招商月总结参考7篇

第第页招商月总结参考7篇招商月总结篇1招商是一个商场成立之后要面对的一项紧要工作。招商人员首先要具备良好的心理素养和专业知识。对于商场的情况要做认真的了解。在招商过程中可能会遇到很多事先没有准备的问题，要快捷变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。假如其中一方没有利益，他不会决议要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。假如客户提出质疑，要耐性认真的讲解客户的疑问，给客户分析本地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争辩一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐性和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他假如来我们商场投资会给他带来多大的利益。在谈判过程中，察看对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的.需求只供应几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有心向。更加让他确定自身选择的正确性。商场开业筹备的一项紧要工作是招商，但绝不但仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项紧要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等紧要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案订立、竞争策略订立等等。我们可以设想一下，假如对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品？招什么品牌档次的商品？各品类和品种的比例结构是多少？假如对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位？不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么？我们再想：假如没有现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢？还有，即使招商完成了，但卖场如何美化？专柜如何装修？商品如何陈设？从基层营业员到中高层管理干部要不要培训？开业的庆典方案、促销方案要不要订立和实施？……等等，诸如此类问题，绝不但仅是招商的问题！所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必需全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，确定要做到以下几点：一、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局；二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系；三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍；四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品；五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈设，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境；六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业pos和mis系统；七、建立现代商业文化体系、营销体系，订立阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。只有这样，才略真正实现商场的招商成功、开业成功，也才略真正保障商场狂后的运营、管理和服务。招商月总结篇2今年，做事处认真领悟贯彻市委四届七次全体（扩大）会议精神，始终坚持走“一主三化”的道路不动摇，以“两风”推动“三落实”，结合自身发展实际，全处上下统一思想，切实把招商引资作为推动新型工业化和促进处域经济快速发展的首要工作来抓，使全处工业经济步入良性循环的发展轨道。今年共接洽外商项目25个，接待市外客商270人次，其中在我处投资落户的项目有6个，协议引资1.87亿元，实际到位资金5100万元，其中固定资产投资4805万元。回顾今年的招商工作，我们紧要抓了以下几个方面：一、以商引商，提高招商项目质量今年，做事处针对过去招商项目规模小、档次低的近况，高度统一思想，明确工作重点，在抓好一般项目的同时，集中精力，以商招商，抓一批规模大、效益高的好项目，通过一年时间的运作，目前已初见成效。由匈牙利籍客商xx先生滚动投资的xx纺织项目总投资4800万元，现已完成征地、规划设计、围墙修建等工作，正在进行主体厂房建设。该项目建成投产后可年产纯棉坯布1000万米，实现年销售8500万元，利税1600万元，布置人员就业500余人。xx仓储潜江连锁店项目，现已完成建筑设计、周边协调等前期准备工作，目前正在进行桩基础施工，估量春节前可完成一层基础建设。该项目总投资1.2亿元，建成投产后，可实现年销售额过亿元，利税过千万元，布置就业人员400余人。二、筑巢引凤，构造招商引资平台今年，做事处为进一步优化招商引资硬环境，始终把“xx民营科技工业园”的建设摆在突出位置，群策群力，集中全处的人力、财力快速推动园区基础设施建设，同时乐观争取省、市各级领导和有关部门的重视和支持，市委、市政府成立了以市长为指挥长、市直各有关科局为成员的指挥部，做事处抽调7名干部特地投入园区建设，每周开一次调度会，目前，各项工作按计划已基本完成，道路硬化3500米，自来水管道铺设1600米，电力线路架设米，涵闸建设90处，电讯、广播电视、燃气、下水道等设施已完成预埋管道。目前正在进行土地统一征用的群众协调工作。市政府还出台了“凡进入园区的外商项目土地价格统一为每亩1万元”的优惠政策，现已有3个项目计划在进入园区。三、全民招商，拓展招商引资领域招商引资仅仅依靠哪一个人、哪一个单位或哪一个部门是难以出好成绩的，对此，做事处把全处人民动员起来，乐观参加招商。今年6月上旬，做事处与市工商局联合召集xx城区各私营企业家开专题会议，研究招商引资，发展地方经济问题，会上大家踊跃发言，献计献策，表示确定通过自身的业务影响，广泛联系伙伴、客商来我处投资兴业，目前已在三个项目正在落实之中。今年，做事处还组织各村、居干部外出招商20多人次，使全处招商意识普遍加强，招商效果明显提高，引来了一大批实力雄厚的客商来潜考察投资。做事处将进一步巩固今年的招商成绩，为正在建设的xx纺织、xx仓储、xx食品、xx医材、xx汽车零部件等项目做好全方位跟踪服务工作。同时，把偏重点放在园区招商上，力争引进一批名企业、大老板进入园区，为工业园区的稳步发展奠定一个良好的基础。招商月总结篇3今年以来，我镇认真贯彻市委、市政府的工作部署，在总结去年招商引资，倾注全力连续实施“一号工程”，突出招商引资工作地位。通过委托招商、上门招商、以商招商等手段，千方百计捕获商机。由于我们宣传、服务工作到位，再加上镇党委、政府做事务实，为我镇招商引资工作打开的局面。20xx年我镇招商引资紧要措施一、位子突出，目标明确，措施有力今年年初，镇党委、政府在总结去年我镇经济发展的基础上，确立把招商引资工作放在今年党委、政府的重中之重地位来抓，20xx年要实现引资1000万元。为确保任务的完成，调整了招商思路，突出了紧要方向，采取了相应措施，首先对招商一线人员作了充实和调整，加强了气力；其次把招商重点防在本镇优势行业的相关企业；三是采取多渠道招商，千方百计捕获商机；四是强调领导亲临一线；五是优化服务，实施“保姆式”全程代理服务；六是签定了责任书。这一系列的措施，为招商引资工作打开了新的局面，拉动了梨林经济快速发展打下了有力、可靠的保证。二、建立招商引资工作责任制，变压力为动力在年初召开的全镇经济工作会议上，依据市政府下达给梨林镇的任务，我们对招商引资目标进行层层分解，并签定了责任书，年终依据完成情况进行奖罚。要求每个班子成员任务为30万元以上，中层干部每人20万元以上，机关干部每人为10万元以上，村支两委干部每人5万元以上，形成人人肩上有压力、个个头上有任务的招商局面。今年以来，镇党委书记、各班子成员亲自出击，上门招商的事例举不胜举，为引进一个项目，三番五次登门游说也是常事。一旦有企业来落户的，便会全力以赴做好落实工作。今年招商引资工作成绩的取得，应当是全镇上下共同努力的结果。三、筑巢引凤、营造良好的投资环境。梨林镇党委、政府一是先后订立完善了《梨林镇招商引资优惠政策及鼓舞外来投资的嘉奖方法》，从土地使用、财政支持和服务保障方面为企业供应诸多便利。其次是加大了小城镇建设步调，建设了商贸城和纺织工业园区；同时实施亮化、净化、绿化和美化工程，为企业创造了美妙的生产生活环境。另外在全力打造硬环境的同时，努力营造良好的服务环境，镇党委、政府实施对全镇20多个单位部门实行民主评测制度，对民主评测获优的单位部门予以称赞，对名次靠后的黄牌警告并通报批判，制度一出，各单位部门都不甘落后，服务态度日益改善，做事效率不绝提高。通过这些措施，为招商引资工作营造了一个良好的投资环境。20xx年我镇招商引资工作取得的实际效果今年特别是从八月份以来，一些大的企业纷纷自动找上门来要求到梨林落户，到目前为止我们共引进企业8家，合作意向10多个，引进资金2360万元，占全年计划的236%。比较大的项目如荣昌公司与浙江新雅工贸公司合作的气流纺项目，计划总投资1600万元，现已投资1150万元，该项目投产后，将为我镇带来巨大的社会效益和经济效益。鹏程公司与河北客商合作的机械加工、吉事多化工有限公司、源诚皮业公司新增生产线都是超出300万元的项目。今年引进的项目无论是数量、质量还是单体投资规模都是超历史的，招商引资工作的突破性进展，有力地推动了梨林经济的快速发展。20xx年我们在招商引资工作上虽然取得突破性进展，创造了良好的成绩，但是还是存在不少问题和不足。一是土地供求矛盾十分突出，由于受到供地的限制，给招商引资工作带来了很大的影响。二是征地难。群众的思想还不足解放，过分考虑眼前利益、征用土地需要化大量精力，而且不能如期到位。三是建设资金紧缺。目前，我镇规划较大的项目，如纺织工业园区，硬件建设相对滞后，给招商引资工作加添的难度。四是一些地方被征用土地后的少数村民由于私利作怪，在投资者添渣、运输、基建、弥补方面“地头烂”的`现象还是存在，对梨林整个投资环境造成一些不良影响。五是专职招商人员的人力不足，大部分招商人员属于兼职，由于其它大量工作要做，自动外出招商的时间、精力很难到位，直接影响招商引资的效果。对上述存在的问题在新的一年里要努力加以克服，使我镇的招商引资工作上一个新的台阶。明年的工作思路20xx年，我们要始终把发展作为第一要务，始终把招商引资工作作为“一号工程”，克服困难，解决矛盾，加大力度，使招商引资工作有新的更大的进展，拉动梨林经济连续、快速发展。一、加大宣传力度、加强招商队伍建设坚固结实、深入地对招商引资工作再宣传、再发动，使招商引资工作家喻户晓，深入人心，变为全镇上下人人参加的自发行动，一路绿灯。同时配足、配强招商队伍，建设一支能招商、会招商、有作为的招商引资队伍。二、加大土地征用力度随着本地企业的快速发展和引进企业的不绝加添，加上国家严格掌控用地，企业可用土地十分紧张。我们一方面要深入细致做好群众思想工作、变动观念、努力营造“土地征用到哪里，哪里就会发展”的舆论氛围，让村民自发拿出土地；另一方面要切实解决失地村民的后顾之忧，帮忙村里用活用好留用地，以强大集体经济，使村民得到实惠。以解决企业用地难的实际问题。三、加快园区建设，搭好招商平台加快现有园区内的区间路网、电网、给排水、厂房建设和完善，进一步优化投资环境，为招商引资搭好平台。四、进一步优化服务工作对企业投资施行全程代理服务制度，并对企业实行跟踪服务、全程服务，做到凡是企业需要就是我们的服务理念，尽力为企业排忧解难，营造成一个宽松的发展环境。五、把好项目引进关、重视引进企业质量一是把好资产关，引进企业要有较好的发展前景，尽量引进与我镇传统优势行业相关的企业；二是把好环保关。对环境有污染的项目坚决不接。三是把好用地关。尽量提高土地利用率，做到节省用地，躲避造成有限的土地资源挥霍。在把好上述三关的同时，还要尽力做好在谈项目早落实，落实的项目抓促建，建好的项目促投产，尽快为本地的社会和经济快速发展作出贡献。招商月总结篇4我将对过去一段时间的培训和工作进行总结：在进入鼓楼支行见习的两个月，在各位前辈的帮忙和引导下，通过不绝实践不绝学习，我现在也在柜台开始办理业务。鼓楼支行地处社区中心，每天业务繁忙，客流量大，对于如何做好储蓄柜员的工作，我总结了以下几点：第一，细心谨慎，戒骄戒躁。与钱打交道，必需保持高度集中，否则一个分神就会造成不必需的损失。即使长时间不出过错，也不得大意，要保持一颗平常心，认真对待每一笔业务，不行因程序简单而放松，亦不行因自我感觉良好而大意。第二，放宽心态，善待每一位顾客。对于老年顾客的各种活动不方便，要耐性等待，用微笑取消老人的紧张。对态度很蛮横的顾客，亦要用微笑抚平其烦躁。我发现在服务工作中微笑是无往不利的法宝，一个微笑往往顶的上10句解释。不绝的去学习，全面掌握各项业务知识。顾客问的问题千奇百怪，作为柜台人员代表的是招行的形象，是招行的窗口，顾客在你这里得不到回答，自然会认为是银行的用人欠妥，进而会对招行留下不佳印象。而且柜台是接待客户最为集中的地方，假如业务娴熟，知识全面，可以及时向顾客宣传招行的新政策或者新产品，捉住每一个潜在资源。第四，虚心请教，勤做笔记。遇到不懂的问题就要请教所里的前辈，每解决一个问题就要拿本子记下来，以便下次遇上能够顺利解决。好记性不如烂笔头，多看多记多听，潜移默化中个人业务本领悟有所提高。招商月总结篇5在区招商局的业务引导下，依照区委区府“1573”发展战略，突出“招商引资、优化环境、狠抓落实”三个环节，不绝解放思想，强化措施，加大招商引资力度。现将今年来招商引资工作情况总结如下：一、领导重视、强化措施、落实责任、切实加强招商引资工作（一）建立机构，落实保障措施高度重视招商引资工作，将招商引资作为水利发展的紧要抓手，落实了系列政策、资金保障措施，确保全年招商引资工作有效开展。一是成立了由局长任组长的`招商引资工作组，局长亲自抓招商引资工作，将招商引资作为水利的紧要内容列入工作计划。二是布置特地经费，保证了招商引资工作的正常开展，三是将招商引资工作列入工作目标任务考核。（二）乐观参加和组织招商引资活动今年我局利用各种平台乐观开展招商引资活动。加大网络宣传力度，完善了网站招商专栏，设置了招商项目库，公示了我区的水利招商相关政策和服务项目；加大户外宣传广告力度，设置了农田水利、小农水项目、安全饮水等大型广告牌进行宣传，使及外地客商进一步认得和了解水利发展，捕获我区水利发展商机。二、乐观策划包装项目今年，我局共包装了水利招商项目1个，将双河水库由小（1）型升级改造为中型水库项目，双河水库规划升级后，一是可以作为我市城区供水应急备用水源，必需时为城市供应第二饮用水源，解决显现的突发危机，二是可为整个江北片区供应农业浇灌和饮用水源，三是可以依托扩容后的双河水库大力发展城郊休闲旅游，是一条致富增收的紧要途径。三、引进项目资金及招商引资情况经过努力，今年，我局招商取得了实质成效。引进国内外到位资金4000万，引进国内省外到位资金20xx万。招商月总结篇620xx年转瞬就只剩尾巴了，快的让我感觉伸手抓不住！在深圳的这整整一年时间，使我快速完成了一个从象牙塔里的学生到银行从业人员的变动！深圳真的是一个节奏太快的城市，工作了一年，让我感觉像是昨天的事情，初来培训时大家满怀青春的笑脸还时常在眼前呈现，时隔一年，有很多人放弃了，有很多人离开了，有人还在沉默坚持着，也有人提升了！这一年，说实话，真的很苦，无论是身体上的还是心灵上的！身为一个金融风险行业的从业人员，每天有太多的合规准则条条框框牵绊住你，必需无时无刻提高警惕敲响警钟，稍一疏忽就有可能酿成大祸，为银行造成巨大的损失！在招行愉康支行，我从事着一份最平常的工作储蓄柜员岗。我们做的是前台，柜员岗这份工作看似简单，机械重复，枯燥乏味，但真正做好真的很不容易！手指快速在键盘飞跃，敲击间无时无刻不关系着银行的金融命脉，真可谓使命重点！或许有人会说，普通的柜员何谈事业，不，柜台上一样可以干出一番辉煌的事业。杰出始于平常，完美源于认真。我酷爱这份工作，把它作为我事业的一个起点。作为一名招行员工，特别是一线员工，我深切感受到自身肩负的重任。柜台服务是呈现招商银行系统良好服务的文明窗口，所以我每天都以饱满的热诚，认真服务，真诚服务，以自身乐观的工作态度羸得顾客的信任。是的，在招行员工中，柜员是直接面对客户的群体，柜台是呈现招行形象的窗口，柜员的日常工作或许是繁忙而单调的，然而面对各类客户，柜员要娴熟操作、热忱服务，日复一日，用点点滴滴的详细服务让客户真正体会到招行人的真诚，感受到在招行办业务的`温馨，让她们如沐春风，这样的工作就是不平常的，我为自身的岗位而自负！为此，我要求自身做到：一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松业务学习；二是保持良好的职业操守，遵守国家的法律、法规；三是培养和谐的人际关系，与同事之间和顺相处；四是清醒的认得自我、胜不骄、败不馁。参加工作以来，我立足本职岗位，踏实工作，努力学习业务知识，向有经验的同事请教，只有这样，才略确确实实干出能经得起时间考验的业绩。点点滴滴的小事让我深刻体会到，作为一名一线的员工，注定要平常，由于他不能像冲锋陷阵的战士一样用满腔的热血堵枪口，炸碉堡，留下英雄美名供世人传播，甚至不能像农民那样冬播夏收，夏种秋收，总有固定的收获。有的只是日复一日年复一年的重复那些诸如存款，取款，转账，收收放放，营销维护，迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务。在这平常的岗位上，让我深刻体会到，伟大正寓于平常之中，平常的我们一样能够奉献，奉献我们的热诚，奉献我们的真诚，奉献我们的青春。平常的我们一样能够创造出一片精彩的天空，没有根基哪来高楼，没有平常哪来伟大！人生的价值只有在平常的奉献中才略得到升华和完善。在为客户服务的过程中，我始终坚持想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧，为客户供应全方位、详细、便捷、高效的服务，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。实际办理业务时，在保证遵守我行各项规章制度的前提下，快捷掌握营销方式，为客户供应确定的方便，快捷、适度地为客户供应个性化、快捷的服务。完美源于认真。在做好柜面优质服务的基础上，我们想方设法为客户供应更加详细的服务。由于，没有挑剔的客户，只有不完美的服务。在日常工作中，我乐观刻苦研讨新知识，新业务，理论结合实践，娴熟掌握各项服务技能。我从点滴小事做起，在办理业务时，尽量做到快捷、准确、高效，让客户少等、少跑、少问，给客户供应及时、定时、定时、随时的服务。青年时期是人生最宝贵的时间，由于意得志满，精力充分，由于敢闯敢干，活力四射，由于有太多的理想和希望！但在我看来，青年的宝贵还在包含不懈的努力探求与团队的融合，崇高的道德修养，以及坚强的意志，更要耐得住平常，立足于平常，淡泊名利，勇于奉献！感谢招行，给了我实现自身青春与理想的大舞台！让我们的人生得到了点点滴滴充实的发挥！感谢一路陪着我成长的很多主管领导同事们，给了我一年的成长，一年的历练，一年的收获，我确定会再接下来的工作中连续努力，持之以恒，实现自我！招商月总结篇7在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢，感动。感谢公司给了我一个充分呈现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感谢同事的关怀与帮忙。作为康定县钦诚投资有限公司的一员，我深深感受到企业之蓬勃发展的热气，人人之拼搏的精神。我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的知识不是很了解，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮忙下我很快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。从熟识项目资料到施工现场参观，做市场调查，到实在问题的解决都本着学习的态度，认真严谨的工作。乐观向各位同事学习业务知识，认得到招商工作在整个项目中的紧要性。本着乐观受苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合，欢快的开始了自身人生的第一段奇妙的旅程。