中建项目经理专题培训商务交流

学习•进取•担当•高效中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.系统联动赋能价值创造高效履约实现各方共赢学习•进取•担当•高效中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.%煮刖目QIANYAN首先欢迎大家来到古都西安，非常荣幸能有机会和大家进行学习交流，今天我将从商务管理视角，结合西北公司管理实践与大家进行分享，不足之处请大家批评指正！AIIL中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.西北公司发展概况大商务文化理念形成项目商务重点管控环节风险防控与合规建设大商务精益管理思考学习•进取•担当•高效4中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.西北公司发展概况fl:学习•进取•担当•高效第一部分西北公司发展概况5中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.局2011年优化西北区域布局，整合5!家公司分支机构成立而成。经营区域分布!陕西、甘肃、宁夏、内蒙古、青海、新疆，\2019年开辟了贵阳市场，拥有职工2000余■人。自2011年企业完成战略布局和资源整J合以来，公司获得鲁班奖4项，国优1项，|钢结构金奖4项等。Jfl:学习•进取•担当•高效第一部分西北公司发展概况中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.翻关键指标西北公司2012-2019年合同额情况西北公司2012-2019年项目利润情况25021718.0%20016.0%20016714.0%12.3%15011.0%12.0%9.1%10.0%1007.2%8.0%6.0%4.0%2.0%0—-------2012华2013年2014^2015屯2016年2017年2018牢2019年■屮fa:额6.0%5.6%^X<1——fl:学习•进取•担当•高效第一部分西北公司发展概况中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.代表建筑内蒙*呼市机场新疆*乌鲁木齐机场陕西*三中心建筑面积：29万平!!建筑面积：95万平合同额：100亿元I建筑面积：50万平合同额：30.2亿元fl:学习•进取•担当•高效第一部分西北公司发展概况中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.代表建筑贵州*贵阳奥体青海*会展中心甘肃*敦煌系列建筑面积：13万平合同额：6.8亿元建筑面积：30万平合同额：19.3亿元建筑面积：24万平\j道路：32千米第二部分9中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.大商务文化理念形成学习•进取•担当•高效中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.10局自2012年开展“大商务管理年”三年专项活动，聚焦精益管控，通过“大商务讲堂、三赛四会”等活动载体，打造大商务文化。2017年推行“低成本运营战略”，秉承“品质保障、价值创造”的核心价值观，以提高发展质量为目的，打造成本领先优势，全局项目盈利能力持续提升。(-)商务管理年主题活动(2012—2014)三年的商务管理年主题活动商务管理目标项目“铁三角”领军人物全员化、全过程、全方位项目经理总工程师商务经理商务理念A11涌现引领提升培育项目盈利能力两位数5：3：2商务管理文化人人都是成本管理者人人都是利润创造者||:学习•进取•担当•高效4价值创造各方共赢履约为先中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.系统联动fl:学习•进取•担当•高效第二部分大商务文化理念形成中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.五大体系营销生产技术商务财务!-六大环节收款关帐!商务文化打造I'__________________________________________________________________________________________________________________________________________•!(-)商务管理年主题活动(2012—2014)!个核心成本管理\两条主线生产线商务线项目经理总工程师商务经理三角支撑■四个阶段营销策划合同优化履约实施结算收款:fl:学习•进取•担当•高效第二部分大商务文化理念形成中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.(二)低成本运营战略三年规划(2018-2020)品质保障价值创造核心价值观全过程/13立足筑牢根基加强精益管理深化降本增效致力品质提升管控重点_!I全方位］in商务文化打造匯画］fl:学习•进取•担当•高效第二部分大商务文化理念形成!商务文化打造I_______________________________________________________________________________________________________•I(二)低成本运营战略三年规划(2018-2020)Iita14中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.战略引领氛围营造fl创新活动载体，成本意识内化于心，外化于行;加强示范引领，拉动“低成本运营”上台阶；注重成果固化，对好经验、做法进行复制推广。fl:学习•进取•担当•高效第二部分大商务文化理念形成中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.对《低成本运营战略实施方案》分解任务，形成合力；誦I完善考核，“低成本运营”与项目目标考核的有机结合；Ifl:学习•进取•担当•高效中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.第二部分大商务文化理念形成!商务文化打造I_______________________________________________________________________________________________________•I(二)低成本运营战略三年规划(2018-2020)Iita16落地执行价值创造满足客户的需求，提供质量优、服务好的建筑产品;实施全面实施底线管控，比对主要成本控制指标清单；加强精益管控，加强全要素成本管控，降低项目成本。y-:砌fl:学习•进取•担当•高效第二部分大商务文化理念形成!^91酪文化打造117中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.履约为先各方共赢实施精益建造，强调以客户为中心，■站在对方立场考虑问题，不断提升诚信!!\履约能力，不断优化管理品质和服务品;\质，实现与各利益相关方的共赢。■系统联动创造价值构建覆盖企业的“六大系统”，项目“铁三角”良性互动，“六大环节”\高效衔接的“大商务”管理长效机制，!以最低成本创造最优价值。创效点可变点g:学习•进取•担当•高效第一部分大商务文化理念形成中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.!商务文化打造社会效益和经济:18||p损点学习•进取•担当•高效第二部分大商务文化理念形成中国建筑第八工程局有限公司西北分4THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCOI商务团队建设19我们致力于打造具有专业能力强，学习能力强，执行能力强，沟通能力强，创新能力强的“五强型”商务团队。fl:学习•进取•担当•高效第二部分大商务文化理念形成L麵商細队建设I'_______________________________________________________________________________________________________!(-)学习强画i!ta20•大a邦1真正持久的优势就!是怎样去学习，就是使!得自己的企业学习的比\对手更快！\——管理大师德鲁克■111c姑说w中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.fl:学习•进取•担当•高效中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.fl:学习•进取•担当•高效第二部分大商务文化理念形成中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.!^91商务团队鈕fl:学习•进取•担当•高效第二部分大商务文化理念形成______________.........................................................................................3酪团队建设I________________________________________________________（四）创新强建筑业在高速发展，新模式、新业态、新技术不断出现，建筑市场竞争也更加激烈，企业要I!发展壮大，就必须与时俱进，采用新思路、新措i施、新方法，实施管理创新和技术创新，使企业__:发展目标和方向符合市场经济的需求和社会发展:的要求。................................................................................23__中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.fl:学习•进取•担当•高效第二部分大商务文化理念形成__中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.______________________.............!^31商务团队建设I'___________________________________________________________________________!（五）专业强Ifl:学习•进取•担当•高效第二部分大商务文化理念形成商务信条【直面问题】我们要有勤于查找问题的正气、善于找准问题的才气、!UIi\!敏于分析问题的睿气和用于解决问题的志气，迎头而上，;;及时解决。L..............................................-*I-----------------------------------------------]!!【锲而不舍】j■!我们要积极应对每一道难题，坦然面对每一次失误，不!!j躲闪回避，不半途而废，学会研究问题，善于总结失败，由|j易到难，个个击破、逐一化解，持之以恒，一抓到底。•I25中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.!【敢于担当】!!!我们要有敢于担当的自觉，善于担当的本领，面对!•p兆战敢于亮剑，面对失误敢于承担责任，担责履责，尽■!!职尽责。IU____________________________________________I------!【奋力前行】;我们要做“把大石拦路视为前进阶梯”的勇者，追求j卓越、创造价值永远在路上，只有进行时。扁fl:学习•进取•担当•高效第二部分大商务文化理念形成四商务使命!!敢于突破、变中求进是我们的制胜法宝：合同是•!■在不断变化的动态过程中履行完毕的，要善于捕捉I\\动态变化求突破，固定证据，以变致胜。!!!善于博弈、永不言败是我们的制胜武器：有胆有!!•识，有效沟通，晈定目标，坚持不懈，善于在复杂!\\环境中谋篇布局、破解困局，以“狭路相逢勇者胜”•!■的劲头永不放弃、使命必达。!!|26中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.学习•进取•担当•高效中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.西北公司的发展更需要亮剑精神——狭路相逢勇者胜市场环境发展阶段商务基础学习•进取•担当•高效中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.学习•进取•担当•高效中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.项目商务重点管控环节29fl:学习•进取•担当•高效第三部分项目商务重点管控环节中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.十种意识1b学习意识:常怀“本领恐慌”意识，在不断的学习与实践中，使自己成为专业顶尖和系统领军人物。2履约意识:要保证与业主合同的实施;完成公司提出的各种指标、要求;3责任意识:4h要有团队:明确分工，发挥团队成员作用，形成合力;5厂,风险意识:重视风险，有效识别和防控风险;fl:学习•进取•担当•高效第三部分项目商务重点管控环节中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.十种意识商务意识:创新意识:同业主、监理方建立良好的互动关系;做好成本测算，严格控制成本；争创一流业绩，项目出品牌；!9^底线意识：不能越过“发展决不能以牺牲人的生命为代价”这条红线；!1大局意识：对外要有冲劲，对内要有奉献精神。L__0.............................................................ill31fl:学习•进取•担当•高效中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.第三部分项目商务重点管控环节管控环节32建筑市场竞争愈演愈烈，低价中标已是市场发展的必然趋势，建筑业已进入了一个微利时代，适者生存、优胜劣汰，企业要生存，就得低价中标，往往中标后都在“正负零”以下，这就对项目创效提出新的要求。fl:学习•进取•担当•高效中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.第三部分项目商务重点管控环节管控环节33项目层面』五）结算维保环节（-）合同签约环节（-）营销投标环节（三）过程履约阶段（六）收款关帐环节（四）竣工验收环节fl:学习•进取•担当•高效第三部分项目商务重点管控环节中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.!^91管控环节1、营销投标环节II!加强投标报价策划，做好不平衡报价，要有原则、有技巧的降价，而不是盲目的伤筋!动骨“砍一刀”。杜绝无策略的“先天不足”，不能输在“起跑线”上。fl:学习•进取•担当•高效第三部分项目商务重点管控环节中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.管控环节2、合同签约环节没有不能谈判的合同，要敢于突破招标文件合同条件的束缚。价差调整尾款支付35fl:学习•进取•担当•高效第三部分项目商务重点管控环节中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.管控环节3、过程履约阶段36要详细分析投标报价中的盈利项、亏损项、风险项，将所有亏损子项进行商务策划立项，让盈利子项继续扩大盈利空间，让亏损子项通过技术优化实现扭亏，对风险子项及时化解，加强科技引领，通过双优化提升项目盈利水平。fl:学习•进取•担当•高效____第三部分项目商务重点管控环节__中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.______________________............!管控环节I_______________________________________________________I4、结算维保环节I37fl:学习•进取•担当•高效第三部分项目商务重点管控环节中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.管控环节4、结算维保环节阶段结算清单转固当年竣工当年结算38开工即结算开始完工即结算结束努力打造竣工结算最快、工程成本最低、过程收款最高、利润结构最优的“四最”运营模式。fl:学习•进取•担当•高效第三部分项目商务重点管控环节管控环节39中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.单位：亿元\III2017-2020年6月负流项目金额191.75、收款关账环节I管控环节40g:学习•进取•担当•高效第三部分项目商务重点管控环节负流项目个数占比中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.53%摑-口负流3000万以上项目负流300◦万以上项目，共计202个，i金额117亿元，个数较去年增加44；个，金额增加20.8亿元:口从项目类别看:房建项目167个，金额94亿元，金额:I占比80%,大额负流项目还是房建居！

多=口从业主性质看:从业主性质看，房地产公司117:个，金额64.3亿元，占比55%fl:学习•进取•担当•高效第三部分项目商务重点管控环节中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.!^9管控环节........................................•5、收款关账环节Iita41¥建造合同优化过程确权管理现金流管理资金时间价值学习•进取•担当•高效第四部分42中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.风险防控与合规建设第四部分风险防控与合规建设风险防控潜亏风险侵权风险资金风险信誉风险II:学习•进取•担当•高效工期风险质量风险安全风险诉讼风险中国建筑第八工程局有限公司西北分公司rHRNORTHWRSTRRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.fl:学习•进取•担当•高效第四部分风险防控与合规建设合规建设..决策流程合规■三重一大违规决策合规承发包行为合规■公开招标项目先定后招■挂靠、转包・违法分包■扩大劳务分包■拖欠农民工工资■拖欠民营企业款项■拖欠中小企业款项住建部公示：行业处罚由is年230起增至19年1054起44中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.招米模式合规丨审计、巡视重■围标[_______点关注!__________■应招未招■应公开招标未公开招■线下招标线上补录施工环保合规■环保领域合规管理力度持续升级■2019年环保行政处罚占比70%学习•进取•担当•高效第五部分45中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.大商务精益管理思考fl:学习•进取•担当•高效第五部分大商务精益管理思考中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.!全面认日醐觞管醐高度“一把手”g:学习•进取•担当•高效第五部分大商务精益管理思考中国建筑第八工程局有限公司西北分公司THENORTHWESTBRANCHCOMPANYOFCHINACONSTRUCTIONEIGHTHENGINEERINGDIVISIONCORP.LTD.047源头腿挖掘合随质新空间严控底线强化谈判提高自施模式创新提升签约品质提升优化成效提升合同额转化助力EPC行动・严格落实底线要求•谈判优化“三覆盖"・自施份额高项目斩获•EPC项目营销•动态掌握签约质量・总结谈判要点指引•专业工程承包额提高•公建项目获取・开展动态预警通报•经验反哺新项目谈判・完美履约带动69%t2%T2%合同额