2024年自考市场营销学习题作业 (一)

《市场营销学》第一、二章作业

一、单项选择题（每题1分；四个选项的J为单项选择、五个选项的是多选）

1.夏季，''波司登〃羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻

领悟到羽绒服I内需求属于（）A.潜伏需求B.充足需求C.不规则需求D.过

量需求

2.许多冰箱生产厂家近年来高举''环境保护〃、''健康〃旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉

行的市场营销管理哲学是（）

A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念

3.在微波炉行业，格兰仕占了二分之一以上日勺市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿征询集

团分析法，微波炉是格兰仕的（）战略业务单位。

A.问号类B.明星类C.金牛类D.瘦狗类

4.山东''三联〃时主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多

角化增长方式属于（）

A.集团多元化B.同心多元化C.水平多元化D.关联多元化

5.某食品加T厂自己投鎏建立了原材料生产基地，这种业务增长方式屈干（）

A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.水平多角化

6.构成容量很大口勺现实市场，必须是（）

A.人口众多并且购置力而B.购置力高并且购置欲望大

C.人口众多并且购置欲望大D.人口众多购置力高并旦购置欲望大

7.在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的苜要环节是（）

A、发现和评价市场机会B、细分市场和选择目H勺市场

C、发展市场营销组合和制定市场营销预算D、执行和控制市场营销计划

8.某食品生产厂通过自产自销业务来寻找新的利润增长点，这种新业务计划属于（）

A、密集增长B、一体化增长C、多元化增长D、水平多元化增长

9.通过过程比较，发现隐藏在不•样企业或不•样部门市场营销绩效差异背后的关键原因，以

便使企业经营管理的效率和效益赶上或超过竞争对手的定点超越称为（）

A、产品定点超越B、过程定点超越C、组织定点超越D、战略定点超越

10.企业实行多元化增长的重要方式有（）

A、同心多元化B、垂直多元化C、水平多元化D、集团多元化E、多角

化

11.下列有关学科对市场营销学发展奉献最大的是（）

A.心理学B.经济学C.社会学D.管理学

12.问号类日勺战略业务单位假如经营成功，就会转变为（）

A.明星类B.金牛类C.弱金牛类D.瘦狗类

13.常常在市场环境迅速变化和企业规模急剧扩大的状况下采用的定点超越类形式是（

A.产品定点超越B.过程定点超越C.组织定点超越D.战略定点超

越

14.波士顿集团法对企业的战略业务单位加以分类和评价的指标是（）

A.市场增长率一相对市场拥有率B.市场拥有率一相对市场拥有率

C.市场拥有率一相对市场增氏率D.市场增长率一相对市场增长率

15.市场营销中，通过提高客户拥有率、客方忠诚度和客户终身价值，以保证企业的利润增长,

这种市场营销管理哲学属于（）

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.客户观念

16.在大市场营销条件下，企业的营销组合除了老式的''4P〃组合外，还包括下列、'2P〃，即

A.权力和公共关系B.权力和政府力量C.广告和公共关系D.公共关系和政

策

17.企业通过收购或吞并若于原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种

新业务措施属于（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元一体化

18.老式营销模式，一般是营销战略支配营销战术，而逆向市场营销则是（）

A.营销战术支配营销战略，然后战略推进战术B.营销战术等同于营销战略

C.只考虑营销战术D.营销战术不能对经营产生创

意

19.行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多原因投资组合矩阵中处在（）

A.黄色地带B.红色地带C.绿色地带D.白色地带

20.企业选择目的市场时可以考虑的方略有（）

A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化E.市场全面化

21.在负需求的状况下，市场营销管理的任务是（）

A.变化市场营销B.刺激市场营销C.开发市场营销D.协调市

场营销.

22.市场营销中，以推销和促销为手段，通过增长销售量，以实现利润增长为目的，这种市场营

销管理哲学属于（）

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.客户观念

23.相对市场拥有率指的是(

A.企业in市场拥有率占整个市场in比率

B.企业日勺市场拥有率与同行业最大竞争对手市场拥有率之比

C.企业的J市场拥有率与同行业最小竞争对手市场拥有率之比

D.企业的市场拥有率与同行业任一竞争对手市场拥有率之比

24.一般状况下，''保持〃这种战略合用口勺战略业务单位是（）

A.明星类B.金牛类C.问号类D.瘦狗类

25.企业市场营销管理过程包括的环节有（）

A.分析市场机会B.选择目的市场C.判断目的市场

D.管理市场营销活动E.设计市场营销组合

26.下列属于密集增长战略H勺有（）

A.市场渗透B.市场开发C.产品渗透D.产品开发E.多元化发展

二、名词解释题（每题4分）

1.战略计划过程2.市场营销组合3.定点超越4.市场

三、简答题（每题7分）

1.简述定点超越的环节，

2.大市场营销具有哪些特点？

3.试述企业实现多元化增长n勺重要原因及注意的事项。

《市场营销》第三、四、王章作业

一、单项选择

i.''捷安特〃自行车企业是''桑塔纳〃轿车生产厂的（）

A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者

2.高机会和高威胁的业务属于（

A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难

业务

3.王刚正在购置一套两室两厅的单元房，其购置行为应当属于（）

A.习惯性购置行为B.寻求多样化购置行为

C.化解不协调购置行为D.复杂购置行为

4.在预测一种新产品II勺销售状况和既有产品在新I内地区或通过新的分销渠道的销售状况时，最

佳采用（）

A.专家意见法B.市场试验法C.时向序列分析法D.直线趋势法

5.在市场营销研究中，对消费者收入水平的调查合适采用H勺措施是（

A、普查B、重点调查C、经典调查D、抽样调查

6.一般把市场需求的最高界线称为（）

A、市场需求B、市场潜量C、市场预测D、市场预算

7.在预测一种新产品的销售状况时，效果最佳日勺措施是­）

A、购置者意向调查法B、销售人员综合意见法

C、专家意见法D、市场试验法

8.广告企业属于市场营销堤道中的（）

A、供应商B、商人中间商C、代理中间商D、辅助商

9.某游客欲从北京到海口旅行，能满足该游客出行H的日勺多种交通工具间的竞争属于（）

A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者

10.某企业运用''环境威物蛆阵图〃和''市场机会矩阵图”来分析和主人其所经营的业务，其中

高机会和高威胁的业务属于（）

A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务

11.对消费者的购置行为具有具广泛、最深远影响的原因是（）

4、个人原因B、社会原因C、文化原因D、心理原因

12.根据参与者H勺介入程度和品牌间的差异程度，消费者购置家用小轿车H勺行为属于（）

A、复杂购置行为B、寻求多样化的购置行为

C、化解不协调I内购置行为D、习惯性的购置行为

13.描述消费者所期望的产品满足感随产品的属性的不一样而有所变化的函数关系，在消费者

对产品评价方案中属于（）

A、产品属性B、属性权重C、品牌信念D、效用函数

14.在消费者购置决策中，对与否买、何时买、怎样买、何处买等有关决策做出完全或部分最

终决定R勺人是（

A、购置者B、发起者C、使用者D、决策者

15.为了试验特定市场营销刺激对顾客行为的影响，可采用（

A.观测法B.试验法C.调查法D.专家估计法

16.下列属于代理中间商的市场营销中介是（）

A.批发商R.零售商C.经纪人D.广告企业

17.专家估计法中,问''假如你有相似的机会的话，估计你能销售的数量是多少〃指的是

A.众数B.中位数c.算术平均数D.权数

18.用措施预测非耐用消费品需要I内可靠性较低，预测耐用消费品需要的可能性稍

高，预测产业用品需要的可靠性则更高（)

A.购置者意向调行法B.销售人员综合意见法

C.专家意见法D.市场试验法

19.能满足购置者某种愿望叫同种产品的多种品牌是（

A.愿望竞争者B.j般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者

20.冒险业务的特点是（）

A.高机会高威胁B.高机会低威胁C.低机会低威胁D.低机会高威胁

21.产业购置者的行为类型中最为复杂、产业购置者要作出的买卖决策最多的是（）

A.直接重购B.间接重购C.修正重购D.全新采购

22.信念和态度属于影响消费者购置行为的（）

A.文化原因B.社会原因C.个人原因D.心理原因

23.某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以弄清顾客怎样

浏览多种品牌.这种搜集原始信息数据的措施被称之为（）

A.观测法B.试验法C.调查法D.专家估计法

24.在市场营销数据分析中，当营销者所关注的因变量是分类型变量而不是数值型变量时，如

某电动自行车生产商但愿解释顾客对三种品牌的偏好程度时，营销者应采用日勺多变量记录技术

为（）

A.同归分析R.鉴别分析C.原因分析D.有关分析

25.运用最小平措施，以直线斜率表达增长趋势的外推预测措施是（）

A.回归分析法B.直线趋势法C.市场试验法D.专家意见法

26.协助买卖成交，推俏产品，但对所经营口勺产品没有所有权口勺营销中介是（）

A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商

27.公众是指对企业实现其市场营销目的构成实际或潜在影响的任何团体。银行、保险、证

券、信托属于（）

A.金融公众B.媒体公众C.政府公众D.一般公众

28.为了生产、获得利润而购置的个人和企业所构成日勺市场，称为（）

A.消费者市场B.生产者市场C.中间商市场D.政府市场

29.影响消费者购置行为的原因众多，其中家庭属于（）

A.文化原因B.社会原因C.个人原因D.心理原因

30.产业市场的需求是（）

A.无弹性B.富有弹性C.引申需求D.弹性无穷大

31.使用财政性资金采购物资或服务的国家机关事业单位或者其他社会组织，叫做

（）

A.采购人B.供应人C.政府采购机构D.招标代理机构

32.马斯洛认为人类最高层次口勺需要是（）

A.生理需要B.自我实现的需要C.安全需要D.社会需要

33.将选定的刺激措施引入被控制口勺环境中，进而系统地变化刺激程度，以测定顾客日勺行为

反应，这种搜集市场营销原始数据的措施称为（）

A.观测法B.试验法C.调查法D.专家估计法

34.在一定的营销环境条件下：当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能到达日勺极限值，称

为（）

A.市场需求B.市场潜量C.营销力量D.市场底量

35.对企业营销管理富有吸引力的并且具有竞争优势日勺领域或动向，指的是（）

A.市场挑战B.市场机遇C.市场营销机会D.环境威胁

36.为了转卖、获得利润而购置的批发商和零售商所构成的市场称为（）

A.消费者市场B.生产者市场C.中间商市场D.政府市

场

37.影响高档汽车、别型等奢侈晶销售的重要原因是（）

A.可支配个人收入B.可随意支配个人收入

C.消费者储蓄和信贷D.消费者支出模式

38.人们之因此要对同一刺激物产生不一样的知觉，是由于人们要经历三种知觉过程，即选

择性注意，选择性扭曲及（）

A.选择性保留B.选择性分销C.选择性定位D.选择性专业

化

39.在全新采购状况下，产业购置过程要经历（）

A.6个阶段B.7个阶段C.8个阶段D.9个阶段

二、多选

1.营销力量对市场需求的影响力可分为如下哪几种层次（）

A、营销支出水平B、营销组合C、营销配置D、营销方略E、营销效率

2.下列属于市场营销微观环境的有（）

A.企业B.竞争者C.公众D.市场营销中介E.市场

二、名词解释

1.市场营销调研2.政府市场3.直接重购4.市.场营销情报系统

四、简答

1.产业市场与消费者市场的差异是什么？

2.简述产业购置者的行为类型有哪些？

《市场营销》第六、七章作业

一、单项选择

1.同行业中假如有几家企业都实行无差异市场营销，较大了市场的竞争会日益剧烈，而较小

子市场II勺需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（）

A.市场营销近视B.超细分战略C.反细分战略D.多数谬误

2.在春节、中秋节、情人节等节日即未来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己内产

品。他们对市场进行细分的措施是（）

A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分

3.某汽车厂商的竞争对手总是对其降价促销采用强烈反击，但其对增长广告预算、加强其他

促销组合活动都不予理会，则该汽车厂商H勺竞争者属于（）

A、从容不迫型竞争者B、选择型竞争者C、凶狠型竞争者D、随机型竞争

者

4.对于市场挑战者而言，最有效和最经济日勺战略形式为（）

A、正面攻打B、侧翼攻打C、包围攻打D、迂回攻打

5.同质产品或需求共性较大的产品，合适采用（）

A、无差异市场营销方略R、差异市场营销方略

C、集中市场营销方略D、大量市场营销方略

6.某饮料生产商针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品品牌或企业在其目的顾客心目

中的形象或个性特性的做法属于（）

A、市场细分B、市场定位C、市•场选择D、市场拓展

7.企业按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭生命周期阶段、宗

教、种族、国籍等）来细分消费者市场属于（）

A、地理细分B、心理细分C、人口细分D、行为细分

8.生产铅笔、钢笔、电子计算机的企业均可成为打字机制造商的竞争者，这种观念属于

（）

A.行业竞争观念B.产业竞争观念C.市场竞争观念D.企业竞争观念

9.下列属于全方位、大规模日勺攻打战略是（）

A.侧翼攻打B.包围攻打C.迂回攻打D.游击攻打

10.识别竞争者的两个方面是（）

A.产业和市场B.市场和市场细分

C,产业和产品细分D.产品细分和产业细分

11.市场挑战者最间接日勺攻打战略是（）

A.正面攻打B.侧翼攻打C.包围攻打D.迂回攻打

12.按使用者状况、品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于（）

A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分

13.将许多过于狭小日勺市场组合起来，以便能以比较低B勺成本和价格去满足这•市场需求的

市场战略称为（）

A.超细分战略B.反细分市场战略C.市场定位战略D.地理细分

战略

14.将性质温和H勺婴儿洗发水推荐给留长发并且每天洗头的年轻人，这种把产品引导给某一特

定顾客群体的市场定位，属于（）

A.产品特色定位B.使用者定位C.使用场所定位D.竞争者

定位

15.当企业采用某些措施和行动之后（如减少价格等），它的竞争对手的反应模式难以捉摸。它

们在特定场所也许采用或不采用行动，并且无法预料它们将会采用什么样的行动，这样的竞争

者属于（）

A.从容不迫的竞争者B.选择型竞争者C.凶猛的竞争者D.随机型竞争

者

16.凡士林最初被用予机器润滑，后经深入研究开发被用于护肤、药物领域，这种扩大市场

需求总量的措施是（）

A.发现新顾客B.多角化C.开辟新用途D.增长使用量

17.市场细分中，按消费者所处的J地理位置以及气候等变量来细分消费者市场属于

()

A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分

二、多选

1.市场主导者扩大市场需求量I内重要方式有（)

A、提高产品质量B、减少产品价格

C、发现新顾客D、开辟新用途E、增长使用量

2.作为市场补缺者要完毕的任务有（

A.发明补缺市场B.扩大补缺市场

C.保护补缺市场D.完善补缺市场E.补缺市场专业化

3.市场主导者在保护自身产品的市场拥有率方面，可供其选择的市场防御战略有

)

A.阵地防御B.侧翼防御

C.反击防御D.运动防御E.收缩防御

4.企业所有或部分地变化其原有产品的市场定位，详细的做法有（）

A.横向延伸B.纵向延伸

C.向下延伸D.向上延伸E.双向延伸

5.企业开展目的市场营捎的重要环节有（

A.市场细分B.目的市场选择

C.市场定位D.市场营销组合E.大市场营销

三、名词解释

1.目的市场2.差异性市场营销3.市场定位4.目的市场营销

《市场营销》第八章作业

一、单项选择

1.企业选择复用包装决策的目的是（）

A.节省成本B.以便顾客购置和使用C.通过给消费者额外利益而扩大产

品销售

D.防止某一商品推销失败而影响其他商品的声誉

2.我国洗衣机行业正处在成熟期，生产厂家可以采用（）

A.集中决策B.收缩决策C.迅速掠取决策D.产品改良决策

3.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（）

A.全新产品B.换代产品C.改善产品D.仿制产品

4.企业通过多种商业网点销售某种物品，以便消费者能随时随地购置，企业只求微利、积极促

销。则这种产品属于（

A、耐用品B、非耐用品C、有形的J耐用品D、无形的服务产品

5.缓慢撇脂方略的特点是（）

A、采用高价格，高促俏费用B、采用高价格，低促销费用

C、采用低价格，高促销费用C、采用低价格，低促销费用

6.一般来说企业利润到达最高水平是在产品生命周期的（

A、简介期B、成长期C、成熟期D、衰退期

7.在新产品采用者类型中，有一种人在群体中具有很高的威信，受到周围朋友I向拥护和爱戴。

正由于此，他们常常去搜集新产品的多种信息资料，成为某领域里的舆论领袖。此类采用者多

在新产品的简介期和成长期采用新产品，并对后来的采用者影响较大，因此他们对创新扩散有

着决定性影响。此类采用者叫做（)

A、创新采用者B、初期采用者C、初期大众D、晚期大众

8.一般地，刚上市的新产品、人寿保险、百科全书属于（

A.便利品B.特殊品C.选购品D.非渴求物品

9.向顾客提供的产品的基本效用或利益的是

A.关键产品R,形式产品C期空产品D.潜在产品

10.企业多种不一样的产品分别使用不一样的品牌，这种品牌统分方略是

A.个别品牌B.统一品牌C.分类品牌D.企业名称加个

别品牌

11.在消费者所购置的产品中，正常状况下能多次使用的有形物品，叫做)

A.非耐用品B.耐用品C.服务D.附加产品

12.品牌中可以被认出并且能用言语称呼H勺部分，叫做（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌利益

13.在原有产品中增长一种或几种产品大类，这种做法属于（）

A.产品延伸方略B.产品差异化方略C.扩大产品组合方略D.多品牌

方略

14.移动在中国已经连入普及阶段，由于其销售量和利润增长趋缓，各厂商根据消费者需

求的差异，不停推出各具特色的产品进入市场，这表明移动在中国所处H勺产品生命周期为

（）

A.引入期B.成熟期C.成长期D.衰退期

15.消费者在正常状况下能多次使用日勺有形物品是（）

A.非耐用品B.耐用品C.服务D.选购品

16.企业为自己时各类产品分别命名，一类产品使用一种牌子，这种品牌统分方略指日勺是

A.个别品牌B.统一品牌C.分类品牌D.多品牌

17.美国通用电气企业日勺所有产品都一致使用、'GE〃这个品牌名称，这种品牌方略是（

A.个别品牌B.统一品牌C.分类品精D.企业名称加个别品牌

18.企加对同一种商品采月不一样等级的I包装，以适应不一样日勺购置力水平.指的J是

A.复用包装方略B.分等级包装方略

C.附赠品包装方略D.变化包装方略

19.缓慢撇脂方略H勺特点是（）

A.高价格，高促销费用B.高价格，低促销费用

C.低价格，高促销费用D.低价格，低促销费用

二、名词解释

1.新产品扩散2.品牌3.产品生命周期4.产品组合深度

三、简答（每题7分）

1.新产品开发过程是由哪些阶段构成的？

2.在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间常常展开剧烈竞争，这就是所谓的

品牌战。在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势？

四、案例题（每题16分）

1.XYE企业是一家国际著名的汽车生产厂商，在进入中国汽车市场的时候，采用的是

中高端路线，他们把企业比较成熟的LX型轿车引入中国市场，形成了从20万元至

40万元这样一种梯级排列II勺中高档轿车的系列产品。XYE企业I内成功，吸引了众

多国际著名汽车厂商对中国中高档轿车市场H勺追逐，市场竞争加剧，LX型系列矫车

H勺市场拥有率受到很大程度的影响。为了寻求突破，XYE企业把目光转向了经济型

轿车市场，决定以LX型轿车品牌的成功，向低端市场延伸。企业决定抓住国内10

万元轿车市场空白日勺机会，把企业的EC型轿车引入中国市场。在EC型轿车还没有

正式推出之前，他们就借用新闻和公关日勺力量把EC''l0万元家庭轿车〃的概念炒得

深入人心.除了老式的电视、报纸、杂志广告外，还请来了国内人气较旺的歌手，

请他们为新车型的上市专门创作了歌曲。在售后服务方面，企业承诺积极担当车主

日勺义务汽车保养顾问，将汽车售后服务从老式的被动式维修服务，带进积极关怀的I

新时代。这些活动使消费者对这款未曾谋面日勺轿车充斥了期待感。不出所料，这款

车型在上市后的三个月里，就发明了8万辆的错售业绩，大获成功。结合案例，请回

答下述问题：

（1）轿车属于什么样口勺产品类型？这种产品类别应采用的营销方略包括哪些？（4分）

（2）XYE企业采用向下延伸方略的原因是什么？（4分）

{3}品牌扩展方略能给XYE企业带来哪些好处?（4分）

（4）XYE企业进行形式多样日勺促销的I最终目的是什么？（4分）

2.2023年卜.六个月，CRJ企业在全国各大中都市推出三种新产品：口腔清新、杀菌

H勺''丽斯美〃牌牙膏、清洗纯绵内衣的''保洁净〃牌条状肥皂和''舒足〃牌足部洗涤杳

皂。该三种新产品都比本来产品档次高，属于高档产品。下面是CRJ企业新产品上

市前产品组合及产品品牌状况：

清洁剂牙膏肥皂（香皂）纸巾

洁爽媚人露凝

绝顶

佳洁雪绝好露肤

粉红丽人

快乐海洋俏佳人

纯白兰花草

为了使新产品在市场上到达理想销量，CRJ企业投入500C万元进行促销，如买一赠一，有奖销

售和数量折扣。

请针对所给的资料进行分析，并回答问题：

（1）CRJ企业新产品上市前后产品组合B勺宽度利长度，分别是多少？（4分）

（2）CRJ企业采用的销售增进方式是什么？（4分）

（3）CRJ企业所采用I内品牌方略是哪种？（2分）

（4）CKJ企业的新产品所采用的产品延伸方略是什么？企业选择此方略的理由？

《市场营销》第九章作业

一、单项选择

1.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间互相影响的程度，假如需求的交叉弹性为正值，

则此两项产品为（）A.互补品B.选购品C.条件品D.替代

品

2.某汽车制造商给全国各地H勺地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件

供应、维修和信息提供''四位一体呻勺功能。这种折扣方略属于（）

A.现金折扣B.数量折扣C.贸易折扣D.促销折扣

3.在经销方式中应用折扣时，为了防止价格在同一市场内形成抵冲，应注意扣除日勺（）

A、差异性B、52均性C、同一性D、动态性

4.随行就市定价法，最合月于（）

A、同质产品B、异质产品C＞无形产品D、工业品

5.需求n勺收入弹性是指因收入变动而引起的需求的对应变动率。高档产品、耐用消费品、娱

乐支出的需求收入弹性一般体现为（）

A.需求收入弹性大B.需求收入弹性小

C.需求收入无弹性D.需求弹性系数永远为负直

6.根据记录的总销售收入（销售额）和记录的产量（销售量）来确定价格，这种定价措施是

（）A.目的定价法B.成本加成定价法C.认知价值定价法D.差异定价

法

7.企业为了鼓励顾客及早付清货款、人量购置、淡季购置而酌情减少其产品基本价格日勺定价

方略称做

A.折扣与折让定价方略B.地区定价方略C.心理定价方略D.差异定价

方略

8.根据估计的总销售收入和估计的产量（销售量）来确定价格，这种定价措施称为（）

A.成本加成定价法B.目的定价法C.随行就市定价法D.认知价值定

价法

9.某海边宾馆同一幢楼的同类型房间，因朝向不一样而制定不一样的价格，这种差异定价方略

是（）A.产品部位差异定价B.销售时间差异定价

C.顾客差异定价D.产品形式差异定价

10.某种产品的最高价格取决于该种产品日勺（）

A.市场需求B.成本费用C.市场拥有率D.竞争产品价格

二、简答

1.简述地区定价方略的五种形式。

2.产品组合定价方略H勺重要形式有哪些？

三、案例题（共16分）

1.国内某化妆品有限责仟企'也干20世纪80年代初开发出旃合东方女性需求特点的具有

独特功能的系列化妆品，并在多种国家获得了专利保护。管销部经理初步分析了亚洲各国和地

区欧J状况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场H勺状况，企业派人员直赴日本，重要

运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购置力强，且没有同类产品竞争

者，使企业人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将三本女性化妆品市场划分为15~18

岁、18〜25岁（婚前）、25~35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最人的一种子市

场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相称满意，为俣证成功，他正在思索再进行一次市

场试验.此外企业经理还等着与他讨论应采用何种定价方略。问题：（1）该企业运用H勺搜集

一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？（2）该企业进行市场细分的细分变量重要

是什么？根据F1本市场的特点，企'也选择的最大子市场应当是哪个？为何？（3）请你为该企

业营销经理提供几种进行市场试验的措施。（4）作为新产品，你认为该企业应采用何种定

价方略？为何？

3.威玛诺企业是一家生产小型家电的企业。FI前经营着600多种产品。该企业内F）

H勺

是每年销售额H勺25冬要从前三年研制H勺产品中获得。为此，威玛诺企业每年都要开发20

多种新产品。然而新产品并不是自然诞生的，威玛诺企业努力发明一种有助于新产品革新的环

境。首先，它一般要拿出年销售额时%用于新产品的开发和研究；另一方面，企业鼓励每一种

人参与新产品日勺开发。其有名的''10%规则〃即是容许每个研发人员"-J-hi10会的时间来

''干私活〃，从事个人感爱好H勺工作，不管这些工作与否与企业利益直接有关：它甚至容许它的

员工带''宠物〃、穿拖鞋上班。当一种有但愿的新设想产生时，威玛诺企业会组织一种由该设想

日勺开发者以及来自生产、销售和法律部门的志愿者构成•种创新团体来完善该设想，企业为其

提供了非常优越、宽松的工作环境。有些团体在一种构思成功之前会尝试诸多次。每年该企业

都会把''进步次〃颁给创新团体，其奖金额度为新产品销售额的在执着地追求新产品1向过

程中，威玛诺企业一直与其顾客保持紧密联络。在新产品开发I内每一时期，都对顾客偏好进行

重新估价。市场营销人员和科技人员在开发新产品日勺过程中紧密合作，都积极地参与到新产品

市场营销战略的制定和决策过程中，诸如新产品概念的形成、开发、定价、渠道时设置、促销

方式等。总之，威玛诺企业获得了极大口勺成功。由于威玛:若企业传奇般日勺重视创新日勺精神，己

使它持续成为巾场上最受消费者欢迎的企业之一。

根据以上资料，请回答：

（1）该企业为何要开发新产品？（规定从产品生命周期理论出发进行分析）（6分）

（2）新产品创意的重要来源有哪些？该企业采用了哪些措施来激发员工寻求创意日勺热情？，：8分）

（3）由于该企业经营日勺是个家电产品，你认为该企业在为新产品定价时，合适采用哪一种定价

方略？（2分）

《市场营销》第十章作业

一、选择题

1.一般说来，批发商最重要的类型是（）

A.经纪人B.商人批发商C.代理商D.制造商代表

2.市场营销学以中间商层次数目确定渠道的（）

A、流程B、宽度C、长度D、密度

3.某奶制品企业为了使广大消费者能随时随地买到该企业生产的奶制品，一般应采用H勺分销

方略是（）

A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、以便分销

4.若在某一市场中各个寡头企业的产品都是同质的，则属于（）

A.不完全寡头竞争B.完全寡头竞争C.纯粹垄断D.管制垄断

5.制造商在某一地区仅仅通过少数几种精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分

销措施是（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.多重分销

6.生产者在处理与经销商的关系时所采用时措施有（）

A.竞争B.合作C.合作D.分销规划E.规避

二、名词解释：1.垂直渠道系统2.独家分销

三、简答（每题7分）

1.海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道设计

时应重要考虑哪些原因？怎样设计？

2.影响分销渠道设计的原因是什么？

3.简述渠道冲突的概念及类型。

《市场营销》第十一章作业

一、单项选择

1.从促销历史日勺发展过程看，最古老的促销方式是（

A.销售增进B.广告C.人员推销D.宣传

2.针对性强、保留期长、但传播有限不及时的平面媒体是指（

A.报纸E.杂志C.广播D.黄页

3.推销人员与中间商促销将产品推入渠道的营销方略属于（）

A.产品方略B.拉式方略C.推式方略D.渠道方略

4.在消费品和产业用品市场上同等重要的促销工具是（）

A.广告B.销售增进C.非人员推销D.人员推销

5.促销重点是''形成品牌偏好〃日勺产品生命周期是（）

A.简介期B.成长期C.成熟期D.衰退期

6.产业用品的重要促销工具是（）

A.广告B.销售增进C.人员推销D.宣传

7.在预算工作会议匕主管营销的王总说：''其他营销活动都优先分派经费之后，尚有剩余

再供广告之用〃。王总的话反应的广告预算法是（）

A、销售比例法E、竞争对等法C、量力而行法D、目的J任务法

8.不一样II勺促销工具对购置者知晓、理解、信任和订货等不一样购置准备阶段的作用是不

一样的，其中在信任阶段，对购置者影响最大的是（）

A.广告B.销售增进C,宣传D.人员推

销

二、简答

1.简述影响促销组合日勺重要原因。

2.某汽车制造企业以每辆汽车预估价格的某一固定比率作为确定广告预算II勺基础，试分析该

企业运用确实定广告预算II勺措施有何特点？

《市场营销》第十二、三、四、五章作业

一、单项选择

1.在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型组织中H勺部门冲突的市场营销组织形

式，指的是（）