创业管理 第6版 课件+教师手册 第10章 新企业生成

第10章

成立新企业【核心问题】新企业成立的标志是什么？新企业成立有何条件和时机？新企业成立有哪几种途径？企业的法律组织形式有哪几种？新企业采用的组织结构有哪些？【学习目标】了解新企业成立的衡量维度认识新企业成立需要的条件和时机熟悉新企业市场进入的三种模式熟悉企业的组织选择了解企业注册的程序和步骤【引例】豪迈公司的创生高密第一纺织机械厂建于1950年代，是一家乡镇企业，主要生产木器、铁器农具。1980年开始生产梳棉机盖板、刺毛辊等，产品供不应求。到1990年代初期，随着纺织行业的大萧条和改革的日益深入，大批乡镇企业举步维艰，高密第一纺织机械厂也陷入困境。徐文和、柳胜军等管理人员经常讨论企业的出路，认为项目负责制、分块承包等多种方式尝试过了，但效果不好，拍卖可能是一种好办法。为此，厂长徐文和向呼家庄镇党委汇报，“咱厂子像个苹果，已经烂了，趁着刚烂了一点，快点儿卖也许还能卖个好价钱，等烂得厉害了，倒贴钱都卖不出去了。”拍卖的主意得到了呼家庄镇党委的同意。工厂被分成五块，机修车间是其中一块，面向企业内外公开招标拍卖。于是在1994年春天的一个上午，高密第一纺织机械厂副厂长王桂喜、机修车间主任柳胜军找到高密锻压机床厂（俗称“高锻”）副厂长张恭运，“张厂长，俺厂想要卖了，你们高锻要不？这样我们也好跟着挣碗饭吃。”因为与高锻有业务关系，他们先来找高锻。高锻不缺小型机床，但当时国内同行业排名第三、高密机械行业排名老大的高锻生产厂长张恭运对将要拍卖的高密第一纺织机械厂的机修车间表示出“兴趣”。【引例】豪迈公司的创生1979年张恭运考入山东工学院（后并入山东大学）机械系机械制造工艺及设备专业，1983年毕业后响应国家支边号召，去新疆轴承厂工作。1988年，26岁的张恭运调回高密，进入国营高密锻压机床厂，先后任工程师、技术科副科长、工艺科科长、生产科科长、生产部部长等职务，并于1991年升任主管生产的副厂长。他对全厂的生产管理体系和工资体系进行了重大改革，将各职能部门由计划经济时代的分块管理模式，改为以生产为中心、生产部统一管理；将原来的固定工资，改为“工龄工资+岗位工资+计件工资”。改革促进了生产效率的大幅度提高，产量成倍增长。然而，改革深处是体制。但凡涉及体制的事，张恭运便不能伸手、也无能为力了，他意识到自己在这家国企中能干的事都已经干完了。早在新疆工作时，他订过《现代化》杂志，还阅读了大量经济管理类报刊文章，密切关注企业产权制度改革，大量的观察和学习引发他的深思：为什么乡镇企业在缺资金、缺技术、更缺便宜原材料的情况下，反而比集体企业、国有企业更有活力？思考、追问与实践中，他萌生了创办一家民营股份制企业的强烈愿望，要能与一群志同道合的人合伙合作，干事创业，确实是一件越想越美的事情。【引例】豪迈公司的创生想创业，却苦于没有机遇。此时，高密第一纺织机械厂要拍卖的信息令他十分兴奋。正冲锋在国企改革最前线，张恭运决定辞职却遭到了几乎所有人的反对。“我当时很瞧不起他，觉得他真是疯了，要不就是脑子里灌了水。”原光大内燃机厂副厂长、后来加盟豪迈的魏效辉回忆说。高锻的毛厂长也表示了善意的担忧，对办完辞职手续的张恭运说：“你出去闯一闯过把瘾，干得不理想随时可以回来。”在中学当教师的妻子支持他，“你就试试吧，即使不赚钱，我的工资也够咱家吃饭的。”位于呼家庄镇中心大街路北的机修车间，相当于纺织机械厂资产的五分之一，主要负责全厂生产线部分零部件的制作与维修任务，另外承揽一部分外协小产品零件加工。车间里有C616车床、C6140车床、C630车床、X62铣床、Z3040钻床、小立钻、平面磨床、牛头刨床、皮带龙门刨等较全的小型通用设备；四五十个人，平均年龄二十多岁。张恭运对机修车间相当满意，设备虽然旧一些，但种类比较齐全，员工的总体技术素质还比较高，要把漏雨的屋顶修缮一下，马上就可以干活。【引例】豪迈公司的创生“张厂长，你来控股吧！”为了让张恭运有种安全感，徐文和、王桂喜、柳胜军一致提出让张恭运控股。但是，三人没有料到的是，张拒绝控股。“我不想控股，但可以占大股。”张说，并对此加以解释：“我既然辞去公职，就有信心和胆量承担相应的风险。我之所以不控股，并非我不敢承担风险和责任，而是不想把公司办成一个人说了算的企业。我占大股，但不控股，哪天如果我头脑发热，你们可以联合起来行使否决权，把我推翻。”张恭运不仅表示不愿意控股，还提出想让留下来的员工也入股。他召开了全体员工大会，进行了号召。“入股自愿，谁都可以入，但别太少了，别几十几百的，最好能过千元。”张恭运说。但一个活不下去的车间，已经一年多发不出工资了，谁敢抱什么希望？因此，号召的结果并不理想，股东还是只有4人。4位股东把股权比例进行了划分，张恭运占40%，徐文和、柳胜军、王桂喜（95年退股）各占20%，于是，豪迈公司最早创立时的4位原始股东正式诞生。1995年1月17日，高密豪迈机械有限公司注册成立（公司习惯以1995年1月1日作为成立日）。10.1新企业的属性企业一般是指以营利为目的，以实现投资人、客户、员工、社会大众的利益最大化为使命，运用劳动力、资本、土地、信息技术等各种生产要素向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的具有法人资格的社会经济组织。在我国，按照投资人的出资方式和责任形式企业主要存在三大类基本组织形式：独资企业合伙企业公司公司制企业是现代企业中最典型的组织形式新企业（或新创企业）是指创业者利用商业机会并通过整合资源所创建的一个新的具有法人资格的实体，它能够提供产品或务，自成立后至成熟前的早期成长阶段。新企业生成意味着以组织身份参与市场活动并开始实现创业机会价值。企业的本源与影响1937年美国经济学家科斯发表的《企业的本质》一文，从交易成本角度分析企业的性质。科斯认为，企业的本质特征是对价格机制的替代。价格机制的运行是有成本的，市场运行也存在费用。企业之所以出现，正是通过管理协调来代替市场协调并降低成本的必然结果。也就是说，通过企业组织生产的交易费用低于市场组织的交易费用，企业才得以产生。9衡量新企业生成的三个维度：存在雇佣性质的员工关系产生第一笔销售注册登记成合法实体学术研究往往以企业成立时间作为新企业界定的标准全球创业观察（GEM）界定的新创企业指成立时间在42个月以内的企业新创企业跨度长短取决于所处行业、资源等因素，这个时间最短3-5年，最长8-12年。越来越多的学者认为以6年或更短时间界定新创企业新企业创立的条件和时机外部条件包括创业者识别到了有利的商业机会并进行了初步的分析评价、具备创立新企业的经济技术等外部环境、有能源和原材料等必要条件等内部条件包括：创业者具有一定的创业能力和素质、具有成为创业者的动机、具有较小的创业机会成本、已经获得了某种特许权或者已经开发出了能够创造市场的产品、或者创立新企业能够形成某种特有的竞争优势等1310.2成立新企业的相关法律法规创业企业不同阶段的法律问题与创业有关的具体法律主要有关于知识产权、竞争、质量和劳动等方面的法规，主要包括：专利法商标法著作权法反不正当竞争法合同法，等等知识产权是人们对自己通过智力活动创造的成果所依法享有的权利。知识产权包括专利、商标、版权等，是企业的重要资产。知识产权可通过许可证经营或出售，带来许可经营收入中型创业企业各部门中典型的知识产权17选择新企业的法律组织形式

个人独资企业合伙企业公司制企业有限责任公司股份有限公司

一人公司新企业的组织结构学习型组织结构团队型组织结构项目型组织结构虚拟企业组织10.3市场进入与进入程序通过新建企业启动新事业通过收购企业启动新事业通过特许经营启动新事业20通过新建企业启动新事业个人独资企业的注册合伙企业的注册有限责任公司的成立核准登记21通过收购企业启动新事业

当创业者已看好并确定要进入某一市场，在有资金、无技术或有资金、有技术却无市场渠道时，通过收购一家运营中的公司。通过以其为创业平台，借助其在技术、市场、产品管理及企业文化等方面的特长，快速实现个人的创业梦想，因此收购是一种常见的市场进入模式。22通过收购企业启动新事业

收购的基本程序制定切实可行的收购计划寻找合适的目标企业针对目标企业进行初步谈判企业收购审查与决策确定收购价格并签订收购协议对收购企业进行融资交割并披露收购企业的重整再造23

通过特许经营形式启动新事业

特许经营特许经营是一种商业组织形式，指已经具有成功产品或服务的企业（特许授权商）将其商标和企业经营方法授权给其他企业（特许加盟商）使用，并由此换取加盟费和特许权使用费。由于受许人固然可以利用特许人现成的品牌和商誉以避免市场方向，甚至可以分享特许人的规模优势，获得特许人在多方面的支持。因此，相对建立新企业和收购而言，取得某种商品或在某个市场进行经营的特许经营权是创业者进入市场的一种风险最小的方式。24特许经营的特点AdaptedfromMartin,1984.特许经营的主体特许经营可由一个特许人和多个受许人组成

特许经营的基础特许经营的基础是特许人和受许人之间建立在互惠互利基础上的契约关系

特许经营的核心特许权核心是特许人向受许人出售的技术专长、管理经验和经营之道

特许经营是特许人和受许人通过协议组成的分工合作体系特许经营的优势与劣势

特许商利用特许经营实行大规模的低成本扩张加盟商借助特许经营“扩印底版”特许经营因其管理优势而受到消费者欢迎

25优势劣势加盟商很难改变既有经营模式来适应市场的、政策的各种变化对消费者来说，加盟商的频繁变更给他们带来的是疑惑，造成了特许人、现任加盟商和以往加盟商的之间的责任不清，相互推脱责任特许经营只能专注于某一个领域，很难在各个市场都取得战略性的胜利26本章要点判断新企业成立主要由三个维度衡量：存在雇用性质的员工关系、产生第一笔销售、注册登记成合法实体。新企业成立途径和市场进入模式有：新建企业、收购现有企业和特许经营。新企业成立要考虑一定的条件和时机，具体包括外部条件和内部条件两个方面。外部条件包括商业机会的识别与评价、有利的经济技术等外部环境、有能源和原材料等必要条件等；内部条件包括创业者具有一定的创业能力和素质、具有成为创业者的动机、具有较小的创业机会成本等。一家新企业可以选择的法律组织形式在我国主要有：个人独资企业、合伙企业、有限责任公司（包括一人有限责任公司）和股份有限公司。注册成立的新企业根据类型、规模等不同可以选择直线制、职能制、部门制、矩阵制等传统的组织结构。同时，由于环境的变化，学习型组织、团队型组织、项目型组织、虚拟企业等形式也值得创业企业关注。创业者必须了解和遵守有关法律法规，包括专利法、商标法、著作权法、反不正当竞争法、产品质量法、劳动法等。特许经营作为一种商业组织形式，是创业者进入市场的一种风险较小的方式，具有享受现成的商誉和品牌、避免市场风险、分