2023年大学生创业策划书（20篇）

2023年大学生创业策划书（20篇）

2023年大学生创业策划书（精选20篇）

2023年大学生创业策划书篇1

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读

者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目

标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以

得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面就是整理的全

国大学生创业大赛策划书，一起来看一下吧。

一、活动背景

长沙职院创业先锋大赛，将把它作为长沙职业技术学院创业

协会的品牌活动，在吸收cctv大型创业赛事《赢在中国》的活动

模式基础上，结合大学生活动的具体实际，以大学生就业为主题、

以大学生步入职场为导向的先锋大赛。

在我院创业报告会时吸引来不少商家寻找创业合作伙伴，广

州海科电子科技有限公司长沙市总代理与我们创业协会合作，本

次创业先锋大赛以海科高能量净水机作为我们比赛的指定产品，

并通过此次比赛挑选出组建海科高能量净水机的精锐销售团队。

二、活动意义

1.促进学校与企业的交流，搭建高效、高速的校企沟通平台：

2.一定程度上改善我校学生就业状况，直接提升就业率；

3.锻炼我校学生就业技能、职场技能，提升学生综合素质能

力；

4.有利于企业零距离了解与感受当代大学生的思维方式、生

活习惯等，为今后人才选拨与培养提供一定的参考。

5.使在校大学生理论结合实际，接受实战检验，提高理论应

用于实践的综合能力。

三、活动主题

赢在起点胜在职场争做先锋

四、参赛对象

创业协会成员以及对创业感兴趣的在校学生

五、活动策划原则

▲职场主题原则

本次活动全程以职场为主题，着重锻炼大学生职场生存技能。

▲创新性原则本次创业先锋大赛,在汲取cctv《赢在中国》、

以及其它访谈类节目等精华同时，结合学校实际，对大赛形式、

赛程进行创新。

▲可操作性原则

本次活动各个环节需结合学校、学生实际情况进行操作。

▲实战性原则

本次活动坚持最大程度的锻炼大学生实践能力，切实操作类

似商业实战的技能比赛。

▲公开、公平原则

本次活动以选手评估系统结合评委评选的原则，坚持评选公

开、公平、公正。

六、活动组委会

主办单位：长沙职业技术学院招就处

承办单位：长沙职业技术学院创业协会

赞助单位：出国

七、活动时间安排

1）宣传工作与报名工作同时进行【4月19日一4月21日】

负责人：梁

2）产品培训会【4月20日（周三4：00）】负责人：李

3）自由组团队并推选队长【4月20日】负责人：田

4）选手礼仪培训与视频学习【4月21日（周四19：00）】负

责人：徐

5）分组策划营销方案14月21日一4月23日】负责人：

各队队长

6）商业实战启动仪式暨商业实战【4月24日8:00］负责

人：徐

7）商业实战时间【4月24日一4月30日】所有参赛队员

八、活动可行性分析

1.该活动主题直指创业实战，活动具有一定的实践学习性，

经过实际运作，在学生中已具有一定的影响力

2.该活动组织者与执行者，做过多次团队培训以及销售培训,

具有丰富的理论功底

3.该活动有广州海科电子科技有限公司长沙市代理大力赞助

及学院招就处领导的大力支持

九、活动流程概述

大赛整体流程

a.赛前报名

b.赛前总动员会暨培训大会

c.自由组团队推选队长

&对选手进行专业性培训

e.各组队长跟队员商量确定好营销方案以及团队的口号

£队长就是ceo,安排整个团队的工作方向，确定路线

g.商业实战大比拼

十、活动流程细则

a赛前报名

针对长沙职业技术学院全体学生进行宣传后，通过简单的报

名表形式，选手报名参加该大赛；

2023年大学生创业策划书篇2

一、宗旨

通过深入调查分析，对中国儿童教育总体市场的需求总量和

市场容量及前景做出判断;形成《幼儿创造力培训》在儿童教育市

场的准确定位以及市场战略：提升产品理念，开发设计产品组合，

制定营销策略，判断该产品所在的细分市场，明确目标市场，对

目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行

分析；明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、

产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对

手进行深入研究分析;提出市场定位及市场进入策略，对投入资金

和配合要求提出可行性建议。

二、产业概况和前景预测

1、儿童教育市场潜力分析据国家统计局的统计数字，中国家

庭的支出为教育支出，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭

总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的65.5%,有56.5%

的家长把孩子教育投资列在首位。20_年底，中国社会科学院发

布的《20__年社会蓝皮书》指出，子女教育费用在居民总消费中

被排在第一位，超过养老和住房。总之，儿童教育市场这一产业

所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。

因此，我们完全可以断定儿童教育产业市场前景是非常广阔

的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。

2、儿童教育市场的特点：

(1)、客户群数量巨大：中国目前0-7岁幼儿约有1.8亿；每

年新出生人口20—多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基

数、稳定的增长与更新，奠定了儿童市场坚实的客户基础。

(2)、家庭对教育投资需求强劲：“望子成龙”是每个家长的

心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面，

可以用“舍得花血本”来形容，后代仿佛是自己生命的延续，是

未来的希望。我国城镇居绝大多数为独生子女家庭，子女消费已

成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为

500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元

左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%。

(3)、儿童早期教育理念深入人心：越来越多的家长意识到儿

童早期教育的重要性，科学研究证明，0——6岁的婴幼儿时期,

是人生命的起跑线，是人智慧潜能开发的关键期。美国教育心理

学家布卢姆在《人类特性的稳定与变化》中，通过对千名儿童的

追踪分析，提出了理论：若以17岁时人的智力发展水平为100,

则4岁时就已具备50%,8岁时达到80%,剩下的20%,是从8T7

岁的9年中获得的。人在0-8岁这一阶段经过了人生的几个关键

期：语言关键期、运动关键期、社会性关键期、对感官的关键期、

数学关键期，抓好幼儿关键期的早期教育培育，有利促进和帮助

幼儿的健康成长。

(4)、儿童早期教育代表朝阳教育产业的发展方向：联合国文

教组织宣称，教育产业是21世纪的朝阳产业。卓越的投资人认为，

教育产业是“21世纪最后一支原始股”。世界教育专家认为，儿

童早期智力开发是21世纪教育发展的趋势所在。中国教育专家认

为，“科教兴国”要从婴幼儿早期教育抓起，从整体上提高未来

人才的素质。

许多国家都把儿童的科学教育作为21世纪争雄的第一战略

任务。各种儿童早期发展计划纷纷出现，其重要的特点，就是加

强对儿童的个性化指导，能力培养，实现综合素质的全面发展。

在实行独生子女政策的我国，大部分家长只有一次养育孩子的机

会，因而年轻的父母更加需要培养孩子全面、系统、实用的科学

指导，尤其是适合自己家庭和孩子发展特点的个性化指导，使孩

子迈好这人生的第一步！好让自己的孩子不输在起跑线上！

当今中国的家庭格局基本是三个家庭六个大人共养一个孩子,

幼教产品目标消费者达4.5亿人之多。巨大的市场吸引力催生了

众多幼儿教育产品的出现，但由于市场处于低端竞争阶段，品牌

众多，竞争混乱。这一切都为我们进入市场提供了一个难得的契

机，我们可以通过明确目标市场、提升产品理念、研发优质课程、

创新经营模式，步步为营地进入这个市场基础成熟、消费群体稳

定、发展空间广阔、产品盈利持续、项目延伸广泛的朝阳产业。

三、经营模式初步设想

1、产品定位

目前的儿童教育市场可以初步分为以下四大类：一是儿童书

籍、音像制品、儿童教育网站等；二是特色培训类，包括英语、艺

术、体育、智力等；三是益智玩具、DIY圻具类；四是各种亲子班、

夏令营等。

我们以开发培养幼儿的创新思维、创造力培训课程为突破口，

辅以趣味科学实验、益智游戏、智力玩具和相关音像制品、网站

等方式，以“小天才实验室”、“创造力训练营”、“智慧大本

营”、“魔幻学堂”等形式，打造国内开发培养幼儿创造力第一

品牌。

2、经营模式

首先，在深入的市场调研前提下，以儿童心理学、幼儿教育

学、思维科学、创造学、成功学等相关理论为基础，提炼整合出

自己独特的教学理论，结合我国国情，制定出详细发展规划；其次,

集中精力研发几门经典课程、发明几款益智玩具，编撰制作相关

书籍、音像制品、建设网站，同时做好商标、版权、专利等知识产

权保护工作，建成一到两个经营示范点；最后，细化完善经营模式,

以加盟连锁的方式拓展经营。

四、当前主要工作

1、幼儿教育市场调查。

(1)、通过查阅政府公开统计报告、蓝皮书(《20—年社会蓝

皮书》、《中国居民消费调查报告》、《20_中国特许经营行业趋势

调查分析》等)，得到幼儿教育市场的整体情况。

(2)、调查北京市幼儿数量和幼儿园数量、分类和分布情况.

(3)、选择至少五个北京市城区幼儿园，进行深度调查，内容

包括：幼儿园的规模、人数、班级组合、课程内容和安排、特色班

的种类和收费、合作教学模式、内容、收费和利益分配情况。

(4)、选择10名3-7岁儿童进行访问调查，内容包括：每年

的整体花费、用在教育方面的花费、在幼儿园的常规学习内容、

在幼儿园参加的特色培训课程内容、收费和满意程度、参加课外

其他特长培训内容、收费和满意程度。

2、竞争环境市场调查。

(1)、目前竞争对手的总体情况。

(2)、主要竞争对手的经营模式、课程特色、收费标准、市场

覆盖面、课程的优缺点、客户满意度。

3、相关理论知识准备。

(1)、儿童教育相关理论：美国教育心理学家布卢姆教育目标

认知、情感和动作技能三层次理论；哈佛大学加德纳教授的多元智

能理论瑞士心理学家，发生认识论创始人皮亚杰的儿童智慧理论;

美国教育心理学家和教育家布鲁纳三个层次学说的理论。

(2)、创造性思维和创新理论剑桥创新专家爱德华•德•波诺

《水平思考法》;TRIZ之父GenriehAlt-shuller萃智理论。

4、进行初步的投资效益分析，判断项目的可行性。

2023年大学生创业策划书篇3

一、页面设置

1、页边距：上下左右都设置为2.5cm；

装订方向：纵向装订；

2、纸张：页面尺寸设置为29.l_20.7cm(A4纸排版打印)。

二、装订设置

1、策划书一律为横开本，左侧装订；

2、策划书封面一律采用左封塑料本皮。

三、封面要求

1、图标：在封面上方设置—学院图标；

2、标题：居中排列黑体小初号；

3、小组名称格式：在标题下方偏左排列宋体三号；

4、小组成员格式：在小组名称下偏左排列宋体三号；

5、大学成员学号：在小组成员下偏左排列；

6、联系方式：必须真实有效；

7、提交时间：在封面下方排列小四号；

（如附件1所示）

四、目录

1、“目录”二字：居中黑体三号；

2、目录标题及页码：宋体，四号；

（注：如有图表，另建图表目录;）

五、内容

1、“内容提要”四个字：宋体，三号，字与字间隔一个空格;

2、内容提要正文：宋体，小四；

（内容要求参考附件2）

六、其他部分

1、字体及字号：除特殊要求外，字体一律采用宋体字，一点

五倍行距，字号大小可根据情况选用5号字、小4号字或4号字。

各章节和标题的字号可略大于正文一个字号；

2、正文章节标题序号：章节的序号按层次划分，层次的划分

应科学合理，清晰分明。相同级别层次划分使用的序列号要采用

同一系列的序号或字符，序号与标题间要空一个汉字字符的位置。

3、图表等及编号：策划书中的图、表、公式、算式等，均按

策划书的章节划分，用阿拉伯数字依序连续编号，章节号和序列

号之间用隔开。图的位置应该在相关文字说明之后，随文排。

图号和图题名排于图的下方，以图所占位置为限，居中排列。图

号和图题名之间空一个汉字的位置。表的位置依次放置在相关文

字说明之后，随文排。表号和表名排于表的上方，以表格所占位置

为限居中排。表号和表名之间空一个汉字字符的位置。如表格太

大需转页时，需在续表左上方与表格左边线对齐位置注明“续

表”，表头也应重复排出C

4、图名和表名均采用黑体字，

附件1：

大学生创业策划书

团队名称：

团队成员：

成员学号：

联系方式：

20__年一月—日

附件2：

内容要求

一般来说，在创业策划书中应该包括创业的种类、资金规划

及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销

策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具

体内容一般包括以下十一个方面：

（一）计划摘要

它是浓缩了的创业策划书的精华，计划摘要涵盖了计划的要

点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出

判断。

计划摘要一般包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、

主要产品和业务范围、市场概貌,、营销策略、销售计划、生产管

理计划、财务计划、资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动、特

别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

（二）企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要,

而是对你的公司作出介绍，因而重点是公司理念和如何制定公司

的战略目标。

（三）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状

况以及未来的发展趋势等内容。

（四）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要

产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新

产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专

利等。

在产品（服务）介绍部分企业家要对产品（服务）做出详细的说

明，说明要准确，也要通俗易懂，使式是专业人员的投资者也能

明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。

（五）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财

务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重

要的一个环节，因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，

这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更

是要遵循科学的原则和方法。

在创业策划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他

们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详

细经历及背景。此外，在这部分创业策划书中还应对公司结构做

一简要介绍，包括：公司的组织机构图、各部门的功能与责任、

各部门的负责人及主要成员、公司的报酬体系、公司的股东名单、

认股权、，比例和特权、公司的董事会成员、各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力，如果你准备把一个特

别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

（六）市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等

(七)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一，在创

业策划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择；

(2)营销队伍和管理；

(3)促销计划和广告策略；

(4)价格决策

(八)制造计划

创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划

(九)财务规划

财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资

产负债表以及损益表的制备。

2023年大学生创业策划书篇4

为进一步普及大学生创业理念和创业知识，培养大学生的创

新思维和创业素质，提高大学生的社会适应能力和创业能力，引

导大学生进行自主创业实践，提升大学生的就业竞争力，以创业

促进大学生更好地就业，经研究决定，依托合肥工业大学大学生

科技创业服务中心，整合校园内外各种资源，举办合肥工业大学

“创业风云论坛”系列活动，具体策划如下：

一、论坛主题：

激活青春，放飞梦想，赢在创业。

二、活动时间：

在每学期开学一个月后举办，计划两周左右举办一次，一学

期五至六次。

三、论坛形式和内容：

1、邀请著名教授、企业家、创业者到学校开办创业者讲坛、

报告会，讲授创业经历、创业故事，激发创业激情；

2、举办创业者沙龙，邀请创业成功的校友和往届参加创业大

赛的团队介绍经验，交流体会，展开讨论；

3、结合学校评选第三届“大学生创业之星”活动，举办创业

之星专场报告会，传授创业知识，交流创业经验体会；

4、举办大学生创业研讨会，围绕创业者个人志向与理想、创

业素质、创业准备以及创业者如何对事业全面规划来展开讨论。

与会者包括政府部门、在肥高校老师、创业型企业家、投资人、

大学生创业者、有创业想法的在校大学生。

四、前期准备工作：

1、学校将成立创业风云论坛筹备委员会，下设策划组、联络

组、宣传组、活动组，办公室设在校大学生创业服务中心；

2、活动前期将通过海报、校园网、校园广播、无名论坛媒体

和渠道等进行宣传，积极引导广大学生参加；

3、积极争取大学科技园、团省委、省教育厅、省劳动就业与

保障以及各创新型企业的大力支持，争取社会力量投入，扩大论

坛影响力。

五、后期工作：

1、编印《创业风云论坛》文集，汇集创业人物、创业故事、

创业经历。

2、争取与劳动和社会保障部门、优秀创业成功人士合作，建

立创业者学堂，定期进行授课，使大学生创业者获得更多与创业

和就业相关的知识和经验。

3、与相关企立合作，定期进行创业模拟及户外实战演练，提

高大学生创业者的实际操作能力。

六、经费问题：

“创业风云论坛”可能产生的费月主要有：策划宣传赛用、

专家招待及酬金、《创业风云论坛》文集印刷费、校园内外媒体宣

传费用等。除了争取学校的专项支持投入外，还可以通过校外企

业冠名赞助筹得经费支持。

2023年大学生创业策划书篇5

为贯彻落实《河南省人民政府关于进一步加强我省高校毕业

生就业工作的意见》、《关于举办河南省首届大学生创新创业大赛

暨大学生创业高峰论坛的通知》精神，实施“高校毕业生创业行

动“，增强大学生的创新意识与创业能力，鼓励大学生走自主创

业之路，促进以创业带动就业，探索高等学校与科研院所、社会

生产部门、大学生个体三方联动的创业发展机制，加快知识、技

术向现实生产力的转化进程。我土木系积极响应学院的号召，在

分团委书记管欣老师的带领下，我们实践部将负责承办了我系的

大学生创业大赛的筹办工作。

这次的创业规划大赛的具体要求如下：

（一）主题：展示自我成就梦想

（二）参赛对象：正在就读的黄河水院大学生；—届高校毕

业生。

（三）内容要求：大赛遵循“原创性、先进性、实用性”的原

则，要求参赛者自主选题，独立设计完成；项目不限类别，创业

者及其项目组的创新成果要具有独立知识产权，创业项目要具有

可行性；项目要具有实用价值，有一定市场前景和商业开发潜力。

（四）参赛项目申报：参赛选手应如实填写申报表，并附有

详细的创业计划书、项目实施书。参赛作品不得损害第三方利益，

有知识产权纠纷的作品不得参加比赛。创业项目申报表应注明参

赛者和指导老师的真实姓名、身份证号及联系方式C

（五）评选方法：系部对参赛的创业计划书进行预评审，选

取可行性及先进性俱佳的作品推荐到学院。由学院选拔，推荐参

加河南省首届大学生创新创业大赛（计划书占选手总得分40%；现

场演示及答辩占选手总得分的60%）o

本次大赛将以班级为单位统一报名参加并在3月18日上午

9：40—10：00上交到J_3316实践部的相关人员处。我实践部将

在参赛的人员中选拔优秀的作品递交到我院招生就业办，代表土

木系参加决赛。

本次创业大赛为同学们提供一种全新的社会实践形式。通过

创业大赛这一广阔的平台，让同学们在参赛的过程中进一步去挖

掘自己的潜能，发挥自己的潜力，施展自己的才华，让自己的闪

光点更加发扬光大。制订创业计划，更需要同学们加深专业学习，

因为这是创业活动的根本源泉，是创业的基点所在，这将使同学

们在课业学习和实践这两种课内与课外的学习中相得益彰。希望

通过本次创业大赛活动能调动我系学士对自主创业、就业的积极

性。

通过主办本次活动将有利于引导和解决我土木工程系部分大

学生将来的就业、择业问题，同时通过本次活动将为促进海南大

学生的创新、创业活动的开展，拓展素质教育，提高学生的综合

素质，在校内形成良好的学习氛围，推动我土木工程系的学生社

会实践活动的发展。

2023年大学生创业策划书篇6

一、活动背景

励志照亮人生，创业改变命运。在市场经济日趋成熟和完善

的今天，创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的

可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。为了给有新锐的创

业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力的优秀大学生提供一

个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的平台，江西财

经大学创业者协会协同南昌大学，江西师范大学、江西理工大学

（南昌）、江西蓝天学院、南昌工程学院、江西工业职业技术学院、

江西外语外贸职业学院、南昌航空大学、江西科技师范学院等高

校创业型社团特举办此次赢在大学大型创业系列活动。

二、活动简介

赢在大学是一个全真模拟中央电视台赢在中国的创业系列活

动。此次活动由团省委学校部、生学联秘书处主办，江西财经大

学校团委、江西大学生创业网承办，南昌大学，江西师范大学、

江西理工大学（南昌）、江西农业大学、南昌航空大学、交通大学

等高校共同参与，并得到以上各校校团委和江西大学生创业网的

大力支持。大赛于20—年11月1日正式启动并开始进行宣传，

整个活动持续一个月左右。大赛分为四个阶段，每个阶段的比赛

方式各具特色，为保证比赛质量，每轮都将设置一定比例的淘汰

率，每轮表现优异的选手（团队）晋级下一轮。为使大赛更具权

威性和公正性，比赛期间，我们将由江西财经大学发出邀请函分

别邀请各大高校学校领导作为总决赛的嘉宾，邀请专业的老师、

企业经理担当评委。

三、江西理工大学赛区大赛活动组织机构

顾问委员会

主任委员：曾春水

副主任委员：周晓莹董玉婷许祖华

委员：徐凯杜方林卢强章陶卢万军刘伟卢计兰杨智

昕

执行委员会

主办单位：江西理工大学（南昌）校区团委

承办单位：创业者协会

参与单位：江西理工大学建筑与资源系、文理系、信息工程

系、机电工程系、社团联合会19个协会

校区总负责人：叶晓峰联系电话：

联合筹备小组：由创业者协会小组联合各系学生会、团委组

成，对此次活动进行全面而细致的筹备

联合外联小组：由校外联小组、创协外联联合组成，对活动

的经费进行全面的预算并针对合适大学生大众消费的公司统一拉

赞助，全程负责赞助，并给予相应的宣传。

总赛区大赛活动组织机构

顾问委员会

主任委员：王金华

副主任委员：梅国平

委员：王金海习金文谭光兴欧阳康

执行委员会

主办单位：团省委学校部省学联秘书处

承办单位：江西财经大学团委江西大学生创业网

参与单位：南昌大学、江西理工大学、江西农业大学、江西

中医学院、南昌航天大学，华东交通大学等高校创业型社团

支持单位：南昌大学、江西农业大学、江西中医学院、南昌

航天大学，江西理工大学，华东交通大学等高校各校校团委

总负责人：陈文静

四、参赛方式

1、报名对象：校区10、09、08级在校大学生

3、报名方式：a、校园宣传咨询点报名

b、班级团体报名

4、参赛方式：个人或以团队的形式报名参加°

五、大赛赛程安排

本次大赛分为初赛、复赛、校区决赛、总决赛四个阶段；总

决赛在江西财经大学进行。

(一)大赛共分3个阶段进行

1初赛、复赛

大赛调整如下：

1、初赛时间将推迟，由n月3日，推迟到11月io日将初

赛、复赛改为一起举行

2、初赛的赛制将改为上交企业，企业策划书由此次大赛组委

会评选

3、各参赛团队此次你们的流程安排：

(1)11月7日前准备好此次你们本团队的参赛项目和企业

策划书上交到各系主席由各系主席上交到大赛组委会（大赛各系

联系人如下）

（2）11月8日晚大赛组委会将公布此次大赛入选复赛的团

队

（3）入选复赛的团队在11月8日至10日准备好团队项目

PPT

比赛形式：企业计划书评选

比赛规则：商企业计划书评选每个团队可以自由确定公司类

别以及经营模式，要注意把握产品开发和市场潜力，并预算一个

运营周期后企业预期的利润情况，树立相应的企业理念，通过理

念识别、行为识别、视觉识别阐述计划书内容，在规定的时间内

制作好一份比较正式的商业计划书并打印上交总负责人，根据评

委的最终裁定

分区决赛：

1比赛形式：现场答辩

1比赛规则：L第二轮比赛之后各赛区将各有六支队伍参

赛，抽签分成三个小组，各小组将对对手的策划进行研究分析。

比赛时，各校六支参赛团队首先借助PPT对自己企业的概况进行

阐述，然后小组分别展开辩论。辩论双方主要针对对方商业计划

书中的出现的漏洞或者其他问题互相进行攻击，但发言要文明，

不得进行人身攻击。

2、案例分析：各队派一名选手对所给的案例进行分析，并回

答评委的一个问题。

结束后，由评委针对辩论以及案例分析表现，并给于打分。

结合第二轮、第三轮和第四轮总成绩进行评比，角逐分区冠亚。

注：所有活动全部结束后，举行颁奖仪式。主持人宣读闭幕

词，欢送嘉宾离场，观众离场，清理会场。

最后全省总决赛：

1比赛形式：现场答辩

1比赛规则：L全省八支队伍（各分赛区冠军队）抽签分成

四个小组，各小组将对对手的策划进行研究分析。比赛时，各校

六支参赛团队首先借助PPT对自己企业的概况进行阐述，然后小

组分别展开辩论。辩论双方主要针对对方商业计划书中的出现的

漏洞或者其他问题互相进行攻击，但发言要文明，不得进行人身

攻击。

2、案例分析：各队派一名选手对案例进行分析，并回答评委

的一个问题。

结束后，由评委针对辩论以及案例分析表现，并给于打分，

按照分数高低进行排名，角逐总决赛冠军。

1总参赛地点：江西财经大学

六、总决赛大赛奖项设置

冠军：省级奖励、获奖证书、奖金3000元

季军（1名）：省级奖励、获奖证书、奖金1000元

优胜奖（3名）：省级奖励、获奖证书

总主办方：江西省团省委学校部江西省省学联秘书处江西

财经大学校团委

活动承办方：江西财经大学创业者协会江西理工大学（南昌）

创业者协会

2023年大学生创业策划书篇7

一、创业计划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,

为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计

划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

（一）关注产品

（二）敢于竞争

（三）了解市场

（四）表明行动的方针

（五）展示你的管理队伍

（六）出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划

及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销

策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具

体内容一般包括以下十一个方面：

（一）封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者

产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在

最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；

管理者及其组织；

主要产品和业务范围；

市场概貌；

营销策略；

销售计划；

生产管理计划；

财务计划；

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处

(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要,

而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定

公司的战略目标。

(四)行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状

况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何？

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

(3)该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

(4)价格趋向如何？

(5)经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行

业的？

⑹是什么因素决定着它的发展?

⑺竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

⑻进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的

回报率有多少？

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产

品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品

的计划和成本分析;产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的

说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也

能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财

务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重

要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人

的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循

科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他

们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详

细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构

做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任;

各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，

包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资

料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特

别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

(七)市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等。

(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择；

(2)营销队伍和管理；

(3)促销计划和广告策略；

(4)价格决策。

(九)制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划。

(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流

动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作

后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资

者可以用资产负债表中的数据得到的忆率指标来衡量企业的经营

状况以及可能的投资回报率。

十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

(2)你准备怎样应付这些风险？

(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

(4)在你的资本基础上如何进行扩展？

⑸在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有

多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

2023年大学生创业策划书篇8

一、项目介绍：

本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面

非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和

日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本

自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记

住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获

取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应

并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得

更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口

碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。

二、行业分析

奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生

为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过

奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才

能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想

做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，

让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶

店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，

一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优

势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

由于类似的店众多，进入该行业匕较困难，而且大多顾客有

惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业

前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和

特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

三、产品/服务介绍

本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费

需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小

吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断

地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推

出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。

为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品

和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。

不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形

成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一

种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶

叶、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶还包括珍珠）。不同的水做的

奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海

水？过滤水？这是完全不同的，山泉水县然贵，但口感好，产品好

才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品

质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技

术。基本要懂得：1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份

量与时间；4、设备的应用与调味火候；5、调味手法;6、奶茶的保

存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：

拉花。

四、店面选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东

西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑

去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事

情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投

资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对

以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地

方不宜大投资；同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边

或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，

以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资

者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最

低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生

多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，

所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是

好地方。

五、装修与设备购买

装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修

设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒

服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有

特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需

求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产

品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水

力电力要求。

设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更

多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面

水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房

的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备：

1、封口机

带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封

一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种

机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度

调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微

用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有

漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，

也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。

2、封口膜

一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不

能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用

力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心

把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会

很脆，一插就会裂一道大口子。

3、冰柜

一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。

4、杯子

卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附

带销售，一般是20_个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质

量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。

选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，

不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候

拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的

结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满

奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，

会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀

疑奶茶的质量。

而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择

奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每

种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。

5、吸管

卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000

只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一

点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购

了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。

选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没

感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要

有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。

6、搅拌机

西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳

等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里

买，售后服务比较好。

7、饮水机

为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部

件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内

胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水

多，可以动手做一个另外的设备来解决。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东

西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有

盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块

或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都

是不错的选择。

六、人力资源规划

社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主

动性和创造性决定的，企业要管理好这种资源，更是遵循科学的

原则和方法。

由各人的不同优点和长处，我们对本店的人员安排如下：段

天森，店长，并负责原料采购工作，保证原料的采购质量，并控

制好库存，及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金。吴素，

很有想法，脑子灵活，负责新类奶茶的尝试和研发工作，保证每

周有一种新产品的推出。谢伟，谨慎、细心、负责财务工作，统计

收入并控制支出。马元，勤快、手巧、胆大细心，负责产品的作业

管理，即奶茶的调制，保证作业的速度，以及服务顾客的工作。

在一年期后，店面生意欣荣或店面扩张的时候，会招聘一些

有经验的人才，注意一点，宁愿要笨点的，不要太精明的，因为

太精明的容易反骨，招聘方面为了以后不会发生太多的财产纠纷,

要尽量避免招用亲戚、朋友。

七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色

需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段

竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以

本企业要在进入市场后占有一定的,市场地位就要努力创楚特色,

以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等

情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

八、营销策略

1、广告

企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶物

语“，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及

近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。

在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入

广告。另外，工作人员一律着本店工作服。

2、促销计划

A.办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理,

会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝

福和礼物。

B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感

觉。

C.采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并

送情侣礼物。

D.在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。

E.在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别

定做的有本店店名的T-shirt,不仅欢愉了顾客，同时可以提高本

店的知名度。

3、价格

在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价

格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。

4、队伍管理

各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行

讨论并作出决策。

5、服务

店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔

细礼貌，不能对顾客发脾气。

九、财务需求与运用

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

2、初期投资

这一时期，资金主要用于设备购买，产品原料采购，店面租

金，前期宣传等方面上。预计需要人民币3万元左右。

A、封口机400元，冰柜450元，搅拌机250元，饮水机250

元，封口膜、杯子、吸管、各种容器400元

B、装修：包括招牌、门墙等1000元

C、营业设备：包括会员卡工本费、小礼物费用、电话机、空

调与收银机等其他设备，共计1万元

D、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共15000元

E、月运营管理成本：约3920元⑴房租费：2500元⑵水电

费：120元(3)电话及上网费：300元⑷进货费：包括交通设备使

用费，计1000元。

开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，第二、

三年按季制作。

3、第二期投资

这一阶段我们的“茶物语”要具有一定的知名度，并且在顾

客中有一定的口碑，在市场占有很好的份额并且会有很好的前景。

我们的店面会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。

其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银

行的信贷。

十、风险与风险管理

为防止人为的破坏与偷盗，奶茶店店24小时尽量不离人。每

天夜里安排两名人员值班，时间从晚7：30至早7：30,早7：30

后由其他主接手看管，直到正常营业时间（上午10：00）。本店随

着未来店面的扩张或营业额的增加会俣险投入。

十一、中、长期规划

假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调

整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。

一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大

营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内

配有音乐，如果条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾

客提供更舒畅的环境。在三年后，如果奶茶店营业额依然稳定的

话，考虑在其他市场再建连锁店面。

1、产品策略

①产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受

消费者喜爱的休闲食品的供应；

②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮；

③根据消费者的不同，推出不同产品；

④更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不

愿意自己上门购买的消费者提供上门服务；

⑤产品注重包装，给消费者美好的享受。

2、价格策略

①针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格；

②较之于竞争者，制定相对低廉的价格。

3、广告策略

广告宣传是必须的，我认为可以进行以下几种宣传方式：

①开业典礼，让学校附近的人知道我们的店面开业了；

②利用在学校的人际关系，多做宣传；

③借助于互联网进行信息发布；

④利用即时通讯手段（QQ,飞信等），宣传店铺及产品。

4、促销策略

①开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售；

②每天推出新品试饮活动，宣传新产品；

③积分兑换，发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同

价值的积分卡，并规定积满一定分值给予相应积分商品；

④班级信箱中，投放免费广告，对以班级为单位的销售群体

进行宣传，老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶，通

过口碑传播，发挥意见领袖在顾客群中的影响力。

2023年大学生创业策划书篇9

创业是一次难得锻炼机会，当然，锻炼自我的方法有很多，

我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开

销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一

帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出

自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好

的为中华民族和建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我,，增

加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积

累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所

以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上

以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿

意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！

计划摘要

我们的食品店名为“晋味坞”，主要经营各种有代表性的山

西特色小吃，考虑到来自各地的游客对山西文化的好奇心，我们

把店址定在山西某游客较多的旅游景点，这样，我们就可以增大

消费额，优质的服务是得到顾客满意的不可缺少的因素，我们的

食品店注重对服务员的培养，要求他们能用微笑服务每一位顾客,

使本店给游客们留下好的印象，使山西给游客们留下好的印象。

我们的市场是五湖四海的游客，因此，避免了和市中心各大有名

餐馆的竞争，同时市场范围更加广泛。当代中国，旅游产业正在

逐渐发展，人们生活水平提高，更多的人开始追求精神生活，我

们的小店也属于旅游产业的范畴，因此，值得考虑。

一、创业背景

1、当今时代，是一个精神和文化的时代，特色食品是一个地

区，甚至是一个民族的瑰宝，也是中华民族的骄傲；

2、在人民生活水平不断提高的今天，人们由追求物质生活转

向追求精神生活，旅游似乎已经是人们享乐的一种最普遍的方式,

旅游产业也在逐渐发展；

3、太原原本是个工业城市，近些年，太原正在向经济发展型

城市转变，旅游产业也在逐渐壮大起来，因此，在旅游景点开办

一家以“晋味”食品为主的食品店是一个不错的选择。

二、创业目的：

1、旅游区聚集了来自五湖四海的朋友，在旅游区开办特色食

品店有利于五湖四海的人们更加深刻的了解山西的风土人情，认

识山西的特色文化。

2、中华文化博大精深，我们的创业过程也是一个促进不同地

区文化融合的过程，游客在带走我们的文化的同时也能给我们带

来一些有用的东西，因此，在经营中，我们可以不断完善自己，

扩大自己。

服务介绍

一、经营项目及内容：

1、经营内容：开一家名为“晋味坞”特色食品店

2、主要项目：各种山西特色的风味小吃，例如“六味斋酱

肉”"定襄蒸肉”“闻喜煮饼”“平遥牛肉”“吴家熏肉”“中

华乌鸡酥”“乌鸡双降宝”“石楼熏枣”“万荣桔蜜柿饼”“黄

茂拍子羊肉”“山西过油肉”“锅烧金鸡”“栗子烧大葱”“灌

肠”“疤饼”“碗托”“养面河捞”“豆腐脑”等。

二、经营原则：

1、真实原则：在餐谱中介绍各种特色小吃的详细资料，如:

制作材料，制作方法，特点以及特色小吃的历史。

2、热情周到原则：在做到让顾客满意的基础上，做到让顾客

吃了开心，吃了微笑；

3、透明性原则：厨师的工作间和用餐大厅只用透明玻璃隔开,

让顾客可以在看到餐的制作过程，从而安心用餐。同时不仅让顾

客迟到了，而且还学到了。

4、守法原则：谨慎使用各种原材料，坚决不用不合格的原材

料，严格遵守《中华人民共和国食品安全法》

三、服务群体：

旅游景点游客；

四、市场分析：

今年太原的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观

的发展形势。旅游行业也很是乐观，而且据旅游业数据显示，旅

游业在发展的更好。让饮食行业投资者更为兴奋的是，金融危机

的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行

业必然

再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业

的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需

求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间,

这无疑增强了投资者的投资信心。

五、预想问题及解决办法：

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜,

为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理

要求；

在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，

导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并

免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次；

人员及组织结构

本店人员由管理层和基层人员组成：管理层：店长；

基层人员：厨师，服务员，收银员；

店长负责每天的财务统计，以及账务核对。负责把每天的收

支情况向各入股人活着投资商上报。与此同时，店长还需统计每

天各种商品的销售情况，立足整体销售情况作出每天的原材料的

进货规划，另外，在消费高峰期的时候，店长还需帮忙。总之，店

长需要合理规划本店的一切支出，使支出最合理化。

厨师是非常重要的人员，所有的产品都由其制作，因此，要

规范化厨师的日常行为，比如：统一服装，每日都是用干净的工

作服。总之，必须保障产品的安全可食性。

服务员是直接和顾客打交道的人员，因此服务员的工作面貌

尤其重要，平时注重对服务员培训，务必给顾客留下好多的第一

印象。

收银员也是一个重要的职位，作为收银员，务必确保账务的

准确性，同时收银员的工作面貌也是尤为重要，因此需要同时对

收银员进行培训。

营销策略

1、人力上：集手艺突、工作能力强的山西各地厨师2——3名，

同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的

管理模式；

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣

传单，以各种优惠活动先吸引群众眼球，通过各种媒体多做宣传；

在食品店成立后我们会专门为山西特色食品建网站，让更多的人

了解山西特色食品。

3、经营上：为减少劳力支出，并为残疾人提供就业机会，以

爱心助残的方式优化我店在消费者心中的形象。另一方面，加大

服务面，在就餐高峰期，有顾客排队等候时，免费提供擦鞋、修

指甲、棋牌等休闲娱乐活动°

4、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，以清朝山西的历史

建筑乔家大院等为模板进行内部装修，陈列具有明显山西特色的

仿真文物，外部装修突出我店主做“三晋名吃”的特色，以不同

字体在墙面书写“晋”字，达到吸引眼球及震慑人心的效果。

5、设备上：各种厨具，收银办公用品，统一的人员服装，液

晶电视一台（播放山西美食的简介、山西的历史故事、人文风情、

名胜古迹的影视剪辑，及新闻联播等重要时讯节目，以满足顾客

娱乐、出行等需求），就餐用具（我店以快餐模式经营，桌椅等以

木质硬座为主，以影响顾客的就餐速度，提高客流量）。

财务规划

经费来源及分配：

1、来源：起初，采取入股制，拉赞助商

2、分配：

1）月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十

按劳分配发放给员工；

2）每月提成分配标准：按个人接受顾客的满意度分配，将员

工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

3）对工作特别优秀的员工给予一定的奖励，以提高员工的积

极性。

六、收费标准：

调查市场上各餐厅的收费标准，综合确立自己的收费标准，

在确保竞争力的前提下，合理的收费。

开店前期，适当的多进货，保证每天的需求量，待“晋味坞”

走上正轨，依据前期每天的销售量来合理的规定进货量（由店长

来规划这一工作）以保证每天最少的支出、最大得销售量。

2023年大学生创业策划书篇10

潮人馆韩式服装为满足现实或潜在消费者需求而开拓和准备

进入的特定市场，是青少年女学生市场，根据自身资源优势准备

为之服务同，为了打入其市场特制定策划如下：

一、市场分析

鉴于租用学校店面，市场相对于社会比较集中，而且市场不

存在明显的差异性，可采取集中性营销策略，根据我们对市场的

调研已确定为女学生市场，我们做的是韩式服装市场，而且多数

女生则追求时尚，新颖价格适中，一般地女生的消费习惯是冲动

型，而且部分女生则特别喜欢逛街，其实根据对目标市场的调查，

多数女生逛街是以买吃的为主，只是她们追求的时尚新颖主，看

到漂亮的衣服就会去买，不管在什么地方，所以她们的消费习惯

是与地理位置无关的，然而影响消费者购买习惯因素是价格。

目前，我们店的商品刚处于市场的发展阶段，所以我们通常

以低价为主，当然是在保证产品质量的前提下，根据对目标市场

的前期预测，市场趋势非常看好，现在学校给我们门面是免费的，

这对于我们就是市场机会，所以我们必须抓住，与其他服装店相

比，这让我们降了不少成本，这也是我们的优势方面，当然也给

了消费者实惠，这样就更容易打入市场了。

二、竞争分析

1、市场结构吸引力及市场垄断分析：

在校园里营业基本上没有垄断，只有超市和食堂并且没有其

他商业性质的店面，经过市场细分，确定后的目标市场虽说不是

很，但前景很好，就根据服装行业的发展趋势，在将来可能会有

潜在竞争对手准备加入竞争行列，这就对我们的市场占有率产生

重影响。

2、产品竞争优势:

潮人馆服装价格低廉，款式时尚、新颖，我们还可以根据同

学们的描述的款式进行订购，以满足消费者的需求为中心，在满

足消费者需求的基础上获取利润。

三、市场营销

1、营销计划：在开业之初，我们会以折扣方式进行促销，让

利于消费者，同时以传单方式加宣传，深入消费者时尚、品牌观

念，成功打入市场，让她们成为本店忠诚性顾客。

2、销售渠道：我们采用直接销售方式，从厂家直接定货，这

样不仅可以省去一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货

成本。

3、主要业务关系状况：对于供货商，我们有诚信非常好的供

货商，货源充足，价格便宜，款式新颖、时尚，能满足消费者的各

种需求。

4、价格方案：在营业之初，潮水人馆韩装服饰店，采用的定

价方法是盈亏平衡法，然后会采取向定价法来获取一定的利润，

先根据市场调查看消费者能接受什么样的价格再向确定自己的成

本价，在自己的成本上严格控制，使成本最低化。

5、销售目标：在广告充足的前提下，我们的销售目标是月销

售量达150件左右，预估销售额达到目4000多元，市场占有率在

世界范围45%左右。