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文档简介

招生总监岗位职责规定1.背景与目的本规定的目的是为了规范招生总监的职责范围和工作内容，明确其工作目标和职责要求，提高招生工作的质量和效率，确保企业招生工作的顺利进行。2.职责范围招生总监负责企业招生工作的全面管理和组织，具体职责包含但不限于以下几个方面：2.1招生计划订立与执行负责与相关部门协作，订立年度招生计划，确保计划的合理性和可行性；依据市场需求和企业发展要求，连续优化招生计划，确保招生规模和质量的平衡；负责落实招生计划，监督和帮助团队成员完成招生任务。2.2招生渠道和推广管理研究市场趋势和竞争对手情况，确定和拓展适合企业的招生渠道；协调相关部门，策划并执行招生推广活动，提高企业知名度和招生效果；监测和评估招生渠道的效果，及时调整推广策略，提升招生转化率。2.3招生团队建设和管理组织并培训招生团队成员，确保他们具备专业的招生技能和良好的沟通本领；设定团队绩效评估指标，定期评估和回顾招生团队的工作表现；激励和跟进团队成员的工作进度，推动团队实现招生目标。2.4市场调研和竞争情报跟踪和分析教育市场的变动和趋势，及时掌握新兴市场和机会；关注竞争对手的招生策略和推广方式，订立相应的竞争对策；供应市场调研和竞争情报给运营部门，引导企业战略和产品调整。2.5数据分析和决策支持收集、整理和分析招生数据，了解招生趋势和关键业绩指标；供应相应的数据报告和分析，为决策者供应支持和建议；依据数据分析结果，帮助订立招生策略和调整招生方案。3.职责要求为了有效履行以上职责，招生总监需要具备以下素养和本领：3.1教育背景与知识要求具备本科及以上学历，教育管理、市场营销、人力资源等相关专业优先；熟识教育市场和招生渠道，了解教育行业发展动态；3.2经验和技能要求在教育行业或相关领域拥有5年以上的工作经验，3年及以上的管理经验；具备招生团队管理和招生推广策划的经验；具备数据分析和决策支持本领，熟识常用的数据分析工具；3.3本领与特质要求具备良好的沟通和协调本领，能有效与团队成员和外部合作方合作；具备创新思维和市场洞察力，能够订立适应市场需求的招生策略；具备较强的领导本领和团队激励本领，能够率领团队实现招生目标。4.职责落实与监督招生总监的职责由企业高层领导和人力资源部门共同确定；企业高层领导负责对招生总监的工作进行定期评估和回顾；人力资源部门负责监督招生总监的日常工作执行情况，并向企业高层领导报告。5.附则本规定自颁布之日起实施，对于之前的招生工作及岗位职责不会产生影响；招生总监应当遵守企业其他相关规定和制度的要求，执行企业的决策和指示。以上为招生总监岗

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