首批行权方案宣导（分公司培训SCY）

首批行权方案宣导目录2一、行权的定义二、行权的目地三、行权的优势四、行权的方法五、行权公告函及邀请函一、行权的定义行权的定义：购买了幸福有约的客户，可以行使泰康之家活力社区的保证入住权及优先入住权。是客户行使权利的最好机会。行权的意义:是对购买幸福有约客户兑现服务承诺的最好机会。3二、行权的目的4幸福有约客户虚变实远变近锁定价格优先选择权粤园团队的目标

确保2016年粤园开园入住率达到100%。确保粤园服务达到世界级医养活力社区只有入住率达到100%才能凸显粤园稀缺性，更有利于幸福有约业务的开展！二、行权的目的1、有共同利益：只有确保幸福有约签约量，才能保证16-18年粤园的入住率5幸福有约客户幸福有约客户的父母16年可入住二、行权的目的6业务伙伴获得转介绍资源获得乐泰会服务礼包增加二次销售机会签约幸福有约增加收入2、有共同资源：粤园体验馆幸福有约保单销售存在以下几个问题：1.销售周期长。2.家庭决策过程复杂。我们可以借助粤园体验馆资源优势，增强客户的体验感。如果家里有老人可以在16年入住，在业务员的销售范围内将是不可多得的销售手段，不仅可以加速幸福有约的签订，更可获得源源不断的转介绍客户资源。三、行权的优势1、优先权优选户型优选朝向优选楼层7三、行权的优势2.锁定价格，涨价趋势必然

本次行权向客户公示的价格仅限于2014年10月31日前确认行权，并与泰康之家签订《等候入住协议》的“幸福有约”客户及其父母。且该批客户于2016年6月30日前首批入住。（北京燕园价格在本年内已经调整三次）在2014年10月31日之前首批行权的客户，可有三保证：1、保证入住价格为广州社区最低价格；2、保证按照预定金交付时间为顺序获得优先选房资格；3、保证2016年10月按照合同签订价格入住。8三、行权的优势3、不同级别业务员提供不同级别的尊享服务

粤园将根据业务员承保幸福有约件数，提供共5个级别的分级服务标准。服务内容包含：享受预约绿色通道、尊享服务包、预约留坐等十大类尊享服务。9

四、行权方法----客户分类10A类客户：幸福有约客户持《确认函》并满足行权条件B类客户：幸福有约客户选直接签署《入住等候协议》D类客户：非保险客户C类客户：幸福有约客户（本人持《确认函》）父母满足优先入住权行权条件签《A类等候入住协议》交回《确认函》签《B类等候入住协议》交回《确认函》签《D类等候入住协议》交纳10万元预订金签《C类等候入住协议》交纳10万元预订金A序列排号免入门费B序列排号10万元入门费D序列排号20万元入门费C序列排号20万元入门费四类具入住资格的客户类型预订是行权的标志选房时匹配不同的优先权和入门费优惠权益入住11行权日期：2014年10月31日行权面向客户：A类：幸福有约客户本人，持《确认函》且满足行权条件C类：幸福有约客户的父母，满足优先入住权行权条件

B类：2014年8月1日后签署幸福有约并已经成功交纳第一期保费的客户，签完《B类客户

等候入住函》即算行权四、行权的方法---行权类型四、行权的方法---行权流程12行权流程（1）分别向A类客户发放入住邀请函、C类客户发放行权邀请函，（2）与客户达成预订意向后，由客户亲自填写乐泰汇会员申请表、签订等候入住协议；（非本人办理时需出具委托书）（3）客户无疑议则可缴纳预订金，支付方式：银行汇款支付；POS机刷卡支付。不接受现金支付。（4）相关手续完成后将资料交由社区销售人员核对、存档。五、行权公告--泰康F1网发〔2014〕21号

关于开展幸福有约客户行权工作的通知各分公司：在各方共同的关注与期待中，泰康之家·燕园一期计划于2015年6月，泰康之家·申园计划于2016年9月，泰康之家·粤园计划于2016年10月正式开业。为了保证公司幸福有约客户及父母有效行使保证入住权及优先入住权，泰康之家将正式开展幸福有约客户的行权工作，具体流程及相关事项如下：1.本次行权工作所面向的泰康之家·燕园一期，仅限2015年首批入住。燕园一期共557户，公司于2015年仅开放首批160户入住。其中独立生活100户，协助生活30户，专业护理15户，记忆障碍15户。13泰康F1网发〔2014〕21号2.本次行权工作所面向的泰康之家·申园一期，仅限2016年首批入住。申园一期约1,000户，公司于2014年仅开放100户申请入住名额。3.本次行权工作所面向的泰康之家·粤园，仅限2016年首批入住。粤园约1,200户，公司于2014年仅开放60户申请入住名额。4.各分公司满足幸福有约行权条件的客户及其父母，如有针对上述社区的行权需求，可由分公司