《国际市场营销A》教学大纲

《国际市场营销A》教学大纲适用范围：202X版本科人才培养方案课程代码：09130401课程性质：基础必修课学分：2学分学时：理论32学时先修课程：跨境电子商务基础、国际贸易后续课程：跨境电商运营与推广适用专业：跨境电子商务开课单位：经济学院课程说明《国际市场营销A》是跨境电子商务专业学生的一门学科基础必修课。《国际市场营销A》是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业管理方面的科学，是基础市场营销学的延伸和应用，并构成基础市场营销学的分支。课程具有综合性和实践性的特征。二、课程目标通过本课程的学习，使学生达到如下目标：课程目标1:掌握国际市场营销基本理论和规律。领悟国际市场政治、文化、法律环境分析、全球市场调研和管理的核心知识;能够理解并应用基于产品、价格、分销、促销营销组合理念或其理念的发展。课程目标2：具备进行国际市场研究能力、国际市场营销策划能力、制定国际经营战略，进行营销组合决策的能力，能够通过创造企业和产品的价值在国际市场上实现交换的实践能力。课程目标3：培养学生树立“四个自信”又能兼容多元文化，开拓国际市场;既能立足于我国国情，充满爱国情怀又具有国际视野，以全球市场为导向发展本国经济;既能实事求是又具有企业家冒险和创新精神;同时把学生培养为外语水平高，有责任心的国际营销实战人员。三、课程目标与毕业要求《国际市场营销A》课程教学目标对跨境电子商务本科专业毕业要求的支撑见表1。表1课程教学目标与毕业要求关系毕业要求指标点课程目标支撑强度2.问题分析2.2能够应用管理学、经济学基本原理，正确表达跨境电商运营中的各类问题，证实问题分析的合理性。课程目标1:掌握国际市场营销基本理论和规律。领悟国际市场政治、文化、法律环境分析、全球市场调研和管理的核心知识;能够理解并应用基于产品、价格、分销、促销营销组合理念或其理念的发展。课程目标2：具备进行国际市场研究能力、国际市场营销策划能力、制定国际经营战略，进行营销组合决策的能力，能够通过创造企业和产品的价值在国际市场上实现交换的实践能力。H11.项目管理11.2能在多学科环境下，在设计开发解决方案的过程中，恰当运用管理与经济决策方法。课程目标3：培养学生树立“四个自信”又能兼容多元文化，开拓国际市场;既能立足于我国国情，充满爱国情怀又具有国际视野，以全球市场为导向发展本国经济;既能实事求是又具有企业家冒险和创新精神;同时把学生培养为外语水平高，有责任心的国际营销实战人员。M注：表中“H（高）、M（中）”表示课程与相关毕业要求的关联度。四、教学内容、基本要求与学时分配理论部分表2教学内容、基本要求与学时分配教学内容教学要求，教学重点难点理论学时实验学时对应的课程目标1.国际市场营销导论1.1国际市场营销基本概念1.2国际市场营销观念的变革教学要求：使学生了解国际市场营销的概念，理解企业开展国际市场营销的动因，树立国际市场营销观念。重点：国际市场营销及其相关概念难点：营销观念发展412.国际市场营销调研2.1国际市场营销调研概述2.2国际市场营销调研的程序与方法教学要求：使学生了解国际市场营销调研的含义、作用；掌握国际市场营销调研的内容与程序、方法与步骤，以及调研信息及其收集方法；能够运用所学，对国际市场营销调研有关工作进行组织策划；应用有关调研方法进行调研并提交调研报告。重点：国际市场营销调研的程序与方法难点：国际市场营销调研的内容21、23.国际市场营销环境3.1国际营销政治法律环境3.2国际营销社会文化环境3.3国际营销经济环境3.4国际营销科技自然环境教学要求：使学生了解国际市场营销环境的含义和内容，理解国际市场营销环境的特征，掌握国际市场营销环境的构成要素，理解分析国际市场营销环境各构成要素的原因，能够应用国际营销环境的相关理论知识分析实践中遇到的问题。重点：国际市场营销宏观环境的内容难点：国际市场营销宏观环境分析61、2、34.国际目标市场选择4.1国际市场细分4.2国际目标市场选择4.3国际目标市场定位教学要求：使学生了解国际市场细分的含义、作用与原则；掌握国际市场细分的标准、方法与步骤；国际目标市场选择策略以及国际市场定位的方法与步骤；能够对国际市场进行有效市场细分；并运用所学，对国际市场进行选择并制定国际目标市场策略，确立国际市场产品及品牌的定位。重点:国际市场选择细分与选择难点:国际目标市场定位41、25.国际市场营销产品策略5.1国际产品及国际产品整体概念5.2国际产品生命周期策略5.3国际市场产品品牌与包装教学要求：使学生了解主要的产品组合策略、产品生命周期各阶段的营销策略；能够运用国际市场产品策略解决企业产品营销实践问题；初步具备新产品开发和品牌推广策划的能力。重点:国际产品生命周期策略的内容难点:国际产品生命周期策略的运用41、2、36.国际市场营销价格策略6.1国际市场定价目标6.2国际市场定价方法6.3国际市场定价策略教学要求：使学生了解国际市场营销价格形成的影响因素；掌握国际市场营销的定价方法；掌握国际市场营销的定价策略；能够针对企业不同产品具体情况，制定相应的定价策略。重点:国际市场定价方法难点:国际市场定价策略的制定41、2、37.国际市场营销分销渠道策略7.1国际分销渠道概述7.2国际分销渠道成员类型7.3国际分销渠道管理教学要求：使学生了解国际中间商的类型；互联网时代分销渠道的特点及相应策略；掌握国际分销渠道的概念和基本结构模式；国际中间商的选择标准；学会选择国际中间商并对国际分销渠道进行有效管理。重点：国际分销渠道成员类型难点:国际分销渠道的选择与管理41、2、3国际市场营销促销策略8.1国际市场人员促销策略8.2国际市场广告策略8.3国际市场营业推广策略8.4国际市场公共关系策略教学要求：使学生了解广告、公共关系、人员推销和营业推广决策的主要内容；掌握促销的基本程序；理解整合营销传播的核心思想。重点：国际市场营销促销策略的内容难点:国际市场营销促销策略的制定41、2、3合计32教学方法及手段课程教学以课堂讲授为主，结合讨论、案例、视频资源共享、同时采用讨论式、学生分组式和发现问题式等教学方法，利用慕课等线上教育资源，配合多媒体课件等共同完成课堂授课内容，促进学生积极思考，开发学生的潜能，培养学生思考问题、分析问题和解决问题的能力。课程资源库1.推荐教材：曾伏娥.国际市场营销学[M].北京:高等教育出版社，2021.2.参考书：（1）闫国庆.国际市场营销学（第四版）[M].北京:清华大学出版社,2022.（2）王大超.国际市场营销学（第4版）[M].北京:中国人民大学出版社,2022.（3）崔新健.国际市场营销（第三版）[M].北京:机械工业出版社,20203.期刊：（1）《管理世界》:国务院发展研究中心（2）《南开管理评论》:南开大学商学院（3）《科研管理》:中科院科技政策与管理科学研究所等（4）《中国软科学》:中国软科学研究会（5）InternationalJournalofElectronicCommerce.M.E.SharpeInc.4.网络资源：（1）中国营销传播网/（2）中华人民共和国商务部/（3）国际市场营销学_西安交通大学_中国大学MOOC(慕课)/course/XJTU-1461575162#/info七、课程考核对课程目标的支撑课程成绩由过程性考核成绩和期末考核成绩两部分构成，具体考核/评价细则及对课程目标的支撑关系见表3。表3课程考核对课程目标的支撑考核环节占比考核/评价细则课程目标123过程性考核考勤5（1）根据课堂出勤情况进行考核，满分100分。（2）以平时考核成绩乘以其在总评成绩中所占的比例计入课程总评成绩。√√√113章节测试10（1）根据每个章节单独测试评分，满分100分；（2）每个章节单独评分，取各个章节成绩的平均值作为此环节的最终成绩。（3）以章节成绩乘以其在总评成绩中所占的比例计入课程总评成绩。√√55小组汇报20根据每个小组汇报单独评分，满分100分；每个小组汇报单独评分，取各个汇报成绩的平均值作为此环节的最终成绩。以小组讨论汇报成绩乘以其在总评成绩中所占的比例计入课程总评成绩。√√√5105课堂表现15（1）根据课堂回答问题情况进行考核，满分100分。（2）以平时考核成绩乘以其在总评成绩中所占的比例计入课程总评成绩。√√√555期末考核50（1）大作业成绩100分，以大作业成绩乘以其在总评成绩中所占的比例计入课程总评成绩。（2）主要考核各章节的理论知识以及相关案例分析。（3）大作业题型为：简答题、论述题和案例分析题等。√√√152510合计：100分314623八、考核与成绩评定1.考核方式及成绩评定考核方式：本课程主要以考勤、章节测试、小组汇报、课堂表现和期末大作业等方式对学生进行考核评价。考核基本要求：考核总成绩由期末大作业成绩和过程性考核成绩组成。其中：期末大作业成绩为100分（权重50%），大作业试题类型为简答题、论述题和案例分析题等类型；考勤、章节测试、小组汇报和课堂表现等过程性考核成绩为100分（权重50%）。过程性考核和期末大作业分值分配应与教学大纲各章节的学时基本成比例。2.过程性考核成绩的标准过程性考核方式重点考核内容、评价标准、所占比重见表4。表4过程性考核方式评价标准考核方式所占比重(%)100>x≥9090>x≥8080>x≥7070>x≥60x<60考勤10按出勤率计分，出勤率等于（出勤次数/签到总数），采用学习通进行签到统计分数。章节测试20每个章节单独评分，取各个章节成绩的平均值作为此环节的最终成绩，以章节成绩乘以其在总评成绩中所占的比例计入课程总评成绩。小组汇报40汇报内容详实，思路清晰，有理有据，PPT制作精美。汇报内容详尽，思路清晰，有较为充分的分析佐证，PPT制作精美。汇报内容较为