意味着减少对纯粹的效率标准方面的重视而更关注效果

标准。

越来越多的经理看到了采购与供应对于组织成功的巨大价值，随着采

购部门从运营层向战略层的转变，采购绩效的评价系统也要随之调整。

42、单选下面有关对“弹性〃的描述中不正确的是：()

A.需求曲线越平缓，需求弹性越大；

B.需求曲线越陡峭，需求弹性越小；

C.弹性大于1意味着数量变化比例大于价格变化比例；

D.弹性大于1意味着数量变化比例小于价格变化比例

答案：D

43、多选按物料自然属性，采购计划可以分为()

A.机电产品物料采购计划

B.生产产品用物料采购计划

C.非金属物料采购计划

D.金属物料采购计划

E.技术改造措施用物料采购计划

答案:A,C,D

44、判断题为使供应商更好地理解采购方的需求，采购说明中需要

提供企业背景资料、有关的公司政策等。

答案：对

45、问答题简述供应商的经济补偿原则？

答案：1、依法办事原则，

2、依损失范围和程度合理求偿原则，

3、确保供应商经济补尝可实现的原则，

4、及时处理、速了结的原则，

5、充分考滤长期合作关系的原则。

46、判断题企业采购战略制定是一个基于采购环境分析，确定采购

目标，计划与选择采购策略、最终形成采购规划的过程。

答案：对

47、单选如果是低确定和高依赖性(即供应商定位模型中的瓶颈项

目)，那么关系常常是由供应商方面的()决定的。

A、战略合作

B、传统/市场化

C、机会注意行为

D、战术合作

答案：A

48、问答题采购谈判的作用是什么。

答案：1、可以争取降低采购成本；

2、可以争取保证产品质量；

3、可以争取采购物资及时送货；

4、可以争取获得比较优惠的服务项目；

5、可以争取降低采购风险；

6、可以妥善处理纠纷，维护双方的效益及正常关系，为以后的继续

合作创造条件。

49、单选下面关于采购预算的描述不正确的是()

A、预算也是一种计划，是用于安排和控制企业运作的

B、一项预算的详细程度是可变的，并且不是被拟定的越精确越好

C、一个企业规划采购预算时;需要采购供应部门和其他各只能部门

之间进行充分的讨论和沟通

D、每一个部门的预算都应该按业务性支出或资本性支出分别列支

答案：B

50、单选在对所采购产品很难描述的情况下，使用()来明确产品

的规格类型更为合适。

A、技术规格

B、样品

C、构成规格

D、性能/功能规格

答案：B

51＞单选下面关于发盘、投标、出价、报价描述是错误的是Oo

A.〃Offer〃即发盘，在采购或签约的意义上，意味着提呈的接受或被拒

绝

B."Tender〃即投标，非常正式的报价，投标书一般是被密封递送的

C.〃Bid〃即出价，与拍卖时的报价相关

D.”Proposal〃即报价，一般用于不完全正式的场合

答案：D

52、单选供货商对你公司的感知高，作为买方应当：()

A.做一个好顾客；

B.发展一种合作伙伴关系；

C.增强吸引力；

D.主导关系，但要公平可靠

答案：A

53＞单选下面的关于企业采购描述错误的是：()

A.一般而言，建立一个企业的最初目的都是获取利润，私有企业成功

的标准就是收益性；

B.只要在法律允许范围内，在本质上私有企业可以按照自己的意愿采

取任何方式经营；

C.私有企业的性质与规模具有相当大的差别。如：中小型企业、跨国

集团和大型本土企业；

D、不论企业规模大小，企业的采购与供应职能的设置是没有什么差

别的。

答案：D

54、单选在大型企业中，战略可以分为四个层次，一线管理者主要

承担的是()

A.经营运作战略

B.职能战略

C.公司战略

D.业务战略

答案：A

55、单选在进入谈判之前，必须充分了解所购买产品的()

A.采购和供应战略

B.采购和物流策略

C.采购和价格战略

D.采购和分析策略

答案：A

56、多选一般来说，采购组织机构设计通常采用下列方法()。

A、按采购地区设计

B、按商品类别设计

C、按采购物料价值或重要性设计

D、按采购功能设计

E、混合式设计

答案：A,B,C,D,E

57、单选〃ABC〃分析方法的优劣论述错误的是()

A.运用"ABC〃分析方法可以识别对公司总成本影响最大的产品和项目

B.运用〃ABC〃分析方法对A、B、C类物品都能提高成本的管理绩效

C.运用〃ABC”分析方法的重心集中于采购成本

D.运用〃ABC〃分析方法对B、C类物品提高成本的管理绩效收效甚微

答案：B

58、单选在可能存在的供应商关系中，()类型是最基本的形式。

A.现货采购

B.定期采购

C.定额和无定额合同

D.合伙和合资

答案：A

59、单选分散采购比较适宜于()

A.关键物品、原材料或其他战略资源

B.质量要求很高，很难采购的配件

C.保质期相对较长的物品

D.保质期相对较短的生鲜食品

答案：D

60、单选下面有关采购与供应职能的道德政策的描述是：()

A.我们将尽力使采购建立在整个生命周期总成本最低的基础上进行;

B.我们与我们的内部顾客一起工作就像一个团队；

C.我们将尊重供货商，并且公正地对待他们；

D.购买者不应该对供货商施加不公平的压力

答案：D

61、单选制造业中标准件采购属于()采购。

A.项目型

B.运作型

C.交易型

D.合作型

答案：B

62、单选当供应商比购买者拥有更多的专业知识和技能时，通常买

方会采用下列哪种方式对产品规格进行描述()

A.品牌或商标名称

B.技术规格

C.功能/性能规格

D.样品

答案：C

63、判断题评价供应商时所要关注的两个要素是：质量和积极性。

答案：错

64、单选为了保证招标在一定时间范围内保持有效，招标文件应该

明确描述：()

A.提交报价保证书或者保证金；

B.接受部分报价，而不一定要全部报价；

C.供应商必须遵守确定的投标有效期；

D.不完整的投标不能解除供应商的义务。

答案：C

65、问答题试述什么是采购谈判及其谈判内容主要有哪些。

答案：采购谈判是指企业为采购商品，作为买方与卖方厂商对购销业

务的有关事项，进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购

销关系。

谈判内容主要有：

（1）商品的品质条件；

（2）价格条件；

（3）数量条件；

（4）包装条件；

（5）交货条件；

（6）货款的支付条件；

（7）货物保险条件；

（8）商品的检验与索赔条件；

（9）不可抗力条件；

（10）仲裁

66、单选定期订购法适合（）物品的订购。

A.高价值、重要

B.低价值、不重要

C.A类

D.关键

答案：B

67、单选当一个小公司的采购部门，无论是组织、职责或人员等，

均没有重大变动的情况下，比较适合使用以下哪种采购绩效评估标准

（）O

A、历史绩效标准；

B、预算标准；

C、行业平均标准；

D、国际最先进标准

答案：A

68、多选持有成本包括（）

A.价格折扣成本

B.缺货成本

C.流动资金成本

D.保管成本

E.废弃风险成本

答案：C,D,E

69、单症这一个技术发生着迅速变化的行业，为了与最具有创新能

力资源供应者结成合作伙伴，采购供应职能需要承担重要的战略角色,

因此：()

A.需要采购人员必须具备深厚的专业知识和文化背景；

B.也许不需要专业知识特别高深的专家；

C.需要采购人员必须具备深厚的专业知识与相应的权力；

D.需要采购人员必须掌握电子采购技术

答案：C

70、单选企业文化有四种类型，下面描述不正确的是：()

A.权力文化是由决定组织发展方向和制定所有重要决策，具有〃全部

权力〃的领导者塑造的；

B.角色文化中，由于没有高于一切的公司目标，通常都具有很高的个

人〃权威〃

C.任务文化追求的是将适当的人选与其它必要资源有效组织以完成

某些特定项目或任务；

D.角色文化依赖于组织制定的关于决策和组织运转的一整套规章制

度

答案：B

71、单选以用来对比一个公司在不同时间的经营状况，也可以用于

不同公司之间进行对比的财务指标是、()

A、利润比率

B、使用资本回报率

C、财务比率

D、净利率

答案：C

72、单选供应商了解到某公司未来的采购潜力很大，并且开始投入

经理发展与某公司的长期合作关系。在供应商感知模型图中确定该公

司的定位为()

A、边缘象征

B、盘剥象限

C、发展象征

D、核心象征

答案：C

73、单选进行全数检查，使用于剔除不合格品的产品数据作出的直

方图为O

A.锯齿型

B.陡壁型

C.双峰型

D.偏态型

答案：B

74＞单选供应商价格变化低时，当转换成本可忽略，供应商的数量

多时，杠杆项目的供应战略中合同类型为()

A、无定额

B、长期合同

C、阶段性合同

D、现货

答案：B

75、单选采购规定指的是()

A.总体性或结论性的政策

B.制定各种行动的先后运作次序，以便政策的贯彻

C.给负责执行政策和步骤的人或部门具体的指乐或指导

D.用来指导采购工作和采购人员在履行他们责任的过程中面临不同

情况时，应遵守的具体规章制度

答案：D

76、多选下列哪些因素能用于判断投入品供应商的议价能力如何()

A、是否只具有有限的投入品供应商

B、是否涉及保护专利

C、是否难于从其市场得到投入品

D、转向其他投入品供应商是否会导致转换成本

E、供应增长速度是否较慢

答案：A,C

77、判嬴题如果当事人决定不选择适用法律的话，只有当合同发生

争议不得不求助法院裁决时，当事人才能获悉真正适用的法律或国际

法。

答案：错

78、单选在与未中标供应商座谈时，下面的哪一个说法是错误的()

A、解释他们未被选中的原因，告知能学到什么经验并改进，以便下

次如何能获得更好的机会

B、为节省时间、精力等成本，只选择部分未中标的供应商进行座谈

C、座谈是非正式的

D、座谈的过程不能用来改变供应商的选择

答案：B

79、单选如果企业所在的市场产品是标准化的，购买者对价格很敏

感，那么企业为吸引更多的客户，应采取的战略为()

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.最优成本供应商战略

答案：A

80、单选将至少找到三个供应商，大家一起工作，利用最新的材料

和技术在我们的"X〃产品线上设计出先进的产品作为可能的供应目标

是属于哪个范围O

A、成本

B、质量

C、服务

D、可获得性

答案：B

81、单选供应商感知模型中，若供应商对对方的积极性显示出M等

级，作为买方的策略是O

A、做一个好客户

B、发、展一种合作伙伴关系

C、公平可靠的主导相互之间的关系

D、排除此类供应商

答案：B

82、问答题试述企业总体战略的含义与特点。

答案：公司战略(又称企业总体战略)是一家业务多元化公司的整体

上的管理策略规划，是企业战略中最高层次的战略，就像一把雨伞,

覆盖公司所有的多元化业务。它需要根据企业的目标，选择企业可以

竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务

相互支持、相互协调。

企业总体战略的特点是：

(1)从形成的性质看，企业总体战略是有关企业全局发展的、整体

的、长期的战略行为。

(2)从参与战略形成的人员看，企业总体战略的制定与推行的人主

要是企业的高层管趣人员。

(3)从对企业发展的影响程度看，企业总体战略对企业发展的影响

具有全局性、长远性。

(4)从战略的构成要素来看，经营范围和资源配置是总体战略中主

要的构成要素。企业的总体战略主要是回答企业应该在哪些经营领域

里进行生产经营活动的问题。

83、单选在合同签订的过程中，如果一方当事人对某些情况存在重

大误解而订立的合同，那么这种合同属于()

A.无效的采购合同

B.可撤消的采购合同

C.有效的采购合同

D.效力待定的采购合同

答案：B

84、单选制订资本性采购预算时必须考虑资本性采购项目的()

A.寿命周期成本

B.采购成本

C.获取成本

D.运行成本

答案：A

85、判断题在明确产品和服务的规格时，尽可能利用现有的标准以

节省时间和精力。但现有的标准不一定都能够满足需要，因为它并不

总是反映最新的技术和实践。

答案：对

86、单选产品生命周期变得越来越，需求的波动性越来越()

A、短/低

B、长/低

C、短/高

D、长/高

答案：C

87、单选()是采购纠纷和供应商经济补充的主要原因。

A、商品价格问题

B、售后服务水平

C、交货期和短缺问题

D、商品质量问题

答案：D

88、单选要不要接受供应商礼品属于采购手册的()

A.政策

B步骤

C.指令

D.规定

答案：D

89、单选下面所有的成本中那一个不是属于运营成本的内容()

A、设备操作人员的费用

B、培训操作人员的费用

C、零配件的采购和存货

D、消耗品的费用，如燃料、发动机润滑油、火花塞和轮胎等

答案：C

90、单选下面不是电子采购的模式的是()

A.B2C

B.买方系统

C.卖方系统

D.第三方系统/门户

答案：A

91、单选下面属于定性预测方法的是()

A.市场人员意见汇集法

B.移动平均法

C.指数平滑法

D.线性回归法

答案：A

92、单选下面属于某汽车制造企业非生产性的资本性需求的是()

A.生产线上的汽车零部件

B复印机

C.汽车装配线

D.用于MRO的汽车零部件

答案：B

93、多选参与采购绩效的评估人员包括()

A、生产与工程部门人员；

B、采购部门主管；

C、会计部门或财务部门人员；

D、供应商；

E、外界专家或管理顾问

答案：A,B,C,D,E

94、单选传统的定价一般由供应商制定，下列不属于传统常用的定

价方法的是()

A.成本导向定价法

B.市场导向定价法

C.标的定价法

D.产品生产周期成本法

答案：C

95、判断题合同管理计划制订完成之后，必须定期检查或更新，并

及时传达给团队。

答案：对

96、多选采购物品的分类模块中，对〃瓶颈物品〃描述正确的有()

A.高的支出水平

B.低的支出水平

C.供应商数量很少

D.供应商数量很多

E.对公司的影响很大

答案：B,C,E

97、多选经过对市场的仔细分析，你可以通过()渠道和方式得到

供应商的相关信息。

A.产品发表会

B.供应商调查问卷

C.统计调查报告或刊物

D.新闻传播媒体

E.供应商的网站

答案：A,B,C,D,E

98、单选在供应商感知模型中，若供应商对买方的积极性显示低为

低等级，作为买方的策略应该是：()

A.做一个好客户；

B.发展一种合作伙伴关系；

C.公平可靠地主导相互之间的关系；

D.上述答案没有一个正确。

答案：D

99、判断题培训项目计划是培训项目管理中的核心环节，其关键是

培训需求调查和研究。

答案：错

100、单选连锁超市在全国30个大城市有连锁店，各连锁店既销售

相同品牌的商品，如可口可乐，也销售本地化的商品，如南京连锁店

销售盐水鸭。那么，该连锁超市应采用的采购方式是()

A.集中采购

B.分散采购

C.混合采购

D.以上皆不是

答案：C

101,多选一份有效合同除必须符合要约条件外，还须满足的要求是

()O

A.承诺

B.当事人的合同签约资格

C.某种价值的对价

D.受法律约束的关系

E.风险和利益分配

答案：A,B,C,D

102、单选企业在自制与外购成本收益分析时，首先考虑的就是预测

（）O

A、自制成本

B、自制效益

C、外包成本

D、外包效益

答案：D

103、单选世界银行的《世界发展指标》和《世界发展报告》，能够

帮助我们获得POCKET分析方法中的信息类别是：（）

A、P；

B、0；

C、K；

D、E

答案：A

104、问答题试述采购计划的概念以及采购计划对企业生产经营活动

起到的重要作用。

答案：采购计划有广义和狭义之分：广义的采购计划是指为了保证供

应各项生产经营活动的物料而编制的各种采购计划的总称；狭义的采

购计划是指每个年度的采购计划，即对企业计划年度内生产动所需采

购的物料的数量和采购的时间等所做的安排和部署。

采购计划对企业的生产经营活动起着重要的作用，具体表现为：

（1）可以有效地规避风险，减少损失。

（2）为企业组织采购提供了依据。

（3）有利于资源的合理配置，以取得最佳的经济效益。

105、判断题不同付款方式，其风险程度和相应的支出成本不一样,

要根据与交易伙伴的关系程度、交易本身的风险程度等来选择付款方

式。

答案：对

106、名词解释供应商合作伙伴关系

答案：传统的供应商和采购方之间的竞争关系已渐渐变为合作伙伴关

系，这种模式下，双方相互信赖、相互合作，达到双赢。在合作中他

们可以分享更多的信息，双方可将自己所掌握的信息实现共享，从而

确保竞争中的情报优势；有利于协调与合作，在与供应商的协作中，

企业要不断调整经营策略和管理模式，保证比竞争对手具有更强的协

调和适应能力；从双方自身优势出发，本着资源共享、优势互补的原

则，达到降低成本、改进质量、加速产品研发的目的。

107、问答题试述建立供应商合作伙伴关系的意义。

答案：企业发展与供应商的长期合作伙伴关系具有十分重要的意义。

(1)通过与供应商建立长期合作伙伴关系，可以缩短供应商的供应

周期，提高供应的灵活性；

(2)可以降低企业的原材料、零部件的库存水平，降低管理费用、

加快资金周转；

(3)提高原材料、零部件的质量；

(4)可以加强与供应商的沟通，改善定单的处理过程，提高材料需

求准确度；

(5)可以共享供应商的技术与革新成果，加快产品开发速度，缩短

产品开发周期；

(6)可以与供应商共享管理经验，推动企业整体管理水平的提高。

108、多选下面能帮助我们判断供应市场中供应商之间的竞争是否激

烈的因素有()

A、市场中只有少数的供应商

B、大部分市场份额是由少数供应商所占有

C、各主要供应商已经充分利用了其生产能力

D、在本市场中规模经济效应对企业盈利是否很重要

E、供应增长速度是否较慢

答案：A,B,C,E

109、单选实际采购金额与基准采购金额的比率称为()

A.指标完成率

B.采购成本率

C.准时交货率

D.错误采购率

答案：B

110、单选采购合同中如果存在显然不公平的条款，那么该合同属于

()

A.有效的采购合同

B.试用的采购合同

C.效力待定的采购合同

D.可撤销的采购合同

答案：D

111、多选影响制造类生产设施选址的主要因素有哪些()

A、劳动力条件；

B、距离市场的远近程度；

C、生活环境；

D、距离供应商和资源的远近程度；

E、距离企业所属其他部门的远近程度

答案：A,B,D

112、问答题试述采购质量管理的概念与作用。

答案：（1）采购质量管理就是指对采购质量的计划、组织、协调和

控制，通过对供应商质量的评估和认证，从而建立采购管理质量保证

体系，保证企业的物资供应活动的总称。

（2）采购质量管理对于企业有着很重要的作用，主要体现在有利于

提高企业产品质量；有利于保证企业生产有节奏、持续地进行；有利

于保证企业产品生产和使用环节的安全。

113.单选下列记录文件中，不是必须长期保存的是（）

A.采购定单卷宗

B.工具和寿命记录

C.商品文件

D.供应商历史文件

答案：B

114、单选下列采购事例中属于生产的资本性需求的是（）

A.一家生产制造企业采购四辆职工上下班用的班车

B.某印刷企业采购两台印刷机

J一家汽车制造厂采购一批数控机床的钻头

D.某公司采购一批办公室照明用日光灯管

答案：B

115、问答题为什么说产品检验这个环节是必不可少的；产品检验这

个环节主要起到了什么作用。

答案：产品检验必要性主要出于以下几个方面考虑：

1、产品在储运过程中可能发生某些变化；

2、产品通过流通环节，质量发生变化；

3、供货厂商的成品检验和发货检验难免出现失误；

4、防止不法供货厂商恶意的质量欺诈。

产品检验环节的作用主要体现在四个方面：

1、严把进货质量关，确保最终产品质量；

2、进行质量验证，对供应商实施事后质量监督；

3、发现问题，分清责任；

4、摸清进货质量状况，有利于保管保养。

116、单选供应市场的风险很低、供应商之产竞争激烈且很容易更换

供应商的情况下，企业重点采用的一次性采购行为属于哪类合同：（）

A、产品是定制的

B、无定额合同

C、定额合同

D、现货采购

答案：D

117、单选当采购时间紧迫、投标单价低、竞争程度小、订购物资规

格和技术条件复杂时，供应商评估可采用()

A.直观判断法

B.协商法

C.招标法

D.供应商走访法

答案：B

118、多选下面哪些内容是企业产品/服务的竞争力中有关低成本的内

容：(

A.购买价格；

B.获得成本；

C.所有权总成本；

D.交货提前期；

E.产品/服务的范围。

答案：A,B,C

119、多选采购综合培训计划编制的内容包括()o

A、确定编制原则

B、选择编制方法

C、制定培训计划的内容

D、确定培训机构

E、制定培训计划的步骤

答案：A,B,C,E

120、问答题试述物货检验的一般步骤。

答案：货物的检验，一般有以下几个步骤：

(1)确定检验时间和地点。

(2)确定检验部门及人员。

(3)货物检验。

(4)不合格货物的处理。

(5)对采购货物检验完毕后，检验人员要填写采购物品验收报告。

121、单选按照计数标准型一次抽样方案，拒收下界为P,则当交验

批的不合格率为X2P时，交验批为()

A.合格批，可接受

B.不合格批，应拒受

C.合格批，应拒受

D.不确定

答案：B

122、.单选把抽样方案分类为：标准型抽样方案、挑选型抽样方案和

调整型抽样方案的分类原理()

A.产品质量特

B.抽样方案的制订原理

C.抽样程序

D.缺陷位置

答案：B

123、单选非标准产品质量能力的考核指标是()

A^废品率

B、知识产权

C、所需的保养间隔期

D、平均故障间隔时间

答案：B

124、问答题采购与采购管理的概念区别？

答案：1、采购：是一种具体的业务活动

2、采购管理：是为维护企业利益，实现企业目标而对采购工作所进

行的计划、组织、协调和控制。

125、判断题宏观经济运行态势是洞悉商品市场变化的晴雨表。

答案：对

1261单选按产品质量特性分类，抽样方案可分为()

A.计数抽样方案和计量抽样方案

B.标准型抽样方案、挑选型抽样方案和调整型抽样方案

C.一次抽样方案、二次抽样方案和多次抽样方案

D.计时抽样方案和计件抽样方案

答案：A

127、单选对于日常型采购项目，买方更应该关注()

A.如何最大限度地降低采购所需的时间和精力；

B.如何尽可能地降低采购价格和成本；

C.如何尽可能地降低供应风险；

D.如何尽可能地在降低供应风险的同时降低成本

答案：A

128、问答题计算定单容量包括哪些内容？

答案：计算定单容量主要有以下四个方面的内容：

(1)分析采购项目供应资料。

(2)计算总体定单容量。总体定单容量一般包括两方面的内容：

是可供给的物料数量，二是可供给物料的交货时间。

（3）计算承接定单容量。承接定单容量是指供应商在指定的时间内

已经签下的定单量。

（4）确定剩余定单容量。剩余定单容量指物料所有供应商群体的剩

余定单容量的总和。

129、单选在没有历史数据或环境变化快，历史数据不能反映未来需

求趋势的情况下，应用（）进行需求预测更为合适。（）

A.市场测试法；

B.因果关系分析法；

C.趋势和季节性调整预测法；

D.专家意见法

答案：D

130、单选在最低所有权总成本中，时间成本的影响是由于：（）

A.计算供应商的将来和现在的能力和积极性；

B.计算未来成本的净现值（NPV）；

C.要求所有供应商按照当前汇率计算成本；

D.买期保值法比如期货买卖。

答案：B

131多选供应定位模型是一种非常有用的分析工具，下面描述准确

的是（）

A、关键品项的IOR高,支出高

B、瓶颈品项的IOR高,支出低

C、杠杆品项的IOR图,支出低

D、杠杆品项的IOR低,支出高

E、常规品项的IOR低,支出低

答案：A,B,D,E

132、单选一些特别强大的企业为自己开发了电子商务市场，如GE

塑料全球供应商网络、美国二大汽车公司联合开发全球汽车零配件供

应商网络。它属于电子采购运营模式中的（）

A.卖方系统

B.买方系统

C.垂直门户

D.第三方系统/门户

答案：B

133、问答题试述长期合作伙伴关系的建立途径。

答案：建立长期合作伙伴关系要经过几个步骤：

（1）首先采购部门要在对供应市场调研的基础上对有关部门的采购

物品进行分析、分类，根据预先设定的伙伴关系型供应商要制定供应

商分类模块，确定伙伴型供应商对象。

(2)根据对供应商伙伴关系的要求，明确具体的目标及考核指标，

制定出达成目标的行动计划。这些行动计划必须在公司内部相关部门

及层次进行充分交流并取得一致，同时要完全取得供应商的参与认可,

并经双方代表签字。

(3)通过供应商会议、供应商访问等形式对计划实施进行组织和进

度跟进，内容包括对质量、交货、降低成本、新产品、新技术开发等

方面的改进进行跟踪考核，定期检查进度，及时调整行动。

(4)在公司内部还要通过供应商月度考评、体系审核等机制跟踪供

应商的综合表现，及时反馈并提出改进要求。

134、多选你作为一名经验丰富的采购人员，为了规划供应活动，需

要制订一份采购计划概要。一般来说，这份采购计划概要应包括以下

哪些信息：()

A.采购类型和目的

B.进行采购的部门

C.相关的法律法规

D.产品或服务描述

E.预算金额

答案：A,B,D,E

135、单选谈判人员在开始谈判前创造融洽、活跃的谈判气氛，当双

方在一些问题上发生分歧时，双方都要保持冷静，防止感情冲动，尽

可能地避免争论。这种策略为()

A.投石问路

B.声东击西

C.避免争论

D.情感沟通

答案：C

136、单选假如供应商制定了不能满足最低目标要求的报价，你必须

()

A.准备继续谈判并继续寻找其他的最佳选择

B.准备终止谈判并继续寻找其他的最佳选择

C.准备终止谈判并放弃寻找其他的最佳选择

D.准备继续谈判并放弃寻找其他的最佳选择

答案：A

137、单选一家家电制造企业从某供应商采购的预计支出为每年330

万元，该供应商的年营业额为5500万元，该家电企业的业务在供应

商营业额中所占的份额是(),属于()水平。

A.6%；极低

B.6%；中高

C.16.7%；高

D.16.7%；低

答案：B

138、问答题计数调整型油样检验方案的应用条件是什么；应用这种

方案有哪些优点。

答案：计数调整型抽样方法通过调整检验的宽严程度，能有效地促进

供应商更好的关心、提高质量。

应用计数调整型抽样检验应同时具备三个条件：

1、连续生产，连续提交批；

2、以不合格率（不合格数）为批的质量指标；

3、抽样检验与抽样反感调整同时进行。

139、问答题企业应该从哪几个方面努力建立并完善自身的采购质量

管理体系；简单论述一下你的分析思路。

答案：1、培植现代质量管理理念，强化采购质量意识。随着经济一

体化进程的加快以及IS09000族标准的普遍采用，质量管理领域发生

了观念上的变革，一些新的质量管理理念不断涌现。为此，企业应培

植现代质量管理理念，强化采购质量意识。

2、加强采购全过程质量管理。明确各部门的质量职责，建立相应的

质量控制程序；建立健全采购质量管理制度；加强对应商的动态管理;

严格把好质量检验关；加强不合格品的控制。

3、努力做好采购质量管理的基础工作。做好采购相关信息的工作；

重视提高采购人员的素质；做好采购的标准化工作。

4、建立采购质量管理保证体系。体系的内容包括：明确的采购质量

目标、采购质量计划和采购质量标准；严格的采购质量责任制；专职

的采购质量管理机构；采购管理业务标准化和管理流程程序化；高效、

灵敏的采购信息及采购系统；供应商的质量保证活动。

140、多选下列关于供应定位模型的正确描述是：（）

A.是一种专门用来确定采购品项优先级的工具；

B.可以对供应商的产品在供应市场上的地位进行定位；

C.可以对采购品项的优先顺序进行定位；

D.也可以对采购供应部门在组织内部的地位进行定位；

E.是通过费用水平和对利润的潜在影响力等级两个因素综合确定的。

答案：A,C,E

141、问答题供应资源市场调查的包括哪些内容？市场分析的思路

是？

答案：（1）调查的内容：

①资源市场的规模、容量、性质。例如资源市场究竟有多大范围，

有多少资源，多少需求量，是卖方市场还是买方市场，是完全竞争市

场还是垄断市场，是垄断竞争市场还是寡头垄断市场。

②资源市场的环境如何。例如市场的管理制度、法制建设、市场的

规范化程度、市场的经济环境、政治环境等外部条件如何，市场的发

展前景如何。

③资源市场中各个供应商的情况如何，把众多的供应商的调查资料

进行分析，就可以得出资源市场自身的基本情况，例如资源市场的生

产能力、技术水平、管理水平、质量水平、价格水平、需求情况及竞

争性质等。

资源市场调查的目的，就是要进行资源市场分析。资源市场分析对于

企业指定采购策略以及产品策略、生产策略都有很重要的指导意义

(2)分析思路：

①要确定资源市场是紧缺型的市场还是富余型市场？是垄断性市场

还是竞争性市场？

②要确定资源市场是成长型的市场还是没落型市场？如果是没落性

市场，则我们要趁早准备替换产品。

③要确定资源市场总的水平，并根据整个市场水平来选择合适的供

应商。

142、单选理想的关键品商应该是()

A、具有长期财务上的稳定性

B、短期成本有竞争力

C、不需要战略的一致性

D、市场的领导地位稳定与否不重要

答案：A

143、单选采购卡通常在下列哪种情况下使用()

A、管理和控制低价值的采购

B、个人试图饶过公司正常的授权流程

C、在资本性采购时

D、只在大公司里使用

答案：A

144、单选下面哪个不是公共部门资金的主要来源：()

A.产品销售利润；

B.税收；

C.公债；

D.赠款

答案：A

145、单选采购管理制度的制定，一般在企业（）领导下，由企业采

购部负责人牵头，会同其他接口部门共同制定和修改。

A、物流管理

B、采购管理

C、最高管理层

D、战略层

答案：C

146、问答题什么是无效采购合同？无效采购合同包含哪些情况？

答案：无效的采购合同是指当事人虽然协商订立，但因为违反法律,

国家不承认其法律效力，不受法律保护的合同。无效采购合同包括五

种情况：

（1）一方以欺诈、胁迫手段订立合同，损害国家利益的合同；（2）

恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的合同；（3）以合法形

式掩盖非法目的的合同；（4）损害社会公共利益的合同；

（5）违反法律、行政法规强制性规定的合同。

147、多选下面（）种叙述是正确的。

A.获取与选择报价时，所接洽供应商的数量越多越好

B.获取与选择报价的标准中有基于价格的标准和基于成本的标准

C.非正式方法也是我们在获取与选择报价所采用的一种方法

D.电子市场也是我们获取与选择报价时所采用的一种方法

E.相比之下，正式招标的方法成本更低且更快捷

答案：B,C,D

148、单选供应商0公司，总体订单容量25万件，已经承接订单容

量为20万件；供应商P公司，总体订单容量12万件，已经承接的订

单容量为11万件，则物料剩余订单容量为O万件。

A.5

B.6

C.31

D.37

答案：B

149、单选在准时制（JIT）生产模式下，（）是JIT采购成功的基石。

A、选择最佳供应商，并对供应商进行有效的管理

B、供应商与用户要紧密合作

C、要有卓有成效的采购过程质量控制

D、更好地开展采购管理信息化

答案：A

150、问答题试述供应商质量管理的含义和内涵。

答案：供应商质量的定义：在特定的绩效范围内，符合或超过现有和

未来客户(买方或最终客户)期求的能力。这个定义有三个主要内容：

(1)一贯符合或超出标准绩效的能力。

(2)现在或未来的客户期望或标准。

(3)供应商质量不仅仅是指产品的实体特性。好的供应商能满足买

方的多方面的期望，诸如务等。

151、多选在下面各项中，哪些是采购方公司在邀请供应商投标时需

加以防备的风险()

A、多数应邀的有资质的供应商不报价，只有一，两家供应商报价

B、采购方公司质量管理团队与某一供应商联合提出新的产品规格

C、对某种商品，各个供应商的报价互相接近

D、对于已知的市场行情来看，没有一种有竞争力的报价可供考虑

E、每次供应商们都让不同的厂商轮流获得的合同

答案：A,B,D,E

152：单以精FOB条件下，卖方是在()交付货物。

A.目的港船上

B.装运港船上

C.内陆仓库

D.目的地内陆

答案：B

153、多选如何采购品项对公司竞争优势至关重要，或者可以在很大

程度上实现本公司产品/服务的差异化，则可以采用O

A、技术规格

B、品牌商标

C、性能规格

D、标准化的采购说明

E、样品

答案：A,B

154、单选未来需求确定，对市场十分了解，对未来价格变动了解,

不冒昧，在交易所的采购战略为()

A、仅为满足立即需求的现货采购

B、价格投机

C、购买远期商品

D、套期保值

答案：B

155、多选在供应商感知模型中，下列选项中对题干回答正确的陈述

是()

A、维持象限里企业应与供应商建立现货采购关系

B、维持象限里企业应与供应商建立定期采购关系

C、杠杆象限里企业应与供应商建立定期采购关系

D、杠杆象限里企业应与供应商建立现货采购关系

E、杠杆象限里企业应与供应商建立长期采购关系

答案：A,C

156、单选知识经济属于PEST分析模型中的哪个因素（）

A、P

B、E

C、S

D、T

答案：B

157、单选下面对个人消费品采购描述正确的是（）

A.多人参与、程序化过程

B.主要出于理性考虑

C.带有个人喜好或冲动

D.采购市场价格弹性有限

答案：C

158、单选使用POCKET方法时，请判断〃劳资关系〃属于下面哪组因

素（）

A、P

B、0

C、K

D、E

答案：A

159、单选使用价值评估作为报价评估的标准时，下面的描述不正确

的是（）

A、价值评估方法是一个报价的非成本优势与它的关联成本进行对比,

这个成本既可以是采购价格也可以是所有权总成本

B、价值评估的方法与加权评估法几乎相同，也是把成本作为权重衡

量的指标之一

C、通过价值评估的方法，最终所选择授予合同的供应商也许不是价

格最低的供应商

D、价值评估主要考核供应商的能力和积极性两个标准的综合结果

答案：B

160、单选假如生产中使用了两批不同的原材料，此时所绘制的直方

图的形状为O

A.陡壁型

B.双峰型

C.孤岛型

D.偏态型

答案：C

161、问答题战略型的供应链合作伙伴关系如何建立？

答案：（1）共享信息、共担风险

（2）共同的计划和解决共同的问题

（3）新产品和新技术的共同开发

（4）更加注重选择能在优质服务、技术革新、产品设计等方面能进

行良好合作的供应商

162、多选如果公司将要在很长一段时期内不断采购某种产品或服务,

那么供应商的供应保障能力就很重要。公司在考察供应商的供应保障

能力时应重点关注下面哪些因素（）

A、供应商的积极性

B、供应商的财务稳定性

C、供应商市场地位的持久性

D、供应商的成本

E、采购品项在供应商核心业务中的重要程度

答案：B,C,D,E

163、多选效评价会对人员激励产生哪些积极的影响？

A、良好的执行会得到积极的认可

B、实现目标并不妨碍你完成其它预期工作

C、要实现的目标超出你对实现决策目标的控制

D、特别要强调数量上的目标，以使你完成效率高

E、你认同实现这些目标的重要性并参与设定个人目标

答案：A,D,E

164、单速’适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为（）

A.概率预算

B.弹性预算

C.滚动预算

D.常规预算

答案：B

165、单选按采购主体进行分类，采购可以分为（）

A.长期合同采购和短期合同采购

B.有形采购和无形采购

C.国内采购和国外采购

D.政府采购、个人采购和企业采购

答案：D

166、多选在下面各项中，哪些是采购方公司在邀请供应商投标时需

加以防备的风险呢（）

A、多数应邀的有资质的供应商不报价，只有一、两家供应商报价

B、采购方公司的质量管理团队与某一供应商联合提出新的产品规格

C、对某种商品，各个供应商的报价互相接近

D、对于已知的市场行情来看，没有一种有竞争力的报价可供考虑

E、每次供应商们都让不同的厂商轮流获得合同

答案：A,D,E

167、多选在大多数普通法和民法制度中，一份有效的采购合同，当

事人必须说明（）。

A.愿意受到约束

B.同意交易所必须的术语

C.选择适用的法律

D.遵从任何法定要求

E.合同的类型

答案：A,B,D

168、单某手表厂下个季度计划生产1万块手表，因此需要采购1

万条手表带，则手表带属于的物料。（）

A.独立需求

B.离散需求

C.相关需求

D.以上都不是

答案：C

169、问答题为什么要创建合作伙伴或战略联盟。

答案：1、在当前发展形式下，传统的供应商关系已经阻碍了企业的

发展和进步；

2、传统的供应商关系中，采购过程信息封闭，影响采购效率，采购

和库存成本大大增加。

3、对产品质量和交货期的控制难度大，采购商与供应商之间工作不

透明；

4、供需双方的关系竞争多于合作，未能达到双赢的目的；

5、供应商对用户的需求变化反应迟钝，缺乏应付需求变化的能力。

为了解决这些问题，产生了供应商合作伙伴关系：

1、在供应商合作伙伴关系中，双方为了实现共同目标而共担风险、

共享利益、长期合作；

2、有利于实现双赢；

3、缩短供应商的供应周期，提高灵活性；

4、降低企业的库存水平，降低管理费用，加快资金周转；

5、提高原材料和零售部件的质量；

6、加强与供应商的沟通，提高材料需求准确度；

7、可以共享供应商的技术和革新成果，加速产品开发，缩短周期；

8、与供应商共享管理经验，提高企业整体管理水平。

170、多选经济订货批量EOQ是通过平衡()核算，以实现总库存成

本最低的最佳订货量。

A.采购进货成本

B.采购预算

C.保管仓储成本

D.物品单位成本

E.单位订购成本

答案：A,C

171、多选用多个供应市场的不足有()

A、带来额外的成本

B、将采购需求分散

C、对单个供应市场影响力弱

D、低效率

E、质量下降

答案：A,B,C,D

172、单选为了保证招标在一定时间范围内保持有效，招标文件应明

确描述()

A、提交报价保证书或者保证金

B、接受部分报价，而不一定要全部报价

C、供应商必须遵守确定的招标有效期

D、不完整的招标不能解除供应商的义务

答案：C

173、单选在制定采购说明时，对差异性并不重要的产品，可采用()

产品以降低成本。

A.品牌化

B.性能规格水平比较高的

C.标准化

D.采购支出较低的

答案：C

174、单选采购订单发给供应商之后，采购部门接下来应()

A.等待验货

B.等待收货

C.进行订单跟踪和跟催

D.准备开票和支付货款

答案：c

1751判断题无论项目型合同还是运作型合同，其管理方法都是一样

和通用的。

答案：错

176^单选家乐福的"harmonie”系列属于O。

A^硬品牌

B、软品牌

C、原有品牌

D、创新品牌

答案：A

177、多选采用错误的供应战略可能导致下列问题()

A、更高的成本

B、不满意的供需关系

C、质量下降

D、供应中断

E、创新不足

答案：A,B,C,D

178、单选供应商的库存水平是评价供应商()能