《跨境电子商务推广》课件-项目四

项目四：

Facebook推广讲师：xxx

目

录C

ONTENT0

1相关知识篇02Facebook推广方案制订03Facebook推广操作步骤04数据分析与反思01ONE相关知识篇

1.1什么是Facebook推广目前Facebook是全球最大的社交类网站，据统计Facebook的月活跃使用者已经达到了20亿人，覆盖超过127个国家和地区，全球社交网站排名第一。全球近7成的企业已经在用Facebook做海外营销推广，其在全球范围内的影响力日益上升。所以针对Facebook庞大的用户群体和完善的广告体系，企业可以利用其平台资源进行自身产品或服务的推广，依附强大的广告系统和社交图谱，有针对性地进行海外推广。

基于社会关系进行推广Facebook自带的好友添加功能、好友照片身份识别等，不断地鼓励用户建立自己的朋友圈，并把这些联系转移到虚拟世界中来管理，进而绑定更多的用户。同时基于网络用户间的分享文化，社交媒体还设计出各式各样的小应用来增强朋友之间的互动性。Facebook中的点赞和活动发起功能，推动产生更多的关注度，培养用户的互动习惯，并与线下活动紧密相连。

内容独特现在的社会信息泛滥，传播的内容多样，质量参差不齐。Facebook推广文风和视角都很独特，有针对性地设计自己要推出的产品页面内容，能够吸引更多的用户点击。123用户是内容生产者、消费者，也是传播者现在人们更倾向于将好友分享的内容作为自己获取信息的主要途径。以前用户只是内容消费者，现在社交媒体打破了生产、消费、传播的界限。用户既是消费者，又是内容生产者，同时扮演传播者的角色。而社交媒体弱化了内容生产功能，让用户深度参与内容的制作生产，并利用他们自身的人际关系来实现传播。这些媒体更多地将关注点放在如何吸引用户和提升用户活跃度、黏着性等1.2Facebook推广的特点

1.3Facebook广告架构广告系列可视为广告的基础。决定投放广告时，需要先创建广告系列。在这一层级，你需要选择广告目标（如推广主页），即确定你希望广告达到的效果。例如，如果目标是推广主页，则系统将优化广告，为开展业务的Facebook主页吸引更多“赞”。它的设置步骤是选择目标、开始创建广告组。1.广告系列广告组用于规定广告如何投放。在广告组层级，你可以利用Facebook的定位选项创建广告受众，也可通过选择地区、性别、年龄及其他条件以确定受众，还可为广告创建预算和设置排期，并选择版位。广告系列可包括多个具有不同定位、排期和预算选项的广告组。它的设置步骤是构建受众、设置预算和排期、设置竞价和开始创建广告。2.广告组广告是客户或受众将要看到的内容。在广告层级，你可选择广告创意，广告创意可包括图片、视频、文本和行动号召按钮等。单个广告组可包括多条广告。在广告中你可以上传一张或多张图片，或一段视频，以及填写广告详情，例如广告的文本和标题。3.广告

1.4Instagram视频在Instagram中讲述品牌故事是一种新选择，是人们分享精彩生活点滴的重要平台。而InstagramStories丰富了社区内容，带来了更多的互动，商家能够以这种新颖的方式与客户展开互动。快拍广告是Instagram商家分享品牌故事的新方法。其全屏纵向格式让商家能在分享视频或照片时营造沉浸式观看体验。广告主上传照片和视频时，还可使用滤镜、叠加文本和画图工具打造个性化内容。对于受众来说，广告只会以沉浸体验的方式显示在两个快拍之间，并会在24小时后消失。Instagram拍客无法在展示栏中预览广告，只有在点击进入沉浸式画面后才能看见广告。

1.5Facebook全屏广告Facebook全屏广告是指以快速加载的全屏方式呈现动态消息广告。它可以帮助有效地向消费者传递品牌信息。它专为移动端而设计优化，可快速加载，能高效吸引受众的注意力。在Facebook全屏广告中，用户可观看极具吸引力的视频和照片、滑动浏览轮播图片、倾斜查看广告内容以及探索包含被标记商品的生活方式类图片。

1.5Facebook全屏广告

模板二：销售商品——网格布局该模板通过网格布局展示商品，让用户一站式浏览更多商品。模板一：吸引新客户该模板用于打造具有行动号召力的移动落地页，提升转化量。

模板三：销售商品——生活化布局该模板利用生活化的照片，向客户展示使用中的商品。模板四：展示业务风采利用该模板可以让客户在畅享精彩体验的同时发现你的品牌、商品或服务。

全屏广告具有简单易用的模板，可以为商家创建一条独一无二的广告，专为业务目标设计易用模板。

1.5Facebook全屏广告制作简单该种广告具有简单易用的模板，当你使用优化了的4种模板，可以迅速完成Facebook全屏广告的创建；或者你也可以从头开始，创建一条独一无二的全屏广告来讲述你的品牌故事。01加载迅速全屏广告专为移动端设计，加载速度可比标准的移动网页快10倍。02适用于所有目标无论你是希望获取新客户、拓展业务、激发移动端客户的购物欲望，还是希望提升品牌知名度，全屏广告都能助你达成。03全屏广告具备以下特点：

1.6幻灯片广告幻灯片广告有以下几个特点。（1）极具吸引力的广告格式幻灯片广告类似于视频广告，同样能吸引用户关注。（2）制作简单幻灯片广告不仅制作成本低，且制作简单。（3）不受网速限制幻灯片广告加载速度快，所以在任何网速下都能完美展示。幻灯片广告是指充分利用图片或现有视频创建具有成本效益的轻量级视频广告。Facebook幻灯片广告类似于视频广告，可使用声效体验图文并茂地讲述品牌故事，且可跨设备展示，不受网速限制。只需短短几分钟，即可在桌面端或移动端创建幻灯片广告，讲述序列化的品牌故事。甚至可以在广告创建过程中利用库存图片或现有视频创建幻灯片广告。

1.7Facebook视频广告设计建议Facebook支持大部分文件类型，但建议视频采用H.264压缩格式、方形像素、固定帧率和逐行扫描，音频则采用立体声AAC压缩格式，比特率不低于128Kbps。请上传分辨率最高的源视频，确保视频上下或左右两侧均无黑边。

1.7Facebook视频广告设计建议

1.8图片广告设计要求对于图片广告，若图片中的文本内容超过限额的20%，则其投放次数可能会减少。

1.9轮播广告设计要求

借助轮播广告格式，你可以在单条广告中展示多达10张图片或10段视频，且每张图片或每段视频均可设置专属链接。由于在单条广告内拥有更多广告创意空间，你可以凸显不同商品，展示商品、服务或推广活动的具体细节，或利用多张轮播广告图片讲述品牌发展故事。

1.10精品栏广告设计要求

借助精品栏广告格式，广告主能够以图像为载体打造沉浸式体验，让消费者能更轻松地通过移动设备发现、浏览和购买商品及服务。精品栏广告通常会显示封面图片或视频，然后再显示多张商品图片。客户点击精品栏广告时，系统会将他们引导至全屏广告，进而用全屏体验来提升参与度以及培养兴趣和购买意向。02TWOFacebook推广方案制订

项目情境某手机配件公司，前期主要是在国内市场销售。随着智能手机市场逐渐趋于饱和，手机配件的销售额开始呈现下降的趋势。但是对于国外市场而言，许多地区对于智能手机及其配件的需求量依旧很大，考虑到国外市场还是处于一片蓝海，该公司的赵总决定成立跨境电商部门来开拓海外业务。由于当前跨境电商人才的缺乏，在全球火爆的社交软件Facebook上推广没有取得相应的成效，小孙就在这种情形下加入了公司的跨境电商部门，全权负责公司手机配件的Facebook推广业务。在充分分析公司的各项推广数据之后，小孙发现当前的Facebook推广的主要顾客对于公司的品牌认知度不够、前往Facebook站内外的目标位置的访问量偏少以及转化量偏低等问题。这使得对公司的产品宣传不够，影响了产品功能的进一步传递，进而造成了公司在海外市场的知名度、销售量都呈现一个颓废的趋势。针对这些问题，小孙在思考之后，决定有计划有系统地来制订自己的Facebook推广方案。

项目情境在研究公司前期的Facebook推广方案后，小孙知道一个好的Facebook推广需要一个系统周密且可执行的方案。Facebook推广方案的制订是推广首要的工作。在其方案制订的过程中，首先需要有明确的推广目的，随后划分Facebook推广人群，熟悉Facebook广告技巧，进而制订Facebook推广核心计划。

2.1明确Facebook推广目的Facebook推广的常见目标可以分为以下四类。01020304精准投放广告扩大受众范围科学调整销售策略提高转化量

精准投放广告Facebook客户使用真实身份登录，管理人员能实现从桌面端到移动端的精准追踪。根据客户的性别、年龄、国籍、兴趣爱好、过去的购买行为实现更加精准的广告投放，并找到相同兴趣爱好的潜在消费者。针对不同的产品或服务，Facebook能从整个产品目录中自动推广相关产品并生成不同的广告创意，透过跨装置展示一个或多个产品。12扩大受众范围Facebook的客户数量巨大，群体种类也多，各个群体之间的联系也很紧密，其目前的大数据是所有社交网络中最健全的，客户的行为都会被平台贴上标签，所以目标群体定位会比较精准。另外，Facebook上面积累的客户群体，相互之间会交流分享，形成自己的圈子，随着时间的推移，这样的圈子会变得越来越大，相应的受众范围也就扩大了。2.1明确Facebook推广目的

科学调整销售策略Facebook是一个大型的社交类平台，拥有强大的广告系统，它可以让企业跨越地域距离的限制直接与消费者接触，为企业和客户提供了一个相互交流的社区，在上面可以自由地分享。企业可以增加自己品牌和产品的海外曝光度，通过交流互动还能获得真实客户的第一手反馈，这更加便于公司和企业调整销售策略。34提高转化量Facebook可以吸引更多的用户，带来巨大的流量。它可以与其他社交媒体平台结合，比如博客。谷歌喜欢高质量的原创文章，以及关键词、长尾词的巧妙运用，这就能大大减轻“蜘蛛”的爬行障碍，与其他企业网站相比，谷歌抓取博客的速度要快得多。博客主要以文章为主，而企业网站大部分以图片为主，所以谷歌对博客的收录会很快，这使得博客的排名靠前，曝光率也会大大提高。博客如果被分享、被访问、被讨论，它是可以沉淀的，排名也是可以靠前的2.1明确Facebook推广目的

2.2划分Facebook推广人群通过划分Facebook推广人群，可以更有效地选择受众，与可能会喜欢你的产品或业务的客户建立联系。小孙决定将Facebook受众选择分为核心受众、自定义受众、类似受众三种。010203核心受众自定义受众类似受众

2.2划分Facebook推广人群Facebook的核心受众定位选项（广告管理工具内置的定位功能）都能帮助公司根据人口统计特征、地区、兴趣和行为等面向受众营销。对于人口统计数据，可根据年龄、性别、感情状况、学历、工作地点等参数寻找受众；对于地区，可在想要推广业务的各城市、社区和国家、地区覆盖目标受众，可覆盖（潜在）业务区域内的受众，甚至还可选择面向门店周围一定范围内的人群推广业务，提升店内客流量；对于兴趣，可根据人群的兴趣爱好和最喜欢的娱乐活动等来定位受众；对于行为，可根据顾客首选购买行为、设备使用情况和其他活动来选择受众。1核心受众

2.2划分Facebook推广人群自定义受众可帮助在Facebook中找到现有客户和联系人，在Facebook中定位已经与你建立联系的客户有助于加强关系和提升销量。它的原理是利用你现有或可轻松获得的客户数据来创建自定义受众，便于你轻松找到已经对你的业务表现出兴趣的人群，与他们重建联系。通常情况下可以利用3种数据源创建自定义受众：客户名单、网站访客、应用用户。2自定义受众（1）客户名单

在Facebook中可以寻找你的现有客户和潜在客户。利用来自客户关系管理（CRM）系统或客户名单的数据（如电话号码或电子邮箱），你可以在Facebook中找到你的客户和联系人，并与他们建立联系。（2）网站访客

网站访客都是极有开发潜力的潜在客户。对于这些客户，利用Facebook“像素”，你可以根据网站访客创建自定义受众，还可利用网站访问量数据投放广告，向用户展示他们在访问你的网站时曾表现出兴趣的产品。（3）应用用户

你可以向你的移动应用用户展示广告。利用FacebookSDK（安装在应用内的一段代码），你可以将应用用户创建为一组自定义受众，吸引他们返回应用或查看可能有兴趣购买的商品。

2.2划分Facebook推广人群类似受众是指与现有客户类似的人群，它能让你利用现有客户信息，包括网站和应用访客、为Facebook主页点赞的用户和自定义受众中的用户，然后在Facebook中可以利用其类似受众功能寻找与现有客户相似的人群并与之建立联系。另外，你也可以利用上传或关联至Facebook的数据源自动创建类似受众，然后快速、有效地与更多可能响应广告的人群建立联系，从而更好地覆盖对你的业务感兴趣的人群。3类似受众

2.3.1广告创意技巧2.3熟悉Facebook广告技巧首先确定广告目标。你想推广哪个产品？推广该产品的目的是提升店面客流量，提升网站访问量，还是增加信誉？确定广告目标有助于创建的帖子取得预期成效。1.了解业务目标在确定广告主题时，要想到广告的目标受众，想想什么内容能引起他们的兴趣或向他们传达有价值的信息。你是想建立品牌与员工之间的信任，还是想展示新品，重新吸引老客户？知道广告的主题有助于确定其他内容。2.了解目标受众3.选择主题在设计广告前，要确定广告目标受众。受众可能会影响广告图片的选择和广告文案的撰写方式。他们属于哪一个年龄段？18～25岁？25～54岁？他们居住在哪里？任何地方？他们对什么事情感兴趣？家庭活动？校园运动？A:对于Facebook广告创意技巧第一点，需要明确如何创建高效的广告，即创建与Facebook动态契合的广告，来取得业务成效。可以从以下三点展开。

2.3.1广告创意技巧2.3熟悉Facebook广告技巧首先应思考你的表现风格要能明确反映你的业务特点，是幽默风趣的、还是大胆冒险的？每个商家都有自己的品牌个性。表现越真实，广告的效果可能越佳。另外，广告文案要能传达出前后一致的品牌形象。1.表现风格站在客户的角度思考如何谈论一件事物，什么样的内容在情感上对他们有吸引力。不管你花费了多少时间来思考如何推广你的业务，客户也只会关心自己的生活，因此，要设身处地地想想“什么原因可以让我喜欢这家店”。2.重点突出3.以客户为中心用户翻阅Facebook的速度很快，他们停下来仔细阅读内容的情况很少。我们要做到重点突出并且简明扼要，尽量以有限的文字清晰表述出精彩的内容，还可提出你希望客户采取的特定操作，如访问店铺、请求提供免费报价和访问网站等。B:对于Facebook广告创意技巧第二点广告文案，要求能写出打动人的Facebook帖文。遵循一些简单的技巧，可以让你撰写的广告文案更有效，且基调与广告一致。需要注意以下三点。

2.3.1广告创意技巧2.3熟悉Facebook广告技巧应尽量展示与业务相关的抢眼内容。挑选精彩图片，在受众浏览Facebook时吸引他们的眼球。此外，不要发布与自身业务毫无关系的照片。1.挑选有趣的拍摄对象使用智能手机也能拍出好照片。要多花时间布置拍摄场景，确保光线适度，避免取景框内充斥大量无关的事物。尝试使用带有滤镜的照片应用，让普通的照片看起来更专业。另外，还要让所有广告风格保持一致。应尝试使用Instagram、VSCOCam、Snapspeed或Mextures等应用。2.注重图片质量3.DIY摄影要避免以下三点：低分辨率（会导致低像素）、模糊的照片和剪贴画。你可以在光线良好的地方，用智能手机拍摄静物，拍照时手不能抖。同时，还需要注意创建广告时指定的照片尺寸（正方形还是长方形）。C:对于Facebook广告创意技巧第三点选择广告图片，用户查看帖子时，第一眼注意到的就是图片，因此要好好选择和设计广告图片。图片决定了该业务在用户眼中的形象。需要注意以下三点。

1.数字广告基础知识第1步：提升品牌知名度首先需要让用户知道产品或服务的存在，才可吸引他们购买。提升知名度即面向全球推广你的产品或品牌。可以讲述一个你认为能激起潜在客户共鸣的品牌故事。第2步：吸引用户考虑你的品牌在用户知晓你的产品或服务后，你希望他们考虑你的产品或服务，并查找更多相关信息。在用户考虑时，你可能希望他们注册或下载与你的产品或服务相关的内容，完成购买，或者购买他们未计划购买的产品或服务。第3步：吸引用户购买在交易的阶段，你希望客户在线或离线购买你的产品或服务。你还希望培养新客户，并吸引他们今后再次购买。2.3熟悉Facebook广告技巧2.3.2通用广告技巧广告主经常会涉及包含3个基本步骤的广告销售“漏斗”。

1.数字广告基础知识①高级定位选项目标受众定位是在线广告最重要的优势之一，可助你面向特定类型的用户投放广告。例如，Facebook客户会分享真实的身份、兴趣、生活纪事等。②广告排期和预算控制通过在线发布广告，你可以控制广告的排期和预算。大多数在线工具还可选择广告在线展示位置和格式。另外，与传统广告相比，数字广告的灵活性更强。③广告追踪和成效指标数字广告可实时追踪广告成效。如果广告成效不佳，可关闭广告。如果某条广告成效非常好，你可以增加预算面向更多客户投放广告。在Facebook，你还可以使用Facebook像素来了解看过你广告的客户及其受广告影响所执行的操作。2.3熟悉Facebook广告技巧2.3.2通用广告技巧数字广告也为商家提供了多种独特且实用的功能。

1.数字广告基础知识①是否覆盖了合适的受众比较你设定的目标受众和取得的成效，如果与你的广告互动的客户和你的目标受众相同，则是不错的迹象。如果目标受众以外的客户查看了你的广告，可能需要调整受众。②广告的单次操作费用广告成效应该表明广告的单次操作费用。例如，如果广告系列花费$25美元，获得60次点击量，则单次点击费用约为0.41美元。③广告是否花费了预算的金额虽然你设置了预算金额，但可能因为广告未面向受众投放，不会花费所有金额。竞价较低或广告质量等因素也可能会影响广告的投放。如果出现未花费完预算金额的趋势，请重新评估你设置的金额。2.3熟悉Facebook广告技巧2.3.2通用广告技巧数字广告平台相关的数据指标，可以帮助了解广告成效和设置目标改善成效。

2.吸引客户采取操作的方法①请确保在Facebook上正确设置相关信息新架构分为三级：广告系列、广告组和广告。至于广告系列，应根据广告目标创建广告系列，在同一个广告账户中创建多个广告系列；至于广告组，应根据受众群体安排广告组，优化表现最佳的版位；至于广告，应使用契合广告系列目标的广告类型，创建多条广告以优化广告表现。②选择适当受众需要注意：根据用户在购买周期中所处的阶段来覆盖；尽量避免定位重叠；使用受众分析和应用成效分析；在争取的新客户广告系列中排除现有客户。③按以下竞价提示操作提出准确竞价；增加竞价；设置精确的结束时间；切勿过于频繁变更竞价和预算；切勿尝试为点击量或展示次数设置最低竞价。2.3熟悉Facebook广告技巧2.3.2通用广告技巧④追踪广告表现可以以适当的方式衡量和优化广告系列成功的关键。需要将Facebook像素或应用事件嵌入转化流程中的各个关键点，通过在漏斗中的各个位置设置Facebook像素/应用事件，也可以测试多项优化手段的效果，找出能带来更多转化的方法。

3.如何避免广告投放不足①准确竞价如果使用手动竞价（而不是让Facebook优化你的竞价），则建议针对广告组的优化成效，设置你愿意支付的最高竞价。较低的竞价可能会减少目标受众中能够看见你广告的用户数量。如果竞价未能获得预期的成效，请提高竞价金额。②选择适当受众选择适当受众可以显著提升广告组的投放效果。使用定位明确的受众群，但定位条件不能使受众规模太小。选择受众时可参考使用兴趣或行为定位、使用根据像素或客户数据创建的自定义受众和使用根据最优质客户创建的类似受众等。③注意受众重叠的情况受众重叠表示你将多个广告组定位至包含相同人群的不同受众。这不一定是坏事，但由于我们会尝试避免在短期内向特定客户展示来自同一个广告主的大量广告，因此这可能会导致广告组难以花完所有预算。2.3熟悉Facebook广告技巧2.3.2通用广告技巧④提升广告相关度分数和反馈如果你的广告相关度分数较低或存在负面反馈，则可能影响投放效果。如果广告相关度分数低或负面反馈量高，首先尝试调整定位条件。

4.覆盖你关注的受众①创建细分受众当定位范围更小、更具体的用户群时，你可以使用个性化的图片和文字来吸引受众。②创建广泛受众将广告定位为广泛的受众时，你可以打响品牌知名度和为业务宣传造势。若受众规模过小，则广告表现可能会低于预期；若受众规模过大，则广告可能无法获得预期的展示次数。可以在广告创建流程中查看受众信息，了解符合定位条件的预计人数。③明确定位基本定位选项包括地区、年龄和性别。2.3熟悉Facebook广告技巧2.3.2通用广告技巧④缩小受众范围可以在兴趣、行为和人口统计选项中增加更多定位条件，覆盖相关性更高的受众。⑤追踪受众表现广告相关度分数可帮你了解广告在目标受众中的表现。广告展示次数达到500次后，系统会得出一个介于1～10之间的相关度分数。10分表示你的广告与受众高度相关，1分则表示你的广告与受众不太相关。

2.4制订Facebook推广核心计划经过前期的准备工作，小孙准备开始制订Facebook推广核心计划，即邮件发送的内容、选定的发送人群等。对此小孙决定分以下几个阶段进行。第一阶段，选择目标，即选择此次推广的目的。第二阶段，选择受众，即准备向哪些人群推广业务。第三阶段，实施推广，即确定广告的投放位置、设置预算、投放的格式等。第四阶段，衡量和管理广告，即借助广告平台来分析广告效果，并做出相应的调整。03THREEFacebook推广操作步骤

3.1创建主页步骤一：选择主页的类型

如图所示。

3.1创建主页步骤二：填写相关信息在该步骤中需要填写主页名称、主页类别、电话以及街道地址等相关信息,如图所示。

3.1创建主页步骤三：选择类别

在这里需要再次选择你公司的类别,如图所示。

3.1创建主页步骤四：选择品牌商品

在这个步骤中你需要选择你将要销售的商品,如图所示。

3.1创建主页步骤五：主页设置。（1）添加头像,如图所示。步骤五：主页设置。（2）上传封面照片,如图所示。

3.1创建主页步骤六：为主页添加按钮（1）添加想要的按钮,如图所示。步骤六：为主页添加按钮（2）引导顾客前往,如图所示。

3.1创建主页方式一：设置长期推广。①选择目标,如图所示。方式一：设置长期推广。②选择希望用户提供的信息,如图所示。在创建主页之后可以选择多种方式来壮大你的业务

3.1创建主页方式一：设置长期推广。③展示的广告图片和位置,如图所示。方式一：设置长期推广。④选择广告受众,如图所示。在创建主页之后可以选择多种方式来壮大你的业务

3.1创建主页方式一：设置长期推广。⑤设置预算,如图所示。方式一：设置长期推广。⑥选择支付方式,如图所示。在创建主页之后可以选择多种方式来壮大你的业务

3.1创建主页方式二：推广主页

在该页面你可以上传你的广告图片和视频、选择受众、设置预算和投放期,如图所示。

3.1创建主页方式三：吸引更多网站访客

如图所示。

3.1创建主页方式四：获得更多潜在客户联系信息

如图所示。

3.2设置广告系列步骤一：选择推广目标。选择不同的推广目标，后期的操作也是不一样的，这里小孙在经过一番思考之后，结合前面分析的公司问题，他决定首先提高品牌知名度，如图所示。

3.2设置广告系列步骤二：设置广告系列花费上限

如图所示。

3.3设置广告账户

在设置广告账户中，你需要明白你的所有广告账单和报告数据都会使用这个货币和时区设置。以后如需修改设置，必须新建广告账户，如图所示。

3.4设置广告组

步骤一：设置广告的目标受众。你需要对你打算覆盖的人群有一个选择，包括自定义受众、地区、年龄、性别、语言、细分定位以及与你的账户的关系，如图所示。

3.4设置广告组

步骤二：选择版位。在这里你需要正确选择版位来更加高效地展示广告，如图所示。

3.4设置广告组

步骤三：确定预算和排期。在该步骤中你需要确定你的单日预算或者是总预算，这需要根据你公司的具体情况进行设置，然后需要确定排期，即你是打算长期投放还是有开始日期和结束日期，如图所示。

3.5发布广告步骤一：选择广告发布身份。在这里小孙选择的是Facebook主页来发布,如图所示。步骤二：选择广告格式。广告格式有4种选项，这里小孙选择“单图片”形式,如图所示。

3.5发布广告步骤三：上传图片如图所示。步骤四：输入文本。你可以输入相关的文字说明，来介绍你的推广内容，或者是输入你希望推广的网址；或者是设置行动号召，即你希望用户在看完你的广告之后的操作,如图所示。04FOUR数据分析与反思

4.1主页分析1.主页浏览量主页浏览量是指Facebook登录和未登录用户查看过该主页的次数。这个浏览量的次数可以依据自己设定的时间来进行查看。2.推荐次数推荐次数是指你的主页获得用户推荐的次数，该指标可以选择制订的时间来进行查看。3.帖文互动帖文互动是指用户通过点赞、评论和分享等方式与帖子互动的次数。

4.2广告分析1.参与度参与度是指用户对帖子的评论、分享、链接点击量和主页赞等,如图所示。2.表现与点击量在该指标分析中，你可以查看选中的目标，广告的相关设置以及广告实现成效的次数,如图所示。

4.3方案优化借助轮播广告，你可以在一个广告单元中展示多件商品，或者利用各张轮播图卡讲述一个连贯的故事。几乎所有的商家都可以利用轮播广告来实现各种广告目标。另外，轮播广告能够持续为广告主带来巨大成效。1.利用轮播广告展示内容充分利用轮播广告的方法:第一：前期准备。第二：熟悉轮播广告的使用方式。第三：善用创意技巧。第四：测试轮播广告的效果。

4.3方案优化（1）快速抓住受众的注意力在视频广告中抓住受众注意力的速度要越快越好。Facebook和Nielsen研究发现，视频营销活动前3秒创造的价值占总价值的47%，高达74%的价值是在前10秒内创造的。因此，你可以在视频片头采用最抢眼的元素，借助吸引力超强的内容吸引客户。例如，选择引人注目的视频缩略图，片头采用惊艳的产品镜头和生动的背景；或者抢占中心位置，即如果视频广告中有名人、知名形象或深受喜爱的品牌，要立刻让客户知道；或者使用具有吸引力的帖文，即添加有趣、富有情感冲击力或新颖的帖文提升广告的吸引力。2.创建视频广告---技巧（2）为静音播放设计创意研究发现，76%的参评视