房地产营销策划 -重庆金隅新都会营销拓盘报告

40万方商业68万方商务3640万方商业68万方商务36万方住宅EAST重庆无同类项目，把眼光放大到全国全国案例求引导从全国案例中寻找本案塑造方向全国同类案例检索深圳中原代理销售的龙光玖钻龙安新区VS江南新城，城市重点发展区域龙安中心、地标所在VS江南新城中心、肩负中心塑造使命，区域中心塑造使命地铁4号线、深圳北站VS轨道6号线、重庆东站，城市立体交通枢纽80万方纯商业商务VS107万商业、商务，约1在无推广、无样板间启动蓄客到开盘仅10。。。。。。区域价值提炼，让全城聚焦龙安新“超级城市中心”板块，下一个中心未来新“超级城市中心”板块，下一个中心未来《龙华新区综合发展规划（2012-2020）》中确定本片区是龙华新区南部商务核心，城市定位由原图则确定的“城市副中心”提升为“城市中心区”；地王频出，领涨全市龙岗中心城成交面积蝉联地王频出，领涨全市龙岗中心城成交面积蝉联5年获得了片区成交排名冠军红山商业文化片区本案红木山水库生态区深圳北站商务片区龙悦居生活片区项目10分钟生活圈内，涵盖美术馆、图书馆、展览馆、演艺厅、高级中学、三甲医院等最集中市政配套设施；极致便捷四维立体综合枢纽极致便捷四维立体综合枢纽一体化快速路网、两大公交总站、三地铁交汇、深圳北站—高铁经济效应本体价值提炼，让中心地位凸显城市臻藏景观城市臻藏景观奢享一线山、水、城市三重景观，在这里不仅有投资还有生活繁华城市商业繁华城市商业百万商圈再迎升级，15分钟最便捷商业配套阅尽城市繁华最具潜力投资项目最具潜力投资项目跟着办公定中心，300万㎡办公预定未来最具投资潜力样板北站商务区将成为深圳市未来的新中心区，商务氛围赶超福龙光地产，中国房地产企业第32强，20年沉淀项目价值塑造，让中心名副其实深圳之门打造城市封面深圳之门打造城市封面立体园林打造城市绿谷立体园林打造城市绿谷高定公寓打造城市生活范本高定公寓打造城市生活范本定制级高端公寓生活范本，开启你的未来生活模式；五星级酒店吸引城市精英汇集五星级酒店吸引城市精英汇集商业打造城市会客厅商业打造城市会客厅多元主题体验式商业无限延伸生活空间，舒享约10万㎡城市级会客厅配套体验；商住写字楼打造城市绝版商住写字楼打造城市绝版深圳首家万丽五星级酒店，择址中心，汇集精英约120%-160%高拓绝版空间，预留卫深圳首家万丽五星级酒店，择址中心，汇集精英生间、烟道，给办公产品赋予居住功能200米甲级写字楼/五星级酒店200米甲级写字楼/五星级酒店甲级写字楼（办公/居住）LOFT写字楼（办公/居住）街区商业深圳之门（6层空中商LOFT写字楼（办公/居住）Mall+街区商业公寓厚积薄发，立足长远，用未来眼光看现在市场陷入一片低迷，客户信心严重受损。深圳再无日光盘首批入市无推广、无样板间、蓄客时间仅10天两大举措客户导入策略：传播站位全市，深耕龙华客群持续发力策略：短期高效突击，高频挤压推售建立项目市场价值，超额完成销售目标首批开盘逆势强销实现12亿，至今完成190亿销售额CONTENTS项目定位营销策略中原之力0101区域、本体解读//核心观点1：城市中心未来，新“超级城市中心”板块，抢占下一个中心未来核心观点2：城市机遇，地王频出，刚需片区向豪宅片区转型跃升，抢占豪宅片区最好时机核心观点3：深圳北站导入城际人流资本核心，深圳北站，极致便捷顺达全国，城市际资本焦点必然带动核心观点4：城市中心之上立体交通配套，中心之上，地铁4、6号线10分钟范围内尊享百江南新城新城市向东、未来已来江南新城政府交通配套升级、重庆东部的黄金建设期江南新城重庆东形成200万人口规模龙兴区域，2020年规划人口100万人；复盛区域，2020年规划人口20万人；茶园新城，2020年规划人口50万人；鹿角新城，2020年规划人口20万人；南部新城，2020年规划人口10万人数据来源《2005-2020重庆城镇规划》四隧四桥双轻轨连通重庆三纵三横畅通茶园、鹿角五隧四桥双轻轨北连鱼嘴、唐家沱、五里店，南连巴南龙洲湾、南坪核心商圈，内部三纵三横贯通茶园、鹿角新城内部交通。江南新城现处于即将腾飞的黄金阶段 东港物流园全面投入使用江南新城江南新城大势配套人口大势配套人口遇重庆向东扩张发展/高价地频出带来机遇重庆向东扩张发展/高价地频出带来机遇/200万级城市人口核心观点1：城市臻藏资源，奢享一线山、水、城市三重景观，在这里不仅有投资还有生活核心观点3：城市投资样板，跟着中心定办公，300万㎡深圳北站办公区预定未来最具投资潜力样板核心观点4：城市运营商，中国房地产企业第32强，20年沉淀，专注!超过25年沉淀，多年来一直跻身于中国企业500强行列，是世界建众星捧月，区域聚焦奢享公园、政治中心、城市环抱三重价值，在这不仅有生活，更东南金隅.时代都会临街商北西出则繁华，入则静谧总体规划指标表使用编号地块编号用地性总体规划指标表使用编号地块编号用地性质建设用地面积计容建筑面积商业商务面积住宅面积容积率建筑密度绿地率建筑高度地下商业A19-2/04R235,72465,01813,01852,00045%30%50-2#A23-2/05R216,64149,9234,92345,000335%35%-3#A22-1/05B1B2R252,204224,477124,47773,0004.3---4#A20-1/03B1B224,32729,19229,192-----5#A20-3/03B1B227,98633,58333,583----3,0006#A16/05B1B249,044264,838264,83805.4--15,0007#A17-2/05B1B26,16516,64616,646-2.7--70-8#A12-1/03B16,8383,4193,419-0.5---9#A11-1/03B1B262,656463,654463,65407.4--2608,000A13-1/05B1B2R230,717122,86884,86838,0004---A19-6/05R268,660168,90414,904154,0002.4635%35%60-总计380,9621,442,5221,053,522362,000----26,000#4##7商住混合商业商务特色商业#8#居住#9#三大业态规划，天赋异禀黄金发展，200万人口聚集地茶园改善型需求井喷必将成为重庆东最繁华、最有名的街区，更是代0202项目塑造//核心观点1：城市代言，深圳首个地王级80万㎡城际商务运营体，代言深圳城际标杆、生活典范核心观点2：多标签塑造、多产品互助：城市封面、城市会客厅、城市绿谷、城市生活范本、城市精英集中地大师级悬浮城市地标深圳之门，成就非凡城市封面、居住标签；多元主题体验式商业无限延伸生活空间，舒享约10万㎡城市级厅配套体验；全城唯一立体园林、四大主题秀场设计，城市绿谷生态空间体验外延私密与公共双向国际化生活氛围；定制级高端公寓生活范本，开启你的未来生活模式；深圳首家万丽五星级酒店，择址中核心观点3：城市顶尖，国际大师领衔设计，钻石切割造型外立面生而不凡核心观点4：城市绝版投资品，约120%-160%高拓绝版空间，预留卫生间、烟道，给办公产品赋予居住功能核心观点5：逐级兑现，分成三个组团开发，商务公寓、办公、商业逐级兑现本案借鉴方向//定位：代言重庆世界聚焦重庆，重庆看江南新城，新都会代言江南新城；政府助力，构建新都会商圈产品：城市封面，会客厅，绿谷，生活范本等多标签塑造、多业态互助多样化业态，整合互动，辐射力达城市级建筑：城市顶尖，国际级大师领衔契合未来消费、审美、流行趋势创新：办公产品住宅化让办公产品实现居住功能，加大办公客群通路开发：分批开发、逐级兑现分组团开发逐级兑现，降低风险商圈塑造代言城市标签打造产品互助业态创新增加通路化整为零降低风险城市级地标商圈打造定位，代言重庆东龙光玖钻产品塑造关键字：影响力，“深圳之门“城市级地标震撼全市，抓人眼球；敏感点，抓住居住客群对价格敏感点，用同空白点，减少纯写字楼滞销产品量，打政策擦边球，给写字楼产品赋予居住可能，吸附住宅类客群。风雨连廊拉近商业mall+街区商业距离，贯通三大地块112-132㎡精装公寓低于同类住宅15%的均价竞争居住空白城市封面+城市会客厅+城市精英集中地+城市生活范本+城利用预留烟道、层高5.2米（可改卧室）打插边球，让办利用预留烟道、层高5.2米（可改卧室）打插边球，让办公产品能够吸引住宅目标客群新都会产品塑造逻辑：影响力，“重庆之光”260米甲级写字楼打造城市级关联性，考虑本案地块平衡地块用一条商业步行街，贯通全案；空白点，减少纯写字楼量，打造层高4.1米精装长租复试公寓（开发商统一装修，改造），实现烟道、卫生间功能，后期多套打包销售，打政策擦边球，吸附住宅类投资客增加销售通路关联性，考虑本案地块平衡地块用一条商业步行街，贯通全案；。跟随性，利用五星所在，中心所在的五星级酒店选址原则，加强项目信心；敏感点，抓住价格敏感点，用同等。跟随性，利用五星所在，中心所在的五星级酒店选址原则，加强项目信心；五大内核赋予新都会中心之魂新都会商圈布局图示意城市级商圈精装低密大平层城市级商圈精装低密大平层1 城市级商圈精装大平层11 城市级商圈精装大平层11 772825456369 多产品互助/蝶变无限可能五星级五星级酒店大平层城市精英公寓科技文创类大平层城市精英公寓科技文创类企业城市级写字楼集群260米写字楼金融龙头企业西南区域服务贸易类企西南区域服务贸易类企业青年长租公寓全龄乐享生活中心全龄乐享生活中心情景商业街艺展中心少年宫少年宫手笔手笔东城核心地标4大价值模块构架金隅新都会内核19大价值点4大价值模块构架金隅新都会内核价值产品价值配套价值资源价值从开发运营和成本控制角度，同时考虑市场和客户的动态发展，划与未来发展匹配度存在较大变数项目在茶园具有高度的中心认同感以后开发策略—全案规划、土地等级、规划方向、地块规开发策略—全案规划、土地等级、规划方向、地块规整盘分成A、B、C区分批次开发，在前一个分区打带动后批次开发，实现相互带动。⑧⑦⑤⑥⑨⑧⑦⑤⑥⑨①②④③①②④③123456789定制商业社区商业49234477——————情景商业———————商业mall——40000——————五星级酒店——————————写字楼——40000——————公寓———————住宅45000——————在实际运作中，如销售形势较好，建议加快开发节奏，缩短开发周期减少因过长周期带来的资金利息成本，提高内部收益率注：龙光玖钻项目原计划销售周期5年，因2017年实际完成97亿超越原定目标38%开发策略—全案规划、土地等级、规划方向、地块规开发策略—全案规划、土地等级、规划方向、地块规销售收入235.5亿（A区：54.7亿，B区116.6亿，C区63.9亿），营业成本+税费：179.6亿⑧⑦⑤⑥⑨⑧⑦⑤⑥⑨①②④③①②④③A区——————44——872————9————————28上下上下上下上下上下上下上下上下上下上下上下0642434424340000645461504603246041422304224720502期地块地块 暂定规划：写字楼标杆、五星级酒店、商业mall多核心业态组合核心展示区地块地块 暂定规划：写字楼标杆、五星级酒店、商业mall多核心业态组合核心展示区地块暂定规划：大型商业mall,写字楼集群等多业态商业区暂定规划：服务型定制商业区暂定规划：服务型定制商业区6#地块五批次（2024.1-2025.12）暂定规划：低密度情景商业区 暂定规划：商圈大平层层品质社区暂定规划：公寓、住宅、社商多业态开放社区2#地块地块暂定规划：2#地块地块暂定规划：商圈旁改善型依山伴水花园洋房、小高层中低密社区暂定规划：情景商业区暂定规划：商圈大平层层品质社区暂定规划：商圈大平层层品质社区 暂定规划：商业MALL、写字楼、公寓、住宅区多业态开放社区4#地情景商业6#地公寓，7、8#地定制商业住宅销售5#地情mall景商业、9#地商业、6#地公寓规划建议1234规划参考案例：新光天地全馆总计182部手扶梯及电梯，2F并全馆总计182部手扶梯及电梯，2F并有3座室外连廊，加上B1F与轻轨相连，形外立面新光天地重庆整体设计体现了重庆山城的特色，主昭示面材料丰富，山城特色设计感突出，面新牌坊的主景观面看台形式露天退台设计，商业活动是向上层层露天退台设计，商业活动是向上层层发展；每个平台可以眺望内街广场络绎不商业mall业态建议全龄生活秀场以现代化建筑、大型互动广场为购物中心核心传播点以全龄消费为支撑点满足区域内中高端家庭人群消费以布局独家特色业态实现IP流量导入为核心竞争力全龄特色商业MALL塑造全龄娱乐主力店四大驱动力体验对应重庆山水中的“江”，建造2000㎡的水秀广场，设计出永不落幕的“水主题”游乐场。其中直径40在喷泉水系中加入喷火技术，突破国内喷火设施的点火局限，利用先进的“电子击发”装置和环保型新喷火燃料，在空中喷射出绚丽的圆形火球，加上灯光效果，真正地实现“水火孕期前后全程护理-玫瑰太太全程护理中心能学英语的亲子餐厅——布雷汉姆亲子餐厅青中年女性全套美容护理—iEVERBeautyHouse中老年——“汉凌”肌骨疼痛康复管理中心创新主力店奢侈品鉴定、手表维修等天猫后期服务——西南首个天猫线下服入口空间主广场+景观参考案例：重庆天地n“吊脚楼”是西南地区独特建筑形态，巴渝珍贵文化遗产，蕴含n露台迎风，连廊相随，层层叠落，依江而立，嘉陵江朝夕更替，尽AA情景商业业态建议乐享生活街地标级立面，标志性参考案例企业天地办公楼集群精装居住装修（布局烟道，通上下水），单间配合或者1房有符合青年休闲娱乐的各种架空层和下面的商业MALL结合参考案例：万科泊寓，龙湖冠寓层高4.1m，预留上下水、烟道突破现有规范，以长租公寓形式打政策插边球，后期以住宅型产超大空间的公共区、无人超市区、休闲区、健身区、公共厨房等公共空间优化服务和体验。以及外部的商业、交通及景观配套城市级/区域级中高端改善类客户——约1西派城智能魔镜、智能管家、智能灯控三大智能系统，净水科技、新风科技、感应科技、恒温科技四大科技配置，可对视电话、指纹密码锁、厨房报警器、紧急求助钮四重安全防护等职能社区配套0303营销计划// 政策关键词限贷限控房价、抑投资为主基调不变，近2年政策调控主要通过控制信贷、限制备案价等来控制房市限购风险：受全国主流城市限购风波影响，下阶段可进一步提首付：家庭购买二套住房首付提高至40%，部分银行首套房首付提高至40%。满两年后才能交易满两年后才能交易•重庆主城各区出台预售指导价，楼盘备案均价不得高•重庆主城各区出台预售指导价，楼盘备案均价不得高暂停非首套房公积金贷款申请暂停非首套房公积金贷款申请禁收茶水费、选房费等禁收茶水费、选房费等重庆国土局要求各大开发商加快在建项目的建设进度，保障重庆有房可买重庆国土局要求各大开发商加快在建项目的建设进度，保障重庆有房可买 重庆市场关键词住宅市场短期内看好，商业商务市场依旧严峻商品住宅供需两旺，价格稳步上扬，短期内若无重大政策波商业商务去化速度有限，整体存量较大，市详见附件1：近三年重庆市场商品房供销价存分析 南岸区市场关键词住宅均价增幅缓慢，商业商务持续严峻，二手房市场客户出现明显观望情绪进入6月后，区域中原二手房客户出现明显观望情绪，带访、成交出现详见附件2：近三年南岸区商品房供销价存分析、中原南岸区二手房门店监控数据 竞争市场关键词竞争体量53.5万方，白热化显现，一级竞品5个2018年南区高层洋房在售项目市场情况房（元/㎡，总总6645手9344125-143112-12513500135-160 项目名称品牌公共交通景观教育集中商业产品物业核心价值保利堂悦保利轻轨6号线（刘家坪站）+6条公交线路山地公园（规划）天台岗小学7万方洋墅保利物业品牌+地段+产品碧桂园麓铭府碧桂园、雅居乐暂无三大配套公园（体育、探险、维多利亚）树人小学、清华中学10万方奥特莱斯洋房碧桂园物业品牌+产品+配套碧桂园千屿碧桂园+东原+合能火车东站生态艺术公园育才中学暂无洋房东原物业品牌+景观+产品金科博翠园金科暂无苦溪河湿地生态公园（规划）待定暂无洋房金科物业品牌+产品保利观塘保利1条公交线路二塘儿童公园南坪实验小学+110中学20万方高层保利物业品牌+教育+产品本案金隅体育公园（待建）同景山地公园长生河湿地公园待定T2大平层待定?轻轨6号线（邱家湾站）+4条公交线路108万商业政策大趋政策大趋势重庆以控房价、抑投资基调不变，但不限购，受舆论压力，重庆进入重庆楼市商业商务市场依旧严峻住宅均价增幅缓慢，商业商务持续严峻，二手房市场客户出现明显观竞争市场竞争市场同类别竞争体量达53.5万方，白热化显现，与本案形成直接竞争的项目5个竞争对比公交交通完善+商业配套支撑是2#地相对竞品最核心优势 2#地产品分析轻奢精英住区，区域），优势：板式结构/圆弧形立面细节视觉吸引/面宽6.8-7.3米大横厅布局/衣帽间带卫生间大主卧套配置劣势：大平层业态存在区域认知空白，23-28%公摊率高于区域竞品2#地价值导出2#地价值导出结合新都会四大价值模块和2#地产品力及城市定位，城市奢享公园、政治五隧（真武山、30万方商圈级商五星级酒店吸引板式结构，圆弧重庆双塔塑造城市封面;少年宫、艺展中心、足球训练基地等塑造城市名片中心、城市环抱中心、城市环抱三重价值江南、鹿角隧道）四桥（大佛寺、东水门、朝天门、双轨(6、8号线)通达全城重庆东站，重庆与全国交流门户全国精英汇集；高端写字楼集群吸附商业精英聚高端商务公寓吸附青年精英集结。形立面细节视觉吸引，面宽6.8-7.3米大横厅布局，衣帽间带卫生间大主卧套配置，每户都预留老人房。提供轻奢生活范本保利观塘大面积高层备注：金科博翠园因销售时间短，客群量不足，故不列入本次对标项目客群★碧桂园千屿碧桂园千屿客群结构预判“他们是一群什么样的人，有什么样的需求？”第一类自住改善行业类型：事业单位(23%)、房地产(36%)、建筑(18%年收入：个人年收入20万元以上，家庭至少30万以上“客群背景标签化”“客群背景标签化”迈入城市精英门槛现居住产品：洋房（26%）、高层（74再次置业意向产品：跃层洋房（44%）、大平层（10%）、叠拼（26“客群需求标签化”“客群需求标签化”在满足居住需求同时，需要占有城市核心提升社会标签客群结构预判“他们是一群什么样的人，有什么样的需求？”第二类投资兼改善共性家庭基本背景共性家庭基本背景年龄段:35-50周岁行业类型：金融(20%)、房地产(35%)、建筑(16%)、律师(9%)所在行业职级：经理级及以上（60%公司高工作年限：至少10年以上年收入：个人年收入30万元以上，家庭至少50万以上（20%居住需求改善次数：至少2次以上（45%）“客群背景标签化”“客群背景标签化”城市中坚力量共性产品需求背景共性产品需求背景现居住产品：洋房（67%）、叠拼(33%)再次置业需求：投资类64%，改善36%再次置业意向产品：大平层（64%）、洋房（36%）需求产品面积区间：建面150-200平米需求最旺盛总价承受区间：200-300万之间针对项目选择敏感点：升值空间、地理位置、价格、外部配套成熟度产品功能设计、管家服务和游泳池“客群需求标签化”“客群需求标签化”是城市中心、成熟资源占有者客户地图【第三梯队】北碚北碚次级区域渝北江北区渝中区江北区渝中区重要南坪片区九龙坡区南岸区大渡口区巴南区重要南坪片区九龙坡区南岸区大渡口区巴南区核心区域/巴南沙坪坝客户诉求客户诉求客户诉求前瞻眼光,占据核心财富他们有着宽广的视野和经历他们有着宽广的视野和经历销售价格建议：通过与对标项目的品牌、地段、交通、环境、配套、规划、产品等10大维度，进行评分，同产品情况产品情况参考竞品如实现价值预期如前期未实现价值预期115001200045074销售策略：小步快跑短频加推根据重庆市加快开发要求，开发商达到预售条件后，需拿取预售证，在取得预售证之后10日内必须销售，同时为保证项目第一批次1、4栋2018年8月31日工程达到预售条件，建议销售节点9月20日，预留20天蓄客期；第二批次3、5栋2018年10月15日达到预售条件，建第三批次2栋2018年10月31日达到预售条件，8月31日预售第一批106套10月15日推售第二批106套工程节点：2018年oooooo-建议推售节点：9月20日推售第一批106套11月15日推售第三批48套建议推售节点：在市场下行大势下，在蓄客期时间紧迫的情况下中原有信心，也有决心核心观点1：塑形象，保客量，项目传播站位全市，客群导入深耕龙华新区核心观点2：高执行力保结果，短时间高效突击，高频率挤压推售营销策略：塑形象，保量价全市范围媒体传播塑造中心形象，为销售奠定形象价值基础；高执行力和资源极致运用保障快速蓄客；三个阶段塑造项目中心地标的使命，完成阶段清盘的同时，塑造项目品牌8月9月9月20日10月10月20日11月11月25日12月1月第三批第二批第一批2018年o.第三批第二批第一批一批次蓄客期一批次蓄客期持续造势期快速亮相，全城覆盖二三批次蓄客期持续造势期快速亮相，全城覆盖二三批次蓄客期 高举高打，集中爆破、快速蓄客致谢260名精英与城市共生长线上、自媒体等渠道线上、自媒体等渠道商圈大屏LED线上以自媒体、网络联合炒作为主线下以户外、公交站牌为主客户答谢宴线下以户外、公交、轻轨、车站机场灯箱为主第一阶段第一批次蓄客期第一阶段第一批次蓄客期传播主题——东中心，都会大平层线上推广以“让江南新城与世界同步“为主题，释放项目价值线下配合4、现场高端IP文化类暖场活动配合现场包装渠道传播第二阶段第二、三批蓄客期第二阶段第二、三批蓄客期首开售罄后，利用政府、名人、行业领袖发声，,密集营销动作，再次强化都会大平层产品价值传播主题少数人的新都会—都会大平层首开售罄,下批次即将加推线上推广电梯轿箱公交、轻轨线下配合1、政府、名人、行业领袖对江南新城商业格局发声，配合价值传播，2、公益活动、品牌跨界活动加快项目影响4、解读商圈价值与住宅价值关系事件活动第三阶段第三批次售罄后持第三阶段第三批次售罄后持通过感谢城市（客户）的认可，重申项目使命，树传播主题致谢260名精英与城市共生长——新都会2108年住宅售罄线上推广线下配合客户关爱活动2.5月蓄客周期（9.1-11.15月）月均1040组为金隅专属定制执行保障结果保障—中原用诚心让开发商放心营销保障—实现3000组来访、前期筹备完成2018年中原目标5.41亿元11（销售）+4（策划）剩余未完成目标由中原旗下基金公司兜底结果保障—中原用诚心让开发商放心营销保障—实现3000组来访、前期筹备完成2018年中原目标5.41亿元11（销售）+4（策划）剩余未完成目标由中原旗下基金公司兜底策划、销售大佬统筹——双总监挂帅提供战略部署最高标准执行团队——抽调中原高端项目销售精英组建重赏之下必有勇夫——置业顾问佣金每月30%预支，保证狼性与稳定未完成既定任务，代理佣金按80%计，年度任务未完成当即出场专业培训—提升现场转化率深圳龙光玖钻销售精英培训中原30人签约团队节点助攻团队保障—保证专业度、客户转化率n短期爆破完成蓄客2100组——中原3000员工资源全投入n南区全面渗透目标蓄客300组——南区50人特战队n中原三级市场发力，完成蓄客500组——三级市场“二三联动”n高端客户资源100组—中原大佬会资源n战略合作商专属定制服务—中原独家战略资源n战略合作商专属定制服务—中原后台策略输送销售道具前置规划完成——现场销售培训道具前解决客量、前期筹备时间短 独家资源一中原3000员工资源全投入—目标蓄客2100组超过30万微信朋友圈传播量 独家资源一中原3000员工资源全投入—目标蓄客2100组1500组硬性带访指标全民代理推介+管理层会议推介+公司内网平台线上推送 独家资源二中原南区50人特战队——目标蓄客300组现代理项目7个，有效期外及时运用。1350万方华南城（首度入渝）43万方华远海蓝城（首度入渝）24万方华熙LIVE鱼洞（首度入24万方融信龙洲府（首度入渝）17万方中交锦悦50万方佳兆业广场1350万方华南城（首度入渝）43万方华远海蓝城（首度入渝）24万方华熙LIVE鱼洞（首度入24万方融信龙洲府（首度入渝）17万方中交锦悦50万方佳兆业广场区域选择：区域内平层洋房改善类质量保障：竞品全新房置业需求客户带访带客保障：中原制定高额成交奖励，签约当天由中原内部划出85%项目佣金作为个人佣金。数量保障：每人每周1-2组带访，全体单月可400+组高质客户到访针对目标客户出行，上班，下班高峰，小礼品+DM针对目标客户出行，上班，下班高峰，小礼品+DM针对目标客群工作地，中午与下午下班时间，商务楼大堂小礼品+Du结合轻轨出行与公交出行系统结合点，覆传播地点：南坪/弹子石写字楼全覆盖，巴南/渝中/江北辐射针对南岸区企事业、周边厂矿进行针对性拓客针对南岸区企事业、周边厂矿进行针对性拓客99774113884东南医院88 独家资源三三级市场，百行大战，千人造势——目标蓄客500组中原全城战略布局成果（南区&北区主战场/精选核心位置/合理密度布局）形式：分行摆放新都会宣传资料，给分行同事进行宣讲，宣布带客奖励制度1500余名全城高质素销售精英·激活中原“千百勇士”全城择优录取1500名销售精英集团成熟的培训体系/严格淘汰制度/成熟的带客体系/熟悉的带客流程形式：项目宣讲—联动群发—高佣高奖重庆中原三级市场联动群1500人重庆中原经纪人群3000人三级市场经典案例:鲁能领秀城茶园140万方新城市功能大盘中国摩中国摩独家资源四独家资源四中原私宴合作企业导入高产值管理层设计院权威资源嫁接与转介中原私宴合作企业导入高产值管理层设计院权威资源嫁接与转介重庆高学历高净值圈层客户导入与覆盖7.山城“旗袍会”中产阶层女性精英群体资源嫁接得孩子者得家庭，亲子培训平台港澳台商会高净值精英资源嫁接中原中高端阶层精英企业家资源嫁接及转介重庆政府及企事业单位资源导入与转介 独家资源五战略合作商专属定制服务—中原独家战略支持 独家资源六战略合作商专属定制服务—中原后台策略输送中原最强大脑策略支撑定期邀约中原大盘经验营销/策划总监，为营销总监案场培训营销总监案场培训策划总监策略会诊渝能嘉湾壹号：后期产品定位由公司高层领导指前置筹备前置筹备考虑提案结束，离售房部开放不足1周注：甲方提供设计数据后更新后即可使用③③④①--②一.接待流程规划二.统一话术规划1.介绍原则2.主入口迎宾区说辞3.区域模型解说词4.项目沙盘、户型模型解说词5.样板间解说词6.洽谈区前置筹备前置筹备注：甲方提供设计数据后更新后即可使用地块信息1.二号地块基础数据信息（建面、占地、容积率、绿化率2.二号地块各楼栋之间的楼间距？最大楼间距是多少？最少楼间距是多少？3.二号地块车行入口及人行入口位于哪个位置？4.各地块之间的道路是内部路还是市政路？5.二号地块与市政、医疗、教育、商业之间的距离？6.二号地块总栋数、总户数及各栋户数？7.二号地块规划车位数量、车位比，如何规划？户型信息1.楼栋总高、层高、层数2.两种产品的套型、面积、开间进深、朝向3.两种产品公摊等信息 前置筹备龙光玖钻销售秘籍——一本说清区域发展空间的书一、重庆世界聚焦1.亚太经济首排，GDP增速第一！2.西南地区最大的工商业城市、国家现代制造业基地二、七年铸就发展史诗重庆发展看江南新城1.江南新城地位提升，经济发展进入快车道2.重庆主城“第三增长极”三、重庆向东未来已来1.“一城五片”，重点发展2.重庆东站核心片区，高铁经济擎动城市发展3.茶园新区政务商务商业中心，带动区域商住蓬勃发展四、交通瞬达与世界接轨1.重庆公路物流基地：公铁水多式联运的现代物流基地2.重庆东站、四隧四桥双轻轨，瞬达全城前置筹备前置筹备楼书：五大维度解读，只为诉说一个中心的构成区位：当我们谈论地段，更多时候不仅要看你在哪里茶园新区政务区，与重庆东站携手擎动城市发展想象力多维立体交通，与世界同步配套：好的城市综合体就像这座城市的舞台，汇集全城精粹情节，演奏一出生活的欢乐曲集一城丰萃市政公建配套，举步即享璀璨人生我即是商圈，生活奇迹，生动演绎设计：以建者的情怀，涵养城市梦想的向上空间金隅大成力作，善待每一份对城市美好的想象入户大堂的高度，是诠释归家的盛大排场产品：精工研磨，雕琢于心，给予生活更多想象空间奢景开间，呈现舒适雅致空间智能之家，科技改变生活品牌：每一次直抵人心的关怀，都是你与美好的初见20余载匠心，予您美好舒心生活融入精微服务意识，开启钻石体验之旅保证专业度、客户转化率配备全公司最强团队倾全司之力提供服务最强统筹层最强策划团最强销冠组中心总、事业总策划统筹、销售统筹深谙大盘操盘经验策略中心身经百战特战队最强销售精英组合最具形象、气质、专业项目总控项目总控整合中原三级市场120余家分整合中原三级市场120余家分行客户资源项目工商铺部项目工商铺部整合中原工商铺部（三北、九龙 整合中原工商铺部（三北、九龙 项目总统筹营业二中心总经理：王盟盟 2人2人专属尖刀队专属尖刀队50人8人8人精英组合行业顶级舵手首脑级“舵手”战略及资源鼎力支持策划端策划经理：夏渊策划端策划经理：夏渊销售端销售经理竞聘从业经验：8年公司在职：7年服务项目——从业经验：8年公司在职：7年服务项目——金隅南山郡华南城中交漫山江屿朗廷珠江城紫荆商业广场服务项目——金隅南山郡中交中央公园华南城中交漫山珠江城紫荆商业广场 主要负责人简历全国及地方资源总调度策划管理沉着冷静、团队目标的指引者行业经验鼎层首脑招商（局）地产在重庆投资开发的大型滨江亲水高档社区鼎层首脑n重庆国宾馆后具独特区域优势的高品质花园洋重庆中原二级市场管理重庆中原二级市场管理 主要负责人简历资源整合及策划统筹加入中原集团重庆公司10年，在营销策略及产品把控，宣传推广等方面具有丰富的项目经验，能够高效、精准的把控和推进房地产项目的营销个各环节的工作。2015年最佳中心总2014年最佳中心总中原杰出贡献奖中原精英会成员【金辉中央铭著】【中交锦悦】【中交丽景】【金隅南山郡】【桃源居】 主要负责人简历项目统筹及销售统筹项目统筹及操盘团队管理项目统筹及操盘团队管理先生营业二中心事业八部总监行业经验：荣获奖项：经验丰富、善于管控，团队奋战的引领者。经验丰富、善于管控，团队奋战的引领者。操作项目： 主要负责人简历后台营销策略把控及支持提供项目前瞻性策略，营销方针、策略把控先生策略中心总监先生策略中心总监2002年进入重庆中原至今，负责重庆中原所有代理项目的策略把控参与二级市场所有策划、营销代理项目，熟悉重庆房地产市场，精准把脉项目营销方向，为发展商提供专业龙湖、华侨城、鲁能地产、金辉、中交、香港置地、招商、北辰、渝能、保利、中核、康田、碧桂园等多个开发企业。参与近百个项目的策略指导，受2016年-2017年，使中原代理项目的中标率提升100%，公司近90%项目的营销策略及代理业绩为保证团队质量，匹配团队整体素质，销售经理将采取竞聘方式选竞聘过程可邀请金隅领导层共同参与。高内涵选拔原则：仪容仪表：形象气质佳高内涵选拔原则：仪容仪表：形象气质佳，精神面貌足；懂时尚培训与经验：参与过大型会议接待、空乘、接待、模特等培训和经验，对待人接物的形象和礼仪较为注重，善于沟通和互动。身高：女性身高1.60米以上男性身高1.72米以上选拔原则：销售经理：重点大学本科及以上学历，专业是工商管理类、经济类、土木类等专业为优先对销售主管：大学专科及以上学历，专业为营销类、房地产类等相关专业为主。销售精英：专科及以上学历，专业为营销类、体育类、旅游类、经济类等专业为主选拔原则：销售经理：8年及以上大型房地产开发企业同等岗位销售管理经验；至少操盘过5个同级别住宅销售主管/渠道主管：5年及以上同类型工作经验，有较强的管理能力；至少操盘3个同级别住销售精英：3年及以上龙湖、金科等大型项目同等岗位销售经验，至少获得3次以上销冠级奖励的人员 团队主成员简销售经理内部竞聘，提供三名资深销售经理供开发商选择姓名：明小茜经典项目：红树林、御城华府、华宇上院、世茂茂悦府、北大资源博雅等姓名：明小茜经典项目：红树林、御城华府、华宇上院、世茂茂悦府、北大资源博雅等经典项目：大雅金开国际、中核紫金一品、高盛 团队主成员简资深策划配置只为匹配金隅项目而准备姓名：夏渊职位：策划经理从业经历：9年职责：项目主策，负责项目策略的落地执行及工作对接，参与项目策划事务工作【中交中央公园】【华南城】【金隅南山郡】【鎏嘉码头】【紫荆商业广场】【中交漫山】【江屿朗廷】…..姓名：钱宝林职位：高级策划师从业经历：4年职责：驻场策划，负责项目策划执行与工作对接等【华南城】【隆鑫花漾城】【海鑫科技城】抽调核心区域项目的骨干成员，保有资深高端住宅销售抽调核心区域项目的骨干成员，保有资深高端住宅销售核心区代理项目：星耀天地销售团队来福士广场销售团队星耀天地销售团队来福士广场销售团队销售团队金隅专属金隅专属销售人员每月按照销售业绩进行奖励销售冠军：3000元/人销售亚军：2000元/人销售人员每月按照销售业绩进行奖励销售冠军：3000元/人销售亚军：2000元/人个人成长指数进行绩效考评，确定阶段薪酬标准:普通置业顾问：2500+绩效客户拓展灵活多重奖励阶段营销节点，设立当日或周末第一认购奖，按照周末认购量，给客户拓展灵活多重奖励阶段营销节点，设立当日或周末第一认购奖，按照周末认购量，给客户服务等丰富奖励，激励销售人员努力做到最优设立当日销冠1000元认筹、解筹、签约回款等成交奖案场专业制度 培训深圳中原SATK管理模式抽调深圳龙光玖钻销售精英培训中原助攻团队中原助攻团队独代条件下，中原完成5.41亿 2#地社商销售业态细分定位提吸引力，基金公司降低首付成本，中原资源拓客通路地商住混合区商业动补 2#地车位销售基金公司降低首付成本，车位出租挤压销售销售建议一：针对银行放贷条件趋严，中原方提供基金公司提供贷款降低客户首付成本，促进销售销售建议二：针对未售车位，中原方提供车位承租公司资源，制造车位越来越少感觉挤压客户购买0404中原优势//商业资源金隅专项小队，定向爆破商业资源服务形式：成立金隅项目专项金隅团队，专注金隅项目金隅运营，为项目后期发展提供商业支撑跨界资源整合营销：高端商家资源，银行大客户资源，引入金隅工商铺部经典案例:龙湖新壹街•项目概况：龙湖新壹街主力销售LOFT、SOHO、商圈商铺等投资品，着力打造全新体验式商业、休闲、娱乐•中原销售业绩：商铺成交套数266套、成交面积17453.88㎡交业绩、带客量、转化率均为所有渠道代理公司第一名，龙湖系列项在各大项目重大开盘节点，均实现1500组客户到访，重庆企业天地•项目概况：•项目概况：重庆企业天地由10栋甲级写字楼组成的商业区，目前正在金隅的项目包括2、4、8环球金融中心••项目概况：重庆环球金融中心位于中国重庆解放碑中央商务区中心，是重庆及西部地区第一高楼。项目涵盖环球购物中心、英国皇室私人定制式酒店、国际超甲级写字楼三大业态。写字楼建筑面积12.4万平方米，•合作模式：多家渠道代理•工作成果：2015年代理团队铜奖，2016年中原业绩排名第一。•项目概况：•项目概况：总体量150万方，商业体量30万方，一揽无余的江景资源，规划为弹子石老街主题的旅游商业、社区配套、精品品牌配套、特色餐饮娱乐为主的中、高端社区商业项目。•合作模式：独家代理•合作内容：社区商铺及公寓楼•工作成果：入驻半年，完成整体休闲娱乐业态80%。商会团拜会：通过饭局营销的方式，召集商会核心成员重庆市各商会通讯录序号商会名称会长秘书长1湖北商会胡崇理伍法银2湖南商会李志峰刘卫3甘肃商会石永泉滕云飞4河南商会于超刘明星5四川商会刘达平熊静霞6江苏商会张松林沈圣林7新疆商会唐光明赵长兵8广东商会黄祖仁何光文9安徽商会张启才莫欠恒、孙方标河北商会张士信赵安瑞浙江商会郭向东朱成华南安商会吴昭宅洪文超山东商会刘渝弟童伟(总商会)浙江商会叶定坎陈懿陕西商会龚新安张德安上海商会詹绍俊韦根贵州商会郭一穆刘云山西商会陈明亮朱鹏江西商会罗来安卢宝亮20辽宁商会潘玉宝王小燕(工作人员）21台州商会阮建荣杨俊22华商会董瑞葆牟童23港澳商会吴任斌吕思崑24青年商会黄一峰郭光亮25温州商会陈成宽陈冬梅26广西商会黄冠文李长横27潮汕商会——钟少球（会员，可协调潮汕商会)28福建商会黄祖仕29台商会黄锦勋许信勇30北京商会(筹)宋泽华宋泽华 写字楼、公寓资源超15万组客户渗透覆盖对标代理项目：国金中心/东原中心/温德姆中心/康田国际/大雅金开导客方式：电话call客-建立中原投资群-邀约到访为阶段性目标，组建金隅攻坚小队客户筛选：中原大客户资源/有过写字楼置业经历的散户导客形式：call客邀约带访茶园新区重点规划/项目产品稀缺性/数量有限详细讲解区域价值及项目价值覆盖区域：解放碑CBD/南坪CBDGRee金隅&与规模最大的全程代理服务商作为中国领先的房地产服务企业之一，中原多年来经营规模、服务能力、盈利能力始终稳居行业前列。中原从未在创新的道路上止步，目前公司业务模块新加坡重庆南宁长春沈阳大连长春沈阳大连上常常州合南昌福福州厦门州厦门惠州惠州深圳香深圳香港海澳门海南五大分区37个主要城市及地区设立分公司，各级城市的全面覆盖让我们对中国房地产市场的发展动态有了最权威、最及时的洞察经过40年发展，业务幅射至全国过百城市及港澳台、新加坡地区，员工逾60000人，跨地域分店总数超过 2400间，是目前地产代理行业内最具规近年来中原集团更在其主营业务房地产经纪代理方面不断刷新纪录，2017年度全年销售额接近9500亿元人民币，佣金收入超170亿人民币，以专业服务获得开发商信赖。中原地产每58秒就有1套房子在中原成交100%与全国百强名企战略合作17年成就重庆标杆全程代理服务商300余盘优质项目操盘全城260亿业绩蝉联重庆代理双料冠军十八年重庆中原重庆NO.1：2013年总成交金额高达113亿2014年总成交金额高达125亿2015年总成交金额高达161亿2016年总成交金额高达196亿260十八年重庆中原积累客户资源约30万组十八年重庆中原致力于创立行业名牌。站在巨人之肩，俯仰大城大盘。与对手赛跑，不断超越自我；赢得不仅是业绩，更是对手的尊重及敬畏。【部分联代项目】为10余个核心项目操盘经验过100家地产门店布局全域逾3000名中原经纪人整装待发储备200000组核心区客户资源保障金隅新都会之尊重庆住宅市场情况成交量价齐涨，存量持续低位——2017年初起，重庆住宅市场发生巨变，需求剧增，价格持续快速上涨，供不应求数据来源：锐理机构重庆住宅市场趋势图00心供应量（㎡）销售量（㎡）心重庆