B站美奢行业七夕礼遇投放指南

B站美奢行业七夕投放指南CONTENTB站七夕投放价值B站七夕投放策略内容趋势·人群洞察·流量趋势心智吸引·内容种草·生意转化*数据来源：B站数据后台24年Q2平台价值·礼遇心智增长年轻用户成长，B站用户纷纷迈入恋爱结婚环节57%B站18岁-35岁潜在婚恋人群占比19%B站情感内容指数近一年增长百大UP主纷纷迈入恋爱结婚阶段“恋爱”、“求婚”是B站的流量密码1亿+站内情感类内容播放量日均1万+站内情感类内容投稿量日均1889万观看量情感区UP主“源姨”的恋爱付费课程热度高涨*数据来源：B站数据后台24年Q2平台价值·礼遇心智增长TA们真诚表达爱意，用“礼物”让爱具象化七夕节点，情感类内容爆发式增长，评论区变成柠檬区

情人节点#送礼相关内容站内声量通常上升4-6倍七夕UP主分享自己朋友的「白开七夕前3天小高峰：学习七夕怎么过；历史抱佛脚送礼急救水爱情」故事，评论区变成大型狗粮现场，大家真诚分享自己的十年爱情故事。七夕前两周明显起量：学习

送礼指南，进行礼物决策视频bivd：BV15N411B7ox2023-7-12023-7-72023-7-132023-7-192023-7-252023-7-312023-8-62023-8-122023-8-182023-8-24平台价值·礼遇心智增长寻求送礼攻略，B站成为TA们的礼物灵感站站内情人节点前1个月，#礼盒搜索增长明显七夕“礼物”关注度高，男生在B站寻求送礼攻略#礼盒站内搜索量变化2.14前1个月搜索环比+24.4%520前1个月搜索环比+30.2%七夕礼物七夕送礼七夕送女朋友七夕前1个月搜索环比+12.3%圣诞节前1个月搜索环比+9%送礼物女生七夕怎么过七夕是几…送礼物男生七夕送礼推荐#七夕送礼清单七夕酒店王者七夕皮肤七夕要…七夕的真七夕不送礼物七夕奇妙游2022071320220817202209212022102620221130202301042023020820230315202304192023052420230628B站23年七夕前两周TOP10相关搜索词及承接热门稿件*数据来源：B站数据后台24年Q2*数据来源：B站数据后台24年Q2平台价值·高潜人群聚集男性用户基数大，关注“一站式”攻略，快速决策B站18岁以上男性用户中，高频关注恋爱内容的用户月活4000万+核心诉求：一站式解决方案，礼盒包装精致，品牌认知度高，快速决策不出错岁以下男性为颜值买单为口碑买单u关注站内用户口碑，会寻找弹幕和评论区关u喜欢跟风买同款，看重产品礼盒独特性和包装，易于品牌/产品的讨论被自己长期关注/喜爱的UP主种草关注品类彩妆/护肤礼盒套组，香水口红，轻奢配饰，可至千元左右价位核心诉求：注重礼品的符号价值，品牌信任消费，高颜值“白月光”帮助快速决策岁以上男性为大牌买单u认可大牌&贵即有道理，愿意通过适度为品牌溢价买单来降低决策错误的风险关注品类奢品彩妆/护肤礼盒套组，奢侈品箱包配饰。珠宝腕表大部分情况只存在送老婆的场景。为省时买单u更图方便，期待“一站式问题解决方案”，选购时会信任“受理人”视角给到的推荐*数据来源：B站数据后台24年Q2平台价值·高潜人群聚集女性用户注重礼物的实用性，节前节后都爱看“开箱”学生党人群和新锐白领人群，女性近一半高频关注恋爱内容的女性用户月活1500万+关注品类恋爱女性男士护肤/洗护礼盒3C数码节点社交送礼是“刚需”潮流玩具奢品腕表节前主要关注情侣生活类内容、实用主义攻略节后关注情侣送礼开箱分享、送礼吐槽类内容*学生党人群定义：1、年龄：25岁以下2、内容兴趣：对学习，出国留学等内容阅读/搜索≥n次/一年

3、结合LBS信息、注册学校信息等进行校准*新锐白领人群定义：1、年龄：25-302、内容兴趣：对职业职场，学历提升，办公技巧等内容阅读/搜索≥n次/一年3、LBS信息：LBS信息或IP地址出现在高档写字楼≥n次/一年4、APP下载：下载脉脉、猎聘、领英等职场类软件女性在B站搜寻另一半的喜*数据来源：B站数据后台24年Q2平台价值·礼遇内容丰富从恋爱到备婚，关注不同“送T”内容情侣日常、趣味小剧场受欢迎，关注实用送礼攻略伴随B站成长，TA们见证UP主从恋爱走向婚姻#恋爱相关高播内容●情感类内容，情感分析、问题决策●爱情相关治愈小动画●爱情小剧场内容●搞笑爱情相关挑战内容#送礼相关高播内容恋爱备婚领证、试妆、备婚、置办记录等内容为站内高播内容●消费决策强相关，种草好物类内容●情侣日常生活类内容●收礼人分享吐槽类内容●节点相关：七夕、情人节等u用户也爱看UP主和另一半一起为婚礼试妆、挑选结婚礼服的过程平台价值·礼遇内容丰富从种草到决策，助力占领不同“礼遇”心智长效种草决策品节点即时转化品产品主人群情侣送礼场景力人生节点送礼情侣送礼场景30岁以下男性为主送朋友场景主诉求送礼üüüü业决策内容珠宝：鉴赏、材质科普腕表：开箱，送礼指南箱包：开箱，送礼指南意见领袖型UP主权威推荐漂亮小姐姐从收礼人角度推荐趣味生活内容植入配饰：情侣场景、指南高端美护：开箱、vlog礼盒：开箱、生活场景平台价值·转化价值提升礼遇场景下用户消费力更显，决策转化更快速某国货千元礼盒，短链路精准转化男生某轻奢首饰绑定强人设女性UP，千元产品ROI＞1.5投放策略

投前洞察ROI选品≈2短链路精准转化男生：主打男性用户，深耕“男送女”的恋爱送礼场景，在情侣向节点集中投放（如上半年的2·145·20等）人UP主多合作时尚+生活区纯带货型达人主要起到生产内容素材精准种割TA核心场景带货类UP主结合起飞大规模放量：商单S起飞1:6倾斜更多预算用于起飞的作用，通过起飞定向男性用户实现季节搭配送礼洞察高潜人群聚拢高播内容把握转化心智站打造七夕专属送礼哔修指南#全链路解决“送礼”B选题，助力品牌浪漫升级整合优势资源，覆盖用户浏览路径，品牌与TA一见钟情创意大曝光资源+七触达，呈现礼物亮点被吸引主创意内容+主站会场氛围渲染，放大礼物价值被种草被转化强种草内容挂链引流+搜索拦截，核心流量场景种草主七夕直播专场+起飞/动态多次触达，加速转化@FredalooksxPDPAOLA@梨小璇LIxLolaose腕表@峡谷天天×纪梵希礼盒推荐投放策略7.107.208.10（七夕）8.1吸引种草转化阶段吸引用户注意激发用户需求礼遇赛道抢占、收割转化策略【品牌广告】大曝光+创新形式吸引用户注意【花飞】UP主创意内容激发需求【IP】会场氛围渲染，放大礼物价值【花飞】【品牌广告】【PUGV】提升产品话题讨论度和关注度【花飞】带货转化型内容，起飞势能放大【品牌广告+搜索】官网/小程序引流花火40%35%起飞40%40%预算搜索5%品牌+IP40%25%投流潜在送礼需求人群人群策略品牌人群｜竞品人群行业人群关键词品类词场景词：恋爱送礼等品牌词、竞品词心智吸引硬广/IP合作围拉满创意曝光形式，让“礼物”心动呈现实力破框特效弹幕心动气泡抽卡许愿出框展示闪屏（7月中上线）信息流大卡+抽卡组件（7月中上线）信息流大卡+3D浮层Story礼盒（7月中上线）信息流大卡+特效弹幕（7月中上线）专属品牌视觉定制，营造七夕浪漫氛围定制播放页，聚合品牌内容定制互动组件，加深品牌印象搜索彩蛋弹幕/评论/进度条彩蛋CHANELCOCOCRUSH七夕播放页多场景触达，全域曝光传播最大化OTT开屏沉浸式开屏点击彩蛋浮窗彩蛋topvi信息流彩蛋biibii七夕仙侠之夜一台“故事+音乐”沉浸式仙侠IP场景下的爱情晚会篇章一篇章二毛不易陈楚生檀健次赵文卓艺人谭松韵夏之光卢冠廷郭子凡单依纯王铮亮陈丽君李云霄郭迦南张雅钦THEeither篇章三篇章四篇章五UP主二十四伎乐银临钱润玉含亮老师紫颜-小仙紫晓丹小仙女儿仙女湖大自然仙侠游中式浪漫发祥地仗剑纵横天地间沉浸式场景体验202年月1日七夕节直播biibii七夕仙侠之夜热门IP七夕品牌篇，共创晚会出圈内容七夕品牌篇定制邀请晚会UP主还原IP剧中人物，打造品牌七夕情景短剧授权品牌投放成片授权品牌全网投放，为七夕晚会「礼物开箱」预热节目IP演绎创意融入「七夕礼物开箱」，与观众分享礼物

《白蛇传》《天外飞仙》晚会创意中插启动6月30日7月上旬-中旬中下旬8月10日创意中插售卖招L棚内录制成片交付(后期~3周)授权品牌全网投放晚会场景融入（七夕礼物开箱）《凡人修仙传》《倩女幽魂》TOP虚拟偶像联动，线下嘉年华吸引关注线上线下形象授权/联名产品M/歌曲创作线下嘉年华内容种草UP主合作/主站会场活动优质内容，覆盖种草路径B站UP主，“最强礼物种草官”优质内容，有效转译品牌理念借UP主人设，种草用户心智专业翻译官广告能触达的人群有上限需要商单自然流量触达广告不敏感用户潜在用户关注的【内容】+【场景】野生代言人占占8%92%U主用户体验官随机某3个品牌历史投放数据分析礼物开箱美学创意解析……礼物红黑榜长效种草决策品推荐内容主吸引意种草转化产析话景

景评活箱景景节点即时转化品推荐内容情侣对话搞笑类内容情侣整蛊类内容选人推荐雨伞型达人分布垂类分区购买策略：时尚、生活、知识区15-20万，主要购买5万粉-50万粉腰部和腰尾部UP主，预计购买15-20个UP主，配合起飞投流。泛兴趣分区购买策略：男性高播分区（科技、知识、游戏、运动、美食、生活-搞笑）女性高播分区（影视、娱乐、知识、美食、萌宠）5万，预计购买5-7个UP主，主要购买高流量低成本UP主（cpm<），低成本搏爆款内容，以大流量促转化。推荐挂商品链接，测试进店数据【数值参考】：CPM<最好选粉丝粘性高的：评论数大于50，或互动率>6%价女性视角送礼指南礼盒开箱试用投流推荐主要投放垂类分区内容

（泛兴趣内容适合转化

粉丝和内容兴趣人群，

不适合商业投流）精准

投流，观测进店数据内容联动曝光/搜索，深度种草开机大曝光+内容联动TopviewTopvideoStoryview开屏联动搜索七夕星火计划专属礼遇会场，为内容转化加码品牌植入空间：UP主视频、专属征集赛道、定制互动玩法七夕星火计划专属礼遇会场，为内容转化加码品牌植入空间：UP主视频、专属征集赛道、定制互动玩法更有#七夕躺赢送礼指南#，激发全站话题讨论七夕·躺赢送礼指南这是一场。。。。。。的七夕限时大作战一站式恋爱课程无脑抄作业送到TA心坎里魅力展现就在这波七夕·躺赢送礼指南Roadmap七夕·躺赢送礼指南活动信息节前恋爱进修班过节有效送礼指南节后生存指南活动形式•超头趣味恋爱视频造势•节日恋爱学习课程•GC过往礼物趣味吐槽•会场榜单•头部UP主开箱视频活动目的活动造势声量破圈内容沉淀节前恋爱进修班-UC话题+恋爱课程，为整体活动造势每到情侣佳节，这个世界上就会多一些因礼物受伤的男女，以及快乐的吐槽自媒体直男在节日恋爱如何加分，要早早报名进修班！官方活动征稿，用户带话题参与讨论，细数七夕礼物受伤史头部UP主恋爱系列教程他说：她说：TA们教你：七夕不送礼的男朋友可以分手了作为女朋友收到这种礼物真的会哭如何科学恋爱过节，得到TA的心选礼有效送礼指南-跨平台媒体xUP联动1联合发布榜单2合作头部up带来七夕精选好物开箱关系之上的加分好礼能力之内的优选好礼意想不到的惊喜好礼从建立关系后的初次过节到“老夫老妻”针对不同的年龄层、不同消费能力人问了没惊喜，不问就翻车？！式的陪伴相处，在不同的关系阶段对过节群的选礼推荐，让钱花在刀刃上，对他们教你化身节前“侦探”，采购稳有不同期待，如何靠礼物加分？吃力不讨好sayno准狠，直接送到心坎上1条微信头条深度文章讲述趋势报告+趋势报告下载链接，4条视频号发布VB官方微博+VB小红书同步深度趋势报告+VB微信社群头条特别推送节后生存指南-AB双情绪赛道，聚合呈现七夕过节主题内容tabA:好好过节集锦七夕出游vlog礼物开箱reaction宅家快乐记录tabB:节后逃生法则导流如何哄对象开心教程节后送礼补救攻略直达选礼补救专区品牌权益示意征稿模块征稿规则及入口活动冠名可融入品牌logo视频播放框展示联合推广主题商单展示坑位副标题slogan互动模版商单包框栏C端用户图文投稿、抽奖等组件品牌形象融合品牌推广BANNER点击跳转品牌指定目的地话题模块>投稿赛道话题定制特别鸣谢可融入品牌/产品名生意转化起飞/直播/线下/投放策略精准人群，加快决策转化做好起飞加热，优质内容进一步触达TA花火的优质内容GD加热，触达核心人群，延长优质素材生命周期内容起飞优势：降成本！撬自然！冲热门！降成本：起飞流量成本更低撬自然：自然流量溢出

冲热门：临门一脚加推美妆行业起飞本仅为自然流量的1/5花飞联投的商单s无起飞的商单，

稿均自然+18%，自然流量下点击+28%商业流量cp自然流量cp美妆0.84潜力热门商单发布后24-48h加投起飞，提升视频冷启动期的互动和播放，有助于冲热门车多种流量资源组合，搭配转化组件引流进店进店组件链车卡引流资源流卡下视频中转化组件要品个人主页转化组件品窗卡B站美护线下选品会，商达撮合为七夕大促营销蓄力搭建品牌与UP主深度交流场域提供七夕投流激励助力品牌生意七夕头部UP直播专场，直接促进礼盒转化鹦鹉梨：单场GV5000万+；带货品类：高端服装、配饰、护肤彩妆

宝剑嫂：单场GV2800万+；带货品类：护肤彩妆、服饰、美容仪、旅游

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