2024圣诞节促销方案（29篇）

2024圣诞节促销方案（29篇）

2024圣诞节促销方案（通用29篇）

2024圣诞节促销方案篇1

一、圣诞节、平安夜营销活动策划

1、活动主题：浪漫平安夜，狂欢圣诞节！

2、平安夜浪漫烛光西式套餐，圣诞节1+1超值惊喜就在！

3、餐厅、客房、娱乐捆绑营销。

4、本次活动主推套餐（餐饮和客房捆绑营销），结合当下大众市

场，24日平安夜推出浪漫烛光晚餐、25日主推家庭套餐。

二、活动时间：

—年12月24日晚（平安夜）

—年12月25日全天（圣诞节）

三、活动内容：

1、提前制作并销售圣诞套票，情侣套票。在酒店大堂及餐厅做

圣诞布置，加强酒店的节日活跃气氛，放置圣诞树，装饰圣诞树，

礼品堆放在树下突显节日氛围，让客人找到过节的感觉和氛围。

2、酒店推出特别圣诞套餐，具体可分为：圣诞套餐、情侣套餐、

儿童套餐、家庭套餐。

3、针对平安夜赠送平安果（用包装纸装饰后的苹果）

4、住店客人及餐厅用餐客户即可抽奖送礼品，中奖即送圣诞树

下堆放的礼品。将每个礼品都贴上号码，客人在大堂或餐厅用餐时,

由服务员上前让客人抽号码，抽到哪个送哪个。奖品可设计带酒店

logo的杯子、圣诞帽和创意小礼品等。

四、营销方式：

1、可与周边异业商家合作，进行跨界营销，到店消费的客人消

费满100即送周边跨界合作商家的代金券1张，小朋友免费送气球,

员工着圣诞帽突显节日氛围。

2、微信互动营销，到店进行微信互动，来店消费发送朋友圈图

片或关注酒店微信公众平台发送“圣诞”两字，免费赠送圣诞创意

礼品一份。

3、餐厅与“双十一”捆绑营销，“双十一”参加活动的客人，

凭当日消费凭据可再抵费用12.25元。

五、渲染氛围节日期间播放圣诞颂歌。圣诞期间店内可播放的

曲目：

(1)《平安夜》(SilentNight)

(2)《普世欢腾,救主下降》(JoytotheidnightClear)

(5)《美哉小城，小伯利恒》(OLittleTo)

(6)《牧人闻信》(WhileShepherdsWarchedTheirFlocks)

(7)《远远在马槽里》(AasDay)等等

2024圣诞节促销方案篇2

活动主题：20_年圣诞节活动一”送礼送健康，温暖家人心"

活动时间：12月21日至20—年1月3日（跨冬至、圣诞节、

元旦）

活动说明：12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留

有一家人团聚共度冬至的传统；每年的12月25日，是基督教徒纪

念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，

可以和新年相提并论，类似我国过春节

具体内容：

1、卖场圣诞氛围营造

a）大门口：入口两边各放两个2米、1米高的冲气圣诞老人,

和2棵L5米、1米高圣诞树等。

b）大门门框：做圣诞喷绘

c）卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，

营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激

顾客消费。

d）划出馈赠礼品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，

配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。

2、促销活动惊喜连连！

惊喜①：海报换礼品，剪角来就送！开心圣诞节！

凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在药店购物（金

额不限）即可凭海报剪角和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换

得精美礼品一份。

换领方法：顾客凭海报剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可

换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止!

惊喜②：小朋友们的‘快乐圣诞节！

12月24日晚7点后，凡光临药店的前50名儿童可免费获得圣

诞礼物一份。礼品共50份，先到先得，送完即止。

操作说明：礼品可是卡通面具、口哨、食品等

惊喜③：圣诞限时超低特卖！疯狂抢购区！

活动时间：20—年12月21日至20_年1月3日止

活动内容：可将以下类似商品列入区内：如礼盒装保健品、参

茸、日化用品等等C

操作细节：可将其中三至五个商品超底价卖（每位顾客限量购

买）

惊喜④：购满就有礼！

购物达35元送护手霜一支

购物达55元送手套一双

购物达85元送沐浴露一瓶

购物达115元送棉拖鞋一双

购物达165元送精美相框一个

购物达215元送不锈钢家庭套装加送五元代金券

购物达315元送金龙鱼1.8L食用油一壶加送五元代金券

购物达415元送5KG泰国香米一袋加送五元代金券

2024圣诞节促销方案篇3

活动主题：

庆圣诞、迎新年亲情回馈

活动时间：

12月20日〜1月7日

活动内容：

（一）大部分应季商品5〜8折

提示说明：

1、足金、铀金及个别品牌不在此列，各柜组折扣详见柜内明示:

2、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担，厂家

或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折；

3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严

格监督；

4、按照已上报的折扣，各柜组必须在活动期间严格执行，不得

随意调高折扣，各楼层要严格监督，一经发现投机取巧者将予以

500-5000元罚款。

（二）持卡会员特惠购物惊喜价

活动期间，每天正常营业时间内，商场会员于1〜5楼累计购物

每满300元（现金部分），送等值特惠购物凭证一张。会员在每天

"18：30〜20：30营业时间持特惠购物凭证消费，享受特别优惠。

提示说明：

1、以300元为整数单位，零头不计：

2、顾客持本人会员卡及两联收银机制小票在6楼促销服务台领

取特惠购物凭证，工作人员在两张小票上分别加盖“已领特惠购物

凭证”印章后，收回第二联收银机制小票为做帐凭证；

3、每张特惠购物凭证限购300元以内商品，使用时以300元为

单位，不足部分不予计算，超出部分可多张使用：

4、营业员，收银员、总服务台、促销服务台工作人员应积极提

示顾客：在1楼总服务台可免费办理积分卡或通过消费达到条件可

直接办理银卡、金）卡，成为时代会员；

5、会员持“特惠购物凭证”购物发生退货时收银台一并退逐

“特惠购物凭证”给顾客；

6、会员持“特惠购物凭证“购买时，如购买商品金额超出“特

惠购物凭证”限额的10%以内时，柜组可将实际购物金额减少至限

额内后，填写购物小票；

7、每天18：30〜20：30为特惠购物时间，顾客若无“特惠购

物凭证”而要求购物时，营业员按正常销售填写小票，并提醒顾客,

此期间购物不能提供收银机制小票，且不能参加领取'特惠购物凭

证”的活动，若顾客仍需参加活动或索要机制小票，可在第二天凭

购物小票顾客留存联索取收银机制小粟，

8、收银员确认小票填写的准确性后，同时收回“特许购物凭

证”。

9、顾客在每天18：30〜20：10期间正常购物的退换货以购物

小票顾客留存联为依据；

10、12月10日〜1月7日每天18：30〜20：30特惠期间，营

业员在填写持“特惠购物凭证”的购物小票时，在“单价”栏填写

商品正价：在“正常折让”栏填写当前促销折让，在“vip折让”

栏填写特惠折让，“妥收”栏填写持特惠凭证享受的价格。

例如：一件商品正价1000元，当前促销价是8折，特惠价是6

折，营业员在“单价”栏填写1000元，在“正常折让”栏填写8折,

在“vip折让”栏填写6折，在“实收”栏填写600元。

11、个别不直接在现场进行特惠价销售的柜组，必须以由楼层

统计后的名单，经业务、营销总监签宇确认单据为执行核算的依据。

经确认的柜组，每日18：30〜20：30由商场统一在6楼促销服务台

进行现金返利，返现分担事项另行通知财务。

13、特惠购物凭证有效期至—年1月7日止，各商场及收银台、

返现人员在1月6日、7日的最后两天要加强管理人员及值班人员。

（三）折扣亲手转幸运不落空

活动期间，每天正常营业时间顾客在1〜5楼累计消费满200元

（现金部分）即可到6楼亲自转动幸运转盘.转盘指针停留处即为顾客

所获相应折扣或赠券。经工作人员确认后，按顾客获得折扣由6楼

促销服务台直接返还十足抵用券。

提示说明：

1、幸运转盘设定优惠分别为：9折、8.5折、8折、7.5折、7

折、6.5折、6折、5折、4折及“10元赠券”共10种；

2、以单张机制小票显示购物金额为准，单张小票购物金额超过

200元即可转一次，余额不再累计。若顾客持有多张机制购物小票,

且每张均超过200元，则可以拄照机制小票数转动转盘，也可将小

票叠加；转动一次。

3、顾客凭收银机制小票第一联及购物小票顾客留存联参加本活

动，抽奖小组确认后，分别在收银机制小票第一联及购物小票顾客

留存联上加盖相应奖项印章；

4、顾客持收银机制小栗第一联及购物小票顾客留存联到促销服

务台领取相应折扣返券，工作人员同时收回购物小票顾客留存联作

对帐凭证；

5、返还赠券以10元为整数单位，零头不计；

6、一楼欧柏莱、za、珠宝区、名表区、3楼裘皮区及一次性处

理商品不参加此活动。

7、特惠期间，凭特惠购物凭证购物部分不再参加本活动，正常

购物顾客可于次日凭购物小票顾客留存联领取收银机制小票参与活

动。

（四）缤纷礼品整点派送

12月24日、25日、26日、31日及—年1月1日的营业时间内,

每逢整点将由圣诞老人、小丑在商场内循环走动，为顾客随机派送

各种精致小礼品或甜蜜。

2024圣诞节促销方案篇4

促销方案设计及说明

a套圣诞促销方案

【活动目的】：借圣诞特殊的日子，进一步把握销售旺季;乘集团

恒爱行动在全国广泛宣传的热潮，提升恒源祥品牌在消费者心中的美

誉度.并通过现场展示和大力宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视

觉，刺激他们的购买欲望，以达到提升销售业绩和抢占市场份额.

【活动时间】：—年年12月15日—年年12月25日

【活动地点】：浙江省恒源祥网络终端

【活动主题】：①恒爱耀圣诞，真情暖人心

②绒情祝奥运，金句送好礼

【活动广告语】：恒爱耀圣诞，绒情祝奥运

【活动宣传】：

1,通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；

2,与当地市妇女联合会取得联系，得知更多的孤残儿童，孤寡老

人的信息和有效宣传；

3,通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对vip客户；

4,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈.

【活动内容】：

1,限时限量

2,恒爱耀圣诞，真情暖人心

赡养孤残儿童，孤寡老人者，带本人身份证和相关证明与赡养者

本人一起在12月20013:0015:00来本店，可免费获得恒源祥毛线

一斤和内衣一套，并报销来回车费50元.若毛线在规定时间内织好送

给孤残儿童，孤寡老人后，可领取相关证件和精美礼品.（为下次策划

活动作铺垫）

3,绒情祝奥运，金句送好礼

购羊绒衫一件，送上对北京奥运会的美好祝福，当场获赠恒源祥

精美晴雨伞一把.并将于活动结束后由恒源祥羊绒公司评选出获奖创

意.

最佳创意奖1名：恒源祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套

优秀创意奖3名：恒源祥奥运纪念版羊绒衫一件

优秀入围奖10名：恒源祥奥运纪念版围巾一条

4,恒爱尊会员，珍爱藏奥运

金牌会员，可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版羊毛衫，羊

绒衫一件或内衣一套，并获赠精美礼品一份.

5.人情感家人，金卡相奉献

活动期间为家人购物满元，送vip金卡一张（享有购物打8.8折

的优惠）和精美礼品一份.

【气氛布置具体要求】：

1,店内挂pop吊旗，店外彩旗,顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福

娃迎迎纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.

2,在活动黄金时段，穿着奥运福娃卡通服装，身挂庆祝恒源祥成

为奥运会赞助商二周年，恒源祥恒爱行动恒爱耀圣诞字样条幅在店外

宣传，以吸引客户.

3,圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲，室外装饰圣诞树.

4,各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到位，并且

将活动细则的解释工作落实到每位员工.

b套元旦促销方案

金鼠嘉奖抓钱能手

【活动目的】：元旦是一年中第一个重要节日，此时消费者经济

比较宽裕，购买能力强.我们通过现金即时回报提升入店人气,烘托喜

庆气围，且抓钱能手寓意感强，使消费者产生联想和期盼，易刺激消费

者的购买欲望，最终达到冲刺年终销售高锋的目的

【活动时间】：—年年12月28日至1月6日

【活动地点】：浙江省恒源祥网络终端

【活动主题】：金鼠嘉奖抓钱能手

【活动广告语】：手有多大，奖金就有多大

看谁是的抓钱能手

过年恒源祥全家喜洋洋

【活动宣传】：

1,通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；

2,通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对vip客户；

3,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈.

【活动内容】：

1,限时限量

2,金鼠嘉奖抓钱能手

购物满元，即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金，能抓多少

给多少.

3,过年恒源祥全家喜洋洋

活动期间为全家人购物满元，送vip金卡一张（享有购物打8.8

折的优惠）和元旦精美礼品一份.

【气氛布置具体要求】：

1,店内挂pop吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送新春贺卡等来营造

和渲染现场的浓烈氛围.

2,在活动黄金时段，穿着奥运福娃卡通服装，身挂新春穿新衣，新

衣伴好礼，过年恒源祥全家喜洋洋看谁是的抓钱能手字样条幅在店外

宣传，以吸引客户.

3,春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主，室外装饰灯笼等.

4,各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部至U位，并且

将活动细则的解释工作落实到每位员工.

c春节促销方案

热烈庆祝恒源祥成立八十周年

暨成为北京奥运会赞助商二周年

光荣与梦想

恒源祥牵手奥运福娃巡回展

【活动目的】：通过系列宣传片让消费者感知恒源祥悠久的品牌

历史，展示北京奥运会赞助商的资源魅力，同时也可以对接商场售点/

专卖店的周年庆活动，以真情回报客户.通过巡回展与客户建立良好

的沟通平台，吸引和有效挖掘潜在消费者，提升恒源祥品牌在消费者

心中的认知度，美誉度，最终达到推动销售提升目的

【活动时间】：一个网点23天

【活动地点】：浙江省恒源祥网络终端

【活动主题】：光荣与梦想奥运福娃巡回展

【活动广告语】：恒源祥辉煌八十载

【活动宣传】：

1,通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；

2,通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对vip客户；

3,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈.

【活动内容】：

1.感恩客户真情有礼

凡购恒源祥特价商品，力口1元即送恒源祥全棉袜子一双，或专业

羊毛洗涤剂一瓶.（特价商品：）

2.巡展商品真情巨献

凡购正价商品一件，力口1元送恒源祥纯棉内衣一套，另送专业羊

毛洗涤剂一瓶，多买多送.

3,幸运百分百抽奖

活动期间，凡购物元以上者，均可参加现场抽奖活动，

奖品设置：1,羊毛洗涤剂袜子

2,福娃纪念品

3,羊毛t恤或内衣

4,尊贵会员，珍藏奥运

金牌会员，可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版羊毛衫，羊

绒衫一件或内衣一套，并获赠精美礼品一份.

5,感动家人，金卡奉献

活动期间为家人购物满元，送vip金卡一张（享有购物打8.8折

的优惠）和精美礼品一份.

【气氛布置具体要求】：

1,店内挂pop吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福

娃迎迎纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.

2,在活动黄金时段，穿着奥运福娃卡通服装，身挂庆祝恒源祥成

为奥运会赞助商二周年，光荣与梦想，恒源祥牵手奥运福娃巡回展字

样条幅在店外宣传，以吸引客户.

3,店门迎宾员两名，活动期间必须身披有热烈庆祝恒源祥八十周

年字样的条幅；店内当班员工必须统一着装，佩戴工号牌.

4,各店活动商品或者赠送品必须提前二天全部至I位，并且将活动

细则的解释工作落实到每位员工.

促销方案

2024圣诞节促销方案篇5

进入十二月以来，各个大大小小的节日都接踵而来，其中的圣

诞节是第一个，也是与影楼浪漫相连的一个节日，同时也迎来又一

次的婚纱旺季。

二、活动目的

借此机会提高销量，吸引人气，提高品牌知名度。

三、活动主题

浪漫圣诞舞出自己的浪漫礼物

四、活动形式

抽奖、特价

五、活动内容

1、活动时间：12月20T2月27日

2、活动地点：影楼

3、活动具体内容：

特价部分：圣诞节促销期间，本影楼推出两份楼餐。

1）、圣诞特惠套系298元（只限棚拍）：

经典法式7寸相册，造型3次，服装3套，拍摄多张，入册10

张。并赠送16寸20__年历海报！！

2）、浪漫圣诞1225元情侣套餐。（凭宣传单，可直降至998元）

浪漫礼物部分：

宣传单派发人员在超市及商场门口派送圣诞礼品宣传单，凭借

此宣传单可以到影楼圣诞树下领取圣诞礼盒一份。

凡是从圣诞礼盒里找出圣诞盛装舞会邀请函的朋友都可以参加

于12月24日举办的圣诞盛装舞会。

其它礼品：各种小礼品，以及一些影楼现金券或是打折卡，规

定数额的优惠全家福套餐。

圣诞盛装舞会部分

参加对象：

圣诞节礼物里找出邀请函的朋友；

消费圣诞套餐的客户；

报名参加者。

圣诞盛装舞会活动：

1、抽奖

奖项设置：

超级幸运顾客：一名

奖品：现金¥5000；影楼送出价值¥3000幸福生活合家欢套照

一套

一等奖：二名

奖品：现金¥1000；影楼送出价值¥999幸福生活合家欢套照一

套

二等奖：四名奖品：现金¥500元

三等奖：八名奖品：现金¥200元

纪念奖：若干奖品：影楼提供的纪念品一份

2、拍照

细节说明：

1、服装免费提供有邀请函的，免费服装有限，可另行租借。免

费化妆。

2、报名参加者收取相应费用，提供部分免费服装，也可以租借

其它服装及化妆包.

3、舞会当中有专门摄影人员，与会者可以要求特殊拍照。会后

可以自行选择影片及后期制作等。

六、活动宣传

1、店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。

2、宣传单，dm单派送到位。

3、报纸：选择当地有影响的报刊登，黑白、彩印或双色套印均

可。

4、广播：与电台联系，尽可能以黄金时段播报。

5、电视：制作浪漫舞会广告。

七、费用预算

1奖品费用(价值)：¥13089(¥15588)2推广费用：¥40000

3联络费用：¥4000

4其他：¥20__

合计：¥59089(¥61588)

八、效果预测

略

2024圣诞节促销方案篇6

活动方式(概要)：

1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务

台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。

2、为12月17日--------12月24日下午17：00点整

3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚13：

30分正式开始。

4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品

价值。

5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价

值高低较后评定获奖者。

6、圣诞晚照常营业

活动评估：

1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不

少

2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物较低标准，迎合

了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。

3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的较低标准

定为50元，可促进其商品销售。

4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。

卖场布置及注意事项：

1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。

为广大学生提供大量丰富的免费商场圣诞节促销活动下载，商

场圣诞节促销活动是为广大考生朋友提供的免费商场圣诞节促销活

动专栏，涵盖了丰富的免费商场圣诞节促销活动的。

2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商

品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安

若干

3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。

4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

广告宣传

1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商

品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与

为重中之重

2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销

以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。

3、发放活动传单若干。

评论：

活动倒是挺有新意。我总觉得是在消耗顾客的体力，说白了就

是一种玩弄的感觉（以顾客的角度考虑）。对于现代企划的目标和

方向，我想还是见仁见智，但是，有一点，现在的顾客越来越精明

了，或者说越来越难伺候了，这样的活动我想作为一个过渡性的

阶段性的或者补充型的活动，还是可以，但是作为主力活动，是不

是还是应该从广度和深度上下点功夫。

首先将店面装扮的浓浓的圣诞气氛！彩灯、音乐、圣诞树等等!

所有店内员工头戴圣诞帽！出钱制作一个大型圣诞花车（东风车加

圣诞喷画框架），圣诞老人及白雪公主等人物站在花车上沿街派送

圣诞糖果！也可在卖场内随机派发糖果！此举可迅速在商圈内产生

强烈的洋节日刺激感，圣诞晚会则可花20_元请一个摇滚乐队增强

现场气氛，现场派发气球、圣诞眼罩等。以及领唱平安夜之歌等....

营销活动方面：

制作一些装礼物清单的袜子，贴在活动看板上。

2024圣诞节促销方案篇7

活动目的：冬季是一年中珠宝销售的最佳时节，是珠宝自—年

5月正式进入郑州后的第一个圣诞节和元旦，经过半年的推广和品

牌宣传，我们的品牌在消费者心目中已经树立一定的形象，珠宝浪

漫、温馨、高雅的形象已经迥异于一些地方珠宝品牌，通过品牌包

装，已经取得了一定的市场份额和忠实用户。但是由于进驻时间较

短、销售地点地理位置比较偏僻，真正忠实的消费者还不多，知名

度比起来市场上一些珠宝品牌还有些逊色。针对这些现实情况，在

一年中最重要的销售期即圣诞节和新年到来之际，推出此次大型促

销活动。我们旨在通过这次冬季活动，把珠宝浪漫、温馨和高雅的

品牌形象传达给消费者，进一步扩大品牌认知度，从而达到增加销

售，巩固市场销售额的最终目的。

郑州市珠宝品牌分析：郑州市珠宝品牌可以分为三个层次：以

周生生、周大福、谢瑞麟、潮宏基为高端的，主要特征是品牌知名

度高，商品引领珠宝消费的潮流，同时价位也比较高；中端主要是以

戴梦得、金伯利、老凤祥等为主的主要经销钻石为主的全国知名度

较高的珠宝品牌;低端与大众化的主要是以河南本地知名珠宝品牌：

金鑫珠宝、天成珠宝等。其他一些珠宝品牌如金九福、金安、金克

拉等，对珠宝暂时构不成威胁，故不在考虑之列。主要经营钻石和

翡翠，冬季翡翠消费往往很难达到理想状态，而且翡翠的特性也决

定了翡翠不是冬季消费的主流，因此在这次冬季活动中应该把钻石

放在主推行列。

冬季消费者分析：冬季珠宝消费主要集中在三个领域：1、结婚

用。主要体现为钻石消费，新人订婚结婚一般都要选择一枚钻石,

此为钻石主要消费人群;2、新年送礼人群，主要为黄金消费，黄金

本身的利润并不大，但是可以通过黄金消费增加店内人气，从而增

加珠宝消费，这个过程重在销售人员的引导，引导的好了可以促进

珠宝的销售。同时黄金的消费还集中在年龄较大消费者中，他们往

往再次是为子孙和自己买黄金首饰，再者就是比较传统的新人，他

们仍倾向于在结婚的时候购买传统的黄金首饰。3、个人消费。年终

往往是个人收入、年终将到手的时候，这个时候给自己买一件首饰

送给自己或是朋友，都是很经常的消费行为，因此在珠宝销售中也

应该把这部分消费人群考虑进去，而且这种消费者往往收入比较高,

年轻时尚，比较倾向于彩金、粕金、铝金、钻石等的消费，在活动

策划中，应该兼顾比种人的消费心理，在商品上予以支持。

活动时间：.11.20----------.01.08（共50天）

营销战略：此次美丽圣诞节冬季活动共分为两大部分：冬令美

饰完美呈现和温暖大礼关怀备至两部分。前者主要推出珠宝商品，

表现为推出系列钻石首饰，重在表现企业珠宝货品的多样和时尚。

在珠宝竞争愈加同质化的今天，一个珠宝要更加注意款式的时尚和

多样和营造销售大厅的浪漫氛围。此次营销要在商品的组合上下功

夫，同时注重主体的阐述。后者温暖大礼关怀备至重在体现英特纳

珠宝的服务，把珠宝良好的服务理念和无微不至的关怀服务传递给

消费者。在礼品组合上注重实用性和丰富性。并且需要拉开档次，

从进店有礼到高端客户礼品的赠送要有针对性，礼品要凸现英特纳

珠宝品牌的温馨、浪漫、高雅的形象。具体营销计划：

冬令美饰完美呈现在商品上的支持共分为三个部分：

1、珍藏版1克拉美钻让您体验稀有的珍贵与拥有的荣耀；

克拉钻具有升值潜力大、体现拥有者尊贵和荣耀的特点。春节

期间订婚结婚的信任比较多；互相联络感情送礼的人也比较多；一些

事业有成的人士为自己和家人送礼物的也不在少数，而且春节期间

的消费通常是比较高，所以针对这种情况推出一克拉钻石，在销售

中重在让顾客感受到拥有后的尊崇和荣耀，在货品的布置上也要紧

扣主题，突出克拉钻的高贵和尊崇。

2、魅力公主系列方钻让您体验美的璀璨，爱的光芒；

公主方钻的销售经过我们的市场调查，郑州市各大珠宝店一次

为主体的营销活动几乎没有，我们如果能标新立异，突出推广过程

中公主方钻，可以借此表现企业的创新性，对品牌的提升也有好处。

同时如果因此借此次冬季活动来形成钻石的另一个卖点，对以后我

们的珠宝销售大有益处。公主方钻近些年来的宣传力度比较大，通

过e.f.d的宣传很多人尤其是时尚白领人士已经知道了，而且公主

方钻的美好印象很有吸引力，所以此次冬季我们在食品推广中要把

公主方钻作为一个亮点，在商品柜台布置上也要突出公主方钻的神

秘和智慧魅力。

3、玩美系列钻饰独家推广，令您拥有与众不同的美丽；

玩美系列钻饰是今年国际钻石推广机构主推的款式，首次打破

了钻饰有一颗钻石组成的一成不变的款式，推出的这组以成熟女人、

可爱女孩为理念的玩美系列钻饰已经成为各大珠宝销售中的主要款

式，我们珠宝作为玩美系列钻饰在河南的授权经销商，也要跟得上

此次玩美钻石的大的趋势，借东风的趋势也对我们有很大的帮助。

在活动中我们除对玩美进行柜台重点布置和保证货源的情况下，还

要保证消费者对玩美的认识，这就需要营业人员对顾客进行耐心的

讲解。

相应饰品推广进行的促销活动：

1:特推出购得冬令系列美饰，即可免费加入珠宝俱会部，专享

尊贵服务。会员最易形成对品牌的依赖和忠诚，我们加入会员的条

件是购物满1000元以上，造成了一定的会员流失，此次活动推出买

珠宝就免费加入会员俱乐部，就可以直接成为我们的会员，享受会

员的尊崇服务。以次来培养消费者的消费习惯和对珠宝的忠诚度。

会员建立非常重要，随着发展将会愈加凸显出来。

2、喜购乐返现金鸿利（体现购买珠宝的增值服务）

2、现金购珠宝满1000元，一年后可返还50元现金；

2、现金购珠宝满—元，一年后可返还80元现金；

2、现金购珠宝满3000元，一年后可返还150元现金；

2、现金购珠宝满4000元，一年后可返还200元现金；

2、现金购珠宝满5000元，一年后可返还300元现金；2、

现金购珠宝满6000元或以上，一年后可返还380元现金；

2、（注：200元封顶，特价商品、积分卡购买、经理签字的商

品及规定折扣以外的商品除外。票据不累积，限当日单张票据。返

还红利时间仅限—年圣诞节当天，提前或过期均无效，调换须一年后

也可顶现金使用）3、进店就有礼，买就送欢乐大礼

进店就送圣诞新年欢乐彩球、精美化妆镜、等。（主要为了吸引

消费者注意）

购珠宝满1000元，送20元翡翠推广卡+精美挂历；

购珠宝满一元，送价值120元翡翠挂件+精美挂历；

购珠宝满3000元，送温暖大礼三件套+精美挂历；

购珠宝满4000元，送温暖大礼三件套+40元翡翠推广卡+精美

挂历；

购珠宝满5000元，送温暖大礼三件套+120元翡翠挂件+精美挂

历；

购珠宝满6000元或以上，送把金项链和吊坠（合计4克把金）+

精美挂历

（注：礼品有限，先到先得，送完为止）

4、好运无限玩转炫礼

道具为一个透明玻璃缸及6个骰子，每个骰子的六个面上分别

标注圣诞老人、袜子、铃铛、麋鹿、圣诞树、雪花六个图案。

骰子同时投出6个不同图案即可获得幸运奖品一份；

同时投出任何6个相同的图案可获得幸运奖品一份；

同时投出2组3个相同图案即可获得幸运奖品一份；

同时投出3组2个相同图案即可获得幸运奖品一份；

投出任何5个相同的图案可获得幸运奖品一份；

投出任何4个相同的图案可获得幸运奖品一份；

投出任何3个用同的图案可获得幸运奖品一份；

除以上获奖者外，其余游戏者均可获得幸运纪念奖一份。

（注：活动期间全场购物满200元，可凭购物小票参加游戏1次,

满600元可参加2次，1000元可参加3次，1500元4次，—元及以

上5次，5次封顶，以最好成绩领取礼品。）

5、欢乐瞬间美好回忆

凡在活动期间购物满500元的顾客，可获得在店内与店内布置

的圣诞老人和圣诞树合影一张，购珠宝满一元以上还可获快乐时光

像架和合影照片一张。

6、享平安夜送平安福

凡购物的顾客均可在12月24日平安夜在二七精品店的闭店销

售活动，活动中将在店内布置大量苹果，有店员装扮成圣诞老人发

放礼物或糖果等给每一个进店的顾客，有孩子的顾客可以得到店内

送的圣诞礼物和员工派送的糖果。门前参加赠送平安果（苹果）活动,

顾客可亲自采摘平安果，寓意得到平安。

（注：同时可以采取多种形式，例如在销售大厅门前设圣诞树一

棵，把苹果连同糖果及祝福卡放入袋中，挂在树上，顾客可在圣诞

树上摘取一个，取出卡片写上祝愿，挂在广场圣诞树上，象征平安、

甜蜜的苹果及糖果则由顾客带回。）

7、抽奖不断，幸运常在

（1）周抽奖：（6次）每周日下午五点在店内进行（特殊和高端消

费者采用短信的方式通知）。红色抽奖卡

温暖大奖（包括特等奖1名，一等奖1名，二等奖2名，三等奖

三名，幸运奖5名）：

奖品：特等奖1名，价值480元的电暖器或暖霸

一等奖1名，价值400元的电暖器或暖霸

二等奖2名，价值300元的电暖器或暖霸

三等奖三名，价值200元的电暖器或暖霸

幸运奖5名，价值100元的电暖器或暖霸

（2）月抽奖：活动结束时进行，可以将所有此次活动期间的购物

顾客的抽奖卡集中超来，然后统一抽奖，部分顾客采用短信通知的

形式。

（粉色抽奖卡）

幸运大奖（包括特等奖1名，一等奖1名，二等奖2名，三等奖

三名，幸运奖5名）：

奖品：特等奖1名，价值—元海南双飞游一等奖1名，价值

1500元的精美钻石项链

二等奖2名，各价值1000元纯金戒指一枚

三等奖三名，各价值500元珍珠项链一条

幸运奖5名，冬价值200元的翡翠挂件

广告组合：在广告组合上：店内终端布置+大河报三期广告+传

单彩页的形式。

店内的布置：通过我们的营销经验，店内终端布置对现场顾客

购物有很大的影响，尤其是圣诞节和新年，一定要营造出相应的欢

乐、温馨、热烈的购物氛围。首先布置顶端悬挂的22张61.6厘米

_45.6厘米的吊旗，吊旗颜色以金红色为主，画面明亮、热烈，具

有诱惑力，以映雪飞红、玩美圣诞为主体，必须在11月20日之前

完成。店内灯箱的调整，把今年活动中主推的1克拉钻石，魅力公

主方钻和玩美系列钻饰充分展现出来，同时表现得也应该有温暖大

礼，关怀备至的主题。要采用红的主调的灯箱片，突出红色的热烈,

热情，渲染店内销售现场的气氛。灯箱分别由1.22米」.8米一个,

30厘米_45厘米4个，必须在11月20日前完成。店内装饰画的布

置也非常重要，分别为结婚专柜墙面的2米_2.5米的一个，店内掩

盖防盗门的一个3米_4米，前者内容以结婚钻戒为主体，后者内容

突出活动的主题，色彩以红色为主。

同时各个柜台推出相应的圣诞欢乐价把饰品的原价以不同的珠

宝品种作相应的价格调整，调整幅度由各个部门的组长和两个前厅

经理联系配货部人员上报财务后调整。控制在2096—50%之间。同时

各个柜台以醒目位置展示这些圣诞欢乐价的饰品，要求顾客一进店

内就能看到。尤其是克拉钻、魅力公主方钻和玩美系列钻饰的柜台

更加要突出主题。活动所用的小的标示牌必须在12月前完成并要求

布置完成。

店内在圣诞来临之际要布置好装饰性的铃铛、圣诞老人、彩色

闪亮的圣诞树和彩色亮球等，营造出圣诞的美丽和热烈，这些由美

工根据实际情况布置，包括每个柜台、柱子上，服务台上端等。柜

台上的花束也要作相应的调整，和店内红色的主调相呼应。

店外的布置：店外的布置包括玻璃门的布置，店外墙体的布置,

橱窗的布置、大型显示屏幕的布置四部分。玻璃门布置采用的是

0.4米_2.2米的彩色条4个，店外墙体下方采用0.4米_6.2米的彩

条装点，彩条内容为吊旗内容加以适当修改。

店外墙体的布置采用红色为主调，突出圣诞节气氛，建议以画

面上配上铃铛和花束为主，这样比较吸引人。橱窗的布置要完

全按照圣诞节的特点布置，建议布置出一个童话般的梦幻场景，以

雪花、圣诞老人、礼物、圣诞树等为主要元素，配上钻石首饰，同

时悬空的玻璃应该同时布置出一种气氛，不能空着。此项工作由设

计在12月初完成。

店外门头液晶屏幕的布置：字幕以此次活动的主题为内容包括:

映雪飞红，玩美圣诞；温暖大礼，关怀备至；映雪飞红，玩美圣诞嘉

年华；国际品牌美誉，全情周到服务。电视画面部分采用播映珠宝广

告的形式，内容分别为魅力公主方钻，玩美系列首饰，一克拉美钻

等，同时配以音效广播，以求达到立体的宣传效果。

大河报广告组合：12月10日（周六）+12月17（周六）+12月24

日（周六）三期黑白封底半版。周六的广告价位相对较低，而且消费

者有时间关注。广告内容以活动主题为主，突出克拉钻、公主方钻

和玩美系列钻石。传单彩页：以a4对折页大小为标准，主要色调依

然采用红色，首页突出活动引向，内页1把活动内容说出，内页2

介绍活动珠宝款式并且配上图片。

活动后期延续：圣诞节当日，可以根据实际情况作相应的调整

和新的增加。

活动预算：店内店外布置费用按实际情况实报实销；奖品费用约

_000元左右；大河报费用：三期万。宣传彩页共印刷页，共计一元。

合计费用为一万元左右。

预期效果：销售收入比11月份提升1倍，预计为万。

注明：各个部门必须严格按照活动进程进行工作支持，如不能

按时完成任务，将采取罚款的方式进行处理，罚款数额为主管级经

理一元，普通企划部人员—元，同时记以行政上的处罚，不能参加年

终评先工作。

2024圣诞节促销方案篇8

一、活动目的：圣诞节即将来临！为了让消费者体会到—酒店的

品牌气势和独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节

的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特；在—市加大广告宣传

力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度,

提升品牌影响力。

二、活动时间：—年12月24日——26日

三、活动地点：—酒店

四、活动主题：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣

诞的祝福洒向人间C

五、活动内容：

(-)12月24日平安夜

主题：平安是“福”

活动方式：对当天到柳州酒店消费的客人都可以进行赠送“平

安果”（苹果）活动，客人可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

具体内容：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是柳州酒

店改善品牌形象的好时机，为此，我们计划把“平安果”和包含亲

情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、

关爱、温暖的元素C而祝福平安的亲情卡片也带着一份柳州酒店对

客人一年来的支持和一份祝福！

需要支持：一棵大型的圣诞树（供应商支持）；

苹果20_0枚，费用大约6000元；

亲情卡片20_0枚，费用6000元。

（二）12月25日圣诞夜

主题：幸运

活动方式：凡符合其中任何一项的客人，都可以参加幸运活动。

年龄25周岁，手机尾号为25,生日是12月25日的等客人，

都是幸运客人。

活动内容：在酒店大厅设立一个活动区，做简单的布置，加强

酒店的活跃气氛，重要的是让客人有一种过节日的感觉。而幸运客

人只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格，猜中即赠。

需要支持：幸运礼品（供应商支持）

其它费用预测：1000元。

（3）12月26日狂欢夜

主题：激情狂欢夜

活动方式：

1、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街等餐厅

(1)吃：免费品尝最具柳州特色的风味小吃一一螺蜒粉

(2)喝：免费品尝厂家支持的酒水饮粕和咖啡

2、娱乐综合楼的卡拉0K、歌舞厅

(3)玩：免费进行喝啤酒比赛

(4)乐：免费现场点歌活动。

(四)、惊喜特价，超值回报

24日一260,在这三天除了有以上的系列活动提升人气外，我

们改变以往搞演出、请主持耗费大量人力物力的方式，结合酒店自

身实际情况，设定以下活动：

1、每晚7：00——10：00在大厅举办现场抽奖活动，将晚会推

向高潮。

2、在一楼绿岛风味食街的自助火锅中增加“超值价”的牛排等

西式菜品，丰富餐台食品；

3、二楼的包厢区域堆出圣诞节聚会"定制化”专案。针对广大

机关、企事业单位团体的需要，为其提供联欢聚会场地。

4、二一九楼的客房，为每位入住的客人赠送圣诞糖果，长任客

人可免费到娱乐综合楼参加“玩、乐”活动。

一、圣诞节酒店的布置及装饰

(一)、主景点布置

1、大厅外：在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木

工制作），显得高大气派，吸引客人注意。（包括周边装饰一起费用

预算1500元

2、大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图

（木工制作，费用预算1000元）；二是在客梯前空地做一颗精美的圣

诞树（用方木搭建，费用预算1000元）。

3、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街、商场：以气球和装饰灯，

喷绘为主体装饰物c（1000元）

4、大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物。（1000元）

（二）、其他景点布置

娱乐综合楼：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。（1000元）

（三）、礼品

主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房

常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用1500元。

（以上共计预算费用10000元。）

二、酒店整体气氛布置

（一）、酒店所有的员工都必须着红色圣诞装，加强节日气氛

（二）、安排两名圣诞天使迎宾。

（三）、安排两名圣诞老人和小丑给每一位客人发送圣诞帽，最

好有酒店形象标志的。（可以其他商家合作）

（四）、酒店内播放圣诞颂歌。（播放的曲目：《平安夜》、

《普世欢腾，救主下降》《天使歌唱在高天》《缅想当年时方夜

半》《圣诞钟声》等等）

三、产品设计策略

（一）、客房

客房分别于12月24日、25日推出“平安房”“圣诞房”（套

房），全价出售；房内配送金百合一束、圣诞贺卡一张，圣诞蛋糕一

份，自助餐券两张°其余房内全部配置圣涎贺卡一张。用传统的圣

诞老人袜装好送到房间，给客人惊喜。

拟订方案：

“圣诞祝福”套房

1、时间：12月24日——26日

2、地点：二一一九楼的客房

3、规模：25间

4、内容：特别设定一些“圣诞祝福”套房。

5、气氛布置：房间配置白色烛光，放祝福音乐，强调幽静祥和,

浪漫情调的气氛。

6、房价：588元/间

（二）、餐饮

餐饮部推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、

儿童套餐、家庭套餐、自助大餐等等°厨房设计出圣诞节菜肴，菜

肴内容包括：冷热开胃小吃、正餐、软饮料（果汁、香槟塔）无限畅

饮、火鸡2〜3只限量供应、蛋糕点心羹粥类。冷热开胃小吃和蛋糕

点心可以适当的多一些，正餐少一些。

拟订方案:

烛光晚宴

1、时间：24日——26日19：00—22：

2、地点：一楼星河厅

3、规模：80——100人

4、内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

5、气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨

的气氛。

6、票价：情侣票200元/张

家庭票250元/张（两大一小）

（三）、娱乐

娱乐综合楼内有游泳池、卡拉OK、歌舞厅、美容、桑拿、健身

房等娱乐设施。在圣诞节期间，可针对性地打一定的折扣，以便刺

激消费；而卡拉0K、歌舞厅则举行圣诞狂欢晚会，引导年轻一族的

消费意识。

拟订方案：

KTV狂欢圣诞晚晚场

1、时间：24日——26日

19：00——24：00

24：00——凌晨7：

2、地点：二楼包厢及娱乐综合楼

3、规模：所有包厢

4、内容：包厢价格上涨

小包厢：晚场680元/场，晚晚场480元/场（送啤酒4瓶，木果

盘一份，小碟两份，清茶免费）

中包厢：晚场1280元/场，晚晚场1080元/场（送啤酒8瓶，大

果盘二份，小碟四份，清茶免费）

大包厢：晚场1580元/场，晚晚场1280元/场（送啤酒12瓶，

大果盘二份，小碟四份，清茶免费）

2024圣诞节促销方案篇9

活动时间：

12月23日―1月5日

活动主题：

相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞活动说明：每年

的12月25日，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可

以和新年相提并论，类似我国过春节。ONG＞活动内容：

一、场境布置：

限门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语

必须是'merryChristmas!遇上大约10岁以下的小客人则发一

粒水果糖。

B、大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调

一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。

C、玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等（精品批发市

场有现成的出售）

D、餐厅：服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的

圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆

特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一有奖吉

祥物，不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物

E、过道：用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过

道挂两列。

二、卖场圣诞氛围营造

A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别

量市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，

整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，

正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄

爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有

动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场

景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

B、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛,

刺激顾客消费。

C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，

配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将

酒店变成圣诞晚会的天堂

三、促销活动

（A）狂欢帽子节！展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽

子！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在

寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人

着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一

方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

（B）定餐送手套，定餐满1200元，凭购物小票，赠送一双手

套（手套价值5—10元左右），在手套里还藏有小礼物操作说明：

手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实

在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在

过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。注：购物赠品还

可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符（平安夜赠送平安符）等。

四、联系外国留学生

A、组织节目。我们到黑大、工大等高校联系欧美国家留学生

10多人，邀请他们参加我们的活动，到酒店大厅与大家一起表演节

目，共度平安夜。我们的邀请得到他们热烈的欢迎，有啤酒，还能

够与英俊的中国小伙和美丽的中国姑娘一起共度良宵，还不用花钱,

这美事还从来没有过，他们简直是喜出望外。我们对他们的要求仅

是会表演节目或会跳的士高就行，节目水平要求不高，只要能够突

出气氛就行，这一点都难不住他们，有的会吹萨克斯、有的会弹吉

它、有的会唱欧美流行歌曲，的士高则是他们生活的一部分，没有

一个不会跳的，这就够了。

B、赠酒和鲜花祝福，消费者获得意外惊喜。凡当晚到民防商务

酒店的消费者我们对每桌客人都免费赠送葡萄酒1瓶，并由礼仪小

姐向情侣们中的女士送一支红玫瑰，并真诚地对他们说：“感谢你

们光临，我代表民防商务酒店祝你们圣诞快乐，情深似海！”这种

意外的礼物和暖融融的话语使每一位消费者都倍感亲切和激动，和

民防商务酒店的距离一下就拉近了。消费的激情也就被充分地调动

起来了。因为给自己带民防商务酒店来的不仅是本身的享受，更重

要的是精神上的超值享受，这是无法以用金钱来衡量的。

C、与留学生同歌共舞，燃烧品牌激情。除了店内的节目之外，

我们穿插着让留学生表演节目。他们全部一身牛仔服，流着前卫的

发型，个个酷呆了，具有浓厚欧美风格，充满动感和激情的表演引

起阵阵掌声和喝彩，许多消费者忘情地与留学生们一起狂歌劲舞，

把活动一次次地推向高潮，更让人们乐开怀。留学生们在表演中不

停地有中文或英文喊“民防商务酒店，我爱你！”加上你们的精彩

表演把整个活动推向了最高潮，民防的品牌与消费者的激情产生了

高度的共鸣。

D、赠送精美照片，留住精彩瞬间。为了让消费者永远留住这一

精彩瞬间，永远记住民防商务酒店，可以免费获得我们为其拍摄的

精美照片一张。只要留下详细地址和电话，我们亲自送到。谁出来

还想到带相机，而这一难忘的时刻不拍张照片留下来太可惜了。这

可乐坏了消费者。我们让消费者在民防商务酒店的大厅拍照，并且

每张相片都装进一个简易的相框里，为的是让消费者放地显眼的上

方，让他们能够经常看到照片和照片上的民防商务酒店，就永远忘

不了这一难忘的时刻，也就永远记住了民防商务酒店。照片洗出后

按消费者的详细地址，我们派专人送达，得到消费者的再一次感谢。

2024圣诞节促销方案篇10

一、主题：

红色圣诞，圆满新年，家具，豪礼相送。

二、活动目的：

1、提高公司知名度，美誉度，扩大市场销售量。

2、提高销售业绩，增加公司客户销售信心。

三、活动范围：

全国经销商以及自营店

四、时间：

20__年12月20日至20__年1月10日

五、活动促销内容：

1.沙发促销

套餐一红色圣诞

套餐二圆满新年全家福1+2+3

套餐三转角单套家具，单套订购可享受每订一款优惠5%

套餐四豪礼相送凡在活动期间订购产品除享受折扣外，每套沙

发赠送一个抱枕一个皮凳

六、活动宣传及要求：

（一）、场外宣传：

1、报纸宣传：分别于12月20日和12月24日两天必须在当地

DM报纸发布1/4版面硬广。

2、以公众号、微信为基础，向消费大众发送促销内容信息、节

日祝福信息。

（二）、场内宣传：

1、店内海报、展架、DM单页宣传。

2、店内人员口头讲解。

3、短信：3分/条，以20万客户为基础量，发送两次，共：

12000元。（公司统一编制短信内容，以—公司品牌做推广）

七、活动布置前物资需求：

1、门面布置：

各经销商根据自身店面进行烘托氛围，可以彩色气球点缀或彩

丝带。

2.、店内布置

于店合适的位置，一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作

用，用一棵圣诞树，树下摆满各种精品小礼物，为赠礼区。

门口左右两侧放置活动内容展架一个，活动内容可自行定制。

3、人员装饰

每个销售人员戴上圣诞帽，主要烘托节日气氛。

4、元旦布置

以圣诞布置为基础，在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼，可沿用至

春节后。

八、成本预算：

1、报纸硬广：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。

2、电视滚动字幕宣传：1200元/天，两次共：2400元。

3、短信：2分/条，以10万客户为基础量，发送两次，共：

4000元。

4、DM单：

5、展架:

6、会场布置：圣诞树：500元一棵。

喷雪、贴纸和其它装饰品：300元。

小礼物：

7.以上费用预估费用，实则可能不会超出，估计推广费用约

14000元。

九、本次活动说明：

1、红色圣诞：凡在圣诞期间客户订单红色圣诞套餐满10套的,

即可享受公司价格10%优惠让利。

2、圆满新年：凡在元旦期间客户订单圆满新年套满10套的，

即可每套返现20_元。

3、家具：凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受

公司价格5%优惠让利。

4、豪礼相送：凡在活动期间返单的客户，除享受产品折扣外，

每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。

5.凡本次活动下单超过20万的客户，公司除以上优惠之外可享

受广告支持费用50%的补助。

十、活动注意事项：

1.所有参与活动的客户，需要做广告及其它推广的，需在

20__-12-3将申请单传回公司，超过时间则视为放弃。

2、所有特价产品必须将至少30%的订金打到公司账户，公司方

可安排生产；

3、促销产品必须在20_/1/12之前将所有订单传真至公司和订

金打到公司账户，逾期则恢复原价；

4、正价产品也必须在10月16日前将所有订单传真至公司方可

按标准执行，并且所传订单后期不得修改或者增加；

5、参与活动所有特价产品和正价产品必须在20—元月底之前

全部提完，逾期则恢复原价；

6、享受本次公司广告支持费用的客户，不再享受公司其它本年

度广告支持。

7、本次活动业绩不计入年终返点。

2024圣诞节促销方案篇11

一、圣诞节、平安夜营销活动策划

1、活动主题：浪漫平安夜，狂欢圣诞节！

2、平安夜浪漫烛光西式套餐，圣诞节1+1超值惊喜就在！

3、餐厅、客房、娱乐捆绑营销。

4、本次活动主推套餐（餐饮和客房捆绑营销），结合当下大众市

场，24日平安夜推出浪漫烛光晚餐、25日主推家庭套餐。

二、活动时间：

一年12月24日晚（平安夜）

一年12月25日全天（圣诞节）

三、活动内容：

1、提前制作并销售圣诞套票，情侣套票。在酒店大堂及餐厅做

圣诞布置，加强酒店的节日活跃气氛，放置圣诞树，装饰圣诞树，

礼品堆放在树下突显节日氛围，让客人找到过节的感觉和氛围。

2、酒店推出特别圣诞套餐，具体可分为：圣诞套餐、情侣套餐、

儿童套餐、家庭套餐。

3、针对平安夜赠送平安果(用包装纸装饰后的苹果)

4、住店客人及餐厅用餐客户即可抽奖送礼品，中奖即送圣诞树

下堆放的礼品。将每个礼品都贴上号码，客人在大堂或餐厅用餐时,

由服务员上前让客人抽号码，抽到哪个送哪个。奖品可设计带酒店

logo的杯子、圣诞帽和创意小礼品等。

四、营销方式：

1、可与周边异业商家合作，进行跨界营销，到店消费的客人消

费满100即送周边跨界合作商家的代金券1张，小朋友免费送气球,

员工着圣诞帽突显节日氛围。

2、微信互动营销，到店进行微信互动，来店消费发送朋友圈图

片或关注酒店微信公众平台发送“圣诞”两字，免费赠送圣诞创意

礼品一份。

3、餐厅与“双十一”捆绑营销，“双十一”参加活动的客人，

凭当日消费凭据可再抵费用12.25元。

五、渲染氛围节日期间播放圣诞颂歌。圣诞期间店内可播放的

曲目：

(1)《平安夜》(SilentNight)

(2)《普世欢腾，救主下降》(JoytotheWorld!)

(3)《天使歌唱在高天》(Ange1sWeHaveHeardonHigh)

(4)《缅想当年时方夜半》(ItCametbeMidnightClear)

(5)《美哉小城,小伯利恒》(OLittleTownofBethlehem)

(6)《牧人闻信》(Whi1eShepherdsWarchedTheirFlocks)

(7)《远远在马槽里》(AwayintheManger)

(8)《听啊,天使唱高声》(Hark!thelleraldAngelsSing)

(9)《圣诞钟声》(IHeardtheBellsonChristmasDay)等等