2024国际贸易合同模板（32篇）

际贸易合同模板汇总（通用32篇）

国际贸易合同模板汇总篇1

买方：_________

卖方：_________

公司（以下简称卖方）与________公司（以下简称买方）

订立合同如下：

第一条合同标的

卖方卖出、买方购入商品。商品应符合下文第四条中所确定的清单。

该清单为本合同的附件，是本合同不可分割的组成部分。

第二条价格和合同总金额

在清单中所载明的商品价格，以美元计价。本合同总金额为

商品价格包括抵—的一切费用，同时包括在买方国境外预付的包

装、标记、保管、装运、保险的费用。

第三条供货期限和日期

商品应在卖方银行通知保兑的、与第二条所列金额相符的有效信用

证时起60天内从公司运往________o

卖方有权提前供货，也有权视情况一次或几次供货。

第四条商品品质

商品品质和数量由买卖双方以书面协议确定。

第五条包装和标记

商品包装应符合规定的标准和技术条件，保证货物在运输中完好无

损。

每件货物上应有以下标记：

到达站名称；

________卖方名称；

________买方名称；

________货件号；

毛重；

净重：体积（用立方米表示）。

第六条支付

买方应在本合同签订后20个工作日内开立以卖方为受益人、不可

撤销的、可分割的、可转让的跟单信用证。该信用证的总金额在合同第

二条中载明，其有效期至少80天。

信用证由卖方选择的、法律上承认的银行开立并确认。以

信用证付款凭卖方向银行提交以下单据进行：

发票一式三份；

全套买方名义下的运输单；

________包装单一式三份；

________本合同副本；

在买方国境内的一切银行费用由买方负担，在买方国境外

的一切费用由卖方负担。

第七条商品的交接

所有商品应由检查人员进行必要的数量和品质检查。

检查人员的结论是最终结论，买卖双方不得对此有争议。

余下部分买方可以拒收和退还，买方应单独保管其拒收的商品，并

对此承担责任，便于卖方、供货人和检查人员进行可能的检查。如果确

定拒收成立，对商品的责任自动转移给卖方，由卖方自行决定商品的处

理，商品的保管费由供货人支付。

第八条保险

根据上文第二条由_______对商品在运抵港之前进行保

险。

第九条品质保证

商品品质应符合清单。买方没有义务接收不符合清单的商品。

买方可以不加解释和不出示证据退还未被接收的商品（见下文第十

条）。

根据下文第十条，卖方应在收到买方理由充分的索赔时起30天内

如数更换未被接收的商品，以保证完全按照本合同规定运送货物。

第十条索赔

商品运到时，买方有权就商品的数量向卖方提出索赔（见第七条）,

反之，买方接收共同指定的检查员确定的数量的商品。买方可以就商品

品质不合格向卖方提出索赔。所有运抵的商品如果没有以适当的方式拒

收或退回，都被认为买方已经接收。

有充分理由退还的拒收商品都被认为卖方供货不足，同时免除对买

方就拒收商品的支付或赔偿提出任何异议。检查员最终确定有充分理由

拒收和退回商品的数量。

在商品原封不动或无损坏退还卖方的情况下，未超出检查员确定的

界限的商品的拒收，无需经商品不合格证明，在规定的期限内，根据必

需的手续，应由卖方无条件承认。

买方索赔函用挂号信寄给卖方。

就某一批商品提出索赔，不能成为双方拒收和拒付根据本合同所规

定的其他供应商品的理由。

第十一条不可抗力

出现不可抗力，即火灾、自然灾害、封锁、禁止进出口和具他合同

双方人力不可抗拒的情况造成合同某一方不能完全或部分履行合同义

务时，按不可抗力与其后果存在的时间推迟履行合同义务。

如果上述情况与其后果持续达三个月以上，任何一方都有权拒绝履

行本合同项下的.义务。在此情况下，任何一方都无权要求补偿可能的

损失。

由不可抗力造成不能履行合同义务的一方应尽快将妨碍履行义务

的不可抗力的出现和终止情况通知另一方。由卖方或买方国有关商会出

具的证明是上述不可抗力情况出现的必需证明。

第十二条罚则

如违反本合同规定的货物抵达期限，卖方应向买方支付罚金。罚金

数额规定如下：

1、在最初三周内每过期一个日历周支付未交商品总金额的1%;

2、以后每过期一个日历周支付未交商品总金额的2%,但罚金总额

不能超过未交商品总金额的15%。

第十三条其他条件

任何一方在没有征得另一方书面同意的情况下不得将自己对本合

同的权利和义务转让给第三者。

对合同的一切修改和补充意见只有以书面形式形成并经双方签字

后才有效。

在买方国境内的一切费用和规费，包括海关规费和关税，与订立、

履行本合同有关的费用，由买方承担，在买方国境外，则由卖方承担。

本合同用两种文字书就，两种文本具有同等法律效力。

第十四条仲裁

由本合同派生或与本合同有关的一切争议和分歧由国际仲裁机构

审理。

第十五条双方法定地址

卖方：_____________________________________

地址：______________

由B码_______

电话_____

买方：_____________________________________

地址：______________

邮码_______

电话_____

国际贸易合同模板汇总篇2

第一条：货物名称及规格

山水图案陶瓷日常用水杯（口径：80mrr.*80mm）

第二条：商品品质

正宗中国景德镇陶瓷水杯，含氧化钙4.5%、氧化锌3%、氧化钾

7.5%、石英30%、氧化铝4.2%、矿化物硼酸50.8%,经780℃-850℃

烧制而成。根据美国FDA对陶瓷器中铅、锡检出量的限定，小空心制品

的铅为2.Omg/L,锡为0.5mg/L；其中杯的铅含量为0.5mg/L,锡含量为

0.5mg/L。我们生产的水杯的铅含量为0.45mg/L,锡含量为0.38mg/L。（卖

方保证商品系全新的且符合合同规定的规格和质量的各项指标，质量保

证有效期为货物到目的港后的12个月。如果交货品质低于合同规定的

1%,则合同价格折让设；低于合同规定1%以上者，则加大折扣比例。

参见附件中1——水杯照片）

第三条：商品数量

单位：套（set）数量：1000000

第四条：商品包装

用纸箱包装（内有防碎装置），每箱100套

注：具体运输标志参见附件中2

第五条：商品单价及总价值

每套2.5美元FOB上海，共计2500000美元

第六条：运输

①班轮运输，一次性运输，不允许分批装运或者转运

装运港：中国上海目的港：美国洛杉矶

装运时间：20xx年**月**日到20xx年**月**日

②装运通知：

卖方在约定的装运期开始以前30天（即11月25日）向买方发出

货物备妥通知，以便买方及时派船接货。卖方在装货结束后应立即用函

电将合同号码、货物名称、数量、发票价格、毛重、船名和船期通知买

方。由于卖方未能及时通知造成买方不能及时买保险，则一切损失均由

卖方负责。

全套洁净已装船提单，作成空白抬头，由发货人空白背书注明“运

费到付”/“运费付讫”并通知目的港的美国日用百货公司。

③收货人：美国日用百货公司国际贸易负责人MrSmith

④装运期限：收到不可撤销信用证60天

⑤装运口麦头：

卖方应在每个箱上清楚地刷上箱号、毛重、净重、体积及“防潮”、

“小心搬动”、“此边朝上”及装运唆头等字样

第七条：保险

装船后，由买方投保至目的港，且投保ICC(A)

交货条件：到达目的港后，买方负责人查看提单无误后正式交货

第八条：支付方式

货到后，买方验货，确认收货后，信用证支付

付款条件：

①离岸价条款：

a.按合同规定卖方应在装运之前30天用电报/或函件通知买方合同

号码、品名、数量、价值、箱号、毛重、尺寸及何时可在发运港口交货,

以便买方订舱。

b.卖方对运货船抵达后由于未能按期将货物运交装运港口而造成

的误船或滞留装运应承担责任。

c.在货物装运之前，卖方应承担货物的全部费用与风险，而在货物

装运之后，货物的全部费用则由买方承担。

②到岸价条款(不包括保险)：

卖方在装运时间内应将货物从装运港运至目的港，不得转运。合同

货物不得交由悬挂买方不能接受的国旗之船舶运输。

第九条：商品检验

双方同意以中国进出口商品检验局所签发的品质/数量检验证书做

为信用证项下议付单据的一部分。买主有权对对货物进行复检，复险费

由买方承担。如发现品质与数量与合同不符，买方有权向卖方索赔，但

需提供经卖方同意的公正机构出具的检验报告。索赔期限为货物到达目

的港的90天内。

第十条：违约金与定金

双方约定，买方先预付定金500000美元，余款在货物到达是一并

支付。如果卖方无法按照约定时间交货，除双倍返还定金外，还需向买

方支付总价款10%的违约金。

第十一条：异议与索赔

在货物到目的匚岸之后的90天内，若发现商品的质量、规格或数

量不符合合同之规定，则买方凭洛杉矶海关检验局颁发的.检验证书有

权提出更换质量合格的新商品或要求赔偿，且所有的费用（如检验费、

保险费、及装卸货费等）均由卖方负担，但所提的索赔属于保验公司或

承运方的责任，则卖方不负任何责任。关于质量，卖方保证货到目的口

岸之后的12个月内，在使用过程中若由于质劣而出现损坏，则买方应

通过书面立即通知卖方并凭洛杉矶商品检验局所颁发之检验证书为依

据，提出索偿要求。根据买方的要求，卖方应负责立即排除缺陷，必要

时，买方可自行排除缺陷，费用由卖方负责工若卖方收到上述要求之后

1个月内未能答复买方，则便视为卖方己接受要求。

第十二条：不可抗力因素

本合同内所述的全部商品，在制造和装运过程中，如因人力不可抗

拒的原因，拖延装运或无法交货，则卖方概不负责。卖方应将上述的事

故立刻通知买方，且在其后的15天内卖方应用航空邮寄一份由政府颁

发的事故证书给买方，说明出事地点，作为证据。然而，卖方仍应负责

采取必要的措施加速交货。

第十三条：仲裁

凡因执行本协议或有关本协议所发生的一切争执，双方应以友好协

商解决。如果协商不能获得解决，应提交国际商会仲裁院仲裁委员会,

根据该会的仲裁程序暂行规定进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都

有约束力，仲裁费用由败诉方负担。本合同由双方签署，中英文正本两

份，每方各持一份为据，两份具有同等的效力。

第十四条：延迟交货和罚款

本合同内所述的全部或部分商品，若卖方不能按时交货或延迟交

货，且卖方同意罚款，则买方应同意其延迟交货，但本合同第10条规

定的由于人力不可抗拒的原因而造成延迟交货则不罚款。所罚的款项经

协商可由付款银行从付款中扣除。然而，罚款不应超过延迟交货的货物

总值之5%。罚款率每7天为0.5%,不足77天的天数应按7天算。若卖

方在本合同规定的装运时间内迟10个星期仍然不能交货，则买方有权

取消本合同，尽管合同已取消，卖方仍然应毫不延迟地支付上述罚款给

买方。

第十三条：附加条款：

本合同原本两份。经双方签字，各执一份，仅此声明。

卖方：买方：

第十四条：备注

本合同自签订之日起三天后（即12月4日）生效

经买方确认并同意经卖方确认并同意

签字:

国际贸易合同模板汇总篇3

合同编号：—

—年_月_日

—（售方）为一方，与―（购方）为另一方，签订合同如下：

第一条合同对象

依据—年—月—日双方签订的关于合作的协议，在售方国国境车

上交货条件下售方售出，购方购入货物。其数量、种类、价格及交货期

均按第_号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。

合同总金额为_____

第二条价格

本合同所售出货物的价格以瑞士法郎计算，此项价格系卖方国国境

车上交货，包括包皮、包装和标记费在内。

第三条品质

按本合同所售出货物的品质应符合中华人氏共和国国家标准或原

苏联国家标准，并符合本合同附件所规定的技术条件;凭样交货的商品

品质应符合双方确认的样品。

商品质量应以售方国国家商品检验局出具的品质证明书证明之。

第四条供货期

售方应在本合同附件规定的期限内发货。在征得购方同意的情况

下，售方有权按双方商妥的数量和金额提前交货。

第五条标记

每个货箱均应用防水颜料在箱体的三面（上面，前面和左右）用英、

俄两种文字书写以下标记：合同号，收货人，箱号，毛重，净重。

第六条支付

本合同所供应的货物之价款，由购方按照中国银行和原苏联外经银

行关于边境贸易支付协议书所规定的办法及1990年3月13日由中国向

苏联和由苏联向中国交货的共同条件以瑞士法郎凭下列单据向售方支

付：

1.帐单4份；

2.盖有售方国发站印章的铁路运单副本1份；

3.明细单3份；

4.品质证明书1份。

第七条保证和索赔

卖方在提供的商品投入使用之后12个月内保证商品质量，但不超

过供货之日起18个月。

对货物品质的异议应在发现缺陷后3个月内提出，如在保证期发现

缺陷，提赔日期不能迟于保证期结束30天。

如商品在保证期内出现缺陷，供货一方应排除缺陷或更换有缺陷的

部分并负担费用。

当事人一方给对方造成人身伤害或因故意或重大过失给对方造成

财产损失的，应当进行赔偿。

第八条发货通知

售方应在发货后10天内以电传向购方通知有关货物自生产厂发运

的情况，并注明发运日期，合同号，发动机号，件数，毛重和铁路运单

号O

第九条仲裁

由本合同所产生或与本合同有关的一切纠纷，应尽可能通过双方谈

判解决。如双方不能达成协议，可提交被告国对外贸易仲裁机关审理，

中方国家对外贸易仲裁为中国对外贸易促进委员会，苏方为原苏联工商

会。

第十条不可抗力条款

双方任何一方发生不可抗力情况（如火灾、自然灾害、战争、各种

军事行动、封锁、禁止进出口或不以双方意志为转移的其他情况），使

本合同全部或部分义务无法履行时，履行本合同义务的期限可相应推

迟，在此期间合同义务仍然有效。

如果不可抗力情况持续30天以上，其中一方有权通知另一方免除

继续履行合同义务，此时任何一方无权向对方提出补偿可能的损失。

无法履行本合同义务方应将不可抗力情况发生和结束及影响合同

义务履行情况立即通知对方。

不可抗力发生和持续的时间应以售方或购方有关商会出具的证明

书证明。

第十一条其他条件

本合同未尽事宜，双方均按1990年3月13日由中国向苏联和由苏

联向中国交货共同条件办理。

本合同一式两份，以中、俄两种文字书就，两种文字具有同等效力。

第十二条双方法定地址

售方名称：购方名称：

地址：地址：

电报挂号：电报挂号：

第十三条运输地址

发货人：收货人：

发站:至站：

签字：购方签字：

国际贸易合同模板汇总篇4

合同编号：

日期：一

卖方：

签约地点：一

地址：

电报挂号：—

买方：

地址：—

电报挂号：—

兹经卖买双方同意成交下列商品订立条款如下；

1＞商品：_________

2、规格：_________

3、数量：_________

4、单价：_________

5、总价：—U、S、D、（大写：）。

6、包装：_________

7、装运期：—收到信用证后一天。______

8、装运口岸和目的地：从—经—至_。

9、保险：____________

10、付款条件：

（1）买方须于19—年—月—日前将保兑的、不可撤销的、可转让、

可分割的即期信用证开到卖方。信用证议付有效期延至上列装运期后，

_天在—到期。

（2）买方须于签约后即付定金%o

11、装船标记及交货条件：货运标记由卖方指定。

12、注意：开立信用证时请注明合同编号号码。

13＞备注：__________

卖方：______

买方：______

双方一致同意按下列条款签订本协议。

第1条定义

1.1产品：本协议中所称“产品”，系指由甲方制造并以其商标销售

的（产品名称）和随时经双方以书面同意的其他商品。

1.2地区：本协议中所称“地区"系指国

1.3商标：本协议中所称“商标”系指（商标全称）

第2条委任及法律关系

2.1委任：在本协议有效期内，甲方委任乙方作为其代理，以便在

“地区”获致“产品”的订单。乙方愿意接受并承担此项委托。

2.2法律关系：本协议给予乙方的权利和权力只限于给于一般代理

的权利和权力，本协议不产生其它任何关系，或给予乙方以代表甲方或

使甲方受其它任何协议约束的任何权利，特别是，本协议并不构成或委

派乙方为甲方的代表，雇员或合伙人。双方明确和理解并同意，在任何

情况下，乙方可能遭受的任何损失，不论部分或全部，甲方均不承担责

任。

2.3指示：乙方应严格遵守甲方随时发来的指示。由于乙方超越或

违背甲方指示而造成的任何索赔、债务和责任，乙方应设法保护甲方利

益并赔偿甲方因此而遭受的损失。

第3条甲方的责任

3.1广告资料：中方应按实际成本向乙方提供合理数量的“产品”

样品、样本、价目表、广告宣传用的'小册子及其他有关“产品”推销

的辅助资料

3.2支付推销：甲方应尽力支持乙方开展“产品”的推销；甲方不

主动向乙方代理“地区”的其他客户发盘。

3.3转介客户：除本协议另有规定外，如“地区”其他客户直接向

甲方询价或订购，甲方应将该客户转介乙方联系。

3.4价格：甲方提供乙方的“产品”价格资料，应尽可能保持稳定,

如有变动应及时通知乙方，以利推销。

3.5优惠条款：甲方提供乙方获致订单的条款是最优惠的。今后如

甲方向“地区”其他客户销售“产品”而提供比本协议更有利条件时，

甲方应立即以书面通知乙方，并向乙方提供比此项更有利的条件。

3.6保证：甲方担保凡根据本协议出售的“产品”如经证实在出售

时质量低劣，并经甲方认可，则甲方应予免费修复或调换。但此项免费

修复或调换的保证，以“产品”在出售后未经变更或未经不正确地使用

为限。除上述保证外，甲乙双方均同意不提供任何其它保证。

第4条乙方的责任

4.1推销：乙方应积极促进“产品”的推销，获取订单，并保持一

个有相当规模和足够能力的推销机构，以利“产品”在“地区”的业务

顺利开展和扩大。

4.2禁止竞争：乙方除得到甲方书面同意外，不应制造、购买、获

取订单、或协助推销与本协议“产品”相同或类似的其他国家商品，或

将本协议内“产品”转销其他国家和地区。

4.3最低销售额：在本协议有效期间的第一个十二个月内，乙方从

“地区”客户获得的“产品”订单，总金额应不少于元。以后每

十二个月递增百分之十五。

4.4费用：在本协议有效期内，乙方应承担在“地区”推销和获取

“产品”订单的全部费用，如电报费、旅费和其他费用，本协议另有规

定者除外。

4.5“产品”价格与条件：乙方保证按照甲方在本协议有效期内随

时规定的价格和条件进行推销。在获取订单时，乙方应充分告知客户，

甲方的销售确认书或合同内的一些条款以及任何订单均须经乙方确认

接受后方为有效。乙方收到的“产品”订单，应立即转给甲方以便予以

确认或拒绝。

4.6督促履约：乙方应督促买户严格按照销售确认书或合同的各项

条款履约，例如及时开立信用证等等。

4.7市场情况报导：乙方应负责每月（或每季）向甲方提供书面的

有关“产品”的市场报导，包括市场上同类产品的销售情况、价格、包

装、推销方式、广告资料、客户的反应和意见等。如市场情况发生重大

变化时，乙方应及时以电报通知甲方。

第5条佣金

5.1佣金率及支付方式：凡经乙方获得并经甲方确认的订单，甲方

在收妥每笔交易全部货款后，将按发票净售价付给乙方百分之

佣金。为了结算方便，佣金每月（季）汇付一次。如有退货,

乙方应将有关佣金退还甲方"

5.2计算基础：上述“发票净售价”系指甲方开出的“产品”发票

上的总金额（或毛售价）减去下列费用后的金额，但以这些费用业经包

括在毛售价之内者为限：

（1）关税及货物税，

（2）包装、运费和保险费，

（3）商业折扣和数量折扣，

（4）退货的货款，

（5）延期付款利息，

（6）乙方佣金。

5.3甲方直接成交的业务：凡乙方“地区”的客户，虽已了解甲乙

双方的贸易关系，或经甲方转介与乙方，但仍坚持与甲方直接交易，则

甲方有权与之成交，保留百分之，用金与乙方，并将此项交易

作为本协议第4.3款最低销售额的一部分。

如乙方“地区”的客户在中国访问期间（包括参加在中国举办的各

种交易会）与甲方达成“产品”的交易，目的港为乙方代理“地区”者,

甲方有权接受其订单，但不为乙方保留佣金，亦不计入上述最低销售额。

5.4超额佣金：如乙方在本协议有效期内积极推销“产品”并超额

完成年度最低销售额（按实际出运金额计算），甲方对超额部分除支付

规定的佣金外，应另付乙方奖励佣金:

(1)超额百分之五十时，奖励佣金为百分之;

(2)超额百分之一百及以上时，奖励佣金为百分之o奖

励佣金在年度终了由甲方结算后一次汇付乙方。

第6条协议有效期

本协议有效期为_____年，期满自幼失效。如双方同意延续本协议,

任何一方应在期满_____天前用书面通知对方以便相互确认

第7条协议的终止

7.1终止：协议双方应认真负责地执行各项条款。在下列条件下，

每一方得以书面通知另一方立即终止本协议或取消其中某一部分：

(1)如一方未能履行本协议的任何一项义务，而此项违约在接到

另一方书面要求纠正的通知后_____天内又未能加以纠正；或

(2)如一方自动或被迫申请宣告破产，自动或被迫申请改组、清

理、解散、或对该方指定了产业管理人；或

(3)如发生违反本协议第8条有关商标使用或注册的情况；或

(4)如发生本协议第9条不可抗力事曰，一方在超过天

期限后仍无法履行其义务时。

7.2终止的影响：本协议的终止并不解除双方按照本协议规定业已

产生但未了结的任何债务。凡在协议终止前由于一方违约致使另一方遭

受的损失，另一方仍有权提出索赔，不应受终止本协议的影响。

乙方特此声明：由于终止本协议而引起的损害，乙方放弃要求补偿

或索赔，但终止本协议前甲方应付乙方的应得佣金仍应照付。

第8条商标

甲方目前拥有和使用的商标、图案、及其他标记，均属甲方产权，

未经甲方特别以书面同意，乙方均不得直接或间接地、全部或部分地使

用或注册。即使甲方特别以书面同意乙方按某种方式使用，但在本明议

期满或终止时，此种使用应随即停止并取消。

关于上述权利，如发生任何争议或索赔，甲方有权立即单方面取消

本协议并且不承担由此而产生的任何责任。

第9条不可抗力

任何一方由于人力不可抗拒事由，以致直接或间接地造成任何迟延

或无法履行本协议全部或部分条款时，另一方不得提出索赔要求。此类

事由包括：水灾、火灾、风灾、地震、海啸、雷击、疫病、战争、封锁、

禁运、扣押、战争威胁、制裁、骚动、电力控制、禁止进口或出口、或

其它非当事人所能控制的类似原因、或双方同意的其它特殊原因。

有关一方应在事故发生后天内以书面通知另一方，并提

供当地有关机构的证明文件，证明不可抗力事故的存在。

第10条仲裁

凡有关协议或执行本协议而发生的一切争执，双方应通过友好为商

解决。如协商不能解决，双方同意提交中国国际经济贸易仲裁委员会按

该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力，任

何一方不得再以诉讼或其他方式向法院或其它机构申请变更。仲裁费用

由败诉一方负担，仲裁裁决另有规定者按照规定办理。

第11条转让

要协议任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得将本协汉规

定的任何权利和义务转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同

意，均属无效。

第12条协议生效及其他

12.1生效日期：本协议自双方签字之日起立即生效。

12.2未尽事宜：本协议如有未尽事宜须加补充或修改时，应以书面

提出并经双方正式授权的代表签署后方能生效。

12.3标题：本协议各项条款的标题仅为方便而设，不应限制或影响

协议中任何条款的实质。

12.4全部协议：本协议系双方关于本协议主题的全部协议和谅解。

除本协议有明文规定者外，以前其它有关本协议主题的任何条件，声明

或保证，不论是以书面或口头提出的，对双方都无约束力。

12.5正式文本：本协议及附件以中文和英文缮就，每种文本有二正

二副，签署后双方各执正副本各一份，两种文本具有同等效力。

12.6政府贸易：本协议不适用于双方政府之间的贸易或甲方与乙方

政府之间达成的交易，亦不适用于易货贸易或投标交易。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

代表（签字）：代表（签字）：

年—月—日年—月—日

签订地点：____________签订地点：

国际贸易合同模板汇总篇5

自从我国改革开放，特别是20xx年加入世界贸易组织以来，国际

贸易相关的立法及法律制度对我国对外贸易发挥着日益重要的作用。本

篇论文以国际贸易合同履行中的违约为关键点，研究国际贸易合同履行

中的违约问题及其表现形式，并深入分析针对相关违约的应对策略，从

而指导我国国际贸易理论与实践，降低国际贸易风险，推动我国国际贸

易的健康发展。

在国际经济贸易日益发展的今天，各国之间的交往异常活跃与频

繁，国际贸易合同的签订与履行时刻都在发生，但由于现实的种种原因，

国际贸易合同履行过程中的履约问题也时常发生。因此，对国际贸易中

的违约问题及相关救济措施非常值得我们探究。

一、合同履行中违约的类型

（一）根本性新违约与非根本性违约

所谓根本性违约，按《公约》第25条的规定为：当事人一方违反

合同的约定，使合同的目的完全不能实现，以致给另一方当事人造成根

本性的损害，即因为一方的违约导致另一方基于合同约定的可期待利益

受到了损害。但有一种例外情况，即出现不可抗力的情形时，违约方可

以以此为由进行抗辩。不可抗力是指出现了不可预见、不可避免和不能

克服的客观情形，在这种情形下，任何一般的自然人都无法预知该种情

形的发生。因而根本违约方可以以不可抗力为由，主张免除责任。根据

以上论述不难看出根本违约的构成要件：一是违反约定与损害的产生之

间具有因果关系；二是违约使另一方当事人的合理期待利益完全丧失，

即损害结果严重;三是不存在不可抗力情形。

（二）预期违约和实际违约

根据违约行为发生的时间，违约行为可分为预期违约和实际违约。

预期违约的案例分析

例如：1999年6月，中国A公司出售给日本B公司3000吨镒矿，

合同将最迟的装船时间约定为1999年8月26日，约定支付方式为信用

证，选择的国际贸易术语为CIF。合同成立后，A公司将3000吨镒矿运

抵约定港口，等待B公司装船，B公司也开立信用证。但是B公司因为

财务状况出现问题，两公司决定延期装船发货。然后锦矿市场疲软，价

格连续大幅度下跌，B公司在这种情况下，要求降低货物镒矿的价珞。

到了1999年11月，双方的谈判还在进行，此时镒矿价格已经下降了30%,

乙方未对信用证交货期做出修改。中国A公司宣告解除合同，依法要求

B公司赔偿损失。分析中国A公司是否主张预期违约。

运用预期违约的相关埋论进行分析可知，日本A公司构成预期违约。

一是乙方在向甲方要求延期装运时表明其财务状况发生恶化、经济状况

不佳，表能其履约合同义务的能力发生了变化。二是由于钢材市场汾格

大幅下降，乙方一再要求货物降价才能修改信用证，表面其现在不愿意

按照先前合同约定的价款履行支付义务。

（三）卖方违约与买方违约

根据违约主体的不同，合同履行中违约的类型分为卖方违约和买方

违约。卖方违约包括不交货、少交货、迟交货及交货造成的违约，交货

不合格造成的违约，卖方根本违约或卖方在宽限期内没有交货导致的违

约。买方违约包括因买方不付款、延迟付款、不收货、延迟收取货物造

成的违约，以及因买方根本违约或者买方不在宽限期内履行义务，或者

声明其将不履行导致的违约。

二、国际贸易合同履约中违约的救济措施

（一）卖方违约，买方的救济措施

1、要求卖方实际履行

根据《公约》第46条的规定，当卖方违约时，买方可以选择要求

卖方继续履行合同的救济措施，但是要求买方没有采取阻止卖方继续履

行的救济措施。《公约》将要求继续履行作为违约救济措施的首要措施,

表达了保证交易稳定的立法目的。

2、要求卖方交付替代物

要求卖方交付替代物是指卖方交付了合同约定数量的货物，但是交

付的货物内容或者质量与合同约定的不相符时，供买方选择适用的一种

救济措施。即要求卖方交付合同约定内容相符的货物。

3、要求卖方修理

根据《公约》第46条的规定，修埋的救济措施针对卖方交付的货

物存在瑕疵的情形，并且货物有修理的可能性。可以要求对货物的’瑕

疵部分进行修理、修补或调整，使其符合合同约定。但是请求修补的通

知应当在《公约》规定的合理期限内提出。

4、要求卖方减价

根据《公约》第50条的规定，当卖方交付的货物与合同约定不符,

或者存在瑕疵，即交付的货物的价值低于合同约定的货物的价值时，买

方可以要求卖方减价。减价的数额以交货时交付的货物的价值与合珞货

物的差额为准。

5、给卖方一段合理的时间，让其履行合同义务

依《公约》第49条规定，如果发生不交货的情况，如果卖方在合

理期限内没有如约履行义务，买方即可宣告合同无效。这时再宣告合同

无效，既显得仁至义尽，又符合法律规定。

(二)买方违反合同时适用于卖方的救济选择

(1)要求买方履行义务；

(2)要求买方在合理期限内继续履行合同义务；

(3)宣告合同无效。

三、结论展望

在当今经济全球化的经济大背景下，我国国际贸易合同违约制度的

完善与发展，应当在固有法律框架下，结合我国本土经济交易习惯及文

化，借鉴地吸收国际的相关法律制度、纠纷救济措施和机构设置，推动

我国违约制度在立足本土特点的基础上飞跃发展，进而保障我国对外贸

易主体的经济利益，促进我国在国际贸易合同违约制度方面的法治建

设，巩固我国在国际经济领域的大国地位。

国际贸易合同模板汇总篇6

我国成功加入世贸组织后，国际贸易也有了更明显的发展。相应的,

在国际贸易中，合同欺诈行为也逐渐增加，直接对国际贸易的稳健运行

造成影响，并且降低了国际贸易运营商的信誉。在众多国际贸易欺诈事

件中，通过买卖合同进行欺诈的现象是非常多的。因此，系统地研究国际

贸易中合同欺诈的方式及其对策,具有重大的经济意义和社会意义。

一、国际贸易中合同欺诈的识别

（一）合同主体的欺诈形态识别

1.识别合同主体的虚构

虚构合同主体，即以虚构的单位或者冒用他人的名义签订合同的行

为。比如：“皮包企业”，这样的当事者是没有法人身份的，通常也没有

资格签订合同；签订合同的相关者属于某个大型企业的下属机构，母企

业的规模大、实力强,不过下属机构的实力差，并且经济上相对独立;相

关者完全是商业欺诈，利用假信息、假名字、假材料等，通过多种方式来

欺骗对方。

2.识别合同主体的变更

利用主体整改进行欺诈。通常是合同签署一方认为自己不能够兑现

承诺,为此表明让承诺标准更好的第三方来取代。在相关优惠政策的作

用下，假如另一方并没有对有关第三方的诚信情况进行考察，并且冒然

允许了第三方的取代,就可能会导致欺诈行为的发生。

3,识别合同主体的责任形式

合同主体涉及到的种类较多，所对应的责任与义务也并不相同，国

际贸易中合同签署方是以企业为主。具具备的法律特征是企业通过所有

注册资本来担负责任，股东也通过出资的方式来对企业担负有限责任,

因此贸易欺诈者通常选择用最少资本注册一个企业的方法，即便欺蚱行

为被揭穿，最终法院的判决也是让合同签署方来担负责任,这样,欺诈方

付出的也仅仅是较少的注册资本，而被欺诈方的损失却更加严重。

（二）国际贸易中合同赔偿条款的欺诈识别

通过赔偿规定进行欺诈，包括买方对卖方的欺诈，也包括卖方对买

方的欺诈。买方对卖方的欺诈,一般是是由于卖方不够谨慎,买方对产品

质量和设计标准进行诱惑，从而在合同约定上进行调整，让卖方认同并

签署合同，但是其内容约定已经超过了卖方的实力，为此通过卖方违约

这个理由，申请赔偿。

二、国际贸易中合同欺诈的防范

（一）合同订立中的防范措施

1.合同订立前的准备工作

在签署合同之前，想要更全面地预防合同欺诈，一定要提前制定一

些预防措施。其一是对市场行情进行了解;其二是对交易方的资质及实

力进行必要的评估。和国内合同的签署相同，签署一个国际贸易合同需

要对市场状况进行调研。例如买卖合同中商品的售价、质量等等，都需

要有关方面先做好市场调研，摸清国际市场状态，以此来选择最佳的产

品及售价,从而确保合同约定能够顺利履行。

2.合同订立中的款项内容

买卖合同的内容都是通过各项条款明确具体地表现出来的，所以在

确定国际贸易合同的各项条款时,双方当事人应当认真商讨、斟酌后再

最终确定。订立时最好参照同行业的合同示范文本所提供的样式逐条逐

款的斟酌，尽可能订得明确。对于那些与合同的履行及预期目的的.实现

有关系的条款，都应具体明确，做到条款齐备，词句严谨准确，内容合理

合法。

（二）合同履行中的防范措施

1.对对方当事人履约能力情况的督促

国际贸易合作达成之后。我们需要分析、考核对方的实力情况，对

对方有比较准确的判断。在合同内容担责阶段,要重点分析合同签署方

的计划及其诚信、资格、实力等有没有发生改变，以此来制定相应的策

略;在合同签署后，不单单要分析对方是否正打算履行承诺，并且还需要

督促对方根据合同规定来履行承诺。此阶段,也需要确保自己能够履行

承诺。

2.对对方当事人在履约过程中欺诈行为的应对措施

若想要国际贸易中合同约定正常的履行，一定要防范合同欺诈行为

的出现，根据《合同法》的有关规定,在履行承诺期间需要遵守相关的制

度、要求等，国际贸易中合作双方也需要了解这些制度及要求,确保合同

内容能够顺利实施。根据确定的抗辩解体系及越位权、撤销权规则，及

时预防与解决可能出现的合同欺诈现象。

（三）合同赔偿条款欺诈的防范

L重视赔偿依据

赔偿依据涉及到法律政策及真实案例。法律政策属于签署方的合约

规定;真实案例代表着违规事例。像买方设计的产品存在漏洞,卖方预防

赔偿欺诈的主要方式是本身真正掌握合约内对质量表述的具体内容及

本质。卖方一定要清楚合约内对质量的表达内容是否正规，自己是不是

有能力兑现相关的责任。合约内需要选购一个方式来代表质量。

2.重视赔偿时效

赔偿效力，代表着受损者向违约者要求赔偿的时间规定。对于国际

贸易合作而言，若要想让产品的争议一直处于稳定状态，一定要注意不

可放置过长，避免收集及整理证据遇到障碍，并且为了让权益者及时维

护自己的权益,让贸易争议迅速得到处理,一般都需要备注赔偿期限。在

通常状况下，赔偿效力是在合约内详细备注的，合约里无承诺的，根据相

关法律政策来明确。赔偿效力和受损者申请赔偿权益的时效性有一定的

关系，如果这个时效结束的话,那么另一方是有拒绝的理山的。

三、结论

国际贸易中合同欺诈的防范是一项需要全社会参与的长期的系统

工程。我们需要在不断总结经验的基础上,有效地防范今后变化多端的

国际贸易买卖合同欺诈。在电子商务兴起的21世纪，电子合同将成为今

后买卖合同的主要载体。目前防范电子合同欺诈的途径主要有数字签名

和身份认证。如何进一步防范国际贸易业务中的电子合同欺诈,本文认

为应从加强电子技术和计算机技术的科研和开发、健全电子合同立法、

设置电子合同行政主管机构等多方面进行完善和改进。

国际贸易合同模板汇总篇7

合同编号：

（售方）为一方，与（购方）为另一方，签订合

同如下：

第一条合同对象

依据年—月—日双方签订的关于合作的协议，在售方

国国境车上交货条件下售方售出，购方购入货物。其数量、种类、访格

及交货期均按第一号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。

合同总金额为

第二条价格

本合同所售出货物的价格以计算，此项价格系卖方国

国境车上交货，包括包皮、包装和标记费在内。

第三条品质

按本合同所售出货物的品质应符合中华人民共和国国家标准或

国家标准，并符合本合同附件所规定的技术条件；凭样交

货的商品品质应符合双方确认的样品。

商品质量应以售方国国家商品检验局出具的品质证明书证明之。

第四条供货期

售方应在本合同附件规定的.期限内发货。在征得购方同意的情况

下，售方有权按双方商妥的数量和金额提前交货。

第五条标记

每个货箱均应用防水颜料在箱体的三面（上面，前面和左右）用

两种文字书写以下标记：合同号，收货人，箱号，毛重，

净重。

第六条支付

本合同所供应的货物之价款，由购方按照中国银行和

银行关于边境贸易支付协议书所规定的办法及以

凭下列单据向售方支付：

1.帐单4份；

2.盖有售方国发站印章的铁路运单副本1份；

3.明细单3份；

4.品质证明书1份。

第七条保证和索赔

卖方在提供的商品投入使用之后12个月内保证商品质量，但不超

过供货之日起18个月。

对货物品质的异议应在发现缺陷后3个月内提出，如在保证期发现

缺陷，提赔日期不能迟于保证期结束30天。

如商品在保证期内出现缺陷，供货一方应排除缺陷或更换有缺陷的

部分并负担费用。

当事人一方给对方造成人身伤害或因故意或重大过失给对方造成

财产损失的，应当进行赔偿。

第八条发货通知

售方应在发货后10天内以电传向购方通知有关货物自生产厂发运

的情况，并注明发运日期，合同号，发动机号，件数，毛重和铁路运单

号。

第九条仲裁

由本合同所产生或与本合同有关的一切纠纷，应尽可能通过双方谈

判解决。如双方不能达成协议，可提交被告国对外贸易仲裁机关审理,

中方国家对外贸易仲裁为,方为

第十条不可抗力条款

双方任何一方发生不可抗力情况（如火灾、自然灾害、战争、各种

军事行动、封锁、禁止进出口或不以双方意志为转移的其他情况），使

本合同全部或部分义务无法履行时，履行本合同义务的期限可相应推

迟，在此期间合同义务仍然有效。

如果不可抗力情况持续30天以上，其中一方有权通知另一方免除

继续履行合同义务，此时任何一方无权向对方提出补偿可能的损失。

无法履行本合同义务方应将不可抗力恃况发生和结束及影响合同

义务履行情况立即通知对方。

不可抗力发生和持续的时间应以售方或购方有关商会出具的证明

书证明。

第十一条其他条件

本合同未尽事宜，双方均按办理。

本合同一式两份，以两种文字书就，两种文字具有同

等效力。

国际贸易合同模板汇总篇8

L品名、规格：单位:单价：总价：

________总金额：________

2.原产国别和生产厂:

3.包装：须用坚固的木筱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运

及适应气候的变化。并具备良好的防潮抗震能力。由于包装不良而引起

的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造

成的全部损失费用。包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。

4.装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、

净重、长、宽、高并书以“防潮〃、〃小心轻放”、〃此面向上〃等字样和装

运：

5.装运日期：

6.装运港口：

7,卸货港口：

8,保险；装运后由买方投保。

9.支付条件：

分下述三种情况：

（1）采用信用证：买方收到卖方交货通知（详见本合同条款11（1）

a）,应在交货日前15〜20天，由银行开出以卖方为受益

人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100%

发票金额即期汇票并附装运单据（见本合同第10款）。开证行收到上述

汇票和装运单据即付以支付（电汇或航邮付汇）。信用证于装运日期后

15天内有效。

（2）托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据（见

本合同第10款），通过卖方所在地银行和买方银行提

交给买方进行托收。

（3）直接付款：买方收到卖方装运单据（见本合同第10款）后7

天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。

10.单据：

(1)小海运：全套洁净海运提单，标明〃运费付讫〃/〃运费预付〃，

作成空白背书并加注目的港_______公司。

(2)空运：空运提单副本一份，标明〃运费付讫〃/〃运费预付〃，寄

交买方。

(3)航邮:航邮收据副本一份,寄交买方。

(4)发票一式五份，标明合同号和货运唆头(若货运唆头多于一

个，发票需单独开列)，发票根据有关合同详细填写。

(5)由厂商出具的装箱清单一式两份。

(6)由厂商出具的质量和数量保证书。

(7)货物装运后立即用电报/信件通知买方。此外，货发10天内，

卖方将上述单据(第5条除外)航邮寄两份，一份直接寄买方，另一份

直接寄目的港________公司。

11.装运：

(1)F.O.B.条款:

a.卖方于合同规定的.装运日期前30天，用电报/信件将合同号、

品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港口期通知买方,

以便买方租船订舱。

b.卖方船运代理_______公司________(电报：________)，负责

办理租船订舱事宜。

c.租船公司或其港口代理(或班轮代理)，预计船达装运

港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方

安排装运。要求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及

船舶提前、推迟抵达时，买方或其船方代理应及时通知卖方。若船在买

方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费用由买方承

担。

d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空

舱费和滞期费均由卖方承担。

e.货物越过船舷并从吊钩卸下前，一切费用和风险由卖方承担；货

物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。

(2)C&F条款下:

a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。

b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天,

以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货

物交办发运，卖方■即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办

日期通知买方，以便买方及时投保。

12.装运通知货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、

发票金额、毛重、船名和启船日期等立即以电报/信件通知买方。若因

卖方通知不及时致使买方不能及时投保，卖方则承担全部损失。

13.质量保证：卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工

艺制成，商标为新的和未经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说

明。自货到目的港起12个月为质量保证期。

14.索赔：白货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量

与合同规定不符者，除那些应由保险公司或船方承担的部分外，买方可

凭出具的商检证书，有权要求更换或索赔。卖方担保货到目的

港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损

伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具商检局开列的检验证

书，提出索赔。商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任

立即排除货物之缺陷、全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降

价处理。

15.不可抗力：在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故

致使延期交货或不能交货，卖方概不负责。卖方于不可抗力事件发生后,

即刻通知买方并在事发M天内，以航空邮件将事故发生所在地当局签

发的证书寄交买方以作证据。即使在此情况下，卖方仍有责任采取必要

措施促使尽快交货。不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履

行完毕，买方有权撤销合同。

16.合同延期和罚款：除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不

能按合同规定如期交货，按照卖方确认的罚金支付，买方可同意延期交

货，付款银行相应减少议定的支付金额，但罚款不得超过迟交货物总额

的5%。卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权撤销合同。尽管合

同已撤销，但卖方仍应如期支付上述罚金。

17.仲裁：凡涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争执，应通

过友好协商解决，如果协商不能解决，则可提交仲裁委员会根

据该会暂定的仲裁法则和程序进行仲裁。仲裁将在进行，仲裁

裁决是终局，对双方都有约束力。仲裁费用由败诉方承担。仲裁也不在

双方均能接受的第三国进行。

18.附加条款：本合同原本两份。经双方签字，各执一份，仅此声

明。

卖方：买方：

国际贸易合同模板汇总篇9

买方：电传：________

卖方：电传：

按本合同条款，买方同意购入，卖方同意出售下述产品，谨此签约。

1.品名、规格：

单位：________

单价：________

总价：________

总金额：________

2.原产国别和生产厂：

3,包装：

须用坚固的木筱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气

候的变化。

并具备良好的防潮抗震能力。

由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物

锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。

包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。

4.装运标记：

卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、

高并书以〃防潮〃、〃小心轻放〃、〃此面向上〃等字样和装运：

5.装运日期：_______

6.装运港口：

7.卸货港口：_______

8.保险：________

装运后由买方投保。

9.支付条件：

分下述三种情况：

(1)采用信用证：

买方收到卖方交货通知〔详见本合同条款ll(l)a),应在交货日前

15〜20天，由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相

同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附

装运单据(见本合同第10款)。开证行收到上述汇票和装运单据即付以

支付(电汇或航邮付汇)。

信用证于装运日期后15天内有效。

(2)托收:

货物装运后,卖方出具即期汇票,连同装运单据(见本合同第10款)，

通过卖方所在地银行和买方银行提交给买方进行托

收。

(3)直接付款：

买方收到卖方装运单据(见本合同第10款)后7天内，以电汇或航

邮向卖方支付货款。

10.单据：

小海运

全套洁净海运提单，标明〃运费付讫〃/”运费预付〃，作成空白背书

并加注目的'港________公司。

(2)空运：

空运提单副本一份，标明〃运费付讫〃/〃运费预付〃，寄交买方。

(3)航邮:

航邮收据副本一份，寄交买方。

(4)发票一式五份，标明合同号和货运吱头(若货运陵头多于一个，

发票需单独开列)，发票根据有关合同详细填写。

(5)由厂商出具的装箱清单一式两份。

(6)由厂商出具的质量和数量保证书。

(7)货物装运后立即用电报/信件通知买方。

此外，货发10天内，卖方将上述单据［第5条除外)航邮寄两份，

一份直接寄买方，另一份直接寄目的港公司。

11.装运：

(1)f.o.b.条款：

a.卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品

名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，

以便买方租船订舱。

b.卖方船运代理公司

(电报：),负责办理租船订舱事宜。

c.租船公司或其港口代理(或班轮代理),预计船达装运港

10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排

装运。要求卖方

与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟

抵达时，买方或其船方代理应及时通知卖方。

若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险

费用由买方承担。

d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空

舱费和滞期费均由卖方承担。

e.货物越过船舷并从吊钩卸下前,一切费用和风险由卖方承担;货

物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。

(2)c而《合同法》第143条规定若买方使得标的物不能如期交付，

则自违约之日风险转移。二者有很大不同，《公约》规定买方在“适当

的时间”内不接收货物，风险就转移到买方，《合同法》规定自“违反

约定之日”起买受人承担标的物毁损灭失的风险。事实上《公约》的规

定相对更合理，因为给予买方适当的时间使得买方并非一旦风险发生就

要承担所有责任，相反会促使买方不对损失听之任之，防止损失扩大;

另外促使买方尽快收货，有利于商品交换流通，尽量减少双方损失，所

以在适用法律时买卖双方在这一问题上可以尽量适用《公约》。按照《合

同法》第146条规定，双方约定了交付地点且货物已交付到该地点而买

方未收取货物的，风险自货交第一承运人时转移至买方，而对于《公约》

69条第二款并未明确指出风险的.转移时间点，但是实践中通常应在跨

国承运人卸货时发生转移，所以在签订合同时应该在合同中予以明确，

防止纠纷发生。

(三)合理制定索赔条款包括制定损害赔偿和违约金条款。

由于各国对损害赔偿原则的不同认识，在制定损害赔偿条款的时候

需要解决对准据法的选择以及应对选择了不同准据法的结果。由于各国

对损害赔偿的规定差别太大，而《公约》是目前国际上用于调整国际货

物买卖合同最重要的一部国际公约，我国也早己加入该公约，对《公约》

的条款更加熟悉。因此以《公约》为准据法解决损害赔偿问题能够尽量

与贸易伙伴达成一致，减少纠纷可能性，有利于合同的履行。但是订立

合同时注意，《公约》中对于损害赔偿的时间、地点、非金钱损失赔偿、

损益相抵原则规定不明确，尤其是损益相抵原则在国际贸易中非常实

用，所以如果适用《公约》，合同当事人要在合同中对于《公约》中未

规定的重要事项予以明确规定。因此订立合同时要选择对自身有利的法

律来规定损害赔偿条款。违约金数值由双方协商确定，首先，合同中规

定的违约金数额要根据违约行为给对方造成的实际损失数额来定，约定

的违约金不能背离该损失数额；其次，当合同中规定的违约金数额低于

损害方的实际损失的，被损害方可以请求人民法院或仲裁机构予以增

加，而合同中规定的违约金数额过分高于被损害方的实际损失的，损害

方可以要求人民法院或仲裁机构予以适当减少，而一般高于实际损失则

无权请求减少。违约金是一种违约责任方式，不必进行先行交。实践中

在违约金问题上经常出现纠纷，常有用违约金进行欺诈的案例，因此出

口方签订合同违约金条款时应注意对方的履约能力，履约期限以及要有

防范利用违约金欺诈的意识。

（四）选择恰当的纠纷解决途径

当出现国际贸易纠纷时，应当按照合同预先约定的途径予以解决，

合同中通常约定的方式是仲裁和诉讼。实践中仲裁常见风险点主要集中

在模棱两可的仲裁协议中，贸易纠纷分歧较大，无法调解也不适用于仲

裁，那么贸易方通常会提起诉讼。仲裁和诉讼各有一定利弊，其实通常

来说关键看我方企业在对方国家有无资产，如果我方企业在对方国家没

有资产，对方企业在我国有资产则选择诉讼，便于在我国法院提起诉讼

并执行财产，对我方当事人有利，否则一般选择仲裁。只是在实际工作

中应对仲裁和诉讼的应用加以区分，根据实际需要选择仲裁或诉讼，从

利于解决合同纠纷，保障企业合法权益为出发点，对预见风险进行有效

防范，促进企业生产经营发展。

（五）签订合同保值条款

由于国际市场价格并非一