重回汉唐汉服网络推广方案

重回汉唐汉服网络推广方案一、中国文化方面：汉服是汉民族服饰，汉服本身所包含中国文化。汉服在百科里的解释是：汉服，全称是“汉民族传统服饰”，又称汉衣冠、汉装、华服，汉服定型于周朝，传承于秦朝。汉代衣冠直接继承自秦朝，如汉蔡邕《独断》卷下：“天子常服，汉服受之秦”。汉朝形成完备的冠服体系。《左传》中讲到：中国有礼仪之大，故称夏；有服章之美，谓之华。这“服章”指的就是汉族的民族服饰，也就是现在的汉服。每个国家都会有自己国家的代表服饰，比如日本的和服，韩国的韩服。汉服的兴起有着古老的渊源，经过一辈又一辈的人的辛勤努力，考究、科普、设计与传播，才让今天的我们看到了汉服的美丽与传承。罗振宇在他的演讲《时间的朋友》中讲到，汉服的火热其实是运用了中国文化符号，就像故宫成了文创产业的头号IP，故宫IP带火了一批的网红爆款，比如背包、胶带、口红、月饼等。我想这就是中国文化的独特魅力，中国文化带给我们的启示与启迪。因为我们从小就被中国文化所包围，所以汉服的兴起与火热是一定的。比如，电视剧对我们的影响。每年湖南台都热播的《还珠格格》里面的服饰是清代满服。《甄嬛传》里面除了有凄美的爱情故事，还有让我们念起来觉得口齿生香的诗句。比如“逆风如解意，容易莫摧残。”“终生所约，永结为好；愿琴瑟在御，岁月静好。”近些年来流行的古装剧《陆贞传奇》《知否》《芈月传》《如懿传》等，都从侧面，或者说是潜移默化中对我们造成了影响，中国文化的博大与精深，服饰、器物、建筑等都是有很深的历史在里面的。从汉服本身来看，其在做工上面就包含各种各样的中国元素，中国文化符号。有名的汉服厂家在制作汉服时，都会雇佣一批设计师设计原创汉服。比如，以设计精美著称的汉尚华莲，在设计汉服上面就花了很大的功夫。比如汉尚华莲心魄原创明制汉服，设计的灵感来源于天堂鸟。若有所思天堂鸟，动人心魄鹤望兰。盛开的鹤望兰与展翅的天堂鸟，绣于“心魄”衣身之上，优雅秀气。汉服是中华民族的服饰，穿上汉服的时候就有一种自豪感。穿上汉服走在国外的街道上，可以让更多的外国友人知道汉服是我们中国的服饰，我们相应的也可以把中国文化更好地传播出去。我也相信在未来，会有更多的产业或者产品会采取与中国文化，或者中国元素相结合的方式。因为我们本身就是中国人，对于带有中国元素的事物，本身会带有亲切感和自豪感。将产品与中国文化结合，会是一个很有力的卖点。我也相信，随着中国的逐渐强大，中国文化将会被更多的人所熟知。二、人群需求方面：汉服满足人心中的情感和归属需求，以及自我实现需求。美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在《人类激励理论》论文中提出一个理论，名为马斯洛需求层次理论。他将人类的需求按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、情感和归属的需求、尊重需求和自我实现需求。对于汉服来说，这里涉及了两个方面的需求，一个是情感和归属的需要，另一个是自我实现的需求。第一个情感和归属的需要，情感指的是友情、爱情和性亲密。归属的需要，是指人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。汉服爱好者会将同样穿汉服的人称为“同袍”，“同袍”这个词来源于《诗经·秦风·无衣》“岂曰无衣，与子同袍”。同袍指的是朋友。因为汉服宽幅大袖，很容易被误认为是奇装异服，所以穿汉服的人经常会和同样穿汉服的人结为朋友，一起穿汉服出去逛街吃饭等，这就是情感和归属的需要。穿汉服的人在汉服圈找到了同样爱好的人，收获了友情，这是情感的需要。能和同样爱好的人找到一个组织，建立QQ群，微信群，周末约着穿汉服聚会，形成一个小圈子，这是归属的需要。汉服还涉及了另外一个更高层次的需要：自我实现需求。自我实现需求。是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。有很多的汉服文化的推动者和爱好者，是从心里面喜欢汉服，想要把汉服做得越来越好，想要为汉服的事业做出贡献。比如十三余的小豆蔻。十三余是一个原创服装品牌，创始人是小豆蔻，豆蔻的名字来源于唐朝诗人杜牧的《赠别·其一》“娉娉袅袅十三余，豆蔻梢头二月初。”在十三余三周年庆的时候，小豆蔻发出了一个视频，视频中说到：十三余是2016年创立的一个原创服装品牌，在三年前，汉服远没有现在接受度高，很多人认为穿汉服是一件不正经的事情。但是后来经过努力，创造出了很多优秀的汉服作品。小豆蔻说：“只要我们足够的热爱，勇敢地坚持，不断创造出价值。在你所喜欢的领域，永远努力前进，我们都可以向成为一个优秀的人更进一步。”从它的话中，可以看出来，小豆蔻是真心地想要从事汉服这件事。她放弃找好的工作而创办十三余，本身就是为了实现自身的理想与抱负，将个人能力发挥到最大程度，实现自身的价值，给别人创造出更多的价值。这就是马斯洛需求层次理论的自我实现需求的体现。除了汉服品牌创始人的故事，还有很多的汉服掌柜，辞职而开始做汉服店。他们一方面实现了自我的需求，另一方面也促进了汉服事业的发展。网上经常流行着一句话“那些小时候披着床单的小孩长大了”，喜欢汉服的人，小时候一定有过披着床单的经历，想象自己是一个大侠，或者是如古装电视剧中女主角那样温婉贤淑。现在这群孩子长大了，有了实现自己心中需求的渴望，也恰好汉服的兴起，所以买汉服穿汉服的人越来越多。从买家来看，大部分的买家都是年轻人，学生居多，或者是有钱有闲的人。这些人的生理需求和安全需求基本得到满足，所以会向上一层需求发展的必要。这时喜欢汉服的人就会买汉服，来达到情感和归属的需求，或者是自我实现的需要。三、互联网营销方面：通过名人、视频，微博，公众号来进行传播互联网营销指基于互联网平台，利用信息技术与工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程。推广汉服的方式有多种多样，线下的传统推广与营销手段不如互联网传播快。所以汉服的营销方式主要集中在互联网营销方面，比如网络名人的宣传，抖音等短视频的传播和微博微信公众号的宣传。汉服的火热相应地也有各种线下的活动宣传。1.名人自带流量网络名人在产品的宣传和转发上，一个视频，一篇文章，就会有很多人点赞和转发，点赞数有时会达到几百万。名人本身就带有很高的关注度，会吸引普通人的注意力。这就是所说的名人自带流量。在汉服的推动方面，有很多名人在做着贡献，比如徐娇。徐娇在2006年出演《长江七号》，饰演小狄。在她的微博上，经常能看到穿着汉服的照片，从这点能够看出来徐娇是汉服的爱好者。徐娇创办了自己的原创汉元素品牌织羽集，织羽集在淘宝上的显示是8年老店，好评率99.7%，粉丝数285万。徐娇从“星女郎”变成汉服的推动者，无疑给汉服的兴起助了一把力，让更多的人看到了汉服。除了徐娇以外，还有汉尚华莲的十里，十三余的小豆蔻，以及一些现在很火的人物：宫寒，句芒，张雅倩，北川绾绾，皮皮等。他们都用自己的力量，利用互联网传播较快的功能，在互联网上掀起汉服的热潮，很多人从他们的视频和照片中，认识汉服，喜欢上汉服。2.抖音等视频的传播。打开抖音，输入“汉服”两个字，将会有很多关于汉服的视频涌出，汉服的视频也有很多种类，比如：种草类视频，教程类视频，不同颜色类汉服视频，平价汉服视频，国风汉服视频等。名人的自带流量，他们的抖音视频关注人数多，点赞数和转发数都很多。截止文章写完之时，汉尚华莲汉服关注人数235.6w，山海记汉服56.2w。点开汉尚华莲官方的视频号，其中一个视频点赞数高达183.5w。十三余的小豆蔻关注人数166.7w，其中一个视频点赞数高达161w。抖音红人阿纯，一期穿汉服的视频点赞数达91.9w。抖音人气视频创作者临界十樱，有一期汉服视频点赞数达172.3w，转发2.1w。从上述的数字可以明显看出，汉服类的视频点赞数都比较高，人气视频创作者有时也会跟上潮流，拍摄关于汉服的视频。这样的高点赞数，高转发量视频，让更多的人看到了汉服的华美，认识了汉服，也让更多的人喜欢上了汉服。不得不说，视频类作品的流行与传播，让汉服真正走入大众的视野。因为抖音等视频APP，更容易获取用户的注意力，轻松愉快唯美清新的汉服视频，更是一种潮流与时尚。3.微博，微信公众号的传播上述的名人和汉服商家大部分都有开通微博和微信公众号，从不同的渠道来进行传播，让很多的人看到与了解汉服。在微博和微信公众号，汉服商家会发布新衣上架，穿着汉服去旅行，装发教程等视频，来教汉服同袍各种关于汉服的小知识。一些汉服商家还会和大热的电视剧，游戏等制作联名款汉服。比如十三余与王者荣耀联名款，汉尚华莲与夏达拾遗录联名款，重回汉唐与梦幻西游联名款等。这些联名款的汉服会让更多喜欢电视剧和网游的人们看到汉服，把汉服的人群覆盖面积又扩大了几倍。上述的互联网营销方式，以最简单的视频方式让更多人认识汉服，加之名人的自带流量效应，让更多人从名人这里了解汉服。微博微信公众号