IDG全球APP开发创意争霸赛深圳站速记稿

IDG全球APP开发创意争霸赛深圳站时间：2014年10月23日地点：香格里拉大酒店三楼演播厅主持人：尊敬的各位来宾，亲爱的朋友们，大家上午好，欢迎大家参加全球APP开发创意争霸赛深圳站选拔赛，我是主持人，非常高兴主持今天的活动。今天我们也有幸邀请到来自行节评审和创业导师嘉宾，他们分别是：IDG资本投资合伙人朱建寰先生七牛市场副总裁李婧女士同创伟业合伙人丁宝玉先生Goding创始人张海龙先生SOS创投合伙人WILLIAMBean先生众投邦/国富源投资执行合伙人朱鹏炜先生3W咖啡孵化器/3W种子基金负责人郑焕德先生上汽电商车享平台产品和研发部总经理许雄先生好的，出席活动的来宾还有参加本次APP大赛深圳赛区初赛胜出的Demo选手，来自国内众多软件开发的企业和团队代表，深圳顶级院校计算机，软件学院的优秀学生们以及来自新闻界的朋友们，在此我代表主办方向大家能在百忙之中莅临现场表示由衷的感谢！在科技迅猛发展的今天，移动终端设备几乎已经成为了人们日常生活中的必需品，而其上的那些具有新奇、趣味、实用等特点的APP也一个又一个，一代又一代的被开发出来。为进一步促进更多优秀的APP的涌现，发现更多的优秀开发者，IDG（美国国际数据集团）和新浪联合举办了此次全球APP开发创意争霸赛，同时活动也得到了美国移动互联网应用开发者协会和美国开发者协会的全面支持。活动宗在寻找全国乃至全球范围内更多的APP创意高手，为APP开发者及团队提纲一个产业化的应用发布平台，并提供资本对接服务，近距离接触创意导师，并由顶级成功人士指导开发方向，开发技巧，市场推广，全面打造移动互联网时代的APP盛宴。今天，全球APP开发创意争霸赛深圳塞选拔赛以“APP开启智能时代的新钥匙”为主题，是本次大赛的最后选拔站，我们仍将在今天参加路演的选手中遴选出前三名参加明天下午的总决赛。首先让我们有请IDG资本投资合伙人朱建寰先生，代表大赛组委会致辞，大家欢迎。朱建寰：各位大家下午好，我知道很长讲话对大家都不是最适宜，我很少讲课，就尽量简单说一下。我代表IDG对大家的到来表示欢迎，这个朝气蓬勃的行业，通过这个很好的机会，大家相互沟通、交流。我们知道移动互联网领域有非常朝气蓬勃、新奇的创业者，80、90后，我们也非常关心、支持他们，我们相信这些群体当中以后会出现非常了不起的创业者、创业公司。但因为他们比较年轻，我相信他们也需要更多的交流、资金、技术方面的支持，才能成就大业。此次会议是一起比赛，也是给大家一个平台，相互发现，相互找到资源，找到优秀项目，让创业者有所收获。在成都举办开启智能时代新钥匙成都站比赛，这实际上也体现出IDG，希望比赛不仅仅是简单PK，拿第一名，更重要是刚才所说的，这是搭建生态，多方参与，共同完善的渠道、平台、机会。有这样一个生态，相信大家会不断吸取很好的养分，对于这些创业者这是非常重要。最后说来个第一：IDG是关注中国移动互联网排在最前沿投资基金，我们此次是寻找所有希望机会，一如既往保持沟通，推动大家一起交流，推动技术变革；二、在这里给大家提供一个支持，希望成为他们的资源，我们有一个一亿美金，专门只给90后企业家的基金，IDG我想大家都非常了解，我们投过像腾讯、360、小米等等企业，这些企业都是大家耳熟能详的。希望我们继续在这个平台上跟大家结识，希望你们若干年以后成为百度、360、小米等这些企业，这当中也包括移动互联网，仔细耕耘的开发者的企业。最后，除了祝大家有很好收获之外，也非常希望大家保持创意热情，注意身体健康，谢谢大家！祝今天下午参赛者们有一个很好表现和好运，谢谢。主持人：非常感谢朱先生的发言，也希望各位参赛者把握好良机。APP开发离不开云储存，下面让我们有请七牛市场副总裁李婧女士登台演讲，为我们带来精彩演讲：云存储助理APP开发，大家欢迎。李婧：很高兴在这里，这是我第二次来到IDG举办的开发者大会，去年在二楼跟大家分享了一次，今天非常感谢IDG给这个平台。我是七牛云存储市场负责人，说到云存储，云服务，大家第一反映就成为云已经水电煤，基础设施水电煤云服务。当一个概念提出来的时候，这就是一个概念，但逐步落地的时候，我们要更多从应用上分析，云也是如此，过去我们提服务，很多数据就出来了，但我觉得这种概念应该要从新角度分析它。比如说RS，PS，我们七牛也在提供RS服务，但也在PS，我今天要分析的角度是另外一个角度——数据角度分析。为什么要从这个角度分析呢？我们又换一个词，过去互联网谈是什么？是流量和入口。但到移动互联网的时候，我们谈什么？我们说手机上的APP，谈支付，谈地图，谈打车，O2O，这些一个点都是场景。所以在这个时代我们更多谈场景，现在大家做什么是智能家居入口，这些谈话都过时，我们应该谈场景，这是很碎片。场景意味着什么？数据。说到数据，移动互联网、互联网产生角度分为三种：结构化数据，其实就是数据库的表。还有就是日志数据，这是一个轨迹，比如说一个电商，在用户访问什么配置，购买什么东西，这些都是轨迹，日志可以记录下来；非结构化数据，也就是文件系统数据。为什么在这里谈数据呢？第一、数据越来越多。为什么说数据越来越多？这个不需要过多阐述，大家都意识到。过去我们数据从互联网很多数据都是编辑给我们，往后我们自己产生，移动互联网、APP诞生之后就不用说了，像七牛的客户，很多数据都是大家自己去产生。现在还有一种被动产生数据，我们跟海康做互联网监控数据，有一个摄像头，你不用动每天都会产生数据，七天一般产生几十个G数据，这些都是被动产生。随着存储成本越来越低，以前我们删除数据，现在我们不删除了，这个数据就带来一个问题，我们如何管理、分析、利用这些数据，作为每个APP或者互联网产品开发者，我们如何将这些数据为我们所用，更好服务用户，这是我们作为互联网产品开发者考虑问题。谈到七牛，七牛定位，大家可能听到云存储大家会想到网盘，在这里再次结束一下，这是一个SAS应用，但七牛是为企业、开发者服务，我们提供基础设施的平台，提供开发者一站式数据管理，为什么这样说？我们还是在数据入口，一个数据从产生，无论是用户自主产生，还是被动产生，最后上传到云端被管理，然后被处理，这种处理可能是多样，一个图片要打水印，视频需要转码，还有被分发，再次被其他用户访问，这些一站式数据管理全生命周期，七牛都提供这个服务，总结下来就是三点：数据托管、加速、分发过程当中、上产过程中加速、也提供数据处理，图片处理、视频处理，用户之间处理。说一个场景，今天我们邀请一个速记过来，她在记录我的演讲内容，如果在座APP开发者开发这个应用，一个可穿戴设备或者记录，可以调用，支撑语音转文字的功能，然后直接发出去，这个状态其实就是一个处理的状态，七牛为提供一个平台让大家把这些自定义处理，给更多开发者使用。所以数据不仅仅是我们提供的图片处理，视频处理，也包括开发者自定义的处理。刚才提到一个概念的，比如说360这是我们的客户，有很强功能，原来做APP自己用，但这个路径越来越大的时候，就可以给大家用，这也可以放在我们七牛上，更多的推广出去。我们平台承载着15万的开发者和企业开发者，所以我们也愿意有更多自定义处理开发者加入我们一起共建生态链。云服务更多是服务外包，我们把原来可能向开发者能够看到数据中心里面的背后由我们去处理，这是七牛大概提供的服务。当然我们的愿景还是一句话：希望帮开发者做一站式的数据管理，打造云数据的生态链。我们公司是2007年成立，我们的团队大多数来自金山和盛大，这是我们的部分客户，喊一句口号“屏幕为端，数据为先”，谢谢大家。主持人：说起APP开发，很多人都认为这是移动互联网领域的创业行为，究竟是不是这样呢？接下来有请3W咖啡孵化器/3W种子基金负责人郑焕德先生为大家讲解这两者之间到底有什么区别？郑焕德：大家好，我是3W咖啡负责投资的郑焕德。可能大家了解3W咖啡主要就是北京中关村3W咖啡，现在在深圳也有第二家店，在科技园北区，2013年开始孵化器的业务，孵化19个项目，14个拿到投资，累计投资超过4000万，拉勾网也是在我们的孵化器里面，业务已经做到深圳这边了，深圳孵化器在招收第一期的创业团队。在孵化过程当中我们发现很多团队他们可能需要做一个很好的Demo，需要拿到很好的数据才能拿到天使，很多团队没有这个实力把这个产品做出来，如此很好的创意、执行力就浪费了。今年初我们成立一个小种子基金，投资刚刚组建出来，在做Demo，还没有得到市场认可的创业团队。在座很多都是在做APP开发，如果你在做APP开发，在这个时代特别有优势，但很多人会把APP等同于移动互联网创业，我一开始想讲这方面，但后来我想可能从更多的讲讲，如果你正在做APP开发，想做创业，这之间路径到底如何。我们看看APP开发大环境，我们接触很多都是刚刚组建团队，刚刚起步的创业团队，我们会发现这些团队里面超过一半的人，一半团队他们没有APP开发者。他们怎么办？他们可能在寻找技术合伙人开发APP，或者可能是寻找外包做这个APP。所以你是在做APP开发，你就非常吃香，因为你可以通过接外包创作很好的收入，也可以加入团队，做技术合伙人。或者自己想尝试一下自己出来创业。在这个创业过程中，是不是有一个APP就可以了呢？其实APP开发大家在关注几个点，首先创意，就像今天这个创意争霸赛一样，我有一个点子，把这个产品做出来，你身边小伙伴，有人做手机端，后端，视觉，你可以做一个漂亮APP，有一个很好的功能就可以做出来，最后会把这个东西提交上去，给别人下载，这是大部分APP开发者在做一个APP的时候的流程。但做移动互联网创业，这几个过程肯定不够，我会逐一讲讲，你需要补充什么东西。首先你的创意需要转化为产品定位，我们说可能今天参赛很多人创意都会基于自己真实需求，我自己就比较喜欢看书，经常看好书我就会记到备忘录，然后统一购买，这个需求是否可以形成APP，我会不会开发一个APP，想自己想要的路列在里面，你就问问这个APP需求是不是真实存在？如果只是记书的APP，除了我用其他人会用吗？你分析这个APP你就要想，我既可以记想要买的书单，还可以完成购买，在当当，或者亚马逊完成支付，这会不会更好？所以要分析需求是不是可以转换成为更有用的产品，你还需要分析同类型产品，这个APP可能是一家公司，这是一个定位，如果有人做了，你是否还值得做呢？很多人在做分析的时候，这个产品好像市场上完全没有，或者市场上有但他们没有那么好，你就要看看大家没有做好还是本身市场规模没有达到。我接触创业者的时候就发现，有一个做羽毛球组队，预订场馆，自己是一个羽毛球爱好者，想做这个APP给羽毛球爱好者组织活动，预订场地。我问他有什么类似产品，他报几个，我上应用市场看了一下，这个加起来就只有1、2千的下载量，我问他有没有调查过市场规模。如果你想要把这个作为创业，你就要看看其市场规模是不是足够大，如此大的市场规模，你想要做不可能直接就这样吃下来，现在创业的环境都非常成熟，移动互联网不像2010、2011年遍地是黄金，现在创业者可能要非常明白，从什么点选择切入。刚刚讲我想做书单，做这个通用工具，可能根据没有人使用，如果是旅游爱好者，我可以把某个地方的书籍归类一下，或者你是妈妈我把母婴书籍归类一下，这样就有直接购买的书单，这样是不是更仔细一点，对于初创公司来讲，选择正确切入点是成功第一步。另外，你想要创业，您的伙伴就不是伙伴而是合伙人，需要明确职责，分工，你做技术，需要补充市场运营，一个成功创意团队，需要花50%时间把团队搭建好，大家拿到融资的时候，大家都发现在早期如果没有很漂亮的数据他们很关心团队，所以应该花一半的时间在团队上，你需要找什么人进行合伙，如果没有这样的人是不是能招到优秀人跟你们一起合作。如果你是CEO，你就要让大家跟着你，如果你是合伙人，你也需要明确自己的利益，然后在股份制上面，跟技术人讲一句话就是不要太在意，我自己就是技术出身人，我在公司拿百分几个点，没有什么利益，还不如自己做一家公司。股份，等你把公司做好以后，这就无穷大的利益，你不要在意这几个点，而是在意在创意过程当中能否获得经验以及成长。讲到技术人，技术人做APP的时候，也会遇到同样一个点，我想到一个什么功能就往上加，自己创业也遇到这个问题，第一天发布产品，就提交9个新版本，因为跟用户聊就有很多新东西可以加，不断加上去。如果做一个产品肯定要想清楚，什么东西是应该加，什么东西应该舍弃，而且在版本上要把控好，不能自己再做一样，你公司有伙伴，有用户的。最后你做产品，做产品要有爱，如果做APP这是一个结果性的东西，可能今天在这里拿到奖，这就像奖牌一样，就摆在APP里面，如果做产品这是持久过程，你不断需要灌注爱，要重视用户，因为产品是死，只有有用户在使用的时候才是活的。上线运营，我接触过的创业者前几天跟我聊，他拿到上海站，因为应用市场给他做一个免费推荐，很多人没有关注渠道运营，他们没有在产品上线之后做运营，很多人以为渠道运营需要花钱，但未必。这方面大家需要跟小编打好关系。你拿投资的时候，投资人跟你讲你数据如何，但数据不是APP的目标，但数据可以很好指导你做APP的行为，你应该关注你的数据，等数据较好的时候才能把APP拿出去市场推广。如果你希望在创业路上得到融资，你可以找到我们3W，谢谢。主持人：非常感谢郑先生精彩发言。下面有请Goding创始人张海龙先生为我们带来精彩演讲：云时代的移动开发模式。张海龙：大家下午好，非常高兴在这里跟大家做一个分享，讲讲我做Coding，云计算，互联网时代思考。大概简单介绍一下Coding，Coding是今年上线服务，是针对开发者的服务，我们可以做代码托管、测试、项目管理等一系列的功能。Coding是一个云计算的服务是基于云做服务的提供，我做Coding的时候一直在思考我们现在最火三个领域，移动互联网、云计算，大数据，有很多创业公司冒出来，这三个关系是什么？人类真正需求是基于移动互联网我们拿苹果、安卓手机，还有很多智能设备很多都是移动，移动互联网的发展就催生云技术，因为很多智能设备自己的技术能力，存储能力不足，要依赖于云端，才能完成很多工作和任务，所以推动云计算发展。云计算发展，把大量的数据都储存在云端里面就形成大数据，这三个领域是紧密相关领域，今天是安卓主题，大家的服务离不开云服务，比如说七牛，Coding都是云服务。移动互联网这个东西是移动一切皆有可能，2007年安卓手机刚刚起来的时候，很多东西觉得不可思议，在手机买东西都是非常不方便的事情，因为这个图片那么小如何看这个衣服，照片都看不清楚。现在淘宝有很多流量，40%、50%来自移动端，由原来不可能变成可能。游戏也是如此，都在追求视觉，现在所有游戏公司都往移动端转型，还有办公，也往移动端转型，所以移动一切皆有可能，移动现在还刚刚开始，还有很大的机会可以在里面进行挖掘。Coding，我们理念就是让开发者在任何时候、任何地点移动，做软件开发这些事情。我们提供几项服务，项目协作、代码托管，这是做软件开发逃不了的。代码已经放在我们这个平台上，你要把这个代码运行起来很麻烦，你在其他地方做空间部署代码，我们就做一个运行空间，你可以一键，就可以把代码部署在运行空间，然后给别人看，这个东西是这样。移动端的东西安卓应用能否在网页上跑，发给客户，发给同事，朋友看一看，大家长什么样，现在我们做这件事情，有几个截图，我们就可以给代码进行扫描和分析，告诉代码的一些问题，这一切不需要软件，你只需要注册一个帐号就可以获得，这是我们现在正在开发还没有推出的功能。这边有一个视频，介绍Coding的功能和场景，有兴趣可以登陆我们的首页看看，首页有这个视频。大家做产品，Coding虽然不是纯移动互联网产品，我们也有移动端，在各大市场搜索Coding，找到我们的移动端。大家是做产品，因为做安卓应用也是产品，很多细节需要考虑，个人体会，你需要让用户用得爽。苹果有一个很好体验，这是一个HOME键使用很爽，因为你按这个很有控制感，安全感，因为你一按就知道它会回到主屏幕，这些都是小细节，让人在心理上产生很愉悦的感觉。Coding在做产品的时候也有一个细节，在做用户管理的时候，大家都需要列出来今天干什么事情，有一个列表，然后每天做完一个事情就打勾，其实人在做打勾事情的时候，这个动作很简单，但人心里很愉悦。我们在做这个产品的时候，上面是任务，下面是任务做完的状态，一定是打勾，你觉得这个勾很爽，这个东西被划掉，心理就很爽，这是细节，大家做产品可能思考一下。这是我们一个界面，为什么讲这个呢？讲一个细节，这两个屏幕有什么区别，没有任何区别，布局，颜色都一样。但第二个屏幕有一些匿名，因为用户一开始不会上传头像，这就产生匿名头像，这就会产生美观性，但我们只要换一些头像就感觉好很多，所以大家做的产品的时候注意一些小细节。我们为了避免这种匿名头像产生，你一注册默认就有一个水果头像，或者你也可以自由换。这个跟产品也没有什么关系——情怀。大家做东西的时候，有一个小小感觉的东西，让大家感触到，你就有很多忠实用户，我们做Coding，虽然面对程序员，但大家都很有情怀，我们摄影很多社区，买很多高质量的照片，大家上传这个网站就觉得很开心，看到很美的景色，大家做APP的时候，是不是考虑一下，界面做得有一点情怀的感觉。这是我们刚才说到，我们可以让你的APP在浏览器里面跑，大家做安卓应用一定会说，做安卓应用你如何给别人Demo，你要么通过邮件，要么通过拿着手机给别人看，这个就很麻烦，我们就在想，其实很多时候你只要让别人看看这个应用跑起来大概如何，不需要很精确，大概是什么样就可以。所以我们做这个产品，把代码放在这里，我们有一个按钮，这个按钮一按就可以运行起来，在浏览器里面运行，浏览器有一个安卓界面，跟菜单一模一样，你可以用键盘操作，给别人看，或者拷贝给别人里面，别人就可以在浏览器里面看到这个长什么样，这样就可以解决Demo的问题。这是我们自己的安卓客户端，在这个产品里面大概的样子，这是两个不同的界面。今天分享差不多到这里，这是很好的时代，云计算，移动互联网都发展得很好，Coding希望可以帮助广大开发者，更加方便，高效创造各种各样的应用，大家有兴趣登陆我们网站看一下，相信不会让您失望，谢谢。主持人：各位来宾，下面我们将正式开始IDG全球APP开发创意争霸赛家庭娱乐应用大赛比赛环节。在3个月的初赛中，涌现出了非常多的优秀APP应用作品，通过细致的评审，今天有9支团队将站在这个舞台上，展现自己的开发创意。每只参赛队伍的Demo展示时间一共为5分钟，嘉宾点评环节一共为7分钟，请各位展示团队牢记时间，超出时间我们将人工打断，谢谢。下面开始！第一个项目：爱牙：大家下午好，我们做一个牙科APP的连接，名医诊所与口腔患者，我们家庭是做连锁口腔，我做了几年，这个设计做这个11个月，里面有很多坑，我们犯了很多错，做得不太好，希望大家多多指教，这是我们的工作环境，有喜欢的小伙伴，可以过来我们公司逛一遍。当时一直想创业，但因为家庭原因，我想做一个跟医疗有关的移动APP，后来想做挂号网，但没有资源就做牙科，牙科做了11个月之后，发现很多有趣的东西。实际上很多人不知道自己的牙齿症状需要看牙科的，也不知道什么情况。其实大家都不知道牙科很赚钱，很多牙科都想推广自己，但只有搜索引擎和户外广告，中间我们发现这个巨大对接东西，现在做得还行，刚才两方用户对接都还不错。自问自查，你有什么问题就查，查完之后就问，问完后下一步就就诊，我们就诊这个环节在电话这里就停了，今年11月30号我们会开通APP预约，首批400家牙科加入我们，直接可以预约。当然我们还有一些小功能，所有行为都有积分，积分跟牙科优惠绑定在一起，还有牙膏牙刷，功能就这些，大家可以下载玩，功能很多，大家可以下载玩一下。我们已经上线一个月，现在也算是全国最大，现在就我们在做，一般牙科什么意思？明年我们想收一万个牙科，什么都不用理就把你放进来，做一个全国最大的牙科收入行业，400家牙科合作，实际上现在已经500家了，明年我们想做到2000家，这2000家都是把B环节打通，跟我们做合作，预约，然后有一些B端的交易。去年8月份开始做这个事情，年底上线，今年6月份26万人，当时有8个技术，然后组建市场团队，运营团队，现在用户量有60万，牙科500多家，单独用户意思就是我们有3、4万人，是已经问过问题的，解决那么多问题，为和谐社会做贡献。接下来就是就诊，我们可能就也要把就诊对接起来，数据就是这样，每天有大几千，有几千下载。这是合作牙科，上面是我们的活动，我们的牙科还是很高大上的，每个一二线城市我们都找连锁大的，好的，有品质保障的牙科，我们跟小牙科合作保障做得还是比较少，我希望以后的服务保障可以跟上，所以我们一开始定位就是大牙科。这个问题很多人问我，也一直在回答，医疗上市公司50%业务是口腔，一个医生一年做60多万，全年15万人，一年全国医生可以做到1千亿的东西，这里有一个数字，可能很多人都不知道，这里面有30%，300拿来买耗材，有50、80是做广告，这里面还有很多“肉”这是没有人管的，中国如此大的市场还是有机会。C端的用户以预约为主，国外大多数都每做这件事情了，但我们在中国，所以在优惠就诊，牙科也需要，用户也需要，然后就是兴趣论坛，我觉得百度贴吧、豆瓣这些发贴都在这里。还有牙科做营销活动，很多牙科没有市场做，我们就帮他们做这件事情。决策层，所有牙科老板可以想到就是这些事情，其中电商耗材购买现在每年几百亿，所以我们打算接下来在这一块会做做这些事情。创业这个事情很好玩，创业的过程可以做很多，每天都要想，我长那么大还没有这样用过脑。医疗应用推广很苦，这是很惨一件事情，所以至少让别人过来感觉没有那么不开心，可以解决一些问题。线下拓展，跟牙科做服务，电子商务，先做商务，快速切入，预约这一块如果系统不足，那么这一块的数据量还是很大的。就讲这些，谢谢。爱牙——点评：评委：两个问题，400家左右你是线下跑吗？这些用户你怎么争取？后续怎么扩大用户。爱牙：400家，我们都是电话、邮件、还有行业的会议做一些简单宣传。告诉他们这些应用怎么样，我们觉得线上拉不下来，线下成本肯定会更高，我们觉得线上可以做的。应用推广，以前今年6月份之前没有怎么推广，就放着，6月份之后，我们跟牙科做很多线下活动，很多牙科下载，我们在应用市场排名都慢慢稳健上升，8、9月份开始慢慢做一些广告，让更多人知道我们的应用。评委：中国存在一个现象，大部分牙齿对牙的关爱度还是不够，这是一个趋势，因为发达国家，美国也好，这方面对牙非常关注，恰恰反应产品的项目方向是没有大问题，我想问一下，你现在目前，因为大部分，关心牙的人，基本上都有自己熟悉或者接近固定的牙科医生，跟在意跟他们之间交流，刚才看你们APP闪过，在B端这一块处于什么状况？无论B还是C端，60万的下载量，“小众”市场里面自己用的少，我觉得这个数据比我想象要好，现在日活跃度现在是什么样的情况？爱牙：日活大概八千左右，然后日增大概三四千，我们想通过这个论坛把这个活跃度再提高一点，但这条路走下去结果如何还需要验证。说一下看牙习惯，中国人以前是疼痛趋势，捂着牙去的看牙科的。现在很多已经改变了，青少年50%已经做牙齿校正，美容趋势越来越多。中国人是看牙大单，进去就拉单，牙科要靠吃老用户，是不行，他需要新人补充，就是户外广告、搜索引擎，需要很多钱。中国应该还有70%、80%人对牙科还是有距离，这部分人是我们日后下载用户，以后可以导进去，牙科用户未必可以用到，但以后可以用我们挂号预约系统，这样可以跟牙科做一个边界沟通。评委：B端情况如何？爱牙：我们现在B端主要就是医院老板，还有市场部，还有前台的用户，医生要看牙。评委：你的用户常常几个月一次？因为我是一年两次左右。爱牙：（英文无翻译）。评委：你的MIU多少？爱牙：私下说。评委：活跃度多少？爱牙：月活接近20，在17、18左右。第二个项目：动感操控系统：各位朋友大家下午好，我今天主要想跟大家分享一下最近开发一套手机系统及叫做手机指针操控系统。简单来说，一句话来说，这个手机指针操控系统，我用传统的PC指针，操控方式，取代手指触摸方式。为什么我们要这样做？我们解决什么问题？首先是随着手机屏幕越来越大，有两个问题日渐突显。第一、手指够不着问题，我单手使用大屏幕的时候，手指会经常发生，够不着下方内容，或者下方按钮问题。第二、点击的时候，会发生手指太大，连接比较小，需要精确点击的时候，容易错。有一个问题就是我们操作的时候，同时必须要占用两只手吗？一个统计报告，用户如何使用手机？大部分用户还是比较倾向于用一个手拿手，另一个单手操作。业内目前为主的解决方案是什么？据我们了解索尼目前为止出一个手机，通过在大屏手机的右上角，或者右下角，提供一个屏幕缩小模拟，手指只要在这个模拟小范围内进行点击解决够不着这个问题。也经过一些计算，大拇指可以够着什么位置，不能够着什么位置，拨号的时候建议键盘尽量放在右下角的位置。这种方案好与不好在什么地方？优势在于确实解决了单手操作够不着问题，缺点是扩大点不准的问题，还有也不支持双手操作。我们开发这个陀螺仪指针操作系统可以解决这两个问题，实现原理，手机里面有一些陀螺仪传感器，这比其他传感器要比较敏感一些，所以我们用这个驱动手机指针，当我操控手机的时候，动一下手腕，想点击这个点，这个指针就可以移动在这个位置。通过一些硬件按钮或者屏幕虚拟按钮实现点击效果，鼠标指针点击效果。通过时间过滤算法解决点击的时候，指针抖动的问题，类似于相机防抖动技术。之前我们做到目前为止手机上所有操作全部都列出来，然后分别实现所有功能。最后给大家看一个视频。（视频播放）系统简单就是这样，在操作过程当中，无论这个手机屏幕多大，只要单手能拿到，就不需要手指移动太大距离，整个来说还算可以。评委点评：评委：如何让手机用户用到这个功能？动感操控系统：目前为止开发第一款，上个月我们编出第一个手机，实现这样的系统。在将来合作模式，我们倾向于很多种合作模式，比如说第一个版本，可以跟手机厂商进行合作，把这个功能定制在手机内部。还有跟APP厂商进行合作，比如说浏览器，一些对触控要求比较高的游戏，我们也可以开发SDK的包，APP开发过程当中，你只要用这个就可以实现简单功能，让你在APP里面实现操控。评委：这是很好的创意，很值得鼓励。你知道现在手机很多年轻人，在考虑手机屏幕大的其他下，在上面操作的速度，要速度非常快，这种感觉就是前面演讲嘉宾所说，让人爽，刚才看您演示，这个产品在应用场景下，我感觉有一点小心翼翼，用你这个系统，能否达到单手的爽，屏幕不够用就用这个，但愉悦度如何？动感操控系统：在手机上操作这个系统，一开始习惯问题，我自己一开始用鼠标我都不习惯，但后来习惯就很快了。手机也是一样，只要你习惯这个鼠标，操作模式跟手机上，PC上的鼠标指针操作方式原理一样，只不过把移动方式变成转动手腕，中间我们也会通过算法，帮助用户进行更加精准的触控，比如说点击的时候，手腕可能会抖，我们就会有一个防抖动算法，只要你在点击的时候，就会根据习惯，回归到最初点评位置，等等这些算法可以帮助其，只要你愿意尝试，这是可以获得更好的。因为刚刚出来，我也是找一些周围年轻人，让他们玩玩，说说他们的感觉，年轻人觉得这样的操作系统还是很有意思，这样打击的时候相对还是比较准的。评委：这个小工具，看起来我们就知道苹果机，包括智能手机大家还是很感受到手机滑动的感觉，手在这里，看视频是不是有一点累，你用户是哪群人？用户群体是什么人，还有工具如何赚钱？动感操控系统：关于第一个问题，目标用户就是这样最主要你拿大屏手机的时候，需要单手操作的时候，比如说扶电梯，我需要单手点击浏览器，但一些按钮够不着，这些都是我们的潜在客户。盈利方式，目前我们现在在申请一些专利组合保护APP，有一些已经授权了，比如说手机上防抖动技术，这是我们申请专利，相关程序都在办理过程中。第三个项目：Bextmail：大家下午好，非常荣幸能和大家一起分享我们公司开发的产品：Bextmail。当我还在一家公司担任邮件管理员的时候，我们有很多同事每天都收到几十封甚至上百封邮件，怎么样快速的处理这些邮件，成了一项急需解决的问题。而今天，我很高兴能和大家分享，Bext这款能快速处理邮件的产品。也许大家会有这样的疑问，市面上已经有其他邮件产品，Bext的优势是什么？首先，目前市面上的有劲产品，没有办法真正做到快速的处理邮件，仅仅是能用而已，很多产品甚至完全忽略了邮件的安全性问题，而Bext同时解决以上两个问题。另外Bext的首创的智能标记功能，能把发给您的邮件和抄送给您的邮件进行区分，有了这个明显的标记，让您能够优先处理重要的邮件。这是其他产品所没有的。Bext独一无二的功能。Bext能够设置邮件预览的行数，让您不需要点开每封邮件，就可轻松的预览邮件正文，并快速进行处理。Bext还对单手操作进行大量优化，大部分操作，只需要一两步就能完成，而这些优化能带给您最好的使用体验。同时Bext也非常关心邮件的安全问题。我们采用了国际领先的AES加密技术，对数据进行加密，还提供密码保护功能，在您的手机丢了的时候，能自动擦除所有邮件，保护数据安全，这些都是我们的优势。听到这里，大家也许会有这样的疑问：一款好的产品，也需要一个好的市场，那么Bext的市场在哪里？根据尼乐森的调查报告显示，除了上网和短信，用户在手机上使用最多，操作最多的就是在手机上处理邮件。2011年只有15%的邮件是通过手机处理的，而到了2014年这个数据已经增加到42%。国外的研究报告显示，2013年全球手机邮箱用户是8亿，2014年达到11亿，预计在2017年将达到惊人的17亿。这些数据都表明了手机邮箱是一个巨大的市场，而Bext就是为这个市场而生，Bext将是您最佳的选择。下面将播放一段视频，以便大家更加直观的了解Bext。（视频播放）由于时间有限，Bext还有很多项精彩的功能无法一一呈现，如果您向要更多的了解这款产品的，可以进行提问或者稍候交流，谢谢大家。评委点评：评委：这个产品是很好的，我理解这个产品刚才的演示，这是手机端的，加了手机端特有的功能，这是很好的产品。有两个问题。一个目前市场上有没有推出类似手机端的产品？第二个这个产品运行了吗？处于什么阶段？Bextmail：其他企业目前还没有手机用户端的产品，产品是在今年5月份上线的，上线之后收费的状态，因为还有需要大批量推送问题，所以现在设置价格是49.9美金，上个月进行一些线免，下载量一万多左右当天，所我们还会继续收费。评委：能否把团队背景介绍一下，为什么想做这个产品？现在手机上邮箱有很多类似项目无论安全性还是好用性，团队的量很大，你跟它有什么竞争？Bextmail：我自己是一个邮件管理员，我们公司有很多当时在Demo的时候也提到，很多同事每天都要处理几十封邮件，这还没有出现移动互联网之前已经存在了，他们在当时在使用PDA的时候，就希望把邮件同步在手机上进行处理，已经感受到这个市场有迫切需要，哪怕移动互联网或没有出现之前，对于商务用户来说这个需求是非常强烈的。所以这是我们做这个产品的背景，另外一个就是，市面上其他产品，他们没有办法高效使用这个产品，对于商务用户来说，几十封、上百封邮件很多，QQ邮箱跟我们目标客户不一样，我们是企业用户，企业有自己的运营，产品、邮箱。我们目标是针对企业用户然后帮他们做一个邮件，帮一些公司做客户端，这是我们的用户，前一段时候我们线免的时候，有一个国外用户，因为当时活动的时间只有两天，看到之后马上发邮件，他很希望把我们这个产品介绍给IT看，因为他觉得这个产品很好，但这是他们公司做决策，我自己估计有一点像以前做邮件管理员的决策类似。所以我们产品跟QQ邮箱或者其他邮件产品，有很大不同，有很多产品针对是个人用户，但我们目标更倾向于企业用户。第四个项目：领主契约：大家好，今天跟我们展示一款游戏是由安浩研发的，是今天展示第一款优势，也是这一款游戏的第一次面世，希望大家喜欢。首先从游戏风格可以看出来，我们游戏是一款Q版的卡通游戏风格，是养成策略和可操作即时战斗为主，这是一款网游。针对与系统设定模块，我们是由职业系统作为初始引导，职业可以通过技能升级，还有战斗核心产出主要的资源，然后达到领主系统，然后领导完整性。除了这些系统之，我们是以领域养成，也就是SLG的模块，对建筑进行生产，然后达到资源产出。资源产出分别以领主竞接，宠物的竞接、还有好友召唤系统配合领主体系进行提升。关卡系统，然后技能和经验达到领主系统的整体核心提升，让QE战斗成为团队副本，针对这个模块我们进行下面系统了解。核心玩法就是领地，领主，战斗，因为前期两个模块都是以核心战斗为主，领地建模块，这是我们可以看到这是主界面，主界面当中我们有一个核心组成建筑，这个组成建筑可以给我们领主进行主要生产技能，并协助领主进行拓展和侵略模块，我们建筑有自己的功能拓展系统，比如说我们的首富，这个建筑可以通过不同的体系抵御外面的侵略，在我们建筑升级之后外观首先有强大的变更和变化。我们建筑升级之后还有玩法方面的不同，我们的主城，我们防护体系可以驻扎宠物，宠物驻扎过程中可以进行攻击与保护。接下来，建筑级别提升之后还有防护罩范围提升，初、中、高三个防护级别，我们可以看到防护体系也不一样，最高级我们有一个天使加护系统。在地域探索过程中，因为我们是一个很大的超级地图，在地图模块我们有不断的惊喜投放，比如说不定期资源，还有内部玩家的搜集做一些活跃性提高。我们还有一个主要决策引领，这是我们创建决策画面，当前的设定三个图、四大职业，六大角色，这是我们四大职业，这是六大角色、以Q版形象展示。领主设定模块，领主引领小伙伴和召唤物进行围攻，让领主完整拓展，然后进行别的领土扩张的过程中，在领主培养过程当中我们有级别上升，通过升级，弥补自己属性不足，我们现在看到魔法师，魔法师在前期可能前提体力和血是不高，但级别提升之后可以完成战士的角色扩充，领主技能我们有大的搭配，也是可以通过学习完成学习其他技能，完成如何搭配。比如说现在是魔法师，后期我们会学会展示的防护，从而提升自己的主要技能。前两项主要是支撑我们的核心战斗，战斗这个模块我们有几个步骤，我们在主城过程中我们有一个魔法学院，这为我们的领主提升技能。在生产过程当中我们有不断的技能搭配来调整，技能需要时间来完成，如果不想花时间就需要花钱，所以在过程当中我们需要装备自己的技能。还有战斗准备，我们现在看到游戏画面的截图，除了装备技能外，还有队伍召唤体系，装备技能，在左边这边进行选择，然后右边进行装备。这边主要由我们的宠物进行调配，宠物根据不同的副本产出进行搭配，也可以进行等级提升，在战斗系统这个模块主要以PVP、PVE为主，PVP刚才已经说过，这是打到PVG的战斗，PVE其实就是每三个小关卡，有一个大关卡。在PVE体系这是战斗画面，有一个好友邀请系统，这个好友可以从微信、推特里面找到自己的好友，通过玩家头像和自己的头像设定，来提高辨识度。在PVE模块，我们可以看到主体搭配，还有等级，战略可以找到什么玩家，可以进行快速攻略，这个组成就是玩家组成，可以看到实际力的战斗，对主城进行摧毁，但它的主城可能也有一些宠物进行驻扎、对我们进行攻击。下面进行视频演示，针对游戏有一个简单的演示，麻烦大家看一下。（视频播放）。这是我们的技术核心战斗。战斗结束之后我们有一个结算，如果没有消耗技能就告诉你什么在状况，如果有消耗会让您进行快速补充，我们在后续过程当中会加工会，排位赛以及PVE的挑战，进行个人玩家的游戏系统提升，在研发过程中，测试了新版本人玩家选择。在核心消费点是日常消耗到时间消耗为主，时间消耗过程中，我们会让免费玩家通过活跃度，签到等进行调整，目前版本都在持续进行，每一周的时候都有策划，然后讨论，最后进行测试和验收，目前更新版本就前端进行更新，不需要覆盖客户端，这对安卓来说有很大的竞争优势。交互优势，我们目前已经研发26款游戏，我们全部都是打通所有平台的交互，提供强大技术支持。后期过程当中，因为自身是SLG游戏，其次是ARPG的操作手感，加强实际交互性，不会让玩家看到说我现在只能看到这个玩家播放视频而不能实操。定位就是全球定位，从游戏画风到本地化，我们有很多地区，这是我们的安装包优势，目前我们包的大小只有40MB，对于安卓用户来说是很好的福音，平台优势这个模块，因为我们26款游戏都已经运营两年多时间，所以我们在这些游戏里面我们也进行深度优化。在适配，我们从平板HD，标准版等都可以发行。流量优势，首先我们是服务端数据有限规避风险，因为现在游戏外放非常多，通过结点数据确保战斗过程当中是流畅，不会造成战斗的时候有卡，还有交互体系，通过分享，只要下载游戏，一些游戏可以得到快速的反馈。还有WIFI下载、智能加载、还有后续资源，在模块当中有比较大的优势，这是我们公司的地址，现在游戏还没有正式外发，如果大家对我们游戏有兴趣，可以进行洽谈，谢谢。评委点评：评委：建议你给大家讲的时候尽量简短一下。你有十几款最好，做这个游戏有很多公司，也有很多游戏，你跟其他突出特点游戏是什么？领主契约：好的，跟你讲一下我们目前比较突出两款产品，我们公司在国内还不是非常非常知名，因为我们做深度优化体验，我们公司以单机游戏为比较出名产品，比如说《我的女友》这些产品，在安卓榜排行前十，是单机游戏，后期我们会把广告提升，这是游戏产品状态。我们产品优势，产品优势在于自己团队的开发进度，还有自己对游戏优化体验，当前我们的游戏版本很多都是针对与全球化做，我们不像国内公司，大多数你只要花钱就可以快速成长的体系，我们公司还是玩家核心做核心体验，我们是以战斗为核心，这跟大多数公司不一样，不是花钱就一定可以称王称霸，这对于玩家成长有一个很好的带动作用。评委：这一款游戏，因为很多游戏开发，大部分的开发团队依托于市面上流行几款游戏进行集成，加上微创新，这一款游戏的研发过程中，是完全来自于自己的策划和创意还是参考市面上其他的游戏，然后进行整合加上自己的想法形成当时创意这一款产品怎样的来历？领主契约：团队核心人员他们在公司里面一起交互工作两年多，当时提这个案子的时候，首先大家想做比较有SLG的战略游戏，因为之前我们已经做过一套网游比较成功，安装量下载量都不错。所以当时我们就想说如果做深度优化，我们可以可以做一款3D游戏，在这个过程当中我们针对与其他游戏做的体验，比如说现在一些比较重度的ERPG的游戏，因为在这个游戏过程当中我们去体验别人的游戏，如果看战斗和看动画跟别人没有什么区别，所以加上手操元素，于是在战斗，就形成大优化，做成就是现在这个模块，这是我们当时不断优化的创意，一开始只想做SLG，但慢慢把战斗体系做成核心。第四个项目：车享拍：大家好，车享拍二手车是做二手车交易，二手车电商和传统电商相比有几个特点：一就是传统电商商品是属于标准化商品，但二手车商品不是标准化产品，而是非标准商品，所以价格是不确定的，是属于一车一价的情况。二手车电商里面商品有这样一个特性，这并不是支付之后，然后我们做物流配送就可以完成，接下来还要做验车，办证、过户等等一系列的手续。个人买一辆新车开几年之后，不喜欢或者看中新款式，这个时候想要换车，这辆车从个人通过车辆置换获得新经销商，这是C2B的交易。经销商核心业务就是做新车销售，因此二手车的零售在4S经销商工作里面这是非常小的一部分，大部分二手车经销商拿到之后都会通过批售方式，转给做专业二手车经营的二手车商，这是B2B交易。专业的车商对这辆车经过装修之后，然后再卖给个人这是B2C交易。我们做这个产品是基于B2B理念第二个“B”——商户。我们主要解决问题构造帮助二手车商户随时随地收车。对于二手车商户来说，要使用这个车享拍产品，只要五步。第一、在拍卖场次开始之前，都会收到提示，接下来什么时间会有什么场次，有什么车感兴趣。商户通过登陆平台看，正在竞拍当中的车辆，和即将开始竞拍车辆，对于每一辆他感兴趣的车，可以详细看车辆介绍还有专业评估报告，评估报告由平台专业二手车市评估时提供，选中之后就可以直接出价。这一款产品对于二手车商来说三个角色，这是贴心秘书，什么时间有什么场次开始，有什么车，你的出价有没有别人吵架，等出价详细情况，这些都会详细提供给车商，这也是售车好伙伴。二手车是跨区域的交易，由于相关政策的出台，大部分特别一线城市的车，需要批售二三线城市里面去，对于车商去收车这样就会出差，就产生很大费用。比如说异地收车的话，就要把车弄回去这是很复杂问题，现在通过这个软件车商就可以随时随地，根本不需要出差，只要有网络就可以找到自己喜欢的车，然后拍下来，然后平台通过物流的方式把车送到家里面去。第三、这是二手车商收车好参谋，这个平台会有全新智能的筛选，二手车商因为现在拍卖场的车很多，他可以前提设置条件，他有什么车感兴趣，只有感兴趣的车才来到他的界面。我们车况详情，每一辆车我们还有详细的介绍，包括车的详情、车的配置，现在车况的评估报告，车商看到之后就像亲自到现场，可以帮助它快速做决策。在产品里面比较重要评估报告，评估报告在二手车交易里面是非常重要，因为我们是上汽集团，我们有一个服体系。在这里面车商通过评估报告看到每一辆车详细情况，比如说这辆车生产日期，现在公里数，评估师会对车辆外观，内饰等各方面进行检测，车商可以通过这个系统，看到每一辆，外观等大概有几个小瑕疵，每个小问题都有一个详细文字描述，还有图片展示，对于车商来说跟亲自看车是一样。帐户管理，因为是一个拍卖交易，所有拍卖都需要有押金，对于车商来说可以在帐户里面看到几款，一个就是出价过的车，现在即时情况，现在现价是多少，这辆车如果成交了，价格多少，对于我交易这辆车，这辆车接下来我需要付什么费用，车税多少、办证费多少，车款多少，还有过户补贴多少。还有提醒功能，可以设置说你在场次开始之前提醒我，有人出价超过我要提醒我，有活动也要提醒我等等。押金和在线付款，对于车商来说，在开拍之前需要付押金，这就存在押金明细，什么时候补了押金，什么时候提取押金，什么时间因为违约罚了我的押金，什么时间因为对方违约，赔给我的押金等等，就有押金明细。还有在线支付车款，二手车交易跨区域性很强，如果不在现场可以通过在线支付付车宽。因为二手车交易，这是属于不透明，我们这个产品在做的时候已经考虑到透明性，所有整个竞拍的过程中，从开拍开始到最后一系列的过程都可以全程跟踪，对于每一步，你需要打款了，这个款应该打到什么地方，收款人是谁，在什么时间之前必须要付款，如果不付款违约金会交多少，如果要提车，你应该在什么时间之前提车，提车具体地点在哪里，联系人是谁，联系方式如何到哪里去，接待你的情况，如果需要办外迁接下来谁帮你办这个工作，等等一切东西都可以全程跟踪。因为时间关系就不仔细讲，谢谢大家。评委点评：评委：你这个车源怎么来，刚才说还有检查报告？车享拍：下面画了B2B、B2C的过程，车源最初来源是个人，因为个人需要换车才会产生一辆二手车，个人现在通过买新车的时候通过置换，我们这个车源从第一个B过来，也就是从4S店过来，因为我们背后是上汽集团，现在有4000多家4S店，个人置换车辆是我们第一批车源。评委：用户如何相信你APP里面的资料？车享拍：所有车源评估，上平台拍卖评估都经过专业评估师来做，因为这是O2O的交易，只有线上不行，我们线下会有一个非常强大的线下运营团队，我们在每个城市，做业务的时候，都有线下运营团队，线下评估师会直接评这辆车，线下评估师的时候工作是拿IPAD工作，会在检验每一辆车过程当中直接把这辆车的详细情况录到平台里面去，因为我们这个评估体系是属于上汽评估系统，目前在二手车市场上，没有一个非常值得让人信服的评估标准，基本上小车商看大车商，大车商看大集团这样，这一套评估体系都是上汽推出的，这一套相对来讲在市面上还是容易被人信任。评委：你刚才提到用户，小商户，3、5句话讲是什么类型？车享拍：二手车商户有几类，一个二手车超市像奥康达深圳的，上海车王这些大二手车卖场，大二手车大卖场、二手车连锁店，同时也有一些做二手车专业经营的小商家，包括二手车黄牛，背包客等都是我们的客户。评委：商户资料归集是利用经销商关系，让公司把这些资料全部对你开放吗？车享拍：第一个B切入是因为有我们的主机场背景，这几千家经销商必须要接进来。对于第二个B是这样，我们做这个平台之前，做线下已经做十几年，二手车线下交易已经十几年，线下已经有大量的商户，在我们今年开始，我们进军互联网的时候，我们这些商户多迁到平台上面来了。评委：经销商系统都是一样吗？商户里面最终要生成很多数据，这个数据每一家前面经销商系统，如果系统都是一样，抓取数据或者重要数据一样，你自动抓取生成就可以了，如果系统不一致，或者不同家，你自动抓取生成是如何生成，总不能靠手动录入。车享拍：这不是通过自动生成，第一个B是属于主机场，所有4S店属于主机场，这个数据是从主机场对接，这个数据直接通过主机场业务系统过来的。我现在有两种方式，一种直接跟主机场的业务系统对接，这对于上汽来说，这是可以直接做的，但我们也可以介入其他的汽车集团4S店，如果做对接，这也需要谈判。假如说如果不做对接，我们还有第二种方式，我们会有给经销商做系统，这个产品是我们一个产品，还有针对经销商产品放在经销商店铺里面给他们使用，他们可以直接通过这个来录入系统。所有车源因为经过我们评估师评的，所以所有他们的车辆原始信息是我们评估师通过IPAD录入进去，然后跟后台做关联。所以所有数据不是通过抓取方式或者其他方式获取的。评委：B2B在北美、加拿大有一套非常成熟的系统，后台数据非常完善，但在国内，二手车交易网也很多，你凭什么可以抓取那么多小商户，信任你，把数据放在这里，因为二手车交易还是很赚钱，拿到这个货就是比较赚钱，别人为什么把这个货放在这里，这是一个问题。第二个问题，假如评估师在全国，你有那么多人力物力评估那么多车吗？你如果去招兼职，无论白车还是黑车放在这个平台卖掉别人买了怎么办？车享拍：针对商户来说，我们已经做十几年，手上已经积累一定商户，现在有6000家商户是我们在上线之前就已经有了，因为做线下的时候。这个商户对我们已经产生一定的信任。在我们开拓新商户的时候就考虑一点，在现在二手车市场里面，商户收车相对来说是比较难，尤其是说因为存在异地交易，对于商户来说要收到一辆满意的车，目前二手车经销商来说他们困惑不是拿到车卖不出去，而是车非常好卖，但这个车源很难弄到，所以我们做这个产品，主要也是考虑解决二手车商收车难的问题。我们是属于在全国范围内做，也不是全国300多个城市推，我们会逐步推。车源相对来说，在我们这个平台车源还是比较有保障。上汽4000家经销商的个人置换车源，还有千万级的个人车主，里面很多人已经到换车时间，这些都来自于我们车源的优势。原来我们在线下做的只能逐个点做，现在我们在线下，就可以在全国范围内同台竞价，每天超过18个场次竞价，对于二手车商户来说选择机会很大，对于商户来说，只要能赚钱，谁给我带来利益就跟谁玩，我们可以解决他收车的问题，这对于商户来说他的吸引力还是很大的。第六个项目：车生活：大家下午好，非常高兴今天有这个机会跟大家分享一下我们这个项目，这是关于车的APP，我们做了大概半年的时间。首先我们讲了一下，因为车的市场增长量很快，汽车进入每个家庭，基本是家庭的交通工具，车增长后市场的市场就非常大，很多服务包括在里面，这个市场有一个每年十亿级的量级，这个市场现在情况如何？就是信息非常不透明，做不到定时定量的服务，车生活面临什么商机，高度分享不对称及不可靠的车服务信息，我们改变汽车对人们的服务方式。这是APP大赛，现在证明智能手机已经进入每个人，每个人至少都有两个智能手机，APP发展都会非常迅速，汽车内的APP，是一个怎样的状态。车主一般在手机里面都会装很多类型APP，包括查违章，咨询，租车，二手车、代驾，这样车主在每个APP之间跳转非常麻烦，而且优惠信息非常不统一，这不利于用户操作。汽车服务，O2O这一快，也不断涌现出大量的APP，他们的地域性非常强，比如说北京和深圳，他们的速度会比较慢，而且服务标准不统一，我们车生活想要做什么？接下来我们看一下？以互联网技术为核心，APP为核心，为用户打造最全面，最贴心的汽车服务平台。左边的页面，这是我们主界面，这个小车非常厉害的，打开这个APP之后，会根据用户的精准定位，然后提供油价、天气信息等，包括违章，还有保养信息都会通过它进行提示，后期我们有一部分的用户会进行精准信息营销。我们还有六大功能。车主宝典，为车主提供油价、天气、限行等贴心服务。车辆信息，车辆信息就是车主把车辆信息录入进去之后，在上面可以直接看到车辆违章情况，包括保养信息，还有联想信息都可以看到。地图商家，我们进入百度ADK，上面会有显示，可以搜索到周围的汽车所有服务商家，包括美容、改装等，在地图上看到周围商家可以选择，点进去看看里面详细介绍，按可以拨打电话然后通过导航过去商家。路况助手，可以看到即时的路况情况，还有停车场、加油站的信息，还有加上离线地图的功能。全方位的汽车服务，现在已经车险、租车、代驾、二手车都接进来了，二手车这是接得比较好，代驾接通代价，通过我们的APP直接进行代驾，还有还有一定优惠在上边，因为这个平台帮用户争取一些优惠，包括在各个功能方面，比如说买车险，通过我们这里会更加便宜一点，代驾从这里过去也比较便宜。积分系统，在平台上进行操作都可以获得相应积分，然后可以获得实物礼品，这是我们上来之后的六大主要功能。我们重点想做就是后面这一款，市面上做汽车O2O非常多企业在做，如果我们刚开始想要做O2O，如果现在着手还是比较慢，而且推广速度非常慢，成本非常高，我们现在如何做，垂直信息搜索平台，把各家O2O信息介入进来，就看到讯达的形势，可以看到这家商家下面所提供O2O服务信息，包括价格，还有把评价作为综合的评价，让大家更加直观，清晰看到商家服务服务的信息，然后可以选择你需要的服务，然后进行预约然后进行线下服务，这是我们车生活想要做的几大功能。模式，嫁接在汽车服务商，还有车主的桥梁，车主通过下载APP点击，然后进行良性循环，更多车主就会引来服务商，然后带动更多优惠信息，然后就会引入更多APP，我们模式大概就是以广告佣金还有渠道分红来搜索这个模式做，后续可能还是会有更多的模式。9月20号安卓版本上线，在10个平台上基本上都可以下载到，每天保持几百个下载量，日活大概也是几百，ios版本会在月底上线，11月会把违章代缴这个功能拖进去，因为我们现在跟车易行谈好沟通，借助他们的接口，因为他现在是国内比较权威的违章查询，平安好车这一块也会，还有增加第三方合作方，做一个论坛，然后进行O2O做进去，O2O会包括预约，包括在线支付，包括评价，把会员导进去，后续做会做商城，可能会员体系，等这些都是发展方向。现在合作伙伴就是平安好车估价这一块，我们是全国第一个接他的估价，还有平安车险，还有E代驾，现在已经接通，从我们平台过去可以获得10块钱的优惠券。Uber，深圳公司在我们旁边，所以跟他谈还是比较顺利，还有腾讯汽车，我们就是希望争取更多第三方为用户提供信息，车行易，主要就是违章查询这一块，车便利，这是我们一个合作商，它在线下有500家的加盟商，每个加盟商如果一千个会员，这就是25万的会员量级，快的话会在年底接通。我们团队两个人是腾讯出来的，从国外回来，简单介绍一下这个团队，这是我们第一期的简单截屏，谢谢大家。评委点评：评委：这是关于车与车主的设计，未来的策划上很多功能，有很多东西，作为这样的产品或者创业公司来说，对于你们来说更多要考虑用户，车主使用的点在哪里。我作为开车我关心是什么，但刚才展示这些东西，也是用户所关注，但是每个人的体验，关注点不一样。我开车在意有几个，我的车，刚才提到什么时候会不会违章，不知道这个，往往违章数扣多少，不要到时候把我牌照给吊销，还有驾驶证什么时候年检，现在不是每年年检，如果是可能就会记住，现在可能就是两年一年检，驾驶证可能就是六年一次年检。我想提醒你在APP能否设置提醒功能，用户输入这些关键信息之后，你可以自动提醒我进行年检，车检等等，如果可以主动提醒，违章，这个难度大一点，如果要自动提醒我违章，你可能就要抓取现有这一套系统内部的查询，这个可能难度很大，但如果可以做到，这个APP，可以解决几个刚性需求，我还是很看好，但不知道你能否解决这些问题。车生活：刚才由于时间关系我说得比较快，刚才您说几个问题，在APP都可以实现，在1.0版本都可以实现，违章的话我们接车易行的数据，这是非常精确、及时，我们在违章这一块做到违章代缴，就是你查到违章的时候，我们就会提醒，什么时候违章，扣多少分，然后直接点代缴，就可以直接代缴过去。年审，还有保养信息在上面都有提醒，提示。评委：不是输入再查询。车生活：不用输入，如果已经输入车辆信息，如果有违章就可以即时提醒，不需要再查询。第七个项目：瘦瘦：刚才我们看到的瘦瘦功能演示视频，接下来跟大家谈谈瘦瘦的功能服务特色。我们公司，致力于是打造健康平台，服务每个人，瘦瘦就是通过健康平台中心的移动平台，移动平台通过健康管理体重管理就是瘦瘦APP。相关数据，我们有统计，将近两年前下载累计超过两千万用户，日活是20、30万，微信100万。蝴蝶效应，意思就是说通过细小改变，影响更大的东西，我们围绕APP所产生一些服务功能，一个就是相应方案服务，还有就是信息推送，电子商务合作，通过这些让更多用户加入其中。除了APP本身以外，我们也会尝试跟其他公司进行简单合作，淘宝网、微信小店等做一些电子商务，还有做一些小游戏，以及用户成功案例分享，让用户建立信用感，以及产生正能量，让他们更有动力，信心做减肥事情。电台，我们电台应该是同类应用当中，还没有哪个应用有电台服务，我们这个东西已经推出了16期，大家可能说减肥需要看东西，但我们把减肥这个事情进行叙述，还有听众分享用户的经验，让用户在听觉上产生减肥的动力。电子商务的淘宝网、微信小店，这是我们刚刚探索的模式，因为很多用户私下跟我们反映，他们想买东西，但不知道东西是否靠谱，问我们自己是否有东西可以买，他们需要买，因为现在一些用户手上已经赚钱了就着通过我们商场购买他所需要的东西。成功案例，我们在微信上的成功案例文章阅读量还是很高，成功案例是从一开始默默无闻，到现在每一周都让用户很期待的，很励志，为大家分享超过60个成功受众案例，其中还有投稿的，有超过一百名的投稿用户。功能上大家在视频上看到了，功能方面，同类减肥应用功能都是差不多，教大家怎么吃，怎么动，如何正确饮食，正确运动，但瘦瘦更多特色就是围绕APP本身，打造更加齐全的运营服务模块，通过运营让大家对瘦瘦平台，使用瘦瘦，看瘦瘦微信，在瘦瘦商场购买东西，获得减肥的动力，获得减肥正能量，帮助大家成功减肥，获得幸福生活结果。谢谢大家。评委点评：评委：你们用户大概多少是每天用，大概多少每个星期用。瘦瘦：每天都有超过20多万人。评委：刚才你提到减肥要有决心，真正开始行动减肥人，他们最大两个期盼或者需求特例是什么？你如何差异解决最大客户需求。瘦瘦：通过团队的了解，一个用户想要减肥，最大需求，如何才能成功减肥下来；自己到底有没有瘦下来的必要。因为很多用户一开始也想减肥，然后想了解一下就下载应用。评委：您如何解决用户这两个最大问题？瘦瘦：如何正确减肥，通过APP里面运动推荐，还有减肥知识这两个，我们都有定期更新，给用户普及减肥知识，功能上还有还有饮食功能，这都有丰富功能，这些资料库都是专家自己输入，让用户如何正确健康减肥。有没有减肥必要，就是做思想工作，很多人减肥就是坚持不下来，通过微信，电台，还有软性的东西跟用户互动，鼓励他，高度用户瘦下来获得新生活，美好的自己，通过这些精神鼓励让用户坚持下来。评委：最好要有公信力，国内国外信赖减肥专家吗？瘦瘦：在减肥圈子里面，不能说公认减肥专家，但有公认的减肥榜样。评委：产品上线多长时间，现在在同类产品当中，现在排在什么位置？因为你已经上限很长时间了，现在收入，流水线现在是什么情况？瘦瘦：2012年底上线开始，同行竞争情况，我们在安卓平台各个渠道下载量都是靠前，在前三位。盈利方式，盈利模式现在还在探索当中，电子商务这只是试水。评委：你这个APP，日活跃包括下载量那么大，每个用户待在APP的时间能否统计一下，还有卸载量。瘦瘦：没有具体统计出来，但跟我们对用户互动采访当中，每次打开操作会在5-20分钟中。评委：能否介绍一下团队？瘦瘦：这是我们公司总经理，我们公司下面有很多APP，瘦瘦只是其中一个，侧重不同的地方。我们还有一个体重健康管理方面，瘦瘦针对体重管理做的，我们员工，团队没有特别的，如果介绍他们的要点，唯一一点就是他们每个人都是真正理解用户为什么要减肥这个事情。评委：公司有很多类似产品？瘦瘦：不说类似产品，只是侧重点不一样。评委：有流水吗？瘦瘦：只是其他产品情况，具体不太清楚。第八个项目：棉花糖游戏中心：各位好，我今天给大家带来就是棉花糖游戏中心，这个题目要改改棉花糖电视游戏，就上面这个，说到电视游戏大家都会想到90年代风靡一时的游戏，中国电视游戏在90年代达到高峰。2012年之后整个游戏产业进入缓慢发展期，近几年随着安卓的发展，从安卓移动端到现在进入客厅领域，智能盒子、智能电视快速发展，让我们看到一丝希望，今年主机游戏更进一步的点燃市场，未来五年中国千亿级的金矿就在这里。这是一个基于安卓的电视游戏平台，目前是1.0版本，考虑目前电视游戏的生态，目前处于初级发展期，整个用户对于电视游戏的关注点在内容本身，对平台这一块我们做围绕一个下载服务。手柄作为电视游戏主流的操控外设，这是我们的平台优势所在，遥控器还有很多用户不可能购买这个手柄，所以在前期培养用户习惯过程当中我们会加遥控器。这是我们整个产品，这是一个首页，简单推荐还有入口，这是排行，这是简单把一个游戏做一个罗列，专题就是我们这个编辑会推荐一些好游戏，分类。这是个人中心、体系，这是搜索，这是设置。整个产品非常简单，因为我们现在考虑到，我们做市场调研，从玩家反馈回来看，玩家更加愿意在游戏内容本身而不是在平台，因此我必须缩短玩家进入盒子到游戏的过程，所以说目前整个公司重心在内容本身而不是在平台。关于内容这一块，我们给玩家做很多精简性的工作，因为游戏很大，所以我们自己研发一个一体化打包，帮助用户把游戏都打包在一起。前面适配盒子、手柄，这是棉花糖的优势，手柄1.0，我们兼容市面上95%的手柄，这一块优势让我们跟很多国外很多开发商进行合作、开发。UI设计，考虑到我们是一个年龄段，我们产品采用比较中立风格的，因为电视是开放性平台，不能有太大元素，否则短期很容易形成排斥。商业模式，采用合作共赢，我们也是联通的3F成员，我们也希望跟成员，包括游戏厂商，CP，开发者、共同努力推进电视游戏领域的发展。谢谢大家。评委点评：评委：你要打造这样一个电视游戏的平台，你也强调内容比较重要，我想问一下，首先未来定位是做一个平台商还是内容开发商，这些产品正常来说，类似机顶盒智能电视平台当中，这一套系统，你是界面当中一块，这样你如何跟相应的广电系统或者相应的电视家厂家合作，这方面目前情况如何？目前国内也有搞这一块，你跟他们比，你是什么观点，是什么比较？棉花糖游戏中心：我们定位就是做未来家庭娱乐中心，我们目前关注内容是全球来看，可玩游戏不超过500款，如果太专注于平台没有内容，就本末倒置，没有用。所以希望跟开发商共同合作，对中国100多款手柄，200多款盒子，然后帮助开发者移植到电视上，做更好的兼容。未来发展肯定就是平台，未来两年左右，内容成长起来，我可能更多在平台本身。有广电运营商这些入口，我们跟联通、广电都有相应合作，在内容上都有合作。因为我们在手柄方面的优势，包括我们跟海外开发商，良好合作关系，广电和联通我们是战略合作伙伴，游戏方面的提供商，后期我们是不会冲突。现在并没有直接把平台在上面，运营商自己有，我们只要做内容，还有技术上的支持，还有适配。我们的竞争对手，比如说葡萄，还有电信这些，他们内容还是很少，产业链还是属于合作关系而不是竞争关系，95%游戏现在都是同质化，所以平台商发挥各自优势，尽可能跟开发商合作，把好游戏引到电视上，保障产业进入良性循环，这个时候才是彼此竞争的时候。第九个项目：随便走：首先非常感谢有此次机会，非常感谢参展方让我们做作为一个压轴项目。不知道大家有谁听说过“随便走”这个项目，我们主要做最后一公里的步行导航。我们看一个最简单应用场景。大家可能能会在附近找APMG、或者找一些吃、喝的东西，其实它们离你很近，在现代城市当中到处都有。现象一般情况如何？你可能会抓一个帅哥、美女问他，银行怎么去，他可能会说前面两个左拐，然后穿插两个路口就到了，这个时候你可能一头雾水。但使用我们这个APP软件，他打开随便走，选择标签，然后直接在你屏幕当中投射出来你附近最近ATM会的位置，这是AR，虚拟增强现实的技术，然后你选择标签之后再点击箭头，直接在屏幕当中画出一个线路让你直接过去，非常简单方便。产品特性还有很多，可以让你找公交站大厦，厕所，酒店，美食。可能有人就会说我用百度地图、高德地图就可以了，但问题就是，你只需要找周围很近的东西，但打开这些地图之后就是找我在哪里，我的问题就是你直接选择之后，直接在屏幕当中投射出来，你不需要识别地图，不需要识别东南西北。这是我们的界面，我们产品已经上线，我们主要用地理定位还有实景导览项目，通过传感器的技术，让你看得见的路标，标签都可以自己定义，包括这张图是我去西藏自驾的时候，我在沿途，按可能从一个城市到另外一个城市走的时候，可能会用高德地图。但在小地方的时候，找当地比较有特色吃的地方，可能就会用随便走，包括你可以看到在布达拉宫可以使用，在成都也可以使用，这是非常轻亮级的导航，改写了导航必须下载地图，我们没有地图。你不需要辨别方向，最关键你不需要输入繁杂目的地，所以说我们坚持拒绝地图。后期我们也有新交互功能，比如说通过拍照，加标签，加定位方式，把一些有纪念意义的地方，或者事情可以记录下来。比如说你在周末的时候要跟朋友出去吃饭，跟同事出去吃饭，这个时候你可能要跟每个朋友说，这个地方在哪里，但在我们这个APP定位这个标签，通过分享微博、朋友圈分享后，这样就可以直接在朋友的屏幕上直接投射到聚会的地方，这个延展功能有很多，可以跟男、女朋友在某个地方XXX的时候，也可以定义收藏，也可以拿去炫耀。还有一个商家作用，现在都知道在众多小型商家里面都有这种需求，他们也会做微信、淘宝小店，只能做宣传，但如果要把用户导入实体店里面去，这比较困难，可以通过微信宣传，但按照蛋糕店来说，有一款面包新鲜出炉，先到优惠10