上海中和智能公司通讯设备市场营销策略研究

上海中和智能公司通讯设备市场营销策略研究 PAGE1摘要随着全球经济一体化的迅猛发展，市场营销与策划的作用和价值越来越为人们广泛地接受和高度的重视。中和智能公司作为我国中小智能企业中的一份子，既面临着大好的政策红利、广阔市场，同时也面临着客户日益提升的要求和激烈的市场竞争，基于此，对中和智能公司的营销策略进行探究是迫切而必要的。本文对中和智能公司通讯设备的市场营销策略进行了研究。本文通过分析，促使中和智能公司能够充分意识到自身在营销工作开展上存在的问题和不足，同时提出相应的改进举措，详细分析其发展的过程特别是在市场营销战略，如市场定位、产品策略、价格策略等措施促使中和智能公司在通讯设备的营销工作的优化。本文通过对中和智能公司通讯设备的营销现状调研发现，公司产品线不太清晰，定位不清，产品缺乏创新，亮点不足，公司与客户之间进行协商的时候，缺乏一定的主动权和话语权，灵活性不强，渠道开发不充分，缺少促销，没有能够给到消费者“很划算”的感觉。针对中和智能公司通讯设备的市场营销当前存在的问题，本文提出了相应的改善策略，本文认为，公司在市场营销上要取得更好的发展，还需优化产品组合，提升服务品牌，坚持竞争导向定价和差异化定价，在渠道上建设网络渠道、分级架构激励、设立渠道开发基金，在促销上注意网站更新与展示，充分运用新媒体，并做好展会推广，于此同时，公司还应当建立全员营销理念、加大研发投入力度、加强营销团队建设、完善营销信息系统。只有切实将营销工作重视起来，多管齐下做好营销工作的优化，才能获得市场营销水平的整体提升。关键词：通讯设备营销策略4P理论PAGE2PAGE13目录TOC\o"1-2"\h\z\u一、绪论 3二、中和智能公司通讯设备营销现状分析 4（一）产品策略 4（二）价格策略 5（三）渠道策略 5（四）促销策略 6三、中和智能公司通讯设备营销问题分析 6（一）公司产品缺乏亮点 6（二）公司定价模式僵化 7（三）渠道建设不足 7（四）促销策略不灵活 7四、中和智能公司通讯设备营销策略优化 8（一）优化产品和服务 8（二）进行差异化定价 9（三）优化渠道管理 10（四）通过多种形式进行促销 10五、结论 11参考文献 13上海中和智能公司通讯设备市场营销策略研究一、绪论当前，随着科技的发展，通讯设备行业的发展也日新月异，行业整体面临着更大的需求，与当下技术的转型升级之间有着密切的联系，给其发展提供了一定的机遇，当然也面临着全新的挑战。对于行业发展而言，技术的创新和发展能够有效地促进行业内部发展，可以促进行业总体发展速度的持续提升，提别是目前信息化水准持续提升，会逐渐对大众日常造成相应的影响。当前，潜在竞争压力不断提高也导致通讯行业内部很多企业面临着发展方面的困境，尤其是产品设备类型、产品功能同质化问题越来越突出和明显，产品功能以及性能的问题直接影响到公司的长久发展，竞争环境越来越激烈。部分具有一定竞争能力的国外企业纷纷入驻中国，也会给本土企业的生存带来一定的压力。要想实现核心竞争力的提高，相关企业就应该认识到市场营销计划的重要性。总的来说，科技的发展给通讯设备行业带来了巨大的变化，进一步加剧了行业内的竞争，这给通讯设备行业中的企业带来了诸多机遇和挑战，充分运用这些机遇和挑战能够更好地进行发展，市场营销是企业经营当中的重要部分，通讯设备企业要在当前复杂的环境下获得良好的发展，必须要对市场营销工作加大重视并不断优化。上海中电和讯智能科技有限公司（简称中和智能公司），是集自主研发、生产、销售及服务为一体的高新技术企业，总部设立于上海“海泰绿色产业基地”。公司自2009年成立以来，销售及服务网络遍布全国。作为一家中小型公司，中和智能公司面临当前复杂的市场环境，企业在营销方面面临着诸多阻碍，这同时也是很多中小企业所面临着的，因此，选择中和智能公司来进行通讯设备市场营销的研究，有助于我们了解到中小企业在当今的市场环境下所面临的营销情况，有助于给其他同类企业提供理论参考和实践借鉴。因此，本文对通讯设备行业整体的营销情况进行综合的分析，采取案例分析的方法，将中和智能公司作为主要的分析对象，找出营销策略落实过程中存在的问题和障碍，探讨这一问题存在的深层次原因，提出有针对性的策略，希望能够为后期市场竞争能力的进一步提高创造条件。同时，市场范围内营销策略的多元化和分布化发展，能够满足当下创新发展所提出的要求，对于当下营销理论的进一步发展以及丰富都有着不可取代的关键作用。从理论的角度进行分析，就企业来说，尤其是通讯企业，营销工作对于企业的发展产生很大的影响。通过本文的观点分析，为中和智能公司改进既有营销工作的不足给出一些建议。二、中和智能公司通讯设备营销现状分析Jerome•McCarthy在其著作中提出了一种理论，他认为一个企业所进行的营销应该包括四种要素，包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即“4PS”理论。4PS营销理论是经典的市场营销理论，而4Ps能够概况企业市场营销面临的情况，因此，本文从4P的角度对中和智能公司通讯设备营销现状进行分析。（一）产品策略现阶段，中和智能公司从技术门槛要求相对较低的设备进入市场，主打技术水平要求低、产品利润率低的高性价比产品，目前公司的主打产品类型如表1。表1中和智能公司通讯产品情况产品类型产品产品特点智能管理系统C-DPEMS智能机房管理系统是以多种Sensor及组态方式实现机房监控，万物互联，具有自主知识产权、稳定可靠、简单易用及扩展性强等特点，是一款超高性价比的监控解决方案。C-STIMS智能班组管理系统C-STIMS是因应主管部门对信息传递共享，人员管理，人员技能考核的综合需求开发的一款智能化信息管理平台。平台结合“指纹+人脸”双生物识别的班组成员信息认证，通过班组客户端/段内服务器/云端服务器统一管理，实现班组管理标准化、规范化、信息化、模块化、智能化，可以全面提升班组作业效率，班组人员的技能水平。配线柜产品09T光纤配线柜全封闭式结构，单面操作；左侧挂纤轮管理跳纤余长；底部有走线槽；在用户驻地网机房使用时，架内可分配路器托盘。67-M600光纤配线柜全正面操作封闭机柜结构，可靠墙或背靠背安装；存储框管理跳纤余长，与72芯一体化机框安装尺寸相同，可灵活配置。129SM型(L9型)数字配线柜特性阻抗75Ω的L9型同轴连接器，工作速率范围为2Mbit/s～155Mbit/s；同轴连接器表面镀金后接触电阻低，接续可靠；可不中断电路测试；可与各种规格的射频电缆连接。114C型数据设备用网络机柜、CEJFP118通信综合配线柜、通信精密电源配电柜等其他产品，适用范围比较普遍，性能相对比较一般。配线架产品306型120Ω卡接式数字配线架MCX306的阻抗特性为120Ω，采用跳线方式连接交换与传输设备，通过跳线的改变，即可方便地进行网络重组；其设计用于更有效的线路管理，更快捷更方便地对数字传输线路进行测试、监测、跳线及交叉连接；模块设计采用全包封结构，串音防卫度达70dB以上（50kHz～16MHz）；具有倾斜角度的I.D.C卡接点，增加接触面积，同时加大簧片的夹持力，确保线缆连接的可靠性。01型卡接式总配线架、284型卡接式总配线柜(架)等其他产品，适用范围比较普遍，性能相对比较一般。智能管理系统、配线柜产品、配线架产品，其中，智能管理系统中的C-DPEMS智能机房管理系统和C-STIMS智能班组管理系统是公司当前技术水平较高的主打产品，而在配线柜产品和配线架产品中，主打产品是09T光纤配线柜、67-M600光纤配线柜、129SM型(L9型)数字配线柜、306型120Ω卡接式数字配线架，这些产品技术含量较高，并且价格相对实惠，适用情境广泛，受到诸多客户的欢迎辛文博,王俊亮,等，“浅议智能设备驱动下的商业银行网点经营转型辛文博,王俊亮,等，“浅议智能设备驱动下的商业银行网点经营转型”，《统计与管理》，2017年8期，第2页。表2中和智能公司产品市场组成产品产值，万元产值占比，%产品增长速度，%市场增长速度，%智能管理系统1686920.6%10.9%9.9%配线柜产品5443370.4%28.1%20.4%配线架产品67949.0%4.9%6.1%本文基于当前中和智能公司产品市场组成对各产品的情况进行分析：智能管理系统：产值占比超过70%,在市场中地位巩固，是公司主导的产品，同时也是公司主要的利润来源。特别是近两年为市场量身打造的C-DPEMS智能机房管理系统和C-STIMS智能班组管理系统，深受中小企业的青睐。配线柜产品：该类型产品的比例相对立加较小，近年来公司针对光纤和通信方面的发展专门研制出了技术含量较高的产品，但是销售情况相对一般，产品的性能和公司的主要客户群体——中小企业并不相符，该类型产品应该合理收缩,推动行业转型发展，提升当前数控车床的层次，在真正意义上朝着高端方向进行发展。配线架产品：该类产品的需求近年来处于增长的态势，其质量的稳定性是否能够达到客户的需求是关键，并且，当前市场上占比比较大的大多是高端的品牌和产品，比如德玛吉，因此产品质量还需要进一步提高。（二）价格策略成本定价策略是该公司内部应用的主要策略，将市场占有率以及人气知名度的进一步提高作为当下策略的重要组成部分，采取低的价格进入市场，虽然一定程度上能够为企业获取更多的营利，但是与同样类型品牌相比的地位却得不到保障，通常情况下，企业利润率被控制在15%左右，中和智能公司采用的灵活订价形式，根据不同客户、不同数量、不同地域采取不同的议价方式，且在具体的实施里面，针对客户的回款时间、不同的代理商在价格上会有不同的调整。（三）渠道策略从渠道策略方面，中和智能公司的基本营销渠道属于秉承传统营销渠道，与客户之间建立起紧密的联系以及直接沟通是当下销售的主要形式，辅助的代理商销售也发挥着关键的作用，虽然在多年的发展过程中已经取得了一定的成就，但是在互联网经济快速发展的过程中，设备商之间关系的稳固和彼此之间的数据化运行开始更加重要。目前中和智能公司主要还是采用传统的营销渠道如直接接触客户、网上销售、展会等；销售手段的多样化发展，实际上是互联网经济的必然结果，微信、微博的快速发展，也给更多的企业提供了多元化的机遇和渠道，具体如表3。同时，企业也积极发展新的销售模式和渠道，截止目前，企业已开拓了数十几家代理商，但各代理商所负责的区域是不同的。表3中和智能公司通讯产品销售渠道模式具体渠道线下直接销售直营门店、代理商代理销售代理商展会销售参加各大展会、自办展会线上网络销售企业网站、网络平台社交媒体销售微博、微信客户端（四）促销策略广义层面的促销，包括推广以及跟进的各个层次，强调将产品的诸多信息及时传达到客户终端，对于当下客户吸引力的进一步提高有着关键的作用，并最终促进销售购买行为的发生。销售跟进是指通过价格优惠、买赠等不同方法来刺激产品的销量。当前中和智能公司的促销的产品促销与宣传手段相对而言并不丰富，与传统企业在广告媒体选择上相比，中和智能公司并没有很多地借助电视、电台和户外广告宣传。或将宣传交由4A广告公司与各类代理公司负责，宣传品上仅开发了宣传单页，交由各经销商投放，促销模式与手段都还没有详细准备。公司只是例行在新产品发布的时候对老客户做一些折扣优惠，比如新品九五折促销等。三、中和智能公司通讯设备营销问题分析（一）公司产品缺乏创新性中和智能公司作为一家高科技智能技术企业，产品的更新和稳定对公司来说显得尤为重要，是公司的生命线，也是公司进行市场活动的基础。中和智能公司在产品策略方面主要选择了一些性能相对稳定的基础性的设备，这些设备主要是中低端的，设备功能比较大众化，因此价格和利润也相对较低。公司的产品创新性不足，没有一些更加具有创新性的明星产品，没有亮点，相比于市场上的其他产品而言优势并不明显，非常容易受到行业竞争的影响，并且，因为缺乏产品的创新性，品牌形象也比较难以树立，这对于公司未来的可持续发展是非常不利的。（二）公司定价模式僵化当前中和智能公司的定价模式僵化，价格是企业营销里面非常重要的一环，价格制定高了，会降低潜在客户的购买意图，造成销售量的下降，价格制定低了，又会影响到企业的销售毛利润，降低企业生产积极性；因此能否科学的制定合理的价格对于任何一个企业来说至关重要。成本导向模式是现阶段该公司内部采取的定价策略之一，会导致公司与客户之间进行协商的时候，缺乏一定的主动权和话语权，灵活性不强的问题也长期存在。因此，必须要加强对当下产品质量的重视程度，将成本控制在一定范围内。在互联网全面普及的当下，对于客户而言，在设备、服务质量相差不大的情况下，价格绝对是左右客户进行产品选择的关键因素，面对上述诸多的选择，客户会根据自我的综合情况，并结合产品的价格和质量以及相关的口碑，做出最终的决定。现阶段，定价模式的僵化难以满足当下市场需求变动所提出的要求，使得设备整体的价格弹性也得不到最优化的发展，影响到产品的最终销售速度李悦,程雅梦,马玉龙，“李悦,程雅梦,马玉龙，“面向电力营销数字化运营体系的研究”，《全国第四届"智能电网"会议论文集》，2019年例如对于C-DPEMS智能机房管理系统产品，公司按照产品生产的成本来定价，生产成本上浮40%就是产品价格，并且，在终端销售的价格调整中，公司是按照一定的规定进行调整，具体如表4，在产品的销售中，对于购买数量，仅在大于20台的时候才有优惠，并且优惠力度也不高。终端销售针对客户情况有打9.5折的权限，同时客户全款支付可以享受9.8折优惠，可以看出，公司销售价格的浮动最多的就是95折，优惠力度小、价格浮动不灵活。表4中和智能公司产品价格浮动项目价格浮动情况购买数量30台＞购买数量≥20台，9.5折购买数量≥30台，9折购买客户终端销售针对客户情况有打9.5折的权限客户的回款时间全款支付可以享受9.8折优惠（三）渠道建设不足第一，公司的渠道相对较为单一。公司的通讯设备与普通的销售品在渠道方面有着一定的不同，传统消费品的渠道具有多样性的基本特点，但是相比之下，通讯设备消费渠道只能通过特定的形式进行，因此过于单一的问题影响到该公司的长久发展。模式的转型升级就更加重要，成为当下公司应该重视的、可解决的关键问题。第二，公司的渠道终端相对较为偏远，影响了设备销售。当前公司的部分销售网点距离市区或者市场相关设备销售集散地相对比较远，以山西省运城市为例，运城市区内的相关设备销售集中在彩虹、诺维兰公园等销售市场，距离销售集散地约5公里左右，用户购买设备不便，到现场的意愿低，也降低了宣传效果。（四）促销策略不灵活公司促销策略的缺乏给客户造成了一定不满，虽然公司的产品价格不贵，但是由于缺少促销，没有能够给到客户“很划算”的感觉，这对顾客的满意度造成了一定影响。表5促销方式和手段促销方式具体手段广告促销4A广告，对于借助电视、电台和户外广告宣传相对较少折扣促销包括购买数量促销、老客户促销、全款支付促销、新品促销第一，公司的促销意识缺乏，在促销方面，该公司的反映比较落后，并不能够推动促销模式的转型和升级，在激烈的竞争中处于劣势地位。长期以来，公司的管理者并没有认识到促销的重要性，平时也比较少促销，没有给消费者足够的让利。第二，公司的促销手段较为单一。该公司也简单的通过价格战的方法来吸引客户，对于部分产品来讲，确实能够通过低价的策略实现销量的提高，但是，如果价格达不到客户的预期要求，客户就会转向其他企业，影响到公司的长久发展。公司促销手段过于单一的问题影响到市场内部战略的进一步提高，导致促销达不到要求和效果。四、中和智能公司通讯设备营销策略优化（一）优化产品和服务1.优化产品组合先是要优化产品组合，在国家提出的“光进铜退”、“光纤入户”和“三网融合”发展战略的大背景下，中和智能公司要减少相关产品的资源投入。在数据以及传输网络测试的领域内，如今，互联网技术发展速度非常快，大数据以及云计算等新技术开始迅速普及开来，为了应对客户更多的娱乐需求，对数据传输网络的速率也提出了更多的要求，根据以太网的技术发展路径，由最低10G以上的速率提升到上限至少为400G,针对此类产品的情况，中和智能公司应加大对高数据传输网络的速率的研究，打破自身的技术壁垒；尽可能的蚕食市场份额，因为高数据传输网络速率的产品会带来高的利润回报率，降低10G以下速率的产品投入。在光纤链路测试的产品领域，中和智能刚刚作为进入该目标市场的“初学者”，要跟随市场趋势的同步进行，集中精力开拓这类产品的优势，以最快的速度扩大此类商品在竞争市场的占有率，取得领先的优势。2.提升服务水平客户的决定以及产品的销量很大程度上受到行业内部的专业水平影响，在发展的过程中，公司应该认识到服务品牌建设的重要性，并推动这些信息与客户之间的紧密联系，及时传达企业的经营理念，发展品牌的内涵，这越来越成为当下决定公司经营成败的关键影响因素。在服务品牌建设方面，应该从以下两个部分努力，首先是服务水平的进一步提高，除此之外，则是品牌水平的发展。在通讯测试设备行业，自身的专业性以及技能优势决定了客户的购买欲望，因为好的技术服务品牌建设，成为了中和智能在营销过程中的重要组成部分，在品牌建设的过程中，除了依靠过硬的技术产品迎合客户的需求，服务的营销以及完成的售后服务也是品牌建设成败的关键因素。具体包括以下几个部分，首先是细节服务理念。应该将当下的观念转型升级作为出发点和落脚点，从宏观和微观相互结合的角度来推动服务策略的进一步落实。当然，也应该认识到客户服务需求的重要性，在互联网经济快速发展的过程中，通过大数据，计算机等相关的数据来了解客户需求的变化情况，并结合这些信息与不同客户部门之间建立紧密的联系，做好相关的理论研究，并绘制“客户需求趋向图”进行理论以及数据分析，并将这些数据信息，实时的反馈到企业的各个部门，从而结合现有的产品策略以及营销策略调整市场的取向，提升中和智能的营销管理水平傅一平，“傅一平，“人工智能改变IT行业的4种方式”，《计算机与网络》，2020年9期，第21页。（二）做好定价策略的优化1．竞争导向定价对于中和智能公司来说，产品的成本优势是中和智能公司产品在市场上的核心竞争优势之一，这也是很多客户的购买动机之一，但伴随着整个通讯测试设备的激烈竞争和不断的洗牌，技术创新周期越来越难，提供的同质化通讯测试服务和产品越来越多后，缩短成本的开支，制定有效的成本控制策略变成了中和智能公司的首要问题。目前的成本构成比例最多的几项分别是原材料采购成本、劳务和人工成本、税收成本、就原材料采购的问题上，应该采取战略采购成本，企业应该和供应商之间采取战略性合作的方式，签订长期的采购协议，以股权分红和其他红利性方式加深彼此的密切合作，保证拿到的原材料价格在市面上具备有足够的竞争优势，而且采取多方比价的策略，货比三家甚至四家、五家，促进供应商之间的良性竞争，尽可能的缩减采购成本。在劳务的输出上尽可能的较少工人总数，采用劳务外包的形式承包给第三方的劳务单位，同时做好职工的人力资源薪资管理以及绩效考核管理。将工作绩效贯穿至薪酬管理的全流程，从而采取正反激励的计薪模式，激励员工的工作热情，实现成本的下降，控制外出的差旅费，严格核销管理的控制，实现成本下降。在税收管理上，做好税收的缩减统筹规划，积极申报高新企业，享受地方国家的红利政策以及税收减免政策，从而实现税收成本的下降。要充分发挥公司现有产品的成本优势，对比竞争企业的定价模式，尽可能的提高利润空间，使之成为公司的核心竞争力。2．差异化定价在公司差异化定价模型的构建方面，需要制定客户可选的功能OPTIONS,根据用选择的OPTIONS类型确定最终的价格。这种差异化的定价方式能够使中和智能在市场上占有领先的地位。扩大畅销商品的产量，保障收益率进行最大化，然后将滞销品做出降价处理，清理沉积的库存，加快回笼资金。以产品生命周期理论作为产品的定价策略，采取差异化的定价策略销售模式，对于新推出的明星产品采用高定价策略，对于像滞销品等进入生命周期末端的产品采取降低价格的低价策略。或者采取组合化的销售方式，以爆款和新款带动滞销品搭配售卖，以畅销品的优势带动滞销品的劣势，从而提高公司的营销水平。通过对比客户的使用喜好，不同地区不同渠道的客户，实施差异化的定价模式。分销或是通过互联网、手机APP的方式购买产品的可以适当的降低价格，经销商或是其他购买方式可以定价高一些，对于一些自贸区或是免税区可以适当降低终端销售的价格，既享受了地方的税收优惠和红利补贴又能调动客户的购买欲欲望，而且不同地区的售后服务以及技术维护的成本是不同的，还可以增加售后延保等售后服务套餐，扩大营销能力。（三）优化渠道管理一方面，建设网络渠道。就渠道策略而言，中和智能公司应该积极建设线上网络渠道，加快自身网络购买方式的建设，依靠网络渠道的覆盖面广、时效性强、流量的叠加等优势，使企业快读的发展。网络渠道有其本身的特殊性，所以在建设网络渠道的方面要加强自身网络渠道的简历，开设官方的网络商城或是旗舰店，与淘宝、京东等进行深度的合作，邀请知名的或是流量的主播进行带货。除此之外还应完善官网的建设，让客户拥有更多的购买方式，官方注册用户享受一定的优惠，还能获取客户的信息，开通线上的质量保障以及支付安全，可以兜售售后延保套餐等，大力开拓网络渠道，将会大大带动企业的营销能力。另一方面，分级架构激励。在线下渠道建设层面，采取合作制或是代理、分销制，充分利用代理商的地域优势，依托自身的产品覆盖区域，扩大自身产品的影响力，对合作的伙伴采取分级激励架构，合作伙伴分为三级，为代理商与销商、分公司以及合伙人等，合伙伙伴所享受的定价折扣，提高合作伙伴的热情，扩大自身的合作吸引力；从而实现双方的协作双赢。（四）通过多种形式进行促销1．做好网站更新与展示互联网经济的快速发展，使得当下的社会生活方式发生了翻天覆地的变化，客户群体的不断增多，也是当下我国同学测试行业快速发展的重要推动力量，使得网络营销开始成为全新的推广渠道。企业在发展的过程中，应该充分认识到其存在的客观性，并推动网络营销渠道的进一步拓展，对于当下产品展示水平的进一步提高，以及综合能力的发展有着不可取代的关键作用，依托网站这一更加便捷平台来更好进行产品的宣传和推广，让更多的有效客户都能够及时通过网站更加详细全面的了解中和智能企业的所有产品信息，网站设计方面中和智能公司则需要花费更多的心思和创新，因为好的网站界面对于电子企业来说就是“门脸”。网站界面所展示的设备内容要满足客户有效需求，让客户根据他的需要快速找到中和智能公司，这也是企业之所以能够形成良好形象的关键前提，为其市场营销效果的打造创造条件。当然，网站在展示与设备相关的功能和性能内容的过程中，也应该认识到美工设计的重要性，毕竟只有形成良好的形象，才能够在客户心中留下深刻的印象，所以，企业尤其是电子企业对网站的色彩搭配要求极高，网站还增加了中和智能公司通讯设备测试产品的操作视频案例，便于客户的更快更好的了解产品的基本性能间，对于当下消费体验感的增强有着不可取代的关键作用，当然，网站自身的稳定性以及相关的流畅性和彼此之间的链接衔接，也是客户满意度提高的关键层次。在内容层次的及时更新集中体现在产品信息的动态展示这一方面，能够为客户提供更加具有前沿性的相关信息，更加深刻的了解企业产品本身的各种价值，对于当下客户满意度的进一步提高至关重要，树立好的品牌第一印象，为企业的市场营销提供及时有效的反馈信息。2．做好新媒体的运用中和智能公司也应该与时俱进，在各类新媒体平台上创建自己企业的账号和微信公众号。比如，通过这些账号和公众号进行企业新产品的发布：包括新产品的优点、特点、性能、功能等都可以通过有详实的文字介绍、生动的图片和视频等材料及时传递给客户，以此来发掘潜在的有效客户的购买潜能；还可以将公司参加各种会议、招标信息、公司产品在各种项目中的成功应用案例等放在这些账号和微信公众号上面，以此加强客户对企业的了解，提升客户对企业的信任。表6公司新媒体促销组合促销途径发布内容特点微信公众号等便于发布丰富内容的新媒体渠道产品研发进度和产品上市时间、公司重大新闻、产品详细列表、项目成功案例等内容丰富，可以传递丰富的企业信息微信消息、微博等用于发送即时或简短消息的渠道公司重要事件，新产品信息可以随时发布，便于传递最新的企业动向直播全方位地展示产品和公司的信息，直播公司动态，如参展情况，新产品推出情况等展示的信息更加全面，更具有互动性3.做好展会推广工作积极参加全国各大类通讯类专业展会也是企业提升自身知名度的绝好时机，在专业性非常强通讯产业会的上面，各种通讯厂家聚集一起，对于这一情况，如果企业能够及时抓住这一机遇，并综合发展，就能够向客户更加集中地展示自己所存在的竞争实力以及综合能力，对于当下企业正面度的提高也有着一定的作用。在展会过程中，品牌曝光度将进一步提高，因此，积极参加各种通讯展会，不仅能够了解行业内部相关竞争者的具体价格走向、产品性能，同时也能够把握技术发展的趋势，根据市场需要的情况进行综合的调整，把握研究方向的心特点。综上所述，中和智能公司要积极参与各种通讯会展，借助于会展这一面对面交流的平台实现企业营销的有效提升。企业要在参与通讯会展时尽量加大资金和人力投入力度，在财力和人员允许的范围内，扩大产品展区面积，获得会场较好的展区位置，以便更好的向客户展现企业的实力以及产品、技术的优势，获得更多的潜在客户。五、结论在社会发展和时代进步的背景之下，技术改革换代的速度不断加快，为通讯设备行业整体的发展提供了更多的机遇，同时，公司应该认识到管理营销的重要性，并将环境的变化情况作为出发点和落脚点，满足当下企业营销策略发展所提出的各种要求，也应该及时把握客户已经市场变动的具体情况，提出有针对性的营销策略。本文对中和智能公司营销策略进行了研究，文章采取案例分析的方法，对中和智能公司智能设备营销现状及问题分析，从产品、价格、渠道、促销四个方面分析了中和智能公司的营销策略，并结合问卷调查分析出当前中和智能公司智能设备营销存在问题。继而本文阐述了中和智能公司通讯设备营销策略优化。根据中和智能公司通讯设备存在的问题提出中和智能公司通讯设备营销策略优化建议。优化建议具体包含品牌策略、渠道策略以及定位策略等等。本文认为，公司在通讯产品的营销策略上，作为高新技术行业中的通讯