ERP企业模拟经营沙盘实训 电子课件

ERP企业模拟经营沙盘实训知战略、懂业务、精财务、会分析、善沟通、勤学习第一单元沙盘实训简介任务二ERP企业模拟经营沙盘实训安排任务三ERP企业模拟经营沙盘实训的课程设计任务一ERP沙盘相关基础知识任务一ERP沙盘相关基础知识一、ERP含义及ERP沙盘模拟二、ERP企业模拟经营沙盘实训课程（一）课程特点生动有趣体验实战团队合作看得见，摸得着想得到，做得到（二）课程涉及的内容整体战略管理生产管理市场营销管理财务管理团队协作与沟通管理任务二ERP企业模拟经营沙盘实训安排一、ERP企业模拟经营沙盘实训学习目标及方法（一）学习目标1.拓展知识体系，提升管理技能2.全面提升综合素质，增强自身竞争优势3.实现认知的飞跃，感悟人生际遇（二）学习方法1.知错能改2.亲历亲为3.落实行动4.换位思考5.团队协作二、ERP企业模拟经营沙盘实训时间安排一、沙盘教具设计任务三ERP企业模拟经营沙盘实训的课程设计ERP沙盘企业运营中心的组成（一）战略中心（二）营销与规划中心（三）财务中心（四）生产中心（五）物流中心（一）战略中心成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。CEO是企业的掌门人，而这里就是掌门人的指挥所，企业所有的重要决策都是从这里发出的，因此，这里很大程度上决定着企业战略成败。（二）营销与规划中心企业销售部门站在企业的最前沿。市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。在这里，要注意分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，达成企业战略目标。（三）财务中心该中心相当于真实企业的财务、会计的结合体。这里主要由财务主管和财务助理担负有关财务、会计的所有各项任务。因此，既要做好会计核算，又要做好财务管理。即管好资金流动、做好各项财务报表与分析，进行资金预算与筹集等。（四）生产中心该中心是生产型企业的源头，所有产品都在这里生产出来。生产部门的任务是合理地估计产能，为营销主管确定广告费开支和竞争销售订单提供信息支持，而后合理安排产品研发、生产线更新，并根据销售订单合理安排生产。要注意将采购管理、生产管理和质量管理统一纳入到生产管理领域中。（五）物流中心该中心包括了两大部分：物资的采购管理与物资的库存管理。向供应商采购相应物料，及时、准确地按生产部门要求供料给生产部门，同时保持零库存状态。在ERP沙盘上，这是相对最为简单的一个中心。但其实在真实企业里，这采购和生产两个部门非常的复杂，它们对企业的生产起着重要作用。二、课程体系设计课程阶段阶段实训定位课程性质优点缺点硬件配置软件配置手工沙盘完全采用道具和手工运算的方式完成企业经营过程。学生能够以看得见、摸得着、想得到、做得到的方式分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务核算。基础实训。形象直观、灵活性高、经营气氛好、适合初学者、体验感很好。组织要求高、监控难度大，学生可能在实训的时候作弊、抄袭。沙盘道具用友提供的专用EXCEL表格工具商战沙盘通过计算机软件，学生模拟操作企业的经营过程。学生能够以规范的方式体验企业运营流程、了解企业资源的有限性。进阶实训课程，先前课程为手工沙盘课。计算机规范了操作过程，具有指引性，提高企业经营效率，从而深刻体会ERP管理思想，并且监控容易，不容易抄袭；可独立运行，也可自行结合手工实物沙盘运行。不够形象直观、学生现场体验感较差，只适合提高阶段及竞赛。电脑商战系统三、课程流程设计（一）组织准备工作（二）基本情况描述（三）市场规则与企业运营规则（四）初始状态设定（五）企业经营竞争模拟（六）现场案例解析四、课程角色换五、课程实训时间设计六、课程考核体系设计第二单元ERP企业模拟经营手工沙盘实训任务一

组建团队任务二ERP手工沙盘模拟初始状态任务三

认清所要经营企业任务四

领会ERP手工沙盘实训规则任务五

读懂手工沙盘的市场预测（10组）任务六

掌握企业经营实际模拟训练的基本流程任务七

模拟企业教学年的运营实录任务八

开始ERP企业模拟经营沙盘实验年与实训年分小组：分成十个企业，每个企业5—6人人员定位（5--6个角色）

(一)CEO（首席执行官）

(二)营销主管

(三)财务主管、财务助理

(四)生产主管

(五)采购主管

(六)商业间谍（即信息员、市场协调员）心态开放亲历亲为团队协作换位思考任务一组建团队（一）CEO（首席执行官）负责协调各部门主管之间的问题，如果大家意见不一致，由CEO拍板决定。每年年末根据企业的经营情况向本组成员做经营报告并提出下一年的经营目标。（二）营销主管负责开拓市场、实现销售。作为营销主管，其任务就是为企业获得尽可能多的利润。将企业生产的各种产品销售到市场上是他的主要责任。负责参加每年年初的产品订货会并决定广告费的开支和竞争销售订单，可有选择地开拓除本地市场以外的区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场，申请ISO9000和ISO14000质量体系认证。（三）财务主管、财务助理职责：负责资金筹集、管理；做好企业现金预算，管好、用好资金。任务：管好现金流，按需求支付各项费用、核算成本，每年年末负责做出企业经营期的资产负债表和损益表呈交给CEO审查，对外公布，并做好财务分析；进行现金预算、采用经济有效的方式筹集资金，比如：负责银行贷款种类的确定（长期或短期）和贷款的办理。（四）生产主管生产主管对企业的一切生产活动进行管理。在这个模拟生产系统中，生产主管主要应做好生产计划的制订与执行、生产线的改造与投资建设、厂房的租赁与购买、原材料的请购等。根据企业生产线的具体情况，测算本期的生产能力，为营销主管编制竞争销售订单提供生产支持。根据产能计算出何时需要哪些材料，为采购主管请购材料提供依据。（五）采购主管负责生产所必需的各种原材料的采购和入库，并根据生产计划和原材料订单期限的不同做出相应的预测采购计划，为企业生产做好后勤保障。切记不要造成“停工待料”的局面。（六）商业间谍（即信员、市场协调员）在21世纪，获取最新、准确的信息是企业持续发展的保障。因此，我们应该学会如何获得竞争对手的信息、如何将信息加工整理、如何将信息反馈给总部，从而为企业战略发展提供参考依据。商业间谍同时也负责与其他竞争企业形成战略合作，寻求共赢。总经理财务/会计主管市场/销售主管生产/研发主管供应主管市场调查分析市场进入策略品种发展策略广告宣传策略制定销售计划争取定单与谈判签订合同与过程控制按时发货应收款管理销售绩效分析日常财务记账和登账向税务部门报税提供财务报表日常现金管理企业融资策略制定成本费用控制资金调度与风险管理财务制度与风险管理财务分析与协助决策制定发展战略竞争格局分析经营指标确定业务策略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结编制采购计划供应商谈判签订采购合同监控采购过程到货验收仓储管理采购支付决择与财务部协调与生产部协同

产品研发管理管理体系认证固定资产投资编制生产计划平衡生产能力生产车间管理产品质量保证成品库存管理产品外协管理心态开放亲历亲为团队协作换位思考信息主管人力资源主管角色分配及定位角色分配及定位营销总监总裁CEO生产总监财务总监财务助理采购总监生产中心财务中心物流中心营销与规划中心制造业运营流程P1M资金产品/在制品P2R1R2R3R4原料(供应商)P3P4原料订单贷款1个原料1桶贷款任务二ERP手工沙盘模拟初始状态生产中心厂房40M设备价值13MP1在制品8M(4个)P1产品P1产品P1产品P1产品3M3M3M4M3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q1Q2Q3Q物流中心P1成品6M(3个)R1原料3M(3个)R1订单2M(2个)财务中心20M20M长期贷款40M现金20M应收账款15M

营销与规划中心已取得P1生产资格已拥有本地市场初始状态设定3半自动手工线手工线手工线2020厂房区：大厂房价值40M生产线：4条价值13M成品库：3P1价值6M生产线：4P1价值8M应收款：3Q15M长债：3Y20M4Y20M152020P1P1P1P1222222220111原料库：3R1价值3M现金区：价值20M334金额销售收入+35直接成本-12毛利=23综合费用-11折旧前利润=12折旧-4支付利息前利润=8财务收入/支出+/-4额外收入/支出+/-税前利润=4所得税-1净利润=3资产金额负债+权益金额现金+20长期负债+40应收款+15短期负债+0在制品+8应付款+0成品+6应交税+1原料+3一年到期的长贷+0流动资产合计=52负债合计=41固定资产权益土地和建筑+40股东资本+50机器和设备+13利润留存+11在建工程+0年度净利+3固定资产合计=53所有者权益合计=64总资产=105负债+权益=105利润表资产负债表单位：百万单位：百万企业目前的经营成果及财务状况任务三

认清所要经营的企业公司发展与股东期望本企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高，客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房,生产设施齐备,状态良好。

最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品

将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层——投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率。研究在信息时代如何借助先进的管理工具提高企业管理水平。国际本地区域亚洲国内一、市场划分与市场准入企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同的市场需要投入的费用及时间不同；各市场可同时开发。不能加速投资，资金短缺时可随时中断。市场投入全部完成后持全部投资换取市场准入证，之后方可在该市场接单。所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持，否则视为当年放弃该市场。市场开拓费用持续时间区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年任务四

领会ERP手工沙盘实训规则二、订货会议与订单争取每年年初召开客户订货会，各企业派销售主管参加，根据各企业预先提交的营销方案、当年的市场需求状况、同行竞争态势，分市场分产品，按既定规则领取订单。市场：本地-区域-国内-亚洲-国际产品：P1--P2--P3--P4若在该市场全部的广告投入仍然相同，则按上一年销售额的大小决定排名；否则按交广告单的顺序或通过招标方式选择订单。

对某一市场的某种产品，首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按照在该种产品的广告投入量的多少，由大到小依次选择订单；若投入相同，则按在该市场上的全部广告投入决定排名。2024/11/22

市场产品本地区域P15P22

市场产品本地区域P12P22

市场产品本地区域P13P23

市场产品本地区域P11P21ADCB三、市场模板与订单条件订单下端一般标注企业对加工单位的资质要求及特殊交货期。资质一般有ISO9000和ISO14000两种，企业必须取得相应的资格证书才有资格接受这类客户订单。正常订单年底前任何一个季度交货均可，有加急要求的订单必须在一季度交货延期处罚：如果不能按期交货，当年扣除该张订单总金额的25%作为罚款，且该张订单次年必须最先交货；如果次年仍然不能交货，客户有权无条件收回该张订单。3P4

ISO9000亚洲市场加急!!!第5年IP4-3/3产品数量：产品单价：

12M/个总金额：

36M应收账期：

4Q销售订单样式第4年

亚洲市场P2—2/3产品数量：3P2产品单价：10M/个总金额：30M应收账期：

4QISO14000

加急！！！第5年

亚洲市场P3—2/3产品数量：3P3产品单价：12M/个总金额：36M应收账期：

0QISO9000ISO14000

加急！！！第4年

亚洲市场P1—1/3产品数量：3P1产品单价：7M/个总金额：21M应收账期：

2Q关于订单选取的几点提醒关于订单选取顺序——去年的市场老大，今年只需投入1M就可以最先挑选订单。该市场的每种产品，只要打了广告费，其都是最先挑选。

关于订单选取数量：无论投入多少广告费，每次只能选一张订单，然后等待下一轮选单机会！投入1M：最多能拿1张订单；

但能否如愿拿到，投入3M：最多能拿2张订单；

要取决于市场需求、投入5M：最多能拿3张订单；

竞争态势等。依此类推。

投入2M与投入1M效果是一样的，都只有一次选择订单的机会，只是2M比1M优先选择！关于竟单表填写的几点提醒

市场产品本地区域国内亚洲国际P1P2P3P49K14K注意：竞单表中的“9K”和“14K”，分别指“ISO9000”和“ISO14000”认证。

这两栏的广告投入对整个市场所有产品均有效！121111357114P38M/个=32M帐期：2Q

ISO9000本地市场2P38.5M/个=17M帐期：4Q

本地市场3P37.6M/个=23M帐期：4Q

本地市场2P39M/个=18M帐期：1Q

ISO14000本地市场注意：各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且拥有“商业间谍”得力的专家，一定占据优势。产品广告定单总额数量900014000P1P2P32P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P35P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P31P41第四年--C组（本地）1第四年--A组（本地）1第四年--B组（本地）市场竟单实际操作（以P3为例）32+17231834+22四、厂房购买、租赁与出售厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M（4Q）6条生产线小厂房30M3M/年30M（4Q）4条生产线年底决定厂房是购买还是租赁，租赁厂房每年末支付租金，购买后将购买价(对应现金)放在厂房价值处，厂房不提折旧,厂房可随时出售,出售厂房计入4Q应收款。五、生产线购买、调整与维护生产线购买价格安装周期维护费用残值生产周期转产周期转产费用P1加工费P2加工费P3加工费P4加工费手工线5M无1M/年1M3Q无无1M2M3M3M半自动8M2Q1M/年2M2Q1Q1M1M1M2M2M全自动16M4Q1M/年4M1Q2Q4M1M1M1M1M柔性线24M4Q1M/年6M1Q无无1M1M1M1M手工线3Q2Q1Q半自动1Q2Q全自动1Q柔性线1QP1P2P3P4所有生产线都能生产所有产品，但所支付的加工费不完全相同，每条生产线所需支付的维护费相同，1M/条。购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识维护：生产线不论是否使用每年需支付1M的维护费,当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交纳；出售：出售生产线时，如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为营业外支出。折旧：当年建成的生产线不提折旧，当年减少提折旧。

手：每年提1M；半：2M；全：4M；柔性：6M。五、生产线购买、调整与维护六、产品研发与管理体系论证新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但必须完成投资后方可接单生产，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证研发投资、ISO认证计入综合费用产品P2P3P4研发时间6Q6Q6Q研发投资6M12M18MP2研发P3研发P4研发3M3年ISO140002M2年ISO9000所需投资建立时间管理体系ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。七、原材料采购与支付原料采购需提前下达采购订单，用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，其中R1、R2采购提前期为1个季度，R3、R4采购提前期为2个季度。每种原料的价格均为1M，原料到货后必须根据采购订单如数接受相应原料入库，并按规定支付原料款，不得拖延。八、产品生产开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的正常加工费均为1M。

各线不能同时生产两个产品原料库原料库原料库原料库R2R1P2R32╳R2P3R32╳R4P4R2R1P1采购定单采购定单采购定单采购定单R1R2R3R4上线生产操作示例（以P2为例）R1原料库R2原料库现金柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品九、

产品成本不同生产线上生产不同的产品加工费是不一样的。非常关键的一个注意生产线生产该哪一种产品呢？（生产线的定位，产品的定位）实例:以P2在半自动线上为例。P2的生产成本：R1+R2+人工费=3M。2Q1Q十、融资贷款与资金贴现长期贷款期限为2-5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数,不论应收款期限长短，拿出7M交1M的贴现费贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年末上年所有者权益的2倍10%年底付息，到期还本短期贷款每季度初上年所有者权益的2倍5%到期一次还本、付息高利贷任何时间与银行协商20%到期一次还本、付息资金贴现任何时间视应收款额1:6变现时贴息贷款只能是20的倍数十一、综合费用与税金综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、ISO认证、广告费、生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。

税金：每年所得税计入应交税费，在下一年初交纳。维修费管理费转产费租金广告费其他折旧税金市场开拓产品研发ISO认证＋＋十二、企业破产规则任何经营期内，当所有者权益为负(资不抵债)或现金断流时为破产。破产后，企业可以接受老师注资或者特别贷款，仍可以继续经营，但必须严格按照产能争取订单（每次竞单前，需要向教学指导教师提交产能报告），广告费不能超过6M，破产的对抗参赛队伍不参加最后的成绩排名。产品市场的需求预测P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。任务五读懂手工沙盘的市场预测一、ERP企业经营实际模拟训练的任务清单任务六掌握企业经营实际模拟训练的基本流程二、现金收支明细表CEO带领大家在每执行一项任务时，如果涉及到现金收付，由财务总监负责，相应地在方格内登记现金收支情况，便于进行现金流量的管理。教学年运作提示：年初支付1M广告费不作任何贷款；每季度下1个R1原料订单；不作任何投资与开发（包括产品开发、市场开发和ISO认证研发）不购买新厂房生产持续进行任务七模拟企业教学年的运营实录订单号XXX市场本地产品P1数量6账期2Q销售额32成本12毛利20销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中交货时填写客户订单6P1本地市场第0年LP1-1/6产品数量：产品单价：

5.3M/个总金额：

32M应收账期：

2Q零教学年新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付税季初现金盘点更新短贷/支付利息/获得新贷款更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产向其他企业购买原材料/出售原材料开始下一批生产更新应收款/应收款收现出售厂房向其他企业购买成品/出售成品★

每年运行流程按订单交货产品研发投资支付行政管理费其他现金收支情况登记支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款支付设备维护费支付租金/购买厂房计提折旧新市场开拓/ISO认证投资结账现金收入合计现金支出合计期末现金对账1

起始年说明

1、不进行任何贷款

2、不投资新的生产线

3、不进行产品研发

4、不购买新厂房

5、不开拓新市场

6、不进行ISO认证

7、每季度下1个R1原料的采购订单

8、生产持续进行新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付税季初现金盘点更新短贷/支付利息/获得新贷款更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产向其他企业购买原材料/出售原材料开始下一批生产更新应收款/应收款收现出售厂房向其他企业购买成品/出售成品★

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每年运行流程╳

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按订单交货产品研发投资支付行政管理费其他现金收支情况登记支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款支付设备维护费支付租金/购买厂房计提折旧新市场开拓/ISO认证投资结账现金收入合计现金支出合计期末现金对账★

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填写商品核算统计表P1P2P3P4合计数量66销售额3232成本1212毛利2020填写费用明细表项目金额备注管理费

4广告费1维护费4租金转产费市场准入□区域□国内□亚洲□国际ISO资格认证□ISO9000□1SO14000

产品研发P2（）P3（）P4（）

其他合计9上年本年销售收入+3532直接成本-1212毛利=2320综合费用-119折旧前利润=1211折旧-45支付利息前利润=86财务收入/支出+/-44营业外外收入/支出+/-税前利润=42所得税-10净利润=32资产年初本年负债+权益年初本年库存现金+2042长期借款+4040应收账款+150短期借款+00在产品+88应付账款+00产成品+66应交税费+10原材料+321年到期的长贷+流动资产合计=5258负债合计=4140固定资产权益土地和建筑+4040实收资本+5050机器设备+138利润留存+1114在建工程+年度净利+32固定资产合计=5348所有者权益=6466总资产=105106负债+权益=105106利润表资产负债表单位：百万单位：百万厂房区：大厂房价值40M生产线：4条价值8M成品库：3P1价值6M生产线：4P1价值8M原料库：2R1价值2M现金区：价值42M应收款：长债：2Y20M3Y20M22020半自动P1手工线手工线手工线P1P1P1222220202221120202222零教学年末任务八

开始ERP企业模拟经营沙盘实验年与实训年请做好准备现在由你们经营时间要求1、年度经营规划及营销方案—15分钟2、各组按竞单规则选择订单---15分钟3、组织企业运营及财务关账---40分钟4、学生、教师进行业绩分析并点评---30分钟再次提醒：熟练并严格遵守对抗规则不能只顾眼前，要有持续发展经营的理念，尽量避免短期行为如何打广告费（第一年“要不要做市场老大”？）把握贷款的时机产品市场的需求预测如何制定产品战略市场细分—目标市场的选择盈亏平衡分析第三单元

ERP企业模拟经营商战实训

任务一

商战沙盘简介任务二

商战沙盘企业经营的初始状态任务三

商战沙盘的重要经营规则任务四

商战沙盘的市场预测任务五

商战沙盘系统管理员端和教师端操作

任务六

商战沙盘学生端操作

任务七

商战实训中企业的运营流程

任务八

开始商战沙盘实验年与实训年任务一

商战沙盘简介

一、商战沙盘的特点二、商战沙盘和手工沙盘的关系一、企业经营的初始状态市场环境：供需平衡需求偏紧材料种类：R1、R2、R3、R4产品种类：P1、P2、P3、P4生产线种类：超级手工线、自动线、柔性线、租赁线厂房种类：大厂房、中厂房、与小厂房三种

（购/租厂房上限4个）市场种类：本地、区域、国内、亚洲、国际企业初始只有现金（股东资本），参考值为600万元。指导教师可根据学生的实际情况，酌情调整初始现金数额。任务二商战沙盘企业经营的初始状态

二、经营前准备教学分组：每组5-6名组员，分工如下：总经理、财务总监（1-2名）、营销总监、生产总监、采购总监三、企业运营流程模拟经营采用新道新商战电子沙盘系统V5.0（以下简称“新商战V5.0”），企业运营流程须按照实训手册-经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务完成后对应的方格中打勾。

每年经营结束后，每组须提交电子综合费用表、利润表和资产负债表。任务三

商战沙盘的重要经营规则一、生产线生产线购置费安装周期生产周期维修费残值转产周期转产费分值超级手工线35W无2Q5W/年5W无无0分自动线150W3Q1Q20W/年30W1Q20W8分柔性线200W4Q1Q20W/年40W无无10分租赁线0W无1Q65W/年-65W1Q20W0分(1)不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；(2)只有空闲的生产线方可转产；(3)已建成的生产线都要交维修费；二、折旧(平均年限法)生产线购置费残值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年超级手工线35W5W0W10W10W10W0W自动线150W30W0W30W30W30W30W柔性线200W40W0W40W40W40W40W当生产线净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用生产线建成第一年(当年)不计提折旧三、融资贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年初所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍10%年初付息，到期还本；每次贷款额不低于10W。短期贷款每季度初5%到期一次还本付息；每次贷款额不低于10W。资金贴现任何时间视应收款额10%（1季，2季），12.5%（3季，4季）变现时贴息，不能联合应收账期不同的应收账款贴现。库存拍卖原材料八折，成品按成本价（1）长贷利息计算：所有不同年份长贷加总再乘以利率，然后四舍五入算利息。（2）短贷利息计算：按每笔短贷分别计算，然后四舍五入计算利息。（3）贴息计算：应收账期不同的应收账款贴现分别计算利息，然后向上取整。1季贴现贴息=1季金额×10%2季贴现贴息=2季金额×10%3季贴现贴息=3季金额×12.5%4季贴现贴息=4季金额×12.5%四、厂房

厂房购买价格租金出售价格容量购买上限分值大厂房400W40W/年400W4条4个10分中厂房300W30W/年300W3条4个8分小厂房180W18W/年180W2条4个7分(1)租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租，租金在开始租用时交付。(2)厂房租入后，租期结束后才可作租转买、退租等处理，如果没有重新选择，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。(3)如需新建生产线，则厂房须有空闲空间。(4)当厂房中没有生产线，才可以选择退租。(5)厂房合计购/租上限为4。(6)已购厂房随时可以按原值出售（如有租金须付清后才可出售，否则无法出售），获得账期为4Q的应收款。五、市场准入市场开发费用时间分值本地10W/年*1年=10W1年7分区域10W/年*1年=10W1年7分国内10W/年*2年=20W2年8分亚洲10W/年*3年=30W3年9分国际10W/年*4年=40W4年10分六、ISO认证市场开发费用时间分值ISO900010W/年*2年=20W2年8分ISO1400020W/年*2年=40W2年10分七、产品研发名称开发费用开发周期加工费直接成本产品组成分值P110W/季*2季=20W2季10W/个20W/个R17分P210W/季*3季=30W3季10W/个30W/个R2+R38分P310W/季*4季=40W4季10W/个40W/个R1+R3+R49分P410W/季*5季=50W5季10W/个50W/个P1+R1+R310分八、原材料名称购买价格提前期R110W/个1季R210W/个1季R310W/个2季R410W/个2季九、紧急采购(1)付款即到货，可马上投入生产或销售，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。即：紧急采购R1或R2，每个原材料单价为20W/个，紧急采购P1单价为60W/个，紧急采购P2单价为90W/个。(2)紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表“损失”。十、选单规则以当年本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两组本市场本产品广告额相同，则看当年本市场广告投放总额；如果当年本市场广告总额也相同，则看上年该市场销售排名；如仍相同，先投广告者先选单。无市场老大。 必须在倒计时大于5秒时选单，出现确认框要在3秒内按下确认按纽，否则可能造成选单无效。

最小得单额为10W，每组每轮选单只能先选择1张订单，待所有投放广告组完成第一轮选单后还有订单，该市场该产品广告额大于等于30W的组将获得第二轮选单机会，选单顺序和第一轮相同；第二轮选单完成后，该市场该产品广告额大于等于50W的组将获得第三轮选单机会，选单顺序和第一轮相同；以次类推。 在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会。 选单中有意外，请立即告知老师，老师会暂停倒计时。

十一、竞单会（1）投标资质参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格。中标的公司需为该单支付10W标书费，计入广告费。(如果已竞得单数+本次同时竞单数)*10>现金余额，则不能再竞。即必须有一定现金库存作为保证金。如同时竞3张订单，库存现金为59W，已经竞得3张订单，扣除了30W标书费，还剩余29W库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得3张，29W库存现金不足支付标书费30W。为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数>ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单。（2）投标参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：得分=100+(5-交货期)*2+应收账期-8*总价/(该产品直接成本*数量)以得分最高者中标。如果计算分数相同，则先提交者中标。提请注意：

总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；

必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于5秒再提交，可能无效； 竞得订单与选中订单一样，算市场销售额；十二、订单规则

订单必须在规定季交货，可以提前交货。在订单规定交货季度未交货，系统收回订单，同时按照订单销售金额的20%罚款。

罚款在当年结束时现金扣除。罚款计入损失。

应收账期从交货季开始算起。应收款收回由系统自动完成，不需要各队填写收回金额。十三、取整规则违约金扣除——四舍五入；库存出售所得现金——向下取整；贴现费用——向上取整；扣税——四舍五入；贷款利息——四舍五入。十四、破产处理

当经营企业的现金断流或权益为负时，企业破产；破产企业不得参加竞单；

破产企业，由教师视情况适当增资后继续经营，但不得参加有效排名；

为了确保破产企业不致过多影响其他企业的正常运营，限制破产企业每年广告投放总额不能超过60W。十五、税金、特殊费用项目（一）税金

只计算所得税。每年的利润要先弥补以前年度的累计亏损，之后再按剩余盈余的25%提取税金。（二）特殊费用

库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约记入其他损失。增资计入负损失。十六、重要参数

注意：每市场每产品选单时第一个组选单时间为85秒，自第二个组起，选单时间设为60秒。违约金比例20.00%贷款额倍数3倍产品折价率100.00%原材料折价率80.00%长贷利率10.00%短贷利率5.00%1，2期贴现率10.00%3，4期贴现率12.50%初始现金600W管理费10W信息费1W所得税率25.00%最大长贷年限5年最小得单广告额10W原材料紧急采购倍数2倍产品紧急采购倍数3倍选单时间60秒首位选单补时25秒市场同开数量2市场老大无竞单时间90秒竞单同竞数3最大厂房数量4个

教学排名总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100）企业综合发展潜力=市场资格分值+ISO资格分值+生产资格分值+厂房分值+各条生产线分值生产线建成（包括转产）即加分，无须生产出产品，也无须有在制品；厂房必须为买。老师可以根据各组经营情况进行分数的调整，如报表正确加50分，运营超时扣50分等。任务四商战沙盘的市场预测一、订货会市场预测

这是由一家权威的市场调研机构对未来六年里各个市场的需求的预测，应该说这一预测有着很高的可信度。根据市场预测表，决定自己企业的产品定位、市场定位。二、竞单会市场预测

竞单会安排在第3年年初和第6年年初，参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。这三项内容都是竞拍会时根据各个队伍的情况自己填写选择的。任务五商战沙盘系统管理员端和教师端操作一、系统管理员端操作二、教师端操作任务六商战沙盘学生端操作一、登录系统二、企业注册三、流程运行任务四、特殊运行任务任务七商战实训中企业的运营流程一、企业运营流程表二、综合管理费用明细表三、利润表四、资产负债表教学年运作提示：年初开会讨论决定今年研发P1(1)P2(1)年初400W五年期长期贷款、第四季150W短期贷款；每季度根据需求下原料订单；本、区、内、三个市场开，9K认证第一季购买大新厂房，建两条全自动（P2）,第三季再建二条手工线产P1。生产持续进行。任务八开始商战沙盘实验年与实训年一、企业实验年经营综合管理费用明细表本年销售收入+0直接成本-0毛利=0综合费用-180折旧前利润=-180折旧-0支付利息前利润=-180财务费用-0税前利润=-180所得税-0净利润=-180资产年初本年负债+权益年初本年库存现金+600100长期负债+400应收账款款+0短期负债+150在产品+100应交税费+0产成品++0原材料++流动资产合计=600200负债合计=0550固定资产权益土地和建筑+400股东资本+600600机器与设备+370利润留存+0在建工程+0年度净利+-180固定资产合计=770所有者权益=600420资产总计=600970负债+权益总计=600970利润表资产负债表单位：万单位：万商战沙盘二、实训年经营（1）要研发什么产品?（2）要开拓哪些市场?（3）要进行ISO认证吗?何时认证合适？（4）厂房应选择哪种类型?是买是租?（5）准备购买什么样的生产线?何时开始投资建设?几条?买来生产什么?（6）是否考虑租赁生产线？（7）是否需要订购原材料?何时开始订购？订购多少？（8）是否需要举借银行借款?长贷还是短贷?贷多少?第四单元企业经营成功之道任务二绘制传统制造业企业经营基本

业务流程图任务三企业经营的本质任务一工业革命与优秀企业经营之道任务四企业综合评价一、创新二、管理与管理者三、股权结构设计任务一工业革命与优秀企业经营之道任务二绘制传统制造业企业经营基本

业务流程图一、读懂市场预测，制定好广告策略

读懂市场预测图，弄清楚市场、产品等的发展趋势，对于广告策略的制定非常关键。二、准确计算产能，做好选单准备三、