国际贸易实务全部知识点

第一第一 国际贸易实务研究对象、范围和内 第二 商品的品质、数量和包 第一节商品的品质一、商品品质 （一）（二）（一）用“文字说明买卖”的方法（salebydescription）水分 含油量（min）：杂质 1%不完善率（max）：凭等级买卖1）22）FAQ(fairaveragequality)良好平均品质（大路货3）GMQ(goodmerchantablequality) 凭牌名或商标买卖（salesbybrandortrade凭产地买卖(salesbyoriginname)4．凭说明书或图样(salesbyspecificationor 2（1）凭卖方样品买 （2）凭买方样品买（3）对等样品（COUNTER-SAMPLE）对等样品是指卖方根据买方提供的样品,加工复制出一个类似的样品提供给买方确认,经确认后的样品,就是对等样品,有时也称“回样”,（1）样品的品质上不宜过高，也不宜过低（2）（Duplicate使用封样（4）买方来样要寄对等样品（5）（6）参考样品60天。货40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。（一）样品号（二）注意品质的机动幅度和品质公差（quality品质机动幅度是指卖方所交商品的品质指标可在一定幅度内机动掌握。针对初级产品.规定方法:规定范围、规35/3613%44%。100mm2%；第二节商品的数量（一）（TON；千克3、长度(length)：米(meter)；英尺(foot)；码(yard);英寸（inch）4、面积(area)：平方米(squaremeter)5、体积(volume)：立方米(cubicmeter)6、容积(capacity)：升(litre)、加仑(gallon)（二）国际贸易中的度量衡制度主要有 公制、英制、美制及国际单位（三）毛重（GrossWeight）：商品的重量加上包装物的重量。主要是指袋装商品和一些价值较低的商品，如：小麦、净重（NetWeight）：“以毛作净”。3．公量（ConditionedWeight）思考题：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下 ）的决定A、收取52吨货物 B、收取多交货物中的1吨C、拒收52吨货物 D、拒收多交的2吨货物（一）（二）——(moreorless例如：5003%(500metrictons,3%moreorlessatseller’soption)卖方交485~515之间5万美元。我出口公司陷于被动。商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。此案中显然我方陷于被动，但仍可据理力争，挽回损失。首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约一。如不属根本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违（以）第86条第一款明确规定：他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止。而匈方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任。因此，我公司可与匈牙利商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。第三节商品的包装（一）12单件运输包装:箱（case）\包（bale）\桶（drum;barrel）\袋（bag）集合运输包装（成组化运输包装（二）销售包装（innerpacking;small2（一）运输标志（（一）运输标志（shippingmark）又叫“唛头（2）217个英文字码 3（二）（三） （一）中性包装（Neutral12无牌中性包装：无国别、无商标（2）3 （一）（二）1、做具体规 2、做笼统规（三）（四）第三章国际贸易术语 (一)贸易术语的含义 （一《1932年的华沙—CIF（二《194196种贸易术语。EX,FOB,FAS,C&F,CIF,Ex（三《2000 《INCOTERMS2000》(InternationalChamberofCommerceTermsE,F,C,D第二 国际贸易中主要的贸易术一、 FreeonBoard(…namedportof——装运港船上交货（……指定装运港（一）FOB（二）FOB术语买卖双方的责任划分（１）装货并通知买 （２）在需要办理海关手续时，办理出口手（1）负责按合同规定支付价 （2）在需要办理海关手续时，办理进口手（3）a港越过船舷以后的一切费用和风险（4） 规任 仅是风险的划分，不表示买卖双方责任和费用的划分船只提前或推迟----买方负 货提前或推 卖方负FOBFOBFOB（FOBLINERTERMS）（FOBSTOWED）船上交货并平舱（FOBTRIMMED）FOB吊钩下交货（FOBUNaDER（五）FOB①美国的“FOB术语”FOBVESSEL与《INCOTERMS2000FOBFOBVESSEL的卖方只有在买方提出请求，并由买方承担风险的情况下，才有义务协助买方取得出口证件，FOBVESSEL货物风险转移地是船舱二、CIF——COST，INSURANCEANDFREIGHT（…NAMEDPORTOF（指定目的港（一）CIF（二）CIF1FOB义务+办理运输和支付运费+2FOB义务,+（三）12110%3（四）（五）1、FOB卸货费买方负担、CIF2、CIF（１）CIF班轮条件（CIF （２）CIF舱底交货（CIFexship’shold）：（３）CIF（CIFlanded）：（４）CIF钓钩下交货（CIFextackle）：指卖方负担货物从舱底吊至船边卸离钓钩为止的费用，之后由买方负二、 COSTAND（NAMEDPORTOF成本加运费价（……指定的目的港（一）CFR（二）CFR常规责任和共同责任——FOB主要责任主要责任——CIFFOB第二 国际贸易中主要的贸易术（三）CFRFOB、CIF （四）CIF、FOB、CFR条件达成的交易属于象征性(Symbolicdelivery)交货，即属于单据买卖，卖方只要提交了符合（五）实际性交货的术语——1CIF条件出口一批货物，装船后卖方取得全套已装船的提单，货物装船后不久在海上发生意外事故致使货物全1125122日到。买方拒付。（一）FCA（Freecarriernamedplace）货交承运人1、FCA术语的含义 《2000通则》对FCA术语作了较大的改变，主要表现在交货义务方面。通则规定：若在卖方所在地交货卖方3、FCAFCAFOB术语的基础上产生的，又被称为“FOB条件”。所以这两种贸易术语之间有（二）CIP（CarriageandInsurancePaidto…namedofplaceof 1、CIP术语的含义又被称为“复合运输CIF条件” 2、CIP术语买卖双方权利和义务的划FCA贸易术语之间进行比较，CIPFCAFOBCIF（三）CPT（CarriagePaidTo…namedplaceofdestination）11、CPT指卖方向指定的承运人交货，并支付运费、办理出口清关手续。又被称为“CFR条件”2、CPT（四）FCA、CPT、CIPFOB、CFR、CIF1、适合的运输方式不 2、承担的风险及交货地点不同3、装卸费用负担不45第三 其他七种贸易术一、EXW——EXWORKS（…NAMEDPLACE）工厂交货（…指定地点二、FAS——Freealongsideship(…nameportofshipment) 三、DAF——DELIVEREDATFRONTIER（NAMEDPLACE）边境交货（…指定地点 四、DES——DELIBEREDEXSHIP（…NAMEDPORTOFDESTINATION）目的港船上交货（…指定目的港）五、DEQ——DELIVEREDEXQUAY（NAMEDPLACEOFDESTINATION）目的港码头交货（…指定目的港）1DES贸易术语的比较123七、DDP——DELIVEREDDUTYPAID…NAMEDPLACEOF 完税后交货（…指定目的地1、卖方责任最大的贸易术语（办理进口手续，支付相关税费23 13 DES与CIFEXSHIP′SHOLD；FAS与FOBUNDERTACKLEDEQ与CIFLANDED； EXW与FCA 第一节国际贸易价格（一 例如：1“每公吨600美元，CIF纽约” 2、GBP1000 （二1、商品的品质、档次；2、运输距离的远近；3（三）12 3 （五12美元港币日元欧元英镑3（六1 含佣价=净价÷（1-佣金率）每公吨300美元FOB上海减2%折扣；USD300/MTFOB （一） FOB,CIF,CFR三种贸易术语的价格构成：第二 出口商品成本核出口总成本——外汇净收入外汇净收入——FOB（一）出口总成本=—————————————出口销售外汇净收入（二）出口销售人民币净收入-=———————————————（三）成品出口外汇净收入-=———————————————1、FOBCFR价、CIF价2、CFRFOB价、CIF价FOB=CFR﹣F3、CIFFOB价、CFR价FOBCIF(1﹣投保加成×保险费率﹣FCFR=CIF(1﹣投保加成×保险费率)第三 贸易合同的价格条12、商品总值 amount；第四章国际贸易货物运输 主要优点：（1）运量 （2）运费低（3）对货物适应性 （一、班轮运输1233班轮运费分为基本运费 rate）和附加费(surcharge)两部分即以重量吨（Weightton）为计算单位计收；一重量吨为一公吨或一长吨或一短吨运费=费率X重量吨以尺码吨(Measurementton)为计算单位；40立方英尺；按计费体积而不是按几何体积算运费。重量吨和尺码吨统称为“运费吨”（freightton。FOB值，即价格计收，运价表用“AV”FOB总值的一定百分比收费。费率表上标有“Ad.Val”字样，即“从价”（advalorem）之意。FOB运费=FOB价值X百分比率在船公司的运价表中还有注明“W/M “W/MPLUSAV”表示：先选择货物的重量或体积中较高的一种计收运费，然后再加上一定百分比的从价运费。运费=费率X运费吨5、按货物的件数计算，如每辆 unit， head超长附加费 charges lengths）——单件货物长度超过9超重附加费 chargesonheavylifts)——单件货物重量超过5公 1000 选卸附加费（additionalon 港口附加费 燃油附加费(BUNKERSURCHARGEORBUNKERADJUSTMENTFACTOR--B.A.F.（9）货币贬值附加费(DEVALUATIONSURCHARGEORCURRENCYADJUSTMENTFACTOR--C.A.F.).总运费=X总运费吨（1+各种附加费）X（1+币值附加费）80%10%，求总运费。[[解 每箱体积0.0385立方米>每箱毛重0.028公则：总运费1331.54×（1（1+35%+80%+10%703.71（元人民币1、运费预付（freightprepared；2、运费到付(freight 适用范围：大宗货物、特种货物（如冷藏货物、危险品等1、定程租船（VOYAGE船方不负装卸费用（freeinandoutF.I.O。采用这一条件还要明确理舱费和平舱费由谁来负担，一般由租FIOST——“船方不管装卸、理舱和平舱”船方只负责卸货费，不负责装货费用（freein船方只负责装货费，不负责卸货费用（freeout船方负担装卸货及费用（LINER为“速遣费”（dispatchmoney）A、按日或连续日（DAYORRUNNINGDAYS）B、按工作日（WORKINGDAYS）C、按晴天工作日（WEATHERWORKINGDAYS）2、定期租船（TIMECHARTER）3、光船租船（BAREBOAT（二）1、船期——受载日期2、装运港和卸货港——应明确规定3第二 其他运输方一、铁路运输 （一）铁路运输的特 连续性强、风险小、速度快、运量大（二）12凭承运收据（cargoreceipt（外贸运输机构出具）3（2）主要运输单 ①铁路运单——随货走②运单副本——凭以结二、航空运输 （一）（二）航空货运单（air（三）（desktodeskservice/airexpressservice）四、国际多式联运（internationalmulti （二）1、必须有一个多式联运合同23、至少两种不同运输方式连贯使用45、必须是国际间的货物运 6、必须是全程单一的运费费第三 国际货物运输单一、海运提单（bill lading,b/l）的性质、特点和作（一）（二）123（一）1、已装船提单（ONBOARDB/L）2、备运提单（RECEIVEDFORSHIPMENT（二）1、清洁提单（CLEAN2、不清洁提单（UNCLEANB/LORFOUL（三）（三）1、记名提单（NAMEDCONSIGNEEB/LORSTRAIGHT2、不记名提单（BEARER3、指示提单（ORDERORDER”（XX（（四）1、直运提单（DIRECTB/L）2、转船提单（TRANSHIPMENT船”（withtransshipmentat…intos.s.…）3、联运提单（THROUGH（五）1、全式提单（LONGFORM2、略式提单（SHORTFORM第四 合同中的运输条一、装运时间（timeofshipment）（一）12（二）（一）（二），5）1、分批装运 22、转运 第一 海上货物运输保（一）风 ：-海上风险和外来风 海上风险：自然灾害和意外事自然灾害（naturalcalamities）:指不以人们的意志为转移的自然力量所引起的灾害。如恶劣气候、雷电、海啸、地震、（二）1、施救费用（sue&labourcharge）是指被保险货物在遭遇保险责任范围内的灾害事故时，被保险人（或其代理 13、保险人的赔偿责任不同。施救费用可在保险货物本身的保额外，在赔一个保额；而保险人对救助费用的赔偿责任且是按照保险金额与获救的保险标的之价值比例承担责任。1、全部损失（totalloss）:简称全损，指被保险货物在海洋运输中遭受全部损失。、实际全损（actualtotalloss,atl）由称绝对全损，是指保险标的物在运输途中全部灭失或等同于全部灭失。在①保险标的物全部灭失。、推定全损 totalloss③保险标的物的实际损失已不可避免，为避免全损所需的施救费用将超过获救后标的物的价值。委付：是指被保险人在保险货物处于推定全损时，向保险人声明愿意将保险标的的一切权益（包括财产权及由此产生的一切权利和义务）的所有权，则保险人按部分损失予以赔偿。2、部分损失（partial 实际完好价值1、共同海损（general2、单独海损（particular损失的承担责任不同。共同海损行为所做的牺牲或引起的费用，均是为使船主、货主和运输各方不遭受损失而支出但其可根据损失情况从保险人那里获得赔偿。（三）实际全 危难确实存在，非主

第二 海上货物运输保险的险 平安险（FPA）： RISK（一切险）：①偷窃、提货不着险（theft,pilferageand②淡水雨淋险(freshwaterrain③短量险(riskof④混杂、玷污险(riskof⑤渗漏险(riskof⑥碰损、破碎险(riskofclash&⑦串味险(risk ⑧受潮受热险(damagecaused heating&⑨勾损险(hook⑩锈损险(risks 包装破裂险(lossofdamagecausedbybreakageof①交货不到险(failuretodeliveryrisks②进口关税险(importduty③舱面险(ondeck④拒收险(rejection⑤战争险(war⑥黄曲霉素险(aflation⑦罢工险(strikes（三）（四）PICC海洋运输货物保险条款规定的责任起讫期限是采用国际保险业务中惯用的“仓至仓”(Warehouse WarehouseClause,W/WClause)条款。 装运 目的126034第三 国际贸易合同中的保险条CIF(CIP)价×（1+投保加成率）×1、保险单（Insurance2、保险凭证 第六 国际货款的收第一 支付工一、汇票（BillofExchangeDraftBill）（一）2付款期限（若欠缺，推定为见票即付付款地点（若欠缺，推定为付款人的营业场所或住所出票地点（若欠缺，推定为出票人的营业场所或住所汇票编号或填写“ASPERBillof Drawnunder(出票依据)______L/CNo._________DatedPayablewithinterest % (付款利息Exchange China06/10/1998(出票时间地点 SightofthisFIRSTofExchange(SecondofExchangebeingunpaid)(付一不付二Paytotheorder (收款人thesumof(金额)USDOLLARSONETHOUSANDTHREEHUNDREDNINTYSEVEN 23（四）1银行汇票（Banker’sDraft）和商业汇票（CommercialDraft）光票（CleanDraft）和跟单汇票（DocumentaryDraft3即期汇票（SightDraft）和远期汇票（UsanceBillorTimeBill）商业承兑票据（CommercialAcceptanceBill）和银行承兑票据(Banker’sAcceptance注意由出口商签发的要求银行在一定时间内付款的汇票不可能是 （五）1、出票受款人（抬头）限制性抬头（Restrictive如：PayACo.onlyPayACo.not指示性抬头(ToPayACo.ororder(A公司或其指定人);PaytotheorderofACo.A公司的指定人);A公司收款，也可背书转给第三人。持票人或来人抬头(ToPay（Acceptor3、承兑4、付款空白背书（BlankEndorsement）或不记名背书特别背书（SpecialEndorsement）或记名背书前手（Priorparty）与后手（Subsequent贴现（Discount当持票人被拒付时，应取得拒付证书（protest）二、本票（PromissoryNote（一）是一种无条件的书面支付承诺（UnconditionalPromiseinWriting）（三）1、商业本票（有即期、远期本票之分2、银行本票（都是即期本票（四）①出票人即付款 ②一式一（一）（二）支票的种类（P209页（三）支票的有效期（10天）ªª 第二 汇付与托 汇出行（Remitting汇入行（PayingBank）SWIFT电文的方式通知汇入行，委托其解付一定金额的款2、信汇电汇、信汇程序图（P211页3、票汇票汇业务程序图（P211页D/DM/T、T/T（三）1、货到付款（PaymentafterArrivaloftheGoods）2、预付货款（PaymentinAdvance）（四）1234（五）二、托收（一）光票托收（Clean跟单托收（Documentary（二）受益人（principalconsignor、出口人）2）委托行、托收行remittingbank（出口地）3）代收行collectingbank（进口地银行）4）drawee（进口人）5）presentingbank（也可是代收行，不再另外指定）（三）1、付款交单（Documentsagainst即期付款交单（D/Pat(2)远期付款交单（D/Pafter付款交单的程序图凭信托收据借单（所谓信托收据（TrustReceipt）就是进口商借单时提供的书面信用担保文件，用来表示愿意以代收行委托人身份代为我某公司向日商以D/P即期方式推销某商品，对方答复若我方接受D/P 90天付款，并通过他指定的A银行代收可接受。问：日商为何提出此要求？AD/P90天。汇票及货运单据通过托收银行寄抵国外代收行后，a兑，但货到目的地后，恰逢行市上涨，于是买方出具信托收据向银行借出单据。货物出30A公司于汇票到期时收回22、承兑交单（DocumentsagainstAcceptanceD/AD/A的程序图D/AD/PaftersightD/Pat（五）需要时的代理（委托人的代表2）第三 信用（一）含义：L/C是银行（开证行）根据进口商（开证申请人）的请求和指示，向出口商（受益人）开出的，保３．开证行——OpeningBank,IssuingBank４．通知行——AdvisingBank,NotifyingBank５．付款行——PayingBank,DraweeBank６．议付行——NegotiatingBankbankbank123456开证申请人（进口商 收益人（出口商 (一)(二)(三)信用证要注明受益人向银行提交单据的有效日期（最后日期）((四)信用证的号码（即开证行的银行编码(五)（六）（七）货物描述（货物的名称，数量，型号或规格等（八）信用证单据条款（注明需提交的单据份数，种类（九）价格条款（FOB,CIF,CFR价等（十）(一)（一）跟单信用证（DOCUMENTARY光票信用证（CLEAN（二）保兑信用证（CONFIRMEDLETTEROF不保兑信用证（UNCONFIRMED（三）12（四）即期信用证（SIGHT远期信用证（USANCE1．可转让信用证（TRANSFERABLECREDIT） 必须有TRANSFEREABLE字样方可转让； L/C 2．不可转让信用证（NON-TRANSFERABLECREDIT）第四 其他支付方一、出口保理（一）保理合同及信用额度申请表————按（二）二、银行保证函（LETTEROFGUARANTEE C．能否转让不同（合同不可转让，L/G不可转让）（一）分期付款（PAYMENTBY（二）延期付款（DEFERREDPAYMENT）（一）（二）（三） 原卫检（卫生部、动植检（农业部、商检（外贸部国家质量技术监督局”合并为“检疫局。二、职责（多检合一报验报检-抽样-检验-签证-计费-交费-时间——20天；715天、生物制30天。签证放行——凭出入境通关单（单对进出口商品的品质、数量（重量【案例分析】我方售货给加拿大的甲商，甲商又将货物转售给英国的乙商。货抵甲国后，甲商已发现货物存在质80严重，因而向甲商索赔，甲商又向我方提出索赔。确定检验时间和地点，实际是确定买卖双方中的哪一方行使对货物的检验权，即确定以哪一方提供的（一）1、产地（工厂）2、装运港（地）（二）1、目的港（地）2、买方营业处所（最终用户所在地）（三）（四）装运港（地）检验重量，目的港（地）四、检验证书（InspectionCertificate)2第二 不可抗 当地工商组织（如商会） （一）1、概括规 2、具体规 3、综合规CIF纽约条件与美国某2002001年12月交货。11月底，我企业出口商品仓库因雷击发生20021月问：（1）（2）第三 索1违反要件（BreachofCondition）和违反担保（BreachofWarranty）重大违约（MaterialBreachofContract）和轻微违约（MinorBreachofContract）3（25条根本性违约（FundamentalBreachofContract）和非根本性违约（Non-FundamentalBreachofContract）异议和索赔条款(discrepancyandclaim罚金条款(penalty 1CIF鹿特丹成交，向10万美元。据分析，货物损失的问：122CIF1000箱，即期信用证付款，货物装运1102022002998231560公斤。第四 仲（一）友好协商（Amicable（二）调解（三）仲裁（Arbitration12（一）仲裁条款（ArbitrationClause）