市场营销练习题与参考答案

市场营销练习题与参考答案一、单选题（共89题，每题1分，共89分）1.消费者市场细分的依据有很多影响因素，不属于按人口细分的是()A、按年龄细分B、按个性细分C、按职业细分D、按性别细分正确答案：B2.()营销战略的特点是针对性强，成本低，但是市场集中，风险大A、差异性营销战略B、集中性营销战略C、无差异营销战略D、相关性营销战略正确答案：B3.以高价格，高促销费用推出新产品的策略是（）A、缓慢渗透策略B、缓慢撇脂策略C、快速撇脂策略D、快速渗透策略正确答案：C4.对市场营销观念的完善，突破了生产、销售的领域，而对人类的社会活动及未来的发展给予关注的营销观念是（）A、社会营销观念B、市场观念C、生产观念D、销售观念正确答案：A5.对食品、服装等方面的需要属于（）A、生理上的需要B、心理上的需要C、安全上的需要D、社会上的需要正确答案：A6.百事可乐针对可口可乐的定位策略是()A、避强定位B、迎头定位C、重新定位D、竞争定位正确答案：B7.企业对不同类型产品分别使用不同品牌名称的策略是()A、企业名称与个别品牌名称共用策略B、个别品牌策略C、分类品牌策略D、统一品牌策略正确答案：C8.品牌的整体含义可以分为（）、利益、价值、文化、个性五个层次的含义，是一组包含了丰富、复杂信息的符号A、环境B、行为C、价格D、属性正确答案：D9.由被调查者根据自己的喜欢程度来确定先后顺序，属于()A、自由回答式B、判断式C、选择式D、排序式正确答案：D10.持有()观念的企业认为只要企业采取适当的措施（如推销和促销），消费者可能会购买更多的商品A、推销观念B、产品观念C、市场营销观念D、生产观念正确答案：A11.市场细分是指根据()的不同特性，把市场分割为若干个消费者群的过程A、消费者偏好B、消费者购买行为C、消费者需求D、消费者动机正确答案：C12.()营销战略的特点是成本低，但是难以满足需求差异A、差异性营销战略B、无差异营销战略C、相关性营销战略D、集中性营销战略正确答案：B13.持有()观念的企业致力于生产消费者喜欢的高质量的产品A、生产观念B、市场营销观念C、推销观念D、产品观念正确答案：D14.问卷调查中，要求被调查者在问卷的两个答案中选择一个，属于()A、判断式B、排序式C、选择式D、自由回答式正确答案：A15.市场调查中编码目的在于()A、清点B、排列C、打印D、分类整理正确答案：D16.一个消费者的经济状况是影响消费者购买行为的（）因素A、个人B、社会C、心理D、文化正确答案：A17.消费者的购买决策很大程度上受（）影响A、社会文化因素B、心理因素C、个人因素D、以上三个因素都是正确答案：D18.一个企业或团体为了适应环境的需要，争取社会各界的理解、信任和支持，树立企业或团体的良好信誉和形象而采取的一系列活动是()A、营业推广B、人员推销C、公共关系D、广告正确答案：C19.（）是社会调查和市场调查中最基本的方法A、实验法B、访问法C、问卷调查法D、观察法正确答案：D20.企业只经营一种类型的产品，满足某一类顾客的特点需求，是目标市场选择的()模式A、产品专业化模式B、市场专业化模式C、市场集中化模式D、选择专业化模式正确答案：C21.大米等生活必需品的需求价格弹性()A、不变B、高C、低D、适中正确答案：C22.中国人有过春节的风俗，属于()因素A、政治B、经济C、科技D、文化正确答案：D23.在构成市场营销的主体中，批发商、零售商、代理商是()A、中间商B、制造商C、销售商D、供应商正确答案：A24.()是指在市场细分后，各个子市场在市场范围、购买水平等方面大致可以衡量A、相对稳定性B、可盈利性C、差异性D、可衡量性正确答案：D25.以下商品中，（）需求价格弹性比较小A、耐用消费品B、生活必需品C、娱乐消费品D、高档食品正确答案：B26.当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明产品已进入()A、成长期B、成熟期C、衰退期D、导入期正确答案：B27.生产资料购买决策不是由()做出的A、最终产品的消费者B、生产资料的购买者C、生产资料的使用者D、生产资料的销售者正确答案：D28.能够快速进入目标市场的定位策略是()A、竞争定位B、避强定位C、迎头定位D、重新定位正确答案：C29.福特汽车公司只生产黑色T型车，采用的是()A、相关性营销战略B、差异性营销战略C、无差异营销战略D、集中性营销战略正确答案：C30.需求弹性（）时，价格变动对销售收入的影响不大A、大于AB、等于AC、小于AD、等于0正确答案：B31.人们有能力购买，并且愿意购买某个具体商品的欲望是（）A、希望B、需求C、愿望D、需要正确答案：B32.根据购买者的身份不同，市场的类别可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场和()A、金融市场B、政府市场C、生产资料市场D、技术服务市场正确答案：B33.消费者的购买单位是个人或（）A、家庭B、集体C、单位D、社会正确答案：A34.为满足某一个顾客群体的多种需要，生产多种不同类型的产品，是目标市场选择的()模式A、市场专业化模式B、产品专业化模式C、市场集中化模式D、选择专业化模式正确答案：A35.生产者购买生产资料的目的是()A、生产B、使用C、消费D、生活正确答案：A36.会受到竞争对手的冲击，风险比较大，是（）定位方式的缺点A、迎头定位B、跟随策略C、避强策略D、重新定位正确答案：A37.人们购买空调所获得的核心产品是（）A、购买心理B、升降温度C、新鲜空气D、空调机正确答案：B38.对于需求弹性较小的商品，以下表述错误的是()A、定价宜定在较高水平B、价格变动对销售收入影响不大C、又称为缺乏弹性的需求D、价格变动对需求量影响不大正确答案：B39.产品销售增长缓慢，利润增长值接近于零，说明此产品进入产品生命周期的()A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期正确答案：C40.消费者的经济状况、个性、生活方式等因素属于影响购买行为的（）A、文化因素B、社会因素C、心理因素D、个人因素正确答案：D41.()是指市场细分后在一段时间内，子市场保持相对的稳定性A、差异性B、相对稳定性C、可盈利性D、可衡量性正确答案：B42.以下选项中，不属于网络营销特点的是()A、不可统计分析B、受众范围广C、传播速度快D、营销成本低正确答案：A43.滑雪橇制造商在春夏季给零售商以折扣，以鼓励零售商提前订货；旅客、航空公司等在营业淡季时给旅客以折扣，这属于()A、季节折扣B、折让C、现金折扣D、数量折扣正确答案：A44.生产企业给予中间商的广告津贴属于()A、节日公关B、销售折扣C、赠品D、资助奖励正确答案：D45.经销商和代理商属于()A、零售商B、批发商C、中间商D、供应商正确答案：C46.把儿童安全座椅市场划分为0到一周岁，一到四周岁，四到八周岁，八到十二周岁这几个市场，这里使用的市场细分变量是（）。A、性别B、收入C、文化D、年龄正确答案：D47.()是指以企业的资源实力能够接触到细分市场的目标顾客A、差异性B、相对稳定性C、可衡量性D、可进入性正确答案：D48.“七喜”将自己定位为“非可乐”饮料，从而成为软饮料的第三巨头，其定位方式是()A、属性和利益定位法B、竞争者定位法C、档次定位法D、使用者定位法正确答案：B49.适用于营销实力较弱的小企业的目标市场选择模式是()A、市场专业化模式B、市场集中化模式C、全面市场覆盖模式D、产品专业化模式正确答案：B50.市场营销环境SWOT分析法是一种对企业优势、劣势、机会和（）进行分析的方法A、市场B、环境C、需求D、威胁正确答案：D51.企业制定了批发价和零售价两种价格，同时对外销售商品，该企业的细分标准是（）A、用户要求B、心理细分C、人口细分D、用户规模正确答案：D52.传统的市场概念，市场是()的交易场所A、商场B、菜市场C、超市D、商品交换正确答案：D53.某企业原来经营高档服装，为迅速扩大销售，应付日趋激烈的服装价格竞争，它开始向经营中、低档服装方向发展，这种策略被称之为()A、缩减产品组合策略B、扩大产品组合策略C、产品线带动策略D、产品线延伸策略正确答案：D54.撰写调查报告属于市场调查的哪个阶段（）A、正式调查阶段B、调查准备阶段C、资料处理阶段D、确定调查主题正确答案：C55.市场营销的出发点是（）A、愿望B、需求C、希望D、需要正确答案：B56.在市场定位时跟竞争对手正面冲突，采用的定位策略是（）A、避强策略B、跟随策略C、迎头定位D、重新定位正确答案：C57.企业根据自身的资源，有选择的同时为若干个有吸引力的顾客分别提供不同的产品，是目标市场选择的()模式A、市场集中化模式B、市场专业化模式C、选择专业化模式D、产品专业化模式正确答案：C58.中国在春节喜欢贴春联，西方国家在感恩节会吃火鸡。这属于营销环境中的（）。A、经济环境B、科学技术环境C、社会文化环境D、政治法律环境正确答案：C59.宜家企业为购买衣橱的消费者提供保修服务和上门安装服务，这是衣橱产品整体概念中的（）A、附加产品B、有形产品C、期望产品D、核心产品正确答案：A60.当产品的生命周期进入到成熟期时，企业应采取的主要营销策略是A、短期内迅速进入，占领市场B、抓住市场机会，迅速扩大生产能力C、有计划，有步骤的主动撤退D、牢牢占领市场，不断改进正确答案：D61.大众汽车“气派”，丰田汽车“经济、可靠”，沃尔沃汽车“耐用”，奔驰汽车“高贵、王者、显赫、至尊”，它们的定位方式是()A、使用者定位法B、属性和利益定位法C、竞争者定位法D、档次定位法正确答案：B62.保质期短的产品宜选择()A、长短混合渠道B、短渠道C、间接渠道D、长渠道正确答案：B63.导致企业营销观念转变的直接原因是（）A、消费者大批量购买B、企业产品质量的提高C、社会生产力水平提高D、社会商品供求状况发生变化正确答案：D64.市场调查结果的最终呈现形式为()A、调查数据B、调查问卷C、统计表D、调查报告正确答案：D65.人员推销最重要的任务是()A、提供服务B、寻找客户C、传递信息D、销售产品正确答案：D66.通过观察、访问、实验的方法获取信息属于()A、没有价值的资料B、二手资料C、可用可不用的资料D、一手资料正确答案：D67.在市场调查问卷中，要求被调查者在事先拟定的两个答案中选择一个答题的方式是()A、选择式B、排序式C、判断式D、自由问答式正确答案：C68.（）差异的存在是市场细分的客观依据A、需求偏好B、产品C、价格D、细分正确答案：A69.以下选项中，不属于按人口细分的是()A、按职业细分B、按性别细分C、按年龄细分D、按个性细分正确答案：D70.()观念认为，企业应致力于生产消费者喜欢的高质量、多功能和具有某些特色的产品，并不断地对产品加以改进和提高A、推销观念B、市场营销观念C、产品观念D、生产观念正确答案：C71.()用于向被调查者说明调查的目的和意义A、被调查者的基本情况B、调查主题内容C、标题D、问卷说明正确答案：D72.市场细分的依据是()A、产品的特色B、消费者的需求和消费偏好C、市场的特点D、竞争对手的特点正确答案：B73.产品处于衰退期促销的重点是()A、提醒注意B、宣传产品C、突出产品D、少或不促销正确答案：D74.某化妆品公司在E0g、A00g的正常包装上又增加了B0g包装的化妆品，该产品组合的调整是（）A、扩大产品组合B、缩减产品组合C、向上延伸D、向下延伸正确答案：A75.消费者购买产品的目的不是()A、消费B、使用C、生活D、生产正确答案：D76.胖夫人服饰中心服装店、左撇子工具专卖店采取的目标市场营销战略是()A、差异性营销战略B、无差异营销战略C、集中性营销战略D、相关性营销战略正确答案：C77.自来水公司的水要供应给千家万户，应该采用()营销战略A、相关性营销战略B、差异性营销战略C、集中性营销战略D、无差异营销战略正确答案：D78.奢侈品生产厂家将市场细分为顶尖人士、杰出人士、自信人士、生活奢侈人士。该划分方式的依据是()A、心理因素B、地理因素C、人口因素D、行为因素正确答案：A79.影响企业营销活动的因素，例如政治、经济、法律、社会文化等属于()A、宏观B、间接C、微观D、直接正确答案：A80.公共关系以（）为对象A、社会公众B、消费者C、企业内部D、竞争者正确答案：A81.某品牌巧克力，只融在口，不融在手，市场定位的方式为（）A、竞争定位B、用途定位C、特色定位D、利益定位正确答案：C82.以下不属于中间商的是()A、供应商B、批发商C、零售商D、代理商正确答案：A83.在下列选项中，（）环节要将新产品制作成实体样品A、新产品市场分析B、新产品试销C、新产品研制D、新产品上市正确答案：C84.康师傅集团继统一集团推出酸菜味方便面之后，也推出了酸菜味的方便面，康师傅酸菜味方便面属于（）A、改进新产品B、换代新产品C、全新产品D、仿制新产品正确答案：C85.正式调查阶段的主要内容是()A、选定调查方法B、撰写调查报告C、设计调查问卷D、确定调查主题正确答案：C86.凡士林是工业原料，现在用于护肤，市场定位的方式为()A、特色定位B、用途定位C、竞争定位D、利益定位正确答案：B87.高铁午餐套餐采用B0元和D0元标价的方式进行售卖，这种定价采用的策略是（）A、招徕定价策略B、尾数定价策略C、整数定价策略D、声望定价策略正确答案：C88.超市宣传页上用许多低于市场价格的特价产品来吸引顾客。它所用的定价策略是（）A、整数定价策略B、尾数定价策略C、声望定价策略D、招徕定价策略正确答案：D89.()是调查问卷中最重要的部分A、标题B、问卷说明C、被调查者的基本情况D、调查主题内容正确答案：D二、多选题（共30题，每题1分，共30分）1.消费品的购买决策过程包括()A、收集信息B、评估选择C、确定需要D、购后行为E、决定购买正确答案：ABCDE2.市场营销的基本流程为分析营销环境、（）A、运用营销策略B、调研市场C、营销管理D、制定营销战略正确答案：ABCD3.新产品开发的重要意义()A、是企业不断满足消费者需求的根本途径B、企业可以通过发展新产品来谋求生存和发展C、新产品开发使得技术的功能得以真正实现D、获取竞争优势正确答案：ABC4.产品生命周期导入期的营销策略包括()A、快速渗透策略B、快速撇脂策略C、缓慢撇脂策略D、缓慢渗透策略正确答案：ABCD5.消费品市场细分的依据()A、心理因素B、行为因素C、地理因素D、人口因素正确答案：ABCD6.产品组合的尺度包括()A、深度B、长度C、关联度D、宽度正确答案：ABCD7.产品线填补决策的主要考虑因素有()A、防止竞争对手乘虚而入B、满足消费者的差异化需求C、通过扩大经营增加利润D、增加高档产品正确答案：ABC8.某品牌衣服的直播间每天开播一小时后都推出一款特价服装，一折限量销售，该定价策略不是（）A、整数定价B、尾数定价C、声望定价D、招徕定价正确答案：ABC9.市场调查是对企业营销活动相关的信息进行的()等一系列活动A、整理B、收集C、分析D、记录正确答案：ABCD10.以下属于产品组合的长度的有()A、飘柔洗发水有三种规格和四种配方B、洗发水产品线中包含了E个产品项目C、肥皂产品线中包含了C个产品项目D、宝洁公司产品有四条产品线正确答案：BC11.根据消费者购买习惯的不同，可以将消费品市场分为()A、日用品市场B、选购品市场C、特殊品市场D、生产资料市场正确答案：ABC12.企业可以采用（）方法发展产品组合A、增强产品组合的一致性B、增加产品线和产品项目C、增强产品组合的深度D、加大产品组合的宽度正确答案：ACD13.广告最常用的媒体有（）A、广播B、电视C、杂志D、报纸正确答案：ABCD14.某公司销售空调，负责安装，并郑重承诺空调机保修十年。下列说法正确的是（）A、空调机的品牌属于有形产品B、公司承诺属于核心产品C、空调机的外观样式属于有形产品D、安装属于附加产品正确答案：ACD15.企业在确定营销价格时，需要考虑的因素有()A、市场需求状况B、产品成本C、竞争者的产品和价格D、企业自身其他因素正确答案：ABCD16.根据消费者接受新产品的差异，将采用者划分为()A、革新者B、落后者C、早期接受者D、晚期接受者正确答案：ABC17.影响消费品购买行为的因素有()A、社会因素B、文化因素C、心理因素D、个人因素正确答案：ABCD18.当企业决定实施产品线现代化决策时，有两种方式可供决策()A、逐步实现B、开拓新产品，吸引顾客购买C、以最快速度、用全新设备更换原有的产品线D、提高产品线的等级正确答案：AC19.电暖器不仅能够满足消费者取暖的需要，而且拥有很多外观造型，这些是电暖器产品整体概念中的（）A、有形产品B、附加产品C、核心产品D、期望产品正确答案：AC20.产品生命周期是指产品从进入市场开始到最终退出市场的全过程。产品生命周期包括()A、导入期B、衰退期C、成熟期D、成长期正确答案：ABCD21.正式调查阶段有两步，分别是（）A、确定调查主题B、撰写调研报告C、设计调查问卷D、开展调查活动正确答案：CD22.问卷答案的设计方式有()A、选择式B、判断式C、自由回答式D、排序式正确答案：ABCD23.新产品可供选择的开发策略包括()A、产品多元化B、产品开发C、市场渗透D、市场开发正确答案：ABCD24.衰退期的营销策略主要的选择有()A、维持策略B、渗透策略C、放弃策略D、重新定位正确答案：ACD25.优化产品组合一般包括()A、利润分析B、产品线销售额分析C、产品项目市场地位分析D、产品项目分析正确答案：ABC26.在市场的调查准备阶段，要完成的任务包括()A、确定调查主题B、明确信息来源C、选定调查方法D、设计调查问卷正确答案：ABC27.下列（）是产品按消费品分类的A、消耗品B、特殊品C、选购品D、便利品正确答案：BCD28.在市场调查的材料处理阶段，包括（）A、设计调查问卷B、调查资料的整理C、调查报告的撰写D、调查资料的统计分析正确答案：BCD29.产品组合决策有()A、产品线填补决策B、产品线特色决策C、产品线现代化决策D、产品线削减决策正确答案：ABCD30.马斯洛需求理论的层次有（）A、尊重需求B、生理需求C、安全需求D、社会需求正确答案：ABCD三、判断题（共30题，每题1分，共30分）1.恩格尔系数是消费中用于食品方面的指出占家庭总支出的比重()A、正确B、错误正确答案：A2.市场细分有助于企业发掘市场机会()A、正确B、错误正确答案：A3.人口因素属于微观营销环境。（）A、正确B、错误正确答案：B4.产品的最低价格由产品成本所决定。（）A、正确B、错误正确答案：A5.不道德营销行为能够得逞，消费者利益受损，往往是由于信息不对称问题引起的()A、正确B、错误正确答案：A6.市场调查收集完调查资料，标志着调查工作完全结束()A、正确B、错误正确答案：B7.市场细分有助于企业集中人力、物力投入目标市场()A、正确B、错误正确答案：A8.广告可以树立品牌形象、引导