2024关于销售人员下半年工作计划集锦（31篇）

关于销售人员下半年工作计划集锦（精选31

篇）

关于销售人员下半年工作计划集锦篇1

半年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了

一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训I,

提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工

作做的更好。下面我对上半年的工作进行简要的总结。

我是今年X月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之

后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经

验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、

流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与

客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的

客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有

一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时.，自己

的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，

但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做

得不好•，感觉自己还停留在一个销售人员的位貉上，对销售人员的培训I,

指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

一、部门工作总结

在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制

定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户

的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出的核心语句，使我们公司的

产品知名度在XX市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄

页资料X余条，寄出公司宣传资料X余封，不畏严寒，在税务大厅，XX

区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做

好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部

运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,

但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销

售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些

做法也有很大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年X月中旬开始

工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有X个，加上没有记

录的概括为X个，一个月的时间，总体计算X个销售人员一天拜访的客

户量X个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我冶公

司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对

客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客

户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次

追踪是一个致命的失误。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个

写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销

售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱

等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工

作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析

现在消费卡市场品牌很多，但主耍也就是那几家公司，现在我幻公

司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞

争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细

分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，xx省境外商户的数

量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公

司无法比拟的。

在xx市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平

台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在下半

年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造xx省业内的

第一品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在消费卡市场可以用这一句话来概

括，在技术发展飞快地今天，下半年是大有作为的一年，假如在下半年

一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃

发展的机会。

二、20xx年下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝

贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有

凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一

个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方

面，初步预计下半年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别

利用不同渠道开展销售工作。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理

是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态,完

善销售管理制度的目的是让销售人员在JL作中发挥主观能幼性，对JL作

有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,

从而提高工作效率。

关于销售人员下半年工作计划集锦篇2

一、提高业务敏感度

对于销售这份工作而言，其实主要就是看销售员的个人能力，而这

个人能力中最为首要的一点，就是我们对业务的敏感度。为什么有些人

能做出一番很好的成绩，而有些人却只能隔岸观望，无法上岸呢？我想

这是因为我们每个人对自己的工作敏感度的差别所造成的。所以接下来

半年，我认为自己首先要提升的就是自己的敏感度，这不仅能让我能够

及时的抓住机会，也能让我整个工作更加的顺利且流畅。

二、增强个人能力

个人能力主要包含了很多的方面，我以上说的敏感度也就是其中的

一点。单只掌握这样一点是远远不够的。我还需要从各个方面去提升自

己，比如说在交流方面，服务方面，都应该去认识到自己的一些优缺之

处，从而进行提升和改进，我相信这样才是增强一个人能力的方式，于

此之外，我还需要不断去挖掘自己的潜力，不要埋没了自己最有光辉的

一面，也不要浪费这一段大好时光，希望可以在接下来的半年里得到尽

快的提升！

三、提升自我价值观

每个人在工作中的价值观都是不一样的，作为一名销售，其实济值

观是一个很重要的事情。这往往可以决定我们发展的速度和方向，也能

让我们在这份工作当中得到的提升。所以我会从思想上开始慢慢改变，

也会从自己的工作当中将自己的思维运用进去。慢慢提升自己的价值和

想法，让这份工作也得到的体现。不辜负公司以及各位领导对我的青睐

和信任。我相信自己，也相信在不远的未来一定可以做出这样的突破。

下半年注定是一场更大的较量，我也会做好准备，随时出发，在这

条大道上努力往前走，奋力向前，不再后退。为争取更大的成功而努力，

为公司的发展而奋力往前，抓住每次机会，实现每一个小的目标，我相

信这一切就会变得更加的美好而充满意义！

关于销售人员下半年工作计划集锦篇3

（一）细分市场，多层次立体化的营销推广活动。

公司客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电

子银行客户客户。全年的发展，以市场为导向，以客户为中心，以账户

为基础，抓大不放小，“稳住大客户，努力转变小客户，拓展新客户”

的策略，制定详营销计•划，在全公司系列的媒体宣传、网点销售、大型

产品推介会、客户上门推介、组织投标和营销活动等，持续的市场推广

攻势。

现金管理市场领先地位。分层次、推广现金管理服务，努力产品的

客户价值。要抓客户市场，现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内客

户、行业大户、集团客户调查，分析其经营特点、模式，设计的现金管

理方案，营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决的问题，

客户度。今年新增现金管理客户185200户。

开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这我行的基础客户，并为

资产、中间发展来源。在去年中小企业“弘业结算”主题营销活动基础

上，总结经验，深化营销，营销。要全公司的公司无贷户市场营销在量

上增长，并注重质量;要优化结构，优质客户比重，降低筹资成本率，

高附加值产品的销售。要抓好公司无贷户的开户营销，努力市场占比。

要对公司无贷户管理，分析其结算特点，全产品营销，我行的结算市场

份额。—年要努力新开对公结算账户：户，结算账户净增长272430户。

系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户的现状，

调用资源营销，开花。并借势向各镇区分支机构展开营销攻势，更大的

存款份额。对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进

出口前7334强”等10多户客户挂牌认购工作，锁定他行客户，攻关。

（二）服务渠道管理，“结算优质服务年"活动。

客户资源是全公司至关的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜

力客户，要对公视图系统，在优质服务的基础上，体现个性化、多样化

的服务。

要建设好三个渠道：

要总行要求“二级分公司结算与现金管理配置3名客户经理;每个

对公网点（含综合网点）应当发展情况配备1名客户经理，客户资源的网

点应增配，”起高素质的营销团队。

物理网点的建设。，对公结算品种多样，公司管理模式的差异，对

公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要网点建设，在贵宾理财中

心改造中要考虑对公客户的需要，客户的需求。各行部要制定详细的网

点对公营销指南，同网点业态对公的服务内容、服务要求、服务规范、

服务流程等。

要拓展电子银行渠道，离柜占比。今年，电子银行在“跑马圈地”

市场占比的，还耍“精耕细作”，拓展有层次的客户。各行部应与分公

司下发的客户清单，有侧重、有地营销工作，要在优质客户市场上占据

优势。客户服务与深度营销工作。企业客户电子银行台账，并以此客户

支持和服务的依据，为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的

问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，“动户率”和客户使用率。

“结算优质服务年”活动。要以客户为中心的现代金融服务理念，

梳理制度，整合流程，以客户需求为导向。产品创新，服务，问题，服

务管理，客户满意度，以客户为中心的服务模式。提升服务质量，全公

司又好又快地发展。

（三）产品创新步伐，加大新产品推广应用

结算与现金管理部产品，承担着产品创新、与管理的责任营销支持

系统建设。总行全公司法人客户营销、企业级客户信息管理和银行结算

账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理技术手段。

结算产品创新机制。要产品经理制，各行配备产品经理。产品经理

要收集、研发产品的主要承担者。信息反馈机制。各行部将客户需求汇

总后报送分公司结算与现金管理.部。分公司组织行、行产品创新研甘会,

解决客户的问题。

财智账户品牌的市场认知度。今年要实施结算与现金管理品牌策

略，以“财智账户”为核心，在品牌下品牌内涵，提升品牌价值。要对

新开发的结算与现金管理产品品牌设计，制定的品牌策略，纳入到品牌

体系中。财智账户品牌的推广，品牌，品牌力。

发展方存管。抓住多银行方存管的机遇，银证占比，我行电子果行

快捷的优势，

加大新产品推广应用。各行部要对产品需求的采集和新产品推广应

用的组织管理，职责，考核，触角、反应灵敏的市场需求反馈网络和任

务、激励的新产品推广机制，市场响应能力，真正使投放的新产品能够

尽快占领市场、盈利。今年将推出本外币一体化资金池、客户短信通知、

金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养人才

要人员管理，实施日常工作规范，制定准则，和工作日志制度、客

户档案制度、走访客户制度信息反馈制度。

培训。今年分公司将组织结算和现金管理、电子银行培训和营销技

能培训，尝试多样化的培训，基层培训，受训人员范围，努力人员素质,

以现代商业银行市场竞争需求。

（五）强化流程管理，风险控制

要以风险防控为主线，结算制度体系建设。在产品创新中，制度先

行。要通报结算案件的动向，制定的防范措施，坚决遏制结算案件。对

结算中间收入的管理，加大对账户管理的。监督，会计检查员、事后监

督要要注重日常检查监督的作用，、堵塞差错和漏洞，各网点对的问题

要整改。《一年下半年工作计划》由找范文网原创首发，机密数据纯属

虚构，转载请注明出处。

关于销售人员下半年工作计划集锦篇4

一、我的不足

1、我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的操作流程以及

报价还不是很清楚。

2、我对怎样挖掘潜在客户还没有的方法，还处于摸索阶段。

3、我对网站评估的相关工具，如百度指数、百度收容量，网站综

合排名等工具还不是很熟悉，对怎样去评价一个网站是否属于网络营销

型网站还不是很了解。

4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。

5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复，原因是自己对

某些问题根本就不了解。

6、我对房地产行业缺乏了解，知识面不广。

7、我对推广方面的认识还够，缺乏相应的学习。

8、我跟客户的交流技巧还有待改善。

二、针对目前的现状，特制定下半年工作计划

1、争取用3—5天的时间，全面、具体、详细地了解公司及公司产

品。

2、多看看对手怎么做，通过对比学习，从而提高自己。

3、多了解房地产行业的动态，深入学习房地产相关方面的知设，

争取每天写1致3篇这方面的文章。

4、多学习网络营销方面的知识，提升为客户服务的质量。

5、每天完成加、群（相关方面的群）的任务数量，想尽一切办法

提高加群的进入度。

6、不断摸索与客户的交流技巧，不断提高客户的成交量。

7、每天挖掘至少xx个潜在客户。

8、定期/不定期的联系有意向的客户，问访己成交的客户。

9、每天工作后及时进行自我总结。

关于销售人员下半年工作计划集锦篇5

下半年工作计划

一，市场swot分析

(1),优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2),劣势：产品正在导入期，各方面亦不成熟，客户不稳定，条

件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非

常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二，产品需求分析

1,童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2,休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3,家具产业：主要是：五金类家具。

4,体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5,金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6,造船业等等。

三，个人工作计划

1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓纲管

市常

2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通,

稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确

掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟

近。

6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结

合，分层总结。

四，对自己工作要求

1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时

改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树

立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决，把

我们的客服带给客户让他们感到我毛司温暖。买者省心，用者放心。

5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公

司忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技

能和水准。

7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对

市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9,在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客

户。为下年打下坚实的基矗

五.在以后的销售工作中采用：重点式和深度式销售相结合。采用

顾问式销售和电话式销售相结合。

关于销售人员下半年工作计划集锦篇6

在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不

好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不

为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法

是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：

铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿。做一名刚强的业务员。

下半年工作计划如下：

一，市场SWOT分析

(I),优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2),劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条

件有限(没有自己的物流配送)o

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非

常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二，产品需求分析

1,童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2,休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3,家具产业：主要是：五金类家具。

4,体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5,金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6,造船业等等。

三，个人工作计划如下：

1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓纲管

市常

2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通,

稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确

掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟

近。

6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结

合，分层总结。

四，对自己工作要求如下：

1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时

改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树

立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决，把

我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公

司忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技

能和水准。

7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对

市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9,在年最后一月中要增加一至两个客户，还耍有二个至四个潜在客

户。为下年打下坚实的基矗

五.在以后的销售工作中采用：重点式和深度式销售相结合。采用

顾问式销售和电话式销售相结合。

看过20xx销售人员下半年工作计划的人还看了：

5.

关于销售人员下半年工作计划集锦篇7

本人于去年5月26日进入公司，担任销售顾问一职。很荣幸能在

公司领导的关怀指导下成长，今后的工作上有不足之处还望领导多多指

点。

身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地

投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗

的目标。

20xx年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下是我

对前段工作的总结，以及对下半年工作重点的计划。

一、回顾销售部工作：

1、对公司的运作、部门之间的沟通、产品的销售等流程有了一定

的了解。

2、参与6月份新人员培训课程定制及培训门店销售流程与销售技

巧。

3、结合目前自身的特点，制订了以下销售步骤：

熟悉销售流程与销售技巧、销售知识整合、搜集客户资料、对客户

进行抽样式沟通、留下客户信息及情况定期进行跟踪、潜在客户及时拜

访出方案、与销售经理配合处理部分事务等。

二、20xx年下半年的工作重点：

1、把手头上的潜在客户（如英利生贸易、大食代等），进行定期回

访。

2、加强客户的信息收集，从客户人力成本和劳动关系出发，提出

有针对性的意见。

3、完善自身销售素质，提高待人接物能力。

4、针对中国最重要的传统节日（中秋节、春节）做好前期销售准备

工作，确保在短期内销售完毕。

关于销售人员下半年工作计划集锦篇8

（一）细分市场，多层次立体化的营销推广活动。

公司客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电

子银行客户客户。全年的发展，以市场为导向，以客户为中心，以账户

为基础，抓大不放小，“稳住大客户，努力转变小客户，拓展新客户”

的策略，制定详营销计划，在全公司系列的媒体宣传、网点销售、大型

产品推介会、客户上门推介、组织投标和营销活动等，持续的市场推广

攻势。

现金管理市场领先地位。分层次、推广现金管理服务，努力产品的

客户价值。要抓客户市场，现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内客

户、行业大户、集团客户调查，分析其经营特点、模式，设计的现金管

理方案，营俏。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决的问题，

客户度。今年新增现金管埋客户85200户。

开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这我行的基础客户，并为

资产、中间发展来源。在去年中小企业“弘业结算”主题营销活动基础

上，总结经验，深化营销，营销。要全公司的公司无贷户市场营销在量

上增长，并注重质量；要优化结构，优质客户比重，降低筹资成本率，

高附加值产品的销售。要抓好公司无贷户的开户营销，努力市场占比。

要对公司无贷户管理，分析其结算特点，全产品营销，我行的结算市场

份额。XX年要努力新开对公结算账户：户，结算账户净增长272430户。

系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户的现状，

调用资源营销，开花。并借势向各镇区分支机构展开营销攻势，更大的

存款份额。对大中型企业、名牌企业、世界0强、纳税前8000名、进

出口前7334强”等0多户客户挂牌认购工作，锁定他行客户，攻关。

（二）服务渠道管理，“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜

力客户，要对公视图系统，在优质服务的基础上，体现个性化、多样化

的服务。

要建设好三个渠道：

要总行要求“二级分公司结算与现金管理配置3名客户经理；每个

对公网点（含综合同点）应当发展情况配备名客户经理，客户资源的网

点应增配，”起高素质的营销团队。

物理网点的建设。，对公结算品种多样，公司管理模式的差异，对

公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要网点建设，在贵宾理财中

心改造中要考虑对公客户的需要，客户的需求。各行部要制定详细的网

点对公营销指南，同网点业态对公的服务内容、服务要求、服务规范、

服务流程等。

要拓展电子银行渠道，离柜占比。今年，电子银行在“跑马圈地”

市场占比的，还要“精耕细作”，拓展有层次的客户。各行部应与分公

司下发的客户清单，有侧重、有地营销工作，要在优质客户市场上占据

优势。客户服务与深度营销工作。企业客户电子银行台账，并以此客户

支持和服务的依据，为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的.

问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，“动户率”和客户使用率。

“结算优质服务年”活动。要以客户为中心的现代金融服务理念，

梳理制度，整合流程，以客户需求为导向。产品创新，服务，问题，服

务管理，客户满意度，以客户为中心的服务模式。提升服务质量，全公

司又好又快地发展。

（三）产品创籽步伐，加大新产品推广应用

结算与现金管理部产品，承担着产品创新、与管理的责任营销支持

系统建设。总行全公司法人客户营销、企业级客户信息管理和银行结算

账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理技术手段。

结算产品创新机制。要产品经理制，各行配备产品经理。产品经理

要收集、研发产品的主要承担者。信息反馈机制。各行部将客户需求汇

总后报送分公司结算与现金管理部。分公司组织行、行产品创新研诃会，

解决客户的问题。

财智账户品牌的市场认知度。今年要实施结算与现金管理品牌策

略，以“财智账户”为核心，在品牌下品牌内涵，提升品牌价值。要对

新开发的结算与现金管理产品品牌设计，制定的品牌策略，纳入到品牌

体系中。财智账户品牌的推广，品牌，品牌力。

发展方存管。抓住多银行方存管的机遇，银证占比，我行电子很行

快捷的优势，加大新产品推广应用。各行部要对产品需求的采集和新产

品推广应用的组织管理，职责，考核，触角、反应灵敏的市场需求反馈

网络和任务、激励的新产品推广机制，市场响应能力，真正使投放的新

产品能

关于销售人员下半年工作计划集锦篇9

（一）细分市场，多层次立体化的营销推广活动。

公司客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电

子银行客户客户。全年的发展，以市场为导向，以客户为中心，以账户

为基础，抓大不放小，稳住大客户，努力转变小客户，拓展新客户的策

略，制定详营销计划，在全公司系列的媒体宣传、网点销售、大型产品

推介会、客户上门推介、组织投标和营销活动等，持续的市场推广攻势。

现金管理市场领先地位。分层次、推广现金管理服务，努力产品的

客户价值。要抓客户市场，现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内客

户、行业大户、集团客户调查，分析其经营特点、模式，设计的现金管

理方案，营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决的问题，

客户度。今年新增现金管理客户185200户。

开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这我行的基础客户，并为

资产、中间发展来源。在去年中小企业弘业结算主题营销活动基础上，

总结经验，深化营销，营销。要全公司的公司无贷户市场营销在量上增

长，并注重质量;要优化结构，优质客户比重，降低筹资成本率，高附

加值产品的销售。要抓好公司无贷户的开户营销，努力市场占比。要对

公司无贷户管理，分析其结算特点，全产品营销，我行的结算市场份额。

XX年要努力新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户的现状，

调用资源营销，开花。并借势向各镇区分支机构展开营销攻势，更大的

存款份额。对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进

出口前7334强等10多户客户挂牌认购工作，锁定他行客户，攻关。

（二）服务渠道管理，结算优质服务年活动。

客户资源是全公司至关的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜

力客户，要对公视图系统，在优质服务的基础上，体现个性化、多样化

的服务。

要建设好三个渠道：

要总行要求二级分公司结算与现金管理配置3名客户经理;每个对

公网点（含综合网点）应当发展情况配备1名客户经理，客户资源的网点

应增配，起高素质的营销团队。

物理网点的建设。，对公结算品种多样，公司管理模式的差异，对

公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要网点建设，在贵宾理财中

心改造中要考虑对公客户的需要，客户的需求。各行部要制定详细的网

点对公营销指南，同网点业态对公的服务内容、服务要求、服务规范、

服务流程等。

要拓展电子银行渠道，离柜占比。今年，电子银行在跑马圈地市场

占比的，还要精耕细作，拓展有层次的客户。各行部应与分公司下发的

客户清单，有侧重、有地营销工作，要在优质客户市场上占据优势。客

户服务与深度营销工作。企业客户电子银行台账，并以此客户支持和服

务的依据，为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并

适时将电子银行新产品推荐给客户，动户率和客户使用率。

结算优质服务年活动。要以客户为中心的现代金融服务埋念，梳埋

制度，整合流程，以客户需求为导向。产品创新，服务，问题，服务管

理，客户满意度，以客户为中心的服务模式。提升服务质量，全公司又

好又快地发展。

（三）产品创新步伐，加大新产品推广应用

结算与现金管理部产品，承担着产品创新、与管理的责任营销支持

系统建设。总行全公司法人客户营销、企业级客户信息管理和银行结算

账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理技术手段。

结算产品创新机制。要产品经理制，各行配备产品经理。产品经理

要收集、研发产品的主要承担者。信息反馈机制。各行部将客户需求汇

总后报送分公司结算与现金管理部。分公司组织行、行产品创新研记会,

解决客户的问题。

财智账户品牌的市场认知度。今年要实施结算与现金管理品牌策

略，以财智账户为核心，在品牌下品牌内涵，提升品牌价值。要对新开

发的结算与现金管理产品品牌设计，制定的品牌策略，纳入到品牌体系

中。财智账户品牌的推广，品牌，品牌力。

发展方存管。抓住多银行方存管的机遇，银证占比，我行电子策行

快捷的优势，

加大新产品推广应用。各行部要对产品需求的采集和新产品推广应

用的组织管理，职责，考核，触角、反应灵敏的市场需求反馈网络和任

务、激励的新产品推广机制，市场响应能力，真正使投放的新产品能够

尽快占领市场、盈利。今年将推出本外币一体化资金池、客户短信通知、

金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养人才

要人员管埋，实施日常JL作规范，制定准则，和工作日志制度、客

户档案制度、走访客户制度信息反馈制度。

培训。今年分公司将组织结算和现金管理、电子银行培训和营绡技

能培训，尝试多样化的培训，基层培训，受训人员范围，努力人员素质,

以现代商业银行市场竞争需求。

（五）强化流程管理，风险控制

要以风险防控为主线，结算制度体系建设。在产品创新中，制度先

行。要通报结算案件的动向，制定的防范措施，坚决遏制结算案件。对

结算中间收入的管理，加大对账户管理的。监督，会计检查员、事后监

督要要注重日常检查监督的作用，、堵塞差错和漏洞，各网点对的问题

要整改。《XX年下半年工作计划》由找范文网原创首发，机密数据纯属

虚构，转载请注明出处。

关于销售人员下半年工作计划集锦篇10

20xx的下半年工作计•划。新的任务和新的开始。我们的销售工作会

在忙碌中充实，在喜悦中收获。我想把上半年的不足和获得的经验变成

下半年的动力。制定以下计划：

第一，思想政治

始终热爱本职工作，坚持政治学习，提高自觉性和觉悟。注重个人

道德修养，严格要求自己，关心学生的学习和生活。加强团结，与同事

和睦相处，与客户愉快合作，同心同德，全力以赴，共同组成一个团结

协作的大家庭。

第二，个人业务

作为小说，除了要有良好的思想品德和高尚的道德情操；还需要有

较高的业务水平和专业技能。我会注意开阔自己的视野，订阅专业杂志,

浏览美发网站，写下销售教学经验、优秀案例等随时可以借鉴的资料。

不断的养精蓄锐，每天安排一定的时间提升自己的基本功，争取在这段

时间内提升自己的业务水平。

第三，教育和学习

深入学习新销售教育，本着以服务为中心，扎实练习个人基本功。

多方向把握客户的进度和变化，有针对性的改进新颖方法。特别是在专

业销售方面，要更多地体现产品的特点，运用剪枝技巧引导顾客的兴趣,

让顾客在轻松愉快的氛围中了解商品，从而产生对商品的兴趣，充分调

动顾客的积极性。事后及时反馈，并记下销售中的成功点和失败点，以

及如何改进。

四。销售工作

下半年，我除了在平时通过电话、QQ等方式与已经合作的客户沟通

外，还会增加更多新的渠道。并努力在腾讯微薄的网页上发布产品信息,

让更多的人了解我们公司的专业化产品，争取接触更多的人，帮助我们

公司扩大客户群。以上是我上半年的计划，希望能积极完成。

关于销售人员下半年工作计划集锦篇11

按总公司的半年工作总结与下半年形势分析会议精神，结合XX公

司的实际情况，下半年的工作主要围绕：一是以万的销售与资金回笼

为主导；二是确保三期工程全面竣工，三是做好项目的审计与成本核算;

四是加大物业管理与投资公共设施的管理；五是做好剩余资产盘点与销

售监管。为了能更好地完成以上工作，公司将进行人员的充实与调整及

制度的完善。具体将作如下安排：

一、工程部工作：

1.加强在建工程的质量、进度、安全的管理力度，确保春节前完

成竣工验收与清场工作。

2•做好二期多层及人防地下室竣工综合验收工作，保证八月底办

理产权证。

3.配合物业做好地下室设备维护与修理工作，确保地下室车库、

车位的正常使用。

4.做好一期项目的竣工审计核对工作，提前做好配套工程结算资

料的收集汇总与审计单位进行送审，确保年终分配的顺利进行。

5.对零星工程内部已进行结算的项目，必须报审计部门进行审核

确认。

6.加强售后服务的管理工作，确保售后服务的正常化，减少客户

的投诉量。

7.加强档案资料的收集与管理，配合绡售与财务做好成本核算工

作。

8.加强办公室制度的建立与管理，保证办公室正常工作。

9.与财务配合，做好房地产开发过程中的优惠政策的税费减免的

退还资料收集工作与准备工作。

二、销售部工作：

L做好下半年的销售运营计划，确保万元销售额的完成，做好每

月分解计划。

2.加强销售人员的培训与管埋，建立大厅的管埋与考核体系及大

厅值班经理制度，包括形象、服装、礼仪等建设。

3.与财务做好资产盘点（已售资产盘点与未售资产盘点），对原

始客户建立管理台帐，确保帐物相符。

4.加强与银行、房管处的联系，确保销售工作的正常开展。

5.对销售工作建立的资料要进行归档装订存档。

6.制定未售房源价格规划，做好每月暗涨元/肝，同时出台地

下车位的销售方案，山物业管理公司配合做好车辆管理工作。

7.做好店面房的销售攻克计划，在下半年内店面房的销售为重点

工作。

8.建立店面房的销售点与样板房的装修落实工作，确保销售工作

的正常进行。

9,做好施工单位借用房源抵押贷款的清理工作，保证企业信誉不

受影响与正常的房源销售。

三、财务部工作：

1.按总公司的财务规定，建立健全财务管理体系，杜绝出现违规

财务制度的现象。

2.与销售、工程配合建立产品库存产值及剩余资产的清算工作。

3.对所有有付款没有发票的或没有合同的，都要不齐否则不予付

款。

4.对有合同，合同中没有明确合同价款的，必须不齐预算价珞，

否则不予付款。

5,做好成本的入账工作，做好施工单位开票与结算的把关审核工

作，规划好成本票据开票计划。

6.做好财务前期.11作中存在一些弊端的整改.1：作，确保账务合理、

合法性。

7.及时做好税务申报工作。

8.做好向总公司月报、季报工作及银行、业务单位往来账目的核

对工作。

9,配合销售做好收款、开票及每月资金用量的申报等正常的办公

室工作。

四、物业管理工作：

1.加强物业管理的人员培训与管理，在服务上规范言语，树立形

象、穿戴统一；确保物业管理工作全面到位，做到以公司为的主人翁思

想。

2,加大对小区的设施管理力度，确保设备能正常使用，同时对设

备的使用要加强培训，懂得设备的性能与作用。

3.加强小区内车位与进出车辆的管理，所有的车辆都必须办理通

行证，临时车辆进出要申领临时通行证，同时车辆的停放要加强管理，

配合地下车位的销售，拿出可行性管理方案（货车不得入内）。

4.对地下、道路照明系统、下水道系统进行普查与疏通，确保照

明、下水系统的正常。

5.对夏天突发暴雨事件要有应急预案，确保业主财产的安全。

6.加强安保系统的到位，做好夜巡查工作，保洁保绿到位，划分

区间管理负责人，对安保、保洁等人员要每月考核绩效，才能确定工资。

7.前台售后服务人员，在发钥匙是要做好交房登记，注明房屋内

存在的问题，及时以书面形式与工程部联系；在做售后服务接待登记时,

前台接到报修必须到户家中进行核实报修内容，然后拿出切实可行的处

埋方案与住户见面，特别在时间上要允分考虑业主实际利益。

8.建立健全小区业主的档案，做到每栋一卷装订成册，为能更好

地服务业主提供方便。

五、为了能更好地完成下半年的工作计划，在管理上作如下规定:

L部门负责人在下半年工作中，取消法定休息改成目标考核休息,

每月按计划完成任务可以中请本月的四天休息，否则不予休息，如任务

未完成出现的休息按矿工计算（总公司的内部管理制度），同时部门负

责人休息必须提前书面申请。

2.所有员工必须考勤上班，财务部必须按考勤机打出数据造表发

工资，没有书面考勤记录不予发放。

3.对办公用品及相关费用，必须申请添置与办理，没有申请添置

的办公用品及设施不予报支。

4.物业管理公司必须利用一个月的时间，对公司的资产进行盘点

与造册，形成一种资产管理体系，与资产使用人签订维护协议（包括地

下室的设备、监控室的设备）。

5.所有费用支出按总公司要求每月支出一次，每月10号前各部门

需要支出的费用报财务审查，审查后由财务造表申报总经理与总公司批

准。

6.各部门负责人要严格遵循公司的规章制度，在各自的岗位上严

格把关，如因自己或部门人员的工作失误造成的经济损失与法律责任,

公司将依法追究其责任。

7.中层以上领导要恪尽职责，在自己的岗位上要履行职责与义务,

确保下半年的工作全面到位。

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售

人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下

半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来

抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放

任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主

观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素

质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能

力提高到一个新的档次。

4）销售目标

下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达

的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，

每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销

售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在下半年我向公司

领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队

我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指

导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的

销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对XX年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,

如有不妥之处敬请谅解。

关于销售人员下半年工作计划集锦篇12

在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不

好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不

为失败找借口，只为成功找方法。我的下半年工作计划如下：

一、市场SWOT分析

(1),优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2),劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条

件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场，客户稳

定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们

必须比别人付出10倍的艰辛。

二、产品需求分析

1,童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2,休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3,家具产业：主要是：五金类家具。

4,体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5,金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6,造船业等等。

三、个人工作计划如下

1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢

管市常

2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟

通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准

确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多

跟近。

6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相

结合，分层总结。

四、对自己工作要求如下

1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及

时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司

树立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。

把我们的客服带给客户让他们感到我毛司温暖。买者省心，用者放心。

5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对

公司忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的

技能和水准。

7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，

对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9,在**年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜

在客户。

关于销售人员下半年工作计划集锦篇13

光阴似剑，在今年上半年，在全体同事的共同努力下；在公司领导

的全面支持、关心下，本着一切以客户服务为宗旨；以提高企业的知名

度和最大利益化为宗旨。通过扎扎实实的努力，圆满地完成了既定的工

作。在接下来的半年，我会再接再励，积极进取，努力打开工作的新局

面，下半年计划如下：

一、成本管理：

(1)根据店内实际情况营业额结合公司方针，合理配置前厅和厨房

人员，节约人员成本，实现一人多岗；一岗多责。

(2)根据历史营业额进行分析，合理预估采购定单，保证菜肴的新

鲜，当天采购的蔬菜、豆制品、肉类、海鲜，努力争取做到零库存，节

约成本。

(3)加强和培养全体员工节约水、电、煤等安全意的意识；

二、菜肴管理：

(1)每天晚上把回收的菜肴做记录，做合理充分的利用。

(2)菜肴的验收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促销，成为

一个连接线严格控制每一个环节落实到位。

(3)加强菜肴的培训，菜肴创新，菜肴的促销，菜肴的口味，做到

同样的原材料做出多种的烹饪方法。

(4)上菜的量要适中，以保证菜肴的色香味俱全;根据店内的实际客

流量及时跟踪，在不同时间段出相应的菜肴，让顾客有多种菜肴的选择

机会，便于增加营业额。

二、培训计划：

(1)每天早晨履行晨会;晨会时间培训礼貌用语及促销技巧。

(2)每周开管理组会议;总结门店经营情况，及培训结果和培训的进

展程度，及时地调整培训计划;便于更好的门店经营管理。

(3)周月不定时培训两次打菜的标准，打菜的速度，菜肴的搭配，

针对不同的客人促销不同的菜肴，合理地轻松应对高峰期的人流量；

(4)周月培训一次主管值班管理，人事管理，物料仓库管理，做到

台账与实际库存数量相符；

(5)每月主持一次员工大会;传达公司的会议精神，及时效的和员工

沟通增加员工与管理组的距离。

四、店面管理；

(1)不定时的抽查，加强值班巡视及时处理问题，把问题消灭在萌

芽状态；

(2)设备的维护：对使用的工具轻拿轻放，不得野蛮操作，用后及

时归位，机器的及时清洗与保养，保证正常运营。

(3)卫生管理：

1》店面卫生：桌椅、玻璃、门窗、死角卫生及时清理保证干净清

洁。

2》餐具整洁：用过的餐具及时清洗不能出现有污垢油渍的现象,

定期对餐具进行消毒处理。

3》个人卫生：勤剪指甲、勤洗澡、勤换衣服，衣装整洁，不能出

现有异味现象。

(4)服务：加强培训员工礼貌用语、促销用语、服务用语。

(5)人员管理：执行公司制度、遵守上下班时间，不得串岗，私自

离岗。

革命尚未成功，同志还需努力，我相信只有不断的学习，不断的发

现，不断的改进，通过坚持不懈地努力，在未来的20xx下半年，一定

能在工作中取得更好的成绩。

关于销售人员下半年工作计划集锦篇14

一、市场swot分析

(1)、优势：企业规模大资金雄厚、价格低、产品质量有保证。

(2)、劣势：产品正在导入期、各方面还不成熟、客户不稳定、条

件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为工、市场、客户稳定。要想在这片成熟、竞争非

常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二、产品需求分析

1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3、家具产业：主要是：五金类家具。

4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏、学生床等。

6、造船业等等。

三、个人工作计划

1,以开发客户为主、调研客户信息为辅、两者结合、共同开拓钢管

市常

2,对老客户和固定客户、要经常保持联系、勒拜访、多和客户沟通、

稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时、对开发新客户、找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习、在和客户交流时、多听少说、准确

掌握客户对产品的需求和要求、提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息、对于重点客户建立档案、对于潜在客户要多跟

近。

6,掌握客户类型、采用不同的销售模式、完善自己和创新意志相结

合、分层总结。

四、对自己工作要求

1,做到一周一小结、每月一大结、看看有哪些工作上的失误、及时

改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求、再做好准备工作。

3,对所有的客户工作态度要端正、给客户一个好的印象、为公司树

立形象。

4,客户遇到问题、不能直之不理、一定要尽全力帮助他们解决，把

我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心、用者放心。

5,要有健康的体魄、乐观的心情、积极的态度。对同事友好、对公

司忠诚。

6,要和同事多沟通、业务多交流、多探讨。才能不断增强业务的技

能和水准。

7,到十一月份、要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8,十月份是个非常严峻的时期、业务刚刚开始、市场刚刚启动、对

市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9,在年最后一月中要增加一至两个客户、还要有三个至四个潜在客

户。为下年打下坚实的基矗

关于销售人员下半年工作计划集锦篇15

总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一

般情况下不转接进主要负责过去的XX年，算不上精彩，但足够让自己

记忆深刻；毕业已经三年有余，在证券行业的发展不算长，也不算短，

但面对过去的路，有失败的泪水，也有成功的喜悦，记得在刚进入证券

行业说的第一句话：三年，一定要混出个样子来。

如果说是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的就是

坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改

变，坚持行业、坚持营销、坚持团队坚持一切需要坚持的。

一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经

搬到庆春路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的

冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努

力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的

做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是

和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，

注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进庆春

路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立,

我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部

门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团

队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时

对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情:

银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队

的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银

行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人

的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时

候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银

行渠道，第一个开始重视的是农行秋涛路支行，这个网点合作时间最久,

关系处理最好，但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访

钱行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那

一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断

去开发新的渠道，最终开发出农行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠

道，另外民生银行和深发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给

自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。

离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一

直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这

次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更

多的人选择了走出去，进行联合营销，和农行上泗支行在转塘地区的第

一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，

但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是强行

领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多

的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：农行秋涛路

支行、农行浣沙支行、农行上泗支行和工行凤起路支行。

从团队的内部管理来说，年初我们一直坚持的早早会持续了下来，

并经过改革创新之后得到了所有人的认可，参与积极性大幅提高，早会

内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、经验分享和口号，通过消息

解读，新人能够更多、更快的掌握消息解读的技巧和能力，提高自我表

达的能力，通过不断的强化，出去就能够和客户进行沟通，当天气冷下

来了，经常有人迟到，通过一定的惩罚，主要是通过罚一本书的方式，

告诉这是不对的，故意经常迟到的现象得到控制，一大批人能够做到准

时到，养成了好的习惯；另外团队原来会议较多，经过改革以后，团队

仅留下了周例会，平时小组不开会，一周碰头一次，让每个人了解团队

所有成员的情况，并且了解自己在团队中扮演的角色，周例会结束后会

安排一个人分享自己的经验，对新人的启发较大，对演讲者更是一种学

习提升的机会，因为周例会都是安排在团队长会议结束后，经常一开就

到晚上六七点钟，区为事先沟通过，周一的例会是没有时间限制的，所

有的事情结束后就结束，周而复始的坚持，每个人都知道了周一要开会,

甚至有时候我们开会到5点，看到大家都近在等，这种状态真的很好;

除了周例会以外，每个月也会安排一次月度例会，对团队表现卓越的进

行奖励，虽然这种奖励并没有多少钱，但是这份荣誉必须给到，这是团

队的一种认可，种种规矩定下来后，自己也不会太累，乃至到今年8月

份我们团队一下扩展到二十多人，都能够控制，。通过每天、每周的接

触，大家天天都能够碰到一起，关系也慢慢熟悉起来，感情也逐步变深,

这也许就是团队的凝聚力。

在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，

这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往

常一样唱歌、吃饭、看*和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压

力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为4月份我们取得了突出的成

绩，在6月份我们安排了和安吉营业部集体漂流，那是一次非常愉快的

经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美

好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘•，总共当时有8个人

参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的

有十多个，实习的有四五个，一起将近20人，从4月以后，团队基本

上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到11月，行情一

直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但

是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多

人数达到22人，在*月份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新

人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长

期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，xx年对

团队的要求势必更加严格。

对于自身的发展来说，xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并

不好，曾经记得xx年年初给自己定下了5000万的客户资产，最终在xx

年初达到了，在xx年12月31日，看客户的资产损失将近1/3,到下半

年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每

个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证

券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放

松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联

络较多，大量的客户己经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么

用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该

坚持的，这也许是今年最大的不足。

如果说XX年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证

券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品

质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回

报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的，不要像去年这样狼狈，一定

要实现我们的财务自由。

关于销售人员下半年工作计划集锦篇16

一、项目背景

中国人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更主要的原因，是饺子在

几千年的发展过程中，已经成为一种带有吉祥寓意的食品。

比如说，饺子的皮是圆的，中国人祈求团圆、圆满，这个很适合中

国人的需要。饺子的形状是扁圆的，它和.占代象征财富的元宝的

样子很相似。尤其是在过年的时候，辞旧迎新之际，一家人团圆吃

饺子，那么就寓意在新的一年头，可以补充财富，可以过上更好的日子。

那么，更重要的是因为饺子它是包馅的，馅里头可以包进去各种各样的

吉祥的。比如说，人们结婚的时候，饺子馅里头可以包上花生和栗子，

就寓意早生贵子。

小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意，使它和中国传统风俗有了千

丝万缕的联系。自古以来，民间就有许多吃饺子的习俗，像除夕吃饺子、

破五吃饺子、冬至吃饺子，关于饺子的由来也有许多的传说。

虽然只是传说故事，但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百

姓的.习俗。冬至之后是数九寒天，一年中最冷的日子要来了。老人们

常说，这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子，驱走了冬的寒

气，也给人们心中增添了一份温暖。

二、指导思想

将这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱。这

将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它

古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们

接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。

经过多年的研发，不断地求索。利用现代食品工程高新技术终于研

发出最新型科技产品一即食泡菜。

此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在

常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点，给生

产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口

福。

三、资金投入

1、固定资产（此投资为先期小规模投入）：人民币9万元左右［不

包括厂房和压力锅炉（2t）及交通工具］。

2、流动资金3万元。

3、前期筹建金1万元。

4、包装物3万元。

5、市场推广（营销费用）2万元。

6^不可预见费2万元。

四、主要任务和步骤

（一）筹备组建企业，从筹备到试产3—6个月。

（二）可分期、分批投入资金、人员等,由小扩大逐步发展。原则:

销售逐步补充，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步补充，人员逐

步补充。

（三）做市场应注意的问题（建议）

1、可采用多渠道并举（包括电子商务）的营销方式，并做好促销

工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资

源及配送体系。

2、尽快进入龙头店，带动二级店，并办调好代理商。并不断逐步

扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。

3、逐步推广市场，扩大市场份额（占有率）。

4、逐步树立品牌和企业形象。

5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。

五、效益分析

（一）年产量：约150吨。

（二）年产值：约210万元（按售价每斤7元计）。

（三）年纯利润：约人民币100万元。

（四）纯利率:约50o

六、项目所需其它条件