大学生创新创业基础 课件 第九章 创新大赛路演

第一节

创新创业大赛

第二节

大赛项目路演第一节创新创业大赛通过对创新创业大赛的研究学习，大学生可以全面了解各类大赛的背景、条件、流程和评审要求，同时可以从成功案例和经验分享中获得启发和指导，为自己参赛做好充分的准备。在进行下面的学习之前，请思考下列问题：(1)大学生参加创新创业大赛的价值是什么？创新创业大赛实践意义有哪些？(2)大学生可以参加哪些创新创业大赛呢？(3)不同类别的创新创业大赛有什么区别和特点？问题导入一、创新创业大赛的背景创新创业大赛是针对创新创业活动开展的竞争性比赛活动。其中规模最大、影响最广泛的有中国创新创业大赛、中国“互联网+”大学生创新创业大赛等。中国创新创业大赛是由科技部、财政部、教育部、国家网信办和中华全国工商业联合会共同举办的一项以“科技创新，成就大业”为主题的全国性创业比赛。大赛秉承“政府引导、公益支持、市场机制”的办赛理念，既有效发挥了政府的统筹引导能力，又最大化激发了市场活力。为落实党中央、国务院提出的“大众创业、万众创新”的重大部署，深入实施创新驱动发展战略，中国创新创业大赛聚集和整合各种创新创业资源，引导社会各界力量支持创新创业，搭建服务创新创业的平台，弘扬创新创业文化，激发全民创新创业的热情，掀起创新创业的热潮，打造推动经济发展和转型升级的强劲引擎。(一)弘扬文化，营造氛围充分利用各种媒体，宣传创新创业人物、事迹和精神，树立创新创业品牌，让更多的人了解和参与创新创业，激发全民创新创业的热情，引领创新创业文化的形成，营造良好的创新创业氛围。(二)搭建平台，服务企业聚集和整合人才、技术、资本、市场等各种创新创业要素，提供辅导培训、金融投资、技术转移、展览展示、市场对接等各类服务，加速中小微企业的成长，打造全国最强的“众扶”机制。(三)创新方式，促进改革探索以创投专家为评委、以市场化方式进行项目评审的新途径，建立便于媒体和社会监督的，公正、公开、公平的筛选方式，促进科技计划管理体制改革和财政资金支持方式的创新。二、举办创新创业大赛的意义(一)搭建创新创业素质训练平台，培育大学生创新创业精神1.以科技竞赛为抓手，培养大学生科技创新与创业意识2.以社会实践为依托，激发青年大学生的创新创业热情3.以勤工助学为纽带，提升在校大学生的创新创业动力(二)完善创新创业教育服务体系，提高大学生创新创业的能力1.建立一支创新创业教育导师团，加强对青年学生创新创业实践活动的指导2.建设一批创新创业实训基地，培养大学生创新创业实战技能3.培育一群青年创新创业典型，打造创新创业的领军人物三、创新创业大赛的种类及特点(一)中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛21世纪以来，面对新形势，中国将创新驱动发展作为解决发展问题的优先战略，将创新创业人才培养作为推动国家发展、民族振兴的重要支撑。2015年，国务院办公厅出台了《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》，明确提出要“把深化高校创新创业教育改革作为推进高等教育综合改革的突破口”。中国国家“互联网+”大学生创新创业大赛自2015年开始创办，是全国规格最高、知名度最大、覆盖院校最广、申报项目种类最多、参与学生最多、国家重视度最高的大学生创新创业大赛。1.大赛赛事背景2017年8月，习近平总书记亲自给参加第三届“互联网+”大赛“青年红色筑梦之旅”的大学生回信。信中写道：“实现全面建成小康社会奋斗目标，实现社会主义现代化，实现中华民族伟大复兴，需要一批又一批德才兼备的有为人才为之奋斗。艰难困苦，玉汝于成。今天，我们比历史上任何时期都更接近实现中华民族伟大复兴的光辉目标。祖国的青年一代有理想、有追求、有担当，实现中华民族伟大复兴就有源源不断的青春力量。希望你们扎根中国大地了解国情民情，在创新创业中增长智慧才干，在艰苦奋斗中锤炼意志品质，在亿万人民为实现中国梦而进行的伟大奋斗中实现人生价值，用青春书写无愧于时代、无愧于历史的华彩篇章。”中国“互联网+”大学生创新创业大赛，紧扣国家发展战略，是促进学生全面发展的重要平台，也是推动产学研用结合的关键纽带。教育部门和广大教育工作者要认真贯彻国家决策部署，积极开展教学改革探索，把创新创业教育融入人才培养，切实增强学生的创业意识、创新精神和创造能力，厚植大众创业、万众创新土壤，为建设创新型国家提供源源不断的人才智力支撑。自2015年创办以来，中国国际“互联网+”大赛已成为覆盖全国所有高校、面向全体大学生的影响最大的高校双创盛会，极大地激发了大学生创新创业热情，释放出“青年+创新创业”的无穷力量，参赛覆盖面愈发广泛。据教育部统计，大赛自创办以来，前五届累计有近千万名大学生、230万个大学生团队参赛，培养了一大批有理想、有本领、有担当的源源不断的青春力量。大赛受到国内外媒体的高度关注。每年大赛国赛期间，中央电视台、《人民日报》、新华社等超过几十家权威主流媒体和网络媒体纷纷将目光聚焦于此，形成了百余篇图文视频报道，影响力深远。2.大赛目标中国“互联网+”大学生创新创业大赛的主要目标包括以下几个方面：(1)以赛促教，探索人才培养新途径。全面推进高校课程思政建设，深入推进新工科、新医科、新农科、新文科建设，不断深化创新创业教育改革，引领各类学校人才培养范式深刻变革，形成新的人才培养质量观和质量标准，切实提高学生的创新精神、创业意识和创新创业能力。(2)以赛促学，培养创新创业生力军。服务构建新发展格局和高水平自立自强，激发学生的创造力，激励广大青年扎根中国大地了解国情民情，在创新创业中增长智慧才干，坚定执着追理想，实事求是闯新路，把激昂的青春梦融入伟大的中国梦，努力成长为德才兼备的有为人才。(3)以赛促创，搭建产教融合新平台。把教育融入经济社会发展，推动成果转化和产学研用融合，促进教育链、人才链与产业链、创新链有机衔接，以创新引领创业、以创业带动就业，推动形成高校毕业生更高质量创业就业的新局面。3.大赛参赛要求(1)参赛项目能够紧密结合经济社会各领域现实需求，充分体现高校在新工科、新医科、新农科、新文科建设方面取得的成果，培育新产品、新服务、新业态、新模式，促进制造业、农业、卫生、能源、环保、战略性新兴产业等产业转型升级，促进数字技术与教育、医疗、交通、金融、消费生活、文化传播等深度融合。(2)参赛项目应弘扬正能量，践行社会主义核心价值观，真实、健康、合法。不得含有任何违反《中华人民共和国宪法》及其他法律法规的内容。所涉及的发明创造、专利技术、资源等必须拥有清晰合法的知识产权或物权。如有抄袭盗用他人成果、提供虚假材料等违反相关法律法规和违背大赛精神的行为，一经发现即刻丧失参赛资格、所获奖项等相关权利，并自负一切法律责任。(3)参赛项目只能选择一个符合要求的赛道报名参赛，根据参赛团队负责人的学籍或学历确定参赛团队所代表的参赛学校，且代表的参赛学校具有唯一性。参赛团队须在报名系统中将项目所涉及的材料按时如实填写提交。已获本大赛往届总决赛各赛道金奖和银奖的项目，不可报名参加本届大赛。(4)参赛人员(不含产业命题赛道参赛项目成员中的教师)年龄不超过35岁。(5)各省级教育行政部门及各有关学校要严格开展参赛项目审查工作，确保参赛项目的合规性和真实性。审查主要包括参赛资格以及项目所涉及的科技成果、知识产权、财务状况、运营、荣誉奖项等方面。4.参赛组别1)职教赛道(1)参赛项目类型。①创新类：以技术、工艺或商业模式创新为核心优势；②商业类：以商业运营潜力或实效为核心优势；③工匠类：以体现敬业、精益、专注、创新为内涵的工匠精神为核心优势。(2)参赛组别和对象。本赛道分为创意组与创业组。①创意组：a.参赛项目具有较好的创意和较为成型的产品原型、服务模式或针对生产加工工艺进行创新的改良技术，在大赛通知下发之日前尚未完成工商等各类登记注册。b.参赛申报人须为团队负责人，须为职业院校的全日制在校学生或国家开放大学学历教育在读学生。c.学校科技成果转化项目不能参加本组比赛。②创业组：a.参赛项目在大赛通知下发之日前已完成工商等各类登记注册，且公司注册年限不超过5年。b.参赛申报人须为企业法定代表人，须为职业院校全日制在校学生或毕业5年内的学生、国家开放大学学历教育在读学生或毕业5年内的学生。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。c.项目的股权结构中，企业法定代表人的股权不得少于1/3，参赛团队成员股权合计不得少于51%。2)“青年红色筑梦之旅”赛道参加“青年红色筑梦之旅”赛道的项目，须为参加“青年红色筑梦之旅”活动的项目；否则一经发现，取消参赛资格。根据项目性质和特点，分为公益组、创意组、创业组。①公益组：a.参赛项目不以盈利为目标，积极弘扬公益精神，在公益服务领域具有较好的创意、产品或服务模式的创业计划和实践。b.参赛申报主体为独立的公益项目或社会组织，注册或未注册成立公益机构(或社会组织)的项目均可参赛。②创意组：a.参赛项目基于专业和学科背景或相关资源，解决农业农村和城乡社区发展面临的主要问题，助力乡村振兴和社区治理，推动经济价值和社会价值的共同发展。b.参赛项目在大赛通知下发之日前尚未完成工商等各类登记注册。③创业组：a.参赛项目以商业手段解决农业农村和城乡社区发展面临的主要问题、助力乡村振兴和社区治理，实现经济价值和社会价值的共同发展，推动共同富裕。b.参赛项目在大赛通知下发之日前已完成工商等各类登记注册，学生须为法定代表人。项目的股权结构中，企业法定代表人的股权不得少于10%，参赛成员股权合计不得少于1/3。(二)“创青春”中国青年创新创业大赛2013年11月8日，习近平总书记向2013年全球创业周中国站活动组委会专门致贺信，特别强调了青年学生在创新创业中的重要作用，并指出全社会都要重视和支持青年创新创业。党的十八届三中全会对“健全促进就业创业体制机制”做出了专门部署，指出了明确方向。为贯彻落实习近平总书记系列重要讲话精神和党中央有关指示精神，适应大学生创业发展的形势需要，在原有“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的基础上，共青团中央、教育部、人力资源和社会保障部、中国科协、全国学联决定，自2014年起共同组织开展“创青春”全国大学生创业大赛，每两年举办一次。如今，“创青春”全国大学生创业大赛已更名为“创青春”中国青年创新创业大赛。“创青春”全国大学生创业大赛大赛由共青团中央(主导)、教育部、人力资源社会保障部、中国科协、全国学联共同组织开展，它与中国“互联网+”大学生创新创业大赛齐名，两者都是全国规格最高的大学生创新创业大赛。大赛下设三项主体赛事：创业计划竞赛、创业实践挑战赛、公益创业赛(具体以每届大赛通知为准)，比赛形式采取校赛、省赛、国赛三级，此外每级比赛还分为两部分，即网申和路演。网申阶段在网上提交相关资料和创业计划书，然后由专家评审网上审核，通过后才能进入路演阶段；路演阶段则是到相应的承办高校进行现场答辩。(三)“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛是由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办的大学生课外科技文化活动中一项具有导向性、示范性和群众性的创新创业竞赛活动，每两年举办一届。根据参赛对象，分普通高校、职业院校两类。大赛分校级初赛、省级复赛、全国决赛。校级初赛由各校组织，广泛发动学生参与，遴选参加省级复赛项目。省级复赛由各省(自治区、直辖市)组织，遴选参加全国决赛项目。全国决赛由全国组委会聘请专家根据项目社会价值、实践过程、创新意义、发展前景和团队协作等综合评定金奖、银奖、铜奖等项目。大赛期间组织参赛项目参与交流展示活动。全国评审委员会对各省(区、市)报送的参赛作品进行复审，评出参赛作品总数的90%左右进入决赛。竞赛决赛设金奖、银奖、铜奖，各等次奖分别约占进入决赛作品总数的10%、20%和70%；各组参赛作品获奖比例原则上相同。全国评审委员会将在复赛、决赛阶段，针对已创业(甲类)与未创业(乙类)两类作品实行相同的评审规则；计算总分时，将视已创业作品的实际运营情况，在其实得总分基础上给予1%～5%的加分。专项赛事单独设置奖项：参加全国终审决赛的作品，确认资格有效的，由全国组织委员会向作者颁发证书，并视情况给予奖励。参加各省(区、市)预赛的作品，确认资格有效而又未进入全国竞赛的，由各省(区、市)组织协调委员会向作者颁发证书。(四)“中国创翼”创业创新大赛为贯彻落实党中央、国务院关于鼓励创业创新的工作部署，形成“大众创业、万众创新”的良好环境，2015年人力资源社会保障部与中国宋庆龄基金会联合举办了首届“中国创翼”青年创业创新大赛。大赛一是注重鼓励重点群体创业；二是注重创新引领创业，报名参赛的项目要求是具有创新性的技术、产品或经营服务模式，具有较高成长潜力，且应为原创性项目，不存在知识产权争议；三是注重社会价值，大赛项目评分除围绕项目产品、技术、经营模式、管理方式外，更看重项目带动就业人数、带动产业发展，促进建档立卡困难家庭和群众增收，促进节能减排、环境保护、推动绿色发展等社会价值方面。大赛前两届名称为“中国创翼”青年创业创新大赛，从第三届起正式更名为“中国创翼”创业创新大赛。第二节大赛项目路演大赛项目路演是指大学生在大赛中展示他们的商业计划，从而获得专家、评委以及投资者和合作伙伴的关注和支持。创业项目路演对于一个初创企业来说至关重要，因为它可以帮助企业获得资金支持和扩大业务规模。在进行下面的学习之前，请思考以下问题：(1)创业项目路演有什么价值?路演需要注意哪些问题？(2)大赛项目路演的技巧有哪些?我们将遇到哪些问题？问题导入一、大赛项目路演的价值大学生创业计划竞赛不是普通意义上的大学生的专业比赛。创业计划不是单纯的、个人的、集中在某一个专业的学生竞赛，而是以实际技术为背景，各学科优势互补的团队之间的综合较量。竞赛的意义也不局限于大学校园，从某种程度而言，创业计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。对创业者而言，大赛项目路演具有以下价值：1.系统学习创业知识参赛者在创作创业计划的过程中，一般可以通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面接受创业者所应具备的知识和技能。参赛者通过参加竞赛，可以实现对产品或服务从构想到现实的全局把握；在完成创业计划的过程中，能够培养沟通能力、说服能力、组织能力；在接受挑战的过程中，可以增强创业的勇气、信心和能力。2.磨炼创业团队通过比赛，参赛者可以结识未来创业的合作伙伴，参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。在此过程中，创业团队可以得到磨合，磨炼团队创业能力，形成创业凝聚力。参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到在前进道路中相互激励的力量，体验交流中灵感火花的碰撞，以及成功时的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受到团队精神的力量，培养创业精神。3.积累商业资源网络通过比赛，参赛者可以结识风险投资家。国内风险投资家对创业大赛表示出了浓厚兴趣，会将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品或服务的市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。同时，很多新闻单位对全国大赛比较关注，可以借助媒体向社会推荐自己，塑造产品整体形象，为未来创业建立良好媒体资源。4.验证完善创业计划参加创业比赛的过程，就是设计、论证、实施、优化、完善创业项目的实施方案的系统过程。参赛过程中，有创业团队的精心参与，有指导老师的专业指导，有大赛评委的精彩点评，有各参赛团队和参赛项目的交流。这些都是其他形式所不具备的创业论证优势。二、大赛项目路演的技巧(一)创业项目路演项目路演是创业者展示自己的项目、吸引投资人和用户的重要手段。在路演中，创业者需要通过言语和肢体语言展现自己的项目价值和潜力，引起听众的兴趣和共鸣。创业者需注意以下几点。1.确定清晰的目标受众在路演之前，创业者需要明确自己的目标受众，这有助于更好地准备和呈现创业项目。如果投资人是目标受众，创业者需要突出项目的商业模式和收益模式；如果是潜在用户，创业者需要突出项目的用户体验和解决方案。对于不同的受众，创业者需要有不同的演讲策略和重点。2.突出项目的独特性在路演中，创业者需要突出项目的独特性，即为什么自己的项目比其他竞争对手的好。这可以通过介绍项目的核心技术、创新点和优势来实现。此外，创业者需要了解自己的竞争对手，并描述他们的优势和劣势，以表明自己的项目在市场上更具有竞争力。3.掌握演讲技巧演讲技巧是项目路演中至关重要的一部分。创业者需要掌握演讲技巧，如声音、语速、语调、肢体语言等，以吸引听众的注意力。创业者需要练习演讲，确保自己的语言流畅、清晰，并能够在规定的时间内完成演讲。4.使用图表和数据图表和数据可以帮助听众更好地理解项目的价值和潜力。创业者可以使用图表和数据来展示市场规模、用户数量、收入增长等数据，以表明自己的项目具有巨大的商业潜力。但是，在使用这些数据时，创业者应该确保数据来源可信，避免出现误导或不准确的情况。5.回答问题在路演中，听众可能会提出很多问题。创业者需要准备好常见的问题，并能够清晰、简洁地回答。如果遇到不熟悉的问题，创业者要保持冷静，不要随意猜测或胡乱回答。相反，应该承认自己不知道，承诺回答问题，并在演讲结束后及时回复。项目路演是展示自己项目的重要机会，创业者需要准备充分，掌握好演讲技巧，突出项目的独特性和商业潜力，以吸引听众的注意力。如果创业者能够在路演中表现出色，他们就有机会获得投资人和用户的支持，并实现自己的创业梦想。(二)创新创业大赛路演1.明确答辩目标路演答辩想做好，首先要明确路演答辩想要达成的目标，目标越清晰，路演材料的准备、呈现和提炼就越充分。创赛的路演答辩，不仅仅是去展示项目，把PPT做得好看，也不仅仅是去现场与评委老师“交流”观点。创赛的路演答辩目标主要有两点，抓住这两点，你的路演答辩准备才不会跑偏。一是展示你的项目的商业价值，并让评委、投资人认可你的商业价值，这是核心。为了达成这个目标，在路演答辩时，一定要清晰展示出：(1)项目是怎么盈利的(产品/服务、需求/痛点，目标客户、营销模式、盈利情况、商业模式)；(2)项目的核心优势(技术、团队、资源)；(3)项目未来如何更值钱？(商业模式、未来规划)。评委除了通过看你展示的内容，还通过答辩环节来判断项目价值。所以答辩时要从评委的角度出发，弄懂评委真正想交流的问题。回答时说事实、说数据，不要强行“卖瓜”。二是展示你的项目符合大赛评审规则的加分项。创业大赛归根结底还是一场比赛，想要赢，就要按照它的评审规则来做。不管是项目刚开始做，还是到最后的决赛路演答辩，大赛的评审规则都是最重要的指导纲领。不管是网评材料还是现场路演答辩PPT，都要符合评审规则里的要求。2.路演答辩必做的准备(6要素)第一要素：路演PPT。路演PPT的主要作用是项目介绍，不用放大段文字，仅保存关键信息用于展示即可，如关键事例、模型、数据、照片等。同时，对路演PPT的排版，不追求过度精美，但要排版清晰整齐，让人看着舒服。第二要素：路演稿。(1)路演稿怎么写？朝着如何达成路演目标的方向去写，写商业价值，写符合大赛评审规则的加分点，这是核心内容。(2)路演稿谁写？团队的每一个成员都要写，每个人都先写出一稿来。写完后，大家互相看、互相改，结合彼此长处得出第一版路演稿。(3)如何让路演稿更好？反复改，好的路演稿都是改出来的。可以去看看往届大赛得奖项目是如何路演的，学习他们的结构、表达。第三要素：路演人。最保险也最正确的做法是，团队成员人人都准备路演，人人随时都可路演。不仅仅是因为我们要防患于未然，便于应对突发状况，更重要的是，从能力成长的角度，我们也应该培养团队每一个人路演的能力。第四要素：路演设备。路演设备一定要提前熟悉操作。(1)线下路演：提前熟悉不同电脑系统PPT如何播放、激光翻页笔如何使用、话筒如何使用等。(2)线上路演：提前熟悉PPT投屏操作，提前测试自己的麦克风、摄像头，调节好灯光、摄像头角度等。第五要素：路演练习。路演练习就是指路演人在正式路演前要反复练习。