-中级卷烟商品营销员技能试卷-正文和答案

姓名:考号:试卷编号：08TL72000000-401020102.请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、考号和所在单位的名称。3.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。4.不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。反映不佳。该厂经初步调查发现，A牌卷烟在北方市场反应不佳的主要原因，可能是价格偏高。为验证他验内容是实验组对该卷烟降价10%试销，实验结果如下表。组项别1．请根据实验结果计算相对实验效果RE（提示：RE＝[（X2－X1Y2－Y1）]/[（X1＋Y1）/2]×2．判断A牌卷烟在北方销售市场反映不姓名:考号:试卷编号：08TL72000000-40102010440001参考答案：评分标准：满分15分。某烟草公司根据品牌卷烟发展规划，将引进一个新品牌卷烟，该品牌卷烟在本地属于初次投放。为此公司成立了新品牌卷烟销售领导小组，聘请各地主管销售的专业人员9位，预测全年可能的销售量。首先将新品牌卷烟的样品、特点作详细介绍，并将同档次产品的特点和销售情况进行介绍，提供书面意见书，专家意见反馈综合表专家编号第一次判断第二次判断第三次判断最低最可能最高最低最可能最高最低最可能最高销售量销售量销售量销售量销售量销售量销售量销售量销售量123456789平均数姓名:考号:试卷编号：08TL72000000-40102010440001计算最后预测的加权平均销售量。参考答案：答：按照9位专家最后判断的平均值计算，则预测这个新品牌的平均销售量是：测的加权平均销售量是：1400×0.5+1100×0.3+1700×0.2=1370(万支)5分素的影响，可以确定比较理想客观的预测值。2姓名:考号:试卷编号：08TL72000000-40102010440001评分标准：满分15分。的趋势，经调查分析发现：高。费者喜爱，知名度提升速度很快，具有明显的市场竞争优势，不少B卷烟的消费者开始尝试新品牌。3、由于厂家生产计划发生较大调整，近期B卷烟货源时有断货的情形发生，客户意见较大，市场上也出现假冒B卷烟。合当地消费喜好，进行市场调查时总体评价较好。根据案例回答下列问题。参考答案：答：B卷烟系地产名优烟，知名度高，包装、吸味市场接受度好，比较符合当地消费喜好，且该地区旅游姓名:考号:单位:（1）竞争品牌增加，且影响力较大，部分消费群体发生消费转移。（2）货源供应不足。（3）假冒卷烟冲击。（4）局部线路营销工作不到位。放策略来控制货源投放进度。（2）及时向专卖部门反馈假冒卷烟信息，加强专卖管理，净化市场环境。（3）加大对B卷烟维护工作的考核力度，调动营市场的品牌上柜率。如增加客户拜访频率，采取销售奖励或推行其他上柜促进办法等。建立并维系消费者对目标卷烟品牌的忠诚度，对卷烟品牌培育有着非常重要的意义。以下是某烟草公客户信息、市场信息是烟草公司最宝贵的信息资源，请根据卷烟经营信息收集知识，回答下列问题。姓名:考号:试卷编号：08TL72000000-40102010440001参考答案：答：专卖、营销、送货三线队伍。答：按信息性质分类为客户需求预测类、市场行情类、销售趋势类、服务评价类。答1）对信息进行分析和挖掘，通过市场销售销售分析与预测。效利用信息创造条件。（3）信息运用。问题312）每点3分3）点2分，共8分。某烟草公司去年总销量为12.6万箱，一二三类卷试卷编号：08TL72000000-40102010440001参考答案：答：今年的总销量销售增长率13.5-12.6）/12.6×1007.1%答：今年的一二三类烟销售增长率3.6-3.2）/3.2×10012.5%答：预测明年的总销量销量增长率：7.1％+18.1%答：预测明年的一二三类烟销量增长率：12.5％+214.5%％）＝答：预测明年的一二三类烟销售目标：3.6×（1+14.54.1（万箱）试卷编号：08TL72000000-40102010440001满分20分。某高档品牌卷烟进入某区域市场时，首先在全市范围内挑选了150家繁华地段的零售店，对其进行铺和宣传推广的重点。店内配备展示架、日历卡、礼品盒、POP宣传海报等促销物品。参考答案：答：该品牌的上市推广采用了选择性分销渠答1）对于烟草工业企业，选择性分销渠道是指按一定答：烟草工业企业对大多数高档品牌的上市，采用选择性分销,这有利于提高品牌知名度，展