“钟意”抖音号推广方案设计

目录

1“钟意”抖音号简介.................................................1

2“钟意”抖音号推广现状与问题分析...................................1

2.1现状.........................................................1

2.2推广存在的问题分析...........................................2

3“钟意”抖音号网站推广方案设计.....................................2

3.1目标.........................................................2

3.2对象及需求分析...............................................3

3.3“钟意”抖音号推广策略.......................................4

3.4“钟意”抖音号推广实施方案...................................4

3.4.1视频DOU+投放..........................................4

3.4.2直播推广...............................................5

3.4.3参加挑战赛.............................................6

3.4.4社群推广...............................................7

4时间进度安排......................................................7

5人员职责分工......................................................8

6费用预算..........................................................8

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“钟意”抖音号推广方案设计

1“钟意”抖音号简介

“钟意”抖音号创建于2021年9月份，抖音账号为：0724-de2573，抖音

账号主页如图1所示；该抖音号主要服务对象是18-35的青年人，为用户提供

一对一的穿搭指导，账号希望坚持原创发布一些穿搭视频，在内容创作体现和

其他穿搭博主的差异化，靠优质内容获得高曝光、让用户喜欢并关注，让用户

对“钟意”抖音品牌记忆犹新，最终做到品牌化、IP化。

图1“钟意”抖音号主页

2“钟意”抖音号推广现状与问题分析

2.1现状

“钟意”抖音账号目前粉丝数为556人，获赞次数为2959次，关注数26

个。此抖音账号一共发布了20个作品，其中置顶作品两个，第一个置顶作品的

点赞数是181个，浏览量为1.5万，评论量24，收藏人数为6个，转发人数为

6。第二个置顶作品的点赞数为345个，浏览量为3万，评论量为42，收藏人

数为8，转发人数为7。

“钟意”抖音账号首先利用抖音DOU+智能投放，把作品推给可能会对视频

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内容感兴趣的人来进行投放；其次利用抖音DOU+的自定义投放，通过观察视频

的人，对粉丝的性别、年龄、地域、兴趣进行投放；最后还可以利用抖音DOU+

的达人相似粉丝投放，通过添加抖音达人，系统将自动会推荐给对抖音达人同

一类型视频感兴趣的用户进行投放。再者，通过抖音的开屏广告进行引流。通

过这三种流量推送方式，加快了抖音账号初期成长的速度，让作品可以精准推

送给感兴趣的人增加了曝光度，精准的定位了粉丝群体，达到为抖音账号涨粉

引流的目的，提升了“钟意”抖音品牌的知名度。

2.2推广存在的问题分析

（1）抖音市场的大环境不好

在经过前期对抖音市场的调查，发现抖音上已经存在穿搭型的抖音账号，

而且这一类的抖音账号结构体系已进行完善，同时在抖音上也存在很多小型穿

搭博主，经过了解发现这些小型穿搭博主都处于一个难发展起来的阶段，而大

型穿搭博主已经占据大部分市场资源，所以“钟意”抖音账号怎么样才可以在

这样的大环境下脱颖而出。

（2）没有做到精确推广粉丝增长数量比较少

在利用DOU+投放时，花费较高带来的流量偏少，涨粉数较少，推广时间段

不够精准，粉丝用户不够明确。账号发布了一个跟“穿搭”相关的作品，然而

推荐给用户的并不是对“穿搭”感兴趣的，而且这个作品的播放量并没有达到

每花费一次增加5000左右的播放量，在推广中，涨粉并不全是真实存在的用户

还存在大量的“僵尸粉”而且在作品推广时，我本来是想让我的视频在晚上7-

8点推给感兴趣的用户观看结果却下午就进行了推广，这样就流失了黄金时间

段大量的流量，没有达到预期推广效果）。

（3）内容创作不够具有新颖没有吸引力没让粉丝眼前一亮

创作的内容没有突出抖音号的核心定位，创作的视频时间太长内容太过枯

燥粉丝没有观看欲望，发布的视频没有表达出想要表达的意思，创作过分注重

视频的视听效果而忽略视频最基本的内容，同时创作的内容形式过于夸大，视

频内容的意义退而其次，视频创作雷同重复无新意出现换汤不换药的情况，没

有体现与其他博主的差异性。

3“钟意”抖音号网站推广方案设计

3.1目标

（1）短期目标（2个月）完成抖音号认证，坚持更新视频，在维持较高活

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跃度同时将账号视频的流量提升，将点赞数提高到5千，关注数量提到5万，

浏览量提升到10万。坚持原创视频，视频内容与产品相关联，使更新的视频能

够引导客户消费的冲动。

（2）中期目标（6个月）超过同行账号的30%将粉丝关注量提升到10万，

开通商品橱窗链接到淘宝融合所推的产品进行视频创作，扩大推广渠道，由之

前的引流做到自然流量

（3）长期目标（12个月）持续更新预计粉丝关注量提升到20万，并保持

良好的口碑形象，提高视频的质量，产生品牌效益在发布作品时尽量带与此视

频内容相关的兴趣标签，视频发布时的标题要与内容相一致，做到每发布一个

视频都可以增加100-200个粉丝。

3.2对象及需求分析

表1对象及需求分析

序号对象需求分析

生活在一二线城市，追求时尚敢于挑战新事物不满

足于一成不变的生活，敢于尝试新的事物。时常喜

欢看搞笑视频，而每天晚上都会在抖音观看穿搭、

118岁-20岁女大学生

美妆相关视频。由于学业要求，所以一般会利用中

午午休的时间段或者是晚上的时间段利用移动端

来刷抖音，都愿意在感兴趣的领域获取信息和分享。

生活在一二线城市，刚步入职场这是一个过渡段，

对职场有着向往但又不太了解，所以步入职场在服

20岁—25岁刚步入社装上面也有着变化所以会更关注穿搭这方面。都有

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会的小白着想迫切融入职场心理，白天一般忙于工作，晚上

8-9会在忙碌中结束工作，利用移动端刷抖音看穿

搭想把自己包装成职场精英的形象。

生活在一二线城市，追求品质，对自身形象有一定

追求，愿意为自己的形象付出时间和金钱，想把自

己包装成职业女强人的形象。白天忙于工作，一般

325岁—30岁女白领在晚上八九点时会打开抖音、微博、微信或者在休

闲时刻看时尚杂志内容是关于职场精英干练的穿

搭。都愿意花时间来解决明天“穿什么”这个烦恼，

愿意花时间来提升自己的穿搭能力。

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3.3“钟意”抖音号推广策略

（1）视频DOU+投放

DOU+是抖音官方推出的一种视频加热工具，确定推广目标群体之后进行定

向投放，可以精确给视频带来浏览量、曝光度和关注率，视频DOU+会根据用户

的兴趣进行推荐。

（2）直播推广

直播开始之前要提前通知粉丝直播时间，吸引粉丝进来直播间观看引导粉

丝在直播间进行互动，增加直播间的人气和活跃度，对直播间的粉丝进行转换

给抖音账号涨粉。

（3）参加挑战赛

关注抖音举办与账号定位一致的挑战赛，根据挑战赛的规则结合抖音账号

的定位发布相关的视频，发布视频带上与挑战赛相关的话题，与大型博主进行

互动进行联合创作，增加账号本身的热度和流量。

（4）社群推广

利用QQ、微信社群进行推广，与社群进行合作转发抖音号的作品，增加作

品浏览量和点赞量，提升抖音号知名度让更多人知道“钟意”抖音号，扩大账

号的影响力。

3.4“钟意”抖音号推广实施方案

3.4.1视频DOU+投放

DOU+是抖音官方为增加视频热度的推广方式，可以在短时间内花钱让更多

的人来浏览作品得到更多的浏览量和播放量，DOU+通过将视频推荐给潜在的用

户，可以促进数据的增长带动数据产生真实的用户，而且增长的粉丝都是真实

用户。DOU+分成系统智能投放、自定义定向投放和达人相似粉丝投放，DOU+智

能投放系统会自动识别对本条感兴趣的用户，DOU+达人相似粉丝投放选择与账

号定位相似的达人进行投放，在经过前面两种方式投放之后，抖音账号粉丝的

具体画像就会清晰的体现出来，在进行DOU+自定义定向投放就可以自主选择投

放群体年龄、性别、地域、兴趣等等，DOU+投放对视频内容有严格的要求，联

系方式、促销活动和优惠信息等等不能出现在视频中体现，否则容易封号DOU+

更加适合普通视频的加热。

（1）在账号初期选择使用DOU+智能投放和达人相似粉丝投放，因为账号

刚刚开始没有明确定位标签，系统会对账号进行随机分配流量，可以极大的增

加视频的播放量，投放视频要选择完播率大于百分之五十的视频进行投放，因

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为大多数的用户对于过长的视频都没有耐心观看，所以前期视频时长应控制在

10-15s不宜过长，同时也要选择播放量、评论量较高的视频进行投放。通过投

放数据分析发现“美洋MEIYANG”抖音号粉丝活跃度、互动量比较高，“美洋

MEIYANG”也是一位穿搭达人粉丝画像与“钟意”抖音相似，所以在使用DOU+

达人相似粉丝投放选择的达人是“美洋MEIYANG”。

（2）经过前面两次推广之后抖音号粉丝画像已经非常清晰，在这个阶段使

用DOU+自定义定向投放刚刚好，根据粉丝画像选择18-30岁的女性，账号IP

定位是在长沙，观察粉丝画像发现长沙粉丝比其他地方要高出很多，地域选择

长沙，发现观看视频的女性用户比较多，性别选择女性。投放时间选择中午

12-13点、下午17-19点、晚上21:30-22:30，这个时间段是大多数人的空闲时

间，并且会在抖音刷短视频，根据抖音DOU+的审核机制应提前半个小时发布视

频，防止在高峰期视频发布过晚没有获得流量。

（3）第一次投放要选择小金额进行投放，先可以拿几个视频进行小小的测

试，投放的视频要选择账号的精品视频进行投放，第一次先使用系统智能投放

100元，第二次使用达人相似粉丝投放100元，第三次使用自定义定向投放年

龄+性别+兴趣100元，查看投放的数据发现抖音号播放量、评论量和完播率都

有所增加，决定继续加大投入。

3.4.2直播推广

账号最艰难的时刻已经渡过，利用DOU+投放获得了一批忠实粉丝，接下来

准备开展抖音直播进行引流推广。

（1）在直播之前要准备好直播的环境，确定好直播的展厅，主播、副播后

台电脑操作人员，购买两部像素高的手机、手机支架、声卡、麦克风和环形美

颜灯，组建好直播的人员明确分工，设置每次直播的时间及“钟意”抖音号的

定位在抖音主页的简介上。

（2）开启第一次直播之前要进行提前预热，发布作品提前通知粉丝直播的

时间，在视频内容、评论、文字植入直播具体时间，让粉丝都去抖音账号下提

前预约直播，抖音号简介上要设置好第一次直播的日期和时间。

（3）直播之前要确定直播主题、直播封面，直播主题可以是“生活可以平

凡，穿搭不能无趣”，又或者可以根据节假日的活动来拟定主题的内容，在直

播封面上设计好直播的时间晚上19：00-22：00，还可以在封面上透露直播穿

搭今天有优惠或者有小彩蛋小惊喜，带上直播的主题和点击进入直播间等，再

搭配上一张女性穿搭的图片，图片要重点突出衣服的搭配，可以根据不同节假

日来确定封面的颜色，“母亲节”主打的是温馨气氛那直播的封面可以用淡色

系为主“淡粉色、淡蓝色”，而且封面要简单明了突出“穿搭”这个重点组成

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具有抖音号定位的封面，可以让抖音用户主动进入直播间观看直播，发布视频

要加上当地的定位，用户可以从同城、推荐进入直播，直播角度、支架摆放位

置、背景和采光都需要选择好，使用环形美颜灯提高直播的像素。

（4）直播内容选择是聊天、穿搭，直播过程中开直播的时候可以“新号开

播”为由在小黄车挂一个小福袋，参与评论就可以获得一个小礼品，这样子可

以引导粉丝的参与度引导新粉朋友点关注亮灯牌，分享直播间提升直播间热度

增加直播间人数，要营造轻松和谐的直播氛围，多回答粉丝的问题让粉丝有参

与感，也要提出问题了解粉丝的需求，直播要准备一些小礼品，粉丝点赞+评论

就可以获得抽奖机会，直播的过程中多说“生活可以平凡，穿搭不能无趣”在

粉丝心中留下不可磨灭的记忆点，主播要时刻保持微笑对于新进来直播间的粉

丝说“欢迎各位姐妹们进入直播间”，要给新进来的粉丝介绍直播间的内容和

活动福利，通过这种方式增加粉丝数和提高抖音号品牌知名度。

3.4.3参加挑战赛

抖音挑战赛作为抖音独家开发的一种商业化产品，结合了抖音开屏广告、

信息流、红人和热搜等所有的流量入口资源，参加挑战赛的类型也要进行多方

面的选择与分析，创作有意思的作品去参加穿搭抖音挑战赛，这样子才可以吸

引抖音用户的注意。抖音挑战赛也分成普通话题、非官方挑战赛和官方挑战

赛，普通话题是每个抖音用户都可以发起，普通话题不能自定义封面、文字和

头像等，现在抖音上最多的就是非官方挑战赛，非官方挑战赛性价比和参与度

比较高能够自定义封面、文字和头像，抖音官方挑战赛是抖音官方在特殊时间

发布的挑战赛。

（1）参加挑战赛之前要明确账号定位，选择与账号相关的挑战赛，这次选

择的是流行语话题，经过搜索分析发现“穿搭PK挑战”“左右穿搭挑战”这个

两个话题与账号定位一样而且抖音热度比较高，抖音用户偏向年轻化，参加挑

战赛的视频要符合年轻用户的口味，要突出“生活可以平凡，穿搭不能无趣”

抖音号的核心定位，视频音乐要选择挑战赛的流行音乐，视频封面要结合账号

定位和挑战赛定位进行制作，发布视频文字要带上挑战赛话题要不然不能参加

挑战赛，在拍视频的过程使用抖音左右穿搭贴纸，增加视频的趣味性提升视频

的曝光度。

（2）可以联合抖音达人“美洋MEIYANG”进行挑战赛共创、合拍和互动，

共创可以一起进行头脑风暴创作出高质量的视频，依靠在抖音达人下可以快速

的获得流量提升账号的知名度，邀请抖音达人“美洋MEIYANG”一起合拍穿搭

类视频，可以给抖音账号引流增加粉丝量、评论量，发布视频的时候文案上可

以互相艾特对方，可以让达人“美洋MEIYANG”在视频下面帮忙引导粉丝关注

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“钟意”抖音号，可以增加抖音账号主页浏览量和视频播放量。

3.4.4社群推广

微信和QQ现在所有人用的最多的一种社交软件，这两个软件已经成为人们

生活中必不可少的一个软件。根据最新微信数据得知微信日登录用户达到了

7.68亿、QQ也有2.92亿，而微信和QQ社群的活跃度也是非常高，可以直接与

微信和QQ优质的推广社群、穿搭社群进行长期的合作，不需要花费长时间去经

营和运作，可以把社群的潜在用户吸引到抖音。

（1）先跟对职业穿搭感兴趣的社群主进行合作洽谈，先发布一个“职业穿

搭”视频到社群里面，视频内容里面一定要突出穿搭的专业性和高级感，要让

感兴趣的人觉得我们是专业的、分享给大家的是能提高大家生活品质的，然后

进行数据测试看一下浏览量是否有所增加，有所增加则进行下一步的合作，每

个月给社群主大约3000元请社群帮忙推广，每月给社群主安排任务量，任务量

超出还有额外的奖励，这样可以保证视频浏览量的持续增长，带动了作品的流

量。

（2）抖音账号每天更新的穿搭视频要同步到社群里面，推动社群人员去推

广，转发到其他社群或者转发朋友圈的可以获得红包和一份直播间专享的“穿

搭秘籍”，转发的时候标题要带有当天“钟意”抖音号的开播具体时间、以及

今天直播间的福利优惠活动之后再截屏提交后台审核，通过这种方式来加强账

号和粉丝之间的粘性，也可以收获大量的忠实的粉丝提升抖音号粉丝量。

（3）不定时在穿搭类社群进行穿搭技巧的分享，提升抖音号的知名度，分

享的目的可以给“钟意”抖音号引流可以让更多感兴趣的人进入直播间，告知

社群用户关注抖音号可以学到更多的专业穿搭技巧而且直播间会请跟职业穿搭

领域专业的博主给大家分享穿搭的知识，而且每一次直播都会有的精美礼品，

这样可以提高了直播人气又给账号引流达到了涨粉的目的。

4时间进度安排

表2时间进度安排

序号项目时间进度安排

1DOU+投放2023年8月1日-8月30日

2直播推广2023年9月1日-9月30日

3参加挑战赛2023年10月1日-10月30日

4社群推广2023年11月1日-11月30日

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5人员职责分工

表3人员职责分工

岗位职责人员

宣传负责公司产品、促销活动宣传1

市场调查负责调查各类型的用户、市场的环境、用户的喜爱1