婚庆公司营销思维及销售经验

浅谈婚庆公司营销思维及婚礼销售分享主讲：飞扬营销销售·由内向外的思维·商人的思维模式·有什么、卖什么·由外向内的思维·企业家的思维模式·客户需要什么，我卖什么·市场需求什么，我引导什么婚庆行业的兴起是为了满足人性需求的集中体现物质的满足时代品质的满足时代人性的满足时代营销思维Marketingthinking营销市场营销是创造和满足顾客的艺术创造顾客、获取顾客、维持顾客一切为我所用品牌营销颠覆传统婚礼秀广告企业家出其不意思维意识以小博大点线面内涵自媒体婚庆行业的营销思维点顾客·

公司·

员工·

原点·

有延伸空间·

基石·

发射点营销方式用户定制自己感兴趣的产品内容、选择自己喜欢的设计形式、根据自己的需要选择相关服务的接收方式。会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期。是同产品连在一起出售的福利、体验和满足感。这原本就不应该是口头上的宣传，而是实实在在为消费者做出的一种承诺、一种接触、一种享受、一种理所应当的付出。服务营销个性化营销会员制营销营销方法以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳入营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。它不存在距离的限制，用户注册后，可与周围注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。体验式营销微信营销婚庆行业的营销思维线对手·

合作·

二次开发·

转介绍·

指向性强·

无限延伸营销方式公益活动的目的性不明显，回馈社会和承担社会责任被一些人认为是一种赔本买卖，从这种活动的性质来讲，公益更像一种立意长远的营销活动。把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。站在教育原点上对客户进行营销服务，一方面借助这种形式推介企业文化、另一方面更重要的是通过满足客户的学习需求，激发他们对企业的认可度，拉动销售。教育营销公益营销情感营销营销方法在了解自己产品特性、流通渠道、推广资源等信息的基础上，集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路，达到出奇制胜的效果。也叫合作营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的资源及需求，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。差异化营销联合营销婚庆行业的营销思维面区域·

人群·

受众面广·

影响深远·

持续性长营销方式以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。在众多的营销接触点中，有一点至关重要，那就是来自消费者自己或家人朋友的消费体验。与广告宣传相比，这种消费体验更具有说服力。口碑营销网络营销活动营销营销方法是一种传统的营销方式（电视广告、报纸、户外广告）投入成本大，效果难监控、持续周期长等因素导致其越来越不被受重视，是一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、形象传播、客户关系于一体，并为品牌推介、企业展示创造机会、建立品牌定位，是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。广告营销事件营销立体互联网思维，无所不能，营销方法整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。立体整合营销营销营销载体公益营销活动营销教育营销绿色营销事件营销娱乐营销新闻营销体验营销营销平台网络营销电子邮件营微信营销博客营销电话营销目录营销论坛营销营销理念病毒式营销精准营销互惠营销口碑营销数字营销体验式营销知识营销教育营销服务营销个性化营销关系营销数据库营销概念营销品牌营销营销方法趣味营销整合营销全员营销团队营销情感营销差异化营销定制营销植入式营销饥饿营销搜索引擎营销合作营销营销领域内部营销区域营销社区营销国际营销分众营销销售与接待Salesandreception销售因人而异因地制宜除了销售其余的行为都是开支无处不在竞争激烈等价交换店面被动促销活动个人能力技巧心态找需求具有挑战打折专业知识销售的重要性销售其他开支店面，仓库租金员工工资广告营销道具购置维护销售的特性公司不同的规模及模式3人以下：秘书型4-6人：方块型7人以上：五角型销售人员不同的类型特质专业亲切强势热情倾听灵活……顾客不同的个性需求直爽型犹豫型细致型盲目型……接单流程规范及分享1，引座，介绍2，与顾客交谈，了解基本情况，建立亲和度，感知顾客类型；3，商品展示，公司介绍，观念引导；4，揣摩需求，找准侧重点；5，商品解说，卖点推荐；6，销售重点，促单下定；7，达成交易时间/节奏1分钟内让顾客对你产生好感3分钟内了解顾客的基本情况5分钟内了解顾客的需求点10分钟内让顾客了解我们的优势，得到他的认同15分钟内判断顾客的订单概率及做主的人是谁，大概预算销售常见问题1，容易被顾客牵着走2，专业化的话术薄弱3，提不起客人的兴趣4，聊到后面感觉无话可说了5，对使用机器和后期制作不是很了解6，没有服务意识7，心里的特色婚礼策划案例不够熟悉没办法生动的讲出来8，无法抓住时机促成订单销售常见问题1，精神面貌，形象礼仪2，专业话术及肢体语言3，专业知识缺乏（价格，婚俗，婚庆基本事宜）4，促单方式单一，不灵活5，