地产销售主管岗位职责

地产销售主管岗位职责1.岗位背景与职责概述1.1岗位背景地产销售主管是企业销售团队的核心管理者，负责订立销售策略、组织销售团队，以确保公司地产产品的销售目标的实现。地产销售主管需要具备销售技巧和管理本领，熟识地产行业，精通销售流程和市场趋势。1.2职责概述地产销售主管负责订立并实施销售计划，引导销售团队完成销售目标。同时，地产销售主管还负责与客户沟通，建立良好的客户关系，协调与其他部门的合作，提高团队整体销售绩效，促进公司业务发展。2.岗位职责详解2.1订立销售计划依据公司的销售目标和市场需求，订立地产销售计划。分析市场情况，订立销售策略，确定产品定价和渠道选择。设定销售目标，并订立相应的销售指标和考核机制。2.2组织销售团队负责招聘、培训和管理销售团队，确保团队成员具备必需的销售技巧和知识。订立销售团队的组织架构，合理调配人力资源，确保团队工作效率和执行力。激励销售团队，提高团队士气，激发他们的潜力，以实现销售目标。2.3销售业绩跟踪与分析监督销售团队的业绩，及时发现问题并采取相应的矫正措施。定期进行销售业绩分析，找出销售团队的优势和改进空间，为团队供应有效的引导和支持。依据市场调研结果，调整销售策略和计划，以提高销售业绩。2.4客户管理与维护确立客户开发和维护的制度和流程，建立客户关系管理系统。引导销售团队进行客户探望，并供应相关的销售支持和服务，以满足客户需求。处理客户投诉及问题，并乐观与客户沟通，解决问题，维护良好的客户关系。2.5市场信息收集与竞争分析关注市场动态，收集并分析竞争对手的产品、销售策略和市场趋势。供应市场信息和竞争分析报告，为公司订立决策和调整销售策略供应支持。针对市场变动和竞争情况，及时调整销售策略和计划，以提高销售效果。2.6与其他部门的协调合作与市场部门、产品部门、项目部门等其他部门合作，订立销售推广活动方案。协调各部门资源，确保销售活动的顺利进行，实现销售目标。及时沟通并解决与其他部门的合作问题，促进公司内部协同效率的提升。2.7销售报告和分析定期编制销售报告，汇总销售数据和业绩情况。分析销售报告，发现问题和机会，给出相应的改进措施和建议。向上级汇报销售情况和工作进展，供应有效的决策依据。3.岗位要求3.1学历与专业本科及以上学历，市场营销、地产管理或相关专业。3.2工作经验5年以上地产销售经验，2年以上销售管理经验。3.3技能要求熟识地产行业的销售流程和市场规律。具备优秀的销售技巧和谈判本领。良好的团队管理和领导本领。出色的沟通和协调本领，能够与不同部门和层级的人员进行有效的沟通。精通办公软件和销售管理软件的应用。4.岗位评估与激励4.1岗位绩效评估依据销售目标的完成情况进行绩效评估。联合其他部门对销售团队的工作表现进行评估。定期进行评估并记录评估结果，为激励供应依据。4.2岗位激励机制设立销售业绩奖金和提成制度。搭建销售团队成长和发展平台。供应培训和职业发展机会，激励员工的学习和进步。5.守则与惩罚5.1守则忠诚于公司，遵守公司的价值观和行为准则。以客户为中心，建立诚信和专业的客户关系。遵守销售流程和制度，按规定履行职责。5.2惩罚严重违反职责和制度的，将依据公司规定进行相应的惩罚，包含警告、罚款、降职甚至解雇。以上岗位