业务拓展经理岗位说明书

业务拓展经理岗位说明书一、岗位职责市场调研与分析对目标市场进行深入调研，了解行业动态、竞争对手及潜在客户需求。分析市场趋势，为公司的业务拓展策略提供数据支持。业务开发制定并执行业务拓展计划，包括新客户的开发、老客户的维护和潜在合作伙伴的寻找。与客户建立良好的业务关系，维护客户关系，提高客户满意度。产品与服务的推广熟悉公司产品和服务，能够根据客户需求进行有效推广。组织和参与各类市场活动，提升公司品牌知名度和市场占有率。销售团队管理建立和培养销售团队，制定销售目标和激励政策。监督和评估团队绩效，提供必要的培训和支持。业绩达成负责达成公司设定的销售目标和利润目标。分析销售数据，提出改进措施，优化销售流程。风险管理识别和评估业务拓展过程中的风险，制定风险应对策略。确保业务拓展活动的合规性，避免法律和道德风险。二、岗位要求教育背景本科及以上学历，市场营销、企业管理、国际贸易等相关专业优先。工作经验3年以上业务拓展或销售管理经验，熟悉行业运作模式。具有成功拓展新客户的案例和业绩。技能要求具备良好的沟通能力和谈判技巧。熟练使用办公软件和销售管理工具。具有较强的市场分析能力和决策能力。个性特质具有强烈的责任心和团队合作精神。良好的抗压能力和适应能力。乐观积极，善于学习，追求卓越。三、岗位职责细化市场调研定期收集和整理市场信息，分析市场趋势和竞争对手动态。参与制定市场拓展策略，为团队提供市场分析报告。客户关系管理负责客户的开发、跟进和维护，建立稳定的客户关系。定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务。销售策略制定销售计划，分解销售目标，制定销售策略。监督销售团队执行销售计划，确保销售目标的达成。团队建设负责团队招聘、培训和激励，提升团队整体素质。定期进行团队绩效评估，提出改进建议。业绩考核分析销售数据，评估销售团队和个人的业绩。根据业绩考核结果，制定激励政策。风险管理识别业务拓展过程中的潜在风险，制定风险防控措施。确保业务拓展活动的合规性，维护公司利益。四、绩效评估销售业绩达成销售目标和利润目标的比例。客户满意度。市场拓展新客户开发数量和质量。市场占有率。团队管理团队整体绩效。团队成员成长和发展。风险管理风险识别和应对的有效性。合规性。五、职业发展晋升路径业务拓展经理→高级业务拓展经理→业务拓展总监培训与发展公司将提供各类培训机会，帮助员工提升专业技能和综合素质。鼓励员工参加行业交流和外部培训，拓宽视野。薪酬福利具有竞争力的薪酬待遇。完善的社会保险和福利体系。业务拓展经理岗位说明书（1）一、岗位概述岗位名称：业务拓展经理直接上级：市场营销总监直接下级：业务拓展团队工作地点：根据公司业务需求而定岗位职责：负责制定和执行公司业务拓展战略，推动公司业务增长；负责拓展新市场，开发新客户，提高市场份额；负责协调内部资源，确保业务拓展项目的顺利进行；负责管理业务拓展团队，指导团队成员完成工作任务；负责收集和分析市场信息，为决策提供依据；负责与其他部门沟通协作，确保公司整体战略目标的实现。二、岗位要求教育背景：本科及以上学历，市场营销、管理、经济等相关专业优先；具备良好的商业洞察力和市场分析能力。工作经验：5年以上市场营销或业务拓展相关工作经验；具有成功拓展新市场、开发新客户的案例；具备团队管理经验，能够带领团队达成目标。技能要求：熟悉市场营销理论、业务拓展策略和技巧；具备优秀的沟通能力、谈判能力和团队协作能力；熟练使用办公软件及市场分析工具。其他要求：具有强烈的责任心和事业心；具备良好的抗压能力和适应能力；具备较强的学习能力和创新能力。三、岗位职责详解制定业务拓展战略：分析公司整体战略目标，制定业务拓展计划；结合市场调研，确定业务拓展方向和重点；制定业务拓展策略，确保战略目标的实现。拓展新市场：调研目标市场，分析市场需求和竞争状况；制定市场进入策略，开展市场推广活动；与潜在客户建立联系，洽谈合作事宜。开发新客户：负责客户关系维护，提高客户满意度；跟进客户需求，提供针对性的解决方案；与客户保持良好沟通，促进业务合作。管理业务拓展团队：带领团队制定工作计划，明确工作目标；指导团队成员完成工作任务，提供必要的支持；考核团队业绩，激励团队成员提升工作效率。收集和分析市场信息：定期收集市场动态，分析行业发展趋势；汇报市场分析结果，为决策提供依据；结合市场信息，调整业务拓展策略。沟通协作：与公司内部各部门保持良好沟通，确保业务拓展项目顺利实施；与外部合作伙伴保持紧密联系，共同推进业务发展。四、绩效考核业务拓展成果：根据市场拓展、客户开发、市场份额等指标进行考核；团队管理能力：根据团队业绩、团队凝聚力、员工满意度等指标进行考核；个人能力：根据工作态度、工作效率、创新能力等指标进行考核。五、薪酬福利薪酬：根据公司薪酬体系及个人能力、业绩进行评估；福利：五险一金、带薪年假、员工培训、员工体检等。本岗位说明书为公司内部文件，如有变动，以公司正式通知为准。业务拓展经理岗位说明书（2）一、岗位概述岗位名称：业务拓展经理直接上级：部门总监直接下级：业务拓展团队岗位性质：全职工作地点：根据公司业务区域分布而定二、岗位职责市场分析与预测负责市场调研，收集行业动态、竞争对手信息、客户需求等。分析市场趋势，预测市场变化，为公司业务拓展提供决策支持。业务开发根据市场分析结果，制定业务拓展策略和计划。负责新客户的开发，建立和维护客户关系。执行销售策略，完成销售目标和业绩指标。团队管理管理和指导业务拓展团队，制定团队工作计划和目标。负责团队成员的培训、考核和激励。合作与谈判与合作伙伴、供应商建立和维护良好关系。负责商务谈判，签订合作协议，确保合作项目的顺利进行。客户关系维护定期回访客户，了解客户需求，提供优质服务。处理客户投诉，解决客户问题，提高客户满意度。业绩分析与改进定期分析销售数据，评估业务拓展效果。根据分析结果，提出改进措施，优化业务流程。三、岗位要求教育背景本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。工作经验3年以上业务拓展或市场营销相关工作经验，有成功案例者优先。熟悉市场分析、销售谈判、客户关系管理等业务。技能要求具备较强的市场分析能力和预测能力。熟练使用办公软件和各类分析工具。良好的沟通能力和谈判技巧。个人素质具有强烈的责任心和团队合作精神。抗压能力强，具备良好的心理素质和应变能力。四、绩效评估业绩指标完成销售目标和业绩指标。新客户开发数量和质量。团队管理团队成员的业绩提升和团队凝聚力。客户满意度客户投诉率、客户满意度调查结果。个人发展业务知识和技能的提升，个人职业规划的实施。五、培训与发展公司将提供定期的业务培训和市场分析课程。业务拓展经理将有机会参加行业研讨会和交流活动。公司鼓励员工进行个人职业发展规划，并提供相应的支持。六、薪酬福利竞争性的薪酬待遇，包括基本工资、绩效奖金等。五险一金、带薪年假、节日福利等。良好的职业发展空间和晋升机会。业务拓展经理岗位说明书（3）一、岗位职责负责公司业务拓展工作的整体规划、实施和监督，确保业务目标的达成。深入了解市场动态，收集行业信息，分析市场趋势，为公司制定业务发展战略提供依据。制定业务拓展计划，包括目标市场、客户群体、拓展策略等，并组织实施。负责客户关系维护，提高客户满意度，扩大客户基础。协调公司内部资源，提高业务拓展效率，确保项目顺利推进。负责团队成员的招聘、培训、考核和激励，提升团队整体素质。跟踪市场动态，分析竞争对手，及时调整业务策略。完成上级领导交办的其他工作任务。二、任职资格学历要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理、经济等相关专业优先。工作经验：3年以上业务拓展或市场营销相关工作经验，熟悉行业动态和市场规律。专业技能：具备较强的市场分析、预测和决策能力；熟练掌握各类办公软件，具备良好的写作和沟通能力；具备较强的团队协作精神和组织协调能力；熟悉商务谈判技巧，具备一定的客户服务意识。个性特点：具有强烈的事业心和责任感，具备较强的抗压能力；积极主动，善于学习，具备较强的创新意识和执行力；良好的沟通能力和人际交往能力。三、岗位权限制定业务拓展计划，组织实施并监督执行。调整业务策略，提高业务拓展效率。招聘、培训、考核和激励团队成员。协调公司内部资源，确保业务拓展项目的顺利进行。完成上级领导交办的其他工作任务。四、考核标准业务拓展成果：根据业务目标完成情况进行考核。团队管理：根据团队成员的工作表现、团队凝聚力、团队氛围等方面进行考核。个人能力：考核个人市场分析、预测和决策能力、沟通能力、团队协作能力等。客户满意度：根据客户满意度调查结果进行考核。上级领导评价：根据上级领导对业务拓展经理的工作评价进行考核。五、薪酬福利薪酬：根据公司薪酬体系，结合个人能力、经验等因素确定。福利：按照国家及公司规定享受五险一金、带薪年假、节日福利等。绩效奖金：根据年度绩效考核结果发放。职业发展：提供广阔的职业发展空间，鼓励员工提升自身能力。六、培训与发展公司定期组织业务拓展、市场营销等方面的培训，提升员工专业素养。鼓励员工参加外部培训，提高个人能力。为员工提供晋升通道，助力员工实现职业发展目标。业务拓展经理岗位说明书（4）一、岗位概述岗位名称：业务拓展经理直接上级：销售总监直接下属：业务拓展团队部门：销售部二、岗位职责市场分析分析市场趋势、竞争对手情况、潜在客户需求等，为业务拓展提供数据支持。定期提交市场分析报告，提出市场拓展建议。客户开发制定并执行客户开发计划，拓展新客户，维护老客户关系。通过电话、邮件、会议等方式与客户进行有效沟通，了解客户需求。业务谈判负责与客户进行商务谈判，达成合作协议。协调内部资源，确保项目顺利推进。团队管理带领和指导业务拓展团队，提升团队整体业绩。定期组织团队培训和技能提升活动。业绩达成负责制定个人及团队的销售目标，并确保目标达成。对团队业绩进行跟踪和分析，提出改进措施。信息收集收集行业动态、客户反馈、竞争对手信息等，为公司决策提供参考。客户关系维护定期拜访客户，了解客户需求，提高客户满意度。处理客户投诉，确保客户问题得到及时解决。三、任职资格教育背景本科及以上学历，市场营销、商务管理、经济等相关专业优先。工作经验3年以上市场营销或业务拓展相关工作经验，有成功案例者优先。熟悉相关行业，对市场有敏锐的洞察力。技能要求良好的沟通能力、谈判技巧和团队协作能力。熟练使用办公软件，如Word、Excel、PowerPoint等。具备良好的数据分析能力和市场分析能力。素质要求具有强烈的事业心和责任感，抗压能力强。具备良好的职业道德和团队合作精神。四、考核指标客户满意度完成销售目标情况团队建设及人才培养情况市场分析报告质量客户关系维护情况五、培训与发展公司将提供专业的销售技能培训、团队管理培训等。通过业绩考核和岗位晋升，为员工提供广阔的发展空间。六、附则本岗位说明书适用于业务拓展经理岗位，如有未尽事宜，由公司另行规定。本岗位说明书自发布之日起实施，解释权归公司所有。业务拓展经理岗位说明书（5）一、岗位名称：业务拓展经理二、岗位性质：全职三、工作地点：（具体城市）四、直接上级：（部门负责人或总经理）五、岗位职责：负责制定公司业务拓展战略和计划，确保业务目标的实现。分析市场动态，收集行业信息，了解竞争对手，为业务拓展提供决策支持。负责建立和维护客户关系，拓展新的客户资源，提高客户满意度。协调公司内部资源，与其他部门共同推进业务拓展项目。负责业务团队的管理和培养，提升团队整体业绩。负责业务拓展费用的预算和控制，确保成本效益。参与公司重大项目的洽谈与签约，跟进项目进度。定期向上级汇报业务拓展情况，提出改进建议。完成上级领导交办的其他工作任务。六、岗位要求：教育背景：本科及以上学历，市场营销、管理类相关专业优先。工作经验：3年以上业务拓展或市场营销相关工作经验，具备丰富的市场分析和客户管理经验。技能要求：熟练掌握市场调研、数据分析、商务谈判等技能；具备良好的沟通协调能力、团队协作能力和抗压能力；熟练使用办公软件和各类办公设备；具备较强的逻辑思维能力和问题解决能力。个人素质：具备较强的责任心和事业心，能够承受工作压力；积极主动，勇于创新，具备较强的学习能力和适应能力；具备良好的职业道德和团队精神。七、工作权限：独立制定业务拓展计划，并负责实施；负责业务团队的组建和管理；参与公司重大项目的决策和实施；授权下属处理日常业务拓展工作。八、考核指标：业务拓展业绩：完成年度业务拓展指标；客户满意度：保持客户满意度在90%以上；团队管理：团队业绩提升、人员流失率降低；成本控制：业务拓展成本控制在预算范围内。九、薪酬福利：基本工资+绩效奖金+年终奖；五险一金；丰富的员工活动及节日福利；良好的职业发展空间。十、培训与发展：公司为新员工提供系统的入职培训；定期组织业务拓展相关培训，提升员工专业能力；为优秀员工提供晋升机会，实现个人职业发展。注：以上内容仅供参考，具体要求及待遇可根据公司实际情况进行调整。业务拓展经理岗位说明书（6）一、岗位概述业务拓展经理负责公司业务市场的开拓和客户关系的维护，通过制定和实施有效的市场拓展策略，实现公司业务量的增长和市场份额的提升。该岗位要求具备较强的市场分析能力、客户沟通能力和团队管理能力。二、岗位名称业务拓展经理三、直接上级销售总监四、岗位职责市场调研与分析：负责对公司目标市场的调研，了解竞争对手、市场需求和行业动态；分析市场趋势，为公司制定市场拓展策略提供依据。业务拓展计划与执行：制定业务拓展计划，明确目标客户群体和拓展方向；协调内部资源，推动业务拓展计划的实施；跟踪业务拓展进度，确保目标达成。客户关系维护：负责与现有客户保持良好关系，提高客户满意度；收集客户反馈，提出改进建议，提升产品和服务质量；发展新客户，拓展业务渠道。团队建设与管理：带领团队完成业务拓展目标；制定团队管理制度，提高团队执行力；培养团队成员的专业技能和团队协作能力。资源整合与协调：协调公司内部资源，确保业务拓展工作的顺利进行；与外部合作伙伴建立良好关系，共同推动业务拓展。绩效评估与报告：定期对业务拓展团队进行绩效评估；向上级汇报业务拓展成果和存在问题，提出改进措施。五、岗位要求教育背景：本科及以上学历，市场营销、经济管理等相关专业；具有相关工作经验者优先。技能要求：具备较强的市场分析、策划和执行能力；具有良好的沟通、协调和谈判技巧；具备团队管理能力和领导力；熟练使用办公软件和办公设备。个性特点：具有强烈的责任心和事业心；具有较强的抗压能力和适应能力；具有良好的团队协作精神和敬业精神。六、薪资福利薪资水平：根据公司薪酬体系及个人能力进行确定；社会保险：按照国家规定缴纳社会保险；带薪年假：根据公司规定享受带薪年假；其他福利：根据公司规定享受其他福利待遇。七、岗位晋升优秀业务拓展经理可晋升为销售经理；具备一定管理经验及能力者可晋升为销售总监。业务拓展经理岗位说明书（7）一、岗位名称：业务拓展经理二、岗位性质：全职三、所属部门：市场营销部四、直接上级：市场营销部经理五、主要职责：制定公司业务拓展策略和计划，确保业务增长目标的实现。负责市场调研，分析行业动态和竞争对手情况，为公司业务拓展提供数据支持。负责拓展新客户，维护老客户关系，提高客户满意度。组织并参与市场推广活动，提高公司品牌知名度和市场占有率。与销售团队紧密合作，协调内外部资源，确保项目顺利实施。监督下属业务拓展人员的日常工作，提供必要的指导和培训。定期向上级领导汇报业务拓展情况，提出改进建议。完成上级领导交办的其他工作任务。六、岗位要求：教育背景：市场营销、企业管理、经济等相关专业本科及以上学历。工作经验：3年以上市场营销或业务拓展相关工作经验，有成功案例者优先。技能要求：熟悉市场营销理论、方法和工具；具备良好的沟通、协调、谈判和团队协作能力；具备较强的市场分析、预测和决策能力；熟练使用办公软件及各类市场调研工具。个性特点：具有强烈的责任心和事业心；具备较强的抗压能力和应变能力；具有良好的团队合作精神和敬业精神。七、工作权限：对下属业务拓展人员进行考核、培训和晋升推荐。参与制定业务拓展策略和计划。与其他部门进行沟通和协作，确保业务拓展工作的顺利进行。享有市场调研、市场推广等方面的资源支持。八、绩效评估：业务拓展成果：包括新客户拓展数量、销售额、市场份额等。团队管理能力：包括下属业务拓展人员的培训、考核、晋升等方面。部门协作能力：与其他部门的沟通、协作和资源整合能力。业务拓展策略的有效性：对业务拓展策略的制定、实施和调整的有效性。工作态度：工作责任心、敬业精神、团队合作精神等。九、薪酬福利：基本工资+绩效奖金+年终奖。享有国家规定的五险一金。提供完善的培训和发展机会。提供良好的工作环境和团队氛围。根据公司政策，享有带薪年假、病假、产假等福利。业务拓展经理岗位说明书（8）一、岗位概述业务拓展经理是公司业务拓展团队的核心成员，负责制定和实施业务拓展战略，拓展公司业务领域，提高市场占有率，为公司创造更大的经济效益。该岗位要求具备丰富的市场分析能力、客户沟通能力和团队管理能力。二、岗位职责制定业务拓展战略：（1）根据公司整体发展战略，结合市场需求，制定业务拓展计划；（2）分析竞争对手，优化业务拓展策略；（3）评估业务拓展项目可行性，确保项目落地。执行业务拓展计划：（1）负责业务拓展团队的组织、协调和管理工作；（2）建立和维护客户关系，拓展新客户；（3）跟进业务拓展项目进度，确保项目按期完成；（4）协调内外部资源，提高业务拓展效率。市场调研与分析：（1）收集和分析行业动态、市场趋势，为业务拓展提供数据支持；（2）评估市场风险，提出应对措施；（3）关注竞争对手动态，为公司提供有益的借鉴。团队建设与人才培养：（1）制定业务拓展团队培训计划，提高团队整体素质；（2）培养和选拔优秀人才，为业务拓展提供人力支持；（3）关注团队氛围，提升团队凝聚力。汇报与沟通：（1）定期向公司领导汇报业务拓展工作进展；（2）与相关部门沟通协作，确保业务拓展工作顺利进行；（3）向团队成员传达公司政策，增强团队执行力。三、任职资格教育背景：市场营销、企业管理、经济等相关专业本科及以上学历；工作经验：3年以上市场营销、业务拓展等相关工作经验，熟悉行业动态和市场趋势；技能要求：（1）具备较强的市场分析能力和客户沟通能力；（2）熟练使用办公软件，具备良好的数据分析能力；（3）