直播电商 课件 项目十 短视频平台直播实战-以抖音直播为例

短视频平台直播实战——以抖音直播为例

项目十平台的规则与特色10.1目录CONTENTS抖音直播流量分配规则10.2抖音直播运营实操

10.3

平台的规则与特色10.1

非遗“抖”出来--庆阳香包现在有很多非遗技艺通过抖音平台进行传播，越来越多的人通过网络了解非遗技艺、欣赏非遗技艺，传播和传承非遗技艺。庆阳香包绣制非遗工坊的匠人们也希望借助网络平台让天南海北的人们看到庆阳香包，借助直播这种崭新的宣传形式助力非遗传承，为产品拓宽销售渠道。导入案例10.1抖音平台

抖音电商直播自2018年开始兴起

2020年抖音电商直播迅速起量

2021年底，抖音已有超过300万个直播间

2023年抖音电商直播日均观看量超29亿次，日均搜索超4亿次，平台全年售出商品超300亿件10.2抖音电商直播规则准入规则0110.2抖音电商直播规则账号等级四个维度分02

叠加门槛L7L6L5L4L3L2L1L0权益规则保障规则考试-√√√√√√√√以考代罚加分带货口碑分≥4.6√√√√----脚本预审工具-√√√√√√√√经营工具选品广场-√√√√√√√√达人广场-√√√√√√√√PC工作台-√√√√√√√√平台服务提报平台服务-√√√√√√√√客服服务-√√√√√√√√荣誉认证优质电商达人认证昵称非店铺且无安全问题√√√-----功能

裂变红包-√√√√√√√-主播券&购物红包-√√√√√√√-超级福袋带货口碑分≥4.4√√√√√√--招商合作-√√√√√√--智能商品标签-√√√√√---直播预告-√√√√----10.2抖音电商直播规则账号等级四个维度分02信用分带货口碑分履约分评价分抖音电商直播特色0310.2抖音电商直播规则“兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商”抖音电商直播特色0310.2抖音电商直播规则抖音平台最初是一个短视频平台，所以抖音平台上的大多数用户都有观看短视频的习惯，部分用户具有观看直播的习惯。短视频功能和直播功能同时汇集在抖音平台上，抖音用户随时会从短视频用户变成直播间用户，也会随时从直播间用户变成短视频用户。抖音电商直播特色0310.2抖音电商直播规则抖音直播流量分配规则10.2

主播的“煎熬“成长之路从淘宝直播到抖音直播？现在越来越多的商家、直播机构开始跨平台布局，虽然都是直播平台，玩的却是不同套路，抖音与淘宝在流量分配、算法机制和考核准标上都存在差异。在抖音直播间有时候5个小时只播1个产品，这在淘宝直播间是几乎不可能出现的。直播团队必须学习适应直播平台之间的隐形壁垒，在迥异的流量玩法、用户画像、算法逻辑中计算投入与产出的最优解。抖音直播间的流量分配到底遵循怎样的规则呢？。导入案例10.2.1平台推流逻辑在抖音平台

当场流量＝预分配流量＋实时分配流量账号权重预分配机制每次开播前，直播间的流量大概都会有一个预分配值实时赛马机制从开播起，直播间每5分钟，每1小时，每1场的直播数据，都是在跟别的直播间做竞争人气模型与成交模型用于衡量直播质量的指标体系主要分为两类，浅层的人气数据指标和深层的成交数据指标。10.2.2直播间流量来源分析抖音直播间主要的流量渠道来源主要可以分为两类：自然流量和付费流量。自然流量包括：直播推荐（直播广场、推荐feed、同城、其他推荐场景）、短视频引流、关注、搜索、个人主页&店铺&橱窗、抖音商城推荐、活动页、头条西瓜、其他。付费流量包括：千川品牌广告、千川PC版、品牌广告、小店随心推、其他广告。10.2.3自然流量的获取方式自然推荐01自然推荐流量包括推荐feed、直播广场、同城feed等多种。10.2.3自然流量的获取方式短视频引流02做直播的大多数会做短视频，主要就是因为短视频对直播间的引流效果非常好。短视频流量的转化率非常高，通过短视频点击进入直播间的人，一般都是被短视频的内容吸引或者被达人吸引，想要进入直播间进一步了解的。这类人群非常精准，所以转化率会很高。10.2.3自然流量的获取方式搜索03自然流量中，用户通过搜索直播或者任意词进入直播间。如图所示，在搜索框中搜索任意关键词，即可出现若干与关键词产品相关的直播间。自然流量中，用户从关注tab下的入口进入直播间。用户关注过的主播，会在关注页被推荐相关正在直播的直播间，同时也会有下拉标签小字提示目前正有“N个直播”，点击标签按钮出现正在直播的主播头像，同样配有明显的呼吸灯标识。关注tab0410.2.3自然流量的获取方式10.2.4付费流量的获取方式巨量千川是一个为抖音直播间、短视频等多种带货形式搭建的广告投放一体化平台。支持移动端和PC端双端投放，基于投放自动化程度，分成极速版和专业版。平台分三种版本：小店随心推（移动端）、千川极速推广（PC端）、千川专业推广（PC端）。通过三个版本的差异化能力牵引，带动商家电商营销从入门到精通。小店随心推则是为了适配电商营销场景而打造的DOU+电商专属版本，与小店紧密结合，是电商营销新手在移动端推广小店商品时的入门增长工具。小店随心推为推广者在抖音端推广小店商品的轻量级广告产品，主要服务于一般创作者、腰尾部商家（特别是自助客户），提供原生环境、自助的流量解决方案，投放方式最为简单操作方便，使用移动端即可完成。小店随心推付费投流方法0110.2.4付费流量的获取方式巨量千川极速版可实现：让系统自动优化，减少操作成本。适用于缺少投放经验，或推广人力紧张的场景。巨量千川极速版付费投流方法0210.2.4付费流量的获取方式巨量千川专业版：用专业的经验帮助系统优化，适用于投放经验充分的场景。0310.2.4付费流量的获取方式巨量千川专业版付费投流方法

抖音直播运营实操10.3

销往全国的家乡竹筒小李想暑假回家以后利用网络平台把家乡的竹筒销售到全国各地。但她不知道该如何做。是直接卖还是需要先开个网店呢？小李想要卖自己家乡的竹子，属于自有货源，比较适合开抖店。开设抖店门槛低，对于个人账号也没有粉丝量的要求。小李可以用抖店绑定的抖音号进行短视频带货或者直播带货。直播带货可以直接用手机进行操作，方便快捷。导入案例9.3.1抖音电商直播开通开通抖店进行电商直播019.3.1抖音电商直播开通达人开通电商直播029.3.1抖音电商直播开通企业用户开通电商直播03企业用户又称蓝V用户，是抖音对用户身份的一种认证，加强了粉丝对账号的信任。蓝V用户的认证需要提供营业执照，一个营业执照可以认证两个蓝V账号，认证需要缴纳费用，每年还需要续费年检。蓝V账号可以0粉丝0作品带货，不需要本人直播，任何人都可以播，比较适合想要在抖音带货但不想本人出镜的用户。达人账号或者抖店账号必须本人出镜，否则会封号，抖店账号可以免费认证成为蓝V账号。9.3.2手机端开播手机端开播手机端开播准备9.3.2手机端开播手机端开播设置手机端开播预告9.3.2手机端开播移动直播中控台9.3.3电脑端开播手机开播简单便捷，移动性强，通常适合新手或小团队，直播过程中如果想用电